信途科技今天給各位分享手機(jī)終端市場(chǎng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

手機(jī)店的銷售方案及銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃書

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少

會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小

規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，

都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)

查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理

工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>

務(wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提

高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)

提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)

包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易

雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成

績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及

相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)

碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，

連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

手機(jī)賣場(chǎng)做活動(dòng)，怎么快速推廣？

手機(jī)賣場(chǎng)做活動(dòng)，像推廣出去這個(gè)，肯定首先你是要去發(fā)一些消息的?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)傳單，也可以通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布一些有關(guān)活動(dòng)的信息，讓更多的人知道。

主要的話，可以給一些用戶去發(fā)一些相關(guān)的信息，可能更有針對(duì)性吧。

手機(jī)賣場(chǎng)策劃方案

一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！

二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

E、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

1、 視覺(jué)手段：

· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、 聽(tīng)覺(jué)手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。

2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

3、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非?？粗亍?/p>

再來(lái)看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒(méi)有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

手機(jī)應(yīng)用推廣方法、方案有哪些？

手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法

應(yīng)用商店

在提交應(yīng)用商店的時(shí)候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應(yīng)用商店有：蘋果的App?Store，諾基亞的Ovi?Store，微軟的Windows?Mrketplce?for?Mobile，谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店，黑莓RIM應(yīng)用程序商店，移動(dòng)小鬼Android加油站，聯(lián)想樂(lè)商店，軟件開(kāi)發(fā)商(Android?Market，Windows?Mobile?Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)?MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些?B2C?應(yīng)用平臺(tái)(Amazon?AndroidAPP?Store)。

但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線就至此完畢，我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名，因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。

2.刷機(jī)渠道

刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入，其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法，但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app，對(duì)于企業(yè)app的合作，刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。

3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝

上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機(jī)商自己開(kāi)發(fā)或者要推的app，他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于，他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。

4.內(nèi)容與軟文營(yíng)銷

一個(gè)app開(kāi)發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用，那么無(wú)疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營(yíng)銷，打開(kāi)一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews?等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC?網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是?google?Adwords?的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后?google?收購(gòu)?Admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是?Apple的?iAD?迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照?CPM、CPC、CPA?迚行付費(fèi)。

6.免費(fèi)軟件

免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn)，通過(guò)后期收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因此，免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營(yíng)銷手法。

7.開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用

不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。

8.付費(fèi)廣告

對(duì)于沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn)，而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高，流量不錯(cuò)，假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣

網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁(yè)面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等，在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時(shí)通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)（乃至微吧、微群）進(jìn)行推廣，或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端，傳播分享性非?？?，但需要app本身對(duì)用戶有價(jià)值。

11.微信營(yíng)銷

微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣

2.）自建微信進(jìn)行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進(jìn)行。

12.郵件營(yíng)銷

不得不提下郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷用來(lái)做app推廣，有兩種模式，一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣，特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質(zhì)，這種類似于廣泛撒魚(yú)，總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對(duì)性小，轉(zhuǎn)化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過(guò)大（比如新聞媒體，實(shí)體廣告），不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說(shuō)，下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺(tái)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中，但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用，比如微云，樂(lè)逗，都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享；pc端得sns平臺(tái)不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大，通過(guò)這種站點(diǎn)去共享軟件，也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段，當(dāng)今，很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件，都是通過(guò)這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然，類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站，是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法

常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問(wèn)答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣，這類推廣方法，引來(lái)的下載流量特點(diǎn)是：用戶多，轉(zhuǎn)化低，如何提高轉(zhuǎn)化，是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。

手機(jī)客戶端推廣方式

你最好提供的信息詳細(xì)一些比較好，比如采用什么平臺(tái)的？另外客戶端是屬于那類型的。各種不一樣的推廣方式與渠道也大不同的。

總體概括下來(lái)，通常有幾種量大的推廣方式:一是通過(guò)第三方市場(chǎng)進(jìn)行推廣，二是通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行推廣，三是內(nèi)置到手機(jī)。

