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企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝猓僖膊挥孟裨谡艋\里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。

關(guān)于過(guò)濾煙嘴與煙廠的營(yíng)銷(xiāo)策略

就用個(gè)調(diào)查表就夠，說(shuō)明用過(guò)濾嘴得癌癥的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于不用的，最有說(shuō)服力！

有沒(méi)有好一點(diǎn)的推廣方案呢？適合加人使用。謝謝

黑衣路人 教你營(yíng)銷(xiāo)廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷(xiāo)廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭像，查看更多資料，里面有郵箱，可以聯(lián)系。

如何解放思想推進(jìn)煙草營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展

就煙草商業(yè)企業(yè)而言，其最主要的產(chǎn)品是服務(wù)，提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力是其提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。如何提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力，推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新，滿(mǎn)足卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶(hù)和消費(fèi)者等服務(wù)對(duì)象的需求，是擺在煙草商業(yè)企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升具有重要的促進(jìn)作用。白艷紅作淺析提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力的途徑趙恩聯(lián) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)關(guān)注客戶(hù)需求，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營(yíng)銷(xiāo)手段。結(jié)合行業(yè)實(shí)際，筆者認(rèn)為，煙草商業(yè)企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力可以從以下幾方面入手：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 卷煙服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指向的細(xì)分市場(chǎng)是從子市場(chǎng)供求相關(guān)方（指零售客戶(hù)和工業(yè)企業(yè)）的角度進(jìn)行劃分的。 根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)正確匹配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?？梢酝ㄟ^(guò)定向分析消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)需求，然后根據(jù)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)態(tài)、經(jīng)營(yíng)商圈、經(jīng)營(yíng)能力等可確定的商業(yè)因素來(lái)細(xì)分客戶(hù)群體和構(gòu)建終端細(xì)分市場(chǎng)的識(shí)別體系，確定重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，并制定與市場(chǎng)運(yùn)行情況相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略。 通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的貨源滿(mǎn)足程度、工業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)產(chǎn)品消費(fèi)人群定位等進(jìn)行比對(duì)分析和預(yù)警管理，使企業(yè)及時(shí)集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的適銷(xiāo)區(qū)域、滯銷(xiāo)區(qū)域做出靈敏反應(yīng)，在保持局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷(xiāo)能力和主體競(jìng)爭(zhēng)力。細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn) 按客戶(hù)訂單組織貨源是煙草商業(yè)企業(yè)有效滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的重要途徑，必須貫穿于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 首先，要提高產(chǎn)品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場(chǎng)需求，更加注重消費(fèi)者的真實(shí)需求，要保證產(chǎn)品與市場(chǎng)銜接互補(bǔ)功能完整，合理對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營(yíng)銷(xiāo)管控能力。 其次，要提高貨源分配透明度。要通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有效識(shí)別，由軟件系統(tǒng)分析終端客戶(hù)原始需求信息并自動(dòng)生成客戶(hù)目標(biāo)需求信息，據(jù)此進(jìn)行貨源分配和訂單采集，有效減少貨源分配的人為干擾因素。 再次，要提高客戶(hù)訂單滿(mǎn)意度。要重點(diǎn)完善市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、客戶(hù)需求采集、工業(yè)企業(yè)信息服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、品牌評(píng)價(jià)和維護(hù)工作流程，在提高訂單準(zhǔn)確度的基礎(chǔ)上同步提高上下游客戶(hù)訂單滿(mǎn)意度。推行供應(yīng)鏈管理 煙草商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理指的是對(duì)企業(yè)內(nèi)部及與外部發(fā)生緊密聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)的統(tǒng)一管理，包括人力資源、財(cái)務(wù)、訂單、采購(gòu)、計(jì)劃、庫(kù)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、服務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)。 