信途科技今天給各位分享推廣香水策劃方案的知識，其中也會(huì)對香水營銷推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求關(guān)于香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的

跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關(guān)系的

哪里那么容易說

如何做好香水的營銷 詳細(xì)?0?3

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質(zhì)，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運(yùn)就此被改變…… 香水市場調(diào)研報(bào)告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質(zhì)和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的“女人味”，當(dāng)然也包括女人用的香水，那么假如你要推廣一種新興品牌，怎么做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅?cè)说臍馕?。精油取自于花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學(xué)物。固定劑是用來將各種不同的香料結(jié)合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結(jié)構(gòu)分析 香水生產(chǎn)企業(yè) 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標(biāo)：由于推廣的這種香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個(gè)國際市場。提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo) 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕袌龅幕钴S客戶長期：提高美譽(yù)度、知名度、市場 占有率、多面達(dá)到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)。 三．產(chǎn)品定位：根據(jù)推廣的新型香水的客戶人群給產(chǎn)品作適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，產(chǎn)品的定位要與產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品客戶人群相匹配。 四、產(chǎn)品的問題和機(jī)會(huì) 1、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。 2、問題：新產(chǎn)品，不易接受；消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間。 解決產(chǎn)品的問題在于我們的推銷人員做好相應(yīng)的推廣工作，充分發(fā)揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業(yè)禮儀（如進(jìn)門，握手，介紹，接遞名片，個(gè)人舉止等） 2、良好的專業(yè)素質(zhì)及品質(zhì)：營銷人員應(yīng)對產(chǎn)品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務(wù)心和優(yōu)美的品質(zhì)—誠實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，還要有企圖心，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵，那么沒有想推銷更多的營銷員就不是個(gè)好的營銷員。 （二）、有計(jì)劃的拜訪： 1、拜訪前準(zhǔn)備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時(shí)刻保持對對手的關(guān)注及時(shí)調(diào)整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產(chǎn)品、品牌介紹、項(xiàng)目表等、交易資料包括訂貨單、協(xié)議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個(gè)好印象，注意觀察客戶的經(jīng)濟(jì)狀況，家人、興趣愛好等把握時(shí)機(jī)，選擇正確的問候方式，真誠、關(guān)心的問候客戶 c 保持職業(yè)的個(gè)人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當(dāng)?shù)恼埥虒Ψ揭詽M足對方的虛榮心、信守承諾，守時(shí)，守信 （三）、產(chǎn)品推薦： 1、必須了解自己的產(chǎn)品、價(jià)格、性能等優(yōu)勢，注意突出優(yōu)勢： 2、產(chǎn)品定位、品牌定位點(diǎn)，各種類型產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要針對利益優(yōu)勢對客戶進(jìn)行勸導(dǎo)： 異議處理：客戶有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對產(chǎn)品質(zhì)疑，對服務(wù)不滿意或者對產(chǎn)品漠不關(guān)心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態(tài)度，對顧客的詢問和質(zhì)疑進(jìn)行了解，利用變通的方式說服對方。 建議：銷售人員應(yīng)該幫助客戶進(jìn)行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強(qiáng)客戶與營銷人員之間的信賴關(guān)系，更有利的進(jìn)行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產(chǎn)品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進(jìn)先出的原理 3、根據(jù)公司規(guī)定及時(shí)處理庫存商品

香水怎樣寫市場計(jì)劃

2007年10月份汽車香水銷售計(jì)劃書

——汽車香水國內(nèi)市場部 李凱

一、商品計(jì)劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個(gè)想法是：同那些規(guī)模較小，但車流量不錯(cuò)的店談獨(dú)家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產(chǎn)品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個(gè)方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價(jià)格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運(yùn)用不同的渠道進(jìn)行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個(gè)方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實(shí)行錯(cuò)開銷售（以客戶等級為依據(jù)）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計(jì)劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值、彼此的認(rèn)同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產(chǎn)品系列化，價(jià)格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應(yīng)馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動(dòng)的廣告語；

（4）增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感的產(chǎn)品陳列（如何展現(xiàn)CW-09的與眾不同需要有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)）

（5）宣傳海報(bào)、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；

2、 車行市場的開拓

目標(biāo)

（1）客戶名錄：

（2）達(dá)成目標(biāo)：10家；

（3）加載到贈(zèng)送禮包目標(biāo)：5家；

操作工具

（1）價(jià)格

產(chǎn)品/價(jià)格

代理銷售

直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個(gè)性化服務(wù)：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內(nèi)的文字及圖象客戶都可按自己的需要定制，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產(chǎn)品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時(shí)間：10月6日-10月31日

3、 批發(fā)商的合作

目標(biāo)客戶名錄：

支持：

（1） 價(jià)格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報(bào)；

（3） 產(chǎn)品培訓(xùn)；

完成時(shí)間：10月6日-10月13日

4、 停車場直銷模式試點(diǎn)

詳細(xì)方案節(jié)后提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會(huì)不會(huì)有合作機(jī)會(huì)呢，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方面還可以請他們的講師講課

三、銷售單位組織計(jì)劃

培訓(xùn)1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現(xiàn)在只知道我們的香水好，但不知道好在哪里）

培訓(xùn)2：產(chǎn)品價(jià)值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計(jì)劃

1、區(qū)域劃分及銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員

區(qū)域

銷售任務(wù)

2、做到一級代銷商的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%，業(yè)務(wù)員的80%精力投入其

以下店本月銷售在10瓶以上

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3、加強(qiáng)補(bǔ)充液的銷售，做到一級代銷商都有進(jìn)樣品在店里展示銷售，這樣做是為了加強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品在營業(yè)員及顧客心里的高檔汽車香水品質(zhì)形象。

五、促銷計(jì)劃

購滿五瓶送一支補(bǔ)充液的活動(dòng)一直延續(xù)到月底。這樣可以吸引更多的顧客

如何做好國內(nèi)香水市場品牌營銷策劃？

歐賽斯認(rèn)為國內(nèi)香水市場品牌營銷策劃上可以考慮搶占品類，比如說在東方植物香和西方商業(yè)香對比來看，國產(chǎn)香水市場應(yīng)該利用本土文化，文化是香水發(fā)展的核心競爭力，打造自己的品牌故事以及產(chǎn)品價(jià)值的品牌，跳出“我們雖然生產(chǎn)香水，但也只是香水的搬運(yùn)工”?的中國香水行業(yè)怪圈。

有沒有一些關(guān)于香水的展示策劃方案??？也可以說是展會(huì)~~急急急~~

可以設(shè)立主題或者分類來做展示。這樣展示會(huì)比較有針對性。香水種類很多，女性香水、男性香水。少女類的，成熟女人的。很多很多種。多做一些市場調(diào)查，白領(lǐng)啊，大學(xué)生啊，各行各業(yè)適合哪些香水都有一定的規(guī)律的。國際重大品牌的一定要做到。越是有名氣的越是要做到位宣傳，突出香水特點(diǎn)的宣傳主題。

這樣才能吸引不同層次的人來看展示……

比較業(yè)余，只是有些想法。希望能夠幫助你。

推廣香水策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于香水營銷推廣方案、推廣香水策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。