如果營(yíng)銷資金充足的話，推薦第三種方案，現(xiàn)在內(nèi)置一款應(yīng)用價(jià)格在3-8元一臺(tái)不等

三大運(yùn)營(yíng)商就是中國(guó)移動(dòng)MM和移動(dòng)基地、聯(lián)通的沃商店、電信的天翼空間

第三方市場(chǎng)就更多了，以安卓為列，目前最大的第三方電子市場(chǎng)有安智網(wǎng)、安卓網(wǎng)、應(yīng)用匯

運(yùn)營(yíng)商和第三方市場(chǎng)的推廣都比較好理解，也容易找到聯(lián)系人，但游戲內(nèi)置比較麻煩，這部分的量其實(shí)又是最恐怖的，同時(shí)，每家智能手機(jī)生產(chǎn)商都有自己的第三方下載市場(chǎng)。

我是上海索樂(lè)公司的，可以做到把軟件應(yīng)用等內(nèi)置到三星、HTC、華為、中興這種一線品牌手機(jī)中，如果營(yíng)銷預(yù)算充足你可以和我聯(lián)系。帳號(hào)是我的QQ。

手機(jī)營(yíng)銷策略

手機(jī)營(yíng)銷策略整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說(shuō)：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道“與“傳 播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道的作用在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)的十分突出，大量的手機(jī)庫(kù)存使得以消費(fèi)者為中心的完全買方市場(chǎng)幾乎成為了現(xiàn)實(shí)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)占有市 場(chǎng)，誰(shuí)就占有先機(jī)，就能夠獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的有效途徑，是 產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場(chǎng)聯(lián)系的橋梁，掌握和控制銷售渠道就掌握、控制了市場(chǎng)。 如今，手機(jī)在功能、外觀、價(jià)格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì) 贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)正越來(lái)越成為我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展的重點(diǎn) ，因而在未來(lái)的幾年中，廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該在營(yíng)銷渠道上。 一、我國(guó)手機(jī)渠道模式發(fā)展歷史 我國(guó)手機(jī)營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展與手機(jī)的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)，根據(jù)渠道的發(fā)展形 態(tài)和主流經(jīng)銷商的不同，大致可以劃分為三個(gè)階段： 1.中國(guó)電信獨(dú)攬手機(jī)銷售市場(chǎng)階段 在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的形成和發(fā)展之初，一方面由于移動(dòng)電話的價(jià)格較高、普及率較低且 用戶集中在城市；另一方面由于移動(dòng)通信市場(chǎng)被中國(guó)電信壟斷，所以這個(gè)時(shí)期是由中國(guó) 電信包銷的時(shí)期。銷售手機(jī)的場(chǎng)所僅有中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳以及隨后出現(xiàn)的一些小店鋪， 后者則主要以經(jīng)營(yíng)水貨手機(jī)為主。在這個(gè)時(shí)期無(wú)論從分銷還是從零售的層面看，中國(guó)電 信主導(dǎo)著市場(chǎng)，在中國(guó)電信包銷的狀態(tài)下，真正意義上的營(yíng)銷渠道體系尚未形成。 2.全國(guó)性總代理控制銷售渠道階段 這一階段手機(jī)營(yíng)銷渠道變化的背景是中國(guó)電信放開(kāi)了手機(jī)的銷售，專業(yè)性的手機(jī)零售 店出現(xiàn)了，并迅速在全國(guó)一二級(jí)城市大規(guī)模涌現(xiàn)。在此階段，完整的分銷體系形成逐漸 形成，全國(guó)性總代理控制了手機(jī)的銷售渠道，成為主宰手機(jī)市場(chǎng)的主力。 3.多種銷售渠道模式并存階段 這一階段渠道模式的變化源自于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的迅速發(fā)展，即從2002年開(kāi)始由于國(guó)產(chǎn) 手機(jī)廠商進(jìn)入市場(chǎng)，得不到全國(guó)性總代理商的支持轉(zhuǎn)而以省級(jí)分銷體系來(lái)打破國(guó)外品牌 對(duì)全國(guó)分銷體系的市場(chǎng)壟斷。隨著國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額的提升，全國(guó)性總代理的地位開(kāi)始 下降，此外，該階段的另一個(gè)重要特征就是多種銷售模式和銷售渠道興起，而終端零售 商的數(shù)量和銷售規(guī)模也出現(xiàn)了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開(kāi)始家電 產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)電話銷售領(lǐng)域，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家 電廠商合作的歷史優(yōu)勢(shì)開(kāi)始以國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售為突破點(diǎn)，向移動(dòng)電話的渠道滲透。