信途科技今天給各位分享花卉行業(yè)推廣方案策劃的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)花卉行業(yè)推廣方案策劃書(shū)進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

誰(shuí)會(huì)關(guān)于花店的營(yíng)銷(xiāo)策劃

1)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)

經(jīng)營(yíng)一個(gè)花店會(huì)涉及好些問(wèn)題，如花店定位，選址，取名，營(yíng)業(yè)時(shí)間，商標(biāo)注冊(cè)，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營(yíng)銷(xiāo)是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者圍繞市場(chǎng)銷(xiāo)售所從事的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，定價(jià)，分銷(xiāo)，促銷(xiāo)。銷(xiāo)售服務(wù)等一系列活動(dòng)，目的是滿足顧客需要，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱情，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。實(shí)現(xiàn)商品的最終銷(xiāo)售。推銷(xiāo)術(shù)。廣告術(shù)，及其學(xué)科成果結(jié)合而形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。企業(yè)要取得經(jīng)營(yíng)的成功，關(guān)鍵是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用，既產(chǎn)品，價(jià)格，銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)策略的最佳組合。所以，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)所包括的內(nèi)容做一大致的啦解。

1）要啦解市場(chǎng)的情況。市場(chǎng)上同等質(zhì)量或價(jià)格相近的產(chǎn)品比比皆是。要想把握市場(chǎng)，先要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)啦解市場(chǎng)。

①市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是指為制定詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)決策而對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集，分析和報(bào)告的進(jìn)程。任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為導(dǎo)向。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的根本是市場(chǎng)信息。而從市場(chǎng)信息的分類(lèi)來(lái)看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)就能夠獲取，但對(duì)外部信息，則需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)收集多元化的信息反饋。

a。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容有下列一些地方：

首先是對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查。應(yīng)主要啦解國(guó)家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)，短期發(fā)展規(guī)劃，及國(guó)家對(duì)行業(yè)發(fā)展制定的相關(guān)的規(guī)定。此外，還應(yīng)對(duì)企業(yè)周邊大的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出具體的評(píng)估。包含對(duì)人文，地理，交通，商務(wù)，消費(fèi)程度，購(gòu)買(mǎi)力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查還包含行業(yè)市場(chǎng)前景，市場(chǎng)總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或虧損率，行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用比率等。

其次是競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查主要啦解現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)格局，以便決定在這個(gè)位置上應(yīng)選定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略，確信是目標(biāo)集中，差異化還是低成本領(lǐng)先，要啦解本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營(yíng)業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)價(jià)格，宣傳，服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，啦解自己相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而選擇正確的市場(chǎng)策略。要通過(guò)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動(dòng)方向等地方的調(diào)查，明確自己當(dāng)前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等地方的避重就輕，準(zhǔn)確決策。

第三是客戶調(diào)查。好些花店的大部分利潤(rùn)來(lái)源于幾家大客戶，對(duì)客戶的把握和維持長(zhǎng)時(shí)間合作非常首要。所以，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包含資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風(fēng)險(xiǎn)能力調(diào)查，發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查。

客戶調(diào)查的目的非常簡(jiǎn)單，那就增高客戶滿意度，啦解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶。

第四是花卉交易場(chǎng)所的調(diào)查，通過(guò)對(duì)花卉市場(chǎng)，拍賣(mài)市場(chǎng)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)等適時(shí)的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營(yíng)者更貼近市場(chǎng)，更能把握市場(chǎng)脈搏，及時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格等經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

b,市場(chǎng)調(diào)查的辦法市場(chǎng)調(diào)查的被訪者應(yīng)選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場(chǎng)情況。所以要面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)人員等做調(diào)查。但社會(huì)如此龐大，只能抽出一部分典型人物進(jìn)行調(diào)查。通常能夠從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟(jì)狀況的人群找出代表人物。市場(chǎng)調(diào)查的辦法有：詢問(wèn)法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問(wèn)卷法，試銷(xiāo)法。

C 材料來(lái)源有下列幾種途徑：

一是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面

二是政府機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，報(bào)紙雜志及專(zhuān)業(yè)書(shū)籍公開(kāi)發(fā)表的材料和數(shù)據(jù)，都能夠作為市場(chǎng)調(diào)查之用。獲得外部材料有好些種方式。

