本篇文章信途科技給大家談?wù)勚T暨企業(yè)營(yíng)銷推廣方案，以及諸暨企業(yè)營(yíng)銷推廣方案策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷推廣？

市場(chǎng)調(diào)查知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場(chǎng)困境。只有了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，這是成功的前提，而這一切營(yíng)銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單的說就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。

SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅)通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對(duì)任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，同時(shí)還要看到來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，這樣才能制訂出有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售額目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來確定。

制訂針對(duì)性的營(yíng)銷策略缺乏有效的營(yíng)銷策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。營(yíng)銷策略的制訂，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的積累，是企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透?jìng)鞑?，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推廣策略在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查了解了競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)狀后，企哄央業(yè)就要制訂自己的市場(chǎng)推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場(chǎng)策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場(chǎng)推廣呢，還是實(shí)行市場(chǎng)全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡的跟隨市場(chǎng)策略呢，還是避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。

招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢(shì)，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)歐迅肥備脂新和計(jì)劃，許多企業(yè)都因?yàn)樵跊]有進(jìn)行充分計(jì)劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計(jì)劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營(yíng)，如果缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理手段，老婆也可能會(huì)“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營(yíng)著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長(zhǎng)期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略來確定，而首先要完成營(yíng)銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個(gè)部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個(gè)人的崗位描述，讓每個(gè)營(yíng)銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)策劃員等，最后要制訂每個(gè)人的職位說明書。結(jié)合崗位描述，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對(duì)穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷人員、調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性具有重要作用。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對(duì)人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營(yíng)銷制度和流程，營(yíng)銷制度可以激勵(lì)監(jiān)督懲罰營(yíng)銷人員的行為，流程可以保障營(yíng)銷活動(dòng)開展的效率，保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力度和深度。

營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃(包括營(yíng)銷控制體系)目標(biāo)制訂對(duì)應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)措施步驟等。有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營(yíng)銷規(guī)劃。營(yíng)銷總監(jiān)需要抓好整合市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營(yíng)銷計(jì)劃，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷通路;他們嚴(yán)格控制營(yíng)銷成本，促進(jìn)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化。

浙江諸暨 做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群 提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力 打造國(guó)際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心

浙江省諸暨市人民政府市長(zhǎng)　王繼崗

諸暨市位于長(zhǎng)江三角洲南翼，浙江省中北部，區(qū)域面積2311平方千米，人口106萬。諸暨歷史悠久，人文薈萃，是越國(guó)古都、西施故里。諸暨經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，社會(huì)和諧，活力迸發(fā)，綜合實(shí)力位居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市第24位，縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力位居全國(guó)第12位，科技創(chuàng)新能力位居全國(guó)縣級(jí)市第5位，是浙江省首批示范文明城市、教育強(qiáng)市、科技強(qiáng)市和體育強(qiáng)市，也是國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市、國(guó)家環(huán)保模范城市和中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)文化建設(shè)先進(jìn)縣市，現(xiàn)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)23件、中國(guó)名牌產(chǎn)品19只、自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)660余家，外商投資企業(yè)480余家，與6個(gè)國(guó)家的城市結(jié)為友好城市，并在中國(guó)香港、俄羅斯等地成立了諸暨人聯(lián)誼會(huì)。

諸暨市人民政府市長(zhǎng) 王繼崗

“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在諸暨”。珍珠是諸暨市的重點(diǎn)塊狀產(chǎn)業(yè)和最具成長(zhǎng)性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、交易基地之一。近年來，諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模集聚效應(yīng)日益顯現(xiàn)，龍頭企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力不斷提升，已成為一方獨(dú)特的特色產(chǎn)業(yè)基地，帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展。特別是華東國(guó)際珠寶城的興建，為諸暨市打造國(guó)際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心奠定了基礎(chǔ)。

一、諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

諸暨作為中國(guó)珍珠之鄉(xiāng)，珍珠養(yǎng)殖規(guī)模和質(zhì)量繼續(xù)走在前列。全市淡水珍珠養(yǎng)殖面積達(dá)38萬畝，養(yǎng)殖戶達(dá)3000多戶，遍布全國(guó)五大淡水湖區(qū)域，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國(guó)總產(chǎn)量的80%。珍珠養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變，即在養(yǎng)殖方式上由幼蚌放養(yǎng)向成蚌再養(yǎng)轉(zhuǎn)變；在養(yǎng)殖技術(shù)上由粗放型向高肥、高密型轉(zhuǎn)變；在養(yǎng)殖規(guī)模上由“面大量小”的千家萬戶分散養(yǎng)殖向“面小量大”的經(jīng)營(yíng)戶集中連片規(guī)模養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，走上了規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之路。

