本篇文章信途科技給大家談?wù)劶揖吆Ｍ馔茝V方案，以及家具的推廣途徑推廣要點(diǎn)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家具如何來(lái)進(jìn)行推廣呢？

對(duì)于家具的推廣，進(jìn)行家具推廣時(shí)，需要做到如下幾點(diǎn)：

1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃

市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

3、傳播內(nèi)容規(guī)劃

品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

4、整合傳播推廣

SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。

以上為線(xiàn)上的推廣，線(xiàn)下也需要進(jìn)行規(guī)劃，從分析、內(nèi)容的確定、平臺(tái)的選擇以及預(yù)算和人員的安排等都要做好。

家具公司轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，應(yīng)該如何著手？

家具工廠(chǎng)還是公司?

我是做家具行業(yè)的,你問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,把情況說(shuō)清楚些,

你是家具工廠(chǎng),那你生產(chǎn)什么風(fēng)格的家具,主要的材料是什么?

這樣轉(zhuǎn)型做外貿(mào)才能對(duì)口操作!建立專(zhuān)業(yè)的家具外貿(mào)操作部門(mén)!

有了上面的一些條件后,確定自己的強(qiáng)項(xiàng),才能找自己最適合外貿(mào)的區(qū)域,實(shí)木美式家具就走美洲 歐洲,簡(jiǎn)約就走西歐瑞典意大利等等,

大體區(qū)域劃定后,針對(duì)大體區(qū)域進(jìn)行,網(wǎng)絡(luò)宣傳,B2B平臺(tái),實(shí)體展會(huì),外貿(mào)公司,大體區(qū)域里的批發(fā)商,領(lǐng)事館等等渠道途徑進(jìn)行洽談

如何參展東莞名家家具展銷(xiāo)會(huì)

目 錄

一、 參展背景

（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品

（二）制定成功招商政策

（三）參展?fàn)I銷(xiāo)工具的開(kāi)發(fā)

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排

（一）展位的設(shè)計(jì)

（二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)

（三）現(xiàn)場(chǎng)所需物品

（四）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員的配備及分工

三、廣東某家私廠(chǎng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)安排

（一）廠(chǎng)區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場(chǎng)

（二）廠(chǎng)區(qū)辦公室（會(huì)客室）的布置

（三）廠(chǎng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)所需物品

（四）廠(chǎng)區(qū)人員配備及分工

(五) 所需物品

四、新聞公關(guān)策劃

五、經(jīng)銷(xiāo)商的食宿安排

六、參展活動(dòng)日程表

七、人員安排及注意問(wèn)題

內(nèi) 容

一、參展背景

秋季東莞國(guó)際家具展覽會(huì)的影響正在全國(guó)家具商業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮越來(lái)越大的作用，其專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；潭纫呀?jīng)都得到了國(guó)內(nèi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和部分海外經(jīng)銷(xiāo)商的一定的關(guān)注，參展企業(yè)參展品牌獲得了迅速提升?？梢钥隙ǖ氖菑V東某企業(yè)選擇這樣的一個(gè)國(guó)際性家具工業(yè)展是全面提升廣東某家私企業(yè)形象和推出中高層次的新品牌的一個(gè)正確決策。廣東某家私經(jīng)過(guò)市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品定位后把“某某”——“打造中國(guó)青少年家具第一品牌”展示給外界媒體和國(guó)內(nèi)家具經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)期將會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

經(jīng)過(guò)前期的青少年家具市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)國(guó)內(nèi)板式家具總體發(fā)展趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，對(duì)廣東某家私“企業(yè)形象”和“品牌形象”作出如下定位。廣東某家私企業(yè)形象定位為：專(zhuān)業(yè)的中高檔板式套房家具生產(chǎn)企業(yè)（不限制以后的壯大后生產(chǎn)成人套房）；“某某”品牌形象為：強(qiáng)調(diào)青少年健康成長(zhǎng)理念，結(jié)合現(xiàn)代板式家具制作工藝而成的中高檔次青少年家具。同時(shí)整合的營(yíng)銷(xiāo)傳播口號(hào)為“打造 青少年家具第一品牌”。 廣東某家私品牌倡導(dǎo)的是一種現(xiàn)代青少年成長(zhǎng)生活方式，但又不僅僅是宣揚(yáng)一個(gè)優(yōu)秀健康環(huán)保的青少年質(zhì)量空洞口號(hào)，在品牌內(nèi)涵上重視家具對(duì)青少年心理成長(zhǎng)的影響，注意滿(mǎn)足青少年成長(zhǎng)過(guò)程中的精神心理上的需求。為了更好地?cái)U(kuò)大品牌影響力度，廣東某家私可參考本策劃案結(jié)合實(shí)際情況開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)傳播SP活動(dòng)。