首先，要提升信息化管理水平。信息化進(jìn)程要由企業(yè)核心業(yè)務(wù)活動(dòng)信息化向整體業(yè)務(wù)活動(dòng)信息化發(fā)展，努力消除各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的“信息孤島”，以信息流控制物流，提高企業(yè)供應(yīng)鏈管理的實(shí)效性。 其次，要加快供應(yīng)鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應(yīng)鏈管理過(guò)程中，要積極對(duì)內(nèi)部既有的各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，架構(gòu)統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)信息平臺(tái)。需要注意的是，對(duì)業(yè)務(wù)層面的橫向整合必須跨越各業(yè)務(wù)部門(mén)的邊界，為企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，并延伸到供應(yīng)鏈的上游和下游。健全品類(lèi)管理體系 品類(lèi)管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場(chǎng)服務(wù)親和力，是檢驗(yàn)煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。品類(lèi)管理要基于企業(yè)的品牌規(guī)劃，保證品牌集中度和市場(chǎng)適銷(xiāo)價(jià)值最大化。 首先，要建立市場(chǎng)常態(tài)調(diào)查機(jī)制，對(duì)主流營(yíng)銷(xiāo)渠道各環(huán)節(jié)、消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研，收集、整理、分析、篩選、匯總相關(guān)信息供決策應(yīng)用。 其次，要為所有品牌建立檔案，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，合理、有效地分配品牌市場(chǎng)空間資源，根據(jù)品牌成長(zhǎng)性、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滿(mǎn)意度等條件確定品類(lèi)管理策略和品種組合投放策略。 再次，要對(duì)品類(lèi)進(jìn)行目標(biāo)優(yōu)化，保證品類(lèi)的多元性、目標(biāo)性和便利性，并根據(jù)單品牌庫(kù)存周期來(lái)測(cè)定品牌的流通速度，確定主銷(xiāo)品類(lèi)體系，開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)縮短庫(kù)存周期，延長(zhǎng)品牌生命周期。確立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念 提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力，關(guān)鍵是要樹(shù)立以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)理念，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。 深度分銷(xiāo)：對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分后，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)理（客戶(hù)經(jīng)理）定線(xiàn)、定時(shí)對(duì)終端客戶(hù)一對(duì)一拜訪，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、服務(wù)和管理。在提高客戶(hù)關(guān)系價(jià)值、客戶(hù)忠誠(chéng)度、消費(fèi)忠誠(chéng)度和企業(yè)運(yùn)行效率的同時(shí)提高企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)控制能力。 整合營(yíng)銷(xiāo)：在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要全面考慮客戶(hù)需求、購(gòu)買(mǎi)成本、便利和溝通等條件的滿(mǎn)足程度，借力整合營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)上下游客戶(hù)進(jìn)行雙向整合，以服務(wù)賦予產(chǎn)品更多價(jià)值，達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)水平的根本目的。 文化營(yíng)銷(xiāo)：從客戶(hù)價(jià)值理論和管理學(xué)角度來(lái)看，文化營(yíng)銷(xiāo)可以充分滿(mǎn)足客戶(hù)的精神訴求，它著力營(yíng)造的是一種可感知的精神氛圍。需要注意的是，文化營(yíng)銷(xiāo)不單要站在企業(yè)的角度，更要站在消費(fèi)者的角度。企業(yè)辛辛苦苦挖掘出的文化，最終目的就是要讓消費(fèi)者理解和認(rèn)可，所以，企業(yè)要從消費(fèi)者的角度看問(wèn)題，從消費(fèi)者的角度挖掘文化賣(mài)點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度提煉文化賣(mài)點(diǎn)。 [安徽肥東縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)]觀點(diǎn)集萃提高客戶(hù)經(jīng)理三種能力甘海燕 就行業(yè)特點(diǎn)而言，客戶(hù)經(jīng)理是落實(shí)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施的主要力量。因此，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，關(guān)鍵是提高客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。具體來(lái)講，主要是提高三種能力：與客戶(hù)溝通的能力、指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的能力和客戶(hù)維護(hù)的能力。 提高與客戶(hù)溝通的能力?？蛻?hù)經(jīng)理是直接面向零售客戶(hù)的前臺(tái)服務(wù)崗位，是煙草企業(yè)和零售客戶(hù)之間的橋梁和紐帶。在日常拜訪過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理如果能和零售客戶(hù)進(jìn)行有效的交流與溝通，不僅能提高零售客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，同時(shí)也能達(dá)到和諧客我關(guān)系和維護(hù)卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定的目的。 