1.企業(yè)規(guī)模日益壯大。全市擁有珍珠深加工企業(yè)315家，貿(mào)易企業(yè)162家，其中銷售額超5000萬元珍珠企業(yè)20家，超億元企業(yè)8家。浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司被評(píng)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，首發(fā)上市已于2006年8月月26日獲中國(guó)證監(jiān)委發(fā)行審核委員會(huì)通過；浙江阮仕珍珠股份有限公司是省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

2.品牌建設(shè)卓有成效。全市珍珠產(chǎn)業(yè)累計(jì)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)2件，中國(guó)名牌產(chǎn)品3只，中國(guó)珠寶行業(yè)馳名品牌5只，浙江省著名商標(biāo)3件、名牌產(chǎn)品4只。

由中國(guó)諸暨珠寶城控股有限公司（香港）投資興建的諸暨國(guó)際珠寶城項(xiàng)目于2006年1月24日舉行簽約儀式

3.科技創(chuàng)新成果豐碩。擁有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)1家，省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)2家，省級(jí)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)1個(gè)，省級(jí)研發(fā)中心2家，省級(jí)質(zhì)量檢測(cè)中心1家，與國(guó)內(nèi)多家高校和科研院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，近三年組織開展國(guó)家和省級(jí)科技項(xiàng)目超過20個(gè)。珍珠養(yǎng)殖技術(shù)進(jìn)一步提升，高檔珠產(chǎn)出率不斷提高，異形珠和大顆粒有核珠的養(yǎng)殖技術(shù)有新的突破，珍珠加工的漂白增光技術(shù)日趨先進(jìn)，對(duì)低價(jià)值珍珠深加工利用的研究有了重大進(jìn)展。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷更趨多元。采用進(jìn)駐大型商店設(shè)專營(yíng)店、在大中型城市開設(shè)專賣店、在批發(fā)市場(chǎng)開設(shè)分店和網(wǎng)絡(luò)銷售等多種方式，積極拓展國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，并以香港市場(chǎng)為依托，通過參加國(guó)際展會(huì)、開設(shè)國(guó)外分公司等途徑擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2006年4月18日，首屆西施文化節(jié)第五屆中國(guó)（國(guó)際）珍珠節(jié)在諸暨開幕。浙江省委副書記周國(guó)富、全國(guó)政協(xié)人口環(huán)境資源委員會(huì)副主任、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳洲其、浙江省副省長(zhǎng)盛昌黎、浙江省政協(xié)副主席龍安定等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式

5.珠寶城建設(shè)進(jìn)展順利。2005年，香港民生集團(tuán)和我市珍珠龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，投資30億元建設(shè)華東國(guó)際珠寶城，聯(lián)合打造集珍珠、珠寶、首飾加工制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、批發(fā)交易和會(huì)展服務(wù)于一體的國(guó)際珠寶首飾產(chǎn)業(yè)中心。這一項(xiàng)目得到了各級(jí)政府的高度重視，備受全球珠寶商的矚目，海內(nèi)外考察招商團(tuán)紛至沓來。2006年8月28日，華東國(guó)際珠寶城一期盛大開盤，目前商鋪?zhàn)馐劭偭恳颜家黄诳偭康?0%。

6.產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拓展。諸暨市山下湖珍珠產(chǎn)品加工園區(qū)是國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)同意保留的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也是浙江省22個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)之一，吸引了眾多外地珍珠和珠寶制造企業(yè)入園，催生了珍珠與貴重金屬及玉石制品的整合，集聚了一大批與珍珠或珍珠產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，產(chǎn)業(yè)集聚度不斷提高。

二、諸暨市珍珠珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

當(dāng)前，珍珠產(chǎn)業(yè)面臨許多新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，提升珍珠產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是我市“十一五”時(shí)期的重要課題。我們的總體目標(biāo)是：依托珍珠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快由單一的珍珠向整個(gè)珠寶行業(yè)拓展；積極推進(jìn)珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，依托華東國(guó)際珠寶城，全面推進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全方位提升珠寶產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。到“十一五”末，把諸暨市打造成“國(guó)際一流的珠寶產(chǎn)加銷中心”。主要在以下四個(gè)方面爭(zhēng)取新的突破：

一是進(jìn)一步加快珠寶產(chǎn)業(yè)集聚。加快提升珍珠產(chǎn)業(yè)集群，基本建成浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)二期；建成諸暨華東國(guó)際珠寶城，形成珠寶產(chǎn)業(yè)集群。