同時(shí)有 的代理商開(kāi)始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu)筑強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)。而運(yùn)營(yíng)商在銷售 中的地位重新增強(qiáng)，另外大賣場(chǎng)的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現(xiàn)。 二、我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道成員的構(gòu)成 我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理商、零售商和運(yùn)營(yíng)商。 1.生產(chǎn)廠商 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的 37家，廠家的手機(jī)已從“資源”產(chǎn)品變成普通產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商也從原來(lái)所處的產(chǎn)業(yè)鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運(yùn)營(yíng)商所牽制。在目前的狀態(tài)下，在中國(guó)手機(jī)市 場(chǎng)上隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格的快速跟進(jìn)化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機(jī)制造商正確認(rèn)識(shí)到自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處的位置，擺脫過(guò)去和市場(chǎng)、業(yè) 務(wù)脫鉤的做法，充分發(fā)揮整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同作戰(zhàn)的能力。 2.代理商 中國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，手機(jī)普及率迅速提高，市場(chǎng)容量擴(kuò)展很快。目前，中 國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的容量超過(guò)2億部。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，手機(jī)生產(chǎn)商往往沒(méi)有能力也沒(méi)有 必要直接將手機(jī)送到消費(fèi)者手中，因此，手機(jī)經(jīng)銷商、代理商就成為必須。 在20世紀(jì)90年代末，隨著機(jī)卡分離和大量國(guó)外品牌的手機(jī)涌入中國(guó)，出現(xiàn)了像中郵普 泰、天音、蜂星這樣的全國(guó)性總代理商。手機(jī)代理商也可以說(shuō)是終端渠道商，它們的崛 起幾乎完全是與國(guó)外品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起的，從某種意義上說(shuō)，全國(guó)總代理是 國(guó)外品牌在中國(guó)的銷售部門，也是國(guó)際品牌手機(jī)的受惠者。我國(guó)的手機(jī)分銷體系一直沿 用摩托羅拉、諾基亞等建立起來(lái)的全國(guó)總代理、省級(jí)代理、市縣代理三級(jí)分銷體系。國(guó) 外手機(jī)廠商一直是大代理商的合作伙伴和主要業(yè)務(wù)提供者。 由于手機(jī)廠商們?nèi)找鎸?duì)傳統(tǒng)的層級(jí)代理制不滿意，傳統(tǒng)代理商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在逐漸消 失。各種勢(shì)力交織在一起，沖突時(shí)時(shí)發(fā)生。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是各種分銷模式共 存，但毫無(wú)疑問(wèn)的是曾經(jīng)主導(dǎo)中國(guó)手機(jī)渠道的層級(jí)代理制已經(jīng)不再是市場(chǎng)主流了。 3.零售商 中國(guó)手機(jī)零售商有專業(yè)零售商、家電連鎖店、專業(yè)連鎖店、綜合型賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市) 等。2001年開(kāi)始，手機(jī)銷售渠道進(jìn)入新的歷史階段。該階段的一個(gè)重要特征就是多種銷 售模式和銷售渠道興起，零售終端的數(shù)量和銷售規(guī)模出現(xiàn)大幅度的下降。以北京、上海 為始，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了例如迪信通、協(xié)亨電信、中復(fù)電訊這樣規(guī)模和資金實(shí)力都 比較強(qiáng)大的專業(yè)手機(jī)連鎖零售商，而家電產(chǎn)品的專業(yè)連鎖企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入手機(jī)銷售領(lǐng)域 ，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家電廠商合作的歷史優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始以國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售為 突破點(diǎn)，向手機(jī)的通路滲透。