信途科技今天給各位分享關(guān)于潔柔的推廣方案的知識，其中也會對潔柔活動促銷策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

新產(chǎn)品開發(fā)要注意些什么？

產(chǎn)品是企業(yè)一切營銷行為的載體，新品開發(fā)是企業(yè)搶占更大市場空間的有力武器，企業(yè)是否擁有特色產(chǎn)品，常常決定了企業(yè)的發(fā)展前景。很多企業(yè)都重視新品開發(fā)，也為此投入了大量的人力物力財力，但實際結(jié)果是：一些企業(yè)因為新品而迅速走紅，而更多企業(yè)卻徒勞無功。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)失敗的原因往往是陷入新品開發(fā)的五大死穴。 一：產(chǎn)品開發(fā)與品牌路線不相吻合，戰(zhàn)線不統(tǒng)一，發(fā)生分歧一個優(yōu)秀品牌需要有一條清晰、準確、并堅定不移的品牌路線，我們這里所說的品牌路線是指由品牌定位、品牌訴求、品牌風格等融合而成的品牌發(fā)展方向，例如恒安集團旗下的紙巾心相印自至自終以浪漫愛情為品牌訴求主線。從幾米漫畫系列、薰衣草系列、茶語系列等新品開發(fā)，我們均能夠準確、清楚的感受到它在產(chǎn)品開發(fā)推廣中要告知消費者就是這種浪漫愛情的情感。為什么它不叫綠茶，而叫茶語，并且配上一對男女騎著自行車的浪漫主畫面？就是要強調(diào)茶香中的一種默契，一種心靈語言的交流，一種心心相印的感覺！相反，金利來的品牌路線是男人的世界，而精巧的金利來女用皮包上市，卻模糊了品牌路線，削弱了品牌原有的男子漢的陽剛之氣，因此也沒有贏得女士們歡心。這就是新品開發(fā)不當所帶來的品牌淡化效應(yīng)。 品牌路線是一個戰(zhàn)略性、方向性的問題，也是一個品牌在消費者心目中是白不是黑、是甲不是乙的區(qū)別于競爭對手的個性化體現(xiàn)。而新品開發(fā)是策略性問題，是應(yīng)該不斷強化品牌在消費者心目中的個性，為品牌做加法，而不是減法，因此新品開發(fā)必須與品牌路線相符。共產(chǎn)黨的路線是共產(chǎn)主義，所以她的運動形式就是打土豪、分田地等，而完全區(qū)別于蔣介石政權(quán)扶持四大家族的做法。 二：新品開發(fā)沒搞清占位與占量的關(guān)系所謂占位策略簡單講，就是使產(chǎn)品在未來的消費者心目中占有一個合適的位置。我們這個時代是競爭的時代，雖然不需要進行你死我活的肉體搏殺，但是，競爭的目的就是爭第一，搶占到自己最適合的位置，恰是無形搏殺。對于某個產(chǎn)品而言，就是根據(jù)消費者對其產(chǎn)品屬性的重視程度，為其產(chǎn)品設(shè)計和塑造一個具備一定特色，并能與競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來的特定的形象或個性，從而使其產(chǎn)品以生動的形象、獨特的個性，在消費者心目中占據(jù)恰當?shù)奈恢?。所謂占量策略，即是使產(chǎn)品在你擁有的市場領(lǐng)域中占有多少市場份額，欲向你的競爭對手搶占多少市場份額。因為我們是從事生活用紙行業(yè)，我們再拿一個紙巾例子來分析，作為國內(nèi)知名品牌中順集團的紙巾潔柔，2006年推廣的一款新品面子系列，從它的產(chǎn)品質(zhì)量、包材、廣告表現(xiàn)上，我們不得不承認這一款面子系列是紙品中的精品，也是潔柔所有產(chǎn)品系列中的精品，因此，我們認為它是潔柔占位型的產(chǎn)品，是用于提高潔柔的產(chǎn)品品牌形象，擴大行業(yè)的影響力，進而樹立于在這行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位的角色，而相反國際版和藍潔柔系列是占量型的產(chǎn)品，它的目的是通過價格優(yōu)勢、終端促銷達到促進消費者的購買，搶占更多的市場份額。 占量產(chǎn)品的重要性，是地球人都知道的事情。 