二是進(jìn)一步提升珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極培育龍頭企業(yè)，爭(zhēng)取年銷售額超5000萬元企業(yè)40家，超億元企業(yè)20家，超5億元企業(yè)8家，超10億元企業(yè)3家，培育上市企業(yè)2～3家。珍珠產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，珍珠產(chǎn)業(yè)的附加值不斷提高，高檔珠率達(dá)25%以上，珍珠年深加工能力達(dá)1500噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值250億元。

三是進(jìn)一步打響知名品牌。加大基地建設(shè)、企業(yè)創(chuàng)牌和珠寶城招商力度，大力提升諸暨珍珠的整體品牌，爭(zhēng)取到2010年，擁有中國(guó)名牌、馳名商標(biāo)10只，省級(jí)名牌、著名商標(biāo)15只；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提升至85%，國(guó)際市場(chǎng)占有率提升至65%。

三、打造國(guó)際珠寶產(chǎn)加銷中心的對(duì)策舉措

1.發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，提升珍珠產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益。集群是珍珠產(chǎn)業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。在當(dāng)前要素制約嚴(yán)重的情況下，整合資源，提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)的效益和內(nèi)涵至關(guān)重要。一是積極實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略，把加快培育提升產(chǎn)業(yè)集群作為做大做強(qiáng)珍珠產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主攻方向，準(zhǔn)確定位，打造特色，擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)專業(yè)化協(xié)作，提高集群化水平。二是積極實(shí)施龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)培育一批加工開發(fā)水平高、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)，在全球同行業(yè)處于領(lǐng)先地位的大型加工龍頭企業(yè)和企業(yè)群，引領(lǐng)中小企業(yè)和整個(gè)珍珠產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。三是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極推進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)園區(qū)建設(shè)，形成綠色價(jià)值創(chuàng)新體系、生態(tài)經(jīng)濟(jì)核算體系及生態(tài)技術(shù)支撐體系，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月24日，由中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)及諸暨市人民政府共同主辦的中國(guó)珠寶界珍珠商貿(mào)洽談會(huì)在浙江諸暨舉行

2.加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展。我市珍珠產(chǎn)業(yè)雖已形成較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，但目前珍珠企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，不利于珍珠產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。一是政府要積極引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際，實(shí)施差異化發(fā)展，在珍珠產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中找準(zhǔn)最佳位置，實(shí)行專業(yè)化分工，形成企業(yè)的特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是要堅(jiān)持“立足珍珠，提升珍珠，超越珍珠”的發(fā)展思路，以諸暨華東國(guó)際珠寶城一期啟用為契機(jī)，引進(jìn)其他貴金屬、寶石、首飾、飾品企業(yè)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，努力在珍珠飾品、工藝品、化妝品、藥品、營(yíng)養(yǎng)品及珍珠與其他貴金屬、寶玉石結(jié)合等領(lǐng)域大膽創(chuàng)新，并加快向商貿(mào)服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域延伸拓展，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.加大品牌創(chuàng)建力度，拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)。中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)之所以出現(xiàn)高產(chǎn)低值現(xiàn)象，品牌的缺失是其中最為關(guān)鍵的“軟肋”。要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)方式，整合政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)多方面的力量，以科技為先導(dǎo)、質(zhì)量為核心、企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造珍珠產(chǎn)業(yè)的集群品牌，全面提高珍珠產(chǎn)業(yè)集群的整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是加快建立珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、推廣實(shí)施、檢測(cè)檢驗(yàn)、質(zhì)量監(jiān)督、服務(wù)保障等五大體系，提升區(qū)域品牌的影響力。二是積極引導(dǎo)珍珠企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，加大珍珠產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和品牌培育力度，著力培育具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌。三是加大宣傳推廣力度，通過組織參加各類國(guó)際國(guó)內(nèi)珠寶展，舉辦珍珠節(jié)、貿(mào)易洽談會(huì)、展銷會(huì)、推介會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等形式，充分利用轉(zhuǎn)業(yè)媒體和自辦媒體，整合各種資源，進(jìn)一步提升諸暨珍珠的整體知名度和美譽(yù)度。四是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)珍珠產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)秩序和區(qū)域品牌。

