信途科技今天給各位分享陶瓷包裝制品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)陶瓷包裝設(shè)計(jì)圖片欣賞進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何進(jìn)行品牌包裝宣傳和推廣

新品牌商品怎樣搞好網(wǎng)絡(luò)推廣?堅(jiān)信它是許多營(yíng)銷推廣人都是遭遇的1個(gè)難點(diǎn)，有關(guān)新品發(fā)布做網(wǎng)絡(luò)推廣，企包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢顧問覺得務(wù)必搞好2個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):用戶評(píng)價(jià)營(yíng)造和總流量提高，只能搞好以這個(gè)方面，新品能夠名正言順地發(fā)售，才有將會(huì)變成銷售市場(chǎng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而并不是簡(jiǎn)易的發(fā)布。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)一、商品的互聯(lián)網(wǎng)品牌文化建設(shè)

有時(shí)某些小伙伴們搞不懂用戶評(píng)價(jià)營(yíng)造究竟是什么，非常簡(jiǎn)單地講當(dāng)1個(gè)新的商品問世的那時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上是找不著一切的信息內(nèi)容的，這一那時(shí)候，公司最先要做的就是說(shuō)把人們的商品信息、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等呈現(xiàn)出去，只能那樣當(dāng)商品的潛在用戶在知道這一新品的那時(shí)候才可以見到好多好多的信息內(nèi)容，那樣才可以讓顧客認(rèn)同并最后保持交易量!商品的用戶評(píng)價(jià)營(yíng)造就是以沒有了解到認(rèn)同商品的這一全過程，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)商品開展用戶評(píng)價(jià)營(yíng)造的全過程就是說(shuō)口碑營(yíng)造。

針對(duì)商品的互聯(lián)網(wǎng)品牌文化建設(shè)，人們通常狀況下能采用下列好多個(gè)方法：

1、軟文寫作

軟文寫作營(yíng)銷推廣是人們普遍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式其一，如果你的推廣軟文被某些知名網(wǎng)站報(bào)導(dǎo)，我也能夠輕輕松松的打造出品牌，這類宣傳手段的益處就不必了。在人們開展軟文撰寫的那時(shí)候，人們務(wù)必對(duì)所作的商品有必須的知道，考慮到怎樣吸引住用戶，提升推廣軟文的品質(zhì)，提升可閱讀文章性是軟文撰寫的方法。

針對(duì)商品用戶評(píng)價(jià)營(yíng)造的軟文寫作，提議話題討論方位必須是緊緊圍繞新品的關(guān)鍵詞有哪些進(jìn)行，那樣當(dāng)客戶關(guān)心到商品的那時(shí)候能夠找到這種信息內(nèi)容。換句話說(shuō)，軟文寫作并不是寫2~3篇推廣軟文去發(fā)發(fā)了事，要想要好軟文寫作必須1個(gè)技術(shù)專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)或是網(wǎng)站營(yíng)銷商，從商品的市場(chǎng)的需求視角去往，制訂1個(gè)符合實(shí)際的軟文寫作計(jì)劃方案，由技術(shù)專業(yè)的方案策劃主管和媒介經(jīng)理去城鄉(xiāng)醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)行，能夠超過1個(gè)較為理想化的營(yíng)銷推廣結(jié)果。

2、問答營(yíng)銷

問答營(yíng)銷的最高境界取決于把客戶關(guān)注的難題搬至在網(wǎng)上，讓她們能夠隨便尋找自身關(guān)注難題的參考答案，進(jìn)而加重對(duì)商品的知道和了解，進(jìn)而可以較為暢順地認(rèn)同商品造成選購(gòu)。

實(shí)際問答營(yíng)銷怎去方案策劃和實(shí)行，這一是這門大學(xué)問，都是這項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)演練性的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，搞好這一工作中涉及對(duì)客戶個(gè)人行為的了解水平，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的了解是不是深入，及其對(duì)問答網(wǎng)站和特性是不是了解……這些。或許做為企業(yè)品牌推廣新品沒有那么多時(shí)間去科學(xué)研究這種，都沒有必需在這一事兒上大費(fèi)周章，外付給營(yíng)銷推廣組織那樣的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織是最聰明的挑選，或許必須要找專業(yè)技能強(qiáng)且承擔(dān)的外包商。

3、社區(qū)論壇搏客視頻及自媒體推廣

除開左右二種營(yíng)銷推廣，別的像論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、雙微信營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、自媒體推廣這些方式也常常采用，提升新品的曝出量和名氣。

二、總流量提高

當(dāng)你運(yùn)用左右二種方法來(lái)把人們的品牌包裝起來(lái)以后，那麼接下去就必須讓很多的潛在用戶來(lái)尋找人們，這一那時(shí)候人們必須開展其次實(shí)際操作：“提高總流量”，提高總流量通常人們會(huì)開展下列實(shí)際操作：

