本篇文章信途科技給大家談?wù)勲p推廣方案模板，以及營(yíng)銷推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案？求網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心內(nèi)容，關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗，關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績(jī)、品牌等，其重要性不言而喻，而網(wǎng)絡(luò)推廣方案則是執(zhí)行推廣過(guò)程中的重要依據(jù)，因此方案才是重中之重，網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫呢?

(一)目標(biāo)客戶分析

(1)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛(ài)好、收入水平等;

(2)對(duì)目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析：目標(biāo)客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)搜索引擎的使用習(xí)慣;

(3)目標(biāo)客戶的接受信息反應(yīng)分析：主動(dòng)搜索信息、對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析。

(二)推廣方式的選擇

(1)搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)排名、Google競(jìng)價(jià)排名等;

(2)廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放(一般做為品牌推廣使用);

(3)郵件、論壇、知道問(wèn)答、博客、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇。

(三)效果分析

對(duì)推廣效果分析，包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)研究后修改推廣方式，即對(duì)第二部分的進(jìn)行調(diào)整，但要慎重考慮，因?yàn)橛械耐茝V方式需要一定的時(shí)間才能有效果，博客營(yíng)銷就是如此，需要聚集人氣。對(duì)前期的推廣分析總結(jié)才能制定更具體、更有效的推廣方式。

(四)費(fèi)用預(yù)算

推廣是需要一定的費(fèi)用的，即使是所謂的免費(fèi)推廣也是要員工去做的，員工的工資待遇就是推廣的費(fèi)用，因此沒(méi)有費(fèi)用推廣就沒(méi)有可行度，但不同的推廣方式費(fèi)用是大不相同的，根據(jù)需要、根據(jù)預(yù)算合理安排。

希望對(duì)你有幫助

營(yíng)銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦悖@個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購(gòu)買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車 、虎哥說(shuō)車、玩車女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。

在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇

在經(jīng)歷了一個(gè)豐富多彩的活動(dòng)后，想必一定積累了不少感想吧，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫 活動(dòng) 總結(jié) 了。下面我為大家?guī)?lái)活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇，希望大家喜歡!

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇1

結(jié)合我校實(shí)際，著眼于讓全校師生真正樹(shù)立綠色消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)的意識(shí)，養(yǎng)成愛(ài)糧節(jié)糧，勤儉樸素的習(xí)慣，我校扎實(shí)開(kāi)展了一系列活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：

一、高度重視，精心部署。

在健康成長(zhǎng)、快樂(lè)學(xué)習(xí)、全面發(fā)展、終身幸福的核心 教育 價(jià)值觀引領(lǐng)下，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次糧食科技活動(dòng)周的開(kāi)展，并希望通過(guò)本次活動(dòng)，使我校學(xué)生進(jìn)一步了解我國(guó)人口眾多、資源有限的基本國(guó)情，了解與掌握有關(guān)糧食科學(xué)的基本知識(shí)，掌握科學(xué)調(diào)查的過(guò)程與節(jié)約糧食的 方法 ，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)、快樂(lè)學(xué)習(xí)具有重要意義。

二、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。

1、組織全校師生收看相關(guān)視頻，通過(guò)正面的宣傳與鮮明的對(duì)比，使全校師生知曉在全國(guó)范圍內(nèi)吃不上飽飯的人群大有存在，同時(shí)也時(shí)刻提醒自己要珍惜每一顆糧食、珍惜現(xiàn)在的.幸福生活，樹(shù)立節(jié)糧愛(ài)糧意識(shí)。

2、請(qǐng)我校生物組老師進(jìn)行廣播講座，介紹糧食科學(xué)知識(shí)，使學(xué)生深入了解到我們每天吃到的食物，從其播種到生長(zhǎng)，再到最后呈現(xiàn)在我們的飯桌上是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的汗水與艱辛，從而強(qiáng)化學(xué)生愛(ài)糧節(jié)糧意識(shí)，固化厲行節(jié)約行為習(xí)慣。

3、由政教處制作宣傳教育展板，向全校師生展示有關(guān)糧食的 科普知識(shí) ，并從我國(guó)現(xiàn)階段所面臨的糧食問(wèn)題、節(jié)糧的意義、節(jié)糧 措施 三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，旨在進(jìn)一步增強(qiáng)我校師生的節(jié)糧意識(shí)，鼓勵(lì)大家做勤儉節(jié)約風(fēng)尚的傳播者、實(shí)踐者和示范者，讓節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥的觀念在校園蔚然成風(fēng)。從細(xì)微處做起，用實(shí)際行動(dòng)做建設(shè)節(jié)約型校園的帶頭人，讓節(jié)約引領(lǐng)風(fēng)尚。

4、以各班為單位召開(kāi)主題班會(huì)，通過(guò)討論會(huì)、糧食科普知識(shí)競(jìng)賽等方式進(jìn)行，使愛(ài)糧節(jié)糧、健康消費(fèi)這一理念深入人心，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與糧食科技活動(dòng)周主題宣傳活動(dòng)，從而達(dá)到吃得更科學(xué)、身體更健康。

三、開(kāi)發(fā)活動(dòng)，注重實(shí)踐。

1、積極開(kāi)展節(jié)糧減損，從我做起活動(dòng)。通過(guò)厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)以及光盤行動(dòng)等活動(dòng)，評(píng)選光盤標(biāo)兵來(lái)營(yíng)造 愛(ài)糧節(jié)糧實(shí)踐氛圍，從而幫助青少年科學(xué)認(rèn)知糧食，并從我做起，自覺(jué)節(jié)約糧食，愛(ài)惜糧食，進(jìn)而更加自覺(jué)地加入到珍惜糧食資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的行動(dòng)中來(lái)。

2、加強(qiáng)自主管理，讓學(xué)生進(jìn)食堂參與自主管理。充分利用我校學(xué)生自主管理團(tuán)隊(duì)，在食堂設(shè)立監(jiān)督小組，于學(xué)生進(jìn)餐時(shí)間段進(jìn)行巡查，將發(fā)現(xiàn)的浪費(fèi)現(xiàn)象及時(shí)制止并進(jìn)行通報(bào)，同時(shí)對(duì)節(jié)糧愛(ài)糧現(xiàn)象進(jìn)行表?yè)P(yáng)。通過(guò)學(xué)生自主參與，限度減少糧食損失浪費(fèi)。

3、抓拍各種現(xiàn)象。鼓勵(lì)同學(xué)們對(duì)校園內(nèi)鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行抓拍和舉報(bào)，將食堂就餐途中發(fā)現(xiàn)的浪費(fèi)糧食現(xiàn)象及時(shí)拍下來(lái)，并上報(bào)政教處，由政教處將上訴浪費(fèi)現(xiàn)象在張貼欄內(nèi)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

4、進(jìn)社區(qū)宣傳相關(guān)科普知識(shí)。由團(tuán)委組織學(xué)生干部利用周末時(shí)間深入學(xué)校周邊社區(qū)進(jìn)行糧食科普宣傳，將糧食科普知識(shí)帶進(jìn)社區(qū)，引導(dǎo)大家樹(shù)立愛(ài)糧節(jié)糧、科學(xué)消費(fèi)、節(jié)儉養(yǎng)德、膳食平衡等理念和意識(shí)，同時(shí)以點(diǎn)帶面，以小手牽大手的形式，向全世界進(jìn)行宣傳節(jié)糧行動(dòng)的重要性。增強(qiáng)節(jié)約糧食意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，并通過(guò)他們的活動(dòng)影響社會(huì)其他人群共同關(guān)注糧食問(wèn)題、參與節(jié)約糧食。