而從品牌的長遠發(fā)展來說，雖然占位產(chǎn)品可能只占總銷量的20%左右，但卻更顯重要。首先，占位產(chǎn)品是品牌提升美譽度、忠誠度的必須選擇，沒有占位產(chǎn)品，在市場競爭日趨激烈的今天，一個品牌不可避免的陷入價格戰(zhàn)泥潭。其次，占位產(chǎn)品的開發(fā)推廣由于提升了品牌整體的美譽度，從而必然影響和提升其品牌所有品項（包括占量產(chǎn)品）的銷量，并且降低消費者對其品牌占量產(chǎn)品的價格敏感度，提升占量產(chǎn)品利潤。再次，占位產(chǎn)品由于高附加值，為企業(yè)帶來較好的利潤，將可能使企業(yè)實現(xiàn)20%的占位產(chǎn)品貢獻80%的企業(yè)利潤的良好局面。 現(xiàn)在很多企業(yè)在新品開發(fā)推廣時常常犯幾個與占位有關(guān)的錯誤：一是開發(fā)的產(chǎn)品都是沒有品位沒有技術(shù)含量的占量產(chǎn)品，缺乏占位產(chǎn)品，從而使品牌俘虜不了消費者。二是沒有認識到占位產(chǎn)品的作用與特性，老是追求占位產(chǎn)品的銷量，最后在急功近利中使占位產(chǎn)品的推廣半途而廢。三是把占量產(chǎn)品當成占位產(chǎn)品來開發(fā)和推廣，最終落得王婆賣瓜，自賣自夸的下場，賠了不少錢，而品牌形象卻還是上不去。 三：新品開發(fā)推廣的頻率沒把握好產(chǎn)品同質(zhì)化是現(xiàn)今任何行業(yè)所存在的競爭常態(tài)，微利也是社會的常態(tài)，因此很多企業(yè)在還沒有搞清楚為什么要開發(fā)其新品時，不知為什么沒過了幾天新品就冒出來，執(zhí)行力超強得讓人佩服！我有位朋友，是做銷售的，有一天，碰到我，他就向我嘮叨不停，他說：近來公司又推出一系列新品，糟透了！我不解的問，有新品不是件很好的事，可以剌激經(jīng)銷商進貨，促進消費者的購買，銷售量不就上去了嗎？他無奈地說，這一系列新品跟去年底的新品還不是一樣的產(chǎn)品規(guī)格，換湯不換藥，何況價位也差不多，況且去年的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的倉庫還壓著在那里一大堆，這一系列的新品公司還要求在本月內(nèi)經(jīng)銷商一定要訂貨，哎，真不知如何是好！看著朋友苦惱的樣子，我倒想對目前很多企業(yè)存在類似這種情況提一點建議。 產(chǎn)品生命周期（productlifecycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。因此，不管是占位還是占量產(chǎn)品都必須有一個頻率的把握，太快和太慢都不好，太快的話有可能會造成企業(yè)資源過多浪費，市場拓展過多重復(fù)建設(shè)；太慢的話有可能會造成企業(yè)的產(chǎn)品老化，消費者對這個品牌的新鮮感的退化，將注意力轉(zhuǎn)移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了幾米系列，并且花了很長的時間，做了大量的品牌推廣工作，最后才在行業(yè)中取得非常不錯的品牌效應(yīng)。到2006年當幾米的銷售高潮將過時，又開發(fā)了新品茶語系列，又開始一輪新的品牌攻勢。同樣地，曾經(jīng)以5億凈資產(chǎn)賣出58億高價的福建雪津啤酒，在新品開發(fā)推廣上也把握得恰到好處：從冰啤到純生到麥之初基本也都是間隔1-2年，真是一波剛平，一波又起。這一切均說明優(yōu)秀的品牌在考慮開發(fā)和推廣新品是非常慎重的，并做到有的放失，每一個階段主推一個系列的占位產(chǎn)品。 四：邯鄲學(xué)步，跟風而為跟風對品牌剛開始切入市場時是一個可行的方式，但在品牌有一定的知名度之后，必須走出自己的路線，如果再跟風只能使品牌永遠落后。市場競爭者可以分為：領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補缺者，現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，跟隨者的日子是越來越不好過，逆水行舟，不進則退，如果你總是跟隨，你遲早會被淘汰出局。