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一份關(guān)于書籍的營(yíng)銷策劃

內(nèi)容提要

彩通書城地處連云港市中心，是連云港頗具影響力的幾家書店之一，面對(duì)新華書店、大眾書局等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員針對(duì)彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個(gè)結(jié)合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學(xué)生和白領(lǐng)為主的書吧。關(guān)于書籍方面，在店內(nèi)醒目位置設(shè)置一個(gè)暢銷書排行榜，為讀者提供及時(shí)有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時(shí)書城通過(guò)會(huì)員與非會(huì)員區(qū)別制定價(jià)訂閱、出售和外借書籍。此外，營(yíng)造良好文化氣息的特色服務(wù)必不可少：開辟休閑空間，提供收費(fèi)飲品、水果、點(diǎn)心等服務(wù)（還有很專業(yè)的品茗器具可以選購(gòu)）之外，畫展、時(shí)事專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)……也將定期舉行。

如此這般，既迎合了很大一部分消費(fèi)者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤(rùn)的同時(shí)擴(kuò)大了固定顧客群，為其進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。

第一部分 環(huán)境分析

一、目前的宏觀環(huán)境

（一）港城書籍市場(chǎng)的人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場(chǎng)的主要環(huán)境，市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。

對(duì)于港城書籍市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有購(gòu)買能力的人還是比價(jià)普遍的，重要的是在面對(duì)新華書店、大眾書局等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，如何更進(jìn)一步地去吸引這些購(gòu)買力在彩通書城的消費(fèi)欲望。

1.人口的總量狀況

目前為止，連云港新浦區(qū)書籍銷售市場(chǎng)的總?cè)丝诩s36.92萬(wàn)，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬(wàn)余人。對(duì)于一個(gè)尚處在需要慢慢發(fā)展中的城市來(lái)說(shuō)，這種人口還算是樂(lè)觀的，更何況隨著連云港的發(fā)展，將不斷有外來(lái)人口來(lái)此學(xué)習(xí)、工作和生活。

2.大體的年齡結(jié)構(gòu)

據(jù)最近公布的一次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)民對(duì)閱讀重要性的認(rèn)知程度較高，69.1%的被訪者認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)閱讀是“非常重要”或“比較重要”。18~29歲年輕人對(duì)閱讀重要性的認(rèn)知要顯著高于其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，“沒(méi)有時(shí)間”成為排第一的原因，比例為49.4%，“沒(méi)有讀書習(xí)慣”居第二，比例為42.8%。

不同年齡階段的人有著不同的需求，同時(shí)對(duì)于書籍的類別偏好和有效的閱讀時(shí)間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。

①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現(xiàn)在全中國(guó)的父母對(duì)于自己孩子都異常重視，個(gè)個(gè)被當(dāng)做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無(wú)疑是很受歡迎的。

同時(shí)，每一個(gè)做父母的都對(duì)自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學(xué)習(xí)。

②普遍的青少年人群。我國(guó)目前的教育模式仍舊是應(yīng)試教育，所有的青少年學(xué)生面對(duì)升學(xué)的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復(fù)雜的輔導(dǎo)材料是需要選擇性購(gòu)買的，彩通書城提供的休閑區(qū)使得學(xué)生們可以靜下心來(lái)慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書并不太需要但是里面?zhèn)€別地方又確實(shí)不錯(cuò)的，學(xué)生可以在休閑區(qū)摘抄，對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)更可以外借。正值青春年少之際的學(xué)生對(duì)于小說(shuō)、時(shí)尚雜志的渴求也是不小的。會(huì)員的打折購(gòu)書更進(jìn)一步的激起學(xué)生的購(gòu)買欲望。

此外，對(duì)于青少年人群中的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，光臨書吧是很好的選擇。他們來(lái)書吧的主要原因有兩個(gè)：一是文化上的需要，二是書吧的環(huán)境。隨著高校的連續(xù)擴(kuò)招，而高校硬件設(shè)施卻不能夠跟上擴(kuò)招的速度，高校里面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個(gè)多月，自習(xí)室顯得異常緊張——經(jīng)常都是學(xué)生在前一天晚上就占好位置等著教學(xué)樓、圖書館開門。

③龐大的中年市場(chǎng)。離開學(xué)校，進(jìn)入職場(chǎng)，希望遠(yuǎn)離失業(yè)的困擾，希望自己經(jīng)營(yíng)的公司更順利的發(fā)展壯大…..不斷地讀書充電對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)是一件必不可少的事情。

此外，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)文化上的需求會(huì)逐漸增長(zhǎng)。特別是白領(lǐng)階層，他們收入高，但是所面臨的競(jìng)爭(zhēng)與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來(lái)緩解工作上的壓力。

白領(lǐng)中午吃過(guò)午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂(lè)小憩一下同樣可以放松自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎(chǔ)。

⑤老年化的來(lái)臨。如今，我國(guó)正進(jìn)入人口老齡化的時(shí)代，當(dāng)然連云港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據(jù)了不小的比例。

供老年人消遣娛樂(lè)的場(chǎng)所和活動(dòng)項(xiàng)目有限，而打牌、打麻將并不利于老人家們的健康。在一個(gè)舒適的書吧中一邊聆聽著音樂(lè)喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對(duì)于老人不失為一種享受，也是適時(shí)的一種休閑。

（二）目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一定的購(gòu)買力水平是形成市場(chǎng)并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是直接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。

1.彩通書城周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境

連云港彩通書城位于連云港市新浦區(qū)人口密集的繁華商業(yè)街，西對(duì)連云港最大的蘇果、時(shí)代超級(jí)市場(chǎng)，北鄰文峰、五星兩大購(gòu)物中心，周邊學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、商場(chǎng)等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。

新浦區(qū)是整個(gè)連云港地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化，在類似連云港這樣的蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市正在以迅猛的速度進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)的騰飛，欣欣向榮的城市發(fā)展必將帶來(lái)欣欣向榮的文化消費(fèi)，追求時(shí)尚與品味的城市居民對(duì)于高品質(zhì)圖書的消費(fèi)與需求必將有所增強(qiáng)。人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，書籍的銷售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。

2.我國(guó)總體經(jīng)濟(jì)情況

①2000年~2006年經(jīng)濟(jì)情況。進(jìn)入新千年之后，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)是處于飛速的發(fā)展水平，2000年到2006年這六年的時(shí)間中，我國(guó)的GDP增長(zhǎng)率（見附錄一 參考數(shù)據(jù)——表一）、我國(guó)的居民個(gè)人收入（見附錄一 參考數(shù)據(jù)——表二）、以及我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款金額（見附錄一 參考數(shù)據(jù)——表三）都在是逐年上升的。

經(jīng)濟(jì)水平的提高，意味著消費(fèi)者收入水平也在提升，進(jìn)一步地促進(jìn)了消費(fèi)。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區(qū)閱讀時(shí)也可以享受付費(fèi)購(gòu)買飲料，飲品、水果、點(diǎn)心等服務(wù)（還有很專業(yè)的品茗器具可以選購(gòu)）的營(yíng)運(yùn)模式是能夠行得通的，不會(huì)像過(guò)去一樣出現(xiàn)絕大多數(shù)的顧客舍不得花錢消費(fèi)在享受休閑之上的情況。

一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂(lè)，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點(diǎn)心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現(xiàn)代人，十分歡迎這種營(yíng)運(yùn)方式的書吧。

它打破了書店只賣書的常規(guī)，規(guī)避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時(shí)，也為彩通書城帶來(lái)了額外的收入，是顧客與連云港彩通書城達(dá)成雙贏局面的一件好事情。

②2006年之后的經(jīng)濟(jì)情況。雖然由美國(guó)的次貸危機(jī)引起的2008年的全球金融危機(jī)到目前為止還沒(méi)有過(guò)去，但是人們對(duì)于書籍的需要并沒(méi)有因此受到太大的影響。

然而，為了在金融危機(jī)中保住自己現(xiàn)有的工作，不只是白領(lǐng)們，每一位職員都會(huì)更加拼命地為自己充電。考證、進(jìn)修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進(jìn)行。因此，我們也可以把金融危機(jī)看作是書籍市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展的一次機(jī)遇，應(yīng)當(dāng)牢牢把握住。