（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合廣東某家私企業(yè)現(xiàn)況，建議新品牌某某青少年家具作為主要品牌成功后，有機(jī)會(huì)延伸到成人彩套系列。板式家具最近10多年會(huì)作為一種主流家具之一，并會(huì)流行下去，所以更長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看企業(yè)戰(zhàn)略要兼顧到向現(xiàn)代環(huán)保板式家具整個(gè)行業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的策略。按照這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向逐步發(fā)展企業(yè)和確立核心產(chǎn)品線(xiàn)及其合理品牌延伸。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展思路圖示如下。

（二）制定成功招商政策

為了做好展會(huì)招商工作，吸引足夠的經(jīng)銷(xiāo)商到廠(chǎng)家實(shí)地考察，圈住這些經(jīng)銷(xiāo)商并簽單，調(diào)整現(xiàn)有的招商政策，制定如下專(zhuān)賣(mài)店加盟政策以供廣東某家私在招商會(huì)期間招商和后期加盟運(yùn)作參考。

誰(shuí)將是2008年崛起的青少年品牌家具？

————廣東某家私傾力打造 青少年家具第一品牌

我們認(rèn)為：加盟商是廣東某家私產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)、拓展主角，更是“某某”品牌做大做強(qiáng)的支撐點(diǎn)。廣東某家私對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商將予以全方位的大力支持,因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持：支持加盟商，也就是支持做大市場(chǎng)。2007年是廣東某家私企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“某某”全國(guó)廠(chǎng)商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會(huì)期間簽約客戶(hù)即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)、管理無(wú)憂(yōu)。

A、加盟政策支持：

1.強(qiáng)勢(shì)三維立體廣告支持

廣東某家私品牌系列，將會(huì)根據(jù)各個(gè)加盟商地區(qū)實(shí)際狀況，有選擇性在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢(shì)平面媒體（如報(bào)刊、雜志）、針對(duì)消費(fèi)者的大型家私展會(huì)等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣，為品牌市場(chǎng)提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；

2.品牌形象支持

公司授予經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷(xiāo)售形象號(hào)召力。提供全國(guó)統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊(cè)、店鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開(kāi)業(yè)輔助資料、員工管理等；

3.店鋪裝修支持

提供國(guó)內(nèi)一流的專(zhuān)賣(mài)店裝修模式，充分體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的高檔形象。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計(jì)、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對(duì)于能夠達(dá)到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補(bǔ)貼支持。如果經(jīng)銷(xiāo)商隨訂貨量增加還可以同時(shí)享受進(jìn)貨返點(diǎn)。

4.店鋪輔貨支持

公司按成本價(jià)提供店鋪開(kāi)業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專(zhuān)用名片、燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫(huà)、POP畫(huà)、購(gòu)物袋、開(kāi)業(yè)禮品等物品，并由廣東某家私免費(fèi)統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補(bǔ)貼優(yōu)惠（可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠）；

5.運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)支持

廣東某家私實(shí)行先進(jìn)的國(guó)際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長(zhǎng)及員工專(zhuān)業(yè)必備知識(shí)輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷(xiāo)售技巧、零售專(zhuān)賣(mài)特點(diǎn)，指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí)，短時(shí)間迅速享有現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶(hù)管理知識(shí)、店長(zhǎng)培訓(xùn)班；

6.貨品調(diào)配支持

公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶(hù)貨源的及時(shí)到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶(hù)訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行合理組合搭配，保證客戶(hù)盈利能力；公司市場(chǎng)部根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的人文地理、消費(fèi)差異，密切關(guān)注加盟商的銷(xiāo)售及庫(kù)存情況，給予及時(shí)貨品交叉調(diào)配，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，此調(diào)配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)；

