本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V管理咨詢活動方案，以及咨詢服務(wù)公司如何推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

企業(yè)管理咨詢公司的營銷方案應(yīng)該怎么寫

作為一個成熟的咨詢公司，我相信你公司有很多銷售案子的模板。但我想說的首先是銷售和營銷的分別。營銷是創(chuàng)造一個銷售的環(huán)境與氛圍，而銷售則是個案的實施。引來鳥是營銷，打中鳥是銷售。

從你合作的機構(gòu)看，你們的需求是要展開培訓(xùn)，因此你的需求首先要針對你真正的客戶的需求。按6層抗拒（r6）的理論，你策劃的案子首先要讓人知曉底層人士的痛苦，并放大這種痛苦——不會和欠缺導(dǎo)致個人空有滿腹才能而不能發(fā)揮，就缺那點關(guān)鍵工具而與機會錯過。按這個思路解決第一層抗拒。

如何解決問題是第二層抗拒——正確的方法?？蛻舻男枨罅恕獙W(xué)習(xí)。

但為什么我們是客戶的唯一？那就是專業(yè)、實際等企業(yè)自己的優(yōu)勢能力。

接下來就是按R6來辦了。

營銷實際上是一門了解客戶需求并讓客戶滿足的學(xué)問，按r6的方式，就是講我們一般的營銷手段上升到理論，然后按此理論進(jìn)行的一門管理技巧。

具體，你需要按你公司的資源來編寫案子了，注意按此思路就成。

管理咨詢公司的經(jīng)營管理方案

管理咨詢，在美國通稱Management Consulting也可以譯為“管理顧問”，在日本稱為“管理診斷”。在中國，管理咨詢和管理顧問的內(nèi)涵和外延基本一致。

越來越多的研究證明，咨詢業(yè)是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，市場越完善、競爭越激烈，咨詢產(chǎn)業(yè)也就越發(fā)達(dá)，咨詢產(chǎn)業(yè)越發(fā)達(dá)的國家，企業(yè)競爭力就越強，國家的經(jīng)濟實力也就越強。

管理咨詢業(yè)是近些年來世界上發(fā)展較快的一個行業(yè)，其影響滲透到政治經(jīng)濟生活的許多領(lǐng)域，目前，世界500強的企業(yè)中60%左右的公司擁有自己長期合作的國際著名的咨詢公司，美國的通用電器公司有500多家咨詢公司為其進(jìn)行全方位、多層次咨詢，每年投入的咨詢費用高達(dá)2億多美元。在德國，咨詢產(chǎn)業(yè)是德國經(jīng)濟中發(fā)展最快、最穩(wěn)定的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)部門，其年增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國國民經(jīng)濟的年增長率，成為德國經(jīng)濟體系中的有機組成部分。

企業(yè)診斷如同醫(yī)生對病人患者的身心診斷。醫(yī)生對患者身心的診斷，其目的在于維護(hù)病人身體和心理的健康；而企業(yè)診斷，則在于維護(hù)企業(yè)管理經(jīng)營的穩(wěn)定、健全和發(fā)展。

醫(yī)生之于對象，有的是例行檢查，預(yù)防疾病之發(fā)生；有的或因身體不適，問診與醫(yī)生，概而言之，一個人有了不適的癥狀，就自然問診于醫(yī)師，以便診斷出疾病之根源，對癥下藥，開出藥方，進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹委煛?/p>

在企業(yè)界，這種診斷程序和醫(yī)學(xué)上醫(yī)師診斷患者之程序基本相同，賢明的企業(yè)經(jīng)營者很重視咨詢顧問對企業(yè)的初步診斷和檢查。至于選擇何種專家做進(jìn)一步的診斷和治療，乃是以“患者”所呈現(xiàn)的癥狀而定。