1、seo優(yōu)化

假如你懂得seo優(yōu)化得話，能夠立即開展對(duì)網(wǎng)址開展SEO提升。根據(jù)對(duì)同站及其外鏈的提升提高網(wǎng)址關(guān)鍵字排名，進(jìn)而獲得很多的精確總流量。

2、搜索推廣

百度推廣是這種能夠立即選購(gòu)百度搜索廣告欄的營(yíng)銷方式，根據(jù)啟用百度賬戶選購(gòu)關(guān)鍵詞廣告位，進(jìn)而超過信息內(nèi)容曝出及其提高總體總流量的目地。

3、品牌推廣

提高品牌和商品的名氣，讓客戶全自動(dòng)去檢索，它是這項(xiàng)長(zhǎng)期性的戰(zhàn)爭(zhēng)，都是這條王道。假如在品牌推廣獲得成功，那就是最后的獲勝別的商品無(wú)法跨越和拷貝。

4、線下推廣營(yíng)銷推廣

文中重中之重討論的是網(wǎng)絡(luò)推廣，在實(shí)際上商品發(fā)售營(yíng)銷推廣全過程中，依據(jù)商品類目的不一樣線上推廣的份量也不一樣，較為關(guān)鍵的記者招待會(huì)和商品線下渠道營(yíng)銷推廣是較為普遍的。盡管互聯(lián)網(wǎng)的必要性逐漸提高，可是在線下渠道層面假如占有優(yōu)點(diǎn)，那將是運(yùn)籌帷幄，加上恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣，公司更非常容易獲得成功。

十一活動(dòng)方案策劃（陶瓷）

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的??！策劃方案 營(yíng)銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目管理項(xiàng)目研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目流程市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃開盤方案 開盤流程 開盤策劃活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營(yíng)銷策略 廣告策略 分析報(bào)告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 樓書文案樓書設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營(yíng)銷 整合推廣

如何為陶瓷公司做網(wǎng)站推廣?

主要兩種兩種方式：

SEM（搜索引擎競(jìng)價(jià)+網(wǎng)盟推廣）

SEO

①站內(nèi)（關(guān)鍵詞優(yōu)化）

②站外（外鏈推廣）

以上是推廣方式的介紹，具體的操作細(xì)節(jié)還靠你自己掌握。

誰(shuí)會(huì)策劃關(guān)于陶瓷餐具營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

在實(shí)際的深入調(diào)研工作加上一定的營(yíng)銷理論體系直到，我相信你能做好的。

提供您兩個(gè)案例。當(dāng)然不是針對(duì)你那個(gè)產(chǎn)品的。

僅供參考。

可愛的瓷磚營(yíng)銷策劃方案

在成熟期的市場(chǎng)，要使產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于差異化的策略。面對(duì)建材市場(chǎng)的春秋戰(zhàn)國(guó)局面，許多建陶生產(chǎn)企業(yè)都意識(shí)到品牌運(yùn)作的重要性。

在接下天地瓷磚的案子召開腦力激蕩會(huì)議時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們與日常生活息息相關(guān)的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導(dǎo)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，于是南下北上搞調(diào)查，在大大小小的建材市場(chǎng)里取經(jīng)。

針對(duì)建陶業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們從兩大方面入手，一是加強(qiáng)觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”；二是加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作的“外部革命”。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部觀念革新與營(yíng)銷基礎(chǔ)管理的“內(nèi)部革命”，是我們實(shí)施品牌規(guī)劃的堅(jiān)實(shí)基石。

第一，過思想觀念關(guān)。建陶企業(yè)的主力是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)，不少擁

有較先進(jìn)的設(shè)備，但市場(chǎng)觀念與手段非常落后。當(dāng)我們的品牌小組入駐客戶后，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問題，不少銷售人員甚至認(rèn)為企業(yè)根本沒必要做品牌，個(gè)別還有抵觸情緒。企業(yè)老板做品牌的信心與熱情令我們感動(dòng)，在銷售公司全員會(huì)上，老板的表態(tài)是鐵板上釘釘：“品牌建設(shè)是集團(tuán)的重大決策，不論是什么樣的人，必須尊重這一決策，否則，就是自己砸自己的飯碗！”

飯碗雖然小，但被砸了卻事大。

于是，我們展開了一場(chǎng)市場(chǎng)觀念與營(yíng)銷、品牌基礎(chǔ)知識(shí)的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設(shè)方案，我們的專業(yè)人員與公司顧問團(tuán)專家輪流登臺(tái)授課，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，成功召開了客戶建廠以來(lái)的第一次全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議，響亮地提出了“我們一起來(lái)賺錢”的口號(hào)，與經(jīng)銷商共議發(fā)展大計(jì)，各方面形 成了做品牌的共識(shí)，對(duì)下一步的品牌運(yùn)作有了清晰的認(rèn)識(shí)，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷商的熱情支持。

