本篇文章信途科技給大家談?wù)勍赓Q(mào)b2b推廣方案，以及b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

外貿(mào)平臺(tái)，B2B推廣

tradekey是不錯(cuò)，效果還是可以，就是服務(wù)一般，也要看看行業(yè)，我和一個(gè)朋友，都是tradekey的金牌會(huì)員，我做LED的，一個(gè)月就出了三單了，他做建筑機(jī)械的，三個(gè)月剛一單，呵呵，可是人家一單，頂我一年的利潤(rùn)了，呵呵，主要看行業(yè)吧，向你推薦。

如何推廣外貿(mào)B2B行業(yè)網(wǎng)站

　互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)江湖，而網(wǎng)站推廣方法就像行走江湖所需要練的武功秘籍。這里給大家分享18種比較有效的網(wǎng)站推廣秘笈。貿(mào)易商，一個(gè)聚集外貿(mào)精英的traderbbc。com分享。

1、搜索引擎優(yōu)化

通過SEO對(duì)網(wǎng)站自身優(yōu)化，使網(wǎng)站的設(shè)計(jì)符合各大搜索引擎的基本標(biāo)準(zhǔn)，從而在各大搜索引擎中獲得較好的排名，以獲得較大的流量。此方面目前已經(jīng)成為各種網(wǎng)站推廣的首選。

2、關(guān)鍵詞廣告

可以針對(duì)潛在客戶人群進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，此策略是大部分企業(yè)網(wǎng)站的必選方法，不過要做好此方法，不是花錢就可以達(dá)到很好的效果的，里面還有不少技巧。做此策略的時(shí)候，一定要把握好投資回報(bào)率。

3、聯(lián)盟廣告

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟層出不窮，估計(jì)最少也有上百家了，也有業(yè)內(nèi)朋友說有上千家。利用網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟推廣也是一種好方法。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟中，最重要的有三種廣告形式：CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）、CPA（引導(dǎo)注冊(cè)）、CPS（引導(dǎo)銷售）。

在中國(guó)，做CPC點(diǎn)擊效果不是特別好，所以CPA、CPS的形式會(huì)逐漸流行，建議大家選用后兩種。按照最終效果來付費(fèi)，更加劃算。

4、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。

5、電子雜志推廣

每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

6、電子書推廣

整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站

7、活動(dòng)推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。比如前幾年的DONEWS大會(huì)給donews帶來的影響，還有站長(zhǎng)大會(huì)給265帶來的影響，艾瑞年會(huì)給艾瑞網(wǎng)帶來的影響，都是非常巨大的。

8、硬廣告投放

在專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行包月廣告的投放，投放這類廣告，選擇的網(wǎng)站和廣告位是非常關(guān)鍵的。

9、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

10、大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

案例：go108。com。cn這個(gè)紫微科技網(wǎng)，因?yàn)樗麄儼炎衔⒍窋?shù)算命系統(tǒng)做的很好，所以各大門戶網(wǎng)站都和它合作，它是沉默的猛賺錢啊。

11、論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！

12、博客推廣

在各大博客網(wǎng)站同時(shí)開20-30個(gè)專題博客進(jìn)行推廣宣傳。這個(gè)我前面有文章詳細(xì)來介紹這種推廣策略。

13、QQ推廣

可以利用QQ資料，可以利用QQ簽名、QQ群來推廣、甚至利用QQ掛機(jī)軟件來推廣。有高手利用此策略推廣網(wǎng)站日進(jìn)千金。

14、交換鏈接

最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過交換的時(shí)候一定要結(jié)合SEO要求的細(xì)節(jié)來做，才能達(dá)到最好的效果。

15、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。

16、交換流量

做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長(zhǎng)常用的方式。

17、MSN推廣

這是一種病毒式推廣，超級(jí)厲害，就是用戶只要一注冊(cè)，立刻自動(dòng)給他的所有好友發(fā)送邀請(qǐng)注冊(cè)郵件，然后好友注冊(cè)，再繼續(xù)給好友的好友群發(fā)。效果超級(jí)猛。不過現(xiàn)在已經(jīng)被用爛了。

18、炒作推廣

在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國(guó)外客戶

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面，門頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會(huì)有很大區(qū)別。一開始我沒有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過一定還會(huì)有更好的裝修哦，屆時(shí)關(guān)注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會(huì)非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購(gòu)買欲望。