我們現(xiàn)在所處的市場存在一個辯證法：市場永遠有跟隨者，但跟隨者永遠是短命的；要么你自己及時轉(zhuǎn)變策略，要么你將等著被淘汰。 因此跟隨策略的三大弊端顯而易見：一是產(chǎn)品沒有競爭力，不被消費者認同；二是由于習慣了跟隨，使企業(yè)散失了自主創(chuàng)新的能力；三是品牌由于缺乏原創(chuàng)能力，在業(yè)內(nèi)和消費者中形不成好的口碑，從而無法贏得美譽度。例如2006年，在全國很多行業(yè)出了茶流行的趨勢下，心相印及時地捕捉住這一消費者的喜愛與市場信息，開發(fā)心相印茶語系列，然后圍繞著品牌形象進行全國強力推廣，從市場上的反饋信息，心相印這一系列是成功的，被消費者接受了?？墒菦]多久，另外一個全國知名的紙巾品牌也學(xué)習心相印推出了一系列的綠茶產(chǎn)品，而消費者根本不買賬，市場效果并不見得好，既不能帶來好的品牌形象，也不能帶來好的銷量和利潤，最后這個企業(yè)只能把這個系列產(chǎn)品冷處理了。 五：產(chǎn)品缺乏差異化，沒有個性由于產(chǎn)品缺乏差異化，很多企業(yè)只能過多從價格、包裝的角度進行挖掘和尋找賣點，但是卻不知這樣子在市場上要么不被消費者接受，要么所能支撐的時間周期性太短了，競爭力與生命力都堪憂。這種情況困惑了很多人，為什么會這樣？讓我們再了解一下產(chǎn)品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思為獨特銷售主張或獨特賣點，一個產(chǎn)品只提供一個賣點。USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。因此，過多的同質(zhì)化，品牌就不能形成自己的核心競爭力，最終只能淪為平淡或被市場對手淘汰，正如前面我們講到的占位產(chǎn)品，其實更多側(cè)重于產(chǎn)品的差異化，尋找能夠體現(xiàn)和提高自身產(chǎn)品的個性，與眾不同！ 特別是競爭較為激烈的快速消費品行業(yè)，要實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，應(yīng)該主要從以下幾方面尋找切入點：品質(zhì)差異化、技術(shù)差異化、功能差異化、文化差異化等。 比如樂百氏純凈水的27層凈化，從技術(shù)上進行切入，在國內(nèi)飲料行業(yè)找到行業(yè)差異化，從而使得樂百氏在這一行業(yè)成就一翻天地。同樣的，我們所熟悉的心相印茶語系列，從中國人所喜歡的茶文化中找到了與品牌的結(jié)合點，堅持中高端的品牌定位，從而引導(dǎo)了消費潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那電視廣告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾響遍了大江南北，廣告宣傳、渠道推廣力度不可謂不大，但最終伊利真棒卻敗走了麥城。為什么呢？最大原因我們不能不說歸根于其產(chǎn)品差異化不足，比起苦咖啡、四個圈、巧樂茲等幾個暢銷產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，真棒明顯不足。另外，真棒的命名與目標消費群的情感溝通和共鳴也很牽強；真棒二字明顯很老土，不具備差異化，和時尚、美味、新潮、感官體驗等與雪糕密切相關(guān)的訴求似乎均無顯在聯(lián)系。 在整個企業(yè)的營銷活動鏈中，企業(yè)要保持市場競爭優(yōu)勢，最大的贏利環(huán)節(jié)仍然會在產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)，產(chǎn)品愈來愈成為企業(yè)能否活得滋潤的生命之泉！而從優(yōu)秀品牌走過的足跡我們可看到，產(chǎn)品開發(fā)之路是一段艱辛的苦旅，正所謂人間正道是滄桑，除卻巫山不是云。上述筆者所提到五大死穴，也并不是絕對的死穴，它是相對的。