彩通書城采用全場(chǎng)書籍8折出售，會(huì)員還有更多優(yōu)惠的形式在金融逆境中穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)之上，還進(jìn)一步地吸引了更多的新客戶。

（三）政治法律環(huán)境

在每一家書店中，學(xué)生的教輔材料都占了相當(dāng)一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。

不同學(xué)校自主選用不同的教材，則相應(yīng)的教輔只會(huì)更加紛繁復(fù)雜，每套教輔的銷量勢(shì)必會(huì)有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對(duì)于銷量不高的可以采取會(huì)員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現(xiàn)找不到的現(xiàn)象，又可以小額的增加收入。

（四）社會(huì)文化環(huán)境

1.教育水平狀況

世界各國(guó)教育水平差別很大，埃塞俄比亞的識(shí)字率只有10%，美國(guó)的識(shí)字率卻高達(dá)99%，而我國(guó)消費(fèi)者的受教育程度也參差不齊。連云港處于我國(guó)南北之間的地域，是中國(guó)首批14個(gè)沿海對(duì)外開放城市之一，歷史文化濃厚。

連云港目前也有不少高校，這對(duì)于一個(gè)城市的

因此這里的文化環(huán)境還是較為樂(lè)觀的。

2.審美的觀念

目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對(duì)于事物的美感越來(lái)越注重。因此，書吧內(nèi)部的結(jié)構(gòu)布置是十分重要的。

廣州時(shí)代廣場(chǎng)5樓聯(lián)邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。

根據(jù)節(jié)日的不同也要相應(yīng)的變換書吧內(nèi)的布置，以免一年四季一個(gè)模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。

在書吧內(nèi)明顯的位置設(shè)置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時(shí)也為顧客選書、購(gòu)書提供了導(dǎo)向。

3.民族傳統(tǒng)的影響

一年中，我國(guó)的節(jié)假日也比較多，這對(duì)于書吧的營(yíng)運(yùn)十分有利。

在節(jié)假日，一般書店即使書籍不打折，由于消費(fèi)習(xí)慣，書店中還是會(huì)人山人海，更何況是位于人口密集的繁華商業(yè)街的彩通書城，在這樣的環(huán)境下開設(shè)一個(gè)提供附加服務(wù)的書吧，也就不需要某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件。

此外，彩通書城位于連云港的市中心，每逢節(jié)假日大家都喜歡逛街購(gòu)物，當(dāng)顧客逛累的時(shí)候可以到這里的休息區(qū)來(lái)休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時(shí)少不了飲品來(lái)解渴，隨意翻翻也許又會(huì)勾起顧客賣書的欲望，利用小細(xì)節(jié)來(lái)小賺錢，極少成多。

但是，平時(shí)就必須要給人一種舒適輕松的感覺(jué)，如此才能使顧客在節(jié)假日逛街時(shí)也想到它的存在。

（五）自然環(huán)境情況

彩通書城處于商業(yè)圈，沒(méi)有惡性的自然環(huán)境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無(wú)關(guān)，但也會(huì)影響到顧客對(duì)其的看法，應(yīng)排專職人員清理店外一定范圍的衛(wèi)生就如同在店內(nèi)的清理標(biāo)準(zhǔn)一樣，給人清爽的感覺(jué)，增強(qiáng)顧客的親近感，舒適感。

二、當(dāng)前的微觀環(huán)境

（一）書吧內(nèi)部環(huán)境

書吧的模式營(yíng)運(yùn)起來(lái)之后很容易被別的書店所模仿，所以企業(yè)內(nèi)部文化必須有自己的特點(diǎn)，而且是不容易被模仿出來(lái)的。

部門之間的相互配合，管理部門的領(lǐng)導(dǎo)此時(shí)就顯得十分重要了，在營(yíng)運(yùn)起來(lái)之后這是需要慢慢摸索，慢慢改進(jìn)的。

就比如振大超市與時(shí)代超市，我們可以發(fā)現(xiàn)它們的布局完全不同，進(jìn)入時(shí)代超市，消費(fèi)者的消費(fèi)路線已經(jīng)在潛移默化中被設(shè)置好了，而進(jìn)入振大超市，消費(fèi)者會(huì)有一種茫然的感覺(jué)，不知道從何下手，更甚者找不到收銀臺(tái)。這就是一種文化的差異。競(jìng)爭(zhēng)者只能學(xué)到“形”，而不能學(xué)到內(nèi)涵。

（二）供應(yīng)商方面

彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個(gè)微弱的趨勢(shì)。

但是并不能滿足于此，我們需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)分類，以確保重點(diǎn)，兼顧統(tǒng)一；還要廣開供應(yīng)門路使自己的供應(yīng)商多樣化，以降低狹窄供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）顧客這一方

顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想。

定期對(duì)顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動(dòng)向。

（四）同行的競(jìng)爭(zhēng)者

在連云港國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位（民主路新華書店），其他民營(yíng)連鎖書店在也不在少數(shù)（領(lǐng)航考試書店、大眾書局等），競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

書吧的模式在彩通書城的雛形已經(jīng)有了，進(jìn)一步的完善勢(shì)必會(huì)在眾書店中脫穎而出。

（五）不容忽視的公眾

無(wú)論任何時(shí)候，公眾的力量都是不容忽視的。

1.經(jīng)濟(jì)支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險(xiǎn)公司……搞好關(guān)系，對(duì)于書吧的營(yíng)運(yùn)，大型活動(dòng)的開展等絕對(duì)是利大于弊的。

2.強(qiáng)大的媒介公眾。經(jīng)常與報(bào)社，電視臺(tái)之間進(jìn)行友好交流，共同組織公益節(jié)目，或者大型活動(dòng)，建立良好友誼的基礎(chǔ)上，對(duì)于廣告的發(fā)布和宣傳是十分方便的。

3.有意義的社會(huì)團(tuán)體公眾。與環(huán)境保護(hù)組織、消費(fèi)者協(xié)會(huì)……這些有意義的團(tuán)體增進(jìn)溝通，歡迎他們來(lái)開展講座等對(duì)于書吧自身也是一種贏利。租金不說(shuō)，還會(huì)吸引更多認(rèn)識(shí)對(duì)彩通書城的關(guān)注，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待。

4.自身的內(nèi)部公眾。不用說(shuō)，它的重要大家也十分明了，內(nèi)部矛盾重重地企業(yè)是不可能長(zhǎng)久地良好運(yùn)營(yíng)的。

第二部分 戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

一、會(huì)員與非會(huì)員區(qū)別對(duì)待

在這種經(jīng)濟(jì)條件下，書吧將采取會(huì)員與非會(huì)員制并存的形式。

1.會(huì)員形式

會(huì)員需要每年在會(huì)員卡中繳納50元的書籍維護(hù)費(fèi)，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈(zèng)與的權(quán)利。

2.非會(huì)員形式

非會(huì)員每次來(lái)書吧按1元每小時(shí)計(jì)算，在門口服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取非會(huì)員卡即可進(jìn)入書吧了。離開書店時(shí)顧客將非會(huì)員卡遞給服務(wù)臺(tái)的工作人員，工作人員用計(jì)算機(jī)讀取該客戶在書吧中所停留的時(shí)間，就可以結(jié)賬了。

二、科技是第一生產(chǎn)力

“科技是第一生產(chǎn)力。”在書吧中也應(yīng)貫穿這一理念。

1.存包的問(wèn)題

目前，彩通書城對(duì)于顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果并不好，費(fèi)人工，顧客的存取都不方便快捷。

而大眾書局并不專門存包，雖說(shuō)比較自由但是這樣對(duì)于想翻閱書籍的顧客來(lái)說(shuō)十分不便，想好好看書，手里卻還有東西要拿著，放地上可能會(huì)弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。

書吧將采用大型購(gòu)物超市目前所使用的專用存包柜，便捷安全。

2.休閑區(qū)消費(fèi)的結(jié)賬方法

在休閑區(qū)的消費(fèi)將采用刷卡形式。

對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，點(diǎn)了所需要的食品之后，只要將會(huì)員卡遞給吧臺(tái)的服務(wù)員刷一下，就將消費(fèi)的所有信息計(jì)入會(huì)員卡中。會(huì)員既可以用會(huì)員卡中的預(yù)存款付費(fèi)，又可以在離開書吧時(shí)用現(xiàn)金一起結(jié)賬。

