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園林要達到預(yù)期的藝術(shù)效果必須要通過什么使實景更顯出更加豐富更誘人的風采

園林要達到預(yù)期的藝術(shù)效果，必須要通過寫實使實景更顯出更加豐富更誘人的風采。

寫實是指據(jù)事直書、如實地描繪事物，或照物體進行寫實描繪，并做到與對象基本相符的境界。在園林設(shè)計中，可以通過寫實達到預(yù)期的藝術(shù)效果，使實景更顯出更加豐富更誘人的風采。

在園林設(shè)計中，只有寫實，才能讓藝術(shù)更生動、更形象，也只有寫實，才可以更加凸出景色的優(yōu)美和事物的真實面貌。

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園林綠化工程企業(yè)如何做營銷策劃

步驟如下：

執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。

目標 財務(wù)目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。 服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。 RD:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

行動方案 營銷活動(時間)安排。

預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表；

風險控制:風險來源與控制方法。

需要一份園林綠化的方案（包括施工組織設(shè)計）。謝謝

目錄

第一章 工程概況 3

第二章 工程目標 5

第三章 編制依據(jù) 7

第四章 項目經(jīng)理部組織設(shè)置 10

第五章 質(zhì)量保證措施 21

第六章 質(zhì)量通病防治措施 33

第七章 夏季、雨季、農(nóng)忙季節(jié)施工措施 36

第八章 施工進度網(wǎng)絡(luò)圖 40

第九章 施工平面圖 44

第十章 安全生產(chǎn)措施 50

第十一章 勞動計劃安排 61

第十二章 機具計劃 63

第十三章 新工藝、新技術(shù)、新材料 65

第十四章 合理化建議 66

第十五章 本工程工程測量的技術(shù)措施及施工辦法 67

第十六章 本工程土方工程的技術(shù)措施及施工辦法 69

工程概況

一、基本情況

1、工程名稱(全稱)：某道路園林綠化工程

2、建設(shè)地點：某道路第二標段（渤海十八路～新立河?xùn)|岸，公路北側(cè)）

3、建設(shè)單位：濱州市某道路工程建設(shè)指揮部

4、承包范圍：園林綠化工程（園林地貌土方工程、園林理水工程、園林小品工程、園林橋涵工程、園林景觀照明工程、園林鋪地工程、種植工程、含噴灌和后期管理養(yǎng)護兩年）

5、設(shè)計單位：某規(guī)劃設(shè)計研究院

二、園林小品、鋪裝、綠化、給排水及電氣安裝等工程內(nèi)容本工程由單體建筑、園林小品、鋪裝、綠化、古建筑、給排水安裝、電氣安裝等組成，具體項目內(nèi)容如下：

l、單體建筑：建筑結(jié)構(gòu)形式以磚混結(jié)構(gòu)為主，局部為框架結(jié)構(gòu)。

2、園林小品：林蔭廣場、 亭子、曲橋、樹池、花盆、各式坐凳、雕塑、座椅等；小品結(jié)構(gòu)形式有磚混結(jié)構(gòu)、石結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、混凝土結(jié)構(gòu)等。

3、鋪裝：花崗巖鋪裝、青石鋪裝、木條鋪裝、清水混凝土預(yù)制塊鋪裝、鵝卵石鋪裝等；均為硬底鋪裝。

4、綠化：本工程綠化設(shè)計主要喬木有雪松、油松、法桐、合歡、紫薇、石榴、紫葉李、櫻花、垂柳等；灌木主要有龍柏、大葉黃楊、連翹、月季、紅瑞木、冬青球、、紫荊、扶芳藤等；

5、給排水安裝：

(1)、本工程給排水安裝主要部位有建筑、噴灌、場外供水，供水管道管徑大于DNl 00 的采用UPVC 管，管徑小于DNl 00 的選用PP—R聚丙烯給水管；水源取自市政給水管。如管道鋪設(shè)需穿越水池壁或道路時，應(yīng)采用II 型剛性防水套管或普通鋼管保護。

(2)、本工程綠地排水均利用地形進行自然排水，其他采用雨污分流排水。室外雨水通過雨水井、經(jīng)水管匯集排至城市地下雨水總管。室內(nèi)污水經(jīng)污水管向市政地下污水總管排放，廁所排污設(shè)化糞池。污、廢水管道室內(nèi)采用芯層發(fā)泡UPVC排水管、用特種膠結(jié)劑連接，室外采用加筋UPVC 排水管、采用T 型膠圈承插連接；雨水井型號為25 0×350 留泥式單篦雨水井，檢查井為直徑7 00mm 的圓形排水檢查井，化糞池采用沼氣凈化池。

6、電氣安裝：

(1)、本工程電氣安裝主要內(nèi)容為照明、投光燈、背景音響及相關(guān)的附屬設(shè)施。

(2)、根據(jù)工程實際需要，在城樓設(shè)變電所一座。電纜采用電纜溝埋設(shè)和直埋相結(jié)合的方式向各景點輸送電源；各單體另設(shè)照明配電箱和各式控制箱。

(3)、背景音響音源設(shè)置在露天劇場地下管理房內(nèi)；音箱問線路采用630 支雙色音響線，穿DG20 電線管埋地鋪設(shè)。音箱必須有防雨措施。

(4)、各水泵控制箱控制系統(tǒng)及水泵出線電纜均由專業(yè)廠家考慮確定。

工程目標

本綠化工程作為2005 年某市區(qū)重點工程之一，我公司將它作為形象工程對待。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子討論研究決定，在本工程中一定要充分發(fā)揮本公司技術(shù)優(yōu)勢和施工經(jīng)驗，科學(xué)組織施工作業(yè)程序，精心施工，堅持“科學(xué)管理、注重質(zhì)量、信守合約、真誠服務(wù)”、不斷的把最優(yōu)秀的建筑安裝工程貢獻給社會的質(zhì)量方針，嚴格履行合同。以一流的項目管理，一流的工程質(zhì)量，一流的安全生產(chǎn)與文明施工，一流的效率，一流的服務(wù)圓滿完成工程任務(wù)，確保實現(xiàn)如下目標：