四、認(rèn)真 反思 ，建立長(zhǎng)效機(jī)制。

通過(guò)德育、法制、衛(wèi)生、 安全教育 的滲透，培養(yǎng)學(xué)生尊重他人的勞動(dòng)，珍惜勞動(dòng)成果的品質(zhì)，牢固樹(shù)立節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥的觀念，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的德育教育。

進(jìn)一步加強(qiáng)我校早餐工程的開(kāi)展，通過(guò)早餐工程計(jì)劃，不僅使全校學(xué)生養(yǎng)成吃早餐的好習(xí)慣，同時(shí)提倡飲食均衡，不偏食，不挑食，不吃零食，不浪費(fèi)，使愛(ài)糧節(jié)糧、健康消費(fèi)內(nèi)化為自覺(jué)，成為習(xí)慣。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇2

“民以食為天”，糧食在我們?nèi)粘Ｉ钪惺遣豢扇鄙俚?。所以把每年?0月16日定為“世界愛(ài)糧日”。今年又迎來(lái)了愛(ài)糧日，為了讓孩子們有愛(ài)惜糧食的意識(shí)，做到不挑食、不剩飯等一些良好的飲食習(xí)慣，我們和孩子們一起通過(guò)各類小活動(dòng)來(lái)，讓孩子們漸漸地來(lái)了解、去做。

一、有關(guān)糧食的繪本推薦

班里有些孩子挑食、剩飯的現(xiàn)象，在和家長(zhǎng)們交流的時(shí)候，家長(zhǎng)也是有這樣的反應(yīng)，所以正好借著“糧食日”的來(lái)臨，我就向家長(zhǎng)推薦了一系列有關(guān)糧食及健康飲食的繪本書籍，讓孩子更樂(lè)意、家長(zhǎng)更省力的解決孩子挑食剩飯的現(xiàn)象。

二、在博客中向家長(zhǎng)宣傳“世界糧食日”的有關(guān)知識(shí)

最初要開(kāi)展“糧食日”的活動(dòng)時(shí)，對(duì)于糧食日我自己還不是十分來(lái)解，想總是會(huì)和糧食有關(guān)，但為什么設(shè)這個(gè)“糧食日”呢?于是我就上網(wǎng)搜集了有關(guān)的資料，學(xué)習(xí)并整理出來(lái)，推薦給家長(zhǎng)們讓大家對(duì)“糧食日”了解的更全面。

三、學(xué)習(xí)古詩(shī)《憫農(nóng)》及其歌曲舞蹈

在“糧食日”的這一天,我們一起和孩子們學(xué)習(xí)了古詩(shī)《憫農(nóng)》。為了讓孩子們更有興趣，是以歌曲舞蹈的形式來(lái)進(jìn)行的，孩子們?cè)诨顒?dòng)時(shí)非常的感興趣，不僅很快的學(xué)會(huì)了，而且輕松地知道了古詩(shī)所表達(dá)的意思，知道每粒糧食都是來(lái)之不易的，不能浪費(fèi)。

四、“光盤行動(dòng)”的開(kāi)展

在孩子們通過(guò)古詩(shī)及一些 故事 圖片知道了糧食的來(lái)之不易，我們大家都不能浪費(fèi)糧食，所以我們班里開(kāi)展了“光盤行動(dòng)”，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)孩子們挑食、剩飯的現(xiàn)象有了很大的進(jìn)步。

五、有關(guān)“糧食日”的主題墻飾

這次的主題墻飾結(jié)合“糧食日”活動(dòng)，把孩子們?cè)诩易约撼燥?、糧食的生長(zhǎng)過(guò)程等來(lái)進(jìn)行創(chuàng)設(shè)的，孩子們每次路過(guò)時(shí)都會(huì)指著墻面圖片互相說(shuō)著里面的內(nèi)容。

六、繪本共讀《14只老鼠吃早餐》

那天和雨媽交流時(shí)了解到，孩子在家不愿吃早餐，有時(shí)直接起床就來(lái)學(xué)校了，于是向雨媽推薦了這本《14只老鼠吃早餐》。正好陽(yáng)陽(yáng)媽媽要來(lái)當(dāng)家長(zhǎng)志愿者，于是和她商量可以讓她給孩子們講講這本繪本，也結(jié)合“糧食日”的活動(dòng)，通過(guò)陽(yáng)陽(yáng)媽媽幽默風(fēng)趣的講述，孩子們知道了早餐對(duì)我們一天的重要。結(jié)合我們的跟蹤小調(diào)查，“早餐你吃了什么”，雨媽反應(yīng)說(shuō)，現(xiàn)在在家都是主動(dòng)要求吃早餐，養(yǎng)成了一個(gè)好的飲食習(xí)慣。

總的來(lái)看，通過(guò)這次的“糧食日”活動(dòng)，班里的孩子挑食、剩飯的現(xiàn)象，有了很大的進(jìn)步，那么在以后的工作中，會(huì)一如既往的堅(jiān)持，培養(yǎng)孩子們有一個(gè)良好的飲食習(xí)慣的!

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇3

按照省糧食局等六部門《關(guān)于做好20__年世界糧食日和愛(ài)糧節(jié)糧宣傳周活動(dòng)的通知》要求，__縣糧食局高度重視，成立專班，制定方案，扎實(shí)開(kāi)展了系列宣傳活動(dòng)。現(xiàn)就活動(dòng)開(kāi)展情況作如下總結(jié)：

一是利用糧食陣地大造聲勢(shì)。在縣糧食局、各糧食收儲(chǔ)加工企業(yè)、“放心糧油”連鎖店拉宣傳橫幅45條，張貼宣傳畫80張，豎宣傳站牌38塊，發(fā)放宣傳資料800份。

二是深入農(nóng)村宣講生產(chǎn)、收購(gòu)政策及糧食科技知識(shí)。深入__村田間地頭、農(nóng)戶家中，向農(nóng)民宣講糧食 種植 、收獲、儲(chǔ)藏及生產(chǎn)、收購(gòu)政策，現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民的提問(wèn)，發(fā)放宣傳資料100份。

三是進(jìn)入校園開(kāi)展愛(ài)糧節(jié)糧教育。在__縣實(shí)驗(yàn)學(xué)校，通過(guò)校內(nèi)宣傳、課堂講解、食堂敬告等形式，傳播愛(ài)糧節(jié)糧知識(shí)，大力倡導(dǎo)師生愛(ài)糧節(jié)糧從我做起。

四是借助新聞媒體廣泛宣傳。邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)在整個(gè)活動(dòng)期間開(kāi)展跟蹤報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)采訪、字幕宣傳，提高了社會(huì)愛(ài)糧節(jié)糧意識(shí)。同時(shí)我們還安排工作人員對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制、拍攝，在網(wǎng)站、微信、QQ上進(jìn)行宣傳，收到了很好地效果。

五是“搭車”宣傳擴(kuò)大影響力。及時(shí)與扶貧濟(jì)困我們?cè)谛袆?dòng)“社區(qū)歡樂(lè)行”活動(dòng)主辦方聯(lián)系，在節(jié)目中增加了愛(ài)糧節(jié)糧，促進(jìn)糧食減損增效、保障國(guó)家糧食安全的內(nèi)容，在全縣掀起了一股世界糧食日和愛(ài)糧節(jié)糧宣傳活動(dòng)熱潮，營(yíng)造了全社會(huì)“關(guān)注糧食、珍愛(ài)糧食、節(jié)約糧食，促進(jìn)糧食減損增效、保障國(guó)家糧食安全”的良好氛圍。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇4

