信途科技今天給各位分享大客戶推廣方案的知識，其中也會對大客戶策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求一個高端的市場推廣方案

前面的兄弟說得好！我補充一點。

1、你的豬肉不是按斤賣的，是按只賣的。什么意思，比如你找到中南海國賓館，跟他說，我這豬有各種優(yōu)勢（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒有競爭力。運作模式可以通過先定豬，商定大致價格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價格匹配。減少先期投入風險。

3、你的消費群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準個體，有人會一次買一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準：1、大公司。（貌似他們不差錢，對了，他們不差錢，差的缺偏偏是你這有錢也買不到的好東西，他們會訂來給領(lǐng)導發(fā)福利、送客戶等，當然，需要一定的聲勢支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢，只買最貴，也許就能買到最好）

因此，你在運作時，四點核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒必要！

3、切割市場的工具，主要是通過對政府、商務(wù)高端接待場所的試吃、試用滲透。比如你可以約請這些飯店、會所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對他的客人而言，價格不是問題，東西好才是硬道理！接下來，設(shè)定一個有趣的步驟，就是可以規(guī)定時間退貨，不要怕，要對自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢，他們會比你更賣力的推銷新菜品！萬一真退貨，你無非是自己吃掉而已！通過這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因為沒有人敢說，你賣不掉可以退貨的，當然，你設(shè)定好風險值，不要一次給他們送太多從而提高風險。

4、當客人開始關(guān)注你的豬肉時，你繼續(xù)推進銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動為主動，開始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進冷柜，后者成為禮品，這個要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費者在飯店消費時，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來！

最后，以上簡單提供一些思路，具體細節(jié)還有很多，建議你謀定而后動！不可匆忙上馬！

祝成功！

求一個市場推廣方案

不成熟的幾點思考

1、你的豬肉不是按斤賣的，是按只賣的。什么意思，比如你找到中南海國賓館，跟他說，我這豬有各種優(yōu)勢（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒有競爭力。運作模式可以通過先定豬，商定大致價格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價格匹配。減少先期投入風險。

3、你的消費群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準個體，有人會一次買一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準：1、大公司。（貌似他們不差錢，對了，他們不差錢，差的缺偏偏是你這有錢也買不到的好東西，他們會訂來給領(lǐng)導發(fā)福利、送客戶等，當然，需要一定的聲勢支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢，只買最貴，也許就能買到最好）

因此，你在運作時，四點核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒必要！

3、切割市場的工具，主要是通過對政府、商務(wù)高端接待場所的試吃、試用滲透。比如你可以約請這些飯店、會所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對他的客人而言，價格不是問題，東西好才是硬道理！接下來，設(shè)定一個有趣的步驟，就是可以規(guī)定時間退貨，不要怕，要對自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢，他們會比你更賣力的推銷新菜品！萬一真退貨，你無非是自己吃掉而已！通過這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因為沒有人敢說，你賣不掉可以退貨的，當然，你設(shè)定好風險值，不要一次給他們送太多從而提高風險。

4、當客人開始關(guān)注你的豬肉時，你繼續(xù)推進銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動為主動，開始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進冷柜，后者成為禮品，這個要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費者在飯店消費時，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來！

最后，以上簡單提供一些思路，具體細節(jié)還有很多，建議你謀定而后動！不可匆忙上馬！

祝成功！

如何做好品牌策劃全案？

品牌策劃，其實是很重要的角色，是項目的智慧大腦，協(xié)助項目經(jīng)理很好的輸出，并獲得客戶滿意度。品牌策劃絕對不是碼字工人的角色，應(yīng)該是站在品牌、創(chuàng)意、需求理解等層面，給予項目經(jīng)理和視覺營銷很好的指導意見。

建議多讀書，多看案例，多與行業(yè)內(nèi)的人進行交流。

如何做一個全網(wǎng)營銷推廣方案

品牌推廣其實并不是很難，前期可以做個策劃和定位，然后去研究自己的同行對手，看看他們在做什么推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，后來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現(xiàn)在沒推廣也有流量。

如何做好大客戶營銷?