一、工程質(zhì)量目標

作為施工企業(yè)來說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，針對本工程的規(guī)模、特點，我公司將認真把握好這次機會，從抓施工現(xiàn)場管理入手，組織強有力的施工班子，從進場至竣工的整個施工過程中認真執(zhí)行已通過論證的IS09002 貫標《程序文件》和《質(zhì)量保證手冊》等一系列標準，嚴格按照施工圖紙、國家建筑設(shè)計、施工驗收規(guī)范和質(zhì)量評定標準進行施工，對工程質(zhì)量實行三級管理程序，集中公司的管理精英力量，確保工程達到優(yōu)良等級。

二、施工工期目標

按期竣工是建筑企業(yè)立業(yè)的根本。根據(jù)建設(shè)單位的要求，結(jié)合我公司自身的施工力量，我們確保在62 日歷天內(nèi)完成全部投標工程內(nèi)容。由于本工程單體多，施工環(huán)節(jié)多，涉及面廣，工程流水交叉作業(yè)較為頻繁，為了確保工期，我們采取的措施以強化管理，周密運籌為根本，合理地配置勞動力、周轉(zhuǎn)材料、機械設(shè)備等施工要素，根據(jù)各施工階段的客觀要求，對施工所需的人、財、物由工程項目部統(tǒng)一調(diào)度，按總進度網(wǎng)絡(luò)的要求落實到各班組，定期地進行協(xié)調(diào)制度及月計劃的檢查。

三、安全生產(chǎn)、文明施工目標

建筑工地的文明施工，安全生產(chǎn)同樣是企業(yè)在社會上立足的一個極其重要的窗口，針對施工現(xiàn)場的特點，從抓現(xiàn)場管理入手，創(chuàng)出自己的品牌工程，嚴格執(zhí)行國家及山東省關(guān)于安全生產(chǎn)、文明施工、標化樣板工地的各項標準。對現(xiàn)場辦公室、職工生活區(qū)、材料堆放、機具設(shè)備布置、大門圍墻、臨時用電、用水、施工場地的規(guī)劃布置著眼于高標準、嚴要求。進一步提高企業(yè)特色及創(chuàng)新意識，同時為職工的工作、生活提供較良好的環(huán)境。將“安全生產(chǎn)，文明施工”作為施工期間一項十分重要的工作，并由專人來抓，把工作落到實處，現(xiàn)場管理確保達到文明標化工地水平。

四、服務(wù)目標

本公司的質(zhì)量方針是“科學(xué)管理、注重質(zhì)量、信守合約、真誠服務(wù)”。以質(zhì)量方針為指導(dǎo)，周到服務(wù)，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，讓顧客滿意是我們的服務(wù)目標我公司將按照Is09002 質(zhì)量保證體系的有關(guān)規(guī)定，堅持質(zhì)量保修回訪制，實行產(chǎn)后報務(wù)。在保修期內(nèi)對使用單位提出的問題做到件件有答復(fù)，事事有落實，以此維護企業(yè)信譽，提高企業(yè)競爭能力。

編制依據(jù)

一、依據(jù)：

1、某道路園林綠化工程招標文件；

2、某市規(guī)劃設(shè)計研究院提供的施工圖紙；

3、國家現(xiàn)行的施工規(guī)范及山東省、濱州市有關(guān)標準、法律、法規(guī)、規(guī)范等文件；

4、現(xiàn)場及周圍環(huán)境實地踏勘；

5、現(xiàn)行建筑、安裝等勞動定額；

6、我公司頒發(fā)的有關(guān)建筑施工規(guī)程、安全、消防、質(zhì)量等文件

7、我公司IS09002 質(zhì)量手冊、程序文件和施工作業(yè)指導(dǎo)書，及有關(guān)施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)、技術(shù)管理、文明施工等文件。

二、規(guī)范：

1、《土方與爆破工程施工及驗收規(guī)范》(GBJ2 01-8 3)

2、《地基與基礎(chǔ)工程施工及驗收規(guī)范》(GBJ2 02-8 3)

3、《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》 (JGJ79-91)

4、《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》 (GBJl 08-87)

5、《建筑地面工程施工及驗收規(guī)范》 (GBJ2 0209-95)

6、《工程測量規(guī)范》 (GBJ50026-9 3)

7、《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》(GB5 0204-92)

8、《混凝土質(zhì)量控制標準》 (GB501 64-92)

9、《混凝土強度檢驗評定標準》 (GBJl07-87)

10、《建筑安裝工程質(zhì)量評定統(tǒng)一標準》(6BJ300-88)

11、《建筑工程質(zhì)量檢驗評定標準》 (GBJ301-88)

12、《鋼筋焊接及驗收規(guī)范》 (JGJ71-90)

1 3、《砌體工程施工及驗收規(guī)范》 (GB50203-98)

1 4、《建筑裝飾工程施工及驗收規(guī)范》 (JGJ7 3-91)

1 5、《屋面工程技術(shù)規(guī)范》 (GBJ50207-94)

16、《現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》 (JGJ46-88)

1 7、《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》 (JGJ 33-86)

1 8、《建筑施工安全檢查標準》 (JGJ59-99)

19、《電氣裝置安裝工程電氣照明裝置施工及驗收規(guī)范》(GB50259—96)

20、《建筑電氣安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》(GBJ303—88)

21、《城市綠化工程施工及驗收規(guī)范》 (CJJ／T 82—99)等。

三、建筑材料質(zhì)量標準及驗收方法：

(1)《普通混凝土配合比設(shè)計技術(shù)規(guī)定》 (JGJ55-81)

(2) 《普通混凝土用砂質(zhì)量標準及檢查方法》 (JGJ52-79)

(3)《普通混凝土用碎石或卵石質(zhì)量標準及檢驗方法》 (JGJ5 3-79)

(4)《混凝土質(zhì)量控制標準》(GB50146-92)

(5) 《鋼筋焊接接頭試驗方法》 (JGJ27-86)