企業(yè)診斷是針對企業(yè)的病態(tài)，分析原因，指出病情，建議改進(jìn)，力求企業(yè)今后的健全生存與繼續(xù)壯大發(fā)展。

總而言之，管理咨詢就是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決經(jīng)營和管理問題，鑒別和把住新的機遇，強化學(xué)習(xí)和實施變革以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種獨立的、專業(yè)咨詢服務(wù)。它是由豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗的專家深入到企業(yè)的現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營管理上存在的主要問題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因提出切實可行的改善方案并指導(dǎo)實施，謀求企業(yè)堅實發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營管理的服務(wù)活動。

管理咨詢的價值：

管理咨詢的目的在于管理咨詢公司以客觀的態(tài)度，了解狀況，判別病情，探求病理，促使企業(yè)生理回復(fù)、促進(jìn)活力，并提出各種可行的改善建議。

專業(yè)研判問題，準(zhǔn)確找到癥結(jié)

對企業(yè)而言，往往從企業(yè)內(nèi)部難以全面和準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題，因此要求助于具有較高專業(yè)素質(zhì)的咨詢顧問。管理咨詢顧問提供的外部審視的價值既表現(xiàn)在用新的思維方式、新的觀點去觀察企業(yè)的現(xiàn)狀，分析其存在的問題及原因，也表現(xiàn)在以科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，去設(shè)計切實可行又有所突破的方案。

地位公正獨立，科學(xué)公允客觀

管理咨詢顧問在咨詢的過程中服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)，保持一定的獨立性，咨詢顧問所從事的工作不為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意見或企業(yè)員工的情緒所左右，他們根據(jù)調(diào)查研究、科學(xué)分析得出的結(jié)論，不因外部的干擾而輕易的改變，咨詢?nèi)藛T獨立地思考工作方法，貫穿于整個咨詢過程。

過程緊密配合，促進(jìn)技能提升

管理咨詢可以增強企業(yè)解決問題的能力。咨詢顧問有自己發(fā)現(xiàn)和解決問題的方法和框架，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在與咨詢顧問的交流的過程中，能夠得到這些方法，這有助于領(lǐng)導(dǎo)思維能力的提高，所謂“授人以魚，不如授人以漁”通過管理咨詢過程的知識傳遞和轉(zhuǎn)移，企業(yè)能夠培養(yǎng)解決問題的能力，以后遇到類似的問題，可以自己獨立的解決。

我們可以將管理咨詢的價值細(xì)化為：

管理咨詢的報告：

幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析

通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確戰(zhàn)略選擇

以顧問豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化。

管理咨詢的過程：

通過咨詢項目，引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注

顧問的多次報告wookshop引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考。

通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行的管理手段。

通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心。

實施變革的支持

提供變革管理支持

根據(jù)實施狀況對實施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化。

配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議。

針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實施。

我們將管理咨詢的作用總結(jié)成通俗易懂的四句話：

看“企業(yè)家”所看不到的現(xiàn)象，做企業(yè)家的“眼睛”

做“企業(yè)家”想做卻沒能力做的事，做一雙執(zhí)行各種復(fù)雜困難任務(wù)的“手”

想“企業(yè)家”沒時間想的問題，做企業(yè)家的“外腦”

說“企業(yè)家”不能說的話，替企業(yè)家把想說但又不能說的話說出來，做企業(yè)家的“嘴巴”

管理咨詢的目標(biāo)：

明晰戰(zhàn)略定位

降低運營成本

提高內(nèi)部效率

增強競爭優(yōu)勢

擴大市場份額

增加客戶利潤

提高股東收益

達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)

→項目介入 →項目啟動 →調(diào)查分析 →方案設(shè)計 →支持和培訓(xùn)

1、管理診斷

通過標(biāo)準(zhǔn)問卷、員工訪談、資料查閱、實地觀查等方式進(jìn)行全面的企業(yè)管理診斷調(diào)研。

2、提交診斷分析報告

對調(diào)研得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，尋找企業(yè)存在的問題，并提出解決方案。

3、咨詢模塊知識培訓(xùn) 每一咨詢模塊開始前顧問將為客戶針對該模塊所涉及的知識進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