對(duì)于非會(huì)員來(lái)說(shuō)，既可以直接結(jié)賬，也可以領(lǐng)用臨時(shí)的卡在離開書城時(shí)一起結(jié)賬。

3. 感應(yīng)門的設(shè)置

在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應(yīng)門，如若有個(gè)別不自覺(jué)的顧客企圖偷盜書籍出書吧時(shí)，感應(yīng)門會(huì)自動(dòng)報(bào)警，從而增強(qiáng)彩通書城自身的安全性，將損失減低。

三、翻閱受損的書籍處理

因?yàn)椴捎脮傻男问?，顧客可以在彩通書城之?nèi)任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當(dāng)嚴(yán)重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。

對(duì)于金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內(nèi)不拆封的，需要購(gòu)買才可以閱讀，這個(gè)方法可以繼續(xù)沿用。

此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴(yán)重三個(gè)檔次。

1.輕微受損的書籍

對(duì)于這一類書籍，繼續(xù)放置在書架之上供顧客閱讀。由于受損情況較為輕微，繼續(xù)閱讀并不影響顧客的閱讀心情。

2.一般受損的書籍

這類書籍以贈(zèng)送的形式獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)或者閱讀時(shí)間達(dá)到一定程度的會(huì)員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會(huì)員。

但是，必須對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明文規(guī)定，寫明在宣傳小冊(cè)上，免費(fèi)贈(zèng)與顧客。

3.嚴(yán)重受損的書籍

對(duì)于這類書籍，可以定期放置在折價(jià)區(qū)，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進(jìn)行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。

第三部分 行動(dòng)方案控制

對(duì)于書吧普通服務(wù)員來(lái)說(shuō)，高中以上（含）學(xué)歷即可，過(guò)高的學(xué)歷只會(huì)造成人才的浪費(fèi)和自身成本的增加。但是，因此又會(huì)出現(xiàn)員工素質(zhì)不是太高的現(xiàn)象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問(wèn)題。

日本松下公司曾教育員工：“好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會(huì)喪失許多發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>

每有1名顧客不滿意，通過(guò)口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默并有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個(gè)人都會(huì)對(duì)另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會(huì)再傳給另外20人，也就是說(shuō)1名顧客的不滿意就會(huì)產(chǎn)生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。

書吧需要訂立明確的員工守則，規(guī)范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對(duì)于彩通書城的不滿意度。

與報(bào)社、電視臺(tái)建立相互合作關(guān)系，對(duì)于廣告宣傳成本的減少是有利的。

在書吧內(nèi)放置自行設(shè)計(jì)的宣傳小冊(cè)供顧客閱覽，定期更換內(nèi)容。

在彩通書城升級(jí)改造期間就雇傭?qū)W生兼職在鬧市區(qū)、學(xué)校等公眾場(chǎng)合進(jìn)行宣傳和問(wèn)卷調(diào)查（見附錄四 問(wèn)卷調(diào)查表——表四），使得大家對(duì)其有所了解，就如同當(dāng)初大潤(rùn)發(fā)進(jìn)駐連云港的攻勢(shì)一樣，先造勢(shì)。

第四部分 營(yíng)銷成本計(jì)算

連云港市彩通書城是實(shí)體企業(yè)，它已經(jīng)有書吧的雛形，只需要在其基礎(chǔ)之上進(jìn)行改進(jìn)和完善即可，所以花費(fèi)并不需要太大。

書吧裝修以簡(jiǎn)潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現(xiàn)安靜、休閑的風(fēng)格。店面裝修大概在2萬(wàn)元左右。

還有自動(dòng)存包柜，感應(yīng)門的增設(shè)安裝，以及廣告宣傳花費(fèi)需要15萬(wàn)元的樣子。

此外，購(gòu)買茶具、食品、飲料等支出，加上非會(huì)員卡的制作成本大概花費(fèi)5000元，。

合計(jì)總共投入18萬(wàn)元左右即可升級(jí)營(yíng)業(yè)。

第五部分 效果預(yù)測(cè)

書吧的模式目前在連云港還沒(méi)有出現(xiàn)，菜頭那個(gè)書城在其原有基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造，打開連云港市書店運(yùn)營(yíng)的新一頁(yè)。

在升級(jí)期間就先造勢(shì)，當(dāng)重新開張時(shí)，大家對(duì)其的關(guān)注度勢(shì)必會(huì)上升，這對(duì)于書吧今后的營(yíng)運(yùn)時(shí)隔好開端。

書籍不同于食品、日用品的銷售，店主沒(méi)有一定的文化知識(shí)水平難以勝任。目前國(guó)內(nèi)各大高校附近書店林立，但真正經(jīng)營(yíng)好的卻非常少。很多書店沒(méi)有品牌和特色經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，各個(gè)門類的書籍都有，但各個(gè)門類都不精不全，與其他書店相比沒(méi)有任何特色可言。

第一個(gè)吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場(chǎng)的勇士。

新鮮的模式新鮮的感覺(jué)，將繼續(xù)受到老顧客的歡迎，同時(shí)又將吸引更多的新顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大彩通書城目前的市場(chǎng)占有率。

結(jié)束語(yǔ)

聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選取連云港市新浦區(qū)的連云港彩通書城作為考察研究對(duì)象，針對(duì)該企業(yè)存在并影響企業(yè)發(fā)展的具體的營(yíng)銷問(wèn)題展開調(diào)研、論證和營(yíng)銷策劃活動(dòng)。面對(duì)新華書店、大眾書局等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)實(shí)際問(wèn)題，完成了該營(yíng)銷策劃方案，真正實(shí)現(xiàn)書吧的營(yíng)運(yùn)模式，給書店帶來(lái)一場(chǎng)“革命”，為彩通書城進(jìn)一步的搶占連云港的市場(chǎng)份額提高了可行性。

休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以在人們喝茶聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。

會(huì)員制與非會(huì)員的的區(qū)分對(duì)待，只會(huì)更進(jìn)一步的增進(jìn)顧客對(duì)書吧的興趣。

目前，連云港市并沒(méi)有類似的書吧，彩通書城在其原來(lái)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行書吧的升級(jí)改造，經(jīng)營(yíng)情況一定會(huì)非常好。

怎樣開展圖書館活動(dòng)

要了解如何開展圖書館閱讀活動(dòng)，首先就要了解閱讀活動(dòng)的定義。所謂閱讀活動(dòng)，就是人們通過(guò)閱讀這一形式來(lái)滿足自身對(duì)知識(shí)的需求而組織的活動(dòng)。學(xué)生通過(guò)閱讀活動(dòng)，能夠更加深刻地理解閱讀內(nèi)容中所展現(xiàn)的知識(shí)內(nèi)涵，從而樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。閱讀活動(dòng)不僅僅是對(duì)學(xué)生能夠起到激勵(lì)的作用，它甚至對(duì)整個(gè)社會(huì)都能夠起到促進(jìn)的作用。閱讀活動(dòng)的內(nèi)涵主要涉及到兩個(gè)方面，從表層上看，它是一種知識(shí)的傳播過(guò)程；但是從深層次剖析，它卻在潛移默化中影響著人們的行為、思想。一次優(yōu)秀的閱讀活動(dòng)更像是一次正能量的傳播過(guò)程，是值得倡導(dǎo)、推廣的。圖書館閱讀活動(dòng)對(duì)高校在校學(xué)生的影響是最顯而易著的，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生的思想還不夠成熟，最能夠通過(guò)優(yōu)秀作品的閱讀而進(jìn)行正確的引導(dǎo)。當(dāng)然，大學(xué)生通過(guò)閱讀活動(dòng)還能夠不斷增強(qiáng)自身的閱讀學(xué)習(xí)能力，這些能力都將推動(dòng)以后的生活、工作。