項目經(jīng)理部組織設(shè)置

一、施工項目經(jīng)理部組織機構(gòu)系統(tǒng)圖

二、項目班子成員配備

一、總體安排

根據(jù)施工部署，現(xiàn)場設(shè)項目經(jīng)理一名領(lǐng)導(dǎo)組成本工程的管理機構(gòu)。

三、主要管理人員的職責

1．項目經(jīng)理職責

1．1．認真貫徹國家和上級的有關(guān)方針、政策、法規(guī)及公司制度頒發(fā)的各項規(guī)章制度，按設(shè)計要求負責工程總體組織和領(lǐng)導(dǎo)，保證項目的正常運轉(zhuǎn)。

1．2．負責配備項目部的人、財、物資源，組織建立、健全本項目的工程質(zhì)量、安全、防火保證體系，確定項目部管理人員的職責權(quán)限。

1．3．組織編制工程項目施工組織設(shè)計，包括工程進度計劃和技術(shù)方案，制訂安全生產(chǎn)和保證質(zhì)量措施，并組織實施。

l．4．對項目范圍內(nèi)的各單位工程室外相關(guān)工程組織內(nèi)、外發(fā)包，并對發(fā)包工程的進度、質(zhì)量、安全、成本和場容等進行監(jiān)督管理、考核、驗收。

1．5．組織并參加每月二次定期安全檢查，并落實專人負責整改復(fù)查。

1．6．根據(jù)公司年(季)度施工生產(chǎn)計劃，組織編制季(月)度施工計劃，包括勞動力、材料、構(gòu)件和機械設(shè)備和使用計劃。據(jù)此與有關(guān)部門簽訂供需包保和租賃合同，并嚴格履行。

1．7．嚴格財務(wù)制度，加強財務(wù)預(yù)算管理，推行多種形式的承包責任制，正確處理國家、企業(yè)、個人三者之間的利益關(guān)系。

1．8．負責公司、業(yè)主、監(jiān)理及上級有關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保工程的順利進行。

2．項目工程師職責

2．1．負責貫徹執(zhí)行國家的技術(shù)法規(guī)、標準和上級的技術(shù)決定、制度以及施工項目的技術(shù)管理制度。

2．2．開展經(jīng)常性的技術(shù)工作，主要有以下幾項：

2．2．1_組織有關(guān)人員熟悉圖紙及招標文件等技術(shù)文件，組織圖紙會審，對圖紙及施工中出現(xiàn)的問題，及時與設(shè)計單位、建設(shè)單位及監(jiān)理部門協(xié)商解決，并及時辦理文字洽商手續(xù)。

2．2．2．組織施工方案的編制，待上級審批后向有關(guān)人員貫徹落實，并定期檢查施工方案的實施情況。

2．2．3．經(jīng)常檢查工程技術(shù)檔案資料的管理情況。監(jiān)督檢查施工記錄、材料試驗記錄及施工試驗記錄，看是否符合規(guī)范及有關(guān)規(guī)定，對可能出現(xiàn)的問題及時采用解決措施。

2．2．4．組織好接到工程后的第一次設(shè)計交底，并對各專業(yè)交叉較多、設(shè)計要求較高的復(fù)雜部位的交底。

2．2．5．工程竣工后組織項目技術(shù)人員繪制竣工圖，編寫施工總結(jié)報告。

2．3．負責質(zhì)量管理工作

2．3．1．監(jiān)督隱、預(yù)檢的實施和執(zhí)行情況，要求此項工作按部位及時、真實、認真的完成。

2．3．2．組織基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部位的驗收工作。

2．3．3．配合項目經(jīng)理抓質(zhì)量意識教育。

2．3．4．處理項目工程質(zhì)量缺陷，發(fā)生質(zhì)量事故應(yīng)以書面形式及時向總工程師報告，并在總工程師領(lǐng)導(dǎo)下具體處理本工程質(zhì)量問題。

2．4．開展新技術(shù)推廣工作。針對施工項目中所涉及到的新工藝、新技術(shù)、新材料，根據(jù)設(shè)計要求和使用功能要求，認真研究，反復(fù)推敲，必要時應(yīng)放實樣或模擬試驗，從而掌握新工藝、新技術(shù)、新材料的做法，解決施工技術(shù)難題。

2．5．組織開展技術(shù)培訓(xùn)，并編制工藝流程。

3．施工員職責

3．1．認真編制生產(chǎn)計劃和施工方案，組織落實施工工藝、質(zhì)量及安全技術(shù)措施．

3．2．參加圖紙會審、隱蔽工程驗收、技術(shù)復(fù)核、設(shè)計變更簽證、中間驗收及竣工結(jié)算等，督促技術(shù)資料整理歸檔。

3．3．實做好操作班組任務(wù)交底和技術(shù)交底，檢查把關(guān)砼、砂漿級配及其它成品、半成品的制作成本、質(zhì)量，力求降低消耗。

3．4．定期召開班組質(zhì)量、安全動態(tài)分析會，貫徹落實三級安全教育和季節(jié)性的施工措施和“誰施工誰負責安全”的原則。

3．5．組織腳手架、井字架、電氣及機械設(shè)備等的安全技術(shù)驗收，落實保養(yǎng)措施。

3．6．協(xié)調(diào)各工程的銜接及各職能人員的管理，保證施工項目按質(zhì)按期交付使用。

3．7．參加半月一次的安全檢查并做好整改工作，不得安排無證人員進行特種作業(yè)。

4．質(zhì)量員職責

4．1．向所有檢查范圍的項目、各工種進行規(guī)范和質(zhì)量要求技術(shù)交底。

4．2．及時進行隱蔽工程驗收和技術(shù)復(fù)核，同時按質(zhì)量評定要求，評定分項、分部工程質(zhì)量等級，做到項目齊全、真實、準確。

4．3．不符合要求的分項及時指導(dǎo)返工補修，做到不合格部位不隱不漏并重新評定質(zhì)量等級。

4．4．組織管轄區(qū)域內(nèi)的質(zhì)量互查，按細則實施獎罰，對不服從監(jiān)督檢查和出質(zhì)量事故的有權(quán)對班組、工人處以5—5 0 元的罰款。