三是游覽行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站等

四是行業(yè)展會(huì)。通過(guò)行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還能夠搜集更對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包含企業(yè)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。

五是專(zhuān)家訪談對(duì)企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士的訪談，可及時(shí)地啦解到業(yè)內(nèi)幾個(gè)前沿信息，甚至個(gè)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體信息。

此外還有其他方式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司購(gòu)買(mǎi)材料等。

總之，在營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)信息是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售政策制定的首要基礎(chǔ)，企業(yè)只有通過(guò)多種調(diào)查途徑和才用不同的辦法，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，才干在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境里準(zhǔn)確決策，順?biāo)兄邸?/p>

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應(yīng)算典型的小本經(jīng)營(yíng)，有人認(rèn)為開(kāi)花店能賺大錢(qián)，見(jiàn)效快，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知花卉業(yè)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，盲目開(kāi)花店會(huì)造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。因此，投資者要在開(kāi)花店前作深入細(xì)致的考察論證。隨時(shí)密切留意花卉行情，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)科學(xué)，準(zhǔn)確的計(jì)算說(shuō)明投資的合理性，讓投資者知道投入和回報(bào)的情況及長(zhǎng)久盈利的可行性，從而確信投資，使投資有的放矢?？尚行匝芯糠治鰣?bào)告是投資者投資的依據(jù)，是評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的最初級(jí)文件，是對(duì)投資者的第一份承諾書(shū)，它能夠降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)和投資成本，增高決策的成功率。一個(gè)完美的，科學(xué)的可行性分析報(bào)告能夠找出風(fēng)險(xiǎn)主要存在的方面并概括的揭示怎么樣處理這些風(fēng)險(xiǎn)。

可行性分析報(bào)告要有詳盡的實(shí)施計(jì)劃和科學(xué)的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及下列6個(gè)地方：一是對(duì)投資環(huán)境的變化做出假設(shè)，包含經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)，文化等地方二是宏觀與微觀的市場(chǎng)，用戶，競(jìng)爭(zhēng)信息全部量化，并注明其出處；三是對(duì)結(jié)果做出三種預(yù)測(cè)和投資回報(bào)具體的分析，既最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況能夠接受，方能通過(guò)；四是有一個(gè)具體的實(shí)施方案，包含組織結(jié)構(gòu)，人員配備，資金落實(shí)，設(shè)備計(jì)劃，工作流程及分階段檢查標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表；五是對(duì)潛在市場(chǎng)變化，潛在用戶變化，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題與潛在問(wèn)題有一個(gè)詳細(xì)的分析和應(yīng)變措施，把以外情況的影響掌握在最低程度；六是對(duì)執(zhí)行的形式，流程有一個(gè)明確的描述。

好的可行性分析因該有科學(xué)的根據(jù)來(lái)支持它的分析結(jié)論，既要有定性分析，又要有定量分析。

可行性分析報(bào)告的關(guān)鍵內(nèi)容是確信項(xiàng)目投資的盈虧衡點(diǎn)，準(zhǔn)確計(jì)算出投資回報(bào)率，內(nèi)部收益率和投資回報(bào)年限。

2）插花技巧要高超，使花店的花卉在質(zhì)量上，價(jià)格上要適應(yīng)買(mǎi)方的價(jià)值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實(shí)用，外形美觀，資料豐富，方便運(yùn)輸，攜帶等。

3）花店的命名及商標(biāo)要有審美性，裝飾性，獨(dú)特性，易傳播，受保護(hù)，易書(shū)寫(xiě)，易記憶，有內(nèi)涵。企業(yè)命名的辦法好些，能夠用花朵名稱來(lái)命名。如郁金香花店，百合花屋等，這種開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的命名辦法迎合啦消費(fèi)者追求商品實(shí)用價(jià)值的心理。加快啦對(duì)商品的認(rèn)知進(jìn)程，也能夠用花店的所在地命名，使消費(fèi)者感到商品體現(xiàn)啦地域的文化性，從而產(chǎn)生親切感和偏好。如北京的崇文門(mén)花店，護(hù)國(guó)寺花店等，還能夠人名命名，這種辦法將特定的商品和特定的人物聯(lián)系起來(lái)，使顧客睹物思人，引起豐富的聯(lián)想，留下深刻的印象。還能夠用外來(lái)詞命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。

