信途科技今天給各位分享高爾夫進(jìn)小區(qū)推廣方案的知識，其中也會對高爾夫地產(chǎn)的營銷和推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求別墅推廣的方式和辦法

. 別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱?，最好提前給中介的經(jīng)辦人員小費，在運氣很好的情況下，才可能有機(jī)會買到二手別墅。

別墅價值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，直轄市及省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價比最好。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內(nèi)的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。

別墅（Villa）：“口”

雙拼（Two Family House）：“日”

排屋（Town House）：“目”

排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有注明：

1、本商品房戶型為：別墅；

2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。

容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

規(guī)劃對低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。

2006年5月31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對別墅進(jìn)行全面清理?！蓖瑫r明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應(yīng)量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出臺以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國家對“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴(yán)重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

中國各級城市早已沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發(fā)的，已沒有了。目前因不能開發(fā)別墅項目，也只能開發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現(xiàn)在有開發(fā)商采用外觀以別墅整體設(shè)計的2套雙拼，賣給客戶后再改成1套別墅，來規(guī)避政策上帶來的風(fēng)險及稀缺問題。特別是外觀設(shè)計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低于三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質(zhì)及價值要高。

高爾夫銷售可行性計劃書

高爾夫營銷培訓(xùn)目標(biāo)——銷售人員應(yīng)具備的8項能力

文/勾智宏

沒有任何企業(yè)不重視營銷工作，也沒有任何企業(yè)不作銷售培訓(xùn)工作，高爾夫球會當(dāng)然也不例外。但是，高爾夫球會的決策者們無不對銷售人員的培訓(xùn)支出與銷售業(yè)績收入的不對稱而煩惱。這種煩惱帶來的表面結(jié)果就是營銷培訓(xùn)工作得不到足夠的重視。構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷售隊伍是未來高爾夫企業(yè)的核心競爭力的重要內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)為大多數(shù)高爾夫球會高層的共識，如何通過培訓(xùn)工作達(dá)成這一目標(biāo)卻是沒有得到應(yīng)有的關(guān)注。其關(guān)鍵問題是沒有認(rèn)識到如何盡興卓有成效的培訓(xùn)工作，營銷工作到底應(yīng)該達(dá)到怎樣的目標(biāo)。

筆者認(rèn)為解決這一問題首先得明確基本目標(biāo)，即銷售人員應(yīng)該具備的8項能力，之后如何展開人員招錄、崗前培訓(xùn)、崗上培訓(xùn)等階段性培訓(xùn)以及自修、沙龍、懇談會、交流會等形式的團(tuán)隊學(xué)習(xí)才能夠水到渠成。

一、修煉良好心態(tài) 工作充滿激情

高爾夫銷售人員大多在初入行時都沒有充分的思想準(zhǔn)備，對高爾夫尤其是營銷工作缺乏正確的認(rèn)識。大部分不僅沒有必要的知識準(zhǔn)備，更重要的心態(tài)問題成為銷售效率低下乃至造成企業(yè)銷售人員頻繁流失。不管是學(xué)什么專業(yè)的高校畢業(yè)生或是其他行業(yè)的職業(yè)人，想進(jìn)入這個行業(yè)并把其作為一個事業(yè)來做必須得有兩個思想準(zhǔn)備，首先是熱愛營銷，并愿為之傾情傾力付出。同時應(yīng)該對銷售工作有個大體的了解，那就是營銷工作不僅僅是營銷思維的充分發(fā)揮和利用，更是一種體力支出和艱苦的工作，是個實戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作。其次是高爾夫營銷不僅是賣會員卡或豪宅，而是推廣一種高尚的生活方式，更是一種服務(wù)工作。日常工作大多是與成功人士面對面、一對一銷售，而且這種銷售不是推銷一種有形產(chǎn)品，對客戶情感因素、潛在需求、產(chǎn)品延伸價值的挖掘與把握都比其他銷售工作要求更高。這是對知識、能力、心態(tài)的極大挑戰(zhàn)。自卑、恨富、卑恭等都是必須首先克服的障礙。通曉這些之后踏入這個行業(yè)，才會有良好的心態(tài)，飽滿的熱情，遇到困難和挫折后才能有高質(zhì)的情商調(diào)節(jié)自己，堅忍不拔，不見難思退。從而才有可能在這個行業(yè)做強(qiáng)做深有所發(fā)展乃至有所建樹。不斷提升自我，在失敗中升華是銷售人員必備的基本素質(zhì)和適應(yīng)銷售工作的內(nèi)驅(qū)動力。只有這這個內(nèi)因的基礎(chǔ)上，才能談锝上愛崗敬業(yè)，勤于職守。