每年的10月31日稱之為 萬(wàn)圣節(jié) 之夜。為了讓孩子感受西方的 文化 和體驗(yàn)親子活動(dòng)的樂(lè)趣。在20__年10月28日這天，小四班舉行了萬(wàn)圣節(jié)美術(shù)親子活動(dòng)。這次活動(dòng)主題定為《萬(wàn)圣節(jié)小鬼來(lái)做客》是為了讓我們的孩子感受這一獨(dú)特的節(jié)日氣氛，并且通過(guò)一起討論有爭(zhēng)議的“鬼”這個(gè)話題，讓孩子正視它，培養(yǎng)孩子的膽量和分辨能力。此次活動(dòng)順利完成具體總結(jié)如下：

一、活動(dòng)目標(biāo)明確，基本完成：

(一)活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓幼兒了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，感受西方文化。

2、了解萬(wàn)圣節(jié)里多種形式表現(xiàn)出的小鬼造型，并學(xué)習(xí)用手掌印畫及粘貼方法表現(xiàn)小鬼的造型。

3、感受萬(wàn)圣節(jié)的氣氛，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)及親子活動(dòng)的樂(lè)趣。

(二)目標(biāo)完成：

1、通過(guò)教師播放PPT介紹“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，解決目標(biāo)1。

2、通過(guò)教師出示萬(wàn)圣節(jié)里不同表現(xiàn)形式的小鬼的圖片和教師講解及示范萬(wàn)圣節(jié)小鬼的制作方法，解決目標(biāo)2。

3、通過(guò)親子共同完成萬(wàn)圣節(jié)小鬼的制作，解決目標(biāo)3。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備充分：

萬(wàn)圣節(jié)介紹PPT、水粉顏料、水粉筆、水粉紙、剪好的彩紙。

三、活動(dòng)總結(jié)：

(一)此次活動(dòng)的成功之處有：

1、前期準(zhǔn)備較為充分，活動(dòng)的流程較為流暢，教師都認(rèn)真并積極的參與活動(dòng)。

2、活動(dòng)充分的調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)們的積極性。

3、活動(dòng)氛圍濃厚、氣氛活躍，切實(shí)讓孩子們體驗(yàn)了節(jié)日的快樂(lè)!

(二)通過(guò)活動(dòng)需要反思和改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)的組織與實(shí)施要細(xì)化，做到讓每個(gè)老師每個(gè)參與人員心中有數(shù)。

2、活動(dòng)前沒(méi)有向孩子提出活動(dòng)要求，導(dǎo)致孩子見(jiàn)到家長(zhǎng)后興奮，無(wú)法安靜聽(tīng)老師講活動(dòng)內(nèi)容。

3、作品完成后沒(méi)有組織集體照相留念。

通過(guò)此次活動(dòng)，吸取組織活動(dòng)中的 經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)，進(jìn)行整改。爭(zhēng)取下次活動(dòng)更加成功。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇5

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)已于10月_日晚上結(jié)束了，雖然活動(dòng)結(jié)束了，但是大家心里也有很多遺憾，因?yàn)槲覀兊倪@次活動(dòng)不夠完美，不管總體還是細(xì)節(jié)。

在節(jié)目編排上，我們的節(jié)目有點(diǎn)少，只有三個(gè)，但質(zhì)量也不高，有些還忘詞。希望在下次活動(dòng)中，多排練幾遍，彼此都下點(diǎn)功夫，都重視起來(lái)。

在活動(dòng)環(huán)節(jié)上，顯得有點(diǎn)亂，照顧不周全。大家只關(guān)注獲勝的那一方，而失敗的這一方都沒(méi)人管，最起碼也要精神獎(jiǎng)勵(lì)一下。快要開(kāi)始游戲的時(shí)候有點(diǎn)手忙腳亂，活動(dòng)用品準(zhǔn)備的不夠充分。在下次活動(dòng)的時(shí)候，要思考細(xì)節(jié)，以及會(huì)發(fā)生的意外及發(fā)生意外時(shí)的緊急處理措施。

主持人方面，經(jīng)驗(yàn)不足，在整個(gè)活動(dòng)上沒(méi)有把氣氛活躍起來(lái)，在發(fā)生意外是不會(huì)處理。以后要多加練習(xí)，希望在下次活動(dòng)時(shí)看到不一樣的你。

以上是我對(duì)這次活動(dòng)的整體分析，有很多缺點(diǎn)，但我們有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是整個(gè)活動(dòng)流程都很流暢的進(jìn)行下去。

有缺點(diǎn)才能改善，有學(xué)習(xí)才有進(jìn)步。以下是我對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)提出的建議：

1、精選節(jié)目，量大質(zhì)優(yōu)。

2、人員分工明確。

3、學(xué)會(huì)處理意外。

4、學(xué)會(huì)控制現(xiàn)場(chǎng)。

希望下次活動(dòng)我們會(huì)有一個(gè)圓滿的結(jié)局。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇6

在濃郁的萬(wàn)圣節(jié)氣氛中，在家長(zhǎng)和幼兒的歡樂(lè)聲中，____年13月31日新天地幼兒園開(kāi)展了"驚魂在十月，萬(wàn)圣狂歡夜"活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)本次活動(dòng)做以下小結(jié)：

一、活動(dòng)策劃及前期準(zhǔn)備

新天地幼兒園10年做過(guò)一次萬(wàn)圣節(jié)游園活動(dòng)后，一直都沒(méi)有再做過(guò)萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，所以在學(xué)期初活動(dòng)計(jì)劃中我們把萬(wàn)圣節(jié)納入了新學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，旨在：一樣的萬(wàn)圣節(jié)，不一樣的童年回憶，讓孩子們?cè)趫@生活更加的豐富多彩!

由于學(xué)期初活動(dòng)計(jì)劃中我們已經(jīng)確定了要做萬(wàn)圣節(jié)，學(xué)期初教師活動(dòng)策劃組分組時(shí)，萬(wàn)圣節(jié)的活動(dòng)策劃交給了小班組的月群靈四位老師， 國(guó)慶節(jié) 放假回來(lái)后我們就收到了月老師小團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方案，通過(guò)審核在10月份的第二周確定了本次萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)方案：

10月31日上午：小班組園內(nèi)活動(dòng)

10月31日晚上：中大班組游園活動(dòng)

第二周我們下發(fā)了活動(dòng)通知并編輯了微信活動(dòng)預(yù)告，提前告知家長(zhǎng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。

在第三周園內(nèi)各項(xiàng)環(huán)境布置也相繼的完成，在第四周我們召開(kāi)了活動(dòng)前的彩排會(huì)議。讓老師們更加清楚和了解本次活動(dòng)的流程，并對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)做了更明確的要求，對(duì)各班準(zhǔn)備情況進(jìn)行了督察和指導(dǎo)。

二、活動(dòng)開(kāi)展

10月31日一大早，孩子們就穿著各式各樣的萬(wàn)圣節(jié)服裝開(kāi)開(kāi)心心地來(lái)幼兒園，有的打扮成了小天使，有的打扮成了杰克船長(zhǎng)，有的打扮成了小巫婆。幼兒園里到處洋溢著萬(wàn)圣節(jié)的神秘氛圍。在激情澎湃的音樂(lè)中小班組幼兒完成了萬(wàn)圣節(jié)走秀活動(dòng)，接下來(lái)的討糖讓孩子們非常的開(kāi)心，家長(zhǎng)們也是非常的配合，小二班家長(zhǎng)還給幼兒準(zhǔn)備了人手一份的討糖袋，小班幼兒們個(gè)個(gè)笑容滿面的回到了幼兒園，相信今年的萬(wàn)圣節(jié)一定給他們留下了不一樣的回憶!