山下湖珍珠深加工車間

4.構(gòu)建科技創(chuàng)新體系，提升珍珠產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心技術(shù)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂所在。要積極實(shí)施“自主創(chuàng)新推進(jìn)工程”，增強(qiáng)珍珠產(chǎn)業(yè)自主核心技術(shù)的聚集強(qiáng)度和創(chuàng)新能力。一是以政府為主導(dǎo)，按市場(chǎng)化運(yùn)作的思路，打造珍珠行業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，形成具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的集群技術(shù)創(chuàng)新支持體系，解決產(chǎn)業(yè)集群中的共性技術(shù)難題。二是以企業(yè)為主體，形成涵蓋技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化的科技創(chuàng)新鏈，加大對(duì)珍珠養(yǎng)殖、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)力度，全面提高珍珠產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。三是以人才為根本，認(rèn)真做好珍珠行業(yè)人才需求預(yù)測(cè)和人才規(guī)劃，出臺(tái)激勵(lì)政策，營(yíng)造“重視人才、引得進(jìn)人才、留得住人才”的機(jī)制和環(huán)境，通過多種途徑，打造一支企業(yè)家隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍、專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍和產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，著力破解人才瓶頸。

珍珠加工現(xiàn)場(chǎng)

5.發(fā)揮市場(chǎng)帶動(dòng)作用，構(gòu)筑珠寶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，主要得益于市場(chǎng)建設(shè)。諸暨珍珠市場(chǎng)30多年來已歷經(jīng)五次變遷，每一次市場(chǎng)升級(jí)都極大地推動(dòng)了珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以這樣說，一部市場(chǎng)變遷史就是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史縮影。目前，第六代珍珠市場(chǎng)——諸暨華東國(guó)際珠寶城一期已盛大開盤，這是諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)依托長(zhǎng)三角、輻射全國(guó)、面向國(guó)際的戰(zhàn)略舉措，也是我市打造“國(guó)際淡水珍珠產(chǎn)加銷中心”的核心項(xiàng)目。諸暨市委、市政府將繼續(xù)高度重視、關(guān)心和支持華東國(guó)際珠寶城的建設(shè)、發(fā)展，恪守互惠互利原則，努力把珠寶城建設(shè)成為“世界珍珠珠寶交易中心”、“ 國(guó)際珍珠珠寶交易平臺(tái)”，并將以符合國(guó)際慣例的投資服務(wù)體系，切實(shí)保障全球珠寶商的合法權(quán)益，努力創(chuàng)造公平、開放、誠(chéng)信的發(fā)展環(huán)境。

競(jìng)技之美——第三屆中國(guó)淡水珍珠首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)作品

21世紀(jì)是交流與合作的世紀(jì)，隨著生產(chǎn)要素的快速流動(dòng)和優(yōu)化配置，珠寶產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分與整合并重的新的發(fā)展階段，加強(qiáng)交流與合作無疑是推動(dòng)多方共贏的有效措施。我們將一如既往地加強(qiáng)與兄弟城市的交流，探討建設(shè)珠寶特色產(chǎn)業(yè)基地的經(jīng)驗(yàn)，尋求合作共贏的途徑，攜手共創(chuàng)中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)更加輝煌的明天！

華東國(guó)際珠寶城總體鳥瞰圖

適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法？

通常，中小企業(yè)沒有足夠的資金來在Internet上做廣告，尤其是諸如Sina.com，網(wǎng)易，Sou.com，騰訊，新華網(wǎng)等大型知名門戶網(wǎng)站。因此，與深圳的中小企業(yè)相比，您可以找到其他更便宜的促銷方式。今天，我將與您分享三種適合推廣中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法。第一：軟文發(fā)布促進(jìn)

什么是軟文字推廣？宣傳軟文本意味著我們使用最直接的感官方法向一組用戶介紹網(wǎng)站的特征，以便用戶了解該網(wǎng)站，以便他們將來經(jīng)常訪問我們的網(wǎng)站，最后尋找服務(wù)或購(gòu)買產(chǎn)品。推廣軟文本具有許多優(yōu)點(diǎn)，例如成本低，效果好，這是最實(shí)惠的推廣方法之一。

但是，在宣傳軟文時(shí)，必須注意以下兩點(diǎn)：

首先要說的是：如果您的網(wǎng)站是公司網(wǎng)站，則應(yīng)在大型門戶網(wǎng)站（例如新浪網(wǎng)易）上發(fā)布軟件文章，以便迅速提高網(wǎng)站的知名度并取得良好的效果！

第二點(diǎn)：如果您的網(wǎng)站是個(gè)人工作站，則可以在Yahoo，Jianshu等網(wǎng)站上發(fā)布。如果要推廣SEO網(wǎng)站，則必須在網(wǎng)站管理員門戶網(wǎng)站上發(fā)布它才能獲得良好的效果。