同時(shí)也有代理商開(kāi)始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu) 筑強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，網(wǎng)上銷售商場(chǎng)及超市等銷售渠道也開(kāi)始取得一定的市場(chǎng)份額 。傳統(tǒng)零售終端的銷售日益下降，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)日益集中到這些連鎖店和大賣場(chǎng)之中 。 4.運(yùn)營(yíng)商 在移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，服務(wù)供應(yīng)商(即中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通 )往往牢牢控制著移動(dòng)電話的銷售渠道，但在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上，它的零售和分銷卻是 兩個(gè)分離的獨(dú)立體系。在美國(guó)、新加坡等國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商通常從諾基亞或者摩托 羅拉這樣的手機(jī)制造商處大批量的購(gòu)買移動(dòng)電話，然后將手機(jī)和相應(yīng)服務(wù)配套體系一起 銷售給消費(fèi)者本人。為了吸引用戶，供應(yīng)商往往推出大幅折扣手段，將手機(jī)本身的價(jià)格 壓低，將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移在為客戶提供的信息服務(wù)上，通過(guò)消費(fèi)者所使用的信息費(fèi)用來(lái)賺取 利潤(rùn)。在中國(guó)，從2003年開(kāi)始，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)制造商的密切合作又開(kāi)始逐漸發(fā) 展。運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位越發(fā)顯現(xiàn)，手機(jī)定制、手機(jī)捆綁銷售使得運(yùn)營(yíng)商 直接介入手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)手機(jī)的功能、價(jià)格、應(yīng)用也開(kāi)始發(fā)揮主導(dǎo)作用。 三、我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道發(fā)展的新趨勢(shì) 在手機(jī)銷售越來(lái)越像普通快速消費(fèi)品的趨勢(shì)下，大賣場(chǎng)模式開(kāi)始走俏，以通過(guò)銷售量 上的優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn)。此外，傳統(tǒng)的IT分銷商也殺入手機(jī)分銷市場(chǎng)。盡管目前IT分銷商在 手機(jī)銷售方面還未能占據(jù)主導(dǎo)地位，但強(qiáng)大的渠道覆蓋能力已對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商構(gòu)成威脅。 未來(lái)的幾年之內(nèi)，手機(jī)渠道可能有以下幾個(gè)變化趨勢(shì)： 1.渠道扁平化發(fā)展趨勢(shì) 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使顧客擁有了自主權(quán)，顧客的目標(biāo)成為企業(yè)交易的價(jià)值所 在，因而現(xiàn)代營(yíng)銷的核心也已經(jīng)由對(duì)產(chǎn)品功能的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)顧客價(jià)值的訴求。這就要 求廠家與消費(fèi)者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產(chǎn)品推廣功能的下降和經(jīng)銷 利潤(rùn)空間的縮小、廠家對(duì)渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來(lái)越短。 渠道扁平化作為一種銷售模式，簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程，縮短了銷售成本，使企業(yè)有較大的 利潤(rùn)空間。扁平化并非是簡(jiǎn)單地減少哪一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化 ，剔除供應(yīng)鏈中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。因?yàn)榍辣馄交膶?shí)質(zhì)是削 減冗長(zhǎng)無(wú)用的環(huán)節(jié)，提高渠道運(yùn)作的效率，在廠、商、用戶間構(gòu)筑一個(gè)完整、有機(jī)、高 效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬(wàn)的用戶通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)。 手機(jī)從手機(jī)廠商到最終消費(fèi)者，在經(jīng)過(guò)渠道層次的傳遞之后，約有高到15%—20%的利 潤(rùn)被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤(rùn)。 我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于渠道扁平化的階段，并正在繼續(xù)。渠道進(jìn)一步扁平化，以降低 渠道成本，控制零售終端已經(jīng)成為手機(jī)銷售的成功的根本點(diǎn)，因此，對(duì)于國(guó)際品牌手機(jī) 廠商來(lái)說(shuō)，要花大力氣去推行區(qū)域代理制，減少渠道中間環(huán)節(jié)，以降低渠道的中間成本 。