第四招：參與競(jìng)價(jià)排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁(yè)尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。

參與競(jìng)價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。花錢要花在刀刃上。

國(guó)人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來意想不到的好處。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你。客戶會(huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰(shuí)都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門學(xué)問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自?shī)首詷?。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙?，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升。　

如何挖掘國(guó)外客戶

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)問的問題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國(guó)外客戶的資料。下面是尋找國(guó)外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧]有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

二、外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，或稱電子黃頁(yè)、在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過黃頁(yè)上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國(guó)外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè)(xintu.europages.com), 美國(guó)黃頁(yè)(xintu.superpages.com), 澳大利亞黃頁(yè)(xintu.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在xintu.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國(guó)搜索引擎:xintu.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址。

四、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的國(guó)外客戶資料全部來自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人

五、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國(guó)外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國(guó)外客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國(guó)外客戶詢盤如何開發(fā)國(guó)外客戶、管理國(guó)外客戶資料。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺(tái))的兩者結(jié)合，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長(zhǎng)久發(fā)展。成功挖掘國(guó)外客戶，必須注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補(bǔ)充：

常見的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國(guó)外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi)，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢(shì)：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺(tái)推廣

點(diǎn)評(píng)；

上風(fēng)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買家意圖顯著、針對(duì)性強(qiáng)、購(gòu)買**強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：用度不菲，一般一年的平臺(tái)推廣最少都得幾萬(wàn)塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁(yè)甚至幾十頁(yè)都是金牌會(huì)員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷）近來興起、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名，我會(huì)在下一篇文章說說

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：見效快、目標(biāo)籠蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無(wú)法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時(shí)間比較長(zhǎng)，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要本錢高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要?jiǎng)傞_始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯(cuò)；假如有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣，不外目前平臺(tái)推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

怎么做外貿(mào)推廣？

一般來說外貿(mào)營(yíng)銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為線上的推廣方式，已經(jīng)越來越受到外貿(mào)公司的青睞，很多剛才開始做外貿(mào)的新人，可能對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺(tái)上面，其實(shí)做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很多的推廣途徑，例如：國(guó)外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個(gè)推廣方法的特點(diǎn)與作用。

一、外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷

外貿(mào)B2B平臺(tái)大家現(xiàn)在并不陌生，大部分企業(yè)都在應(yīng)用，但是如何利用B2B平臺(tái)做好產(chǎn)品營(yíng)銷才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現(xiàn)在的外貿(mào)B2B平臺(tái)基本就是阿里巴巴，慧聰，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，Tradekey等，這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè)，我們應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)，比如你是面對(duì)中東市場(chǎng)，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對(duì)歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站的話，外貿(mào)寶也是不錯(cuò)的選擇，獨(dú)創(chuàng)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)+買家數(shù)據(jù)中心于一體，總之選擇平臺(tái)，盡量選擇有針對(duì)性并且專業(yè)性強(qiáng)的，特別是某一行業(yè)的平臺(tái)，能夠把外貿(mào)公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場(chǎng)。所以，其實(shí)我們應(yīng)該有往遠(yuǎn)處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標(biāo)客戶更明確，而且免費(fèi)效果更明顯。

二、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)

目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)Google，雅虎，百度，msn，占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結(jié)果，就是被yahoo收購(gòu)，所以都納入這四大搜索引擎中。 當(dāng)然搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競(jìng)價(jià)sem）,大部分外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結(jié)果，外貿(mào)SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要企業(yè)長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。

三、國(guó)外博客與微薄營(yíng)銷

在國(guó)外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿(mào)企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，這對(duì)提升外貿(mào)企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實(shí)上很多國(guó)外大企業(yè)在這么做，例如Google黑板報(bào)，就是其中一個(gè)很鮮明的例子，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易、阿里巴巴等，都有相應(yīng)的企業(yè)博客。

四、海外網(wǎng)站廣告營(yíng)銷

網(wǎng)站廣告的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)（CPM），按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），按每行動(dòng)成本（CPA），按每回應(yīng)成本(CPR) ，按每購(gòu)買成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。網(wǎng)站廣告營(yíng)銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)站廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái)，廣告目標(biāo)客戶要選擇準(zhǔn)確。

五、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷

我們?cè)趪?guó)外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對(duì)于這樣的營(yíng)銷方法，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前也有應(yīng)用，但是只限于簡(jiǎn)單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠(chéng)信和專業(yè)的良好形象。