提高指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的能力。指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、增強(qiáng)客戶(hù)贏利能力、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度是客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作。煙草商業(yè)企業(yè)要加大對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的教育培訓(xùn)力度，不斷提升客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的能力和水平。同時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，積極為客戶(hù)提供銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技巧等指導(dǎo)，提高零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)水平。 提高客戶(hù)維護(hù)的能力?？蛻?hù)維護(hù)講求與客戶(hù)的深層次接觸，通過(guò)掌握客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行分析，找出改善與其關(guān)系的關(guān)鍵因素，這是客戶(hù)維護(hù)的主要目標(biāo)。煙草商業(yè)企業(yè)要建立明確具體的客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理做好客戶(hù)維護(hù)工作。 [江西靖安縣局(分公司)]培育營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 拓展服務(wù)內(nèi)涵楊彬全 我認(rèn)為，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要關(guān)注以下兩點(diǎn)： 首先是要培育一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。 培養(yǎng)高素質(zhì)員工，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)結(jié)構(gòu)。要通過(guò)集中學(xué)習(xí)、專(zhuān)題培訓(xùn)等方式，加強(qiáng)對(duì)送貨員、客戶(hù)經(jīng)理等一線(xiàn)員工的教育培訓(xùn)，使他們熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、卷煙營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，能夠科學(xué)分析市場(chǎng)和客戶(hù)，了解和把握客戶(hù)的真實(shí)需求，幫助和指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行卷煙經(jīng)營(yíng)，切實(shí)提高崗位服務(wù)能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。 打造協(xié)同型團(tuán)隊(duì)，建設(shè)服務(wù)型企業(yè)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有全員、全過(guò)程、全行業(yè)、全社會(huì)的特點(diǎn)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作不僅是卷煙營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，而是整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)、所有人員的事情，涉及企業(yè)高層戰(zhàn)略決策、中層管理協(xié)調(diào)、基層落實(shí)執(zhí)行的全過(guò)程。全體營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)強(qiáng)化協(xié)作，加強(qiáng)與客戶(hù)面對(duì)面地溝通，反饋或處理在整個(gè)管理、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行力，把企業(yè)建設(shè)成服務(wù)型企業(yè)，把自己鍛造成為一名“多面手”和“復(fù)合型人才”，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)謀求更廣闊的發(fā)展空間。 其次是創(chuàng)新客戶(hù)維護(hù)方式，拓展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵。 客戶(hù)關(guān)系管理是要把企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立在以客戶(hù)需求為中心的基礎(chǔ)之上，把滿(mǎn)足客戶(hù)需求作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)獲得、客戶(hù)保留、客戶(hù)忠誠(chéng)和客戶(hù)創(chuàng)利的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。從這個(gè)意義上說(shuō)，客戶(hù)關(guān)系管理也是對(duì)客戶(hù)價(jià)值的管理。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為中心，按“適銷(xiāo)度強(qiáng)、可供量穩(wěn)、貢獻(xiàn)度大、知名度高”的原則，突出加強(qiáng)市場(chǎng)適銷(xiāo)品牌貨源保障，滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)需求。同時(shí)，堅(jiān)持“公開(kāi)、公正、公平”的貨源分配原則，制訂合理的貨源分配方案，保證客戶(hù)的合理利益。 實(shí)施零售業(yè)態(tài)細(xì)分和客戶(hù)科學(xué)歸類(lèi)，針對(duì)不同的客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，將服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化有機(jī)結(jié)合。為客戶(hù)當(dāng)好參謀，幫客戶(hù)做好經(jīng)營(yíng)分析，幫助客戶(hù)提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平。如針對(duì)客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售情況、周邊消費(fèi)市場(chǎng)變化情況，幫助客戶(hù)合理訂購(gòu)卷煙；認(rèn)真收集市場(chǎng)信息，深入分析市場(chǎng)變化情況，為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息。 [湖北鄂州市局(公司)]實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿(mǎn)意”是重點(diǎn)胡慧 煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面對(duì)的客戶(hù)，從卷煙供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，主要有三個(gè)層次：一是卷煙工業(yè)企業(yè)，二是卷煙零售客戶(hù)，三是卷煙消費(fèi)者。滿(mǎn)足以上三種客戶(hù)的需求，是卷煙商業(yè)企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的主要內(nèi)容。 首先，要深化工商協(xié)同，服務(wù)好工業(yè)企業(yè)。 工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)是煙草行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的重要一環(huán)，同時(shí)也是新階段卷煙品牌培育以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要任務(wù)。做好工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、提高營(yíng)銷(xiāo)效率、培育知名品牌、確保貨源供給具有十分重要的意義。首先，煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)健全消費(fèi)者信息采集系統(tǒng)，掌握全面翔實(shí)的市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，同時(shí)建立工商之間順暢、高效、方便、快捷的信息共享渠道，保證一線(xiàn)市場(chǎng)信息向工業(yè)企業(yè)快速、準(zhǔn)確地傳遞，幫助工業(yè)企業(yè)做好產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工作。其次，煙草商業(yè)企業(yè)要把品牌培育作為工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)，與工業(yè)企業(yè)分工協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同分析卷煙消費(fèi)者需求，協(xié)同做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，培育出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意、市場(chǎng)認(rèn)知度高的卷煙品牌，不斷提高品牌培育水平。最后，煙草商業(yè)企業(yè)要以穩(wěn)定貨源為基礎(chǔ)，在準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求分析基礎(chǔ)上，向工業(yè)企業(yè)合理訂貨，實(shí)現(xiàn)“訂單供貨”向“訂單生產(chǎn)”的延伸，雙方共同組織適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙產(chǎn)品以保證市場(chǎng)的有效供給。 其次，要加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，服務(wù)好零售終端。 零售終端是卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)的角力場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的著力點(diǎn)，因此如何提升客戶(hù)服務(wù)能力這一核心競(jìng)爭(zhēng)力、如何縮短客戶(hù)服務(wù)反應(yīng)時(shí)間、如何持續(xù)改進(jìn)與零售客戶(hù)的關(guān)系、如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度水平，是要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。首先，要嚴(yán)格把好貨源采購(gòu)關(guān)，保證貨源的適銷(xiāo)性和結(jié)構(gòu)平衡，在貨源采購(gòu)過(guò)程中實(shí)行透明化、制度化操作，并建立經(jīng)營(yíng)分析機(jī)制，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)監(jiān)控各品牌存銷(xiāo)比，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，把握好卷煙的調(diào)撥、投放進(jìn)度，提高客戶(hù)需求的滿(mǎn)足度。其次，要以零售客戶(hù)的歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以月度需求預(yù)測(cè)為重要參考，運(yùn)用分銷(xiāo)系統(tǒng)，科學(xué)設(shè)定投放周期量和均衡投放量，實(shí)現(xiàn)貨源的有效投放與需求預(yù)測(cè)有機(jī)結(jié)合。最后，要通過(guò)各種信息平臺(tái)加強(qiáng)與零售客戶(hù)的聯(lián)系，爭(zhēng)取獲得零售客戶(hù)的支持、理解和配合?？蛻?hù)經(jīng)理要定期幫助零售客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析和貨源供應(yīng)指導(dǎo)，多組織營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，提高零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力和贏利水平。 最后，要做好終端服務(wù)延伸，服務(wù)好消費(fèi)者。 在“三個(gè)滿(mǎn)意”服務(wù)目標(biāo)中，消費(fèi)者滿(mǎn)意是核心，消費(fèi)者的選擇和消費(fèi)者滿(mǎn)意與否將最終決定企業(yè)的發(fā)展。首先，要提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)卷煙的便利性和選擇的多樣性，通過(guò)適銷(xiāo)卷煙品牌的供應(yīng)，讓消費(fèi)者能夠方便地買(mǎi)到需要的卷煙產(chǎn)品。其次，保證穩(wěn)定的卷煙價(jià)格和品質(zhì)。既要保證零售客戶(hù)的合理收益，又要讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。同時(shí)要對(duì)卷煙市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督管理，讓消費(fèi)者的任何疑問(wèn)都能有方便的投訴渠道。最后，要建立商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向信息溝通渠道，增進(jìn)商業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者相互了解和融洽雙方關(guān)系。具體可以通過(guò)開(kāi)放內(nèi)部服務(wù)網(wǎng)站、提供網(wǎng)絡(luò)論壇等平臺(tái)、發(fā)放自辦雜志刊物、定時(shí)發(fā)送手機(jī)短信等方式與消費(fèi)者溝通，為消費(fèi)者提供其所需的卷煙信息服務(wù)。