第二：視頻推廣方法

這也是一種流行的推廣方式。顧名思義，所謂的視頻推廣方法就是用它的名字看的。通常使用一些照片和視頻將我們的信息傳達(dá)給客戶。它可以激發(fā)客戶。并可以向客戶傳達(dá)很多信息?，F(xiàn)代微型視頻正在迅速傳播，引起了很多人的關(guān)注，有時(shí)甚至可以達(dá)到數(shù)百萬或數(shù)千萬的觀看次數(shù)。如此大量的訪問自然是非常有效的。

第三：原創(chuàng)文章博客

使用此方法之前，我們首先需要轉(zhuǎn)到幾個(gè)大型博客來注冊(cè)我們自己的博客，然后收集博客帳戶并根據(jù)您撰寫的原始文章以及您的博客編號(hào)發(fā)送給他們。例如，最常使用的博客是新浪。博客也很重要，通?？梢愿l繁地發(fā)布，效果非常好。

企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法：

1、軟文推廣方式

軟文推廣不僅能很好的幫助企業(yè)樹立品牌，還能幫助企業(yè)做宣傳企業(yè)口碑，更能幫助企業(yè)帶來潛在的客戶，這種內(nèi)容能夠長(zhǎng)期持續(xù)的幫助企業(yè)提高曝光度。軟文這塊最重要的就是文案，一定要做好營(yíng)銷文案撰寫，根據(jù)用戶需求、用戶關(guān)心的問題進(jìn)行撰寫，只有圍繞用戶需求，解決用戶問題，才會(huì)有更多用戶喜歡看，既然是好內(nèi)容，自然用戶也會(huì)主動(dòng)的轉(zhuǎn)載，幫助企業(yè)宣傳。

2、問答推廣方式

問答推廣互動(dòng)性非常強(qiáng)，也是一種口碑的宣傳方式，通過以用戶的方式去提問，然后以專家的角度去回答，在設(shè)置問題與回答的時(shí)候，都需要考慮SEO，融合關(guān)鍵詞，同時(shí)一定要多問、多回應(yīng)，才更能展示真實(shí)用戶的提問，切勿直接廣告形式回答?，F(xiàn)在有很多的問答平臺(tái)，比如百度知道、知乎等，如果能夠進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證，直接權(quán)威回答，百度知道只要被收錄，就能獲得好的排名。

3、B2B推廣方式

現(xiàn)在有很多的B2B平臺(tái)，這些平臺(tái)既可以發(fā)布產(chǎn)品，又可以發(fā)布軟文，相比較其他的渠道，其基礎(chǔ)影響力也是很大的，很多B2B平臺(tái)做的很多，有很多的用戶群體，在這些平臺(tái)發(fā)布，既能達(dá)到網(wǎng)站優(yōu)化效果，還能為企業(yè)帶來精準(zhǔn)的潛在客戶。找B2B平臺(tái)，一定要找與行業(yè)相關(guān)，并且高權(quán)重，這樣發(fā)布才能達(dá)到最佳效果。

4、視頻營(yíng)銷推廣

視頻能夠更加的形象化，把用戶帶入真實(shí)場(chǎng)景，更具有說服力，相比看一片片文字，要舒服多了，并且看視頻用戶能夠更快、更全面獲得想要的信息，視頻的受眾面積非常廣，這也是電視廣告費(fèi)用高。我們做視頻推廣不要求在電視上，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳也是可以，處理一些相關(guān)視頻，加入企業(yè)信息，上傳到視頻網(wǎng)站，利于推廣企業(yè)品牌，獲得潛在用戶。

5、自媒體推廣

自媒體推廣方式是現(xiàn)在的非?；鸬耐茝V模式，這種推廣方式包括很多推廣平臺(tái)，比如訂閱類的：微信、微博，系統(tǒng)推薦類的：今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐自媒體、百家號(hào)等等，這些推廣方式更多的是在移動(dòng)端，傳播速度快，傳播范圍廣，這類的渠道跟軟文直接溝通，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，需要一個(gè)精準(zhǔn)的定位，才能吸引更多潛在客戶關(guān)注。

6、搜索引擎推廣

通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。主要以百度搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神馬搜索引擎四大主流平臺(tái)。

如何做營(yíng)銷推廣？

營(yíng)銷推廣是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷型頁(yè)面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容，豐富而有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優(yōu)勢(shì)排名，為網(wǎng)站引入流量

2、各大網(wǎng)站信息發(fā)布

主要網(wǎng)站的信息發(fā)布和營(yíng)銷是各種在線營(yíng)銷方式，可以得到更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，知道信息的發(fā)布數(shù)據(jù)

3、論壇營(yíng)銷

以論壇為媒介，參與論壇的討論，建立自己的知名度和權(quán)威性。

4、博客和微博推廣挺小

限制少，見效快，變化自由

5、口碑營(yíng)銷

運(yùn)用用戶間的傳播原則，低成本營(yíng)銷方法沒通過一套合理積分制度引導(dǎo)用戶積極推廣。

企業(yè)營(yíng)銷方案怎么寫

營(yíng)銷策劃,顧名思義,營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺,也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功.