7.后備無(wú)憂(yōu)的產(chǎn)品研發(fā)支持

廣東某家私公司現(xiàn)有家具款式均系國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)水平。同時(shí)公司設(shè)計(jì)中心保證適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的廣東某青少年家具品牌系列，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)的系列組合產(chǎn)品；

8.區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)享

公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運(yùn)用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；

9. 參展期間訂貨并繳納定金的客戶(hù)享受進(jìn)貨額9.5折優(yōu)惠，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。

B、展會(huì)期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)獲得更多優(yōu)惠政策：

1. 品牌信用支持

廣東某家私公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶(hù)銷(xiāo)售與信譽(yù)情況，給予各商戶(hù)相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持，制定貨款、賣(mài)場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，解決加盟商經(jīng)營(yíng)中的資金鏈問(wèn)題。

2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)管理支持

推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)，公司竭誠(chéng)推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)中心人員不定期到訪(fǎng)，提供品牌經(jīng)營(yíng)策略，并作全盤(pán)跟進(jìn)服務(wù)。市場(chǎng)部每日收集銷(xiāo)售情報(bào)，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷(xiāo)售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。如“2008年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃支持”、“開(kāi)展各種推廣、促銷(xiāo)主題活動(dòng)”。

3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)

普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷(xiāo)是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而達(dá)到實(shí)際銷(xiāo)售的推動(dòng)力，具有“臨門(mén)一腳”的獨(dú)特魅力。因此，運(yùn)用各式店頭行銷(xiāo)方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。

4．年度金牌營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持

廣東某家私將借助國(guó)內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)金言?winner的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí)，協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商打造年度金牌營(yíng)業(yè)員。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)銷(xiāo)商和廣東某家私共同盈利的一線(xiàn)基礎(chǔ)，同時(shí)讓營(yíng)業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)的事業(yè)中，他們將來(lái)也是您的合格店長(zhǎng)人和骨干。

（三）量身開(kāi)發(fā)配套參展?fàn)I銷(xiāo)工具

經(jīng)過(guò)第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，金言公司將根據(jù)廣東某家私現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷(xiāo)工具。如“招商專(zhuān)刊”、“畫(huà)冊(cè)”、“折頁(yè)”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。

二、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排

（一）展位的設(shè)計(jì)

展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設(shè)計(jì)完成。

（二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)

參展產(chǎn)品的選擇于8月20日前確定，貨品擺場(chǎng)工作于9月1、2日完成。

（三）現(xiàn)場(chǎng)所需物品

1、廣東某家私《招商專(zhuān)刊》300 份；

《招商專(zhuān)刊》由金言策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，于07年8月中旬和下旬營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)發(fā)階段完成。由廣東某家私找專(zhuān)業(yè)印刷廠(chǎng)家印刷，于 07年8月20日前完成印刷。

2、“東莞廣東某家私”名片500張（5盒）；

其中趙總名片300張，2名銷(xiāo)售部經(jīng)理各名片200張，準(zhǔn)備工作于 07年8月20日之前完成。

3、“請(qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)；

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

4、盛放名片的托盤(pán)一個(gè)；

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

5、來(lái)賓簽到薄一本；

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

6、柜臺(tái)一個(gè)；

柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

7、音響一套；

用于播放音樂(lè)和營(yíng)造氣氛，此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。

8、飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；

9、精美的布板樣品三套；

10、“廣東某家私”產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)100本；

由專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，金言公司設(shè)計(jì)制作，廣東某公司找專(zhuān)業(yè)印刷公司印制，于8月25日前完成。

11、廣東某家私產(chǎn)品定貨單10本、廣東某家私經(jīng)銷(xiāo)商加盟合同 100份；

由銷(xiāo)售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在8月10日完成。

12、禮品。

A）凡參加廣東某家私現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品，禮品為時(shí)尚MP3一只，上面有激光印刷廣東某家私品牌標(biāo)識(shí)。

B）到廠(chǎng)家參觀(guān)和簽約的經(jīng)銷(xiāo)商即可抽獎(jiǎng)獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。

C）在展館現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)或者有一定意向客戶(hù)贈(zèng)撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標(biāo)志和廣告語(yǔ)）。