你見(jiàn)過(guò)的最精彩的營(yíng)銷(xiāo)方案是什么？

有一家歷史博物館，常年入不敷出，瀕臨破產(chǎn)。館長(zhǎng)為了挽救這家瀕臨破產(chǎn)的博物館，面向社會(huì)有獎(jiǎng)?wù)骷鉀Q方案。轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月就過(guò)去了。所有人都認(rèn)為這種老舊的博物館已經(jīng)脫離時(shí)代，任由誰(shuí)都無(wú)法把它起死回生了。就在館長(zhǎng)焦頭爛額的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)年輕人。他說(shuō)，我有一個(gè)辦法。那就是對(duì)所有兒童，全部免費(fèi)開(kāi)放。負(fù)責(zé)人大怒，先生，這不是開(kāi)玩笑，請(qǐng)您自重。那人笑著說(shuō)，我還沒(méi)說(shuō)完。但是所有兒童進(jìn)館，必須要有成年人陪同，而且每個(gè)成年人限帶1名兒童。很快，博物館對(duì)所有兒童免費(fèi)的消息，被各大主流媒體，競(jìng)相報(bào)道。那些報(bào)道幾乎千篇一律的都在說(shuō)，這座博物館簡(jiǎn)直是人民的福音！短短三個(gè)月，博物館扭虧為盈。

香煙的營(yíng)銷(xiāo)策略

每盒煙里附贈(zèng)一張有收藏價(jià)值的車(chē)款介紹,可以考慮，但你想達(dá)到什么樣的一個(gè)效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車(chē)？如果是香煙是不是應(yīng)該在每個(gè)汽車(chē)的宣傳海報(bào)下面有香煙的介紹？！

針對(duì)農(nóng)民朋友的農(nóng)業(yè)常識(shí)。你是說(shuō)目標(biāo)顧客定位為農(nóng)民？農(nóng)民吸煙肯定對(duì)價(jià)格的要求很高，只能做廉價(jià)香煙（這些只是猜測(cè)，具體要以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），其實(shí)可以做，但是薄利多銷(xiāo)形式，這里要結(jié)合你企業(yè)的定位了：究竟是高端消費(fèi)還是低端。

市場(chǎng)定位是建立在環(huán)境分析（pest）、消費(fèi)者分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析（一般用波特五力模型）的基礎(chǔ)上的。

你通過(guò)對(duì)吸煙的人的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)民占的比例，農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，吸煙習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感度等。找到市場(chǎng)空擋。。。。。。。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的分析。。。。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、目標(biāo)。。。。。。營(yíng)銷(xiāo)策略（基本有產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略)。。。。。預(yù)算。。。。。可行性評(píng)估。。。。。。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案不是三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)得清楚的，你可以先做個(gè)方案，發(fā)給我可以給你點(diǎn)建議，不過(guò)我也只是大三的學(xué)生，不敢保證權(quán)威哦!希望我的建議對(duì)你有用！

最后你說(shuō)的中草藥香煙，其實(shí)香煙的成分不就是中藥嗎（這是我的理解，當(dāng)然你可以引導(dǎo)別人不一樣的理解了），再或者你的中藥香煙是不是指：害少一點(diǎn)呢？五葉神的口號(hào)就是害字少一點(diǎn)。如果你做這個(gè)，可能五葉神是你的競(jìng)爭(zhēng)者。而你是否可以做到無(wú)害的中藥香煙，現(xiàn)在的技術(shù)如果可以做到，我相信你不用怎么策劃，把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)宣傳好，將會(huì)暢銷(xiāo)無(wú)阻，問(wèn)題是有沒(méi)有這個(gè)技術(shù)。

我的方案：我不吸煙，但可以設(shè)計(jì)點(diǎn)適合女性的香煙，在外觀設(shè)計(jì)上可以下點(diǎn)功夫，譬如適合大學(xué)生的香煙盒可以有些韓國(guó)插畫(huà)、設(shè)計(jì)成HELLO KITTY型等，可能愛(ài)美的女生會(huì)喜歡，而對(duì)于白領(lǐng)女性，則適合又高貴又美麗的設(shè)計(jì)，這些只是我猜想，在方案上還是要以數(shù)據(jù)和分析說(shuō)話(huà)的。