4．5．配合材料員對各種材料，成品、半成品應(yīng)在使用前進行質(zhì)量驗證，嚴禁不合格材料的使用。

4．6．及時向分公司質(zhì)安科反饋住處信息，總結(jié)推行提高質(zhì)量的新工藝。

5．安全員職責

5．1．貫徹安全生產(chǎn)的各項規(guī)定，并模范遵守。

5．2．參與施工組織設(shè)計中安全技術(shù)措施的制訂及審查。

5. 3．負責對職工進行安全生產(chǎn)的項目部級教育，做好施工中的安全交底和平時的宣傳工作。會同有關(guān)部門搞好特殊工種工人的技術(shù)培訓(xùn)和考核工作。

5. 4. 深入施工現(xiàn)場檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)各項安全規(guī)定的落實，消除事故隱患，分析安全動態(tài)，不斷改進安全管理和安全技術(shù)措施。定期向項目經(jīng)理匯報安全生產(chǎn)具體情況。正確行使安全否決權(quán)，做到獎罰分明，處事公正。同時做好各級職能部門對本工程安全檢查的配合工作。

5．5．負責對現(xiàn)場安全設(shè)施的檢查與驗收，指導(dǎo)維護工作。

5．6．督促有關(guān)部門按規(guī)定及時發(fā)放職工勞動防護用品，并指導(dǎo)合理使用。

5．7．參與企業(yè)工傷事故的調(diào)查和處理，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，防止類似事故重復(fù)發(fā)生。

5．8．參加每半月的項目安全大檢查，做到“三定”并做好記錄。

6．材料員職責

6．1．及時了解市場信息，要做到四勤“眼、耳、嘴、腿勤”材料要三比一算“比質(zhì)量、比價格、比運距、算材料的價格”。

6．2．根據(jù)工程進度、材料計劃，及時進足材料的數(shù)量。

6．3．負責對進場材料進行檢查驗收(包括取樣復(fù)試)，杜絕以次充好的劣質(zhì)建材進場用于工程。

6．4．及時提交有關(guān)的材料質(zhì)量證明書。

6．5．根據(jù)安全措施所需的安全材料，編制安全材料供應(yīng)計劃，并及時提供；負責進場材料的安全性能并符合部頒標準。

7．資料員職責

7．1．根據(jù)規(guī)范和當?shù)亟ㄔO(shè)主管部門要求，向有關(guān)人員進行交底，并落實任務(wù)。

7．2．及時收集本工程的技術(shù)資料，分門別類整理歸檔。

7．3．協(xié)助班組質(zhì)量做好砼、砂漿試塊按令期試壓，督促做好原材料試驗報告。

7．4．及時督促并配合質(zhì)量員、班組長，做好分項、分部工程的質(zhì)量評定記錄等。

7．5．認真做好隱檢驗收記錄，簽證應(yīng)及時，必須與工程進度同步。

7．6．所用技術(shù)資料必須及時、正確、真實、齊全，并在施工和今后維修中起指導(dǎo)作用。

7．7．負責項目部技術(shù)資料、安全資料的檢查和指導(dǎo)，要求相關(guān)人員提供及時、有效的記錄資料。

8．預(yù)算員職責

8．1．認真學(xué)習掌握國家(地方)規(guī)定有關(guān)工程預(yù)決算、統(tǒng)計方面的政策、法規(guī)。

8．2．及時提供工程進度需要的各種材料、工程量的確切數(shù)據(jù)。

8．3．根據(jù)有關(guān)單位、部門的修改意見或方案，及時簽證有關(guān)工程量或定額單價的書面證明。及時統(tǒng)計各完成產(chǎn)值(指標)的準確數(shù)據(jù)。

9．財務(wù)人員職責

9．1．認真執(zhí)行國家財經(jīng)紀律的財務(wù)制度。

9．2．認真執(zhí)行現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度，復(fù)核報銷憑證，監(jiān)督財務(wù)收支的合法性。

9．3．建立有關(guān)帳目及時核對并清理債務(wù)。定期與公司財務(wù)部門核對工程資金的收支情況(一個月不得少于一次)，保證帳帳相符。

9．4．及時做好現(xiàn)金、空白支票，防止被盜、遺失的現(xiàn)象發(fā)生。

9．5．負責到公司財務(wù)部門領(lǐng)用、結(jié)算支票、現(xiàn)金事宜。

9．6．按月編報《職工工資花名冊》，并據(jù)此向公司財務(wù)領(lǐng)取職工工資。

9．7．在每月的25 日前向公司財務(wù)部門編報次月的《工程資金收支計劃表》。

9．8．負責項目部的成本核算。及時向項目經(jīng)理提供工程資金的運行情況。

10．項目觀砌

10．1．熟悉施工圖紙，參加圖紙自審和會審，并提出問題和建議。根據(jù)施工圖紙會審紀要、設(shè)計變更聯(lián)系單和規(guī)范，指導(dǎo)泥工正確掌握操作方法。

1 0．2．負責工程軸線、高程的測放和傳遞、標高找平和彈線，安排組織泥工操作工作面的調(diào)遣。

1 0．3．協(xié)助單位工程技術(shù)負責人，做好龍門板軸線標高控制、基礎(chǔ)開挖灰線、樁基定位、水準點控制、基礎(chǔ)及樓層軸線彈線、找平、傳遞、立皮數(shù)桿和混凝土及砂漿試塊的制作、保養(yǎng)等技術(shù)工作。

1 0．4．負責對泥工班組進行技術(shù)、質(zhì)量、安全、進度等交底和泥工分項工程的質(zhì)量檢驗驗收工作。

1 0．5．帶領(lǐng)泥工進行樣板墻、樣板間的制作，傳授新技術(shù)、新工藝并解決有關(guān)疑難問題。

11．項目木工翻樣

11．1．熟悉施工圖紙，參加圖紙自審和會審，提出確保工程質(zhì)量的建議和存在的問題。

11．2．根據(jù)設(shè)計要求，及時繪制出正確清晰的模板圖和大樣圖，開出有關(guān)鐵件、小五金、木裝修預(yù)制等大樣的加工單，配合材料員對進場構(gòu)件進行驗收。

11．3．根據(jù)圖紙會審紀要，變更設(shè)計聯(lián)系單，及時辦理調(diào)整手續(xù)，合理安排木工勞動力和工作面，并按施工圖和施工規(guī)范指導(dǎo)木工正確操作。