二、閱讀活動(dòng)的形式

圖書館組織閱讀活動(dòng)的形式是多樣化的，除了我們傳統(tǒng)的閱讀活動(dòng)形式之外，圖書館也可以不定期組織一些在線閱讀活動(dòng)。傳統(tǒng)的閱讀活動(dòng)指的是圖書館組織的現(xiàn)場(chǎng)閱讀，可以在一個(gè)區(qū)域內(nèi)放置一些書籍在一定時(shí)間內(nèi)供學(xué)生閱讀，在閱讀結(jié)束之后，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)搶答環(huán)節(jié)，對(duì)于最終獲得勝利的學(xué)生，給予一些書籍的獎(jiǎng)勵(lì)。在傳統(tǒng)的閱讀活動(dòng)中，學(xué)生不僅能夠得到知識(shí)的提升，還能夠在短時(shí)間內(nèi)快速提升自身的閱讀、歸納能力。而所謂的在線閱讀則是通過(guò)圖書館網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行閱讀、歸納、比拼的活動(dòng)，這種在線閱讀活動(dòng)與傳統(tǒng)的閱讀活動(dòng)相比，給了學(xué)生更多的時(shí)間去揣摩作品所要傳遞的信息，學(xué)生將這些信息結(jié)合起來(lái)，撰寫成讀后感放在圖書館公共平臺(tái)上進(jìn)行比拼，比較誰(shuí)歸納的信息更加全面、完善，而學(xué)生在讀后感的比拼過(guò)程中，能夠又一次對(duì)作品進(jìn)行審讀。自然，除了傳統(tǒng)的閱讀活動(dòng)形式與在線閱讀活動(dòng)之外，還有很多喜聞樂(lè)見的活動(dòng)形式，每個(gè)院?？梢愿鶕?jù)自己高校學(xué)生的實(shí)際需求進(jìn)行票選得出。

三、閱讀活動(dòng)的組織

在高校的學(xué)習(xí)中，圖書館如何組織成功的閱讀活動(dòng)是相當(dāng)重要的，因?yàn)閳D書館一直扮演著鞭策、引導(dǎo)學(xué)生閱讀的角色。那么，組織一場(chǎng)成功的閱讀活動(dòng)到底需要哪些步驟呢？

（1）設(shè)定正確的閱讀主題

對(duì)于任何一場(chǎng)活動(dòng)而言，正確并富有吸引力的主題是良好開端的第一步。那么，怎樣的主題才是吸引學(xué)生、書友的呢？對(duì)此，我們可以緊密聯(lián)系學(xué)生的日常生活，選取他們所熱愛的社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱門詞等等吸引他們的眼球。當(dāng)學(xué)生的熱情被調(diào)動(dòng)起來(lái)之后，才能更加積極的宣傳、參與到閱讀活動(dòng)之中。除了社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱門詞之外，我們還可以根據(jù)學(xué)生特有的心理，提出一些語(yǔ)出驚人的主題，例如“為了榮譽(yù)而閱讀”、“為了美女而閱讀”等等，當(dāng)然，這些主題除了吸引人之外，更重要的是告訴學(xué)生在當(dāng)今社會(huì)中閱讀的重要性。

（2）組織多元化閱讀活動(dòng)

在一場(chǎng)閱讀活動(dòng)中，可以根據(jù)不同學(xué)生的性格特點(diǎn)，組織多元化的閱讀活動(dòng)，這些活動(dòng)可以涉及的內(nèi)容有很多，例如學(xué)生經(jīng)?？吹臅?、學(xué)生的閱讀經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生的閱讀技巧等等。在多元化的閱讀活動(dòng)中，學(xué)生可以自由圍坐成一個(gè)圈，選擇自身熱愛的圖書進(jìn)行閱讀，圖書種類不作任何要求，看完這些圖書之后，讓學(xué)生們自由介紹他們所看的圖書的大體內(nèi)容。在介紹的過(guò)程中，每個(gè)人更容易找到與自己閱讀愛好相同的書友。既然是多元化閱讀，就會(huì)要求另一組在自由圍坐成一個(gè)圈之后，閱讀指定類型的書籍，然后根據(jù)指定類型的書籍進(jìn)行討論。由于是選擇了指定類別的書籍，學(xué)生之間的討論會(huì)更加富有共鳴，或是有更大的爭(zhēng)議。

除了指定的書籍與自由閱讀之外，需要另外一組人選出一個(gè)核心主導(dǎo)人物，這個(gè)人物可以是學(xué)校的教師，也可以是前來(lái)參加閱讀活動(dòng)的學(xué)生，有這個(gè)核心人物引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行閱讀一本書籍，最后將這一書籍的主體內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)。

最后將這三組人聚集在一起，討論他們的閱讀感受，比較他們?cè)陂喿x過(guò)程中遇到的困難有什么不同。然后不定期更換每個(gè)小組的成員，讓他們能夠適應(yīng)不同的閱讀形式，但最終能夠獲得同樣的知識(shí)。這種多元化的閱讀活動(dòng)不僅能夠提升學(xué)生的閱讀能力，還能夠培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)各種環(huán)境的能力，是一舉兩得的措施。

（3）渲染活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍

不管活動(dòng)的主題是什么，也不管活動(dòng)的形式有哪些，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只有將活動(dòng)的氛圍渲染至最高點(diǎn)，才能將參與學(xué)生的熱情調(diào)動(dòng)至最高，才能夠保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。而渲染活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍需要一個(gè)會(huì)調(diào)動(dòng)情緒的主持人，主持人的選擇可以通過(guò)票選得出，也可以通過(guò)推選得出。

通過(guò)以上三個(gè)步驟，圖書館主持的閱讀活動(dòng)一定能夠吸引很多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

四、結(jié)語(yǔ)

圖書館定期開展閱讀活動(dòng)能夠推動(dòng)整個(gè)高校的教學(xué)發(fā)展，本文針對(duì)圖書館所要開展的閱讀活動(dòng)，首先對(duì)閱讀活動(dòng)的概念進(jìn)行了闡述，然后對(duì)閱讀活動(dòng)的形式進(jìn)行了介紹，最后對(duì)如何組織圖書館閱讀活動(dòng)提出了一些建議。希望這些建議能夠?qū)Ω鞔蟾咝Ｔ趫D書館開展活動(dòng)方面起到一定的推動(dòng)作用

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首先看你的圖書適合什么人群看，定位好人群，才可以想出適合的廣告。然后就是執(zhí)行，執(zhí)行中隨時(shí)回訪一下，看看出現(xiàn)的問(wèn)題。