球會應(yīng)當(dāng)經(jīng)常舉辦心態(tài)激勵方面的講座和溝通會，尤其形成團(tuán)隊精神對良好心態(tài)的形成大有幫助。再者，要建立銷售顧問式培訓(xùn)機(jī)制，選拔優(yōu)秀的主管擔(dān)任培訓(xùn)助理，隨時在工作中給與情景領(lǐng)導(dǎo)式的激勵。為使培訓(xùn)更有成效，有條件的球會還可以請外腦輔助全程的培訓(xùn)（包括顧問式培訓(xùn)）。

二、全面知識素養(yǎng)及快速學(xué)習(xí)能力提升

營銷知識體系，如：公司的整體情況、產(chǎn)品的知識、行業(yè)狀況、競品的信息、公司的銷售政策等等都是銷售人員必須掌握的最基本知識。此外還必須掌握一些工作的基礎(chǔ)工具，比如swot分析、魚骨圖、調(diào)研報告撰寫等。另外CI體系乃至廣告方面的定位、USP策略等等有很多的營銷知識需要學(xué)習(xí)，還有很多新興的營銷知識需要更新，比如對渠道的看法、對終端的認(rèn)識、整合營銷、營銷價值鏈、戰(zhàn)略區(qū)域市場等很多新的課題和學(xué)派的知識需要我們?nèi)パ芯亢吞接?，這樣才能把銷售工作進(jìn)入到由就業(yè)－專業(yè)－卓越的職業(yè)人健康發(fā)展之最佳狀態(tài)。

由于銷售的不是普通商品，面臨的不是普通客戶，所以除了營銷方面的專業(yè)知識以外高爾夫銷售人員需要具有更加廣泛的文化、歷史、體育、政治、人文甚至宗教等方面的素養(yǎng)。日積月累的知識時必須的，但是為了應(yīng)對隨時地挑戰(zhàn)快速學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)卻更加重要。高爾夫銷售人員隨時會遇具有不同知識的客人甚至?xí)c某方面的專家打交道，要想與客戶建立關(guān)系首要的的問題是應(yīng)當(dāng)與客戶將同樣的“語言”，溝通首先是建立在雙方又共同的話題基礎(chǔ)之上的。

有了勤勉良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，銷售人員還應(yīng)該善于總結(jié)，把工作中的一些經(jīng)驗和精華總結(jié)出來，以指導(dǎo)今后的營銷工作。無論是成功的經(jīng)驗、失敗的學(xué)費還是點滴的積累都應(yīng)該成為一種實踐上升和提煉后的作業(yè)指導(dǎo)書和精華。

關(guān)于公司的基礎(chǔ)背景知識球會自身的培訓(xùn)可以解決，但是銷售人員應(yīng)該擁有的其他知識單靠自學(xué)是很難的。球會在這方面應(yīng)當(dāng)聘請外腦給與系統(tǒng)的、持續(xù)的培訓(xùn)，輔之于內(nèi)部培訓(xùn)是的工作和自學(xué)才可以讓銷售人員的素質(zhì)持續(xù)提高。事業(yè)型的球會一定樹立起建立高素質(zhì)、穩(wěn)定的銷售隊伍的理念才能夠支撐深度培訓(xùn)的構(gòu)想。事實上人員的頻繁流動給球會造成的隱性損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于建立穩(wěn)定隊伍的投入。

三、高尚生活情趣的培養(yǎng)

“人以類聚”，高爾夫銷售的客戶大多是社會經(jīng)歷豐富、眼界開闊、見識廣博得認(rèn)識。這類人一般會將非同類拒之門外，這也就是許多從業(yè)人員認(rèn)為“陌生拜訪”是最難以逾越的鴻溝的根本原因所在。要想擺脫被客戶排斥的悲慘境地，唯一的辦法只能是加強(qiáng)自身的修煉。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點，使自己盡快具備這些特點或掌握這些特點的表象形式。從穿著、言談、舉止、情趣等方面注意日常習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其儀容儀表方面的禮儀知識必須具備，在見客之前要認(rèn)真檢查自己、演練自己。需要強(qiáng)調(diào)的是，一般銷售人員不可能在骨子里與所面對的客戶成為同樣的人，因為客戶的那些特性、那些知識、那些見識等不適一朝一夕擁有的。在某種程度上高爾夫銷售人員應(yīng)當(dāng)具有一定的表演能力，這種能力可以令客戶看起來像同類。好的演員總是能夠在最短的時間里了解角色特點并能夠?qū)⑺堇[得栩栩如生。