4、方案初稿設(shè)計 針對某一咨詢模塊顧問將和客戶一起進(jìn)行方案初稿的設(shè)計。

5、方案初稿討論

顧問將和客戶各級管理者一起討論方案初稿提出改進(jìn)意見。

6、方案修正及定稿

對方案進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)直至客戶認(rèn)可后定稿。

7、方案發(fā)布培訓(xùn)

對于正式定稿的設(shè)計方案顧問將對客戶的各級管理者及員工進(jìn)行方案發(fā)布培訓(xùn)。

8、方案實施輔導(dǎo)

對于發(fā)布的設(shè)計方案顧問將幫助客戶進(jìn)行方案實施。

初步接觸：

咨詢顧問親自拜訪客戶或接待來訪客戶了解客戶需求，解答客戶問題

介紹雙方公司相關(guān)業(yè)務(wù)情況，準(zhǔn)備相關(guān)資料

商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點

進(jìn)一步洽談確定主題:

客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望

研究企業(yè)提供的資料分析企業(yè)狀況，初步擬訂項目框架

實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境

雙方確定項目框架及目標(biāo)

根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查

提出項目建議及合同簽定

根據(jù)客戶需求提出項目建議書

雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步結(jié)算等）進(jìn)一步探討

擬訂并簽定合同，做好項目開展準(zhǔn)備工作。

項目啟動

確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組 確定項目計劃 確定聯(lián)合工作組

確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

根據(jù)項目要求確定由雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組直接監(jiān)督項目的開展。

確定雙方項目主要負(fù)責(zé)人

確定需要外聘的專家、高級顧問和內(nèi)部顧問人選。

確定項目計劃

由項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負(fù)責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時間進(jìn)度，人員要求和其他后勤準(zhǔn)備。

根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議

準(zhǔn)備項目開展所需的資料表格等。

確定聯(lián)合工作組

根據(jù)項目計劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

擬訂工作計劃和時間進(jìn)度

擬訂調(diào)查分析計劃

針對項目需要對聯(lián)合工作組成員進(jìn)行培訓(xùn)。

調(diào)查分析

調(diào)查分析會/座談會 初步診斷并提交診斷報告

調(diào)查分析會/座談會

企業(yè)各部門介紹其職能情況，工作中存在的問題和改進(jìn)的要求

根據(jù)需要并征得客戶同意進(jìn)行問卷調(diào)查和重點訪談

主持和開展座談會、討論會聽取各方面人員的意見和要求

深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈

初步診斷/提交診斷報告

整理分析調(diào)查資料，對問題分類

利用先進(jìn)的分析工具對企業(yè)存在的問題進(jìn)行診斷并提供初步改進(jìn)建議方案框架

提交診斷報告

調(diào)查分析

提交初步設(shè)計方案 初步方案征求意見 方案調(diào)整，提交最終報告

提交初步設(shè)計方案

在客戶對診斷報告和改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修改結(jié)合過內(nèi)外相似企業(yè)的成功經(jīng)驗，向客戶提供滿足其特殊要求、可供操作的管理改善方案

初步方案征求意見

初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見

針對反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補充，

擬訂實施計劃綱要

舉辦專題研討會/培訓(xùn)班協(xié)助客會推動企業(yè)改革。

方案調(diào)整/提交最終診斷報告

按照客戶要求提交最終報告

舉行報告正式發(fā)布會

并就報告內(nèi)容進(jìn)行答疑

協(xié)助客戶擬訂實施計劃

支持與培訓(xùn)階段

人員培訓(xùn) 實施支技與信息反饋 新項目建議

人員培訓(xùn)

針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)

對客戶的中高層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)

協(xié)助聯(lián)合工作組成員開展廣泛的培訓(xùn)工作。

實施支持及信息反饋

就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實施過程中的答疑；根據(jù)實施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化。

實施中進(jìn)一步的支持和服務(wù)

客戶就實施過程的情況進(jìn)行反饋

對實施中的反饋信息進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議

雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能解決的方案。

新項目建議

協(xié)助客戶深入分析企業(yè)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)

