本篇文章信途科技給大家談?wù)勲娖魇袌鐾茝V方案，以及電器推廣活動方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家電營銷方案

家電賣場的營銷策劃方案

本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： http://xintu.em-cn.com/article/2007/139221.shtml

家電賣場促銷實例

筆者前段時光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動筆者認為相當?shù)挠行?，但有各位高人在前，本實不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑,只好斗膽了。

筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動，促使該商場當天營業(yè)額達到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬,在二級市場中取得了算是不錯的成績。具體情景如下:

該商場于當年4月份進入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟爭對手來看, 八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部,與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。家電大世界則以低廉的價格在當?shù)負碛幸欢ǖ南M群體。

家電市場的競爭在國內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。由于該商場成立時間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手.

在進入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲備貨源較足，在消費人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息,同時還告之消費者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務(wù)，在消費者中給本商場造成極壞的影響。

針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手?；顒拥闹黝}有點俗“冰凍商丘大行動”活動的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢,并由商場作出每逾時一小時賠款50元的承諾。

初步計劃該活動的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加,實際參加人數(shù)達到126人。

游行的時間定于6月23日周五早上六點至8點，具體原因是距離市中心較遠，走到市中心時剛好在七點左右，回到商場在8：30之前，不影響商場的正常營業(yè)時間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。

游行物資準備：1、彩旗、條幅、DM單頁

2、宣傳車

輛5輛

3、宣傳口號

活動過程中除強調(diào)了紀律外，還要求隊伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動內(nèi)容的口號。并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時，隊伍自動停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動陷入混亂。隊伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時間太長已流失（游行禮時近2小時），但仍然按計劃進行了宣誓活動，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴的告之了公眾。

當然，商場的布置也是必不可少的，在商場中

1 ）彩虹門、海報、賣場爆炸貼等；

2）戶外各品牌空調(diào)進行堆碼；

3）送貨人員、安裝人員列隊在服務(wù)臺，隨時候命

都已布置妥當，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊在服務(wù)臺.

該活動的實施，使該市的消費者第一次感到了服務(wù)的真實、便捷，并取的理想的銷售目的，當天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。同時有考慮到該活動是在周五進行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎活動,禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機等再次將消費者的目光引向了商場，持續(xù)了活動的效果。

在此次活動的推動下，本商場一個星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問題導(dǎo)致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達17萬。

適合家電行業(yè)的營銷策略有哪些？

對于最終要落地于家庭中的家電產(chǎn)品來說，線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷，還可以營造創(chuàng)新的場景體驗提升品牌好感度，異業(yè)合作聯(lián)合營銷換取精準的客群資源，線下活動引發(fā)口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的，我們公司也是和專業(yè)的采納品牌營銷合作，當時看他們的團隊就踏實了一半兒，都是業(yè)內(nèi)資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的，選擇一個優(yōu)秀的團隊才能放心啊。

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區(qū)以舊換新活動方案；

一、 活動目的

1、 提升銷售額，擴大XX店影響力

2、 提高團隊士氣、激情和斗志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節(jié)能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內(nèi)容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒柜折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換臺好家電、換份好心情！

4、 以舊換新、換臺好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機價：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機價：1799元

先飛側(cè)吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

注：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新、換份好心情

A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶，返5元人工費 “好行動”市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染

著生活環(huán)境

C、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標準比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產(chǎn)品，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7、換機細則：

A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換

B、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、

1、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電、換份好

心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），換機熱線：?? .

3、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元、換臺好電器、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5、 看板——活動前期及現(xiàn)場當天使用

6、 海報——XXX電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無

論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設(shè)計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.