球會在培訓(xùn)方面不僅應(yīng)當(dāng)聘請外腦做商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)，還應(yīng)當(dāng)營造適宜的行為規(guī)范的氛圍引導(dǎo)銷售人員良好生活的追求。

四、自我管理能力的修煉

高爾夫營銷的特性是一對一、面對面的溝通，所以高爾夫銷售人員的自我管理能力、單兵征戰(zhàn)的能力要求相當(dāng)突出。自我管理能力包括：計劃能力、時間管理能力、調(diào)研能力、應(yīng)變能力、溝通能力等等。此外還必須養(yǎng)成良好的管理工作的習(xí)慣，比如每天做工作日志和工作計劃、針對下一天工作的信息收集、見客戶前的排演、將客戶信息分類管理等。

五、顧問式銷售能力修煉

“喂養(yǎng)”是最有效的營銷，很多時候潛在客戶不可能很快變成成交客戶。所以發(fā)展客戶就像是種莊稼要有播種、育苗、護(hù)養(yǎng)、收獲的過程，有時這個過程甚至比較漫長。要喂養(yǎng)客戶需要有顧問是服務(wù)的能力，也就是說除了成為銷售的客戶之外作為高爾夫銷售人員還應(yīng)當(dāng)在潛在客戶的很多需求層面被需求。比如客戶可能遇到子女教育問題、房屋裝修問題、健身保健問題等等，銷售人員每增加一個層面與潛在客戶建立溝通，每增加一項好的建議，就為自己未來的成交增加一份勝算。如果能夠成為他們諸多方面的“顧問”則不僅該潛在客戶會變成成交客戶，他還會成為你銷售工作的強(qiáng)有力的“幫手”

作為“顧問”在學(xué)習(xí)上，是短跑高手，快速學(xué)習(xí)力乃是核心競爭力。與潛在客戶交往一定的謙恭是必要的，單不可一味的虛心，否則客戶往往會心虛。所以，我們更提倡快速成為行家里手，成為客戶的老師，這才是上策。

自我管理能力在錄用階段可以作為一項考核指標(biāo)，但是許多沒有經(jīng)過正規(guī)教育或規(guī)范公司工作經(jīng)歷的人員這方面的能力參差不齊。員工日之后乃至工作過程中是否自覺養(yǎng)成好的自我管理的習(xí)慣還需要球會營造出良好的學(xué)習(xí)氛圍。請專門的講師給與培訓(xùn)、講座雖然可以傳授科學(xué)的方法，真正使得員工掌握、自覺應(yīng)用仍需要在持續(xù)的工作各過程中培養(yǎng)。

六、創(chuàng)新觀念與意識的修煉

高爾夫銷售的獨立性就決定了從業(yè)人員須有獨創(chuàng)性。所有的學(xué)習(xí)都離不開實踐工作，銷售的行業(yè)更是操作性和時間性很強(qiáng)的工作，所以營銷人員一定要在掌握基本的營銷理論的基礎(chǔ)上，不斷實踐不斷總結(jié)，這樣才會縱向發(fā)展有所成就。在現(xiàn)代營銷中區(qū)別傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)銷售的主要靚點就是永遠(yuǎn)首倡創(chuàng)新。因為在供過于求的買方經(jīng)濟(jì)里，只有有價值的創(chuàng)新營銷才能在營銷中利于不敗之地，也是營銷人孜孜追求的目標(biāo)。

七、敏銳的洞察力和市場反饋能力

銷售人員活躍在市場的一線，對競品的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本司市場現(xiàn)狀等信息往往先知先覺。銷售人員應(yīng)該有著敏銳的市場感覺，及時收集分析市場的信息，并作以縝密的分析及時上報反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以利于公司營銷領(lǐng)導(dǎo)層及時決策，趨利避害。

創(chuàng)新意識和洞察力大部分人都有，之所以人們很少有成新成果主要是由于缺乏動力或者不掌握創(chuàng)新的方法。方法可以通過公司組織的專題培訓(xùn)解決，動力問題則需要建立起一種激勵機(jī)制，尤其是用方法的培訓(xùn)和工作的贏到讓員工感受到自強(qiáng)的收益。

八、基本的應(yīng)酬能力和神入能力修煉

很多營銷界的人士不愛觸及這個話題，往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊(yùn)和社會形態(tài)來看，注重人情和禮尚往來等傳統(tǒng)注定中國營銷界的實戰(zhàn)人士不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規(guī)范，你的管理人士素質(zhì)如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西。所以營銷人員適當(dāng)參與一些應(yīng)酬是必須的，也是各級營銷人員必備的素質(zhì)之一。而且面對很多異地陌生的準(zhǔn)客戶，銷售人員要具備一定的神入能力，通過辦公室以外的場合與潛在客戶交往更能夠獲得他們更多的信息。神入是獲得超支信息的的重要手段更是促成交易的必須要素。