針對前階段項目開展與實施情況共同商討新的項目建議，保證改善工作

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管理咨詢能達(dá)到什么效果

管理咨詢效果。就是被咨詢公司通過管理咨詢活動，使經(jīng)濟效益的提高，員工素質(zhì)提高等方面。

首先，管理咨詢：就是借助服務(wù)提供者的豐富知識、經(jīng)驗，根據(jù)企業(yè)提出要求，深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結(jié)合，應(yīng)用科學(xué)的方法，找出企業(yè)存在的主要問題，進(jìn)行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進(jìn)而指導(dǎo)實施方案，使企業(yè)的運行機制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。

具體講，管理咨詢對企業(yè)，是一種投資行為。通過管理咨詢公司提供的服務(wù)，提高企業(yè)管理水平，從而提升企業(yè)運營效益。既然是投資，就要算投入和產(chǎn)出，產(chǎn)出投入，就“值”；產(chǎn)出投入，就“不值”。一般來講，管理咨詢帶給企業(yè)的價值產(chǎn)出在咨詢費用（投入）的3倍以上，才可稱之為“值”。

管理咨詢對受咨詢方的價值（好處）一般有四個方面：

1、方案價值。咨詢顧問根據(jù)客戶實際情況，運用知識和經(jīng)驗，為客戶提供的咨詢方案。這也是大多數(shù)咨詢項目與客戶約定的主要項目目標(biāo)。

2、傳遞知識和經(jīng)驗。在咨詢項目實施過程中，咨詢顧問通過課程培訓(xùn)、訪談、會議、日常溝通中給客戶傳遞的先進(jìn)管理理念、管理方法、管理工具等；

3、人才培養(yǎng)。在咨詢項目實施過程中，幫助客戶管理團隊接受管理理念、管理方法、管理方案等，從提升管理人員技能和素養(yǎng)的提升。

4、咨詢業(yè)績效果。咨詢項目實施后，因為管理咨詢項目對客戶管理水平的提升效果，直接或間接為客戶創(chuàng)造的價值，反映在被咨詢的公司經(jīng)濟效益的提高，員工素質(zhì)提高等方面。

這四個方面的價值，最能直接衡量是第四個——咨詢業(yè)績效果。這也是咨詢項目價值最終和最主要的價值體現(xiàn)。

怎樣做企業(yè)管理咨詢

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

管理咨詢是有基本程序的，一個完整的管理咨詢活動包括四個階段，即業(yè)務(wù)洽談階段、診斷階段、改善方案設(shè)計階段和實施指導(dǎo)與項目總結(jié)階段。下面僅簡單介紹每個階段的含義和工作內(nèi)容。

（一）業(yè)務(wù)洽談階段

業(yè)務(wù)洽談階段是從客戶有咨詢需求開始，經(jīng)過咨詢機構(gòu)和客戶的相互了解、洽談，直至簽訂管理咨詢服務(wù)合同為止的全過程。此階段包括以下內(nèi)容：

1．獲取咨詢需求信息；

2．與客戶初步洽談；

3．進(jìn)行預(yù)備調(diào)查；

4．撰寫項目建議書；

5．展示咨詢機構(gòu)實力；

6．進(jìn)行商務(wù)洽談；

7．管理咨詢服務(wù)合同的確認(rèn)與簽訂。

（二）診斷階段

診斷階段是從依據(jù)咨詢服務(wù)合同著手準(zhǔn)備咨詢開始，經(jīng)過調(diào)研分析明確客戶存在的問題和產(chǎn)生問題的原因、理清改善建議的方向和重點、編寫診斷報告書，直至向客戶匯報交流使診斷報告得到認(rèn)可為止的全過程。此階段包括如下內(nèi)容：

1．進(jìn)駐客戶單位前的準(zhǔn)備；

2．召開項目啟動會；

3．開展調(diào)研分析；

4．提出解決問題的思路和框架；

5．撰寫診斷報告；

6，匯報和提交診斷報告。

（三）改善方案設(shè)計階段

改善方案設(shè)計階段是將診斷報告中解決問題的思路和框架，經(jīng)過詳細(xì)設(shè)計使之成為可操作的、得到客戶相關(guān)方面認(rèn)可的解決方案文件的全過程。此階段包括如下內(nèi)容：