如何做好潔柔生意發(fā)展計劃書？

如何做好潔柔生意發(fā)展計劃書？業(yè)計劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的， 通過BP梳理自己公司的發(fā)展狀態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團隊，定制資金規(guī)劃；

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。

■商業(yè)計劃書是找投資人的敲門磚

打動投資人，從來不是一份商業(yè)計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

商業(yè)計劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上。

BP更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情。

■幫你簡潔快速的展示你的項目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。 一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

■一份好的商業(yè)計劃書為企業(yè)加分不少

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。

調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

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想法會被投資人拿走或抄襲嗎？

創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準備和思考：

投資人跟你要做的項目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？

投資人跟你要做的項目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？

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什么時候需要準備商業(yè)計劃書

可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個時候，就可以開始寫商業(yè)計劃書了。

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商業(yè)計劃書寫多少頁最合適？

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高。

建議商業(yè)計劃書PPT在10頁以內(nèi)比較合理，最好不要超過15頁。

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PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

關(guān)于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法：

絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內(nèi)容上也更詳實。

思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

PPT版的商業(yè)計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內(nèi)容上也更詳實。

思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個版本，把所有內(nèi)容融會貫通、熟記于心都是必要的。

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商業(yè)計劃書先寫什么，再寫什么？

商業(yè)計劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析、發(fā)展規(guī)劃、競爭分析、團隊介紹、財務(wù)規(guī)劃與預(yù)測、融資需求、退出機制等內(nèi)容；一般按照敘述的邏輯展示。

潔柔商用軟抽是什么意思

潔柔商用軟抽就是軟包裝的抽紙，基本是塑料包裝的。還有一種是硬抽，是硬紙盒包裝的。都是抽紙的一種。

中順潔柔（“公司”）是國內(nèi)A股上市的生活用紙企業(yè)，專門生產(chǎn)生活用紙系列產(chǎn)品。中順潔柔具有豐富的研發(fā)創(chuàng)新能力，同時生產(chǎn)可濕水面紙及可鎖水面紙，同時還獲得了“超迷你紙手帕”（專利：ZL 2013 2 0390998.1）及“V”型易開口（專利號：ZL 2014 2 0361094.0）等實用新型專利。

中順潔柔依靠科技進步促進發(fā)展，公司先后從奧地利、德國、意大利、日本、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū)引進先進的造紙設(shè)備和加工設(shè)備。中順潔柔引進自動化物流系統(tǒng)，對貨品進行有效管理，系統(tǒng)根據(jù)指令按照先進先出的原則進行整托盤出貨。自動化倉庫高24米，共9層，25個巷道，設(shè)83528個托盤位，可存放220萬件貨物（約22000噸）。先進的技術(shù)和高度自動化的設(shè)備提高了公司的效能，進一步滿足日益增長的市場需求，為企業(yè)的建設(shè)發(fā)展增添了源源不斷的動力。

優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來源于優(yōu)質(zhì)的原材料，中順潔柔產(chǎn)品的原材料主要來自于北美洲、南美洲、歐洲、東南亞等國家。公司致力于推廣環(huán)境友好、人類與生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，優(yōu)先選擇與通過FSC（森林管理委員會）認證的客戶合作，同時公司已通過FSC（森林管理委員會）認證。中順潔柔已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，通過嚴格的三關(guān)檢驗（進料檢驗、制程檢驗 、成品檢驗）從源頭對原材料進行篩選與檢驗，到生產(chǎn)過程的衛(wèi)生和安全進行全過程的檢驗和監(jiān)控，再到成品抽檢，產(chǎn)品到達消費者手中，需要經(jīng)歷多個步驟的品質(zhì)檢驗。每個環(huán)節(jié)都嚴格把控、層層監(jiān)管，確保為消費者提供優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生的產(chǎn)品。

中順潔柔：生活用紙龍頭，值得長期持有

中順潔柔的 歷史 絕對堪稱上優(yōu)秀，從2015年的 凈流潤 0.88億到2020年預(yù)計9億的凈利潤，五年凈利潤增長了10.22倍，股價從2015年的2.91元到2020年最高價27.15元，漲幅9.32倍，與凈利潤漲幅幾乎平衡，完美契合了：市值=凈利潤*估值。在估值合理不變的情況下只要公司凈利潤持續(xù)增長，則股價也會持續(xù)的上漲。

公司介紹：

2015-2019 年營業(yè)收入復(fù)合增長率達22.37%，2015- 2019年歸母凈利潤復(fù)合增長率達62.06%。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，漿價下行，增值稅減稅等因素驅(qū)動下，公司凈利潤增速顯著高于收入增速。

公司上市至今業(yè)績始終保持正增長。主要在于2015 年引入新的營銷團隊后積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 加大了對潔柔 Face、潔柔 Lotion 等高毛利產(chǎn)品的銷售推廣力度。2015 年后非卷紙類 產(chǎn)品的收入占比加速上升，由2015年占比 52%上升至2018年占比61%。非卷紙類產(chǎn)品毛利率約高于卷紙類產(chǎn)品毛利率 10pct。