許多銷售人員并不善于應(yīng)酬，其根源是心態(tài)和技巧問題。球會可以將組織內(nèi)部的交流會和沙龍之類的活動作為一種培訓(xùn)活動針對員工們經(jīng)常遇到的問題引導(dǎo)大家討論，也可以邀請相關(guān)的咨詢師或培訓(xùn)師參與使得這項工作更有成效。

祝你好運

國家對高爾夫球場用地有什么規(guī)定

國家禁止審批高爾夫球場建設(shè)用地，2004年以后新建球場都是違規(guī)球場。

為合理利用和保護(hù)土地資源，遏制高爾夫球場的盲目建設(shè)，2004年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于暫停新建高爾夫球場的通知》（國辦發(fā)[2004]1號，以下簡稱《通知》），明確要求暫停新建高爾夫球場，清理已建、在建的高爾夫球場項目?！锻ㄖ酚“l(fā)后，盲目建設(shè)高爾夫球場的現(xiàn)象基本得到了遏制。但最近一個時期，一些地方無視《通知》和國務(wù)院有關(guān)文件要求，違規(guī)建設(shè)高爾夫球場，占用大量耕地和林地資源，造成了極壞的社會影響。為切實加強(qiáng)規(guī)范管理，保護(hù)耕地和林地資源，堅決制止違規(guī)建設(shè)高爾夫球場現(xiàn)象，經(jīng)國務(wù)院同意，在全國開展高爾夫球場綜合清理整治工作?，F(xiàn)就工作安排和要求通知如下：

一、清理整治范圍

（一）《通知》印發(fā)前未按規(guī)定履行立項、規(guī)劃、用地和環(huán)境影響評價等建設(shè)審批手續(xù)建設(shè)的高爾夫球場。

（二）《通知》印發(fā)后開工建設(shè)的高爾夫球場。

二、清理整治原則

（一）堅決保護(hù)耕地和林地資源。所有球場一律不得占用耕地、天然林和國家級公益林地，占用的耕地和林地必須全部退出，盡快進(jìn)行復(fù)耕和恢復(fù)森林植被。

（二）重點督辦嚴(yán)重違法違規(guī)項目。對于占用耕地面積超過球場總面積50%的球場、在自然保護(hù)區(qū)或飲用水水源地保護(hù)區(qū)內(nèi)建設(shè)的球場、非法圍墾河湖影響防洪安全的球場、非法占用公共資源建設(shè)的球場，相關(guān)部門和地方政府要重點督辦。

（三）從嚴(yán)處理瞞報項目。對未按規(guī)定納入清理整治范圍的違規(guī)高爾夫球場，一經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，一律予以取締，并嚴(yán)肅追究有關(guān)人員的責(zé)任。

三、清理整治要求

嚴(yán)格按照《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《土地管理法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《水法》、《森林法》等法律法規(guī)，開展清理整治工作。對違法違規(guī)建設(shè)高爾夫球場的行為和有關(guān)地方政府部門違規(guī)審批、監(jiān)管不力、執(zhí)法不嚴(yán)等失職瀆職行為，要依法進(jìn)行查處，并追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

對違法違規(guī)行為已完全糾正、整治措施全部落實到位的高爾夫球場，可由發(fā)展改革、國土資源、環(huán)境保護(hù)、林業(yè)等部門為其重新辦理相關(guān)手續(xù)，并從新從高繳納相關(guān)規(guī)費。

四、責(zé)任分工

清理整治工作的責(zé)任主體為各省、自治區(qū)、直轄市人民政府。各地方政府要高度重視，切實加強(qiáng)檢查指導(dǎo)工作，盡快研究細(xì)化實施方案，組織發(fā)展改革、監(jiān)察、國土、環(huán)保、建設(shè)、水利、農(nóng)業(yè)、工商、體育、林業(yè)、旅游等部門，抽調(diào)專門人員成立工作組，對本地區(qū)高爾夫球場項目進(jìn)行逐一核查，對違規(guī)球場依法進(jìn)行處理。清理整治工作完成后，各地方政府要將本地區(qū)所有球場名單及違規(guī)球場清理整治情況進(jìn)行匯總，并于2011年6月底前報送國家發(fā)展改革委。國務(wù)院有關(guān)部門將組成聯(lián)合督查組，對各地清理整治情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