隨著夜幕的降臨，我們?nèi)f圣節(jié)的重頭戲來(lái)了，晚上是我們中大班的游園活動(dòng)，我們中大班的家長(zhǎng)們也是個(gè)個(gè)裝扮出席，魔鬼、幽靈、巫婆、cosplay，一個(gè)個(gè)造型都是非常的驚艷，在走秀中家長(zhǎng)們也會(huì)死非常的配合，各種姿勢(shì)，各種造型，現(xiàn)場(chǎng)歡樂(lè)聲一遍。闖關(guān)游戲使活動(dòng)氣氛達(dá)到了高 潮，家長(zhǎng)和小朋友都玩起來(lái)了，在領(lǐng)取禮物的時(shí)候有的還意猶未盡?？粗∨笥押图议L(zhǎng)開(kāi)心的笑臉，我們覺(jué)得非常的欣慰!

三、活動(dòng)小結(jié)

1、活動(dòng)參與率：本次中大班游園活動(dòng)全園共有182對(duì)親子參與，參與率為：95%家長(zhǎng)都是非常的配合的!

2、前期準(zhǔn)備還是較為充分，在兩場(chǎng)活動(dòng)的流程上還是較為流暢?；顒?dòng)老師們都各司其責(zé)，全園動(dòng)員，共同努力。

3、家長(zhǎng)配合度較好，全園幼兒都有服裝，自制或者是購(gòu)買，有的班級(jí)家長(zhǎng)還給幼兒園小朋友送禮物，如中一班王子誠(chéng)媽媽給全班幼兒送了南瓜燈頭飾，小二班家長(zhǎng)給班級(jí)幼兒送了討糖袋等。

4、不足：晚上活動(dòng)音樂(lè)上不足，循環(huán)播放只有四首，偶爾會(huì)斷，舞臺(tái)意識(shí)不強(qiáng)，有很多家長(zhǎng)和孩子會(huì)跨過(guò)舞臺(tái)候場(chǎng)，下次可在活動(dòng)前做好提醒。

闖關(guān)游戲有個(gè)別游戲稍顯冷門了一點(diǎn)，老師的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)!

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇7

為貫徹落實(shí)______在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議上“深入開(kāi)展 網(wǎng)絡(luò) 安全知識(shí) 技能宣傳普及，提高廣大人民群眾網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防護(hù)技能”的重要講話精神，落實(shí)全省網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議精神，為了切實(shí)做好國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，按照《中共__市__區(qū)委宣傳部關(guān)于印發(fā)《20__年__市__區(qū)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)方案》的通知》精神，我局認(rèn)真開(kāi)展20_年國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，現(xiàn)就有關(guān)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：

1.組織領(lǐng)導(dǎo)，制定有效方案

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，為切實(shí)做好此次活動(dòng)把該活動(dòng)列入重要工作日程，成立了以劉延春局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，黎強(qiáng)民、許川、張勇為為成員的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確?！熬W(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)穩(wěn)步開(kāi)展。我局結(jié)合實(shí)際，制定了《__區(qū)氣象局網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng) 實(shí)施方案 》。

2.多種形式開(kāi)展活動(dòng)

1)、組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)家安絡(luò)法》;組織干部職工收看網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)視頻。

2)、在公共區(qū)域懸掛“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”活動(dòng)主題橫幅;制作了“網(wǎng)絡(luò)安全”宣傳專欄。

3)、在微信微博平臺(tái)上宣傳“網(wǎng)絡(luò)安全”知識(shí)。

3.網(wǎng)絡(luò)安全檢查到位

組織了全局網(wǎng)絡(luò)使用情況摸底檢查，對(duì)可能存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患進(jìn)行了排查。切實(shí)做好計(jì)算機(jī)維護(hù)及其病毒防范措施。目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，為了做好防范措施，我局的每臺(tái)電腦都安裝了正版殺毒軟件，并定期升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件，不得利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)從事危害國(guó)家安全、泄露秘密等犯罪活動(dòng)。

4.活動(dòng)效果明顯深入人心

通過(guò)此次活動(dòng)，全局干部職工對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全教育有了新的認(rèn)識(shí);對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全使用有了更全面的了解和掌握;干部職工的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)明顯提高。這次宣傳活動(dòng)中，讓全體干部職工基本樹(shù)立了網(wǎng)絡(luò)安全教育理念，認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全涉及到日常生活中的每一個(gè)人，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)急知識(shí)的重要性。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇8

為了貫徹落實(shí)中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署，響應(yīng)“共建網(wǎng)絡(luò)安全、共享網(wǎng)絡(luò)文明”活動(dòng)主題，增強(qiáng)青少年網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)安全技能，樟木頭鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)于9月20日開(kāi)始開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生知道網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)安全人人有責(zé)，人人參與的良好氛圍，保障上網(wǎng)用戶的合法權(quán)益，共同維護(hù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全?，F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

1.網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)校園知識(shí)普及活動(dòng)。

9月20日起，在學(xué)校各班級(jí)推薦閱讀關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的書籍、觀看涉及網(wǎng)絡(luò)安全的視頻、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳單、懸掛網(wǎng)絡(luò)安全橫幅等活動(dòng)，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)和技能普及。學(xué)校利用晨會(huì)、安全課、信息課、廣播等形式，廣泛宣傳，營(yíng)造“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”活動(dòng)氣氛。自開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全周宣傳活動(dòng)以來(lái)，學(xué)校張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)2份、懸掛宣傳橫幅2條、發(fā)放宣傳單1600余張，積極宣傳網(wǎng)絡(luò)安全在我身邊，共同行動(dòng)齊參與的良好氛圍。

2.通過(guò)課堂開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

我校結(jié)合實(shí)際，各班通過(guò)主題班會(huì)，積極開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)安全教育”活動(dòng)，通過(guò)播放網(wǎng)絡(luò)陷阱、防詐騙等網(wǎng)絡(luò)安全視頻，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，懂得如何分辨網(wǎng)絡(luò)陷阱和電信詐騙，保護(hù)好自身的權(quán)益。同時(shí)，通過(guò)信息技術(shù)課，讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和觀看各類網(wǎng)絡(luò)安全視頻，學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，同時(shí)，通過(guò)課堂討論、交流等形式，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。自開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全周以來(lái)，共制作網(wǎng)絡(luò)安全課件1個(gè)，上網(wǎng)絡(luò)安全課16班次，開(kāi)展主題班會(huì)32場(chǎng)，普及學(xué)校的每一位學(xué)生。

3.開(kāi)展“網(wǎng)安啟明星”青少年體驗(yàn)活動(dòng)。

向全校學(xué)生推薦“網(wǎng)絡(luò)安全體驗(yàn)基地”，讓學(xué)生通過(guò)信息技術(shù)課、家庭等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境積極登錄參與體驗(yàn)，培訓(xùn)小學(xué)生健康上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、文明護(hù)網(wǎng)的意識(shí)。

4.開(kāi)展具有本校特色的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

我校有著培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的傳統(tǒng)，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)方面，我校通過(guò)制作有自己特色的宣傳手冊(cè)，通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)課，開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)” 辯論 活動(dòng)，讓學(xué)生在辯論過(guò)程中，不斷提升自身的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

