信途科技今天給各位分享報紙媒體推廣方案的知識，其中也會對媒體報道策劃方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

DM報紙廣告

下面給你介紹一下DM雜志。DM 雜志市場推廣辦法 《休閑時尚》市場策略建議媒體強調(diào)自己是社會公器，肩上擔(dān)負(fù)著啟迪民智、以厚后人的重任，這是無庸置疑的。但同時，媒體也是作為一個實體存在的，面臨的首要問題是生存，如果想要傳播致效，就必須做到生存有道。運用市場營銷中理論來組合傳媒運營中的各要素，以客戶最終利益為導(dǎo)向，以市場手段來操作，這才是媒體面對同質(zhì)競爭得以勝出的有效途徑。市場狀況在不斷地變動，面對今日多變的市場，“營銷”也需要以全新的觀念應(yīng)對。我們《休閑時尚》的營銷也要講策略，所謂“上兵伐謀”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”，我們的戰(zhàn)略和方案必須是以客戶導(dǎo)向為中心，制定的策略要能適應(yīng)環(huán)境的變動，能充分讓各項資源（人、物、資金、專有訣竅）配合市場導(dǎo)向投入，并設(shè)計出能配合策略執(zhí)行的組織和運營模式，達到存續(xù)、成長的目標(biāo)走良性循環(huán)的路子。眾所周知在石家莊生活資訊類雜志有十幾家之多，我們的主要競爭對手是《生活時尚》、《主線生活》等，在我們《休閑時尚》發(fā)行八個月以來效果并不太理想，造成資源浪費、客戶不穩(wěn)定和人員流失，對我們雜志和公司的整體形象也差生了極大傷害。究其原因我認(rèn)為主要有以下四點：第一，沒有明確定位，造成市場人員推廣目標(biāo)不明確有盲目性；第二，雜志欄目設(shè)置沒有成系統(tǒng)化或涉及行業(yè)過多過雜，使廣告投放者心中產(chǎn)生不信任感；第三，發(fā)行渠道過窄不能有效的接觸廣告投放者的最終消費群，造成廣告效果失真成為形式化和客戶廣告投放的不連續(xù)性；第四，對市場人員沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，缺少溝通，對市場信息收集失力，造成客戶流失。為此我們應(yīng)該在充分的市場調(diào)研、客戶需求分析、企業(yè)自身實力和競爭對手分析出發(fā)，在目標(biāo)客戶定位、形象定位、發(fā)行渠道選擇和可操作性方面入手制定出一整套可行的完善的推廣方案。以下是我結(jié)合實際所寫的《休閑時尚》推廣方案供大家討論： 一、重塑雜志品牌和雜志人形象，豐富完善文化內(nèi)含 1．欄目塑形：品牌形象塑造、完善文化內(nèi)含是系統(tǒng)工程，方方面面，工作多多，按部就班，都得一一搞好。我們必須在盡可能短的時間內(nèi)把生活資訊類雜志的形象樹立起來，把客戶引到身邊來。因此，至關(guān)重要的是要有能夠撥動廣大廣告投放客戶的內(nèi)容和不斷產(chǎn)生轟動效應(yīng)的表現(xiàn)形式，以期在客戶和民眾心目中留下深刻的印象。在這方面，我們要特別重視，極力營造“獨”“優(yōu)”“新”欄目表現(xiàn)形式，以形成沖擊力，把自己的形象從眾多同質(zhì)類雜志中凸顯出來。在經(jīng)過重點行業(yè)（能為本企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的利潤來源的行業(yè)）和《休閑時尚》本身分析研究后我認(rèn)為應(yīng)該把雜志欄目細(xì)分為居住與辦公、餐飲美食、洗浴健身、漂亮女人、汽車與旅游、休閑茶飲和其它共7大版塊。 2．版塊組合：由于我們雜志囊括了社會中最有活力和利潤較高的行業(yè)，這些行業(yè)的消費群又屬于高檔次、高品味、高收入的個人和社會團體，這些群體在雜志欄目里的各行業(yè)又是可以交叉消費的，為我們搞會員持卡消費塹定了基礎(chǔ)也使廣告投放者的廣告投放目的得以實現(xiàn)，使其愿意和樂意接受我們的服務(wù)和持續(xù)投放，起到了穩(wěn)定客戶、讀者和利潤來源的目的。 3．完善欄目文化內(nèi)含，提升雜志品味：我們做欄目不能“照貓畫虎”，欄目的好壞不在欄目本身，而在于操作者的切入點的好壞，文化有其自身的生命力，只有把文化作為雜志生命的一部分，才可彈奏出美妙動聽的弦音。