七、 活動程序

1、 準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強化培訓(xùn)—舊機落實（簽訂舊機協(xié)議）—貨源準備—物料準備—小組會議—活動宣傳

A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。

B、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務(wù)、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進行強化培訓(xùn)；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機人員

E、 強化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓(xùn)，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機。

G、 貨源準備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實，以方便計劃要貨和備貨。

H、 物料準備：在活動開始之前，廣策部準備活動物料的制作，固定物料要提前籌備和落實，調(diào)集資源集中兵力來做。

I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現(xiàn)場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排。

現(xiàn)場組負責(zé)職責(zé)負責(zé)宣傳資源的發(fā)放，向準備咨詢的人員進行詳細介紹。

品牌營銷推廣方案有哪些？家電品牌推廣怎么推廣？

在解決家電企業(yè)推廣問題之前，我們先了解一下在互聯(lián)網(wǎng)時代里家電企業(yè)存在的一些問題：

1、企業(yè)的競爭，同行的競爭，同時也是售后服務(wù)的競爭。

2、運營/推廣方式單一，難以開拓市場。

3、競爭壓力大，營銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?yīng)。

在看一個典型場景：我們在線上或者線下看到了某企業(yè)的廣告，想購買該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)；然后去了解該企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)對方企業(yè)或品牌信息很雜，或者很少，甚至有負面信息。這個時候用戶會是什么感受呢？

在這嚴峻的壓力下，那么如何解決家電企業(yè)品牌的一些問題呢？

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃

不管使用什么方式來做品牌推廣，在開展之前，都需要一個完整的戰(zhàn)略整體規(guī)劃。這對于整個推廣的效果至關(guān)重要。方案的制定需要對企業(yè)進行市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定等，以此來為以后的操作做好基礎(chǔ)的鋪墊。

二、營銷型網(wǎng)站建設(shè)

對于家電企業(yè)來說，有一個企業(yè)的官方網(wǎng)站十分重要。家電企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)可以找媒介匣，媒介匣在網(wǎng)站建設(shè)這方面已有多年的經(jīng)驗了，前期會深入客戶行業(yè)，并提出專業(yè)可實施的網(wǎng)站建設(shè)方案。因為，消費者對于自己不了解的產(chǎn)品或者是品牌，都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)來搜索相關(guān)的信息。當消費者在網(wǎng)上看到企業(yè)的官方網(wǎng)站，至少會認為，這是一個靠譜的品牌。相反，如果沒有任何企業(yè)的信息，甚至連官方網(wǎng)站都沒有，消費者會果斷放棄你。

三、品牌推廣

利用全網(wǎng)營銷的方式做品牌推廣，信息覆蓋讓消費者進行信息了解的搜索引擎，媒介匣品牌推廣、口碑覆蓋、搜索引擎都有著實戰(zhàn)經(jīng)驗，絕對是一個優(yōu)秀企業(yè)家的選擇。而企業(yè)營銷型網(wǎng)站，有了企業(yè)營銷型網(wǎng)站，才會更容易的開展SEO。企業(yè)的營銷型網(wǎng)站可以從以下幾點入手:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

三、整合傳播推廣

在推廣這一環(huán)節(jié)上，需要整合所有方式，所有平臺來達到全網(wǎng)覆蓋式的效果。媒介匣通常采用搜索引擎營銷、事件營銷推廣、媒體邀約、微信營銷、軟文營銷推廣、B2B平臺推廣、口碑營銷推廣、社會化媒體營銷、公關(guān)活動等方式。做到消費者搜索相關(guān)品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到你的產(chǎn)品信息，增加品牌知名和消費者對于你的好感度。

相信通過以上的推廣，企業(yè)的品牌信息已經(jīng)在網(wǎng)上有一定的覆蓋度，在消費人群中有知名度了。媒介匣認為品牌知名度就是這樣一步步的建立起來，對于家電類的硬件，企業(yè)一定要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，展開品牌推廣。

電器的營銷方案有哪些？

營銷模式主要有三種：

1.國美、蘇寧的大賣場模式，走專業(yè)賣場，能迅速將貨鋪出去，但費用較高，而且不受自己管控。

2.格力的專賣店模式，需要大力氣經(jīng)營和開拓，費用也不低，需要專業(yè)的渠道開拓人員，但該渠道一旦形成，就會牢牢抓在自己手里。

3.大客戶模式，針對可能做大量采購的單位、企業(yè)，這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力。

電器市場促銷技巧有哪些

方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的逗搶購地?zé)岢薄?/p>

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以逗抽獎地是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行贈送、試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結(jié)合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺打歌，都屬于促銷手段的范圍。