通過(guò)開(kāi)展本次“網(wǎng)絡(luò)安全周”宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了我校師生的“網(wǎng)絡(luò)安全共建、網(wǎng)絡(luò)安全共享”意識(shí)，提高了師生安全上網(wǎng)的技能。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇9

20__年9月17日至9月23日是全國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周，為做好國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作，__教體局三舉措落實(shí)宣傳工作。總結(jié)如下：

一是加強(qiáng)活動(dòng)組織。召開(kāi)了局黨委會(huì)，專題安排20__年國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室，印發(fā)活動(dòng)方案，明確開(kāi)展活動(dòng)的要求和時(shí)限，指導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展具有本校特色、形式活潑、內(nèi)容豐富、實(shí)效性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。

二是營(yíng)造濃厚氛圍。組織學(xué)校開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳周宣傳活動(dòng)，各校結(jié)合實(shí)際，采取案例講解、宣傳海報(bào)、校園新媒體、主題班會(huì)等多種形式，組織師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，川教網(wǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

三是強(qiáng)化活動(dòng)開(kāi)展。召開(kāi)全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全教育專題講座活動(dòng)，組織全區(qū)學(xué)校安全副校長(zhǎng)學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育知識(shí)。各學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)講座、主題班會(huì)教育活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)，要求師生自覺(jué)遵守信息安全管理有關(guān)法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息，自覺(jué)抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng)，切實(shí)提高師生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

活動(dòng)推廣總結(jié)模板10篇10

20__年9月__日至__日是第__屆全國(guó)推廣普通話宣傳活動(dòng)周。根據(jù)教委及語(yǔ)言文字辦公室《關(guān)于開(kāi)展第__屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)》的通知及要求，我園積極開(kāi)展以“依法推廣普通話提升國(guó)家軟實(shí)力”為主題的活動(dòng)，取得了一定效果，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保推普工作順利進(jìn)行。

為了推普工作落到實(shí)處，幼兒園語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組長(zhǎng)構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并于9月8日專門召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，研究部署推普工作。并建立層層負(fù)責(zé)制。班級(jí)三位老師為直接責(zé)任人的責(zé)任追究制，以確保此項(xiàng)工作正常進(jìn)行，并落實(shí)了檢查評(píng)比的有關(guān)細(xì)則。

2.督促檢查、確保推普工作落到實(shí)處。

9月__—9月__日，領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全園小、中、大各年段進(jìn)行了一次綜合檢查，通過(guò)看、聽(tīng)、查、問(wèn)等多種形式進(jìn)行綜合檢查。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的檢查，各年段均能按要求及時(shí)制定活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，并突出本年段特色，取得一定成績(jī)。

3.創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍。

為了創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍，使孩子和教師有一個(gè)切實(shí)的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谟變簣@的各處張貼了關(guān)于宣傳語(yǔ)言文字普及工作及迎接第十八個(gè)全國(guó)推普周的專用 標(biāo)語(yǔ) ，及全國(guó)推廣普通話宣傳周宣傳 口號(hào) ，每班在宣傳欄中設(shè)置了形式多樣的普通話宣傳專欄，如“我是中國(guó)娃，愛(ài)講普通話”等。這樣就讓每一個(gè)孩子及家長(zhǎng)一進(jìn)幼兒園大門就能進(jìn)入一個(gè)濃烈的宣傳氛圍。

4.開(kāi)展多種活動(dòng)，強(qiáng)化宣傳力度。

通過(guò)檢查，我園在開(kāi)展推普工作上采用了多種形式，開(kāi)展了豐富多采的活動(dòng)，真正使推普工作深入了人心。

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app推廣營(yíng)銷方案怎么寫參考范文

互聯(lián)網(wǎng)熱潮來(lái)襲勢(shì)不可擋,PC端互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起帶動(dòng)搜索引擎瘋狂發(fā)展,隨后又出現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)+ 這個(gè)新名詞,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速成為時(shí)代寵兒,直接帶動(dòng)了APP的崛起。app推廣營(yíng)銷方案怎么寫呢?那么接下來(lái)我跟讀者一起來(lái)了解一下吧。

app推廣營(yíng)銷方案一

不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購(gòu)物app移植模式。

1)植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAPapp了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。

2)用戶參與模式

這種營(yíng)銷模式是主要的應(yīng)用類型是app移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷?。在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。

3)購(gòu)物app移植模式

將其投放到各大應(yīng)用商店以及app上，供用戶免費(fèi)下載實(shí)用。，這種模式相對(duì)于手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。 利用應(yīng)用程序APP進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)：

1、 成本低，只有app的開(kāi)發(fā)成本;

2、 高應(yīng)用，直接被目標(biāo)客戶受用，而且免費(fèi);

3、 強(qiáng)精準(zhǔn)，無(wú)論是在提供服務(wù)的精準(zhǔn)性還是用戶的競(jìng)爭(zhēng)性上都很強(qiáng)大;

4、 持續(xù)性，一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然;

5、 促銷售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力。 目標(biāo)受眾：20-45歲女性

策略與創(chuàng)意：

APP開(kāi)發(fā)策略:

1、目標(biāo)受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注 的主要群體。

2、用戶APP使用習(xí)慣：用戶最喜愛(ài)工具和游戲類品牌APP。

結(jié)合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開(kāi)發(fā)基于iPhone，android平臺(tái)、側(cè)重游娛樂(lè)和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂(lè)、交友、品牌于一身，主要功能：

1)促銷：連線官方app優(yōu)惠專區(qū)，幫助用戶及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。

2)官方微博、微信：點(diǎn)擊進(jìn)入官方微博、微信頁(yè)面，查看微博、微信動(dòng)態(tài)、成為粉絲。

3)小游戲： 。

4)保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 APP推廣策略：

針對(duì)中國(guó)用戶APP下載碎片化的特點(diǎn)，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機(jī)用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應(yīng)用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)eg:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等; 應(yīng)用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等.

軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過(guò)平臺(tái)合作推廣，eg：友盟 (感覺(jué)跟geogle AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。

應(yīng)用商店/下載站排名：(曝光率影響著下載量!)

1. 安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快。

2. 安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來(lái)的用戶比下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有安智高，審核速度還不錯(cuò)。

3. 機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。

4. 應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。

5. 搜狐下載：下載量不錯(cuò)，申請(qǐng)有點(diǎn)久。

6. 3G門戶下載：一開(kāi)始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。

最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。關(guān)于描述，副標(biāo)題描述(并不是所有站點(diǎn)都有)，你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說(shuō)成已經(jīng)有幾十萬(wàn)用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶!

論壇推廣

鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡(jiǎn)單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見(jiàn)就是：評(píng)分一分乳房增大一分，評(píng)分哦親!發(fā)帖格式不必過(guò)于注重，只要簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就可以了。

效果很好的論壇：

機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

QQ群推廣

QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開(kāi)，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)你有空的時(shí)候，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名。 做預(yù)裝

做預(yù)裝是開(kāi)發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然成本也不低，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是幾毛-幾塊。當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來(lái)，獲得一個(gè)用戶的成本大約是大幾塊錢。

WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣

行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢愿鼫?zhǔn)，可把推廣聚焦在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶密度做大，還能針對(duì)一個(gè)城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類用戶都有，不會(huì)很精準(zhǔn)。

做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身?？诒苯臃从沉水a(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營(yíng)銷能 獲得用戶，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上。

1、 善用推廣碼，發(fā)給有效用戶爭(zhēng)取口碑和好評(píng)

2、 到論壇做推廣，提高曝光(收集了一些國(guó)外app附后)

3、 通過(guò)社交媒體推廣

4、 定期做更新，發(fā)布新版本

5、 促銷(降價(jià)或者限時(shí)免費(fèi)，換圖標(biāo))，但免費(fèi)的副作用是一半評(píng)價(jià)會(huì)下降

6、 在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營(yíng)銷

7、 做體驗(yàn)版(兩個(gè)版本分別報(bào)不同的類別，提高曝光)

8、 設(shè)計(jì)出一句簡(jiǎn)短的宣傳口號(hào)，能說(shuō)明app的最大特性

在創(chuàng)意上絕對(duì)吸引用戶的關(guān)注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規(guī)劃

話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點(diǎn)，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂(lè)。我們充分把握娛樂(lè)至死的點(diǎn)和溫情路線的雙保險(xiǎn)，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導(dǎo)

在畫面感上，故意設(shè)置話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點(diǎn)綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺(jué)上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了!