11．4．負責對木工班組進行技術(shù)、質(zhì)量、安全、進度等方面的交底，施工中認真進行本工種技術(shù)復(fù)核，做好木工分項工程的質(zhì)量檢查工作。

11．5．搞好工種間的協(xié)作關(guān)系，提高工程質(zhì)量。

12．項目鋼筋翻樣

12．1．熟悉圖紙，參加圖紙自審和會審，及時提出問題和合理化建議，確保工程質(zhì)量。

1 2．2．根據(jù)圖紙、會審紀要有關(guān)設(shè)計變更聯(lián)系單，繪制正確的鋼筋翻樣圖和出料單，做到符合標準，便于加工、綁扎。

1 2．3．負責對鋼筋班組的技術(shù)、質(zhì)量、安全、進度等交底工作，指導(dǎo)鋼筋班組正確加工、綁扎，做好鋼筋分項工程的質(zhì)量檢查工作。

12．4．分項工程完工前，應(yīng)進行復(fù)查及時解決鋼筋作業(yè)中的質(zhì)量問題。

12．5．做好工種間的協(xié)調(diào)配合工作，合理安排工作面，幫助班組創(chuàng)造工作條件。

1 3．生產(chǎn)班組長職責

1 3．1．按照施工方案，合理安排本班組勞動力。

1 3．2．進場后，切實做好本班組的施工工藝和安全技術(shù)措施交底工作。

1 3．3．監(jiān)督、檢查本班組操作工人按圖紙、規(guī)范、施工方案施工。

1 3．4．組織班組進行自檢、互檢和交接檢工作，發(fā)現(xiàn)不合格項及時組織工人進行整改，確保本班組工作面的質(zhì)量符合標準。

1 3．5．負責傳達項目部的各項管理內(nèi)容和上報班組各項情況，及時進行調(diào)整。

1 3．6．認真遵守安全規(guī)程和有關(guān)生產(chǎn)制度，對本組人員在生產(chǎn)中的安全健康負責。

1 3．7．搞好安全活動日，開好班前、班后安全會，對新調(diào)入的工人進行現(xiàn)場班組級安全教育。

1 3．8．組織本組職工學(xué)習施工技術(shù)和安全規(guī)程及制度。檢查執(zhí)行情況，在任何情況下，均不得違章，不得擅自動用機械、電氣、架子等設(shè)備。

1 3．9．經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)情況，加強安全自檢。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的要采取臨時控制措施，并及時上報。

1 3．1 0．發(fā)生工傷事故要詳細記錄并及時上報，組織全組人員認真分析，提出防范措施。發(fā)生重大傷亡事故要保護好現(xiàn)場并立即上報項目部主管。

1 3．11．有權(quán)拒絕違章指令，確保班組生產(chǎn)安全。

質(zhì)量保證措施

質(zhì)量是企業(yè)的生命，工程建設(shè)的前提條件就是保證質(zhì)量，今日對質(zhì)量的重視，也就是明日企業(yè)的發(fā)展，工程質(zhì)量不僅是對業(yè)主負責，對社會負責，對企業(yè)來講更是一種榮譽，一種無可估價的資產(chǎn)，本工程的質(zhì)量目標：確保優(yōu)良。

一、質(zhì)量控制措施

(一) 質(zhì)量目標控制

投標人將以優(yōu)良工程作為實施目標，在施工過程中實施目標管理制度，把質(zhì)量目標分解到各施工班組中去，層層簽訂責任書，加強職工質(zhì)量意識教育，使質(zhì)量標準深入人心。做到從領(lǐng)導(dǎo)、骨干、工人都注重質(zhì)量，真正做到“人人創(chuàng)優(yōu)良”，確保優(yōu)良目標的實現(xiàn)。

(二) 組織保證

建立以項目經(jīng)理為首的組織控制體系，并且層層落實，在實施過程中，貫徹ISO9002 系列標準。根據(jù)有關(guān)質(zhì)量管理的文件，從質(zhì)量策劃，合同評審，材料供應(yīng)和采購把關(guān)，施工過程控制，檢驗和試驗設(shè)備的控制，文件和資料管理，質(zhì)量記錄控制到各種培訓(xùn)等著手，在整個施工過程中形成一個符合國際ISO9002 系列標準的質(zhì)量保證體系。為保證施工質(zhì)量，在施工現(xiàn)場實行以項目經(jīng)理為核心的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。以優(yōu)質(zhì)工程為目標，實行工程質(zhì)量目標管理，明確各部門的工作崗位職責，落實質(zhì)量責任制。由質(zhì)檢員具體負責，實行全過程監(jiān)督，并強化質(zhì)量監(jiān)控和檢測手段。

1．各級施工質(zhì)量管理人員做到認真學(xué)習合同文件，技術(shù)規(guī)范和監(jiān)理規(guī)程，按設(shè)計圖紙，質(zhì)量標準及工程師指令進行施工，落實各項管理制度，嚴格按程序施工。

2．堅持誰施工誰負責的原則，制訂各部門、崗位質(zhì)量責任制，使責任到人。企業(yè)一把手是工程質(zhì)量的第一責任者，生產(chǎn)、技術(shù)、管理人員，從各自的范圍和要求承擔質(zhì)量責任，把質(zhì)量作為評比業(yè)績時一項重要考核指標。

3．加強對各級施工管理人員和質(zhì)檢人員的培訓(xùn)學(xué)習工作，并認真學(xué)習貫徹招標文件、技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標準和監(jiān)理規(guī)程，除平時自學(xué)外，項目經(jīng)理都要針對施工實際，定期進行分層次的集中培訓(xùn)學(xué)習進一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，使之在施工過程中更好地落實標準，履行職責，提高管理水平，把好質(zhì)量關(guān)，以一流質(zhì)量創(chuàng)一流牌子。

4．開展質(zhì)量教育及技術(shù)培訓(xùn)。本投標人接到中標通知書后，立即組織投入本合同的人員認真學(xué)習《技術(shù)規(guī)范》，并認真做好質(zhì)量教育工作，提高質(zhì)量意識，以便全體人員樹立質(zhì)量第一、用戶至上、預(yù)防為主的觀點。