下面有則寓言可以很形象的說明這個問題：在國際列車的車廂里，有德國人、日本人、美國人、法國人和中國人。途中，上來一位提著魚缸的客人，魚缸里的魚很罕見，引起大家的好奇。德國人首先提問：“你能告訴我這魚叫什么名字嗎？它是屬于哪一類，哪一種？有什么習(xí)性？”日本人問：“這種魚我們能引進嗎？”美國人問：“你能不能把魚賣給我，我想在我的臥室里養(yǎng)這種魚，我的女朋友一定會高興的。”中國人則說：“真棒！從來沒見過這種魚，請問這種魚怎么做好吃？是清蒸還是紅燒？”看完后，我們不禁意味深長地一笑。“這條魚”可以作我們新興文化，至于這條魚會有什么下場，運用之妙全存乎操作者一心了！ 4．廣告實現(xiàn)方式：雜志廣告要軟硬結(jié)合，硬性廣告的表現(xiàn)手法大同小異，軟性廣告卻大有文章，下面我只把軟性廣告的制作要求簡單的說一下。品牌和文化的提升離不開造勢炒作，企業(yè)造勢炒作的另一種技巧是把企業(yè)文化與社會文化有機的結(jié)合起來，文化搭臺，大造聲勢，唱經(jīng)貿(mào)大戲，聲東擊西，弦外之音，創(chuàng)名牌之路吸引客戶。要特別注意客戶廣告與所要表現(xiàn)事物的內(nèi)在聯(lián)系，進而兩者有機的結(jié)合起來，相互融合。這樣雜志即增加廣告的可信性又增加了可讀性，廣告目的達到民眾也樂意接受。 5．以理念樹人：以理念樹人和以欄目塑形實際上是一表一里關(guān)系。要在廣大客戶中塑造好雜志形象，首先就得有一支全心全意為顧客服務(wù)的隊伍。也就是說，這支隊伍應(yīng)該是由被各行業(yè)企業(yè)運營理念浸透的人組成?？墒?，這對于我們來說是完全不現(xiàn)實的。樹人與塑形必須同時進行，必須用新的理念去充實人的頭腦，充分發(fā)揮人的創(chuàng)造性，通過人來辦好雜志。為此，籌辦者不僅要抓好日常工作，還必須把籌辦之初醞釀成熟的一整套理念融化到全體員工的頭腦中去?；I辦者須專門組織采編人員培訓(xùn)班，對雜志的宗旨、方針，以及圍繞貫徹宗旨、方針的設(shè)想，如雜志風(fēng)格、版面設(shè)計、雜志要求等等進行深入研討。以理論和實際緊密結(jié)合的研討，擯棄一切粗放式研究的陋習(xí)，有明確的目標(biāo)，明確的任務(wù)，既是理論的研修，也是實踐功力的鍛煉。這種鍛煉以一種異乎尋常的方式能很快就培養(yǎng)出一批有功底，有能力的雜志人。 6．以行為表：形象塑造，說到底是個爭取人心的問題。要爭取人心，關(guān)鍵在于情感的交流溝通，在于情感的表達。怎樣表達？除了使用傳播工具，就是行為。但是，僅以言論文章為滿足，不注重有意識地用行為去打動人，去傳遞感情，不可能朔造出深入人心的形象。我們不僅要在雜志與客戶、雜志與民眾的關(guān)系，以及協(xié)調(diào)融洽民眾和客戶的關(guān)系上做好文章，而且應(yīng)該積極地用實際行動來表達這方面的意圖，在雜志和客戶、民眾間建起好橋梁與紐帶作用。 7．我們不僅要推銷廣告，還要推銷廣告附帶的一切，包括生活理念、生活方式、價值觀以及文化，就像美國中產(chǎn)階級的特征之一是客廳里擺放著《國家地理》雜志一樣，我們追求的品牌效益是將自己變成高端消費群體生活品質(zhì)的象征。選擇在適當(dāng)時機搞各種活動，也是考慮到這個時間段是目標(biāo)讀者群最活躍、最關(guān)注的時段。尤其是我們與很多高端消費群體用的品牌商（房地產(chǎn)、汽車、娛樂、服裝化妝品、運動休閑等）合作開展活動，這些做法都有利于圈定客戶群，既加強了與讀者的互動，又匯聚了雜志的人氣，使雜志的理念得以生動地傳播出來進一步拉開和同質(zhì)類雜志的檔次。。二、完善發(fā)行渠道，增加發(fā)行量加大雜志的影響力進一步吸引客戶投入，整合社會資源為公司后續(xù)服務(wù)和新事業(yè)作好準(zhǔn)備 1．渠道策略：思考渠道策略時，必須同時思考環(huán)境、經(jīng)營資源及組織的反應(yīng)，這幾項因素是交互影響彼此互動的，因此，在策略性營銷的觀念下，不再像以往一樣，在既定的市場、技術(shù)及組織內(nèi)，而專注于如何利用營銷理論去適應(yīng)客戶需求和競爭者，能根據(jù)企業(yè)存在的價值、企業(yè)的使命去選擇具有競爭優(yōu)勢的市場充分整合社會資源，滿足顧客需求，制定贏取市場的策略為企業(yè)增加可持續(xù)增長的利潤來源。 ——更多DM知識，搜索如風(fēng)營銷策劃