3、云集話題

實(shí)際上從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，叫做狐假虎威。營(yíng)造出一種感覺(jué)，一種感覺(jué)上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng)。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時(shí)候，好奇心就是這么害死貓的。

三.社區(qū)互動(dòng)積分優(yōu)惠

建立更多可以與用戶互動(dòng)的途徑，比如評(píng)價(jià)，提問(wèn)回答等。利用積分等級(jí)制度來(lái)激勵(lì)用戶，高等級(jí)與積分的用戶優(yōu)先享有獨(dú)特優(yōu)惠特權(quán)。當(dāng)然這些全部都要在良好的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動(dòng)，所以提醒功能必不可少，分別來(lái)自郵件，短信等。

電子商務(wù)越來(lái)越向細(xì)分垂直的類型發(fā)展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識(shí)。傳播力：令人激動(dòng)的內(nèi)容有趣的內(nèi)容文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點(diǎn)激動(dòng)因子

【移動(dòng)優(yōu)惠券】?jī)?yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費(fèi)行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標(biāo)榜的那些元素，而取決于消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知

【客戶管理】我們?nèi)绾螌?duì)待在線用戶的? 從他們成長(zhǎng)節(jié)奏、興趣變化過(guò)程出發(fā)了嗎?篩選出不同階段客戶，采取行動(dòng)

【口碑】通過(guò)論壇、貼吧，微博，微信，問(wèn)答建立良好的口碑。

【營(yíng)銷戰(zhàn)略】企業(yè)營(yíng)銷從“對(duì)人說(shuō)”時(shí)代進(jìn)入“聽(tīng)人講”時(shí)代~，多傾聽(tīng)客戶反饋的意見(jiàn)。

【內(nèi)容營(yíng)銷】 41%的受訪者會(huì)因?yàn)橐黄懻摱淖儗?duì)該品牌(企業(yè))的看法，尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

【消費(fèi)心理學(xué)】 對(duì)恐懼的解讀，如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺(jué)是在內(nèi)心深處彌漫的。對(duì)這種非理性的恐懼如何拿捏應(yīng)用。

app推廣營(yíng)銷方案二

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣渠道對(duì)APP的運(yùn)營(yíng)和推廣也是占有重要的地位的，所以在寫APP營(yíng)銷推廣方案前要先了解熟悉APP推廣渠道有哪些可以事半功倍。APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣的渠道有許多，常見(jiàn)的推廣方法有以下幾大方式：

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法1、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用

開(kāi)放平臺(tái)渠道不能忽視的資源!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的互動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法2、線下預(yù)裝

想讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用，那就掏錢給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營(yíng)商。費(fèi)用很高，可是這種預(yù)裝手法對(duì)應(yīng)用銷售來(lái)說(shuō)卻是”極其有效的方式”。這種渠道方式移動(dòng)廣告聯(lián)盟也可以完成。每8到10款應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個(gè)應(yīng)用樣本，后面的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法3、網(wǎng)絡(luò)病毒視頻推廣

視頻很重要的，視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，來(lái)一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會(huì)幫你口碑營(yíng)銷傳播的。也不用多大的前期投入后期制作與業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個(gè)DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標(biāo)題和Tag都盡量選的好一點(diǎn)，最好做一些SEO。另外、增加二維碼線下推廣也是一種方式。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法4、內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷

提高應(yīng)用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、與門評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體。多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，開(kāi)發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。另外，讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑營(yíng)銷增加宣傳力度。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法5、微博互動(dòng)營(yíng)銷

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒(méi)有之一。同時(shí)微博的影響力仍是不可忽視的。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓你的APP更受歡迎!

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法6、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費(fèi)。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法7、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用

創(chuàng)造一款手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)版，有利于打開(kāi)智能手機(jī)平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷路。將移動(dòng)互聯(lián)通和WEB渠道進(jìn)行融合。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法8、應(yīng)用商店/應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

即通過(guò)開(kāi)發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用，這些平臺(tái)包括硬件開(kāi)發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開(kāi)發(fā)商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些B2C應(yīng)用平臺(tái)(AmazonAndroidAPPStore)

目前國(guó)內(nèi)幾大應(yīng)用市場(chǎng)：硬件開(kāi)發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛(ài)米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開(kāi)齊商店、N多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場(chǎng)等等。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法9、免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，讓開(kāi)發(fā)商供應(yīng)無(wú)廣告、無(wú)注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無(wú)償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問(wèn)者，通過(guò)在線廣告收回成本。

APP互動(dòng)營(yíng)銷推廣方法10、付費(fèi)廣告

打廣告是需要花大價(jià)錢，非高峰期的本地電視節(jié)目時(shí)段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，流量超大的門戶網(wǎng)站。這種方法可能不一定很有效，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。讓消費(fèi)者眼熟的效果是會(huì)讓你意想不到的，離不開(kāi)廣告的原因，用戶每天都能看到那個(gè)廣告。潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

創(chuàng)意銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃5篇

銀行的產(chǎn)生和發(fā)展是同貨幣商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相聯(lián)系的，前資本主義社會(huì)的貨幣兌換業(yè)是銀行業(yè)形成的基礎(chǔ)。以下是我精心收集整理的銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃,下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃1

一、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

201_年12月1日---201_年12月30日

三、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行，揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)，中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

五、活動(dòng)規(guī)則

201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“儀征市銀行卡活動(dòng)_等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi))，咨詢電話，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃2

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置。

2、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè)，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷意識(shí)。

3、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問(wèn)購(gòu)買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過(guò)客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。

5、在每次銷售前和銷售后，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購(gòu)買，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

6、組織戶外宣傳，每?jī)芍芤淮危弥苣┗虬嗪髸r(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營(yíng)銷崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7、在營(yíng)業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作，對(duì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷中，善于發(fā)現(xiàn)和 總結(jié) 。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營(yíng)銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷、一站式營(yíng)銷、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃3

一、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行簡(jiǎn)介

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行是中國(guó)郵政集團(tuán)組建的全國(guó)性商業(yè)銀行，前身為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄。郵政儲(chǔ)蓄自1986年4月1日恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十多年的長(zhǎng)足發(fā)展，已成為我國(guó)金融領(lǐng)域的一支重要力量。而且中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)為國(guó)家財(cái)政資金、社保及農(nóng)保項(xiàng)目的重點(diǎn)合作銀行，煙草、電力、移動(dòng)、聯(lián)通及各 保險(xiǎn) 公司等與人民生活息息相關(guān)的企事業(yè)單位、企業(yè)集團(tuán)均與我行開(kāi)展著業(yè)務(wù)合作。在開(kāi)展合作的同時(shí)，我行通過(guò)不斷完善系統(tǒng)和加強(qiáng)服務(wù)來(lái)進(jìn)一步加深與各企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)的合作方式和領(lǐng)域，為我行與更多企事業(yè)單位及企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展多方面業(yè)務(wù)合作提供了有效合作模式和完善的技術(shù)支撐。