但是，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，則要注意到渠道不能無(wú)限制的扁平化，物極必反、渠 道過(guò)于扁平化反而會(huì)導(dǎo)致手機(jī)廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效 率的平衡點(diǎn)。 2. 渠道多元化發(fā)展趨勢(shì) 由于手機(jī)消費(fèi)的逐漸普及，消費(fèi)者開(kāi)始多元化(商務(wù)人士、學(xué)生、農(nóng)村消費(fèi)者等等)， 從而產(chǎn)生消費(fèi)需求的多元化和消費(fèi)習(xí)慣的多元化。有的消費(fèi)者喜歡到手機(jī)專營(yíng)零售店購(gòu) 買，有的愿意去手機(jī)連鎖超市，還有的可能更樂(lè)意到綜合性的電器大賣場(chǎng)，不一而足。 如果要覆蓋到盡可能多的消費(fèi)者，自然就要相應(yīng)發(fā)展多元化的銷售渠道。 多元化的渠道模式可能在今后的一段時(shí)間內(nèi)成為主流，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)渠道正處于一 個(gè)由廠商、代理商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為由零售商、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的過(guò)程之中，越來(lái)越多的手機(jī)廠商將 會(huì)考慮如何有效地規(guī)避各種不同渠道模式的風(fēng)險(xiǎn)，降低這些渠道模式可能帶來(lái)的利潤(rùn)損 失等問(wèn)題。而多元化的渠道模式正是這個(gè)過(guò)渡階段中的權(quán)宜之策。 3.渠道的中心化 目前整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還基本上是以制造商為中心，由他們來(lái)組織研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 但隨著渠道商的市場(chǎng)力量越來(lái)越強(qiáng)，可能將來(lái)他們會(huì)取代今天制造商的地位，成為產(chǎn)業(yè) 鏈的組織者。當(dāng)然，這需要很多條件。第一，渠道商的專業(yè)化程度。當(dāng)市場(chǎng)需求日益多 樣性，消費(fèi)者日益多元化，誰(shuí)能最了解消費(fèi)者，誰(shuí)就能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的價(jià)值，從而 成為產(chǎn)業(yè)鏈上的決定力量。渠道商和消費(fèi)者之間的距離最近，這是它的天然優(yōu)勢(shì)。但目 前的渠道商的專業(yè)化程度還不足以全面、及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求及其變化。第二，研發(fā) 、生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。只有當(dāng)研發(fā)和生產(chǎn)都標(biāo)準(zhǔn)化之后，這些資源才能夠比較容易地從市場(chǎng) 上獲得，作為“外行”的渠道商才不會(huì)受制于人。 4.運(yùn)營(yíng)商介入手機(jī)終端 中國(guó)聯(lián)通為了確保CDMA的推進(jìn)，不得不親自出面救市，以包銷的方式向手機(jī)廠商采購(gòu) 大批量的CDMA手機(jī)來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)為了推廣GPRS業(yè)務(wù)，也向東信、摩托羅拉等一 次性采購(gòu)了百萬(wàn)臺(tái)以上的GPRS手機(jī)。而中國(guó)移動(dòng)更是在最近通過(guò)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的法規(guī) ，拿到了手機(jī)銷售牌照，并準(zhǔn)備正式進(jìn)入我國(guó)的手機(jī)渠道。 作為一股新勢(shì)力，運(yùn)營(yíng)商的加入加劇了手機(jī)渠道的競(jìng)爭(zhēng)與復(fù)雜性。國(guó)產(chǎn)品牌要向國(guó)際 品牌奪取更大的市場(chǎng)份額，必然需要激發(fā)渠道更大的積極性和創(chuàng)造力。 5.手機(jī)大賣場(chǎng)等的市場(chǎng)地位日益凸顯 國(guó)美、蘇寧等家電連鎖店加入手機(jī)零售市場(chǎng)給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了革命性的改變，家電連 鎖店對(duì)原有的手機(jī)銷售渠道產(chǎn)生了根本的沖擊。其覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu) 勢(shì)，是傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷商所無(wú)法比擬的。只不過(guò)手機(jī)廠商顧及傳統(tǒng)渠道的利益，大多只讓 家電連鎖店包銷部分機(jī)型，暫時(shí)緩解了矛盾。否則很可能造成急速膨脹的大賣場(chǎng)渠道迅 速取代原有代理商的情形。 我國(guó)手機(jī)渠道的新趨勢(shì)不僅給渠道成員帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì) 于那些處于弱勢(shì)的渠道成員，如何提高自身實(shí)力并在渠道結(jié)構(gòu)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是其繼 續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；對(duì)于那些目前處于優(yōu)勢(shì)的渠道成員，如何主動(dòng)調(diào)整渠道、追求效率與效 用的結(jié)合并尋找其平衡點(diǎn)是其增強(qiáng)實(shí)力，確立渠道地位。