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非常現(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

媒體宣傳推廣方案

首先，我們在選擇廣告媒體時，可以根據(jù)自身房地產(chǎn)的條件、房地產(chǎn)項目的特點、所針對的目標(biāo)客戶等等來選擇一家或者多家媒體進行房地產(chǎn)項目的宣傳工作。比如可以通過報紙將房地產(chǎn)項目的信息在最短的時間內(nèi)傳達到所需要傳達到的角落。還可以通過電視、廣播等媒體進行廣告的投放，在投放時，要分時段的進行周期性的投放，這樣才能夠達到最佳的廣告效果。 其次，在房地產(chǎn)媒體投放計劃時，需要先確定房地產(chǎn)廣告推廣的重點。通過項目的定位和市場的定位，分析出房地產(chǎn)廣告推廣的重點。比如我們可以根據(jù)房地產(chǎn)項目所在的環(huán)境優(yōu)點進行推廣，也可以根據(jù)房地產(chǎn)項目的戶型特色來進行推廣?？偨Y(jié)出自身房地產(chǎn)項目與其它房地產(chǎn)項目的優(yōu)劣勢，擇優(yōu)而入進行推廣，將自身房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢擴大到最大化。 最后，在投放媒體時，要按照房地產(chǎn)項目的房地產(chǎn)銷售知識與進度來投放。才能夠給房地產(chǎn)銷售過程中帶來源源不斷的客戶。投放的時期，可以選擇在房地產(chǎn)項目開盤時、房地產(chǎn)項目開盤后、房地產(chǎn)銷售的中間期、強銷期等等來進行投放。一定要選擇恰當(dāng)?shù)臅r期進行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。