專業(yè)角度上的營(yíng)銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過程,具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對(duì)事業(yè)對(duì)工作,對(duì)人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，希望對(duì)您有所幫助！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案主要包含三大部分：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)存問題的提出與解決方法、從全局出發(fā)考慮具體實(shí)施計(jì)劃。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀評(píng)估

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀評(píng)估包含四大部分：

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 具體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國(guó)2.1億網(wǎng)民中使用搜索引擎的比例高達(dá)72.4%，據(jù)說在美國(guó)使用搜索引擎的比例高達(dá)91%，可見搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的重要性了。當(dāng)然最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè)，以及產(chǎn)品，從而確定幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，個(gè)人認(rèn)為行業(yè)通用詞、產(chǎn)品類別詞、高科技或者大眾認(rèn)可的產(chǎn)品（服務(wù)）詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認(rèn)為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產(chǎn)品是品質(zhì)較高、知名度較高的，總之會(huì)跟一些好的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。當(dāng)然在這里我們確定以上三類關(guān)鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，以便分析與參照評(píng)估。

找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關(guān)鍵詞工具、百度相關(guān)關(guān)鍵詞工具、以及雅虎風(fēng)向標(biāo)幾個(gè)工具通過以上關(guān)鍵詞找到包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有企業(yè)所屬的關(guān)鍵詞并作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等。

2、通過以上找到的各企業(yè)屬關(guān)鍵詞進(jìn)一步查找企業(yè)屬關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞，并一一列舉統(tǒng)計(jì)，這些關(guān)鍵詞詞是在搜索量達(dá)到一定量以后才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當(dāng)然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞?lì)惖奈恼碌?，?duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作了解，當(dāng)然也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做一個(gè)對(duì)比，

注：在企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷日常工作中也要經(jīng)常的通過以上的詞來搜索，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也了解自己。

4、通過以上搜索的了解，以及對(duì)本行也網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，對(duì)本行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（廣告渠道）作評(píng)估，一方面確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些推廣手段運(yùn)用情況，另一方面與我們運(yùn)用情況作比較。其實(shí)這點(diǎn)主要是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否運(yùn)用這些推廣手段，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體數(shù)據(jù)，沒法比較，當(dāng)然如果本企業(yè)也做了相應(yīng)的推廣，可以通過渠道商做了解，至于可信度就不好說了。在這點(diǎn)要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚(yáng)總結(jié)，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業(yè)網(wǎng)站分析與評(píng)估。企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占很重要的作用，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。當(dāng)然沒有企業(yè)網(wǎng)站也照樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以借助其他的網(wǎng)站，比如電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務(wù)網(wǎng)站，即使我們有自己的企業(yè)網(wǎng)站也要還是要利用其他網(wǎng)站的，當(dāng)然根據(jù)效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。

企業(yè)網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)來源主要是網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，我個(gè)人喜歡用Google Analytics和51yes兩個(gè)，傾向于前者。還有第三方數(shù)據(jù)來源，比如Alexa和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站http://xintu.51fdgg.com/bbs/第三方數(shù)據(jù)是公開的而且要得到相對(duì)詳細(xì)的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)站在Alexa配名10萬名以內(nèi)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站排名在10000以內(nèi)。第三方數(shù)據(jù)主要用來做與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，從中找到差距。Google Analytics有個(gè)很好的功能：“訪問者基準(zhǔn)化”可以對(duì)網(wǎng)站做行業(yè)的比較評(píng)價(jià)，我比較喜歡。

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析?？傮w來講網(wǎng)站流量來源主要包含三部分：直接網(wǎng)址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關(guān)鍵詞廣告）、網(wǎng)站推介流量。

網(wǎng)站評(píng)價(jià)中有許多指標(biāo)要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁(yè)面的跳出率。當(dāng)然頁(yè)面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個(gè)需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對(duì)用戶有用、吸引用戶。頁(yè)面跳出率就反映了網(wǎng)站頁(yè)面對(duì)用乎的吸引程度，如果這個(gè)頁(yè)面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁(yè)，那么更要關(guān)注。哦，一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢(shì)，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢(shì)還是下降，網(wǎng)站流量來源的曲線走勢(shì)還有唯一身份瀏覽量走勢(shì)圖，從這些中要盡量找到如此走勢(shì)的原因。