手機(jī) 營(yíng)銷 渠道

一、手機(jī)業(yè)渠道現(xiàn)狀及特點(diǎn)

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)龐大，分布廣，由于地理的、歷史的、習(xí)俗的、經(jīng)濟(jì)的因素等各不相同，形成了各自不同的消費(fèi)群體與消費(fèi)版塊，消費(fèi)需求的差異性自然就決定了產(chǎn)品供給的差異性；因而中國(guó)的手機(jī)業(yè)營(yíng)銷渠道存在著多種模式,各種渠道模式都是市場(chǎng)定位的不同產(chǎn)品針對(duì)各自消費(fèi)需求的產(chǎn)物，能否取得成功，關(guān)鍵在于其與對(duì)應(yīng)推廣品牌的市場(chǎng)定位契合與否。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的差異個(gè)性，注定了沒(méi)有哪一種渠道模式可以成為放之四海皆真理的“一式通”，無(wú)論是哪個(gè)品牌，實(shí)行全國(guó)一盤棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是營(yíng)銷的必然。

總之，未來(lái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的潮流方向?qū)?huì)是以強(qiáng)化終端建設(shè)和快速反應(yīng)能力為目的。如果有助于加強(qiáng)這一方向，那就是可取的。

“一地一政策”的渠道模式或許是將來(lái)手機(jī)渠道的一種趨勢(shì)。

二、幾種常用手機(jī)渠道模式比較：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變，手機(jī)銷售渠道一直都處在變化與完善之中，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前大致有以下幾種主要模式：

1、區(qū)域多家總代理制

其產(chǎn)品首先銷售給幾家全國(guó)性的大型經(jīng)銷商（即國(guó)包），這些大型經(jīng)銷商把手機(jī)批給大區(qū)、省一級(jí)的經(jīng)銷商，后者再將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)者。

前期大多數(shù)國(guó)外廠家都采取這種方式，迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，近期它們紛紛效仿國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行渠道扁平化改造。

此種模式的優(yōu)點(diǎn)是：

1）．充分利用批發(fā)商的資金和渠道資源使產(chǎn)品能較快到達(dá)零售終端，資金風(fēng)險(xiǎn)小。

2）．多家批發(fā)商的同時(shí)代理，在批發(fā)商之間能夠形成競(jìng)爭(zhēng)，避免了廠家受制于某一家批發(fā)商。不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)代理商而影響全局的銷售。

這種模式的缺點(diǎn)則主要有：

1）．批發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了各自利益，互相降價(jià)，引起沖突，不利于價(jià)格控制，對(duì)品牌的形象建立容易造成損害。