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圖書營(yíng)銷案例：解析韓國(guó)作家崔仁浩中國(guó)文化之旅 9月18日至24日，長(zhǎng)江文藝出版社邀請(qǐng)韓國(guó)知名作者崔仁浩先生在北京開展了為期六天的中韓文化交流活動(dòng)，并配合該社9月初出版的《火鳥》一書進(jìn)行宣傳。期間，受到近百家不同媒體關(guān)注，該書的銷售應(yīng)聲而起。近日，從北京開卷圖書研究所傳來(lái)的消息表明，《火鳥》正式銷售未滿一個(gè)月，已在9月的新書綜合排行榜中占據(jù)第七名的好位置（參見本期市場(chǎng)月報(bào)）。 邀請(qǐng)國(guó)外作者來(lái)華進(jìn)行圖書宣傳，國(guó)內(nèi)出版人多有想法及實(shí)踐。但組織這類活動(dòng)的困難比邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)作者更多：一是資金壓力，數(shù)萬(wàn)元的費(fèi)用讓一般人望而興嘆；二是邀請(qǐng)難度大，國(guó)際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國(guó)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)發(fā)出邀請(qǐng)，需要做更多工作；三是要克服語(yǔ)言溝通和文化障礙，在短時(shí)間內(nèi)集中組織多場(chǎng)各層次的跨文化營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)圖書營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)。談起這次韓國(guó)作家崔仁浩文化之旅中國(guó)行活動(dòng)，長(zhǎng)江文藝出版社負(fù)責(zé)策劃此次活動(dòng)的羅新認(rèn)為：“這次活動(dòng)借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營(yíng)銷理念，把活動(dòng)定位為文化之旅，通過(guò)比較周密的計(jì)劃，得到讓人滿意的效果。” 定位：文化之旅 羅新介紹說(shuō)，邀請(qǐng)作者來(lái)華進(jìn)行一次營(yíng)銷活動(dòng)的想法，早在長(zhǎng)江文藝出版社—洽談引進(jìn)版權(quán)時(shí)，就已經(jīng)初步成形?！痘瘌B》的行銷與市場(chǎng)策略則在簽合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。其創(chuàng)作的《商道》、《王道》暢銷韓國(guó)及亞洲各地區(qū)，銷售上百萬(wàn)冊(cè)。2003年他的作品剛一進(jìn)人中國(guó)，便迅速登上暢銷書排行榜。崔仁浩今年初推出經(jīng)過(guò)修改的《火鳥》一書，在韓國(guó)引起轟動(dòng)。這部被作者自稱為“自畫像”的長(zhǎng)篇小說(shuō)是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。因此，該書的版權(quán)引起了國(guó)內(nèi)多家出版社的注意。 當(dāng)時(shí)作為出版社負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易的羅新，在洽談版權(quán)過(guò)程中對(duì)作者崔仁浩和其作品也有了進(jìn)一步理解：這位作者從小耳濡目染，對(duì)中國(guó)的歷史和文化就相當(dāng)感興趣，《商道》中就表現(xiàn)了作者對(duì)中國(guó)的歷史深度了解。而中國(guó)大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽(yáng)這類在歷史上非常著名的古都。除了到中國(guó)各地采風(fēng)之外，崔仁浩對(duì)中國(guó)當(dāng)代的文化也有一定了解。比如他特別推崇張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》等電影。 “由于崔仁浩先生具有獨(dú)特的個(gè)人魅力和公眾知名度的特點(diǎn)，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。因此，我社舉辦此次活動(dòng)不拘泥于陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國(guó)人文簡(jiǎn)單、率真、個(gè)性獨(dú)特、性格張揚(yáng)等特點(diǎn)，借助社會(huì)對(duì)‘韓流’的關(guān)注，把活動(dòng)辦成具有深度的文化內(nèi)涵的交互式體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，從而形成更廣泛的公眾關(guān)注度?！绷_新在談到這次活動(dòng)的策劃思路時(shí)說(shuō)。 實(shí)施：周密計(jì)劃 《商道》、《王道》兩書在中國(guó)出版后，銷量表現(xiàn)良好，據(jù)說(shuō)這兩本書的出版社也曾有意邀請(qǐng)崔仁浩來(lái)中國(guó)做圖書宣傳，但由于作者工作繁忙，平時(shí)很難有時(shí)間參加活動(dòng)，一直未能成行。而此次他與長(zhǎng)江文藝出版社初次合作，就答應(yīng)來(lái)華，是什么原因呢？在活動(dòng)的第四天，當(dāng)本報(bào)記者在采訪中向崔仁浩提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，這位61歲的作者說(shuō)：“土為知己者死。” “我們社以前沒(méi)做過(guò)這樣的活動(dòng)，這方面的經(jīng)驗(yàn)很少。但是我社領(lǐng)導(dǎo)全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計(jì)劃，曾經(jīng)出了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十多頁(yè)為期15天的活動(dòng)企劃案，和韓國(guó)溝通也很充分。因此打動(dòng)了崔先生。”據(jù)介紹，中秋節(jié)正好也是韓國(guó)的一個(gè)大節(jié)，休息七天，因此崔先生特地利用休息時(shí)間到中國(guó)來(lái)參加活動(dòng)的。而為了這次活動(dòng)，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無(wú)意間，也為媒體創(chuàng)造了一個(gè)話題：中秋來(lái)華。 為了充分利用寶貴的六天時(shí)間，該社策劃人員提前兩周就制作了一個(gè)行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書發(fā)布會(huì)、新浪名人訪談、央視國(guó)際訪談、北京多家媒體專訪、中央人民廣播電臺(tái)黃金時(shí)段一周的讀者互動(dòng)、簽名售書、天津媒體全程跟蹤體驗(yàn)中國(guó)文化、韓國(guó)多家媒體電話采訪。 這樣的行程安排考慮到幾種主要的營(yíng)銷活動(dòng)穿插進(jìn)行，合理安排作者體力。其中，在高校的主題演講活動(dòng)也考慮過(guò)其他院校，后來(lái)定在北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)是因?yàn)檫@里的對(duì)外交流活動(dòng)比較多，且有很多熟悉韓國(guó)語(yǔ)言文化的學(xué)生和教師。果然，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，觀眾提問(wèn)不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀眾的歡迎。 這次活動(dòng)對(duì)媒體發(fā)動(dòng)也比較成功?！把?qǐng)國(guó)外作者來(lái)華營(yíng)銷時(shí)，讀者和媒體對(duì)該作者的了解程度最為關(guān)鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流。”在確定活動(dòng)日期后，9月初就開始陸續(xù)通知媒體，形式主要是電子郵件和電話。在給媒體的材料中，長(zhǎng)江文藝社詳細(xì)介紹了作者的簡(jiǎn)歷、主要作品、寫作風(fēng)格、新作特色及各界評(píng)價(jià)，并且附上活動(dòng)的日程，媒體可以根據(jù)自己需要與組織者聯(lián)系采訪。全國(guó)大約有上百家媒體接到了通知。 長(zhǎng)江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。羅新和同事楊前曠為此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了一些友好關(guān)系配合，比如取得了北外校領(lǐng)導(dǎo)和校方的全力支持、清華大學(xué)出版社友人的支持、知名的工商業(yè)圈策劃人的支持、在京的多家文化公司提供交通工具等。費(fèi)用主要出版社負(fù)擔(dān)，在六萬(wàn)元左右。 效果：直接推動(dòng)銷售 隨著韓國(guó)作家崔仁浩中國(guó)文化旅活動(dòng)的進(jìn)行，新浪網(wǎng)首頁(yè)“新聞中心”以醒目顏色保存新聞標(biāo)題鏈接3天之久，《北京晚報(bào)》以彩版大幅介紹崔先生和《火鳥》。中央人民廣播電臺(tái)一周黃金時(shí)段開展的營(yíng)銷活動(dòng)，參與者中獎(jiǎng)后將得到崔先生簽名的《火鳥》?！渡蜿?yáng)晚報(bào)》、《重慶商報(bào)》和《成都晚報(bào)》等地方媒體做了圖書連載。目前，仍不斷有媒體提出采訪要求。 媒體的宣傳帶動(dòng)了《火鳥》的人氣，崔仁浩在中關(guān)村圖書大廈現(xiàn)場(chǎng)簽售140本書，這樣的數(shù)量連作者也表示“沒(méi)有料到”。而羅新他們也沒(méi)有料到，一次在歷史博物館門前，甚至有韓國(guó)游方的尼姑要求與崔先生合影。韓國(guó)方面也有媒體關(guān)注此次中國(guó)行，曾電話采訪過(guò)，“遠(yuǎn)在韓國(guó)那邊，通過(guò)韓國(guó)媒體也感受到崔先生在中國(guó)活動(dòng)的熱度”。 這次活動(dòng)中增進(jìn)了作者對(duì)長(zhǎng)江文藝出版社及羅新等人的友好關(guān)系。得知作者有意寫一篇涉及中國(guó)的作品，在中秋節(jié)，羅新特地安排了北京一個(gè)高層公寓和崔先生夫婦共度佳節(jié)。在裝飾了漂亮的中國(guó)燈籠、一派現(xiàn)代感的房間里，崔先生還展示了他渾厚的男中音。 但羅新也認(rèn)為，時(shí)間不夠也使得他的一些活動(dòng)構(gòu)想未能充分展開，比如與其他中國(guó)作家的交流、去其他城市等。

求采納

圖書館讀者活動(dòng)方案

各個(gè)圖書館都十分注重宣傳推廣工作，目的是吸引人們走進(jìn)圖書館，留住讀者，如何策劃圖書館讀者系列活動(dòng)呢?下面我給大家介紹關(guān)于圖書館讀者活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

圖書館讀者活動(dòng)方案一

一、舉辦讀者活動(dòng)的目的

有些人認(rèn)為組織讀者活動(dòng)的目的是為了更好地開展圖書館的其它服務(wù)。這種立場(chǎng)顯然忽視了讀者活動(dòng)本身也是圖書館服務(wù)內(nèi)容的一部分，李超平老師在她的博文中有這樣一段話，筆者認(rèn)為是對(duì)讀者活動(dòng)比較準(zhǔn)確的定位：圖書館服務(wù)中，讀者活動(dòng)不是配角，它應(yīng)該與文獻(xiàn)借閱一起構(gòu)成圖書館服務(wù)的主體部分。

