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什么是"垂直媒體"

權(quán)威門戶媒體如CCTV、SINA、SOHU大家都能知道。

垂直媒體就是權(quán)威門戶分出來的某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)媒體。

我這里要說的是我一不小心接觸到的IT媒體，營銷咨詢媒體。

這源于我投了一篇亂七八糟的《一個(gè)銷售流氓的故事》系列文章，有幸被我認(rèn)為非常權(quán)威的IT，營銷咨詢媒體刊登。一時(shí)虛榮膨脹就評(píng)彈起垂直媒體的發(fā)展壯大的主題來：

第一：內(nèi)容。

講IT的叫IT媒體，講營銷的叫營銷媒體，講旅游的叫旅游媒體，講交友的叫交友媒體。傻帽也能理解這個(gè)。關(guān)鍵在于看媒體的大伙理解的垂直媒體的全部概念就是內(nèi)容，你搞媒體老哥也認(rèn)為內(nèi)容就是你的全部，那就完了。內(nèi)容是極快轉(zhuǎn)載，抄襲，盜版的，替代性強(qiáng)的工作往往酬勞低，比如當(dāng)保安，搞清潔。

第二：贊助。

很難想象沒有廣告，沒有贏利經(jīng)營，媒體還有沒有供存活的血液。關(guān)鍵是贊助商憑什么丟銀子給你？知名度？訪問量？受眾面？

第三：造星頒獎(jiǎng)。

不知道從什么時(shí)候開始我們?cè)絹碓饺笔鐣?huì)認(rèn)同感。大概這可以理解越來越泛濫的“全國XX十大人物”“中國XX十大人物”關(guān)鍵是獲獎(jiǎng)的張三李四前面XX牛B公司，大家認(rèn)為太正常了。因?yàn)闆]幾個(gè)人能進(jìn)XX牛B公司，太高了，夠不著。在XX牛B公司干的好，很正常；干不好，太無能了。你選幾個(gè)XX不NB的公司為“中國XX十大人物”阿貓阿狗哥試試，那鄰家的妹妹一夜之間成了星姐姐的轟動(dòng)煽動(dòng)勁全國人民都從“超XX”選秀活動(dòng)領(lǐng)教過了。造星運(yùn)動(dòng)是回報(bào)巨大且是多贏的。除了急速增加用戶關(guān)注參與度之外，往往垂直媒體一手造出來的明星人物更能感恩回報(bào)并帶動(dòng)自身媒體的宣傳效應(yīng)。相比之下，大家可以公用的大眾明星在垂直領(lǐng)域影響就不可能會(huì)很大。

第四：交流實(shí)驗(yàn)田。

媒體某個(gè)角度可以理解成產(chǎn)銷鏈中的橋梁作用。農(nóng)村鎮(zhèn)上的技術(shù)科為了指導(dǎo)和農(nóng)民溝通，都會(huì)有一小塊實(shí)驗(yàn)田。實(shí)驗(yàn)田的最大的貢獻(xiàn)在溝通的多方有真實(shí)體會(huì)感。比方說IT媒體要設(shè)置一個(gè)實(shí)驗(yàn)田性質(zhì)的IT產(chǎn)品代理銷售部門。營銷咨詢公司更應(yīng)該有這么一塊交流實(shí)驗(yàn)田，設(shè)立個(gè)銷售部門，賣產(chǎn)品的，不管你賣什么。而不是招一堆寫過幾篇轟動(dòng)性文章一躍成為專家的人，很多人幾年前也許真的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但這世界變化快，很多人憑著當(dāng)年勇吃老本，越來越不受歡迎肯定是必然的。紙上談兵越來越?jīng)]市場(chǎng)，天天上戰(zhàn)場(chǎng)也沒時(shí)間和你交流。別忘了要出出早操就行了。

第五：最迫切需要宣傳的其實(shí)是媒體本身。

應(yīng)該有宣傳自己的銷售推廣部門。

很難想象，如果不是張朝陽的勇敢獻(xiàn)身做秀宣傳，搜狐能有今天顯赫的門戶地位？這里除了老張可貴的勇氣外，最難得的也許還是他對(duì)媒體“宣傳”的深刻解讀的理解意識(shí)。媒體機(jī)構(gòu)有幾個(gè)是銷售宣傳高手呢？當(dāng)然現(xiàn)在聽說有很多推廣自己的流氓工具手段，涉及到有爭(zhēng)議的我就不說了。但我知道，科學(xué)本身也是爭(zhēng)論進(jìn)化而來，銷售宣傳高手應(yīng)該也會(huì)由敢于試錯(cuò)業(yè)務(wù)員里脫穎而出

第六：建立用戶的體驗(yàn)互動(dòng)有生體制將是垂直媒體搶奪垂直用戶群的關(guān)鍵。

這里強(qiáng)調(diào)的是有生體制，就是要有源源不斷的方法去刺激和吸引垂直用戶的互動(dòng)參與。上面提到的有豐富的專業(yè)內(nèi)容，或是娛樂內(nèi)容，或是巡展活動(dòng)，或是造星運(yùn)動(dòng)等等都是常見的。聽說《臥虎藏龍》一舉成名的電影編曲譚盾為了哄好他夫人，能整出豐富早餐100多種的吃雞蛋方法出來。用在這里很恰當(dāng)：只要用心，我們可以做的更多更多。

第七：垂直媒體應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展和完善。有些起步很早的垂直平面媒體，越來越會(huì)感到影響力的下降。這也是種必然。由于60，70年代的閱讀習(xí)慣問題，平面媒體現(xiàn)在也許還能和網(wǎng)絡(luò)媒體平分秋色。

等90或更小的長(zhǎng)大后，可以預(yù)見，平面媒體雖然不至于象恐龍滅跡，但越來越斷氣是必然的。因特網(wǎng)是最容易被低估和最容易高估的。因?yàn)樗且粋€(gè)非常厲害的工具。

第八：垂直媒體或者不僅垂直媒體擁有天才寫手就等于擁有了媒體“核武器”。

要注冊(cè)公司想個(gè)名字，但是公司行業(yè)定位不清？公司是運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站社區(qū)，并作該行業(yè)的垂直媒體，如何定位？

你這個(gè)不是單純的技術(shù)開發(fā)型公司

網(wǎng)絡(luò)科技 信息技術(shù)并不能突顯你的特長(zhǎng)

科技傳媒、科技發(fā)展、或者直接科技有限公司會(huì)好很多

范圍就寫：技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；組織文化交流活動(dòng)（棋牌、演出除外）；承辦展覽展示；圖文設(shè)計(jì)、制作；企業(yè)形象設(shè)計(jì)；會(huì)議服務(wù)；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)營銷策劃；教育咨詢（不含中介服務(wù)）；公關(guān)策劃；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢；銷售玩具、五金交電、日用品、針紡織品、化妝品、工藝品、服裝、鞋帽、計(jì)算機(jī)、軟件及輔助設(shè)備、電子產(chǎn)品、通訊設(shè)備、文化用品。

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