4）包裝應(yīng)具有較高的審美性，方便運(yùn)輸和攜帶。包裝設(shè)計(jì)的組成要素（標(biāo)志，顏色，形狀，規(guī)格等）要有獨(dú)特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。

5)廣告內(nèi)容要通俗易懂，準(zhǔn)確得將信息傳遞給受眾

有誰(shuí)可以給我寫(xiě)份鮮花店的 廣告策劃書(shū)，廣告投放總額是10萬(wàn)元

一、店名：《****鮮花店》(字體用POP廣告字)

二、選址：在學(xué)校、醫(yī)院、酒吧附近最好

三、環(huán)境分析及利用資源：

成都城市人口1100萬(wàn)人，成都各大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)在10萬(wàn)人左右，成都各大醫(yī)院上百家，酒吧數(shù)量是數(shù)不勝數(shù)等等他們中的任何一部分都有可能成為我們的客戶，要善于利用資源，抓住客戶，及時(shí)了解客戶的需求，從而改變自己的營(yíng)銷(xiāo)方式以迎合廣大客戶的胃口和愛(ài)好。

四、裝修風(fēng)格（由Meng兒定奪）

五、進(jìn)貨渠道（成都市三圣鄉(xiāng)鮮花批發(fā)市場(chǎng)）

六、花架的樣式和擺放及插花效果（由Meng兒負(fù)責(zé)）

七、經(jīng)營(yíng)范圍（鮮花、干花的零售、批發(fā)，鮮花寄養(yǎng)、寄售等多種全方位銷(xiāo)售）

八、其他（辦公用品一套等...）

九、預(yù)計(jì)費(fèi)用及費(fèi)用規(guī)劃（9-10萬(wàn)元整）

1、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定的投資。

2、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

3、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。

十、口號(hào)：

（在成都鮮花批發(fā)零售行業(yè)占一席之地、做強(qiáng)、做大、做連鎖、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)）

十一、預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間 2011年4-5月（有待最后確定）

十二、宣傳方式：

派發(fā)本店宣傳資料、在成都各大報(bào)紙上刊登消息、網(wǎng)絡(luò)宣傳等...

（有待完善）

2011年4月14日

僅供參考；

花店七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)有序有力開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？下面是我收集整理的2021年花店七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

花店七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案1

一、前言

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門(mén)情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

三、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專(zhuān)遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷(xiāo)售量。

四、活動(dòng)對(duì)象

我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

五、活動(dòng)主題

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

六、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

(二)促銷(xiāo)方式

1、鮮花預(yù)約活動(dòng)——送花上門(mén)項(xiàng)目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、情人節(jié)束花促銷(xiāo)活動(dòng)

4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是5月19日、20日和21日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門(mén)口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣(mài)散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);

接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

2名門(mén)口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的在門(mén)口宣傳，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣(mài)到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷(xiāo)售人員，13名都是女臨時(shí)工，該銷(xiāo)售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣(mài)花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

十、中期操作

活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無(wú)論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客，將花店銷(xiāo)售率提高一個(gè)檔次。

十二、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約2000元廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的'大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元項(xiàng)目費(fèi)用、臨時(shí)工費(fèi)用15000元、店內(nèi)店面的裝飾2000元、廣告宣傳費(fèi)用41100元、合計(jì)58100元。

十三、意外防范

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

2、如果出現(xiàn)政府部門(mén)的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。

3、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿。

十四、效果預(yù)估

1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

2、提高了群眾對(duì)Flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。

花店七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案2

前言：

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開(kāi)花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛(ài)和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來(lái)源?；ㄓ苫ü?、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意和美好。玫瑰花是“愛(ài)情之花”。在中國(guó)情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來(lái)表達(dá)愛(ài)意。

一、營(yíng)銷(xiāo)主題：真愛(ài)無(wú)價(jià)，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。

二、主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我兩3朵玫瑰代表——我愛(ài)你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒7朵玫瑰代表——初戀8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì)9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè)12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài)22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我27朵玫

瑰代表——老婆~我愛(ài)你30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我最大的榮光37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài)101朵玫瑰代表——最?lèi)?ài)108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世365朵玫瑰花語(yǔ)——天天想你999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世

2.產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺(jué)，但是色彩比較單調(diào)3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下