(三) 技術(shù)控制

1、建立以總工程師為主的技術(shù)系統(tǒng)質(zhì)量保證體系。以總工程師、施工技術(shù)員、施工管理部直到施工班組的各級技術(shù)負責人，從施工方案、施工工藝，技術(shù)措施上確保達到質(zhì)量標準，從技術(shù)上對質(zhì)量負責。并積極采用和推廣先進的施工工藝和科技成果，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品優(yōu)良率。

2、開工前由施工技術(shù)員負責，進行分層次的書面技術(shù)交底、交施工方案、交施工工藝設(shè)施意圖、交質(zhì)量標準、交安全措施、形成施工程序化、技術(shù)標準化、質(zhì)量規(guī)范化、使每個施工人員做到目標明確，心中有數(shù)。

3、資料管理控制

認真管理施工資料和技術(shù)質(zhì)量資料，做好各種統(tǒng)計報表，對有關(guān)的質(zhì)量數(shù)據(jù)仔細復(fù)合，經(jīng)常性對檢驗各班組的原始記錄，并進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，同時要及時、準備地將業(yè)主、監(jiān)理和項目部在施工中形成的文件進行收集、管理、歸檔。并在工程結(jié)束時，做好竣工項目的資料匯編工作。

(四) 物資質(zhì)量控制

物資材料的質(zhì)量和供應(yīng)是影響工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，所以，要嚴格控制工程材料的采購，對材料商進行認真考查，對比、慎重選擇材料供應(yīng)商。對進場的材料，要經(jīng)常不定期的抽查，檢查材料的各種質(zhì)量資料和外觀，如發(fā)現(xiàn)不合格材料，堅決不投入使用。

(五) 施工過程控制

1、在施工過程中，施工員及時對班組進行技術(shù)交底，要求班組嚴格按照施工規(guī)范、標準進行對施工的方法、步驟、設(shè)備、人員嚴加控制，并及時做好各類質(zhì)量記錄。各施工班均建立自檢制度，認真執(zhí)行各項質(zhì)量制度。

2、技術(shù)負責人和施工員經(jīng)常性對各項工程的施工過程進行檢查，及時指出過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題和質(zhì)量通病，盡早整改，每一道工序施工完畢后，報監(jiān)理工程師驗收合格后方可進入下一道工序的施工。

3、各施工班組以自檢為主，落實自檢、互檢、交接檢的三檢制。開展三工序期 ( 查上工序、保證本工序、服務(wù)下工序 ) 活動，強化質(zhì)量意識，教育全體施工人員，人人關(guān)心質(zhì)量，人人搞好質(zhì)量。

(六) 經(jīng)濟保證：利用經(jīng)濟手段激發(fā)職工的工作積極性，安排好資金計劃，保證急需材料、人工費和日常開支。

二、質(zhì)量管理人員配備

(一)質(zhì)量管理人員配備表

(二)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)圖

合理安排木工勞動力和工作面，并按施工圖和施工規(guī)范指導(dǎo)木工正確操作。

三、質(zhì)量檢驗儀器配置

(一)控制措施

l、項目部配備兼職計量員負責計量器具的管理和保養(yǎng)并做好登記、建卡和建立臺帳工作。

2、計量器具應(yīng)存放適當?shù)沫h(huán)境，同時做好防銹、潤滑等保養(yǎng)工作，在搬運、防護和儲存期間應(yīng)確保計量器具的準確度和適用性。

3、計量器具，應(yīng)指定專人使用，使用者要具備相應(yīng)的資格，具備保證檢驗、測量和試驗在適宜的環(huán)境下工作。

4、計量器具一跋每一年檢定一次，檢驗不合格或應(yīng)檢而未檢的計量器具不準投入使用。

求一份園林設(shè)計公司的廣告策劃書

商品名稱：“當家”超濃洗衣液

廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司

廣告代理： **廣告公司

實施時間：1997年1月--12月

目 錄

一、市場競爭情況分析及其對策建議

二、廣告策略

三、廣告語

四、廣告表現(xiàn)

五、SP促銷活動的實施設(shè)想

六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想

七、軟性廣告開發(fā)設(shè)想

八、關(guān)于集團消費的若干問題

九、廣告媒介計劃

十、各階段的媒介投放與費用預(yù)算

一、市場競爭情況分析及其對策建議

（一）、間接競爭對手分析及其對策

我們認為，對當家洗衣液產(chǎn)品市場推廣構(gòu)成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：

1、洗衣粉市場

1）、分析：

當前，國內(nèi)洗衣粉市場的競爭特征主要表現(xiàn)在：

① 品種功能日漸豐富

由于市場需求的拉動和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。

②名牌產(chǎn)品瓜分市場

目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。

同時，美國的“寶潔”（PG)，日本的“花王”(KAO)，127;英國的“聯(lián)合利華”（Uni-lever）和德國的“漢高”（Henkel127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。

2）、對策：

由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣“當家”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優(yōu)點，從理性上引導(dǎo)消費；二、樹立一種消費新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態(tài)的消費者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個嶄新的洗衣用品消費市場。

“當家”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：

“當家”濃縮洗衣液

一般濃縮洗衣粉

形狀

瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放

袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存

使用

不用浸泡，方便省時

必須浸泡

功能

1、內(nèi)含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能

去污力一般，頑垢難以洗凈

2、內(nèi)含增白劑

除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能

3、在冷水中發(fā)揮同樣效能

需用溫水浸泡，才有最佳效能

4、適宜各種布料的洗滌

特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑

2、專用洗衣劑市場

1）分析：

此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。

2）對策：

針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，127;其比較側(cè)重點列表如下：

“當家”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較

“當家”洗衣液

專用洗衣劑

功能

綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈

專項，只能重點去污

價格

綜合洗滌成本低

綜合洗滌成本高

使用

方便，一瓶通用

不方便，需準備多個品種

（二）、直接競爭對手分析及其對策

1、分析：

1）就目前國內(nèi)洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態(tài)，消費者對洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現(xiàn)在是“當家”洗衣液切入市場的有利時機。