當(dāng)然，比起單一的借閱服務(wù)，不同形式的讀者活動(dòng)，在特定的人群中是有需求的。讀者活動(dòng)與圖書館其它各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目整體性地構(gòu)成了圖書館的業(yè)務(wù)活動(dòng)，讀者活動(dòng)不是輔助性的，而是圖書館主流業(yè)務(wù)的組成部分。

二、讀者活動(dòng)的形式與組織

(一)活動(dòng)的形式

讀者活動(dòng)有很多種形式，諸如講座會(huì)展、大型節(jié)慶活動(dòng)、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)的活動(dòng)等等，這些活動(dòng)往往在特定的時(shí)期內(nèi)舉行，整個(gè)圖書館會(huì)投入比較大的精力，由館部或?qū)ｉT部門來(lái)牽頭組織，可謂是“宏大敘事”型的讀者活動(dòng)。近年來(lái)，在圖書館中悄然興起了一種小規(guī)模，常規(guī)化，有固定參加群體的活動(dòng)――讀者沙龍，深受讀者喜愛。

(二)活動(dòng)的組織

一部分公共圖書館指定專門部門(如宣傳推廣部、讀者活動(dòng)部)負(fù)責(zé)策劃并實(shí)施讀者活動(dòng);另一部分則由各業(yè)務(wù)部門根據(jù)自身特點(diǎn)，組織開展常規(guī)性讀者活動(dòng)。筆者更加認(rèn)同后一種組織模式，由服務(wù)部門根據(jù)自己特定的服務(wù)對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)活動(dòng)。由于組織者對(duì)服務(wù)對(duì)象的需求比較了解，設(shè)計(jì)活動(dòng)有較深的讀者基礎(chǔ)，因此這些活動(dòng)往往具有較強(qiáng)的生命力，像一朵長(zhǎng)開不謝的小花，成為圖書館讀者服務(wù)的重要組成部分。

三、策劃活動(dòng)的方法與技巧

(一)要有正確的目標(biāo)定位

明確策劃一項(xiàng)讀者活動(dòng)希望達(dá)到的效果，通過(guò)對(duì)圖書館實(shí)際情況的分析，對(duì)目標(biāo)人群的需求分析，基本確定活動(dòng)的整體架構(gòu)。要做到：

主題清晰、目標(biāo)明確：?jiǎn)我坏淖x者活動(dòng)要有明確的主題，一項(xiàng)活動(dòng)一個(gè)主題，主題不宜太分散，要區(qū)別于讀書節(jié)等綜合性活動(dòng)。要明確希望達(dá)到何種效果或發(fā)展方向，并盡量朝此方向發(fā)展。當(dāng)然隨著情況的發(fā)展，可以適當(dāng)調(diào)整形式或改變策略。如紹興圖書館外借部組織開展的以誦讀與紹興相關(guān)的詩(shī)詞為主題的讀者活動(dòng)――詩(shī)讀紹興，舉辦得比較成功，形成了較為固定的讀者群體。隨著活動(dòng)的不斷深入，又增加了攝影的元素，老年英語(yǔ)沙龍又分支出一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)沙龍，兒童故事會(huì)偶爾參插一兩場(chǎng)才藝秀等等，但主線不變，而且不能喧賓奪主。

確定對(duì)象、分析需求：要確定活動(dòng)的參與對(duì)象，明確主要參與人群的范圍，并分析他們的需求。不同層面的讀者適合的活動(dòng)內(nèi)容及形式亦有較大的差別。在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)應(yīng)予以充分考慮。

(二)活動(dòng)形式力求創(chuàng)新，增加互動(dòng)性

活動(dòng)形式的創(chuàng)新十分重要，不能千篇一律地舉辦讀者座談會(huì)，舉辦征文比賽(當(dāng)然這些活動(dòng)形式也有合理性)。嶄新的形式才能吸引更多層面的讀者參與。而且在活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)要突出讀者這個(gè)主體，要增加活動(dòng)的互動(dòng)性，從而調(diào)動(dòng)讀者的參與熱情。

紹興圖書館報(bào)刊部有很多的鐵桿粉絲，是一群退休后的老年讀者。他們每天都來(lái)讀書看報(bào)，但因?yàn)樵陂営[室里要保持安靜，所以很多都是經(jīng)常見面的陌生人，天天見面，卻少有溝通。其實(shí)他們之間有很多的共同點(diǎn)，有類似的生活環(huán)境、相近的文化需求。因此策劃活動(dòng)的時(shí)候我們就想到了要?jiǎng)屿o結(jié)合，每天在報(bào)刊部張貼一句英語(yǔ)常用口語(yǔ)，兩位英語(yǔ)功底較好的工作人員充當(dāng)臨時(shí)老師，為讀者解讀。定期組織學(xué)員們開展交流活動(dòng)?；顒?dòng)推出后讀者的參與熱情十分高漲，每天到報(bào)刊室后第一件事就是看看今天有什么新的句子，然后認(rèn)真抄寫、默念，向工作人員請(qǐng)教。交流活動(dòng)的時(shí)候這些爺爺奶奶級(jí)的人似乎忘記了年齡，有的唱英文歌，有的演小品劇，樂(lè)此不疲。隨著參加者的不斷增加，組織者又邀請(qǐng)了外教老師專門輔導(dǎo)，慢慢地，英語(yǔ)沙龍成了一項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)，有了一批固定對(duì)象，并不斷有新成員加入。除了老年人，越來(lái)越多的學(xué)生也加入其中，因?yàn)閰⒓诱叩男枨蟛煌?，學(xué)生英語(yǔ)沙龍應(yīng)運(yùn)而生，既分流部分讀者，又?jǐn)U大了參加面。

(三)找準(zhǔn)活動(dòng)核心人物，借力提升

活動(dòng)僅憑圖書館工作人員的力量畢竟有限，特別在一些專業(yè)領(lǐng)域，工作人員不能很好地把握、引導(dǎo)讀者，這就需要從讀者中挖掘資源，培養(yǎng)讀者中的核心人物，借助他們的能力來(lái)提升整個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)。

如紹興圖書館的詩(shī)讀紹興活動(dòng)，吸收了許多紹興朗誦界和越文化研究方面的知名人士參加，其中有電臺(tái)、電視臺(tái)的主持人，高校的教授，他們亦有各自的粉絲。每次組織活動(dòng)時(shí)會(huì)特別邀請(qǐng)幾位嘉賓參加，作為整場(chǎng)活動(dòng)的核心人物，能較好地控制場(chǎng)面，使活動(dòng)能開展得較為順暢，不致冷場(chǎng)。

再如兒童故事會(huì)，點(diǎn)評(píng)老師是核心人物，需經(jīng)過(guò)精心挑選并邀請(qǐng)。電臺(tái)、電視臺(tái)的主持人、學(xué)校的老師等等都是不錯(cuò)的選擇。紹興圖書館的少兒故事會(huì)中，該市電臺(tái)精品少兒節(jié)目“小星星樂(lè)園”的主持人“月亮姐姐”是活動(dòng)的固定嘉賓，很多小朋友都是“月亮姐姐”的粉絲，能得到她的點(diǎn)評(píng)令孩子們非常向往。于是，參加故事會(huì)并展現(xiàn)完美的自我成了孩子們的不二選擇，月亮姐姐的加入在原本就火熱的活動(dòng)上面增添了一個(gè)助推器。

(四)注重細(xì)節(jié)，力求完美

宣傳：酒香尚怕巷子深，更何況是一個(gè)新開展的讀者活動(dòng)，適當(dāng)?shù)男麄魇鞘种匾?。從時(shí)間上說(shuō)，宣傳工作可以在活動(dòng)的前期、進(jìn)行中以及結(jié)束后進(jìn)行;從形式上可以分為媒體宣傳、海報(bào)宣傳以及搭建交流平臺(tái)。當(dāng)下比較流行的微信、微博、QQ群等都是非常好的交流平臺(tái)。志趣相投的讀者們可以互相交流，圖書館一旦有活動(dòng)推出也能立馬讓讀者知道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，信息傳播方式更加迅速、直接。