1．改善方案的形成；

2．改善方案的研討和修訂；

3．改善方案的匯報與提交。

（四）實施指導(dǎo)與項目總結(jié)階段

實施指導(dǎo)與項目總結(jié)階段是指改善方案被客戶認(rèn)可后，咨詢機構(gòu)在一定時間段內(nèi)指導(dǎo)、協(xié)助客戶實施方案并最終結(jié)束咨詢項目的過程。此階段包括如下內(nèi)容：

1，幫助客戶制定實施計劃；

2．對客戶進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)；

3．對實施中的重點部分進(jìn)行輔導(dǎo)；

4．解決實施中出現(xiàn)的問題，并對方案進(jìn)行修改與完善；

5．對實施效果進(jìn)行評估；

6．進(jìn)行正式的項目總結(jié)。

公司開展6S管理咨詢活動有哪些方式呢?

企業(yè)開展6S管理活動方式：

一、宣傳推廣

隨著6S計劃、方案的逐步完善，下一步就是如何讓員工更好地了解這些內(nèi)容。天行健管理公司認(rèn)為在這個時候企業(yè)就有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳造勢活動，創(chuàng)造良好的活動氣氛，激起員工對6S管理的熱情和興趣，在公司上下掀起6S的管理熱潮。

在宣傳推廣的時候，要充分利用可視化工具:管理看板、標(biāo)語牌、定點攝影等。

1、管理看板的應(yīng)用可以在6S推進(jìn)的各個階段

在初期，管理看板把企業(yè)推進(jìn)6S的宗旨、理念介紹給每一位員工，以營造一個良好的活動氛圍，使活動更容易獲得全公司的理解和支持。在推進(jìn)過程中，管理看板展示現(xiàn)場的問題與改善亮點，激勵大家努力參與。在檢查時，把檢查結(jié)果和整改事項展示出來，讓每個人知道我們自己所處的位置以及未來的改進(jìn)方向。

2、制作精美的海報可以培養(yǎng)6S推行的氛圍，加強宣傳效果

制作精美的6S標(biāo)語，張貼在工作現(xiàn)場，可起到宣傳作用，又起到鼓動和推動作用，同時還可以增強現(xiàn)場活動的氣氛，很多企業(yè)利用定點攝影方式，將6S較差的地方或死角讓大家知道，定期照相追蹤，直到改善為止。

不過，可視化只能解決部分問題，不能解決深層次問題。企業(yè)員工的心理疑惑及觀念的轉(zhuǎn)變，需要通過訓(xùn)練和輔導(dǎo)來進(jìn)行。

二、教育培訓(xùn)

很多企業(yè)進(jìn)行過6S培訓(xùn)，但是，我們往往可以發(fā)現(xiàn)，在實際的6S培訓(xùn)過程中，很多員工對培訓(xùn)的興趣并不濃厚，主動參與感也不強烈。那么，應(yīng)該采取什么樣的培訓(xùn)方式來改變員工的觀念，使他們愿意積極參與6S活動呢?

建議從兩個角度著手：一是培訓(xùn)形式，二是培訓(xùn)內(nèi)容。

1、培訓(xùn)形式

要生動，員工要有參與感，培訓(xùn)要有討論、案例分析等互動形式。有條件的話，部分培訓(xùn)可以選擇在現(xiàn)場進(jìn)行，結(jié)合現(xiàn)場、現(xiàn)物進(jìn)行講解，便于員工理解和記牢。

2、培訓(xùn)內(nèi)容

要有實戰(zhàn)性，案例要多，通過具體案例進(jìn)行講解，員工聽起來親切，用起來更容易。

對即將實施6S的企業(yè)來講，可以到6S搞得好的企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)。參觀學(xué)習(xí)時不僅要看對方的6S效果如何，更要想辦法了解他們是如何一步一步地開展6S活動的。參觀學(xué)習(xí)后應(yīng)組織進(jìn)行討論，和公司的現(xiàn)況作比較，討論差距，商討如何縮小差距，將模仿和學(xué)習(xí)作為推進(jìn)6S的第一步。