2）各品牌同類產(chǎn)品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：

①含有高效助洗劑，去污力特強。

②含有漂白成份，無須再加漂白劑。

③不用浸泡，省時省力。

④在冷水中發(fā)揮同樣效能。

⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。

⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。

2、對策：

1）、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費者產(chǎn)生興趣與信任。因此，突出“當家”產(chǎn)品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調(diào)其領(lǐng)先國際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“當家”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“當家”品牌實力雄厚、品質(zhì)超群的個性形象。

2）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內(nèi)迅速搶占市場空檔，創(chuàng)造國內(nèi)洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產(chǎn)全自動洗衣機的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產(chǎn)品。但是，在新產(chǎn)品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的后續(xù)跟進產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來的時候，全自動洗衣機產(chǎn)品的市場已經(jīng)被嚴重瓜分，“金羚”此時再推出“全自動洗衣機，金羚第一家”的廣告，也已于事無補了。

二、廣告策略：

（一）、廣告目標：

1、協(xié)助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。

2、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉(zhuǎn)變，達到引領(lǐng)消費時尚的目的。當家洗衣液市場推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。

3、樹立“當家”為國內(nèi)濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：

1）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。

2）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產(chǎn)超濃洗衣液規(guī)模和產(chǎn)量最大的企業(yè)。

3）“當家”超濃洗衣液在國內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。

（二）、廣告定位：

洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時尚消費的新潮流。

1、市場定位：

首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。

2、商品定位：

替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。

3、廣告定位：

更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習慣的新一代洗滌用品。

（三）、廣告對象：

1、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。

2、大中型企業(yè)及星級賓館的集團消費者。

（四）、廣告階段策略：

廣告實施時間段：1997年1月－－1997年12月

1、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導(dǎo)形象。

2、中期＿＿在繼續(xù)進行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強情感訴求的力度，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。

3、后期＿＿強化公司企業(yè)形象的宣傳，以實力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。

三、廣告語：

1、我們今天用“當家”！

2、用“當家”，當好家。

3、“當家”洗衣，省心爽意。

4、當家，好舒心！

5、“當家”做主，全家無憂！

四、廣告表現(xiàn)

因為同類洗衣液產(chǎn)品并未構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體灌輸“當家”洗衣液產(chǎn)品無論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“當家”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點突出“當家”獨具優(yōu)勢的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“當家”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“當家”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。

在重點進行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時，對于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。

在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調(diào)只有“當家”才具有獨特的功能，只有“當家”才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起“當家”品牌在消費者心中的地位。

1、電視廣告：

A.將基于以下三個創(chuàng)意點：

a)“SILO”與“當家”產(chǎn)品概念的形象樹立；

b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果；

c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。

B.創(chuàng)意構(gòu)想：

我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：

a、去污篇：主要訴求SILO功能。

b、浪潮篇：主要訴求當家品牌形象。

c、當家篇：主要訴求當家品牌特征和功能。

2、報紙廣告：

擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當家”產(chǎn)品的系列報紙廣告，系列廣告一共有8款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹“當家”產(chǎn)品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產(chǎn)品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。

1）懸念系列：

《30年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》

《50年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》

《70年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》

《洗衣第三次浪潮由當家掀起－－我們今天用“當家”》

2）比較系列：

《一樣的溶解，不一樣的時間》

《一樣的去污，不一樣的力度》

《一樣的洗衣，不一樣的增白》

《一樣的價格，不一樣的效果》

3）功能篇：《SILO開道，重擊污垢》

4）促銷廣告：

《自填數(shù)字，幸運抽獎》

《美好家庭，夫妻共建》

《完成一句話，獲得大獎品》

3、雜志廣告：《浪潮篇》

4、廣播廣告：《浪潮篇》

5、其它媒體：

以電視和報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計。

（五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略

如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標區(qū)域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費習慣與消費期待存在著明顯的差異。

地 域

代表城市

消費者特征

建議功能訴求點

北方

北京

更注重產(chǎn)品的價格性能比

產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較

內(nèi)陸

西安

其消費特征較為保守

應(yīng)側(cè)重于去污力強，一物多用的消費承諾及價格優(yōu)勢

華東

上海

比較實際，既注重產(chǎn)品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態(tài)明顯

應(yīng)重點在引領(lǐng)消費時尚上下工夫，同時兼顧價格

華南

廣州

更注重產(chǎn)品使用時的省時省力，不太關(guān)心價格的因素；同時，因為廣州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強的功能難以形成關(guān)注的焦點

應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時尚方面

（六）、“當家”吉祥物的形象設(shè)計意念與推廣設(shè)想

1、形象設(shè)計意念：

獨具個性特征的吉祥物的設(shè)計與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象，127;加強消費者對于產(chǎn)品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨特功能，使消費者產(chǎn)生強烈印象。

2、推廣設(shè)想：

“當家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當家”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“當家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強化當家產(chǎn)品的品牌形象。具體包括：

1）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計。

2）吉祥物紀念品的形象設(shè)計。

3）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計。

借助廣告的發(fā)布、紀念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場展示，在消費者中間進行“當家”吉祥物的宣傳推廣。

五、SP促銷活動實施設(shè)想：

鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設(shè)計和實施。具體建議有：

1、小包裝、試用裝社區(qū)派送。

2、“當家”柜臺現(xiàn)場促銷。

3、“自填數(shù)字、幸運抽獎”活動。

4、“美好家庭，夫妻共建”活動。

5、“完成一句話，獲得大獎品”活動。

（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實施計劃

1、意圖：通過面對直接消費群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費者對產(chǎn)品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對“當家”產(chǎn)品的指名購買和長期消費。

2、區(qū)域選擇：

1）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。

2）層次較高的消費者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。

3）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。

3、實施：

1）在當?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。

2）印制宣傳單張，及消費者反饋意見表。

3）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。

4）銷售代理根據(jù)消費者的意見反饋，將銷售計劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進意見回饋給總公司。