詳細(xì)地網(wǎng)站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對(duì)待了。

（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）分析。網(wǎng)上一搜一大片，這里不細(xì)說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內(nèi)容就是網(wǎng)站優(yōu)化分析。我個(gè)人為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該綜合以上兩方面以及下面要寫的網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化分析來做才好。

（四）網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率分析。在電子商務(wù)類網(wǎng)站應(yīng)該叫做銷售轉(zhuǎn)化率的，但是普通企業(yè)網(wǎng)站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網(wǎng)站的目標(biāo)。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之出就有其具體目標(biāo)以及相應(yīng)的功能，從而配合完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。比如我所在的招商加盟企業(yè)網(wǎng)站是單個(gè)項(xiàng)目建設(shè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)有兩點(diǎn)其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個(gè)是品牌推廣。品牌推廣方面無法計(jì)算的，但是客戶信息收集是有數(shù)量的。企業(yè)網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。

以上網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率算式中減去了只瀏覽一頁(yè)就跳出的IP量，是因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為這些訪客不能算是企業(yè)的“準(zhǔn)客戶”，那么不可能轉(zhuǎn)化，當(dāng)然跳出率高的情況出現(xiàn)就要從網(wǎng)也本身找原因甚至與從企業(yè)營(yíng)銷策略找原因了。網(wǎng)站頁(yè)面跳出率高就說明網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容不是訪客需要的，那么我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關(guān)鍵詞，考察訪客使用關(guān)鍵詞的動(dòng)機(jī)；是來自與網(wǎng)站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否完全符合，而且廣告中突出的內(nèi)容是否展示在網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的顯眼位置等。當(dāng)然頁(yè)面本身的用戶體驗(yàn)也是很重要的因素需要重點(diǎn)考慮?？傊业教雎矢叩脑騺恚苷业蕉嗌偈嵌嗌?。哦，突然想起一點(diǎn)，就是有人可能會(huì)問一個(gè)網(wǎng)站那么多頁(yè)面都這么分析工作量太大——我有個(gè)朋友就這么問過我，呵呵，其實(shí)完全不用擔(dān)心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁(yè)面，我想一個(gè)網(wǎng)站上用于訪客廣告登陸頁(yè)面的不會(huì)太多。最多也就是一個(gè)廣告做一個(gè)登陸頁(yè)面，這樣更好，等方變具體分析。

客戶轉(zhuǎn)化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計(jì)的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。

綜上，通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析和對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的全面分析，我們能發(fā)現(xiàn)許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的差距所在。尤其是通過網(wǎng)站、搜索引擎以及網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析可以做到對(duì)網(wǎng)站的全面評(píng)估，并指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化。

二、找出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)存問題與解決方法

有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)存問題與解決方法。其實(shí)這部分的內(nèi)容重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關(guān)。當(dāng)然不是要具體分得那么清楚，完全沒有必要，只是一個(gè)方向性的指導(dǎo)而已。在確定了存在的問題后，就考慮下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案，具體請(qǐng)款具體對(duì)待，可能在一個(gè)階段中以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段為主而另一個(gè)階段以網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣?？紤]企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而試水一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法等。

在這部分要盡最大可能的能對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段做未來的效果預(yù)期，從而一方面可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制具體的目標(biāo)，另一方面可以說服老總拍板。做預(yù)期就要借助可信的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的來源就不一而足了，這里就不說了。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能（也可說是個(gè)實(shí)施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據(jù)第一部分的分析對(duì)網(wǎng)站做優(yōu)化。對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)很漫長(zhǎng)的路，而且除了對(duì)網(wǎng)站原有頁(yè)面作修改外，為配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)需要新增網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，或者為了做一些時(shí)事（社會(huì)的，企業(yè)的，總之考慮與企業(yè)能套近乎的，可以為企業(yè)帶來有效流量的）熱門關(guān)鍵詞的專題頁(yè)面等。這企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案是需要不斷補(bǔ)充與完善的。另一部分內(nèi)容就是通過第一部分的分析為指導(dǎo)，確定企業(yè)獲取有效流量的渠道。如果說網(wǎng)站優(yōu)化中熱門關(guān)鍵詞排名有化是個(gè)變數(shù)，那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個(gè)常量，他是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日常工作，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告了。比如百度的競(jìng)價(jià)搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競(jìng)價(jià)等搜索引擎廣告，招商加盟的聯(lián)展廣告，這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告了。當(dāng)然還有其他的許多廣告資源也是很好的。