第二，組織結(jié)構(gòu)重整。成立了品牌管理委員會(huì)，老板親自抓。按照營(yíng)銷型公司的結(jié)構(gòu)，銷售公司下設(shè)了銷售部、市場(chǎng)部，明確了各部門的職責(zé)，并強(qiáng)化對(duì)銷售人員的管理。在此基礎(chǔ)上，我們?yōu)槠鋵?dǎo)入了《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達(dá)到表格化、數(shù)字化、書面化。

第三，重視經(jīng)銷商管理與激勵(lì)。在建陶行業(yè)，廠家與經(jīng)銷商是一對(duì)永遠(yuǎn)的矛盾，行業(yè)內(nèi)曾發(fā)生過經(jīng)銷商聯(lián)合搞垮一家大型瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的不良事件，因此經(jīng)銷商管理是極其重要的，不能再重復(fù)相互傾軋的惡劣結(jié)局。我們提出了“服務(wù)年”的規(guī)劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺(tái)一系列對(duì)經(jīng)銷商的物質(zhì)與精神激勵(lì)并重的政策，推出《經(jīng)銷商協(xié)力獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，實(shí)實(shí)在在讓利于經(jīng)銷商，促進(jìn)了庫(kù)存滯銷品的銷售。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，經(jīng)銷商必須按照廠家的規(guī)定履行自己的義務(wù)，形成互動(dòng)，建立起廠家與經(jīng)銷商的mis系統(tǒng)，解決了信息不暢的老大難問題。

接下來(lái)，是如何在市場(chǎng)上塑造良好的品牌形象，以此帶動(dòng)良好的銷售。

對(duì)瓷磚市場(chǎng)游戲規(guī)則進(jìn)行界定。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，一端是處于市場(chǎng)高端的名牌。雜牌的游戲規(guī)則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規(guī)則：高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。而我們的品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，是對(duì)消費(fèi)者的分析。購(gòu)買瓷磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾幕ㄉ惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”的促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們對(duì)天地瓷磚的品牌進(jìn)行了規(guī)劃。

生了兩個(gè)小精靈

清潔、美觀、潮流、心情-----人們希望磁磚能夠帶來(lái)美好的生活體驗(yàn)，擁有輕松、明快的家居環(huán)境。然而，選購(gòu)磁磚時(shí)“亂花漸欲迷人眼”的紛紛擾擾，裝修過程中的忙忙亂亂，卻讓人輕松不起來(lái)。磁磚本身的物理屬性是一種冷冰冰、硬邦邦的建筑裝飾材料，如何讓消費(fèi)者感知“天地”品牌的個(gè)性，并使其從數(shù)不勝數(shù)的建材中脫穎而出？

托比、多多——天地磁磚的品牌代言人走進(jìn)了我們的視野。

托比、多多各自有著鮮明的性格特征。托比有點(diǎn)懶惰卻很忠誠(chéng)，愛多多卻因不時(shí)耍點(diǎn)小聰明而產(chǎn)生愛的誤會(huì)；多多聰明伶俐，愛清潔，富有愛心，整天背著一只裝有天地磁磚的“魔包”。他們的性格將融匯于我們的傳播中，賦予天地磁磚以活潑、可愛的品牌形象，讓精神負(fù)重的現(xiàn)代人在天地磁磚營(yíng)造的家園中，感受有情天地的美好情愫。

我們選定了兩個(gè)卡通形象作為品牌代言人，讓靈性附著于我們的磁磚之上，把我們的磁磚人性化——天地磁磚，“可愛的磁磚”。

活潑、可愛的的小精靈，在有情天地、有情家園里，與無(wú)拘無(wú)束、自由自在的心靈一起飛翔。托比、多多是為磁磚而誕生的，磁磚是他們生活的世界，他們生活于磁磚的世界。托比、多多是天地磁磚可愛的小天使，當(dāng)消費(fèi)者選擇了天地磁磚時(shí)，也把托比、多多的故事帶回了家，讓情的陽(yáng)光與愛的雨露灑滿心靈的家園，真的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活是因?yàn)榭蓯鄱利?、生?dòng)起來(lái)------

當(dāng)你與他們不期而遇時(shí)，可能要問：他們是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁丛谶@里？噢，關(guān)于托比、多多和天地磁磚的故事，在今后的日子里，還是由他們自己來(lái)講吧。