有一個經(jīng)濟學家曾經(jīng)做過這樣一個調(diào)查，在一個企業(yè)當中，80%的利潤來自于20%的大客戶，對于一個銷售員來說，也是同樣的道理，他80%的提成是靠20%的大客戶來賺取的，相信很多成功的銷售員都有這樣的體會。 我們知道，銷售是離不開客戶需求的，客戶有了需求才會產(chǎn)生銷售行為的成功，他是整個銷售的基礎(chǔ)，既然大客戶在企業(yè)中如此的重要，那么，我們在銷售的過程中，就應(yīng)該以大客戶需求為導向，把大客戶的需求作為銷售過程中的重要導向。 在這個社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的過程中，客戶的需求是不斷地發(fā)生著變化的，從普通化、個性化到多樣化，這也相應(yīng)的指引著我們銷售的方向及銷售的重點。“以客戶需求為導向”、“以滿足客戶需求為目標”，這一直是我們銷售過程中的口號。而由于在一個組織當中，大客戶始終是占有很重要的比重。所以，大客戶的需求也就理所當然的成為了我們工作的重點。在制定的營銷策略及營銷技巧的時候，我們必須有意識地側(cè)重于大客戶的需求，以滿足大客戶的需求為目的去制定及實施。 我們首先對一個企業(yè)當中所謂的大客戶做一個闡述。一個企業(yè)中的大客戶并不單單的是指使用我們產(chǎn)品最多量最大的客戶，如果這樣理解就不免有些狹義，正確的認識應(yīng)該是在企業(yè)經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，使用產(chǎn)品量大或者單位特殊的客戶，以及對企業(yè)發(fā)展有重要推動作用或是影響力的客戶。主要可以分為這幾個方面：經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶以及戰(zhàn)略客戶等。 經(jīng)濟大客戶其實我們不難理解，就是使用我們產(chǎn)品量最大的客戶，這類客戶從某一方面講，支撐著企業(yè)的運營，企業(yè)中大量的產(chǎn)品需要通過他們?nèi)マD(zhuǎn)變。比如：一級經(jīng)銷商、地區(qū)代理等。對于一個營銷人員來說，這類客戶就是自己的貴人，如果能夠把這類客戶拉做自己的同盟軍，那么帶給我們的不僅僅有利潤，還有長期穩(wěn)定的發(fā)展。 集團客戶是指與本企業(yè)或者個人產(chǎn)業(yè)鏈或者價值鏈關(guān)系密切的組織，比如企業(yè)的重要供應(yīng)商、大量使用本企業(yè)產(chǎn)品的組織、團體購物組織等，這類客戶一旦有需求，他的使用量非常的大，能夠在一段時間內(nèi)迅速提高企業(yè)或者個人的業(yè)績。 這些大客戶對于企業(yè)及個人的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，所以我們需要迅速的建立于之忠誠的合作關(guān)系，只有忠誠才能夠長久，才能夠穩(wěn)定我們及企業(yè)的發(fā)展。 要讓大客戶忠誠于我們之間的關(guān)系，對大客戶需求的研究是必不可少的，這是我們制定營銷技巧及策略的基礎(chǔ)。在對大客戶的需求進行分析時，對顯性需求和隱性需求應(yīng)有一個深刻的認識。所謂顯性需求，就是客戶表現(xiàn)出來的外在需求，這類需求銷售員一般都可以察覺得到，比如客戶建了一個工廠，需要購買20臺機器，通過客戶的敘述和我們的觀察，這個需求已經(jīng)擺在了我們面前，一般來說比較容易滿足。而對于隱性需求則就不那么容易的理解了，一般表現(xiàn)為大客戶對產(chǎn)品或者服務(wù)的抱怨、不滿或者懷疑等。比如客戶抱怨說：“你們的服務(wù)怎么這樣子呢!太讓人失望了?！睆倪@句抱怨中我們只是聽出了客戶的不滿，對于客戶對那方面不滿?我們的產(chǎn)品哪樣子?我們還不是很清楚。在這種情況下，我們首先要分清楚客戶的是顯性需求還是隱性需求。 對于隱性需求，我們要努力的提出解決方案，把客戶的隱性需求變成顯性需求，只有在客戶的隱性需求變?yōu)轱@性需求時，我們才能夠滿足客戶的需求，才有和客戶建立忠實的合作伙伴關(guān)系的可能。 在銷售的過程中，不斷的挖掘客戶的需求是每一個銷售員非常重要的工作，尤其對于一些大客戶來說，這個工作賦予的意義也是非同尋常的。一般來說，大客戶不會主動地找到銷售員然后告訴銷售員說：“我是你的大客戶，我需要你們大量的產(chǎn)品……”，這當然是不可能的，所以需要我們?nèi)ネ诰?。因為大客戶的交易不同于一般普通的交易，“你給我錢，我給你產(chǎn)品或者服務(wù)”這么的簡單，對于一個交易，通常需要簽訂采購合同，通過合同彼此之間要協(xié)調(diào)制定單價、總價、優(yōu)惠幅度、貨運方式、到貨時間、售后服務(wù)等各方面的內(nèi)容，這里面的每一個內(nèi)容都是客戶的需求，都需要我們通過挖掘和協(xié)商去滿足。 市場的競爭就是客戶的競爭，尤其是對于大客戶的競爭，決定大客戶和誰合作的一個關(guān)鍵因素就是誰能夠為他們創(chuàng)造出更多的價值，誰能夠更多地滿足他們的需求，而要做到這一點，就要明白客戶重視的價值是什么?他的需求是什么?在明白了這些之后，當然我們還不能盲目的去滿足這些需求和價值。要分析大客戶的價值是否與企業(yè)的能力相平衡，比如客戶的需求價值大大超出了企業(yè)所能夠承受的能力，或者收益與成本相差太遠，成為了虧本生意，這就出現(xiàn)了大客戶的需求價值與企業(yè)的付出不平衡，肯定是沒有人去做的。 關(guān)于客戶的價值，載瑟摩爾認為，客戶的價值它是一種感知價值，是客戶在面對產(chǎn)品時感知到的利益，與在獲取產(chǎn)品時所付出的成本進行比較后對產(chǎn)品和服務(wù)的總體評價。而被稱之為“現(xiàn)代營銷學之父”的菲利普?6?1科特勒博士認為，客戶價值就是過渡價值，是客戶總價值與客戶總成本之差，是指客戶在產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的利益與成本之間的差異。這兩者的觀點雖然站的角度有所不同，但有一個共同點就是都是從客戶的利益出發(fā)。 在當代的銷售中，我們是否能夠與大客戶建立長久的忠誠的合作關(guān)系已經(jīng)收到了嚴峻的挑戰(zhàn)，這需要我們在挖掘客戶需求的過程中，不斷地增加客戶的感知利益。

誰有關(guān)于 白酒品牌的大客戶網(wǎng)絡(luò)推廣的PPT方案呢？

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房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)拓客的渠道其實有很多。典型的就是線上和線下兩類。線下的話，主要就是你通過發(fā)傳單或者舉辦一些活動來進行獲客。線上的話就很多了，比如說通過短視頻抖音或者是快手來進行，也可以在微信上通過里德助手的群發(fā)來進行。或者是通過你發(fā)布朋友圈來進行宣傳推廣，也可以。

大客戶推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于大客戶策劃、大客戶推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。