1、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金歸集迅速

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行現(xiàn)已建成全國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)面最廣、交易額最多的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擁有36000個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，45000個(gè)匯兌營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，20000個(gè)國(guó)際匯款營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是一家網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的國(guó)有商業(yè)銀行。無(wú)論在城市還是偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郵儲(chǔ)銀行都可以依托龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)資金管理提供方便、快捷的服務(wù)與支持，為企業(yè)的發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2、強(qiáng)大的結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

(1)郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與人民銀行支付結(jié)算系統(tǒng)的連接方式為全國(guó)最先進(jìn)的“一點(diǎn)式接入”，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了結(jié)算效率，通過(guò)行內(nèi)匯劃、同城交換或人行大小額支付系統(tǒng)，利用電匯或票據(jù)(支票)等結(jié)算工具，可以在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算。

(2)個(gè)人賬戶之間的往來(lái)資金結(jié)算除采用傳統(tǒng)的結(jié)算方式外，還可通過(guò)我行電話自助銀行終端--“商易通”實(shí)現(xiàn)方便、快捷、不受時(shí)間、地域限制的自由轉(zhuǎn)賬及余額查詢。

3、便捷的企業(yè)網(wǎng)上銀行功能

我行的企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)功能強(qiáng)大，網(wǎng)上銀行的集團(tuán)公司服務(wù)功能可以實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)資金的快速上劃，為客戶提供統(tǒng)一、安全、快捷的銀行服務(wù)，企業(yè)客戶可以足不出戶地獲得賬戶查詢、對(duì)賬服務(wù)和資金劃轉(zhuǎn)等服務(wù)，克服了空間的限制，極大地節(jié)省了時(shí)間成本，并且提供賬務(wù)交易流程的個(gè)性化設(shè)置，靈活方便，為企業(yè)拓展自身規(guī)模，提供了強(qiáng)有力的保障。

二、活動(dòng)目的:

通過(guò)開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知識(shí)，需要掌握的金融技能，傳授給社區(qū)居民和普通百姓，豐富百姓的金融知識(shí)和理財(cái)方式，普及公眾的金融知識(shí)，提高公眾的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力;另一方面，開(kāi)展金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)郵儲(chǔ)銀行 文化 的介紹、優(yōu)勢(shì)服務(wù)、特色產(chǎn)品等的展示，讓群眾逐漸認(rèn)識(shí)到郵儲(chǔ)銀行，從心底奠定對(duì)郵儲(chǔ)銀行的品牌好感度，熟知度，從根本上提升郵儲(chǔ)銀行的品牌形象，達(dá)到郵儲(chǔ)銀行品牌形象與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

三、服務(wù)方案內(nèi)容

根據(jù)信義小區(qū)的社區(qū)特色，針對(duì)物業(yè)公司及社區(qū)居民存在的需求，本著合作共贏、服務(wù)客戶的原則，我行可為社區(qū)提供以下服務(wù):

(一)資金歸集及結(jié)算服務(wù)

信義物業(yè)在我行開(kāi)立對(duì)公賬戶，并開(kāi)辦企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，用于企業(yè)資金的歸集、。物業(yè)公司與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)可通過(guò)在我行開(kāi)立的單位結(jié)算賬戶和企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，根據(jù)資金管理需要隨時(shí)進(jìn)行資金匯劃。

(二)機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)

當(dāng)物業(yè)公司有閑置資金時(shí)，我行可以根據(jù)資金量、閑置期限等為物業(yè)公司提供多種資金管理和投資服務(wù)，如:定期、通知存款、協(xié)定存款及各種理財(cái)服務(wù)等多種人民幣理財(cái)產(chǎn)品(例如:月月升理財(cái)產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)周期為一個(gè)月，預(yù)期年化收益率1.9%)，對(duì)于資金量較大且對(duì)收益有特殊需求的情況，我行還可量身定制理財(cái)產(chǎn)品，確保貴公司資金保值增值，實(shí)現(xiàn)資金效益穩(wěn)固增長(zhǎng)的目標(biāo)。

(三)提供貸款服務(wù)

我行現(xiàn)已開(kāi)辦個(gè)人二手房貸款、小額信用貸款、個(gè)人商務(wù)貸款、中小企業(yè)貸款等多種適合企業(yè)及個(gè)人的貸款業(yè)務(wù)。我行將對(duì)物業(yè)公司及其職工，以及其轄區(qū)的社區(qū)居民申請(qǐng)的貸款，進(jìn)行優(yōu)先受理優(yōu)先調(diào)查;對(duì)符合授信條件的客戶在信貸規(guī)模范圍內(nèi)優(yōu)先滿足貸款需求;在政策允許范圍內(nèi)，給予利率優(yōu)惠;在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡量簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)處理流程，縮短處理時(shí)限。

(四)提供智能化服務(wù)

由于消費(fèi)需求的差異性。例如，年紀(jì)稍大的業(yè)主可能偏好比較普通的物業(yè)管理服務(wù)。而對(duì)于年輕人，他們可能偏好一些特殊的服務(wù)，如代繳各項(xiàng)費(fèi)用等特約服務(wù)?？梢蚤_(kāi)辟一些智能化服務(wù)，推出了一系列改變傳統(tǒng)生活方式的服務(wù)項(xiàng)目，比如:水、電、煤、物業(yè)管理等費(fèi)用，業(yè)主可以用銀行卡刷卡或付費(fèi)，減少業(yè)主在這些方面的時(shí)間及精力的花費(fèi)。

同時(shí)，依托郵政儲(chǔ)蓄遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為櫻花物業(yè)提供代發(fā)工資、代收社區(qū)水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)等多種代收付服務(wù)。

(五)擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳

一直以來(lái)，社區(qū)宣傳欄都是物業(yè)和業(yè)主交流信息的主要平臺(tái)，但這種形式始終存在信息量有限、時(shí)效性不強(qiáng)以及操作性較弱等問(wèn)題。而“LED顯示屏和宣傳欄”的形式，運(yùn)用信息技術(shù)精確控制，可以大量的、隨時(shí)更新宣傳內(nèi)容，運(yùn)用這種方式對(duì)宣傳信息進(jìn)行更新要比才采用其他方式快很多。

可以發(fā)布一些與老百姓周邊生活密切相關(guān)的金融服務(wù)資訊，同時(shí)還可以每日更新天氣預(yù)報(bào)、穿衣指數(shù)、物業(yè)通知等公益信息，方便住戶在出入社區(qū)的時(shí)候了解生活所需訊息。這種公益性質(zhì)的信息平臺(tái)為業(yè)主和物業(yè)帶來(lái)了便利，如業(yè)主有租房等需求，不必在外面張貼小 廣告 ，可以免費(fèi)發(fā)布。物業(yè)也可以將其當(dāng)成通知小黑板、發(fā)布小區(qū)通告等等。此外，實(shí)行晝夜顯示，居民可以隨時(shí)閱讀。從一定意義上來(lái)講，它不僅可以解決了居民對(duì)信息的需求，還同時(shí)拉近了業(yè)主與物業(yè)的距離，形成了良好的公益與商業(yè)結(jié)合，創(chuàng)造出一個(gè)和諧的社區(qū)文化。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃4

一、活動(dòng)內(nèi)容

一組織一次廣播操比賽

二組織一次健步走活動(dòng)