托比、多多的誕生，為磁磚行業(yè)憑添了一道亮麗的風(fēng)景。

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奉獻(xiàn)給懂得生活的人

在確立了認(rèn)同點(diǎn)及價(jià)值主張后，實(shí)踐才能展開，而起始點(diǎn)則是確立一個(gè)品牌的定位主張——所以傳播計(jì)劃的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌認(rèn)同和價(jià)值主張的一部分，該定位將被積極地傳播給目標(biāo)對(duì)象，用以顯示相比于競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)越之處。天地品牌的定位主張是：可愛的瓷磚，奉獻(xiàn)給懂得生活的人。首先，站在服務(wù)的角度，鮮明地提出了品牌的價(jià)值主張,“奉獻(xiàn)”就是最佳的服務(wù)態(tài)度?！岸蒙睢笔菍?duì)每一位消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，語(yǔ)氣中飽含著鼓勵(lì)和贊賞，選擇天地瓷磚，就代表著對(duì)生活態(tài)度的要求，是在倡導(dǎo)一種積極的人生觀?！岸蒙畹娜恕边x擇“天地瓷磚”，給消費(fèi)者一種情感上的利益與滿足，因?yàn)槿藗兌甲孕抛约憾蒙睿瑹o(wú)形中形成區(qū)隔，為消費(fèi)者的選擇樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)和肯定了消費(fèi)者，并與其在溝通上產(chǎn)生了互動(dòng)和親近感，同時(shí)有一種引而不發(fā)的王者之氣，大品牌之勢(shì)，足以使消費(fèi)者產(chǎn)生因擁有天地瓷磚而心理滿足的感覺。

基于品牌代言人、品牌定位主張、傳播主旨的確立，天地的傳播調(diào)性為：可愛、活潑、輕松。

衣冠不整者不得入內(nèi)

vi是什么？打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，就象在高雅的場(chǎng)合的提示：衣冠不整者不得入內(nèi)。它猶如人的外在形象。

品牌的脈絡(luò)與架構(gòu)清楚了，如何使其形象豐滿與鮮明，則是傳播的任務(wù)了。而作為傳播的基礎(chǔ)，vi及其應(yīng)用，將起到“提綱挈領(lǐng)，百毛皆順”的作用，統(tǒng)一的形式、風(fēng)格服務(wù)于品牌形象，體現(xiàn)出“一個(gè)聲音說(shuō)話”的力量。作為瓷磚這一類產(chǎn)品，終端對(duì)于進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)的消費(fèi)者起著“臨門一腳”的作用，因此，vi系統(tǒng)在終端展示中的應(yīng)用有著及其重要的意義。在我們確立的“終端輻射”的策略下，vi部分的實(shí)施加快了步伐。

品牌建設(shè)的一項(xiàng)任務(wù)，就是要建立一個(gè)“參考構(gòu)架”，讓消費(fèi)者可以依據(jù)這個(gè)構(gòu)架，來(lái)評(píng)估與判斷天地是一個(gè)什么樣的品牌，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由。因此，我們的目標(biāo)是，經(jīng)過傳播，天地品牌的寫真得到廣泛的認(rèn)可。

天地瓷磚的品牌寫真：

產(chǎn)品：高品質(zhì)的墻地磚。

品質(zhì)/價(jià)格/服務(wù)：高品質(zhì)/價(jià)格適中/服務(wù)好。

顧客：有生活情趣，懂得生活。

品牌個(gè)性：活潑可愛、輕松。

品牌定位主張：可愛的瓷磚，奉獻(xiàn)給懂得生活的人。

標(biāo)志/符號(hào)：現(xiàn)有標(biāo)志與符號(hào)。

代言人：卡通人物——快樂天使。

廣告語(yǔ)：可愛的瓷磚。

實(shí)用功能方面：高品質(zhì)瓷磚，且價(jià)格比較適合我。

顧客感覺方面：選天地瓷磚，物有所值。

品牌感覺方面：一個(gè)有情趣的牌子。

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推廣策略

在品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們提出了“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理；導(dǎo)入《營(yíng)銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

一、市場(chǎng)區(qū)域分類與產(chǎn)品層級(jí)整理

1、區(qū)域分類。因?yàn)槊鎸?duì)的是不同的市場(chǎng)與消費(fèi)者，為了使資金的使用更有針對(duì)性，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類操作。決定市場(chǎng)類別的重要因素是銷售額，其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。我們把以上因素化為市場(chǎng)分類評(píng)估表，并據(jù)此把整體市場(chǎng)劃分為二個(gè)類別。

2、產(chǎn)品層級(jí)整理

亞光復(fù)古系列磚

顧客可填寫《客戶登記表》預(yù)約進(jìn)行上門指導(dǎo)安裝鋪貼與其他事項(xiàng)。

顧客購(gòu)買產(chǎn)品后，向顧客建議選擇正規(guī)的裝飾人員或推薦裝修公司。

(3)售后跟蹤服務(wù)

凡購(gòu)買天地產(chǎn)品__________系列達(dá)__________平方米，特殊情況可根據(jù)顧客需求，公司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商應(yīng)派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝鋪貼以及其他有關(guān)事項(xiàng)。

顧客在購(gòu)買天地產(chǎn)品后，銷售人員應(yīng)做到購(gòu)買后或正式使用后進(jìn)行電話聯(lián)系或登門回訪，及時(shí)解決使用中遇到的問題進(jìn)行有關(guān)的咨詢、指導(dǎo)和建議。此后應(yīng)不定期的與顧客以電話、傳真、信件或人員拜訪的形式進(jìn)行聯(lián)系、溝通、了解需求、表達(dá)問候、傳達(dá)新產(chǎn)品訊息等，不斷滿足顧客需要。