國家發(fā)展改革委將會同有關(guān)部門研究提出今后一段時期我國高爾夫球場建設(shè)規(guī)范發(fā)展的意見，在意見公布之前，各地要繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行《通知》等有關(guān)文件要求，一律不得擅自批準(zhǔn)和開工建設(shè)高爾夫球場項目。

如何做高爾夫的賽事推廣

如今，越來越多的世界級高爾夫賽事落戶國內(nèi)，再給國內(nèi)球會發(fā)展帶來良好契機(jī)的同時，也讓球會的生存帶來新一輪挑戰(zhàn)。一場賽事推廣，無疑會對球會的品牌知名度產(chǎn)生影響，卻沒有人能斷定，一定會帶來無窮的附加值。因此，國內(nèi)高爾夫球會在決定承辦一項賽事之前，需要考慮的問題，不單單只能停留在如何短期收益的層面。可以肯定的是，賽事推廣這塊蛋糕，國外的大多數(shù)球會都已嘗到甜頭，逐漸與國際高爾夫接軌的中國高爾夫，吃這塊蛋糕之前，還需向自己提出五大問題。

1、如何保障賽事期間會員的利益？

舉辦一項賽事，普遍大約在12天左右，但是賽前各方面的準(zhǔn)備，大概要6周，而賽事結(jié)束到球場恢復(fù)運營的調(diào)整期，大概需要2周。在這兩個多月的時間段內(nèi)，勢必會犧牲球會會員的利益，特別在舉辦賽事期間，會員的打球場地與賽事場地沖突的時候，如何保障會員利益，將考驗球會的服務(wù)水平。

雖然有的球會有條件同時在賽事舉辦期間，不占有會員的打球場地，可是，賽事舉辦會帶來人流量，這破壞了球場整體的休閑氛圍，更會對球場的一部分基礎(chǔ)設(shè)施帶來考驗，比如球場的餐廳，大量外來客人光顧帶來會員的用餐問題，甚至對球會基礎(chǔ)設(shè)施的破壞，比如草坪的整潔、球道的暢通等等一系列問題。

客戶是上帝，歷來都是商家理解客戶，雙方理解僅僅在人情的層面說通。會員是球會生存的支柱，如果會員的利益在賽事舉辦期間受到不同程度的侵害，而又沒有得到球會的特殊關(guān)照，誰也不能保證會員不會怨聲載道，嚴(yán)重的會影響到球會與會員之間的關(guān)系，甚至導(dǎo)致分道揚鑣。

如何平衡舉辦賽事與會員利益之間的利弊關(guān)系，不能只停留在“求理解”的層面。對會員提供適當(dāng)?shù)姆床刚撸瑢⒉粺o是一個好的選擇。賽事期間，為會員特設(shè)貴賓餐廳，確保會員利益得到保障。球會以相較平時優(yōu)惠的價格，面向會員開放。等等。

2、賽事的投入資金值不值？

從頂級賽事，如美巡、歐巡這樣的國際規(guī)格賽事，小到業(yè)余的品牌商賽事，球會需要投入的不光是人力、物力，還有財力，當(dāng)然，投入就要計產(chǎn)出。以最低的投入成本，達(dá)到最高的宣傳效應(yīng)，這是球會乃至所有商業(yè)模式營利的最高理想。

賽事的推廣是把雙刃劍，如果利用好，對于球會今后的運營和發(fā)展是良好的鋪路磚。如今，全球范圍內(nèi)的高爾夫球會對于各項專業(yè)賽事的舉辦權(quán)，視如球會的救命稻草，更愿意花大成本，爭取這塊“上帝恩賜”的美味蛋糕。舉個例子，從1999年到2005年，一直承辦美國公開賽的松樹叢球場，是近幾年來，四大滿貫之一賽事的最大受益球會，從曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的球場，一句成為全球矚目的美國第二大著名球場，并且還將在2014年繼續(xù)承辦美國公開賽，包括首次舉辦美國女子公開賽。試想一下，如果沒有收獲預(yù)期的利益，球會也不會拿下2014年兩項國際頂級高爾夫賽事的承辦權(quán)。