兩輪股權(quán)激勵計劃超額完成，財務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)向好：

另外公司2015 年后，公司擴大銷售人員規(guī)模，并加大對銷售人員的激勵力度 先后制定了兩次股權(quán)激勵計劃，2015年10月，公司推出第一期股權(quán)激勵計劃（公司2018年扣非凈利潤和營業(yè)收入增長率與2014年相比分別增長501.21%、125.18%，高于考核標準條件的352%、83%），2018年12月，公司推出第二期股權(quán)激勵計劃（考核標準以2017年營業(yè)收入為基數(shù)，要求2019、2020、2021年營業(yè)收入增長率不低于41.60%、67.09%、94.03%） ，且每次制定的考核規(guī)則都相對較高，三年接近翻倍的營收計劃，第一次超額完成，第二次依然會超額完成，整體來說雖然銷售費用率逐年上升，但公司費用率不斷下降，毛利率和凈利率逐年抬升，且ROE、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也持續(xù)提升，當然也疊加上游紙漿價格維持低位和增值稅減稅的有利因素。

公司四大銷售渠道齊發(fā)展，強營銷提升品牌競爭力：

2015 年前公司只有單一的經(jīng)銷商渠道，公 司實行“重產(chǎn)品，輕營銷”的戰(zhàn)略。2015 年公司引入了原金紅葉核心銷售團隊進行營 銷和渠道的改革，加大對渠道建設(shè)及營銷的投入。從2015年前的單一經(jīng)銷商渠道拓展為GT、KA、AFH、EC四大渠道齊頭并進的發(fā)展模式。 2018 年，公司順應(yīng)消費升級與移動互聯(lián)新時代，相繼拓寬母嬰和新零售渠道，成為盈利增長新動力。與競爭公司相比，公司在 GT 以外渠道增長迅速，多樣的銷售渠道和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)一起助力公司銷售的持續(xù)高速增長。

產(chǎn)能分布日益完善，全國化布局初現(xiàn)雛形：

隨著唐山中順生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，公司填補了華北地區(qū)的產(chǎn)能空白，基本形成了覆蓋華南，西南，華東，中部、華北五大區(qū)域的產(chǎn)能布局。2019公司產(chǎn)能在80萬噸左右，且未來3-5年每年預(yù)計將新增10萬噸產(chǎn)能。從目前各基地產(chǎn)能 規(guī)劃來看公司未來的目標產(chǎn)能為150萬噸左右。近幾年公司產(chǎn)能增速優(yōu)于同行，與此相對應(yīng)的是公司不斷的品類拓展以及市占率的逐步提升。產(chǎn)能保持較高增速有助于公司業(yè)務(wù)擴張，以及搶占更多的市場份額。

生活用紙行業(yè)發(fā)展催化劑：

1、需求端：行業(yè)長期穩(wěn)健增長，與人均GDP正相關(guān)

近年來，隨著我國居民生活水平的提升，生活用紙消費量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國生活用紙消費量達930萬噸，同比增長3.22%，增速較2018年有所提高。2013—2019年，我國生活用紙消費總量由734萬噸上升到930萬噸，CAGR為4%。與此同時，我國人均生活用紙年消費量也從2012年的4.20kg上升到2019年的6.64kg，CAGR為6.8%。另外我國的總?cè)丝谌栽诓粩嘣鲩L中，龐大的人口規(guī)模也為生活用紙行業(yè)構(gòu)建廣闊的需求市場。

生活用紙屬于剛需消費，這也決定了生活用紙行業(yè)周期性較低，而且隨著人均GDP增長率的提高人均年消費生活用紙消費量也會逐步提高，數(shù)據(jù)表明瑞典，美國等發(fā)達國家人均年生活用紙消費量在20kg以上，而同處東亞的日本、韓國人均年生活用紙消費量也在15kg以上，隨著我國人口規(guī)模的不斷擴大（人口每年依然維持正增長）、衛(wèi)生意識增強以及消費升級，生活用紙（特別是非卷紙）在國內(nèi)的普及率會越來越高， 對標日韓歐美等發(fā)達國家，我國生活用紙人均消費量至少還有3倍左右的提升空間。

2、行業(yè)集中度仍具提升空間

在企業(yè)競爭格局方面，2018-2019年，心相印和維達兩大品牌的市場占有率在9%以上，位于生活用紙行業(yè)競爭的第一梯隊；其次是潔柔和清風兩大品牌，其市場占有率在5%-6%之間。按照產(chǎn)能口徑統(tǒng)計，2019年CR4（金紅葉清風、恒安心相印、維達、中順潔柔）占比合計約33%；而美國生活用紙CR4占比已超過 70%，對比來看我國龍頭企業(yè)尚有很大成長空間。（對于CR4占比看好幾個版本，但都表明中美行業(yè)集中度有很大差距）