顧客因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起損失或者對(duì)服務(wù)方面有任何不滿與意見，可以書面向經(jīng)銷商或公司投訴，在經(jīng)銷商或公司派人進(jìn)行核實(shí)后妥善的進(jìn)行處理和解決相關(guān)事項(xiàng)。

·公司實(shí)現(xiàn)要求

《客戶服務(wù)登記表》的建立：請(qǐng)購(gòu)買天地的顧客填寫，由終端控制，每月月底由公司業(yè)務(wù)員回收，資料核實(shí)后參加全國(guó)范圍抽獎(jiǎng)，每月一次。對(duì)消費(fèi)者中獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送禮物或獎(jiǎng)金；對(duì)終端，每回收______份有效表格，可得______獎(jiǎng)勵(lì)。

定期回訪制度：每個(gè)業(yè)務(wù)員每月應(yīng)完成______例回訪任務(wù)。

有條件的區(qū)域可以和專業(yè)裝修公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專業(yè)裝修指導(dǎo)。

3、與裝潢裝修公司的聯(lián)動(dòng)。

4、終端人員“專家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其配備一系列的銷售手冊(cè)。

四、傳播支持

由于客戶資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費(fèi)用，因此，針對(duì)瓷磚購(gòu)買地點(diǎn)集中的特點(diǎn)，以建材市場(chǎng)周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報(bào)紙等廣告形式，個(gè)別區(qū)域投放了15秒電視廣告，新穎的創(chuàng)意取得了很好的效果。

·天地社區(qū)新文化

·天地杯“我們的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名稱活動(dòng)

促銷活動(dòng)：“意大利，天地故鄉(xiāng)文化游”——為慶祝天地瓷磚新產(chǎn)品全面上市、全部設(shè)備采用意大利進(jìn)口，凡在4月1日——10月30日期間購(gòu)買天地瓷磚，將“天地顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機(jī)會(huì)贏取到天地瓷磚的故鄉(xiāng)意大利一游的好運(yùn)氣。

打開我們的工具箱

明確了天地瓷磚的品牌策略之后，進(jìn)入傳播工具的整和階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具。

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在首選工具里面，我們?yōu)樘斓卮纱u的終端展示設(shè)計(jì)了《天地瓷磚產(chǎn)品畫冊(cè)》，以使顧客對(duì)瓷磚的拼貼效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)；重新設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的展示瓷磚上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣店的布置上，還設(shè)計(jì)制作了掛旗、門貼、海報(bào)等。針對(duì)天地經(jīng)銷商在推介產(chǎn)品時(shí)不規(guī)范的現(xiàn)狀，我們專門設(shè)計(jì)制作了精美、生動(dòng)通俗的《天地寶典》，對(duì)天地瓷磚的基本知識(shí)、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉，該冊(cè)子的使命有兩個(gè)，一是對(duì)經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)天地瓷磚有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也都起到了很好的作用。在所有的終端助成物的設(shè)計(jì)中，托比與多多始終活躍其中，象兩個(gè)可愛的有生命的小精靈，拉近了與顧客的距離，可以說(shuō)是天地瓷磚的“親善大使”。

戶外廣告以大型為主，以達(dá)到脫穎而出的目的。作為一個(gè)全國(guó)銷售的瓷磚品牌，傳播上必須保持一致性。因此，天地瓷磚所有的戶外，無(wú)論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)稿。在其每月的銷售人員例會(huì)上，從各地反饋回來(lái)的消息，使我們的品牌助理服務(wù)組的人員感到比較欣慰。在進(jìn)行市場(chǎng)巡視時(shí)，天津組的巡視報(bào)告寫道：在天津市區(qū)那家曲曲折折、有些破落的建材一條街上，天地瓷磚的戶外成為一道亮麗的風(fēng)景，托比、多多象驕傲的公主與白馬王子------

第三類工具是電視廣告。由于各地消費(fèi)者每體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對(duì)電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整和的傳播策略，電視廣告當(dāng)然是不可或缺的。

偶然發(fā)現(xiàn)

冰冷也能融化

因?yàn)閻?

音符變得活躍

迸發(fā)著興奮、愉悅、驚喜

的確

有情天地，有情家園

天地瓷磚，可愛的瓷磚

在緊張工作一天后，回到家，讓自己的神經(jīng)松弛一下，在天地瓷磚鋪設(shè)的家里，踩在每一塊瓷磚上，都是一個(gè)優(yōu)美的音符，兩個(gè)人的小天地里，兩個(gè)人盡情地跳啊、唱啊，在這心靈小憩的港灣。因?yàn)橥斜取⒍喽嗟男蜗?，廣告片采用二維與三維相結(jié)合的制作方式，工作量相當(dāng)大。原畫的難度大，動(dòng)畫既有難度、工作量也相當(dāng)大，廣告片的每一秒需24禎動(dòng)畫，這還不算重畫的。作曲請(qǐng)來(lái)了高手，配音請(qǐng)來(lái)的是名角，形象設(shè)計(jì)是國(guó)內(nèi)一流的動(dòng)畫大家，紅火公司制作總監(jiān)李軍的要求是，一切都要是一流的。為了做好這個(gè)片子，李軍花了大氣力。當(dāng)平面上凝固的托比、多多真正動(dòng)起來(lái)時(shí)，天地瓷磚的品牌形象也就真正鮮活起來(lái)，可愛起來(lái)。