一項賽事的到來，對于大多數(shù)球會而言，是球會的第二次生命。為了賽事高效有序的運作，球會在賽事之前，會對球會整體進(jìn)行改造。球會建筑、餐廳的設(shè)施，已經(jīng)曾經(jīng)封門的店面，都會重新進(jìn)行改良，以達(dá)到最佳運營標(biāo)準(zhǔn)。包括對球場草坪的重修，球道的重整，各項基礎(chǔ)設(shè)施的完善，都會被納入議程。這些，都需要資金的投入，但是，磨刀不誤砍柴功?？梢哉f，一場賽事，特別是一些國際頂級賽事，將是球會自身改進(jìn)和發(fā)展的“催化劑”。 因此，賽事投入的資金值不值這個問題，應(yīng)該從長遠(yuǎn)的眼光看，當(dāng)然，球會要發(fā)展，前期的資金投放，不可或缺，相比其他類型的廣告宣傳，賽事推廣則會帶來更持久的效應(yīng)，且有牽一發(fā)而動全身的積極影響，將給予球會一次從服務(wù)到設(shè)施的全面洗禮。

3、如何維護(hù)球會設(shè)施

球會一旦舉辦一向賽事，難免有大量客流和觀眾涌入。這將對球會的一些基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)帶來挑戰(zhàn)。球會必須針對一些細(xì)節(jié)方面，做出規(guī)范細(xì)則，只有這樣，才能給球會的基礎(chǔ)設(shè)施貼上護(hù)身符，最大程度上保護(hù)球會的利益。

細(xì)節(jié)方面，比如觀眾的車輛停放的位置，有無明確的規(guī)定，有無相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)、管理。如果違反，導(dǎo)致球場草皮損壞，或者其他基礎(chǔ)設(shè)施遭到破壞，相關(guān)責(zé)任由誰負(fù)責(zé)，這樣的合同條文，有沒有在賽事舉辦之前制定出來。為了保障球會的利益，為球會減低最低的損失，必須在相關(guān)合同里納入此類條文，有了條文的約束，賽事期間，球會所遇到的設(shè)施損壞，都會得到相關(guān)負(fù)責(zé)方的迅速處理，確保了球會在賽事結(jié)束后，快速正常運轉(zhuǎn)。

4、球會的所有成員是否準(zhǔn)備好了

一場賽事迎面而來，是對球會整體的一次考察，是健身操中全身運動的環(huán)節(jié)，哪一個環(huán)節(jié)有松懈，掉了鏈子，整體的形象就難以協(xié)調(diào)。從基礎(chǔ)設(shè)施，到人員團(tuán)隊方面，沒有例外。當(dāng)然，賽事不會自主運行，球會的全體員工是推動賽事成功舉辦的動力。

從管理者來說，對人員的調(diào)配，積極性的調(diào)動，團(tuán)隊的統(tǒng)一管理，以及志愿者的招募，都是工作的重點。一項賽事是一場暴風(fēng)驟雨，賽前未雨綢繆，賽中臨時的變數(shù)難免會存在，對于員工的合理分配，是考驗管理者管理才干的時刻。

賽事的舉辦，在工作量方面，會比平時更繁重，平均一周會有70-90小時的工作時間，壓力同樣會陡增。在調(diào)動員工積極性方面，應(yīng)該加強(qiáng)對員工賽場運作經(jīng)驗的培養(yǎng)，并強(qiáng)調(diào)每一份子對賽事運營的重要程度，強(qiáng)調(diào)賽事的挑戰(zhàn)性，有責(zé)任的員工是迎難而上，獲得自身價值的一次飛躍。在志愿者招募這塊，一向是球會賽事舉辦前的難度工作，在不通過強(qiáng)行征召的情況下，對管理者的考驗將是全面的。

5、賽事帶來的聲望適合球會市場方向嗎

每一個球會在一項重大的決定前，都會綜合考量預(yù)期的目標(biāo)、全局的觀點以及組織的目的。不過承辦一項大型賽事，對于大多國內(nèi)高爾夫球會，仍然處于爭論之中?，F(xiàn)在的國內(nèi)球場，大多是房地產(chǎn)的一個配套，一個促銷的賣點，因此，對于這些球場，一場賽事推廣到底潛在多大的商業(yè)價值，沒人能預(yù)測。

對于業(yè)主，恐怕更看重的是這塊配套的本身，對于其承載的內(nèi)在價值，或許不是業(yè)主考慮的事情。更何況一場賽事落戶自家“后花園”，難免打擾房主清靜，試想一下，多少業(yè)主會在自家后院舉辦公共派對?良藥也有過敏群，國內(nèi)球會在舉辦一場賽事推廣之前，對于自己球會的市場角色定位要有清晰的認(rèn)知，對于推廣的目的，要有一個預(yù)估。

目前來看，大型的專業(yè)賽事推廣對國內(nèi)大多數(shù)球會來說，依然停留在理論層面上，大多球會知道這是塊美味蛋糕，卻又望而生畏。不過可以肯定的是，賽事推廣期間，球會處于媒體的聚光燈中央，廣告宣傳的目的達(dá)到，增加品牌曝光度，提升品牌檔次，以及對球會設(shè)施更新發(fā)展，人員素質(zhì)的提升，都具深遠(yuǎn)意義。

