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請問有沒有好的留學(xué)市場推廣方案

留學(xué)服務(wù)市場推廣實(shí)施方案

一、目標(biāo)及要求：

為了盡快使我公司留學(xué)服務(wù)市場打開局面，占有市場份額，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長，促成公司新的利潤增長點(diǎn)。根據(jù)市場計(jì)劃書中要實(shí)現(xiàn)的各個(gè)階段性目標(biāo)，特制定本實(shí)施方案。

二、具體實(shí)施步驟

第一階段：組成團(tuán)隊(duì)

在一周至半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，建立一支包括由管理、咨詢、市場推廣等人員所組成的團(tuán)

隊(duì)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段不宜過大，一般來說應(yīng)有1人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣（可由公司現(xiàn)有人員兼職，公司兼職人員具體工作由公司安排），2人負(fù)責(zé)直銷推廣（派發(fā)宣傳單，布臵展臺等），3-4人負(fù)責(zé)客服咨詢（目前已具備），兼職聘請?jiān)谛W(xué)生進(jìn)行校園推廣。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、人員培訓(xùn)、市場策劃、品牌及產(chǎn)品宣傳和團(tuán)隊(duì)績效考核，并對公司管理層負(fù)責(zé)。與此同時(shí)形成團(tuán)隊(duì)管理制度，績效考評制度，和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。

注意事項(xiàng)：

1、組成團(tuán)隊(duì)可通過招聘，內(nèi)部挖潛（在職員工介紹）等手段。同時(shí)建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流體系，兼職人員每周進(jìn)行一次培訓(xùn)或內(nèi)部交流，不斷增強(qiáng)兼職員工的歸屬感。另兼職員工招聘可長期保持，以防環(huán)節(jié)斷鏈。

2、盡量每季度去一次人才市場現(xiàn)場招聘，網(wǎng)上招聘等手段一直保持，輔之以各種培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)體系。把團(tuán)隊(duì)人力資源建設(shè)和員工的穩(wěn)定性作為長期基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)來抓，維持團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

第二階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及培訓(xùn)機(jī)制的建立

1、在5-10個(gè)工作日內(nèi)（可邊開展工作邊進(jìn)行）對所有團(tuán)隊(duì)人員含兼職人員進(jìn)行一次周期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括個(gè)人成長激勵(lì)訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)合作素質(zhì)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)，服務(wù)質(zhì)量提升培訓(xùn)，市場推廣技巧培訓(xùn)，風(fēng)景培訓(xùn)（即個(gè)人愿景、公司背景、行業(yè)遠(yuǎn)景培訓(xùn)），產(chǎn)品培訓(xùn)和公司章程團(tuán)隊(duì)制度講解。培訓(xùn)主要負(fù)責(zé)為李俊，三景培訓(xùn)應(yīng)由汪總負(fù)責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)須由公司遣專人進(jìn)行。

2、形成早動(dòng)員、晚總結(jié)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制。每個(gè)工作日8:30—9:00，開日動(dòng)員會(huì)，布臵一天工作，制定一天計(jì)劃目標(biāo)，分配一天任務(wù)。并做自我激勵(lì)。每個(gè)工作日17:00—17:30開日總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天工作，考評績效、表揚(yáng)先進(jìn)，鼓勵(lì)后進(jìn)。并做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

3、形成培訓(xùn)長效機(jī)制，對新員工的崗前培訓(xùn)，老員工的心理培訓(xùn)，市場素質(zhì)提升培訓(xùn)要有計(jì)劃，有目的，有行動(dòng)。

第三階段：市場推廣計(jì)劃實(shí)施

1、1-2個(gè)月內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳工作和公司網(wǎng)站補(bǔ)充建設(shè)工作。負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的員工實(shí)行績效薪酬制度，視其工作完成情況和滿意程度給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、1-2個(gè)月內(nèi)爭取通過各種手段和關(guān)系進(jìn)入各大院校進(jìn)行各種形式的宣傳。

3、視公司資金下?lián)芮闆r，盡量短的時(shí)間內(nèi)形成媒體立體廣告宣傳態(tài)勢。

4、1個(gè)月內(nèi)形成公司咨詢服務(wù)、市場服務(wù)、售后服務(wù)三位一體機(jī)制，豐富服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)對客服人員的培訓(xùn)和管理。使優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識深入到每個(gè)人的腦海，習(xí)慣在每個(gè)動(dòng)作的細(xì)節(jié)。

5、視人員到位情況，盡快開展直銷推廣活動(dòng)?？砂凑张砂l(fā)宣傳單份額，效果來考評負(fù)責(zé)直銷人員的薪酬，可按其完單情況給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

6、事務(wù)營銷的方案由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人制定交公司管理層討論決定后負(fù)責(zé)安排實(shí)施。每個(gè)季度應(yīng)有一次相關(guān)的營銷活動(dòng)。