如何策劃報紙廣告的投放方案？

眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時段傳播的科學(xué)性和整合能力。例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產(chǎn)品全面信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運作的大企業(yè)的首選媒體。 同時，我們也看到，醫(yī)藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。而報紙廣告獨具說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀等特點，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場、教育消費者的任務(wù)。福來綜合多年報紙運作經(jīng)驗，并結(jié)合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結(jié)出八條報紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產(chǎn)品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實現(xiàn)直接銷售，就把目光轉(zhuǎn)移到被動吸煙者，在關(guān)聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標(biāo)購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。 靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產(chǎn)品目標(biāo)消費人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。 二、投其所好法則 簡單的說就是指根據(jù)目標(biāo)人群來創(chuàng)作設(shè)計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標(biāo)人群，根據(jù)人群的特點可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設(shè)計得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個角落都得精雕細(xì)鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類，永不過時。 □老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細(xì)的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。 □中年人：相對比較理性的人群，設(shè)計風(fēng)格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關(guān)心度和盲目性。用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達到很好的效果。 三、沙場點兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產(chǎn)品信息，引誘消費者，成為賣貨的廣告。 報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標(biāo)題、適應(yīng)癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標(biāo)題，最好是傻大粗黑，主標(biāo)題通常會占據(jù)10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標(biāo)題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關(guān)聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。 第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實，給讀者現(xiàn)場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產(chǎn)品的機理、功效、醫(yī)學(xué)理論等問題，風(fēng)格要嚴(yán)謹(jǐn)，使讀者不會認(rèn)為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術(shù)，使其外觀看起來是新聞或是報告文學(xué)，內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進而達到誘導(dǎo)消費者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風(fēng)格，做到渾然一體。采用這種風(fēng)格需鋪貨渠道良好，又準(zhǔn)備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。 七、火爆誘導(dǎo)法則 火爆誘導(dǎo)法則就是通過廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。通過前期的廣告投放，消費者對產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知度后，利用消費者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動當(dāng)?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛?。這種手法常在新品上市時使用?；顒踊鸨Ｔ谀炒黉N活動、公關(guān)活動之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動現(xiàn)場人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當(dāng)我們把產(chǎn)品信息都傳達給消費者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經(jīng)消費者證言作為促銷手段紅火過一段時間，但由于不少假造案例，現(xiàn)在消費者也會揣摩真假了。 自賣自夸既然已經(jīng)吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實事說話、用數(shù)據(jù)說話。必要的時候可以引進知名書籍及科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)來說明，另外把產(chǎn)品拿去參加什么知名的評審，得些什么知名的榮譽等等。另外，假如有實力，可以請一位大牌明星，明星效應(yīng)在中國還是比較管用的。

報紙廣告文案策劃怎么寫

　大部分企業(yè)投放報紙媒體，長遠的目標(biāo)是為了做品牌，但當(dāng)前最緊要目的是為了促進產(chǎn)品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報紙廣告。

但在實際操作過程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步：把事情說清楚

一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場去，即使你是個五大三粗的男子漢，此時你也得了解女性的心理。

第二步：讓每句話讀起來都津津有味

當(dāng)事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個人患了重感冒，很多文案在寫這個場景的時候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會用“火燒眉毛”這個詞語來形容，但是如果你換成一個“仿佛一個落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險、懸念、疑問”等形式的文案會讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會讓人產(chǎn)生厭惡。

第三步：讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見鬼”去吧

通過以上兩步，報紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當(dāng)加一些標(biāo)點，單句最長不過13個字。有人做過統(tǒng)計：字?jǐn)?shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習(xí)慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽

當(dāng)整個文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩，都讀給一個老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會進步，即使是做過10年以上的文案也不例外。筆者早期服務(wù)過一個女性去皺產(chǎn)品，文案部分獲過廣告獎，市場反應(yīng)也頗佳，朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠遠超過20次，現(xiàn)摘錄如下：

皺紋來到一個女人面前，傲慢地對她說：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”

皺紋聽到這里，逃之夭夭！

一個策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時候，文字和圖片不能吸引人去看，也會白白浪費銀子。

要創(chuàng)作出賣貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

搜報網(wǎng)是為企業(yè)與媒體雙方提供的一個相互交流、相互溝通的平臺，讓企業(yè)及時掌握最新的媒體信息，占有低價高效的報紙媒體廣告資源，特別是能夠為媒體帶來品牌宣傳,并幫助報業(yè)集團擴大企業(yè)客戶群體。