高爾夫球場的活動方案怎么做

我以前在球場工作，承接過很多地產(chǎn)的賽事。

1、確認(rèn)比賽場地（也就是在哪個球場辦比賽）?？紤]因素通常有：位置、交通、球場檔次、球場給的價格優(yōu)惠程度。

2、確認(rèn)邀請對象。樓盤推廣，邀請的應(yīng)該是意向客戶和目標(biāo)客戶比較多，也可以邀請一些已經(jīng)成單的“良民”客戶，他們可以起到口碑宣傳的作用。

3、確認(rèn)主辦方想要達(dá)到的效果，以及賽事規(guī)模、檔次。這個包括的就多了，主辦方肯花多少錢起很大關(guān)系，比如：邀請參賽的人數(shù)，打球費用客人支付還是賽事方買單，頒獎晚宴在什么檔次的酒店舉辦（或是在球場舉辦），是否有表演，設(shè)置多少獎項，獎品價值多少，是否有其他亮點等。

4、賽事活動宣傳。各種廣告，這個就不用多說了。

5、確認(rèn)參賽選手名單，并進(jìn)行分組。這些人會經(jīng)常變來變?nèi)?，是否參賽會變，分組也會不斷的要變。關(guān)于分組，最好確定后不讓改，要是讓改會折騰你沒完。

6、制作活動宣傳背板方案（背板可以包括：簽到處背板、開球儀式背板——開球儀式后可以移做頒獎晚宴使用、一桿進(jìn)洞背板，等），并聯(lián)系彩噴彩繪制作、安裝。

7、與球場再次確認(rèn)活動流程。一般會是球會的市場部或運作部或會員部負(fù)責(zé)，他們都會很有經(jīng)驗，可以根據(jù)實際情況請他們給予建議。

8、通常這種商業(yè)賽事，只要參加都會送禮品，基本的包括：帽子、食品（面包、蛋糕、三明治一類、香蕉、巧克力，可以補(bǔ)充體力的）、水或?qū)毜V力等運動飲料，如果肯花錢，還可以送球、衣服等。

9、樓上說的很對，細(xì)節(jié)很重要，最好事先都溝通好，盡量避免突發(fā)事件和漏洞。

如果實在做不來，各個城市都會有高爾夫管理公司或高爾夫策劃公司，可以直接給做全程策劃，甚至人員組織。

房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)拓客的渠道其實有很多。典型的就是線上和線下兩類。線下的話，主要就是你通過發(fā)傳單或者舉辦一些活動來進(jìn)行獲客。線上的話就很多了，比如說通過短視頻抖音或者是快手來進(jìn)行，也可以在微信上通過里德助手的群發(fā)來進(jìn)行。或者是通過你發(fā)布朋友圈來進(jìn)行宣傳推廣，也可以。

求教高爾夫練習(xí)場的規(guī)劃和運營方案！

高爾夫練習(xí)場，1000到1500平的場地要投資多少？

這個問題要涉及很多東西。

1、你所在的城市，這關(guān)系到建設(shè)成本。每個城市的消費水平都不同嘛！

2、再者你預(yù)想要建設(shè)練習(xí)場的檔次。所有草地設(shè)計與建設(shè)、俱樂部建筑物的建設(shè)。這其中都有不同檔次的設(shè)計與用料，當(dāng)然價錢也不同。

還有很多相關(guān)的，相信你比我清楚~~~

你有了塊地后，要做的如下：

建設(shè)方面：

1、場地與建筑的設(shè)計與建設(shè)，場地有專門的設(shè)計建設(shè)公司可以聯(lián)系，建議貨比三家，做到最低成本。當(dāng)然可以考慮規(guī)劃部分出來做真草練習(xí)，也可以弄個小沙坑和果嶺。這些可以服務(wù)高級客戶。

2、建筑方面包括打位、前臺大廳、茶和咖啡廳、換衣房、洗手間、你們的辦公室、vip打位（獨立間）、停車場、球具商店等等。當(dāng)然這些都是一體的，1000到1500平不是很大，建議雙層設(shè)計，這樣可以節(jié)省占地和容易分級管理。具體需要多少個打位就看你那城市的高爾夫狀況了。一般雙層加真草那邊50到100個吧（具體情況具體決定）。