時(shí)機(jī)：結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，根據(jù)讀者需求設(shè)計(jì)活動(dòng)，往往能達(dá)到更好的宣傳發(fā)動(dòng)效果，因此活動(dòng)推出的時(shí)機(jī)比較重要。如前所述的老年英語(yǔ)沙龍活動(dòng)策劃時(shí)正逢世界合唱比賽將在紹興舉辦，當(dāng)時(shí)社會(huì)上世合賽的宣傳氛圍十分濃厚，屆時(shí)會(huì)有大量的國(guó)際友人來(lái)到紹興，要與外國(guó)友人交流口語(yǔ)自然是十分重要的，不少讀者產(chǎn)生了練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的想法，這時(shí)推出活動(dòng)更能事半功倍。

時(shí)間：活動(dòng)舉辦的時(shí)間要符合主要參與人群的需求，這一點(diǎn)在做讀者分析時(shí)就應(yīng)該考慮到，要把活動(dòng)安排在主要讀者能自由支配的時(shí)間舉行。否則活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)再好，宣傳再?gòu)V泛，但主要讀者不能抽出時(shí)間來(lái)參加，只能是一個(gè)空架子。比如兒童故事會(huì)我們一般選在雙休日(特別是星期天)舉行，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段家長(zhǎng)和小朋友都休息，可以來(lái)圖書館參加活動(dòng)。而且大部分小朋友會(huì)在周六安排興趣班，周日相對(duì)空一些。老年英語(yǔ)沙龍則安排在平時(shí)進(jìn)行，因?yàn)橹饕獏⒓诱呤峭诵莺蟮睦夏曜x者，平時(shí)比較有時(shí)間，又不影響雙休日的家庭聚會(huì)。詩(shī)讀紹興則基本安排在晚上，因?yàn)閰⒓诱咭灾星嗄晟习嗾邽橹?，晚上的時(shí)間比較能自由支配。

地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)一般以圖書館為主，考慮到一些活動(dòng)的特殊性，也可安排在圖書館以外。如詩(shī)讀紹興活動(dòng)，以讀者交流互動(dòng)為主時(shí)，曾安排在一個(gè)較有情調(diào)的小型書店舉行;講解朗讀技巧時(shí)在圖書館的報(bào)告廳舉行;面向高校學(xué)生舉行朗誦比賽時(shí)則安排在學(xué)校。

總之，作為公共圖書館主要職能之一的讀者活動(dòng)，既是履行圖書館職責(zé)的有效載體，也是加強(qiáng)圖書館與讀者聯(lián)系的重要紐帶。讀者活動(dòng)的策劃與組織應(yīng)結(jié)合實(shí)際，不斷摸索，不斷提升。

圖書館讀者活動(dòng)方案二

為了迎接20xx年“4.23世界讀書日”的到來(lái)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)同學(xué)們走進(jìn)圖書館，養(yǎng)成多讀書、讀好書的良好習(xí)慣，進(jìn)一步豐富校園文化生活，建設(shè)書香校園，圖書館啟動(dòng)了以“讀高雅書，做高尚人” 為主題的第二屆xx科技大學(xué)讀書節(jié)系列活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以提高文化素質(zhì)為目的，以加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以開展讀書活動(dòng)為載體，組織和引導(dǎo)全校大學(xué)生在讀書中學(xué)會(huì)思考，感悟人生，享受生活，開拓視野，努力為大學(xué)生營(yíng)造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化氛圍。

二、活動(dòng)意義

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，通過(guò)開展一系列讀書活動(dòng)，著力營(yíng)造勤奮讀書、努力學(xué)習(xí)、健康向上的校園文化氛圍，激勵(lì)廣大讀者積極參與全民閱讀活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮圖書館教書育人的作用，促進(jìn)學(xué)校良好學(xué)風(fēng)建設(shè);通過(guò)活動(dòng)，開創(chuàng)讀者服務(wù)工作的新局面，彰顯圖書館“讀者第一、服務(wù)至上”的辦館宗旨;同時(shí)，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，樹立“讀書成才，報(bào)效祖國(guó)”的遠(yuǎn)大理想，共同推動(dòng)我?？茖W(xué)發(fā)展，加快建設(shè)特色鮮明的教學(xué)研究型大學(xué)步伐。

三、活動(dòng)主題：

“讀高雅書，做高尚人”

四、活動(dòng)口號(hào)

1.保障閱讀權(quán)利，享受閱讀快樂(lè)

2.與經(jīng)典同行，打好人生底色，與名著為伴，塑造美好心靈

3.讓讀書成為時(shí)尚 讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣

4.我讀書，我充實(shí);我讀書，我快樂(lè)

5.讓好書走進(jìn)生活，讓閱讀成為習(xí)慣

6.倡導(dǎo)全民閱讀，共建書香校園

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月23日——20xx年12月31

六、組織單位

主辦單位：圖書館

協(xié)辦單位：讀書人俱樂(lè)部

七、活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、系列活動(dòng)之一：開幕式暨“世界閱讀日”宣傳活動(dòng)

時(shí)間：4月23日(星期五)上午10：00

地點(diǎn)：南校區(qū)圖書館 1樓大廳

參加對(duì)象：圖書館全體館領(lǐng)導(dǎo)、部主任、讀書人俱樂(lè)部全體成員、教師代表、部分學(xué)生代表。

主要內(nèi)容：舉行第二屆讀書節(jié)活動(dòng)開幕式，館長(zhǎng)致開幕辭，教師代表和學(xué)生代表講話，活動(dòng)開幕。同時(shí)，利用電子顯示屏滾動(dòng)播放世界閱讀日的宣傳資料，利用氣球、橫幅懸掛閱讀活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

2、系列活動(dòng)之二：電子資源講座

時(shí)間：5月-6月

地點(diǎn)：多媒體教室(具體教室待定)

主要內(nèi)容：(1)中國(guó)期刊網(wǎng)使用培訓(xùn);(2)萬(wàn)方外文資源庫(kù)利用指南;(3)讀秀學(xué)術(shù)搜索的利用技巧;(4)臺(tái)灣華藝數(shù)字資源檢索策略3、系列活動(dòng)之三：新生閱讀書目推薦

時(shí)間：9月

主要內(nèi)容：根據(jù)新生特點(diǎn)，組織圖書館專家編輯《新生閱讀推薦書目》，并在圖書館主頁(yè)上發(fā)布，達(dá)到輔導(dǎo)新生閱讀的目的。

4、系列活動(dòng)之四：名師導(dǎo)讀——大學(xué)生閱讀講壇

時(shí)間：10月

地點(diǎn)：多媒體教室(具體教室待定)

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)校內(nèi)外1-2名專家學(xué)者就讀書與做人主題開設(shè)講座，增強(qiáng)學(xué)生文化素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚情操，拓寬學(xué)生知識(shí)面，分享閱讀體會(huì)，介紹閱讀方法，賞析優(yōu)秀作品。

5、系列活動(dòng)之五：網(wǎng)上名師講壇

時(shí)間：11月

地點(diǎn)：多媒體教室(具體教室待定)

活動(dòng)內(nèi)容：精選《超星名師講壇》中優(yōu)秀學(xué)術(shù)講座3-5講，將一些很有影響力的名家講座通過(guò)多媒體放映的方式展現(xiàn)給同學(xué)們，傾聽來(lái)自各方名家的“聲音”，拓寬學(xué)生學(xué)術(shù)視野。

6、系列活動(dòng)之六：優(yōu)秀讀者評(píng)選暨“勤奮讀書、爭(zhēng)當(dāng)閱讀之星”評(píng)選活動(dòng)

時(shí)間：12月底

活動(dòng)內(nèi)容：以年度為統(tǒng)計(jì)周期，根據(jù)讀者借閱圖書冊(cè)次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出借閱量前40名讀者(文、理工科各20名)送所在學(xué)院審核并征求意見，由圖書館組織評(píng)委評(píng)審，評(píng)選出20名讀者(文、理工科各10名)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

