信途科技今天給各位分享小米品牌推廣方案的知識，其中也會(huì)對小米品牌推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

小米手機(jī)是怎樣做營銷推廣的

小米的營銷可能浮在表面讓大家看到的是饑餓營銷、但沉在下面的，就如同一句話“

人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗, 然而當(dāng)初它的芽兒浸透了奮斗的淚泉 ”他在這饑餓營銷前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個(gè)讓他在營銷過程一直堅(jiān)持的宗旨“為發(fā)燒而生”

ok那么我想更多的強(qiáng)調(diào)他的定位“為發(fā)燒而生”。正因?yàn)樾∶姿亩ㄎ环浅５拿鞔_、從而讓他在執(zhí)行或者研發(fā)的過程當(dāng)中，在營銷過程當(dāng)中不至于迷失自己。這個(gè)是非常重要的指明燈。

那么有了“定位”之后，所有的營銷策略都是圍繞著他轉(zhuǎn)的。那么接下來我就說一下小米營銷鋪墊

鋪墊

1、小米社區(qū)：他對小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區(qū)里面匯集了非常多愛好手機(jī)無論是軟件的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當(dāng)于是一個(gè)智囊?guī)炝?，那么他們對小米手機(jī)無論是用戶體驗(yàn)，外觀設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)、、、、都貢獻(xiàn)出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個(gè)智慧的一個(gè)協(xié)作。集群體的力量打造群體喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。那么這些米粉對他后期產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品的推廣那都是一群忠實(shí)的用戶以及口碑的推廣者啊、因?yàn)樾∶资謾C(jī)也包含有他們的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩

2、小米的線下交流活動(dòng)

小米每個(gè)一段時(shí)間都會(huì)在小米社區(qū)里面投票選出下一個(gè)小米交流分享的城市。然后到該城市與這些米粉們進(jìn)行面對面的交流。這對于小米與用戶直接形成一種親密的關(guān)系

后面當(dāng)然之后各種社交媒體，比如微博、微信的營銷小米也是非常棒的、這些我就先不說了，再看看吧。我上面所說的兩點(diǎn)呢，是小米還沒出現(xiàn)之前，個(gè)人認(rèn)為對小米手機(jī)的成功包括現(xiàn)在的，那很大程度都是基于前面的這些鋪墊，只不過與發(fā)燒友的交互方式改變了一下而已。

小米有哪些經(jīng)典營銷案例

從小米論壇就可以看出來，他們利用論壇的互動(dòng)來帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實(shí)用戶有多少，但我可以肯定的一點(diǎn)是小米的忠實(shí)粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來客戶的口碑宣傳。做類似的很多，我們可能在某一個(gè)領(lǐng)域非常陌生，但在另一個(gè)領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個(gè)領(lǐng)取的忠實(shí)粉絲來帶動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的口碑宣傳。我們站長經(jīng)常參加一些站長活動(dòng)，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫一點(diǎn)感悟啥的為他們宣傳宣傳。

二、發(fā)布會(huì)

發(fā)布會(huì)都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來做發(fā)布會(huì)、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實(shí)際是把新聞發(fā)布會(huì)在線下做推廣，同時(shí)在線上讓忠實(shí)粉絲推廣口碑。外加雷軍本來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一個(gè)是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬，同樣是一個(gè)龐大的數(shù)字。

三、饑餓營銷

放在外人手里，饑餓營銷還真做不出來，我們經(jīng)?？梢钥吹接刑詫毿〉赇佋谧鲳囸I營銷，但饑餓后還是無法營銷，小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計(jì)銷售逾180萬部！饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷假象。

四、產(chǎn)品體驗(yàn)

用戶想要一個(gè)什么樣的手機(jī)？高配置？低價(jià)格、美外觀，這是我總結(jié)了這幾點(diǎn)，確實(shí)沒錯(cuò)，在大家眼里小米都做到這幾點(diǎn)，無論是價(jià)格、性能、和外觀，可以說是在業(yè)界沒有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機(jī)更好的體驗(yàn)，小米官方一直在開發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應(yīng)用等。雖然在手機(jī)上做不到用戶體驗(yàn)的極致，但小米手機(jī)能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機(jī)上不亞于其他手機(jī)，這就是最好的用戶體驗(yàn)創(chuàng)新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價(jià)格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價(jià)格在79元，這就是一個(gè)非常大的改善，配合饑餓營銷的模式，小米完全顛覆了手機(jī)行業(yè)。

總結(jié)：小米手機(jī)的營銷模式很多可能是我們并沒有看透的，但事實(shí)證明了他們的能力確實(shí)不一般

小米的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有哪些

第一就是死磕性價(jià)比；

第二就是搞饑餓營銷。第三就是窮懟友商。

小米營銷策略

小米的東西其實(shí)不好，質(zhì)量可以說賊差，我用過的手機(jī)不多，只有小米是只能用一年的，一年以后，就基本沒法用，我還是不怎么看視頻，從不打游戲的。

東西賣的好，就是他的營銷策略，每次上架一點(diǎn)點(diǎn)，甭管有沒有人買，搞得限時(shí)限購，然后自己找人去搶，消費(fèi)者的從眾心理，就被當(dāng)傻子耍了，當(dāng)然我也做過傻子買過兩部，每部都沒超過一年，就特別不好用了。

經(jīng)驗(yàn)買來的教訓(xùn)，以后再也不會(huì)買小米了。換步步高 ，同檔次稍微比小米貴一點(diǎn)，目前已經(jīng)用了兩年了 還是賊順溜。

小米營銷推廣模式特點(diǎn)總結(jié)

小米銷推廣模式主要就是流量推薦，越多人的點(diǎn)擊越多人了解就賣的越多

戰(zhàn)略指導(dǎo)下，小米營銷策略有哪些

產(chǎn)品定位

小米科技公司對小米手機(jī)的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對初級手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）。對于高端玩家（對手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對高端用戶而對小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。也會(huì)為之買單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。

定價(jià)策略

產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。

促銷策略

高調(diào)發(fā)布

小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭議，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見。可見小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功。 2.3.2微博營銷 除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播

媒介

小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。 2.3.3病毒式營銷 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營銷

在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬臺小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機(jī)微視營銷具體參考紀(jì)鑫智微視營銷之小米手機(jī)微視營銷分析

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