本篇文章信途科技給大家談?wù)剻C(jī)構(gòu)招生推廣計(jì)劃方案，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃宣傳方案對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效的招生方案

招生是教培機(jī)構(gòu)的命脈，做好招生是每一位教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的心愿，提到招生，就不得不提活動(dòng)方案，以下內(nèi)容是染書云小編為您總結(jié)的招生規(guī)劃方案，助你突破招生淡季。

1兩人同報(bào)免一人

有的校長肯定會(huì)說，五折的優(yōu)惠力度會(huì)不會(huì)太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務(wù)家長，那么本期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)就不是問題，而且時(shí)間短，不用拉持久戰(zhàn)，而且下期正常續(xù)費(fèi)就是一換二了。

另外，可以根據(jù)自己的校區(qū)情況，做出相應(yīng)的改變，比如：同報(bào)免一人，限前20組，其余報(bào)名者送大禮包。

2新生報(bào)名優(yōu)惠政策參考

xx活動(dòng)特惠，報(bào)名可抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免;(短期的哈，別賠嘍!)

部分課程xx活動(dòng)當(dāng)日買一送一;

團(tuán)報(bào)10名打7折，團(tuán)報(bào)5名打8折，團(tuán)報(bào)3名打9折(可以結(jié)合紅包拼課來做團(tuán)報(bào));

上門摘紅包+報(bào)名有驚喜(半價(jià)、買贈(zèng)、搶券、秒殺);

3老學(xué)員打折續(xù)費(fèi)活動(dòng)

當(dāng)然也別忘了針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)。好的活動(dòng)策劃，能動(dòng)員你的老學(xué)員成為雙11活動(dòng)最好的推廣員，同時(shí)也為下一階段的續(xù)報(bào)做好準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)發(fā)校區(qū)活動(dòng)信息，并@三個(gè)好友，領(lǐng)禮品/減下階段學(xué)費(fèi);

點(diǎn)贊xx活動(dòng)換學(xué)費(fèi);

續(xù)報(bào)兩年優(yōu)惠1500，續(xù)報(bào)三年優(yōu)惠4000，續(xù)報(bào)四年優(yōu)惠6000;

xx活動(dòng)，拍照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)拿禮

能吸引人的招生方案有哪些？

一、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案主題。

我愛運(yùn)動(dòng)/親子運(yùn)動(dòng)會(huì)/健康同行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)......

二、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案時(shí)間。

周末或節(jié)假日天氣晴朗的早上9：00—11：00

三、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案目的。

平時(shí)家長忙與工作，很少有時(shí)間和孩子在一起游戲玩耍，這次活動(dòng)旨在通過有趣的游戲增加家長和孩子的感情及親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)合作以及競爭意識(shí)。借助活動(dòng)的熱度吸引大量生源，達(dá)到品牌宣傳、招生引流的目的。

四、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案前期準(zhǔn)備。

1、所有參加活動(dòng)的人員需要穿著寬松的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，便于進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。

2、準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)的手提袋、資料等，每位到場的學(xué)員人手一份。

3、準(zhǔn)備親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳條幅，音響及備用電池、口哨、計(jì)分板、游戲道具等。

五、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案具體流程。

1、全體老師早7:50簽到，要求老學(xué)員家長早上8:10前將參賽的孩子送到機(jī)構(gòu)集合。

2、8:20準(zhǔn)時(shí)整隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)，步行到活動(dòng)場地，一路打好旗、拉好條幅，路上注意安全。

3、在活動(dòng)地點(diǎn)再次集合，各組選好組長，主持人8:40宣布活動(dòng)開始，8:40—9:00校長或教師代表講話。

4、9:10---9:15全員在活動(dòng)場地前合影留念，準(zhǔn)備好條幅。

5、9:20運(yùn)動(dòng)會(huì)開始，除了配合主持人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)工作的老師，其他人全部到人流多的地方招生，邀請目標(biāo)客戶參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，注意維持活動(dòng)的紀(jì)律。

6、頒發(fā)獎(jiǎng)品紀(jì)念品，家長代表講話。

六、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

1、熱身：兔子舞。

2、【二人三足】

規(guī)則：每次8組家庭并排站在起點(diǎn)上，老師幫忙將兩人的腿用布條捆好，保證中途不脫落。提醒參賽人員注意安全，聽到口令后比賽開始，最先到達(dá)終點(diǎn)的一組家庭獲勝。現(xiàn)場采訪談感受。

道具：布條10條。

3、【珠行萬里】

規(guī)則：每5個(gè)家庭一組，共分4組，看哪一組將球傳到終點(diǎn)所用時(shí)間最短，哪一組獲勝，注意中途若球掉在地上從頭再來。

道具：球槽、乒乓球20個(gè)。

4、【趕小豬】

規(guī)則：每次參加6個(gè)家庭，家長將孩子背在背上，站在起點(diǎn)線上做好準(zhǔn)備，聽到口令后家長手持羽毛球球拍趕放在地上的乒乓球（小豬），讓乒乓球滾動(dòng)前進(jìn)，中途孩子腳落地就被淘汰出局，最先到達(dá)終點(diǎn)線的一組家庭獲勝。

道具：乒乓球6個(gè)，羽毛球拍6個(gè)。

5、【坐地起身】

規(guī)則：要求4個(gè)人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上；不用手撐地站起來；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。

6、【袋鼠跳】

規(guī)則：共分兩組，每組10人，排成一縱隊(duì)，每組間隔一定距離相對而站。比賽開始前，每組A隊(duì)的第一名隊(duì)員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向B隊(duì)前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊(duì)時(shí)脫去布袋，由B隊(duì)隊(duì)員套上布袋向A隊(duì)前進(jìn)，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員。

比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。

道具：布袋2個(gè)。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺(tái)和服務(wù)來吸引生源。交納為數(shù)不多的會(huì)員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來不錯(cuò)的生源，是性價(jià)比很高、很節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個(gè)推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣我們可以到單仁資訊學(xué)習(xí)一下。單仁資訊集團(tuán)成立于深圳，是國內(nèi)著名的教育傳媒集團(tuán)。由國內(nèi)著名電子商務(wù)專家單仁先生創(chuàng)辦，融合全球最前沿的企業(yè)成長理論研究的資訊和最新技術(shù)，提供中小企業(yè)成長源源不斷的動(dòng)力，讓他們在成長中帶來更多社會(huì)就業(yè)。

招生推廣方式有哪些 招生推廣方案

推廣員招生營銷方案就是不錯(cuò)的，尤其適合教培機(jī)構(gòu)，采用推廣員招生優(yōu)勢，可以拓寬營銷渠道提升銷量，結(jié)合教培機(jī)構(gòu)店鋪營銷海報(bào)，課程二維碼，圖文二維碼等多種玩法適合多種營銷場景。想做得好的話，可以選擇專業(yè)的第三方平臺(tái)指導(dǎo)比如短書

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。

對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。

第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語班級， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。

第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓(xùn)群 。 群主 勞謙君子。在群里進(jìn)行進(jìn)一步的探討。

關(guān)于機(jī)構(gòu)招生推廣計(jì)劃方案和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃宣傳方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。