當(dāng)今，廣告行業(yè)品牌化進程正在逐步推進，在品牌化的環(huán)境中，企業(yè)對廣告宣傳要求更高，面對社會進步，企業(yè)發(fā)展，同行業(yè)競爭日益激烈，如何突破創(chuàng)新，樹立個性品牌，吸引終端客戶目光，加強交流合作，已成為當(dāng)今媒體廣告招商日益關(guān)注的熱點問題。中國廣告資源網(wǎng)的出現(xiàn)為媒體廣告招商提供了極大的方便，媒體只需與中國廣告資源網(wǎng)聯(lián)系，利用網(wǎng)站進行有針對性的宣傳與推廣，不必再浪費大量的時間與精力招集企業(yè)，即可獲得大量定單，信不信由你

商業(yè)地產(chǎn)報紙廣告策劃技巧和策略是什么？

是現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)廣告最常用的媒體，其主要優(yōu)點有：時效性強、反應(yīng)及時;覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定;并且，商業(yè)地產(chǎn)報紙廣告發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強;形象視覺佳，印象深刻，更易于收藏。

深圳商圈戶外廣告

就屬于商業(yè)地產(chǎn)報紙廣告。

同時，商業(yè)地產(chǎn)又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商業(yè)地產(chǎn)的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商業(yè)地產(chǎn)廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性(消費人群)和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，使報紙成為商業(yè)地產(chǎn)信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

商業(yè)地產(chǎn)廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商業(yè)地產(chǎn)最終找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商業(yè)地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受;而從內(nèi)容上看，任何完整的商業(yè)地產(chǎn)廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個部分。

其實，每個商業(yè)地產(chǎn)在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書(即售鋪書)外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的。

在商業(yè)地產(chǎn)售前期和強銷期，其主題多以商業(yè)地產(chǎn)的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商業(yè)地產(chǎn)廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。更多報紙專題不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大;反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的攻擊效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。

以上就是商業(yè)地產(chǎn)報紙廣告策劃的技巧以及策略。您對此是不是有了一個更清晰的認(rèn)識呢?。

如何做新聞媒體報道發(fā)稿計劃？怎么做能達到最優(yōu)的新聞推廣效果

首先，新聞稿內(nèi)容必須符合網(wǎng)站的要求，無論你的軟文本質(zhì)量如何，你必須在發(fā)布前仔細(xì)閱讀網(wǎng)站的欄目要求和網(wǎng)站內(nèi)容屬性。如果是你自己的網(wǎng)站，你必須寫一些與你的網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，如何發(fā)布你自己的軟文稿，如何設(shè)置關(guān)鍵字，你必須提前很好地配置它，你的網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容必須與你的網(wǎng)站的主題相關(guān)。

其次，注意文章發(fā)表的時間。發(fā)表文章時，每個網(wǎng)站的發(fā)布時間是不同的。我們應(yīng)該抓住不同的機會，以不同的方式發(fā)表軟文章。

再次、做新聞稿推廣時注意抓住時效性，作為新媒體經(jīng)營者必須抓住新事物的時效性，這樣的軟語言是有吸引力的。掌握這一點后，你的軟文本會有更好的效果。你的文章越早，它就越及時，被收錄得越好。發(fā)布得越早，更新得越快，百度引擎收集得就越早。那么當(dāng)人們搜索這個標(biāo)題時，你的文章被搜索引擎捕獲的機會越大，你的文章出現(xiàn)在百度主頁上的可能性就越大，用戶點擊的機會就越大，你就會達到預(yù)期的宣傳效果。

最后，做新聞稿推廣必須注意新的廣告法和新聞方面的管理規(guī)定，例如文章內(nèi)容不要有涉及一些敏感關(guān)鍵詞，也不要放廣告法禁止的宣傳詞匯，這些詞匯很容易讓文章拒稿，或者文章發(fā)布后被稽查的編輯刪掉，這樣宣傳的效果就會打了折扣。

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