7、系列活動(dòng)之七：典型讀者懇談會(huì)、大學(xué)生閱讀情況問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)上讀書征文活動(dòng)

8、系列活動(dòng)之八： 總結(jié)表彰暨閉幕式

時(shí)間：12月底

活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)“讀書節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)優(yōu)秀讀者進(jìn)行表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。宣布xx科技大學(xué)第二屆讀書節(jié)閉幕。

圖書館讀者活動(dòng)方案三

一、 活動(dòng)時(shí)間

2016年5月24日——6月1日

二、 活動(dòng)主題

閱讀，請(qǐng)到圖書館

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、“閱讀，請(qǐng)到圖書館”服務(wù)宣傳周推薦書目：圖書館精選50種優(yōu)秀圖書在圖書館二樓社會(huì)科學(xué)閱覽室陸續(xù)展出，供讀者借閱，以幫助廣大讀者更加快捷的挑選自己喜歡的、健康向上的圖書。

時(shí)間：5月24日——6月1日

地點(diǎn)：市圖書館二樓社會(huì)科學(xué)閱覽室

2、舉辦“特別還書日 把書送回家”活動(dòng)：為保護(hù)圖書館資源，更大程度上收回讀者手中的圖書，提高資源利用率，市圖書館在活動(dòng)期間舉辦“特別還書日 把書送回家”活動(dòng)，凡持有過(guò)期圖書的讀者前來(lái)還書，全部免除其滯納金。

時(shí)間：5月24日——6月1日

地點(diǎn)：市圖書館二樓綜合借閱室

3、2016“攝影實(shí)踐與創(chuàng)作”知識(shí)講座：為提高廣大攝影愛好者的攝影理論技能水平，提升創(chuàng)作能力，市圖書館將舉辦攝影知識(shí)講座，屆時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)攝影知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)講授。歡迎廣大攝影愛好者積極參與。

時(shí)間：5月24日上午9:00-11:30

地點(diǎn)：市圖書館三樓電子閱覽室

4、針對(duì)老年讀者、進(jìn)城務(wù)工人員舉辦電腦基礎(chǔ)知識(shí)公益講座：為豐富老年人、進(jìn)城務(wù)工人員的精神文化生活，讓老年人掌握更多獲取信息的渠道，使老年人老有所學(xué)、老有所用、老有所樂(lè);鼓勵(lì)廣大進(jìn)城務(wù)工人員朋友多走進(jìn)圖書館學(xué)習(xí)知識(shí)，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)武裝自己。針對(duì)老年讀者、進(jìn)城務(wù)工人員舉辦電腦基礎(chǔ)知識(shí)公益講座。

時(shí)間：5月30日上午9:00-11:30

地點(diǎn)：市圖書館三樓電子閱覽室

5、經(jīng)典視頻展播：為了更好的滿足讀者朋友中電影和動(dòng)畫愛好者的需求，市圖書館將舉辦“經(jīng)典視頻”展播活動(dòng)，屆時(shí)為讀者精心挑選經(jīng)典視頻進(jìn)行循環(huán)展播。

時(shí)間：5月31日、6月1日

地點(diǎn)：市圖書館三樓電子閱覽室

大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營(yíng)銷策劃方案如何？

絞盡腦汁，做了市場(chǎng)調(diào)研，但寫出來(lái)的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因?yàn)槲彝耆珱](méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生。 把目錄發(fā)出來(lái)，大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?1 潛在目標(biāo)讀者群體研究 1.1 本次調(diào)查樣本的構(gòu)成——高級(jí)知識(shí)份子、青年男性群體為主 1.2 圖書購(gòu)買習(xí)慣——一半人每月都要買書2~3本以上 1.3 影響是否購(gòu)買某本圖書最重要的因素——“作者”、“話題” 2 《緊迫感》圖書市場(chǎng)定位 2.3 經(jīng)管類和專業(yè)學(xué)術(shù)類的愛好者可能對(duì)《緊迫感》感興趣 2.4 《緊迫感》的宣傳賣點(diǎn)——“真正的緊迫感使你在金融危機(jī)中成功” 3 《緊迫感》圖書媒體營(yíng)銷 3.2 針對(duì)學(xué)生群體、白領(lǐng)一族——豆瓣網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣傳攻勢(shì) 3.3 針對(duì)企業(yè)管理人員、私營(yíng)業(yè)主——專業(yè)媒體評(píng)論及人脈推薦 3.4 針對(duì)普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題 4 《緊迫感》圖書活動(dòng)營(yíng)銷 4.2 活動(dòng)方案一：讀者俱樂(lè)部 4.3 活動(dòng)方案二：寫書評(píng)，贏新書贈(zèng)閱！ 4.4 活動(dòng)方案三：轉(zhuǎn)發(fā)新書推薦，獲贈(zèng)《緊迫感》新書！ 4.5 活動(dòng)方案四：《緊迫感》相關(guān)專場(chǎng)講座，解讀約翰

新書的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

圖書的推廣主要是幾個(gè)渠道，但是沒(méi)有渠道都有各自的特點(diǎn)，對(duì)于出版社而言接觸網(wǎng)絡(luò)渠道的較少，但是這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)

1、豆瓣：基本上是資深的讀者在上面，如果你的內(nèi)容不夠深度，那還是不要在上面推廣

2、門戶網(wǎng)站的讀書頻道：比如說(shuō)新浪的讀書頻道，可以嘗試連載推薦的方式

3、讀書類論壇：更適合軍事、政治類的書

4、當(dāng)當(dāng)卓越等銷售渠道：這些渠道基本上出版社都有關(guān)系，要做一些定投

雅多和較多出版社建立較好的合作關(guān)系，最近也在忙碌新書的推廣工作，如果有興趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”與我們聯(lián)絡(luò)，希望能夠與你一起探討：）

請(qǐng)談?wù)剤D書館閱讀推廣活動(dòng)主要有哪些形式

1、策劃方案、宣傳發(fā)動(dòng)是順利開展閱讀活動(dòng)的前提

詳盡的策劃方案是閱讀推廣活動(dòng)順利開展的前提保證。東寧縣圖書館每年都把閱讀推廣活動(dòng)列入年度工作計(jì)劃中，并加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，由一位副館長(zhǎng)親自主抓，確定讀書主題，擬定讀書方案。有了活動(dòng)方案作保證，前期和后期的宣傳工作也很重要。東寧縣圖書館的做法是深入縣內(nèi)各有關(guān)部門，并走進(jìn)學(xué)校、社區(qū)宣傳發(fā)動(dòng)，與學(xué)校素質(zhì)教育相結(jié)合，以點(diǎn)帶面，覆蓋面廣，同時(shí)充分利用各類媒體，向市民宣傳圖書館閱讀活動(dòng)的品牌意識(shí)，擴(kuò)大圖書館閱讀活動(dòng)在時(shí)間、空間和深度上的影響力，從而為閱讀活動(dòng)創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。

2、加強(qiáng)文獻(xiàn)資源建設(shè)"積極培養(yǎng)閱讀推廣人

文獻(xiàn)資源是圖書館開展閱讀推廣活動(dòng)的基礎(chǔ)。除了政府的財(cái)政撥款外，基層圖書館可通過(guò)多種形式，擴(kuò)展資金來(lái)源渠道，豐富館藏文獻(xiàn)資源。如制定圖書捐贈(zèng)管理辦法，鼓勵(lì)黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及個(gè)人捐贈(zèng)圖書，以充實(shí)館藏資源。

3、與社會(huì)各界聯(lián)合開展閱讀推廣活動(dòng)

一是依靠政府相關(guān)的支持，開展閱讀推廣活動(dòng)。政府在閱讀推廣中起著很重要的導(dǎo)向作用，政府的重視和倡導(dǎo)能充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界的閱讀積極性和主動(dòng)性。如以政府的名義舉辦“讀書節(jié)”“讀書月”、“讀書日”活動(dòng)。圖書館通過(guò)配合“讀書節(jié)”的開展，吸引讀者到圖書館來(lái)，擴(kuò)大宣傳圖書館，營(yíng)造讀書、學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)全民閱讀，從而形成良好的全民閱讀風(fēng)氣。

關(guān)于圖書宣傳推廣方案和圖書宣傳方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。