2）．批發(fā)商多，容易發(fā)生區(qū)域內(nèi)串貨現(xiàn)象，不利于對(duì)貨物流向控制。價(jià)格與貨流控制不好，不論是經(jīng)銷商還是零售商都會(huì)對(duì)該品牌失去信心，忠誠(chéng)度降低。所以這種模式對(duì)于廠家的協(xié)調(diào)和控制能力要求較高。

3）．因中間層級(jí)太多，政策執(zhí)行容易偏離，不利于廠家直接掌控終端，不利于終端品牌形象建設(shè)。

2、區(qū)域獨(dú)家總代理制

區(qū)域多家代理的存在，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，代理商利益很容易受損，因而積極性不高，不利于廠家相關(guān)政策的執(zhí)行。因而，現(xiàn)在眾多廠家開(kāi)始采用區(qū)域獨(dú)家總代理制，即一個(gè)區(qū)域只設(shè)一名總代理商。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)：

1）．產(chǎn)品區(qū)域銷售完全委托一家總批發(fā)商分銷，總批發(fā)商與廠家的關(guān)系比較好處理，一般忠誠(chéng)度高，容易溝通，因此會(huì)盡力去推廣產(chǎn)品和執(zhí)行相關(guān)政策。

2）．有利于廠家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和貨物流向進(jìn)行控制。防止竄貨現(xiàn)象.

這種模式的缺點(diǎn)：

1）．采用獨(dú)家總代理，廠家容易受到總代理商的反制，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的控制力度將會(huì)明顯減弱。

2）．總代理商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了獲取壟斷利潤(rùn)，可能會(huì)出現(xiàn)陽(yáng)奉陰違現(xiàn)象，廠家政策無(wú)法下放到各地零售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致零售商從廠家獲取的支持少。零售商推廣難度加大，會(huì)喪失對(duì)該品牌推廣的信心。

3）．總代理可能會(huì)因?yàn)榉N種原因?qū)Σ糠至闶凵踢^(guò)于扶持或者壓制某個(gè)零售商，對(duì)零售商的支持不公，導(dǎo)致其心理不平衡，會(huì)大大削弱網(wǎng)絡(luò)的滲透力。

3、直營(yíng)制的分銷體系

由企業(yè)的銷售總公司在各省級(jí)地區(qū)建立自己的銷售分公司，在地級(jí)城市建立經(jīng)營(yíng)部/辦事處/工作站，直接對(duì)當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品。這種方式主要由國(guó)產(chǎn)手機(jī)所采用，特別是原家電企業(yè)，如TCL、夏新等。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)：

1）．直接面對(duì)終端，直接做市場(chǎng)的開(kāi)拓和培育，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量高，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)。

2）．廠家對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，有利于價(jià)格和貨流的控制。

3）．直接面對(duì)終端，時(shí)刻把握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)市場(chǎng)反饋能力。

4）．直接面對(duì)終端，加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和信心會(huì)較高。

5）、有利于終端促銷活動(dòng)的推廣執(zhí)行，以及強(qiáng)化終端品牌形象建設(shè)。

這種模式的主要缺點(diǎn)也是很明顯的：

1）．渠道終端建設(shè)人力和物力花費(fèi)大。

2）．廠家投入大，必然會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)分?jǐn)偅瑸榱耸巩a(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，容易使得零售終端的利潤(rùn)空間變小。

3）．直接面對(duì)終端，所有配送和服務(wù)完全由廠家承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、難度大，這種模式對(duì)于廠家的管理控制能力要求高。

每種渠道模式都有其明顯的利弊，在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有合適的才是最好的。

三、當(dāng)今手機(jī)營(yíng)銷渠道發(fā)展變化的5大趨勢(shì)