2019年生活用紙企業(yè)概況

行業(yè)一直處于產(chǎn)能產(chǎn)量消費量的狀態(tài)，且從 2015-2017年產(chǎn)能與產(chǎn)量之間的差距在不斷擴大導(dǎo)致產(chǎn)能利用率持續(xù)走低。2017年之后，受環(huán)保政策趨嚴，環(huán)保部出臺《國家環(huán)境保護標準》等一系列環(huán)保措施，在加上紙漿價格上行，中高端需求占比提升，企業(yè)需要投入更多的資金等因素影響，地方性中小企業(yè)成本壓力增大，落后產(chǎn)能退出市場速度加快，頭部企業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)能投放增加，行業(yè)產(chǎn)能利用率有所回升，行業(yè)集中度有望進一步提升。而美國生活用紙行業(yè)頭部較為集中，主要原因業(yè)在于高標準的環(huán)保政策，促使中小企業(yè)出清。

整體來說從行業(yè)集中度上來看，我國生活用紙龍頭企業(yè)仍具成長空間，隨著環(huán)保政策趨嚴，落后的產(chǎn)能將被替代，龍頭有望憑借技術(shù)、規(guī)模及產(chǎn)能等優(yōu)勢進一步搶占市場份額，行業(yè)未來CR4仍將繼續(xù)提升。

公司估值市值目標

近年來，公司用心塑造產(chǎn)品，在營銷、 渠道等方面加大投入，盈利能力逐年提升。未來預(yù)計隨著產(chǎn)能的逐步釋放、新品類的拓展，公司業(yè)績有望維持高增長。

截止2020年10月19號：

中順潔柔天貓旗艦店關(guān)注人數(shù)248萬，京東關(guān)注人數(shù)1036萬；

維達天貓旗艦店關(guān)注人數(shù)524萬，1861.3萬；’

清風天貓旗艦店關(guān)注人數(shù)404萬，京東關(guān)注人數(shù)1165.1萬

心相印天貓旗艦店關(guān)注人數(shù)189萬+恒安生活館57.5萬，京東關(guān)注人數(shù)976.1萬；

按照券商預(yù)測以及 歷史 估值可給予30-37倍估值，按照2021年券商預(yù)測凈利潤對應(yīng)的目標市值是326億-402億，對應(yīng)2022年的目標市值是387億-478億。當前市值286億，對應(yīng)2020年估值是31倍，屬于 歷史 中位 ，估值合理，可以逐步買入，后面如果市值下跌到250億以下則是極好的機會，對應(yīng)股價18.5-19.5元，買入之后長期持有屬于穩(wěn)贏，極端230億市值，對應(yīng)股價17.5左右。

衛(wèi)生紙的品牌

衛(wèi)生紙：

漢興 （這個牌子的衛(wèi)生紙不含螢光劑，也就是不是死白死白的那種，三層，緊實，斤使，無芯10卷的那種賣得最快，一般在超市一上貨馬上就被買光了，我就是4月5號收到美廉美超市的促銷海報說無芯10卷十二塊多錢，這玩意兒原來賣十五塊多呢，6號去了，沒有了，賣完了，超市的人說3號就開始促銷了，5號還有呢，我還想打聽打聽別的超市有賣的嗎。。。）

手帕紙：心相印 （這個牌子的主要是柔軟、吸水性好，三層二層的都有，比同類產(chǎn)品結(jié)實，不會輕輕一拉就斷，外包裝樣子多：卡通漫畫的、各類香型的），舒潔的也不錯。。。

抽取式衛(wèi)生紙巾：舒潔、清風、五月花、維達。。。這些都不錯，舒潔的相對好一些，就是柔軟但不薄、吸水性好。。。

廚房用紙：

心相印、舒潔、維達。。。這幾個都行。。。

（心相印的層多、結(jié)實、耐用，舒潔的柔軟、吸水性好，維達的便宜）

衛(wèi)生巾：

夜用：護舒寶、樂爾雅、蘇菲。。。這幾個牌子都是有加長型的，后面的膠性較粘，不會到處亂跑。。。

日用：護舒寶、ABC、樂爾雅、蘇菲、舒而美、嬌爽、安爾樂。。。大品牌的就行，都差不太多。。。

衛(wèi)生護墊：

舒而美、護舒寶、倍舒特、高潔絲。。。這幾個牌子是有超長型的（后面的膠性黏度以舒而美的較好，護舒寶的較差，黏度好的不易變形、不會到處亂跑）

ABC的也是很不錯的。。。

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