有了符合企業(yè)營(yíng)銷目的的網(wǎng)站，以及流量的保證，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，最不直接花企業(yè)錢的就是博客、社區(qū)論壇了，現(xiàn)在挺火爆的幾個(gè)詞有博客營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，博客與論壇中可以實(shí)現(xiàn)，不過這個(gè)需要花費(fèi)大量的人員精力才能做起來，并起到一定的效果。這個(gè)也可以帶來流量，但是個(gè)人認(rèn)為流量的質(zhì)量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了，當(dāng)然也可以通過一些新聞網(wǎng)站或頻道發(fā)布軟文。當(dāng)然大企業(yè)做公關(guān)就不是這樣了。

三、下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

在上一部分確定了下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向（公關(guān)或者廣告），并且確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，也就是需要那些網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用平面廣告廣告內(nèi)容的重點(diǎn)以及制作，還有平面廣告排期表與預(yù)算；發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網(wǎng)站選擇等。還有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，像做網(wǎng)絡(luò)促銷、與一些網(wǎng)站合作開專題等…總之這部分內(nèi)容主要包括具體實(shí)施的項(xiàng)目（網(wǎng)絡(luò)推廣方式），負(fù)責(zé)人，排期、預(yù)算、評(píng)估方法等。具體項(xiàng)目實(shí)施的具體計(jì)劃方案就要有具體負(fù)責(zé)人來寫了，最終與本營(yíng)銷方案合在一起就是完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

接第二部分的流量獲取與公關(guān)：有效流量的獲取（廣告推廣）還是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段在具體的營(yíng)銷階段側(cè)重點(diǎn)有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實(shí)施方案是具體負(fù)責(zé)人分開來寫，但是寫的時(shí)候已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大體方針，更確定了側(cè)重點(diǎn)。如果公關(guān)為側(cè)重點(diǎn)，那么流量獲取方案就要相應(yīng)的去迎合網(wǎng)路公關(guān)方案，反之，則公關(guān)方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭并進(jìn)，但是要知到用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源是有限的，尤其是資金預(yù)算與人力。所以齊頭并進(jìn)不是個(gè)好組合。

第二部分也提到企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的實(shí)施方案。個(gè)人認(rèn)為也應(yīng)該出現(xiàn)在這部分，寫本方案的人作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總負(fù)責(zé)人，整合企業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源，那么網(wǎng)站優(yōu)化則需奧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需。

企業(yè)如何做好品牌營(yíng)銷推廣

企業(yè)要成長(zhǎng)，先要建立品牌意識(shí) ，對(duì)于品牌營(yíng)銷推廣的認(rèn)識(shí)，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯(cuò)誤，比如沒有意識(shí)到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣。可是企業(yè)要發(fā)展，進(jìn)入更大的市場(chǎng)，就要面對(duì)其它也有好產(chǎn)品的同行的競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)如果沒有品牌的支撐，是絕對(duì)行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長(zhǎng)，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識(shí)。

那究竟該如何做好企業(yè)的品牌營(yíng)銷推廣呢?

做品牌是要分階段進(jìn)行的，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍(lán)圖。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo)，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營(yíng)銷上。

企業(yè)做品牌的方法有：服務(wù)、新聞、信息、價(jià)格等等方面的宣傳。

　服務(wù)：優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費(fèi)者購(gòu)買的重要手段，良好的服務(wù)不僅能給消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買信心，而且也增強(qiáng)了安全感和信任感，可以為企業(yè)品牌樹立良好的信譽(yù)，爭(zhēng)取更多的顧客，取得相應(yīng)的效益;

新聞：新聞可以起到很大的發(fā)揮宣傳作用，因?yàn)樾侣劸哂姓鎸?shí)性和及時(shí)性兩大基本特點(diǎn)，而且新聞報(bào)道具有一般產(chǎn)品廣告無法比擬的說服力。

信息：信息宣傳即通過社會(huì)各種媒體，向社會(huì)各界擴(kuò)散有關(guān)信息，以宣傳需求。諸如報(bào)道當(dāng)前消費(fèi)者需求狀況，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的需求動(dòng)向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的目的；

價(jià)格：定價(jià)政策與消費(fèi)者心理有密切關(guān)系，有些消費(fèi)者具有求廉心理，則低價(jià)策略往往能達(dá)到宣傳消費(fèi)的目的;有些消費(fèi)者具有炫耀心理，認(rèn)為價(jià)格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價(jià)，則定價(jià)高于一般就能使其獲得心理滿足，促成購(gòu)買，使企業(yè)品牌得到大幅的提升。

企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷推廣

整合營(yíng)銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略。包括旅游策劃營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等相關(guān)門類。

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