4、說明：

派送活動要選擇好區(qū)域重點，并盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。

（二）“當家”柜臺的現(xiàn)場促銷

1、意圖：

集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業(yè)績。

2、實施：

1）選擇有代表性的消費區(qū)域，集中在大商場設(shè)立“當家專柜”。

2）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。

3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。

3、方式：

1）優(yōu)惠價銷售、免費試用、現(xiàn)場示范、現(xiàn)場抽獎活動。

2）當家吉祥物免費派送“當家”小包裝或試用裝產(chǎn)品。

4、說明：

現(xiàn)場促銷活動可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時間舉行。

（三）“自填數(shù)字、幸運抽獎”促銷活動實施方案

1、主題： 自填數(shù)字、幸運抽獎

2、時間：97年8月至12月

3、開展區(qū)域：“當家”產(chǎn)品銷售的重點地區(qū)和次重點地區(qū)。

4、活動程序：

在“當家”銷售的主要商場開展本次活動，活動設(shè)定每銷售100瓶當家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在0－99之間任意填寫一個數(shù)字，等100瓶當家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進行抽獎，抽中的數(shù)字即為獲獎的幸運數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費者均可獲獎50元。

5、活動支持點：

a、激發(fā)消費者的參與意識。

b、獲獎機會掌握在自己手中。

c、避免傳統(tǒng)抽獎的作法。

d、獲獎概率相同。

6、媒介配合：

在活動開展地刊發(fā)報紙廣告。

（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動實施方案

1、主題：美好家庭，夫妻共建

2、時間：1997年10月1日－－15日

3、實施區(qū)域：“當家”重點銷售城市的各大商場。

4、內(nèi)容：

采取對號入座的抽獎形式，在“當家”銷售現(xiàn)場舉辦“實地抽獎，永不落空”的活動，抽獎活動設(shè)立專柜，由專人主持。

5、獎項、獎額和獎勵辦法：

此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：

1）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現(xiàn)場抽獎情況相符（現(xiàn)場是一對夫妻），抽獎?wù)呖僧攬霁@獎一大瓶“當家”洗衣液。

2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場抽獎情況相符，抽獎?wù)呖僧攬霁@贈一小瓶“當家”洗衣液。

3）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當場獲贈一次性小包裝“當家”洗衣液一袋。

4）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎勵一次性小包裝一袋。

6、中獎比例：

每一百張卡片中，有十張印“夫妻”形象，127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。

7、抽獎程序：

在各大商場設(shè)立領(lǐng)獎專柜，由專人主持。消費者買完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎處抽取卡片。由專柜主持人驗證后，贈送相應(yīng)的獎品。

8、媒體配合：

各商場專柜的POP揭示板、吊旗。

9、活動支持點：

1）中獎比例大，且永不落空，有號召力。

2）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。

（四）、“完成一句話，獲得大獎品”活動實施方案

1、主題：完成一句話，獲得大獎品

2、活動地區(qū)：北京、上海、廣州、西安

3、時間：97年10月－－12月

4、內(nèi)容：

在每瓶“當家”洗衣液上，印上“會當家的人用當家洗衣液”這句話的一部分，比如：“當家”、“用當”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字數(shù)不等，用不透明膠條貼住。

購買當家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會當家的人”、“用當家”、“當家洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字數(shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎品。

5、媒介配合：

活動開始初期，在各城市的主要報紙上發(fā)布一次1/6版的廣告。

6、活動支持點：

1）該活動操作輕易、可行性強。

2）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。

五、公關(guān)促銷活動實施設(shè)想：

（一）、活動主題：

1、我也來當一回家（或：當家一日）

1）主題：我也來當一回家

2）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市

3）時間：97年夏季

4）內(nèi)容：在4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質(zhì)量較好、知名度較高的小學(xué)，127;每個城市選擇十所左右。

給學(xué)校每個孩子發(fā)一個制作精美的“當家”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“當家”洗衣液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞斠换丶遥瓿煽ㄆ弦?guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。卡片上所有評語空檔媽媽填寫。孩子們根據(jù)當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。參崐加統(tǒng)一評選，優(yōu)秀作品將在當?shù)仉娕_少兒節(jié)目播出，并評一、二、三等獎。一等10名，獎品價值100元；二等50名，獎品價值50元；三等200名；獎品價值5元。127;并發(fā)予證書。在活動前后，策動各大城市新聞報道，制造新聞熱點。

5）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場導(dǎo)入。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。

5）費用預(yù)算：十所學(xué)校管理費共一萬元。

“當家”制作2元/件，共二萬元。

獎品費用 4500元。

電臺播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。

4個城市共218，000元。

2、眾說紛紜話“當家”與優(yōu)秀當家人評選活動

聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會等社會組織，以電視論壇、報刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動全社會對“如何當好家”為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點。

3、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時策動新聞的追蹤報導(dǎo)，造成社會的轟動效應(yīng)。

六、軟性廣告開發(fā)設(shè)想：

1、軟性廣告的開發(fā)意義：

軟性廣告和軟性文章因為其發(fā)布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。

2、軟性廣告的開發(fā)設(shè)想：

1）舉辦新聞發(fā)布會

新聞發(fā)布會容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應(yīng)。

2）舉辦液體洗衣趨勢研討會

組織專家學(xué)者對中國液體洗衣的發(fā)展趨勢進行研討，其目的在于借此活動樹立起“當家”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。

3）有關(guān)促銷活動的新聞追蹤和報導(dǎo)配合。

3、軟性廣告的媒介選擇：

主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。

七、關(guān)于集團消費的若干問題：

1、集團消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費

2、集團消費廣告的區(qū)域分布：

1）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟南、蘭州等。

2）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。

3、集團消費的廣告形式：

1）廣告發(fā)布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業(yè)的滲透力較強。

2）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；127;并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點及企業(yè)的實力。

八、廣告媒介計劃：

（一）媒介組合：

1、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。

2、次媒介：

①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。

②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。

（二）媒介組合策略：

1、時間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。

2、空間組合策略：

中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。

鑒于“當家”洗衣液是一種定位于高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標區(qū)域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區(qū)域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產(chǎn)品的指名購買率，以區(qū)域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業(yè)績，搶占市場空檔。

（三）媒介選擇：

1、電視：選擇目標市場省會城市的省臺、省市有線電視臺。

2、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。

3、雜志：選擇全國影響、發(fā)行量超過100萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。

4、廣播：選擇目標市場城市的經(jīng)濟臺、音樂臺。

十、各階段的媒介投放與費用預(yù)算（略)

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