管理咨詢的工作是什么

　管理咨詢是具有豐富的管理知識和經(jīng)驗，并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務(wù)事業(yè)，是咨詢?nèi)藛T在企業(yè)提出要求的基礎(chǔ)上深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結(jié)合，應(yīng)用科學(xué)的方法，找出企業(yè)存在的主要問題，進(jìn)行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進(jìn)而指導(dǎo)實施方案，使企業(yè)的運行機制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益。

管理咨詢?nèi)藛T必須具備的基本條件：

1、有管理的理論知識；

2、有管理的實踐經(jīng)驗；

3、掌握咨詢的技法，要經(jīng)過咨詢的專門訓(xùn)練。

管理咨詢的對象：

即被咨詢的企業(yè)，必須建立在自愿的基礎(chǔ)上。因為咨詢本身就是一種服務(wù)，它不同以往的那些檢查組、驗收組和工作組。對于這些組的工作，企業(yè)是處于被動“挨查”的地位，怕查出問題而影響企業(yè)的“形象”，企業(yè)具有“諱疾忌醫(yī)”的心態(tài)；而咨詢服務(wù)則是企業(yè)自我感到“身體不適”。

競爭吃力、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)、利潤率不高甚至虧損，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)又苦于理不出頭緒，于是主動聘請咨詢專家到企業(yè)進(jìn)行咨詢服務(wù)，企業(yè)管理人員愿意積極與咨詢?nèi)藛T密切配合，要求咨詢?nèi)藛T給企業(yè)診斷，具有及時對其“對癥下藥”的心態(tài)。只有這樣，咨詢工作才能獲得成功。

如何經(jīng)營管理咨詢公司

這得看你把營業(yè)重點放在哪里？

是培訓(xùn)方面的還是解決企業(yè)問題的咨詢解決方案方面的。

培訓(xùn)方面主要的力量是講師和能夠忽悠人的課程（呵呵，換個說法高質(zhì)量的課程）。

如果是咨詢解決方案方面的就是知名度，還有就是犀利的調(diào)研小組和能夠分析出問題和解決問題的人員。這方面的公司比較少，做得好的更少。我以前的一家物流公司，請了一個咨詢企業(yè)解決問題，根本問題是運作流程，流程設(shè)計再造方面沒有做好，然后被忽悠去培訓(xùn)中層領(lǐng)導(dǎo)搞執(zhí)行力，后來又請了廣告策劃公司搞品牌塑造。把所有的店面都統(tǒng)一裝修，然后高貨損率沒有降下來，成本也沒有降下來。營業(yè)額倒是掉了，據(jù)說現(xiàn)在正在裁員。

培訓(xùn)本身是沒有問題的就是保健藥，吃了也就吃了。

我發(fā)現(xiàn)自外國營銷理念引入中國以來，畸形發(fā)展為一個策劃的產(chǎn)業(yè)。似乎所有問題都可以通過營銷和策劃解決。圍繞一個問題可以做出一連串的活動。但問題是：一個鐘表出問題了，是因為他內(nèi)部機械運作出問題了，不是把鐘表表面鑲上漂亮的鉆石就可以解決問題的。

同時，這個行業(yè)是很注重關(guān)系的行業(yè)，或者說很注重口碑的行業(yè)。就算你實力可以但是沒有給對方一個可以的印象也是白搭。這也是為什么那些夸夸其談的咨詢公司能夠生存的原因。因為說的真的很漂亮。什么三國管理啊，水滸管理啊，一大堆。揭開表面的浮華其實就是狗屎。太崇尚人情和心術(shù)，就搞了很多借古人管理的事情出來，通常東一塊西一塊的，很不系統(tǒng)。其實還不如系統(tǒng)點學(xué)習(xí)西方的某些成系統(tǒng)的理論。其實，中國整個商業(yè)環(huán)境都很浮躁，崇尚快錢，快速的解決問題。有些東西是必須慢慢來的。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非常現(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

關(guān)于推廣管理咨詢活動方案和咨詢服務(wù)公司如何推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。