D）禮品袋300份。印刷有廣東某家私標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話(huà)和廠(chǎng)區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由銷(xiāo)售經(jīng)理派送。

（四）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員的配備及分工

1、 禮儀。

禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口，一邊1個(gè)，主要負(fù)責(zé)向過(guò)往經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)宣傳資料，并邀請(qǐng)過(guò)往來(lái)賓進(jìn)入展廳參觀(guān)產(chǎn)品。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷(xiāo)商，并讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商留下自己的名片，或邀請(qǐng)來(lái)賓在來(lái)賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、電話(huà)等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣東某青少年家私”綬帶，整個(gè)服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)，于 07年8 月15日前完成。

2、業(yè)務(wù)洽談人員

建議由趙總親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)5名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷(xiāo)商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷(xiāo)商坐到往 的接送車(chē)上去。如果有時(shí)間，金言策劃公司可以前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或者電話(huà)咨詢(xún)協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問(wèn)題。落實(shí)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商到廠(chǎng)家參觀(guān)展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。

（五）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告

在展場(chǎng)大廳外廣場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案見(jiàn)后面“新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項(xiàng)工作由廣東某參會(huì)小組在8月15日前落實(shí)，于 07年8月20日前確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。

三、“廣東某家私”廠(chǎng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)安排

（一）廠(chǎng)區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場(chǎng)

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤落實(shí)完成，金言策劃公司協(xié)助。

（二）廠(chǎng)區(qū)辦公室（會(huì)客室）的布置

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤落實(shí)完成，金言策劃公司協(xié)助。

（三）廠(chǎng)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)所需物品

1、廠(chǎng)區(qū)大門(mén)口放充氣拱門(mén)一個(gè)或懸掛一紅底黃字橫幅一條，上書(shū)“廣東某家私熱烈歡迎新老朋友!”。此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實(shí)完成。

2、廠(chǎng)區(qū)辦公室門(mén)口擺放2個(gè)立式花籃。

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實(shí)完成。

3、廠(chǎng)區(qū)展廳門(mén)口擺放2個(gè)立式花籃。

此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤8月25日前負(fù)責(zé)落實(shí)完成。

（四）廠(chǎng)區(qū)人員配備及分工

1、廠(chǎng)區(qū)展廳接待人員2名，負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，在經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)廠(chǎng)區(qū)展廳的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行產(chǎn)品的講解和疑問(wèn)咨詢(xún)，起到一個(gè)“導(dǎo)游”作用。選擇普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)的、聲音較好的年輕員工，提前熟悉國(guó)內(nèi)板式兒童家具、青少年板式家具常識(shí)和青少年健康成長(zhǎng)常識(shí)等。

2、趙總帶領(lǐng)業(yè)務(wù)洽談人員2名，負(fù)責(zé)在經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)廠(chǎng)區(qū)后的統(tǒng)一洽談、簽約，和企業(yè)簽訂意向單等工作。

(五)所需物品

廣東某家私《招商專(zhuān)刊》200 份、精美樣品、廣東某家私公司名片100張、廣東某家私產(chǎn)品圖冊(cè)、來(lái)賓簽到薄一本、盛放名片的托盤(pán)一個(gè)、“請(qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)、飲水機(jī)（廠(chǎng)內(nèi)展廳）、一次性水杯、純凈水5桶、廣東某家私產(chǎn)品定貨單、廣東某家私經(jīng)銷(xiāo)商加盟合同等物品。

四、新聞公關(guān)及媒體投放策略

1、新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會(huì)上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳?？商崆芭c東莞《家具主流》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)；《廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》（網(wǎng)絡(luò)媒體）做總經(jīng)理采訪(fǎng)。次月刊物上一個(gè)半版全國(guó)招商廣告，并附帶一個(gè)整版的東莞廣東某家私總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道，然后買(mǎi)上300份雜志作為今后“廣東某家私”專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)工具。起到一個(gè)展會(huì)后期的營(yíng)銷(xiāo)傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。根據(jù)廣東某家私產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。

