小謀先解讀一下營(yíng)銷，你是否聽說過市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷，熱點(diǎn)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，短視頻營(yíng)銷等等這一系列營(yíng)銷相關(guān)的名詞。
小謀對(duì)營(yíng)銷的理解就是一對(duì)多的銷售即為營(yíng)銷，所以營(yíng)銷的底層就一個(gè)詞：“成交”。所有的工作，如果不圍繞著成交來進(jìn)行的營(yíng)銷，都是浪費(fèi)錢。
內(nèi)容+平臺(tái)+流量=營(yíng)銷
無論有多少營(yíng)銷相關(guān)的名詞，你只需要記住3點(diǎn)，內(nèi)容、平臺(tái)和流量，所有的營(yíng)銷概念，都是以著三點(diǎn)在向外延申。
1）內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷，都是生產(chǎn)不同形式的內(nèi)容，包裝公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
2）平臺(tái)：微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷，淘寶營(yíng)銷，都是基于某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用來展示公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
3）流量：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)營(yíng)銷，都是基于流量為起點(diǎn)，讓更多的人可以看到產(chǎn)品或服務(wù)。
02 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的概念比較廣泛，它不像營(yíng)銷是很垂直的與成交掛鉤。目前市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)名詞有，天貓運(yùn)營(yíng)，淘寶運(yùn)營(yíng)，抖音運(yùn)營(yíng)，知乎運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)。
為了方便你的理解，小謀把網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)分為3類：電商運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，方便你來理解。
1）電商運(yùn)營(yíng)：無論天貓運(yùn)營(yíng)、淘寶運(yùn)營(yíng)、京東運(yùn)營(yíng)、拼多多運(yùn)營(yíng)等等，凡是電子商務(wù)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，都統(tǒng)稱為電商運(yùn)營(yíng)。
2）新媒體運(yùn)營(yíng)：抖音運(yùn)營(yíng)、知乎運(yùn)營(yíng)、微博運(yùn)營(yíng)等等，凡是社交媒體類的，都可以理解為新媒體運(yùn)營(yíng)。
3）互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)，凡是基于APP或PC軟件類的運(yùn)營(yíng)，都可以理解為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。
注：你可以把互聯(lián)網(wǎng)理解為軟件行業(yè)，所有的軟件需要有人管理，那么需要的這個(gè)人就是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，而內(nèi)容、活動(dòng)、產(chǎn)品、用戶運(yùn)營(yíng)都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的方法。
通過以上分類，可以理解運(yùn)營(yíng)主要是基于某個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，一旦脫離了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，就不能成為運(yùn)營(yíng)。
03 流量流量是大家最容易理解了的概念，白話翻譯，流量就是有多少人瀏覽的數(shù)量，它的目的與目標(biāo)重要的是在曝光度，多少人看到。所以，流量的核心在于推廣的方法。
小謀把最方便理解的互聯(lián)網(wǎng)推廣方法分為以下四大類：
1）搜索引擎渠道推廣：SEO、SEM、百度搜索、360、UC、頭條、搜狗都是搜索引擎的流量入口，不管基于哪個(gè)平臺(tái)，搜索引擎推廣的方法是一致的。
2）電子商務(wù)渠道推廣：阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)、拼多多，美團(tuán)、騰訊課堂，無論是電商網(wǎng)站，還是電商APP。無論是面向B端人群，還是C端人群。無論是賣吃的還是買衣服，課程，都基于賣貨的，都屬于電子商務(wù)。
3）新媒體渠道推廣：如微信、微博、抖音、快手、喜馬拉雅這些平臺(tái)，無論圖文、短視頻、音頻，直播這些新興的媒體都屬于新媒體。
4）廣告投放渠道推廣：這里的廣告投放是大眾的推廣方法。基于搜索引擎有SEM廣告，基于天貓電商有直通車廣告，基于抖音有信息流廣告。
推廣方法不是你會(huì)得越多越好，反而是你越精通越好，前面提到了，推廣的目標(biāo)是曝光度，掌握一種高曝光的推廣方法，比擅長(zhǎng)多種推廣低曝光推廣方法要輕松還有效。
營(yíng)銷更多的傾向于產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)更多的傾向于平臺(tái)，流量更多的傾向于方法。市場(chǎng)崗位是一個(gè)很有前景的職業(yè)，它離產(chǎn)品最近，離客戶最近，是想創(chuàng)業(yè)人首選的工作崗位，它所培養(yǎng)你的技能，可以為你未來創(chuàng)業(yè)提前做好準(zhǔn)備。
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