六、外貿(mào)郵件營(yíng)銷

外貿(mào)郵件營(yíng)銷對(duì)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過外貿(mào)郵箱來發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)，能夠引起外貿(mào)公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應(yīng)以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對(duì)方的角度去思考問題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，千篇一律。

七、知名行業(yè)論壇軟文推廣

在國(guó)外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(zhǎng)期效益的營(yíng)銷項(xiàng)目，非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)soho人士，不過首要條件就是你的外語(yǔ)寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術(shù)的文章出來，或者能夠積極的回答國(guó)外買家的問題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。

答案參考于：外貿(mào)寶-“外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新人實(shí)戰(zhàn)必須認(rèn)識(shí)的7個(gè)方法”

外貿(mào)前輩們，怎樣才能好好利用外貿(mào)B2B平臺(tái)，黃頁(yè)等資料來找有效客戶呢？

1、各大黃頁(yè)。

歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁(yè)是網(wǎng)上的。不過黃頁(yè)上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了。

2、注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們的措施了。既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的。網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，重點(diǎn)注冊(cè)made-in-china,還有一些在廣交會(huì)或者其他地方做過廣告的B2B網(wǎng)站。這項(xiàng)工作比較煩瑣，可以和以上四點(diǎn)交叉進(jìn)行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。

外貿(mào)推廣是依托B2B平臺(tái)？還是運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站？該怎么選？

B2B網(wǎng)站除了自身流量以外，絕大部分會(huì)在一些知名的國(guó)際廣告上投放廣告，吸取流量。比如阿里巴巴和中國(guó)制造就是Google的大客戶。在老外用戶進(jìn)入到阿里之后，對(duì)于某個(gè)行業(yè)做了競(jìng)價(jià)的并且排在第一的企業(yè)來說，您是排在了這個(gè)行業(yè)里面的第一位，但是您有想過嗎，在平臺(tái)里面發(fā)送詢盤是不是很簡(jiǎn)單的一件事情，老外來平臺(tái)采購(gòu)更多的就是為了對(duì)比一下，找的更低的供應(yīng)商，這樣就存在群發(fā)郵件的可能性，對(duì)于后來入駐的商戶來說，要么您是品牌商很有名字，要么您的定價(jià)成交一定很低，基本上最終成交單都是走量為主。店鋪也有一個(gè)每年最低的租金，停止續(xù)費(fèi)之后相當(dāng)于之前所做的一切是白搭，最終的受益方是平臺(tái)?，F(xiàn)在的平臺(tái)大概情況就是廣告主越來越多，前邊的廣告資源越來越貴，對(duì)比越來越大。

下面說說Google搜索引擎，相比較平臺(tái)來說，依靠Google推廣，運(yùn)營(yíng)的是自己的公司官網(wǎng)，從用戶心里上來說，可以給客戶更多的信任感，當(dāng)然前提是您的網(wǎng)站要做的很好。從人力上來說，運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)站不需要大量的盡力，前期做完站，完善內(nèi)容就好，后期有新產(chǎn)品更新一下就好。在推廣上，Google可以指定投放在任何的國(guó)家，用戶可以詳細(xì)的知道客戶來源詳細(xì)，廣告位一個(gè)頁(yè)面最多只顯示七家廣告位，客戶和您發(fā)詢盤的方式，是通過您網(wǎng)站里面預(yù)留的郵箱，和在線溝通工具進(jìn)行的。從而大大降低了多家對(duì)比的可能性。

B2B平臺(tái)和搜索引擎相比較該怎么進(jìn)行選擇，外貿(mào)公司應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)問題：公司現(xiàn)階段做外貿(mào)的團(tuán)隊(duì)成熟與否，前期目標(biāo)是什么，需要得到什么樣的結(jié)果。

1.如果說剛剛開始做外貿(mào)，公司現(xiàn)有的人數(shù)不多，沒有多余的人手和精力，這種情況可以選擇Google搜索引擎。

相對(duì)于平臺(tái)中數(shù)量較多的詢盤，Google詢盤更加一對(duì)一化，質(zhì)量普遍很高，可以集中精力跟進(jìn)詢盤，在利潤(rùn)上也可以有很大的可彈性。