經(jīng)過紅火與天地的共同努力，天地的市場(chǎng)規(guī)范化了，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，經(jīng)銷商拿錢排隊(duì)提貨。同時(shí)，一直困擾企業(yè)的提價(jià)難的問題得到了有效解決，其改進(jìn)產(chǎn)品策略后的高光鏡面、無(wú)縫拼貼產(chǎn)品，規(guī)格為60×60cm的瓷磚，單片價(jià)格有的賣到40元/片，經(jīng)銷商由過去的建材市場(chǎng)的“搬運(yùn)工”，變?yōu)椤拜p輕松松當(dāng)老板”，對(duì)天地品牌的歸屬感增強(qiáng)了，也使得天地的營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

品牌建設(shè)實(shí)施方案得以順利推行，各地市場(chǎng)反饋回的效果令我們項(xiàng)目組的成員欣慰。以上海市為例，方案推行三個(gè)月后，旺季月銷售量穩(wěn)定在100萬(wàn)元左右，共投入廣告費(fèi)用30萬(wàn)元，而上年全年的銷量?jī)H為200多萬(wàn)元。

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瓷磚營(yíng)銷終端制勝

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但形象暗弱，同時(shí)價(jià)格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費(fèi)者在購(gòu)買瓷磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，瓷磚花色又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾幕ㄉ惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店。因此，根據(jù)瓷磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我們認(rèn)為瓷磚營(yíng)銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

一、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為a、b、c三類，須采用不同的出樣方式。瓷磚的終端按照建材市場(chǎng)的情況來(lái)區(qū)分，主要標(biāo)準(zhǔn)是其市場(chǎng)面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

1、a類終端規(guī)劃

設(shè)立專賣店，包括經(jīng)銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經(jīng)銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商起到示范作用，二是起到市場(chǎng)“了望哨”的作用，便于廠家把握市場(chǎng)脈搏。廠家對(duì)a類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

2、b類終端規(guī)劃

和經(jīng)銷商合作或經(jīng)銷商建立準(zhǔn)專賣店。準(zhǔn)專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少于一面墻的陳列，如同時(shí)經(jīng)銷幾種品牌的，保證經(jīng)銷產(chǎn)品不多于3家。可以在其他小規(guī)模二級(jí)商處擺放樣品，但要求只能根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準(zhǔn)將樣品放置地面上，否則不提供樣品。在準(zhǔn)專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

3、c類終端規(guī)劃

可以在建材市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展有合作意向的二級(jí)商，根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準(zhǔn)將樣品放置地面上，否則不準(zhǔn)提供樣品，樣品上必須有產(chǎn)品標(biāo)簽。

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各區(qū)域應(yīng)首先做好a類售點(diǎn)的的終端布置，隨后逐步擴(kuò)展至其他類別的售點(diǎn)。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭(zhēng)取最佳展示效果、提供便捷的購(gòu)買地點(diǎn)、維護(hù)并提升品牌形象。出樣的要求是爭(zhēng)取建材市場(chǎng)的最佳陳列處。

二、終端展示規(guī)范：

1．產(chǎn)品展示要求：當(dāng)前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)，除非是特定的花色組合，否則絕對(duì)禁止單片磚的陳列；地面如陳列本品牌瓷磚，則要求全部鋪設(shè)本品牌地磚（可全部提供樣品）；絕對(duì)禁止單片磚在地面的鋪設(shè)。

2．終端標(biāo)識(shí)的要求：每片本品牌瓷磚上必須有品牌標(biāo)簽；保證有本品牌瓷磚樣品的店頭有品牌的明顯識(shí)別；保證有本品牌瓷磚樣品店頭的宣傳單頁(yè)；保證本品牌瓷磚展示面在一面墻以上的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽(yù)與專利證件展示。

3．終端推薦的要求：終端人員要主動(dòng)推介本品牌瓷磚；能對(duì)本品牌瓷磚比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對(duì)前來(lái)咨詢購(gòu)買者主動(dòng)散發(fā)本品牌瓷磚的宣傳單頁(yè)。

4．廠家營(yíng)銷人員操作終端的要求：如無(wú)意外情況，對(duì)a類終端要保證每周拜訪兩次，b類終端保證每周拜訪一次，所需的c類每?jī)芍馨菰L一次。保證終端助成品的擺放無(wú)誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣符合標(biāo)準(zhǔn)。終端信息及時(shí)反饋；軟終端的執(zhí)行，每月對(duì)所轄終端的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次培訓(xùn)或獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，并將情況及時(shí)反饋。