3、另外還需搞好道路建設(shè)、路通財就通嘛。如果比較偏僻的話還要搞員工宿舍，不要離打位太近，最好另起一座簡單平房設(shè)計就行。不需要最好。

4、建設(shè)方面最好能搞出自己的特色，以吸引更多客戶。

相關(guān)物品：

1、球，這是當(dāng)然少不了的東西了，練習(xí)場嘛。具體要多少根據(jù)你球場吞吐量定，2~5萬個。早期2~3萬個就夠用了。

2、球桿，一般練習(xí)場都提高租桿服務(wù)?；径际?號鐵，適當(dāng)放點別的，比如發(fā)球木、p桿等?；蛘吣阋部梢蕴讞U出租服務(wù)，這看你的經(jīng)營方了。

3、洗球機(jī)、撿球機(jī)這些細(xì)節(jié)上的東西你做到那步自然就知道需求了。

經(jīng)營方面：

1、人員上需要有前臺、迎賓、服務(wù)員、教練、助教、客戶經(jīng)理（最好是女的、隨時可以陪客人聊天）、總經(jīng)理

2、收費可以分會員和訪客：訪客可按時間收費和按球數(shù)收費，按時間的可以像樓上說的75塊/小時、按球數(shù)的可以30、50、100粒幾種消費標(biāo)準(zhǔn)。具體多少按你們那里消費水平定；會員都是按年，價格上可以分vip會員，一次交****元以后任打；一般球票會員，一次性買**張球票等，這些都是營銷策略上的東西，怎樣能吸引人就怎么做。記得一定要服務(wù)好會員，比如可享受活動、真草和果嶺練習(xí)、vip房等等。服務(wù)好他們可以提高你們球會檔位和吸引轉(zhuǎn)介紹客戶。

3、組建教練團(tuán)隊

4、打位、打位間柱子上、300碼后、進(jìn)場路上等等地方可以設(shè)置廣告位，吸引廣告商，賺點外快。

5、商店可以出租或者自己經(jīng)營。

前期營銷活動：

1、任打球卷，免打位、球數(shù)、燈光、換衣房等費。當(dāng)然租桿的20塊可以收，大家還是可以接受。向各界人士發(fā)放可持續(xù)15天。

2、15天內(nèi)也搞個vip促銷活動，8折出售還送球桿或者送教學(xué)套餐等等。限個數(shù)。當(dāng)然具體怎么更能吸引當(dāng)?shù)貪撛跁T的盡管使出來。

3、過了15天再搞50塊任打什么的，將優(yōu)惠進(jìn)行到低。

4、也可以弄個100塊高爾夫入門體驗，教練教學(xué)加送球桿球帽什么的。時間多少看你資本和策略效果。

5、之后就看你的功力了。這樣大概要投資100w到300w，包括你的場地、人員、營銷、廣告等等。

好了~~先說明下。我是專門搞網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣的。這些都是我這些年幫人搞高爾夫練習(xí)場的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中得出的些結(jié)論。希望對你有所幫助！

最好祝你2008好運當(dāng)頭、凡事成功?。?/p>

高爾夫球場如何招商

高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館選址

加盟高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館設(shè)計、建設(shè)、規(guī)劃。

加盟高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館人力資源配備及人員培訓(xùn)。

負(fù)責(zé)高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館的日常運營、市場拓展、營銷推廣。

授權(quán)高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館使用尊尚俱樂部品牌。

高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館可獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)尊尚“一卡通”銷售權(quán)代理及10%傭金收入。

高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館可獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)尊尚高爾夫?qū)W院招生權(quán)利，招生每名學(xué)生獲得10%的學(xué)費提成。

加盟者的責(zé)任和義務(wù)：

投資方必須證明是合法的自然人和企業(yè)，在申請加盟時需向本俱樂部出示身份證明及企業(yè)經(jīng)營相關(guān)法律文件和執(zhí)照。

高爾夫訓(xùn)練場或室內(nèi)高爾夫球館建設(shè)土地（多種形式）及資金。

投資方投入30萬元用于支付本俱樂部高爾夫球場加盟費(室內(nèi)高爾夫球館投入10萬元加盟費).

投資方推廣訓(xùn)練場及室內(nèi)高爾夫球館，在所得推廣經(jīng)費中必須向本俱樂部繳納1%作為管理經(jīng)費。

投資方必須遵守國家、地方、企業(yè)的法律法規(guī)，遵守本俱樂部的各項規(guī)章制度。

投資方不得損壞本俱樂部的名譽(yù)，及本俱樂部的各項規(guī)章制度。

投資方需積極參與本俱樂部組織的各項活動。不允許同時開展其它的相關(guān)業(yè)務(wù)。

希望對你有幫助，望采納，祝你好運~!

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