相反，如果公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人員配備完善，公司產(chǎn)品質(zhì)量好，定價(jià)低?？梢钥紤]做平臺(tái)推廣，原因很簡(jiǎn)單，平臺(tái)上的詢盤質(zhì)量不高，但是有數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)，可以分配給外貿(mào)員工有事情可以做，有單可以談，為公司留住員工。

2.從長(zhǎng)期發(fā)展上來說，優(yōu)先考慮Google搜索引擎。舉個(gè)例子來說，B2B，B2C的平臺(tái)就好像是麥德龍，迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年給一定的租金費(fèi)用，賣場(chǎng)把您的商品放在貨架中。您的產(chǎn)品價(jià)格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價(jià)格了。當(dāng)一個(gè)需要買鞋子的客戶“A”逛到鞋子貨架區(qū)域購(gòu)買時(shí)，A可以看到挑選所有供應(yīng)商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價(jià)格的高低。共同點(diǎn)就是，整體的價(jià)格都不高。

如果說咱們是運(yùn)營(yíng)的是自己的獨(dú)立站，就相當(dāng)于是個(gè)專賣店，獨(dú)立面對(duì)直客，客戶再和您溝通前，從您的官網(wǎng)里面可以簡(jiǎn)單的了解下咱們公司，會(huì)有個(gè)前期簡(jiǎn)單的了解，之后溝通也可以給客戶先談質(zhì)量服務(wù)，客戶滿意，談價(jià)格時(shí)，費(fèi)用自然也就高一點(diǎn)。

從獲取流量來源上的角度來看，Google也是優(yōu)先級(jí)。B2B平臺(tái)可以通過Google引流， Google用的是自己的流量，在艾瑞數(shù)據(jù)里面顯示，海外用戶在采購(gòu)時(shí)，78%的是通過Google。

B2B的一部分流量是從Google上過去的話，流量的質(zhì)量上就比一手流量體的Google要差一點(diǎn)。

3.在廣告成本上，阿里巴巴平臺(tái)每年有個(gè)年費(fèi)+其他排名費(fèi)用。Google的費(fèi)用只有廣告費(fèi)，和每年的網(wǎng)站費(fèi)用。平臺(tái)里面的競(jìng)價(jià)廣告平均點(diǎn)擊價(jià)格，基本都是Google平均點(diǎn)擊價(jià)格的2~3倍。網(wǎng)站一年也只要一點(diǎn)費(fèi)用。這點(diǎn)Google推廣也是比較合適一點(diǎn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣在網(wǎng)上找客戶？怎么推廣產(chǎn)品呢？

　加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站，一般都會(huì)有免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員制兩種方式。免費(fèi)會(huì)員很簡(jiǎn)單，通常在它網(wǎng)站上填寫一些名稱地址公司簡(jiǎn)介一類的表格即可。免費(fèi)會(huì)員一般都可以發(fā)布消息廣告，并瀏覽其他國(guó)際商人發(fā)布供應(yīng)信息。但是如果想看供求信息發(fā)布人的具體聯(lián)系方式，直接與之洽談，多半就要收費(fèi)了。因此，如果你只打算把 外貿(mào)B2B網(wǎng)站作為純粹發(fā)廣告的地方，那無(wú)所謂，免費(fèi)使用就是?？扇绻幌胧刂甏枚侵鲃?dòng)出擊，就得成為該網(wǎng)站的會(huì)費(fèi)會(huì)員。這自然有很大風(fēng)險(xiǎn)，一是費(fèi)用不低，規(guī)模大些的外貿(mào)B2B網(wǎng)站收費(fèi)通常上千，甚至數(shù)萬(wàn)元不等；二是外貿(mào)B2B網(wǎng)站雖然提供聯(lián)系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國(guó)商人自己發(fā)的。因此，是否去付費(fèi)做會(huì)員，要特別謹(jǐn)慎。不妨先免費(fèi)用一段時(shí)間，如果真的有不少外貿(mào)客戶找上門來，說明這個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站確實(shí)有一定影響，此時(shí)再考慮做付費(fèi)會(huì)員不遲。

既然外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息是免費(fèi)的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿(mào)B2B網(wǎng)站貿(mào)易平臺(tái)去發(fā)一通。注意記錄你發(fā)過供求信息的網(wǎng)站。因?yàn)橛袝r(shí)候這些網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將一些對(duì)你感興趣的外貿(mào)客戶資料發(fā)給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站的價(jià)值的重要依據(jù)。