除了電影外，食品、日常用品等都有相應(yīng)的促銷手段.比如，打折，食品品嘗等。

常用促銷手段：

降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

要說特別妙的點子還要具體針對產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

1.打折

2.抽獎

3.贈送樣品

4.特價（買2送1.多送125毫升等）

5.贈送禮品。

6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖逗福地文化）

7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）

8.名人促銷（逗山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈地）

9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎看走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費）

10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）

11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）

12.體育促銷。

13.展覽促銷

14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）

15.會員積分

16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）

17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）

18導(dǎo)購服務(wù)。

19特別服務(wù) （，送貨等）

20橫向套裝（帶玩具的食品）

21縱向套裝（買手機送話費）

電器推廣方法

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行，素人鋪量＋達人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

家電品牌推廣怎么做比較好，如何做好家電品牌推廣？

現(xiàn)如今，中國大家電業(yè)發(fā)展趨勢完善，銷售市場架構(gòu)融合健全，制造行業(yè)門坎明顯提高，而做為發(fā)展趨勢并未完善的小家電品牌，卻還遭遇銷售市場類別雜多，知名品牌經(jīng)營規(guī)模不一，制造行業(yè)欠佳市場競爭等難題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，家電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣腳步加速，但針對涉網(wǎng)未深的小家電品牌，網(wǎng)上宣傳的利與弊，促使公司在品牌營銷全過程中，感受了冰火二重天的味道。小編專業(yè)走訪調(diào)查了擁有技術(shù)專業(yè)工作經(jīng)驗、著名互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)怒蛙互聯(lián)網(wǎng)，對小電器在大互聯(lián)網(wǎng)中的宣傳推廣開展剖析。

精準定位確立，不必盲目跟風(fēng)營銷推廣

小電器與知名品牌家用電器的推廣方法要各有不同，小電器更必須目的性和精準定位性，如果不開展專業(yè)能力的網(wǎng)上宣傳，將沒辦法推廣品牌，另外奢侈浪費公司資產(chǎn)，陷公司于左右為難。

在“電飯鍋買美麗的，鍋買蘇泊爾，微波爐加熱買galanz，豆槳機買九陽，電冰箱買美的”的牢固銷售市場局勢下，小電器要推廣品牌，最先要意識到，擺脫傳統(tǒng)式買東西意識，比宣傳策劃公司產(chǎn)品更關(guān)鍵。小電器公司能夠運用“小而美”的產(chǎn)品定位，運用新聞報道推廣軟文開展營銷推廣。小電器在開展新聞報道軟文營銷時，要重視產(chǎn)品定位，有效推廣新聞報道推廣軟文到著名門戶網(wǎng)，另外，還可以目的性的將公司軟文投放給總體目標用戶群。

把握住關(guān)鍵字，提升展現(xiàn)率

一直以來，小電器銷售市場依靠著“口碑營銷”“心得分享”等方式散播，銷售市場上無法出現(xiàn)小電器知名品牌，顧客在選購小電器時，買東西方法與家電不一樣。相對性于大家電購買前的很多材料檢索，小電器靠的是親戚朋友詳細介紹，互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，而網(wǎng)站搜索頁變成顧客分辨知名品牌整體實力與用戶評價的功效根據(jù)。怒蛙互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)責(zé)任人提議，小電器要設(shè)定好公司的關(guān)鍵字，搭建健全的公司信息，讓顧客可以快速了解公司，提升對公司的認同度和友好度。

現(xiàn)如今，小家電業(yè)并未完善，但潛在性銷售市場資源豐富多彩。憑著信息服務(wù)的豐富多彩工作經(jīng)驗，怒蛙網(wǎng)絡(luò)分析表達，伴隨著消費方式的數(shù)字化，挪動買東西等習(xí)慣性的慢慢塑造，互聯(lián)網(wǎng)將變成小電器將來的關(guān)鍵銷售市場。這般，互聯(lián)網(wǎng)推廣就看起來尤為重要，誰先把握機遇，誰便是下一個大贏家。

電器市場推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于電器推廣活動方案、電器市場推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。