三、績效考評和獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、視公司利潤情況合理給予提成，達(dá)到鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員的作用。提成分為兩部分，一部分為團(tuán)隊(duì)提成即管理提成，由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人領(lǐng)取。一部分為個(gè)人提成，原則上按完成業(yè)務(wù)利潤的百分點(diǎn)進(jìn)行分配，個(gè)人獨(dú)立完成的個(gè)人得，幾人配合完成的，按貢獻(xiàn)分配。

2、直銷市場推廣員、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣員、客服咨詢的薪酬均應(yīng)實(shí)現(xiàn)績效考評制度。

A.直銷市場推廣員考評依據(jù)為：

1、每日派發(fā)宣傳單據(jù)的總量。

2、通過宣傳單了解，進(jìn)一步通過致電、網(wǎng)絡(luò)和上門了解的客戶數(shù)量。

3、最終接受客戶服務(wù)的數(shù)量。

其薪酬構(gòu)成可為：底薪70%+宣傳單派發(fā)15%+進(jìn)一步了解10%+客戶下單5%.。連續(xù)一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業(yè)務(wù)量定。

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣員考評依據(jù)為：

1、網(wǎng)站登錄、競價(jià)排名、優(yōu)化排名等常規(guī)性工作的建設(shè)和日常維護(hù)情況

2、電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷的實(shí)施狀況和效果

3、外鏈的建設(shè)和日常維護(hù)情況。

4、信息發(fā)布、在線疑難解答的更新與維護(hù)情況。

其薪酬構(gòu)成可為：底薪60%+建設(shè)及維護(hù)25%+進(jìn)一步了解10%+客戶下單5%.。連續(xù)一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業(yè)務(wù)量定。

C.客服咨詢考評依據(jù)為：

1、網(wǎng)絡(luò)、電話和現(xiàn)場展會(huì)接待客戶的服務(wù)質(zhì)量。

2、是否有客戶投訴。

3、通過咨詢促成客戶下單的情況。

其薪酬構(gòu)成可為：底薪75%+服務(wù)質(zhì)量20% +客戶下單5%.。連續(xù)一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業(yè)務(wù)量定。

D、兼職校園推廣員考評依據(jù)：

1、聯(lián)絡(luò)所在校園班長、學(xué)生會(huì)獲得電子郵件的情況。

2、聯(lián)絡(luò)學(xué)校黑板報(bào)、廣播站做宣傳的情況。

3、在校園的宿舍公報(bào)欄附近張貼廣告的情況

其薪酬構(gòu)成可為：底薪60%+各項(xiàng)推廣情況40%。連續(xù)一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業(yè)務(wù)量定。

如何制定游學(xué)方案

暑假即將來臨，又到出國游學(xué)季，面對琳瑯滿目的游學(xué)機(jī)構(gòu)和游學(xué)項(xiàng)目，家長應(yīng)該如何選擇，才能讓孩子“游”得好，也“學(xué)”得好呢？日前，美國國際教育發(fā)展協(xié)會(huì)發(fā)布:

標(biāo)準(zhǔn)之一:選擇具有正規(guī)資質(zhì)的游學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)

家長在選擇游學(xué)機(jī)構(gòu)前應(yīng)多了解游學(xué)機(jī)構(gòu)的品牌、公信力、聲譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等，尤其是游學(xué)機(jī)構(gòu)是否具備專業(yè)的資質(zhì)，比如是否具有國家頒發(fā)的正規(guī)留學(xué)資質(zhì)或者正規(guī)國際旅行社資質(zhì)。不具備相關(guān)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)本身已經(jīng)屬于違規(guī)辦學(xué)，更何談提供合格優(yōu)質(zhì)的游學(xué)服務(wù)呢？

標(biāo)準(zhǔn)之二:選擇具有國際背景、在海外有直接辦公室和工作團(tuán)隊(duì)的游學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)

目前的游學(xué)市場中，大多數(shù)的游學(xué)機(jī)構(gòu)在海外并無背景，也沒有直接的工作團(tuán)隊(duì)和地勤人員，孩子們在海外的行程安排全部依靠中介或當(dāng)?shù)芈眯猩鐏聿僮?，既無法落實(shí)高質(zhì)量的海外學(xué)習(xí)，又不能保證孩子們的出行安全。

標(biāo)準(zhǔn)之三:選擇與海外院校深度學(xué)術(shù)合作，并且院校知名、國際教育資源豐厚的游學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)

通過中介公司合作，或者選擇水平低下的三流學(xué)校合作，更或者是和學(xué)校進(jìn)行表面化的商業(yè)類合作，都難以保證孩子們遠(yuǎn)赴海外的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。而和海外名校建立學(xué)術(shù)層面的深度合作，可以保障孩子們深入到名校校園和課堂學(xué)習(xí)，游學(xué)項(xiàng)目含金量更高。