活動(dòng)方案細(xì)則為：

（1）兩個(gè)充氣卡通人物，貼“廣東某家私”和“打造 青少年家具第一品牌”不干膠帖。卡通人物在展廳外場(chǎng)來(lái)回流動(dòng)展示。

（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示青春少年的活力和“某某”的高端品牌形象。

（3）邀請(qǐng)“青春組合”和樂(lè)隊(duì)表演，組合最好為一女一男，表演青少年歌舞節(jié)目，目的吸引經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)，宣傳廣東某的企業(yè)文化。

（4）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。

（5）時(shí)間：9月6日：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。9月7日：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。共六場(chǎng)，分為上午一場(chǎng)，下午兩場(chǎng)，每場(chǎng)一個(gè)小時(shí)左右?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)由廣東某公司準(zhǔn)備定制的“某某”小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（6）活動(dòng)負(fù)責(zé)人由趙總指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。

（7）展臺(tái)設(shè)計(jì)為3M*5M的展示表演臺(tái)。

（8）活動(dòng)口號(hào)：某某——我喜歡！由現(xiàn)場(chǎng)主持提醒和讓參加活動(dòng)的人喊這個(gè)口號(hào)，促成熱烈受歡迎的品牌形象。

3、其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說(shuō)明）

免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)信息。提升某某青少年家具的知名度，主題為“生理心里健康成長(zhǎng)”，突出“打造 第一青少年家具品牌”。加入公司遠(yuǎn)景“亞洲青少年家具第一品牌”，展示一個(gè)高端品牌家具發(fā)展的方向。

五、經(jīng)銷(xiāo)商的食宿安排

由銷(xiāo)售部經(jīng)理提前聯(lián)系賓館，并聯(lián)系好參展期間展館現(xiàn)場(chǎng)人員的午餐外賣(mài)，并指定一名好的銷(xiāo)售助手專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商到廠(chǎng)區(qū)后的晚間食宿?？傮w安排由銷(xiāo)售部經(jīng)理和助手協(xié)商完成一個(gè)參展接待方案，交由趙總根據(jù)廠(chǎng)家具體情況指定。需要注意的事項(xiàng)有，會(huì)展中心到廠(chǎng)家的小車(chē)接送、到廠(chǎng)家參觀(guān)展廳和參觀(guān)完展廳后的休息和食宿安排、晚間適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)，總之抓住一個(gè)意向客戶(hù)就要想辦法留住到7號(hào)下午。

六、展會(huì)全程日程表

參展期間日程表見(jiàn)“附表”

七、人員安排及注意問(wèn)題

（一）人員具體安排

所有人員都由趙總總調(diào)度，趙總主要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作， 主要負(fù)責(zé)廠(chǎng)里的接待工作；其他工作人員對(duì)不能決定的問(wèn)題或不好解決的問(wèn)題向趙總請(qǐng)示。這樣對(duì)接待客戶(hù)的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯(cuò)，也不容易漏人。（這種方式對(duì)接待人員的要求較高，希望在廠(chǎng)接待人員熟悉所有業(yè)務(wù)流程，在一個(gè)星期的集中培訓(xùn)后做到完全熟練）。

（二）其它注意問(wèn)題

1、參展期間一定要注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。并且要求保安人員在參展期間要加強(qiáng)廠(chǎng)區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車(chē)輛的進(jìn)出安排，這樣“廣東某家私”將給經(jīng)銷(xiāo)商留下更好的印象，真正感覺(jué)到廣東某家私是一個(gè)管理規(guī)范的具有實(shí)力的企業(yè)。

2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時(shí)溝通，做到最好的接待工作。

3、對(duì)在廠(chǎng)的工人，必須注意個(gè)人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語(yǔ)，不要在廠(chǎng)內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來(lái)回走動(dòng)。

4、注意廠(chǎng)房、展廳的清潔和整潔，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)打掃。

5、廠(chǎng)房?jī)?nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時(shí)要注意防止火災(zāi)等易外情況。

6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作。

7、參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠(chǎng)內(nèi)展廳產(chǎn)品的人

為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機(jī)和產(chǎn)品圖冊(cè)丟失。注意車(chē)輛的停放安排。

8、打印一份展會(huì)期間工作人員的通訊錄，所有參會(huì)人員必須人手一份。

家居行業(yè)用什么推廣方式比較有效呢？

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主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶(hù)媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

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指客戶(hù)在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

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聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類(lèi)似。

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主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

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建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶(hù)聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類(lèi)信息推廣。

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