1．渠道結(jié)構(gòu)從多層次長(zhǎng)渠道向扁平方向變化

2．渠道運(yùn)作由中間商操作為主向制造商操作為主發(fā)生變化

3．渠道關(guān)系由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化

4．渠道重心由以大城市為中心向地、縣級(jí)為中心下沉

5．渠道激勵(lì)由短期刺激向長(zhǎng)期激勵(lì)變化

四、現(xiàn)代渠道模式下的手機(jī)終端策略

產(chǎn)品的銷售終究是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，如今各手機(jī)品牌主要競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)集中于終端。終端/零售業(yè)態(tài)發(fā)展呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：傳統(tǒng)百貨業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再,而 連鎖各業(yè)態(tài)（超市、各專業(yè)店、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)商店）等正獲得蓬勃發(fā)展, 專業(yè)連鎖店風(fēng)頭正勁（如家電的國(guó)美、蘇寧等）,而且新興的零售業(yè)態(tài)層出不窮.國(guó)際零售巨頭全面擴(kuò)張、使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈.目前各品牌的主要終端操作模式有:

1 .聯(lián)營(yíng)型終端（由終端提供場(chǎng)地，與廠家聯(lián)合經(jīng)營(yíng)）

這種方式控性強(qiáng)、信息反饋快,但缺點(diǎn)是費(fèi)用較高,企業(yè)管理鏈變長(zhǎng)、容易導(dǎo)致管理失控；也使得廠家和下線經(jīng)銷商直接成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致矛盾滋生；而且,這種方式只能解決大型終端問(wèn)題，無(wú)法直面中小終端，而中小終端在三、四級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型終端.

2. 經(jīng)銷商做終端

這種方式符合現(xiàn)代商業(yè)分工的原則；有利于發(fā)揮經(jīng)銷商的地緣、人緣優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)；縮短管理鏈、降低管理難度等

但相對(duì)而言，可控性比較差。

3. 廠家直接擁有終端（開(kāi)辦專賣店、店中店、連鎖店）

自己開(kāi)設(shè)一定數(shù)量的終端有利于規(guī)范終端的形象，提升品牌影響力；有助于提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；也有助于及時(shí)把握顧客需求變化，獲取有效信息。但這種方式費(fèi)用投入大、而且要有豐富的產(chǎn)品線來(lái)支撐；營(yíng)銷成本、合作運(yùn)營(yíng)成本和監(jiān)督成本過(guò)高；而且對(duì)管理要求較高。

五、手機(jī)營(yíng)銷渠道模式選擇的策略分析

1、因?yàn)楸姸鄰?qiáng)勢(shì)品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決于品牌對(duì)終端的掌控能力.如果失去對(duì)終端的控制就等于失去了市場(chǎng)的主動(dòng)。所以，建設(shè)渠道必須考慮到對(duì)終端的掌控，以終端建設(shè)為中心。

2、渠道建設(shè)應(yīng)該選擇能提高企業(yè)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力的模式。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)才能及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、由于區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的巨大差異，使得沒(méi)有一種可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)

4、要找準(zhǔn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋，從占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)做渠道。

5、要根據(jù)自身實(shí)力來(lái)選擇合適的代理商，以免被實(shí)力雄厚的代理商反過(guò)來(lái)所控制。

六、手機(jī)渠道建設(shè)中的注意事項(xiàng)

1．渠道建設(shè)的目標(biāo)是使得渠道暢通，結(jié)果是使消費(fèi)者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產(chǎn)品.要隨時(shí)注意保持渠道的通暢。

2．渠道建設(shè)的關(guān)鍵是要適應(yīng)社會(huì)分工、合理利用渠道鏈相關(guān)資源、包括：中間商、零售商的有效資源。

3．渠道建設(shè)的要點(diǎn)是合理分配利潤(rùn)和職能，明確各自的責(zé)任、權(quán)利和利潤(rùn)，達(dá)到共創(chuàng)多贏的局面。

4．渠道建設(shè)的前提是要明確市場(chǎng)各自的特點(diǎn)，因地制宜選擇合適的渠道模式。

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