標(biāo)準(zhǔn)之四:選擇可以直接在海外名校課堂里進(jìn)行學(xué)習(xí)的游學(xué)項(xiàng)目

在名校課堂里直接學(xué)習(xí)上課，可以更深入地體驗(yàn)原汁原味的海外精英教育，名校的學(xué)術(shù)氛圍和百年文化能真正助力孩子們身心的成長。

標(biāo)準(zhǔn)之五:選擇在海外知名院校課堂學(xué)習(xí)時(shí)間至少保證連續(xù)一周的游學(xué)項(xiàng)目

學(xué)習(xí)具有規(guī)律性，如果不能保證孩子們在名校課堂上進(jìn)行連續(xù)有效的學(xué)習(xí)，那么也無法達(dá)到深入了解真實(shí)國外學(xué)習(xí)生活的效果，僅僅在學(xué)校教室里上一兩天英語課是沒有價(jià)值的。

標(biāo)準(zhǔn)之六:選擇“游”與“學(xué)”比例搭配科學(xué)合理的游學(xué)項(xiàng)目

優(yōu)質(zhì)的國際游學(xué)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)一定要占據(jù)至少40％的比例，而游玩的設(shè)計(jì)也需要和學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，這樣才能起到在游中學(xué)、在學(xué)中游的快樂學(xué)習(xí)教育理念。

標(biāo)準(zhǔn)之七:選擇內(nèi)容豐富、設(shè)計(jì)合理，能夠真實(shí)體驗(yàn)海外學(xué)習(xí)生活的游學(xué)項(xiàng)目

“只游不學(xué)”的膚淺和“只學(xué)不游”的枯燥都不是我們所提倡的。國際游學(xué)的真正意義是深入了解中外教育和文化的差異，更準(zhǔn)確地規(guī)劃孩子的未來。內(nèi)容豐富、設(shè)計(jì)合理的游學(xué)項(xiàng)目可以讓孩子們和外國學(xué)生一起上課，感受全真的國際優(yōu)質(zhì)教育；通過入住外國寄宿家庭或名校宿舍，充分適應(yīng)國際文化和生活；通過去百老匯看歌劇，親身體驗(yàn)國外風(fēng)土人情。

標(biāo)準(zhǔn)之八:選擇教師配備細(xì)致豐富、師資力量雄厚的游學(xué)項(xiàng)目

在國際游學(xué)活動(dòng)中，不論生活、學(xué)習(xí)、帶隊(duì)組織、整體督導(dǎo)都應(yīng)該有專門的老師或?qū)I(yè)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)。課堂學(xué)習(xí)的教師與學(xué)生的配置比例至少為1:15。授課老師不論是外教還是中國人，都應(yīng)該具有專業(yè)的教師從業(yè)資格證書，并且是名校畢業(yè)、名校任教的老師，這樣才值得孩子們遠(yuǎn)赴海外進(jìn)行學(xué)習(xí)。

標(biāo)準(zhǔn)之九:選擇在海外有高度安全保障的游學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)

選擇一家具有高度安全保障的專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，而不是旅行社或中介公司，可以把游學(xué)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。家長可以通過吃、住、行各方面來判斷游學(xué)的安全度標(biāo)準(zhǔn):比如選擇通過該國安全標(biāo)準(zhǔn)檢查的食品、正規(guī)餐廳或?qū)W校食堂；出行選擇幾十年零事故的巴士公司等。

標(biāo)準(zhǔn)之十:選擇可頒發(fā)游學(xué)成績認(rèn)證或游學(xué)經(jīng)歷證書的游學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)

一張有分量的結(jié)業(yè)證書，是孩子未來留學(xué)最有力的敲門磚，它會(huì)在申請大學(xué)、簽證、綠卡及其他手續(xù)時(shí)成為決定面試官判斷的有力依據(jù)。~中國教育服務(wù)中心華南分公司提供信息

很多學(xué)生有出國留學(xué)的意向，出國留學(xué)怎樣安排流程呢？

首先就是你要確定你想要去的國家，然后準(zhǔn)備這個(gè)國家的一些相關(guān)的申請材料，然后你需要進(jìn)行語言培訓(xùn)，你需要提前考雅思或者是托福，然后就是遞交國外的學(xué)校申請。

怎么找出國留學(xué)客源怎么推廣？

如果有錢的話就做硬推。在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投入。如果沒有錢的話，就找那些線下的日語學(xué)校進(jìn)行合作。

怎么樣推廣一個(gè)國外留學(xué)項(xiàng)目

最笨的方法最有效，去各個(gè)學(xué)校推廣，和上門推銷是一樣的。最好請到國外學(xué)校的人員，校長之類的最好。具體工作相信你會(huì)做。

怎樣推廣出國留學(xué)？

可以百度搜付比付，付比付做推廣是各種搜索引擎上都可以有推廣信息的，而且可以設(shè)置一萬多個(gè)關(guān)鍵詞，最棒的是不按點(diǎn)擊收費(fèi)，比單一找百度或者360要效果好很多，而且價(jià)錢也就是百度的一半

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