關(guān)于香煙的軟文誰(shuí)有？在哪個(gè)網(wǎng)站推廣比較好？

自媒體軟文推廣平臺(tái)非常多，特別是在近一兩年出現(xiàn)的自媒體平臺(tái)是越來(lái)越多，只要流量還可以的平臺(tái)，基本上都推出了自媒體平臺(tái)，但因?yàn)樘噱\隨推這邊就不全部給大家進(jìn)行講解，主要抽出來(lái)幾個(gè)大平臺(tái)的講解一下就行了，那自媒體軟文推廣平臺(tái)有哪些呢？下面錦隨推來(lái)給大家詳細(xì)介紹五個(gè)。

1、百家號(hào)

百家號(hào)是百度旗下的自媒體平臺(tái)，它的好處是注冊(cè)簡(jiǎn)單，同時(shí)發(fā)布出來(lái)的文章可以同步到百家平臺(tái)的各個(gè)渠道當(dāng)中，百度相信大家也非常清楚，流量比較大。所以在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布文章是可以給品牌增加不錯(cuò)的曝光度的，同時(shí)發(fā)布出來(lái)的文章很容易被百度收錄，可以獲得一定排名。

2、搜狐號(hào)

搜狐號(hào)屬于搜狐新聞那邊的自媒體平臺(tái)，同時(shí)因?yàn)樗押腔ヂ?lián)網(wǎng)公司做的比較早的，所以平臺(tái)的權(quán)威性和知名度大家也眾所周知，在搜狐自媒體發(fā)出來(lái)的文章是很容易被百度收錄，所以很多做推廣宣傳的人喜歡在搜狐自媒體去發(fā)布自己的廣告文章，收錄之后得到排名后期很容易帶來(lái)客戶(hù)。

3、頭條號(hào)

頭條號(hào)屬于今日頭條那邊的自媒體平臺(tái)，發(fā)布的文章也可以同步到好幾個(gè)渠道，當(dāng)然重點(diǎn)是同步到今日頭條app當(dāng)中。但因?yàn)轭^條號(hào)跟百度那邊是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以今日頭條這邊發(fā)布的文章是不會(huì)在百度中出現(xiàn)的。

而今日頭條在近些年推出了頭條搜索功能，所以在頭條號(hào)發(fā)布的文章是可以立馬同步到頭條搜索那邊去的，后期搜索關(guān)鍵詞也是可以找到自己的文章。

4、快傳號(hào)

快傳號(hào)跟上面幾個(gè)也是一樣的，但它是屬于360搜索引擎的平臺(tái)，對(duì)比前面三個(gè)，快傳號(hào)不是太好，因?yàn)榫退阍诳靷魈?hào)發(fā)布的文章也很難同步在360搜索結(jié)果中，當(dāng)然這是個(gè)人覺(jué)得，具體網(wǎng)友們根據(jù)情況使用即可，具體錦隨推就不做太多介紹了。

5、企鵝號(hào)

企鵝號(hào)它是屬于騰訊旗下的自媒體平臺(tái)，大家都知道社交做的最好的也就是騰訊，所以流量方面騰訊那邊基本上是不缺的。所以在企鵝號(hào)發(fā)布出來(lái)的文章它是可以同步到很多渠道的，比如說(shuō)qq看點(diǎn)，騰訊新聞，qq瀏覽器等各方面的渠道。

因?yàn)榘l(fā)出來(lái)的文章會(huì)同步到騰訊新聞，所以文章方面也很容易被百度收錄，當(dāng)然具體百度收不收錄具體也要看文章的整體質(zhì)量問(wèn)題，如果質(zhì)量很差的話(huà)，百度那邊也是不會(huì)收錄的，這里就涉及到百度算法規(guī)則，錦隨推這里就不多說(shuō)了。

以上就是錦隨推這邊所總結(jié)的自媒體軟文推廣平臺(tái)有哪些的相關(guān)知識(shí)，雖然錦隨推只講述了五個(gè)自媒體平臺(tái)，但是自媒體平臺(tái)在網(wǎng)上來(lái)說(shuō)還是比較多的。其他的小平臺(tái)這邊就不做太多的相關(guān)介紹了，只要運(yùn)用好，上面五個(gè)平臺(tái)也夠用了。

賣(mài)香煙怎么推廣？

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但不同的行業(yè)有不同的推廣方法。

關(guān)于香煙的品牌推廣方案和香煙推廣文案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。