5. 終端考核

制定終端考核制度，每月由公司市場(chǎng)部派人到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)巡視和終端檢查，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核打分。

三、終端助成品的管理

1、終端助成品的設(shè)計(jì)制作

為保證傳播的一致化，建立鮮明的品牌形象，終端助成品的設(shè)計(jì)、承制原則上由廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。各區(qū)域可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提出建議，供廠家參考。

對(duì)于具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)且批量小的終端助成品，經(jīng)廠家市場(chǎng)部同意后，可在當(dāng)?shù)刂谱鳌５湓O(shè)計(jì)稿仍由廠家掌控。

終端用品計(jì)劃審批后，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)匯總終端助成品數(shù)量，制作完畢后須驗(yàn)收入庫(kù)。

2、終端助成品的保管

廠家市場(chǎng)部須設(shè)終端用品保管員（可由倉(cāng)庫(kù)保管員兼職），建立終端助成品進(jìn)出臺(tái)帳。各區(qū)域要設(shè)立終端助成品收支明細(xì)帳，每月定期盤存，作為上報(bào)下月計(jì)劃的依據(jù)之一。

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瓷磚廣告的現(xiàn)狀

瓷磚是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和內(nèi)外墻的裝飾。瓷磚美麗的釉色和豐富的質(zhì)感，既美化了建筑物，又有很好的保護(hù)作用，被廣泛運(yùn)用于家庭、樓堂館所之類公共場(chǎng)所。

一、瓷磚購(gòu)買的特點(diǎn)

瓷磚與人們的生活息息相關(guān)，但在一般情況下，除了專業(yè)人士，普通消費(fèi)者對(duì)其基本處于熟視無(wú)睹的狀態(tài)，在沒有購(gòu)買需求時(shí)極少去關(guān)注它，談到對(duì)瓷磚的鑒別更是茫茫然。因此，瓷磚是一種高關(guān)心度、高學(xué)習(xí)度的產(chǎn)品，具有特定的購(gòu)買時(shí)機(jī)（買房、換房、二次裝修等）、購(gòu)買地點(diǎn)（建材市場(chǎng)、瓷磚專賣店、建材零售店等），銷售渠道有長(zhǎng)有短（大量購(gòu)進(jìn)的工程消費(fèi)與進(jìn)入家庭的個(gè)體消費(fèi)并存）。

二、目前瓷磚廣告的主要形式與特點(diǎn)

我國(guó)地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費(fèi)水平等有很大差異，所以瓷磚廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

1、戶外廣告。

這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是瓷磚廣告的主流媒體，主要集中于建材市場(chǎng)周邊及建材市場(chǎng)內(nèi)部。個(gè)別有實(shí)力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢(shì)較為宏大。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長(zhǎng)期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場(chǎng)內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場(chǎng)面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)給予廣告支持，有資金實(shí)力的廠家則可以自己投入。

流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價(jià)格比較便宜。

2、電視廣告。

由于電視廣告的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費(fèi)用昂貴，這種形式只在局部市場(chǎng)出現(xiàn)，如在上海，瓷磚廣告比較密集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是因?yàn)樯虾５碾娨晱V告對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對(duì)此都比較看重；而我在山東市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查時(shí)，消費(fèi)者的第一反映則是：瓷磚這種東西還需要做電視廣告？在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中有一個(gè)固定的看法，買瓷磚就去建材市場(chǎng)，這是約定俗成的東西，其實(shí)也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個(gè)品牌的印象，去建材市場(chǎng)可能就去找這個(gè)品牌的產(chǎn)品。瓷磚廠家做電視廣告，一方面是局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有cf片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。

從中國(guó)最權(quán)威的cctv來(lái)看，除個(gè)別瓷磚廠家上廣告之外，有一個(gè)值得注意的動(dòng)向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，主產(chǎn)地企業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢(shì)，振興民族建陶業(yè)將不是某個(gè)企業(yè)獨(dú)有的口號(hào)。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為瓷磚廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說(shuō)那是“富人的游戲”。

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3、印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、拼貼裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。此外，有些售點(diǎn)還懸掛吊旗，與售點(diǎn)的整體展示相配合；有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋。

4、店頭燈箱、立牌。

瓷磚只有大面積展示才能產(chǎn)生較好的效果，因此，以增強(qiáng)產(chǎn)品展示效果的店頭燈箱都起到積極的作用，把售點(diǎn)裝扮得富麗堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的紙板制成，造型各異，可手提移動(dòng)，也可以壁掛，使售點(diǎn)陳列生動(dòng)化。還有些企業(yè)運(yùn)用了代言人的形象，在售點(diǎn)展示中更具人性化。