4.用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒(méi)有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專(zhuān)一

三、價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為：

1.定價(jià)目標(biāo)主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)最大化以及市場(chǎng)占有率最大化

2.產(chǎn)品成本盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

3.市場(chǎng)需求在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣(mài)到100元甚至150元，而買(mǎi)者也不占少數(shù)。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

5.政府的政策法規(guī)

四、宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買(mǎi)花的沖動(dòng)。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫(xiě)字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛(ài)有價(jià)，玫瑰有情。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過(guò)QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果。

五銷(xiāo)售策略

主要的銷(xiāo)售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷(xiāo)售，線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售，街頭流動(dòng)銷(xiāo)售三個(gè)銷(xiāo)售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷(xiāo)售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類(lèi)進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力根據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。

2.線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售方式，可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。

3.街頭流動(dòng)銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷(xiāo)售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷(xiāo)售，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而加大銷(xiāo)售量

六費(fèi)用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約2000元廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600元。

應(yīng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中查漏補(bǔ)缺，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。

花卉的促銷(xiāo)策略

花卉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、 前言

花卉是大自然給人類(lèi)最美好的恩賜，可以美化環(huán)境，陶冶情趣，凈化心靈，增進(jìn)身體健康、豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美得熏陶和美的享受。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷增長(zhǎng)，花卉業(yè)在90年代已經(jīng)快速發(fā)展階段，現(xiàn)今花卉業(yè)已成為綠化美化，改善生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)花卉的需求也越來(lái)越大，然而云南的花卉營(yíng)銷(xiāo)方面還存在很多弊端，急需一些切實(shí)可行的方案來(lái)調(diào)整，以便跟上潮流，立足本地市場(chǎng)，開(kāi)拓外地市場(chǎng)。

二、 環(huán)境分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，南斗花卉產(chǎn)業(yè)集團(tuán)綠化中心已經(jīng)成立多年，有著雄厚的綠化專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及其管理人員，已成為昆明周邊最具有活力的花卉產(chǎn)業(yè)之一。拓展優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展昆明市花卉事業(yè)，使南斗花卉集團(tuán)綠化中心花卉事業(yè)成為昆明市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（一）花卉行業(yè)分析

昆明市的花卉銷(xiāo)售主要表現(xiàn)為兩種渠道，一種是花卉市場(chǎng)，一種是零售市場(chǎng)，昆明批發(fā)市場(chǎng)一般是批零兼營(yíng)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱。缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)技能知識(shí)。

花卉銷(xiāo)售的五種現(xiàn)狀：

1、 花卉消費(fèi)的觀念落后。 2、 花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

花卉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

總感覺(jué)有點(diǎn)像花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)呵呵，

幾個(gè)意見(jiàn)，希望對(duì)你有幫助

1、老一輩是比較喜歡自己去逛逛的，他們主要的信息來(lái)源于“耳聞”，這個(gè)方面建議者就很重要，建議者就是他們的兒女了，尤其是工作不是特忙剛上班的白領(lǐng)和小夫妻，可以嘗試結(jié)合他們的宣傳渠道，比如說(shuō)MSN、騰訊、甚至可以與生活類(lèi)的論壇相結(jié)合，進(jìn)行話題炒作或者是活動(dòng)都可以

2、喜歡花的年輕群體，會(huì)選擇自己去花店挑選，或者順帶手去宜家小買(mǎi)一下盆栽，如果這樣你市場(chǎng)的打造方向就要偏溫馨、時(shí)尚化，比如說(shuō)你可以做一個(gè)“小屋”的概念，可以采取博客、論壇兩種的推廣方式

資料太少了，僅供參考

如果有需要大家可以溝通一下，可百度M我

為盆栽花卉?chē)?guó)慶期間在一個(gè)廣場(chǎng)做一個(gè)展銷(xiāo)活動(dòng)的策劃

這么一個(gè)大型的活動(dòng)，建議你找家公司設(shè)計(jì)下方案，花卉植物的擺放及搭配，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蚣盎顒?dòng)主題進(jìn)行，而且擺放花卉植物的同時(shí)，要融入活動(dòng)的元素，這是需要精心設(shè)計(jì)的，不是隨意擺放就可以的，我相信你找個(gè)公司來(lái)做，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)更加欣賞你。

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