此外，很多外貿(mào)B2B網(wǎng)站對(duì)供求信息有時(shí)限上的規(guī)定，過期則自動(dòng)刪除，因此每隔一段時(shí)間可以整理評(píng)估一下，挑選那些有反饋的外貿(mào)B2B網(wǎng)站做出進(jìn)一步訪問，及時(shí)更新和重新發(fā)布你的廣告信息。

一些規(guī)模較大的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，甚至?xí)赓M(fèi)提供給你一個(gè)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，用于詳細(xì)介紹你的公司和產(chǎn)品。別浪費(fèi)了，花些精力去做。不要小看這些免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)，它們會(huì)在網(wǎng)上輾轉(zhuǎn)流傳。一些新成立的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，為了迅速擴(kuò)大規(guī)模和影響力，會(huì)從其他網(wǎng)站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅(jiān)持在各個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息一段時(shí)間以后，往往會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多你從未去過的地方，也出現(xiàn)了你的廣告信息。

在使用外貿(mào)B2B網(wǎng)站的過程中，如果覺得某個(gè)網(wǎng)站確實(shí)很有用處，帶來了不少外貿(mào)客戶，或者你的同行在這個(gè)網(wǎng)站上有成功的先例，就可以考慮做付費(fèi)會(huì)員了。知名網(wǎng)站對(duì)于會(huì)費(fèi)會(huì)員還常常有很多服務(wù)，比如幫助你建立更完善的網(wǎng)頁(yè)，替你集中發(fā)布廣告，把你的公司和產(chǎn)品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國(guó)外的外貿(mào)客戶，或者在國(guó)際各個(gè)著名的交易會(huì)與博覽會(huì)中散發(fā)等等。這些無(wú)疑都會(huì)增加你成功尋找外貿(mào)客戶的機(jī)會(huì)。

登陸外貿(mào)B2B網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布了消息，明天甚至一周內(nèi)就希望有外貿(mào)客戶主動(dòng)找上門來是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟只是廣告，外貿(mào)客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競(jìng)爭(zhēng)者，外貿(mào)客戶也不一定會(huì)選擇你?？赏赓Q(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外貿(mào)中習(xí)慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產(chǎn)品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準(zhǔn)確性。

在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上發(fā)布Trade Lead，首先要選準(zhǔn)行業(yè)范圍，否則將“圓珠筆”產(chǎn)品廣告發(fā)布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費(fèi)功夫。寫Trade Lead的時(shí)候，要簡(jiǎn)潔、鮮明，突出你的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)你的特點(diǎn)，比如質(zhì)量特別好，或者價(jià)格特別低，或款式特別新等等，爭(zhēng)取在一大堆同類產(chǎn)品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯(lián)系方式----聯(lián)系方式有專門的欄目填寫，由網(wǎng)站保密，僅提供給付費(fèi)會(huì)員查閱。注意不要違規(guī)，否則會(huì)被刪除的。

總結(jié)：由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，新勞動(dòng)合同法的實(shí)施，人民幣的快速升值，外貿(mào)形勢(shì)已經(jīng)岌岌可危，單純選擇外貿(mào)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣、開發(fā)外貿(mào)客戶,已不是廣大外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的最佳選擇。

廣大中小型外貿(mào)企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模和行業(yè)選擇合適的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，切不可一味聽從那些外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)銷售的“忽悠”。同時(shí)，廣大中小型企業(yè)要做好自己公司的獨(dú)立外貿(mào)B2B網(wǎng)站，利用外貿(mào)整合營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣，開發(fā)外貿(mào)客戶。這樣雙管齊下，效果會(huì)更好。

有些企業(yè)做外貿(mào)B2B網(wǎng)站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺(tái)的問題，因?yàn)橛衅渌袠I(yè)的會(huì)員獲得了很好的效果。外貿(mào)B2B網(wǎng)站不是萬(wàn)能的，但外貿(mào)企業(yè)要在節(jié)省成本的情況下做好外貿(mào)，外貿(mào)整合營(yíng)銷工具仍不失為開發(fā)外貿(mào)客戶的一個(gè)良好選擇。

外貿(mào)b2b推廣，主要通過什么方式？

不可否認(rèn)現(xiàn)在B2B的效果已經(jīng)很有限了，和谷歌系平臺(tái)沒得比的。

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