5、報(bào)刊廣告。

一是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

三、瓷磚的廣告訴求

瓷磚廣告的表現(xiàn)方式與訴求風(fēng)格各不相同，各有各的特點(diǎn)。以下，筆者選取幾個(gè)品牌，對(duì)其中訴求形式的分類：

通過調(diào)查，我們看到，瓷磚業(yè)的傳播還比較混亂，很多品牌在用許多種聲音講話，這與目前瓷磚業(yè)的產(chǎn)品分類有密切關(guān)系。各個(gè)生產(chǎn)廠家在推出系列產(chǎn)品時(shí)如走馬燈一般，但缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃，有些系列產(chǎn)品的推出讓人摸不著頭腦，隨意性比較強(qiáng)，所以在廣告表現(xiàn)上也是亂七八糟。

四、瓷磚廣告的趨勢(shì)

從整個(gè)瓷磚市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，第一軍團(tuán)為臺(tái)資品牌（現(xiàn)代、亞細(xì)亞、羅馬等）及少數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌（佛陶、鷹牌、東鵬等）；第二軍團(tuán)為中型企業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌；更多的則是在低質(zhì)低價(jià)的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。臺(tái)資品牌挾資金、管理、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，對(duì)瓷磚市場(chǎng)形成很大的沖擊，隨著我國(guó)加入wto，國(guó)外瓷磚生產(chǎn)商會(huì)大舉進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)紛紛尋求突圍，一場(chǎng)圍繞建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)役即將展開，在廣告方面的較量是首當(dāng)其沖的。

我們看到，本土瓷磚生產(chǎn)廠家開始注重品牌形象的傳播與塑造，有些開始嘗試與營(yíng)銷策劃、廣告?zhèn)鞑?、發(fā)展咨詢一類的專業(yè)化公司合作，聘請(qǐng)這些外腦機(jī)構(gòu)做自己的顧問，共謀企業(yè)發(fā)展大計(jì)。但是，由于瓷磚企業(yè)的行業(yè)特性和諸多歷史原因，據(jù)筆者掌握的情況，企業(yè)與外腦機(jī)構(gòu)的合作，成功者寥寥無(wú)幾。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了進(jìn)行品牌形象建設(shè)的模糊認(rèn)識(shí)，至于如何去做就更為模糊了，一旦進(jìn)入合作的狀態(tài)，與專業(yè)公司首先在觀念上產(chǎn)生強(qiáng)烈的碰撞，進(jìn)而出現(xiàn)合作上的

陶瓷市場(chǎng)推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經(jīng)過一年的成功運(yùn)作，以其鮮明的“高科技、時(shí)尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)新品牌，朝著既定的國(guó)際品牌的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。當(dāng)然，XX作為一個(gè)全新的品牌，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，還是不斷地在改進(jìn)與提升。也許現(xiàn)在仍存在一些問題，有待我們?cè)谖磥?lái)的時(shí)間內(nèi)不斷完善，才可更好地凸現(xiàn)出XX品牌的強(qiáng)大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實(shí)實(shí)地進(jìn)一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時(shí)，對(duì)XX品牌進(jìn)行升級(jí)，以更新的姿態(tài)展現(xiàn)于市場(chǎng)。我們必須將品牌滲透在整個(gè)銷售過程中，在營(yíng)銷理念、產(chǎn)品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設(shè)、終端銷售和產(chǎn)品展示的全過程中體現(xiàn)出來(lái)。具體的品牌推廣計(jì)劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設(shè)：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設(shè)速度還算不錯(cuò)。在建設(shè)過程中，我們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)店面的形象設(shè)計(jì)進(jìn)行了有效的改動(dòng)。

XXXX年，我們將以“完善、快速、創(chuàng)新”作為指導(dǎo)思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國(guó)各大中城市建立起形象展廳，以全新的設(shè)計(jì)展現(xiàn)給消費(fèi)者。具體的計(jì)劃如下：

1、盡快在一些消費(fèi)能力強(qiáng)、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產(chǎn)品的展示。為刺激經(jīng)銷商建立大型形象展廳，針對(duì)部分重點(diǎn)客戶，可以考慮給予優(yōu)惠政策，如：加快展廳費(fèi)用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、成都、太原、沈陽(yáng)等，以此輻射周邊的城市。

3、維護(hù)好原有專賣店的形象，根據(jù)新產(chǎn)品的推出，調(diào)整產(chǎn)品的展示組合。

4、對(duì)分銷商的專賣區(qū)進(jìn)行規(guī)范，提升品牌的形象。

5、增加產(chǎn)品應(yīng)用效果的展示，豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的檔次。

6、加強(qiáng)對(duì)已建展廳、專賣店的檢查、維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的獎(jiǎng)懲制度。

總的來(lái)說(shuō)，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實(shí)用，既要起到展示產(chǎn)品的作用，更要起到引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用

陶瓷行業(yè)營(yíng)銷策劃方案怎么寫呢？

可以這么考慮營(yíng)銷策劃方案需要體現(xiàn)的東西：

一、制定營(yíng)銷計(jì)劃方案的目的

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

三、機(jī)會(huì)和問題分析

四、營(yíng)銷目標(biāo)

五、營(yíng)銷策略

六、定價(jià)合理化

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

十、做好廣告、促銷工作

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