三組織一次道德講堂

四組織一次金融創(chuàng)新大講堂

五組織一次大學(xué)生員工座談會(huì)

六組織一次“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

七組織一期《__農(nóng)商銀行》國(guó)慶?？?/p>

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

⒈廣播操比賽與健步走活動(dòng)

①時(shí)間：10月4日下午，13：00集中;

②地點(diǎn)：市民廣場(chǎng);

③對(duì)象：見(jiàn)附件3。

⒉道德講堂

①時(shí)間：10月5日，上午8：00;

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見(jiàn)附件6。

⒊金融創(chuàng)新大講堂

①時(shí)間：10月5日――6日(6日，上午8：00開(kāi)始);

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見(jiàn)附件7。

⒋大學(xué)生員工座談會(huì)

①時(shí)間：10月7日，上午9：00點(diǎn);

②地點(diǎn)：三樓大會(huì)議室;

③對(duì)象：見(jiàn)附件8。

⒌“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①時(shí)間：9月25日――30日;

②對(duì)象：見(jiàn)附件10。

⒍《東臺(tái)農(nóng)商銀行》國(guó)慶?？?/p>

由辦公室對(duì)國(guó)慶期間“七個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道。

三、活動(dòng)說(shuō)明

一比賽規(guī)則

⒈廣播操比賽

①以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)關(guān)部室為參賽單位，其中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位;

②廣播操比賽共分七組進(jìn)行，每組的參賽單位與出場(chǎng)次序詳見(jiàn)附件4;

③廣播操比賽設(shè)評(píng)委組，外聘評(píng)委五名，機(jī)關(guān)部室評(píng)委三名，各支行評(píng)委三名;

④每家單位的得分為所有評(píng)委評(píng)分的平均值，依據(jù)得分的高低決定最終的排名。

⒉健步走活動(dòng)

①本次健步走活動(dòng)不再計(jì)時(shí)排名，在整個(gè)健步走活動(dòng)過(guò)程中，所有人員要按照要求保持隊(duì)伍的整齊。

②健步走路線：市民廣場(chǎng)(北出口)――北海路(向西，途經(jīng)迎春飯店)――北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)――西溪景區(qū)(向東)――海道橋(向東北)――東臺(tái)鎮(zhèn)(向東)――信合大廈;

③健步走途中設(shè)三個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，所有人員每經(jīng)過(guò)一個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼，終點(diǎn)交出三個(gè)號(hào)碼視為跑完全程，否則視為未參加活動(dòng)。

④所有參加健步走人員需將號(hào)碼牌統(tǒng)一貼在左胸前，確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見(jiàn)號(hào)碼牌。

⒊道德講堂

①各單位、部門要認(rèn)真組織本單位、部門的員工學(xué)唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會(huì)唱;

②主持人、領(lǐng)唱人、宣講員(見(jiàn)附件5)要按照要求，認(rèn)真練習(xí)，總行工會(huì)將在近期組織排練;

③辦公室、人力資源部要及時(shí)收集相關(guān)資料，分類整理，裝訂成冊(cè)。

⒋金融創(chuàng)新大講堂

①由科技信息部提供金融創(chuàng)新大講堂視頻課件和播放課件所需的設(shè)備;

②由科技信息部派人現(xiàn)場(chǎng)播放視頻課件。

⒌大學(xué)生員工座談會(huì)

①座談主題：入行以后的感受;

②座談方式：集中座談，典型發(fā)言(名單見(jiàn)附件9)，交流討論。

⒍“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①文體不限，題目自擬，緊扣主題，結(jié)構(gòu)完整，說(shuō)理充分，條理清晰，字?jǐn)?shù)控制在2000-2500字內(nèi);

②所投稿件須是作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消參賽資格，并通報(bào)批評(píng);

③所有參賽選手必須在10月1日之前將文稿以紙質(zhì)文檔形式報(bào)送人力資源部;

④總行辦公室將組織專人，本著公平、公正的原則對(duì)報(bào)送的文稿進(jìn)行評(píng)比。

二獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

⒈廣播操比賽

①名次：以評(píng)分高低，依次評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金2000元;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1500元;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1000元。

⒉“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽

①名次：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

②獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金600元。

四、相關(guān)要求

一活動(dòng)組委會(huì)與工作人員名單

⒈活動(dòng)組委會(huì)名單

主任：___

副主任：___

成員：各單位、部門負(fù)責(zé)人

⒉工作人員名單

總裁判：___

裁判：___

___外聘5人

旗手：___

其他工作人員：___

二組織要求

⒈統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。各單位、部門要充分認(rèn)識(shí)搞好本次系列活動(dòng)的重要意義，按照通知要求及時(shí)動(dòng)員，認(rèn)真組織，并以此次活動(dòng)為契機(jī)，引導(dǎo)員工走起來(lái)、動(dòng)起來(lái)，提高全員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，以飽滿的精神、健康的體魄、昂揚(yáng)的斗志投身到各項(xiàng)工作中去。

⒉認(rèn)真組織，科學(xué)調(diào)度。各單位、部門要根據(jù)本單位的實(shí)際情況，統(tǒng)籌安排，科學(xué)調(diào)度，安排好活動(dòng)期間的日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和安全保衛(wèi)工作，確保參賽人員有充裕的時(shí)間和精力參與各項(xiàng)活動(dòng)，做到兩手抓、兩促進(jìn)、兩不誤，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行，取得良好效果。

⒊提前準(zhǔn)備，確保成功。各單位、部門要充分利用班外時(shí)間認(rèn)真組織本單位、部門的員工演練廣播操(尤其要確保新招的大學(xué)生員工會(huì)做)，同時(shí)要引導(dǎo)員工特別是大學(xué)生員工認(rèn)真調(diào)研、思考，積極參加大學(xué)生員工座談會(huì)和“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽等活動(dòng)。

三注意事項(xiàng)

⒈友誼第一，比賽第二，賽出品位，賽出風(fēng)格。

⒉參加健步走活動(dòng)和廣播操比賽的員工在比賽當(dāng)天須穿總行配發(fā)的最新版運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋，參加道德講堂、金融創(chuàng)新大講堂、大學(xué)生員工座談會(huì)的員工須著工裝(沒(méi)有工裝的新招聘大學(xué)生員工須著正裝或借用同事的工裝)。

⒊10月5日至7日中午，總行將安排午餐，請(qǐng)參加當(dāng)天活動(dòng)的人員按要求準(zhǔn)時(shí)出席。

⒋活動(dòng)當(dāng)天如有特殊情況請(qǐng)假者，須提前一天向人力資源部申請(qǐng)，經(jīng)請(qǐng)示本次活動(dòng)總裁判同意后方可準(zhǔn)假。

⒌為確保參賽選手的安全，總行準(zhǔn)配隨隊(duì)醫(yī)生1-2名，比賽中參賽選手如出現(xiàn)身體異常，請(qǐng)及時(shí) 報(bào)告 工作人員與隨隊(duì)醫(yī)生。

⒍健步走、廣播操活動(dòng)當(dāng)天如遇 雨水 天氣另行調(diào)整。

⒎未盡事宜另行通知。

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃5

一、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷 渠道 和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(1)SWOT分析:

二、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望，主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷渠道:

(1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

(2)專營(yíng)性銷售。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過(guò)電話訪問(wèn)、登門 拜訪 等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(3)利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營(yíng)銷理念:

(一)、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

(二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、促銷計(jì)劃

1、促銷策略:(1)利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過(guò)登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

(5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉(cāng)單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2、促銷理念:

通過(guò)獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

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