信途科技今天給各位分享尾盤(pán)交房的推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)開(kāi)盤(pán)后推廣方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銷(xiāo)售者房子尾盤(pán)怎么賣(mài)

淺談房地產(chǎn)二級(jí)半市場(chǎng)

一、定義

關(guān)于二級(jí)半市場(chǎng)的定義，說(shuō)法不一，比較通行的解釋是，二級(jí)半市場(chǎng)又稱(chēng)作空置商品房交易市場(chǎng)，是指介于二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)之間的投資、消費(fèi)交易市場(chǎng)。處于這一級(jí)市場(chǎng)的商品房，不同于二級(jí)市場(chǎng)的增量房，它已經(jīng)淡出流通領(lǐng)域，但是也沒(méi)有被使用；同時(shí)它又以嶄新的面貌、新樓的性能與三級(jí)市場(chǎng)的二手房相區(qū)別。二級(jí)半市場(chǎng)包含的范圍比較廣，例如尾盤(pán)、抵建筑款房、投資客手上的盤(pán)源等等，但凡不是新盤(pán)開(kāi)張或單個(gè)舊房交易，都可納入此列，或者拿“批量盤(pán)”來(lái)形容更貼切一些。

二、“二級(jí)半市場(chǎng)”房屋來(lái)源

“二級(jí)半市場(chǎng)”房屋產(chǎn)生的原因是多方面的，主要有以下幾種：一是因?yàn)槌虿?，樓層差，景觀不理想，戶型不合理等造成賣(mài)不出去的少量單位；二是開(kāi)發(fā)商留作自用或留作日后出租的房屋；三是開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)發(fā)售前期預(yù)留的一些精品單位，由于種種原因，在銷(xiāo)售后期拿出來(lái)銷(xiāo)售的少量房屋；四是購(gòu)房者預(yù)訂后又退訂的房屋。

三、關(guān)于二級(jí)半市場(chǎng)的一些認(rèn)識(shí)

1. 尾盤(pán)≠滯銷(xiāo)盤(pán)。尾盤(pán)是整體物業(yè)在階段性銷(xiāo)售過(guò)程中，因受各種營(yíng)銷(xiāo)矛盾的影響，暫時(shí)未被市場(chǎng)所接受的部分剩余物業(yè)產(chǎn)品。大凡新樓銷(xiāo)售到70—80％時(shí)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)銷(xiāo)售遲緩階段。但尾盤(pán)不一定就滯銷(xiāo)。決定樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素很多，樓盤(pán)自身的質(zhì)素、消費(fèi)者的需求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售管理等任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能成為銷(xiāo)售的瓶頸。因此，不能武斷的把尾盤(pán)等同為滯銷(xiāo)盤(pán)。

2. 存量物業(yè)≠差房子。二級(jí)半市場(chǎng)的另一大類(lèi)產(chǎn)品就是（成批）存量物業(yè)。其成分相對(duì)復(fù)雜，有可能是開(kāi)發(fā)商為了融資抵給銀行、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)或個(gè)人的；也可能是法院裁決轉(zhuǎn)讓的；或者是機(jī)構(gòu)、個(gè)人投資者需要轉(zhuǎn)讓的商品房。顯然，此類(lèi)物業(yè)既包括一手房也包括二手房，一般都具有較高質(zhì)素，因其業(yè)主不具獨(dú)立銷(xiāo)售的能力，須借助于有實(shí)力的中介結(jié)構(gòu)。

3. 二級(jí)半≠大甩賣(mài)。決定二級(jí)半物業(yè)銷(xiāo)售前景的因素很多，只要找出阻礙銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素并化解之，采取整套有效的銷(xiāo)售策略，就能保證項(xiàng)目的成功。價(jià)格固然是房地產(chǎn)市場(chǎng)最敏感的因素，但大甩賣(mài)并非必然選擇，有時(shí)可能會(huì)起相反作用。

四、“二級(jí)半市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析

1. 優(yōu)勢(shì)分析

① 現(xiàn)房、面積、質(zhì)量等方面有保障，避免了施工造成的風(fēng)險(xiǎn)。

② 社區(qū)配套設(shè)施、物業(yè)管理相對(duì)比較完善。

③ 價(jià)格制定較靈活。新的《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定：“已竣工但尚未出售或者未交給買(mǎi)受人的物業(yè)，物業(yè)費(fèi)用由建設(shè)單位交納。”這就意味著開(kāi)發(fā)商必須為空置樓房繳納物業(yè)費(fèi)，此時(shí)開(kāi)發(fā)商對(duì)房?jī)r(jià)的要求可能會(huì)有所降低。

④ 可以吸引短期投資客。

2. 劣勢(shì)分析

① 每個(gè)樓盤(pán)的數(shù)量都不多，很容易讓消費(fèi)者誤認(rèn)為是次品樓。

② 房源分布零散，不利于廣告宣傳。

③ 部分房源存在缺陷，篩選難度大，需要較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

五、“二級(jí)半市場(chǎng)”操作的基本要求

二級(jí)半市場(chǎng)作為一種獨(dú)特產(chǎn)品區(qū)隔的市場(chǎng)，其市場(chǎng)操作有著本身的要求。

1. 推廣費(fèi)用限制。項(xiàng)目的整體推廣是根據(jù)銷(xiāo)售的進(jìn)度進(jìn)行安排的。前期的市場(chǎng)判斷決定了項(xiàng)目的整體走向，預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期占用絕大部分推廣費(fèi)用，包括報(bào)紙、路牌、售樓處裝修、樣板房、展示板、模型、現(xiàn)場(chǎng)條幅、宣傳折頁(yè)等。分階段按比例的推廣投入使后期的推廣費(fèi)用受到極大的限制，快速的市場(chǎng)變奏常常使前期的預(yù)算安排必須根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。為適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整的結(jié)果常常是加大前期推廣費(fèi)用的投入比例。而超計(jì)劃的存量使后期推廣費(fèi)用極其有限，如媒體選擇、現(xiàn)場(chǎng)重新包裝、信息發(fā)布、團(tuán)隊(duì)組織等。

2. 高效信息傳導(dǎo)。推廣費(fèi)用的限制對(duì)信息傳導(dǎo)的效用提出更高的要求。在前面多媒體運(yùn)用、多層面覆蓋、多渠道宣傳的背景下，成型物業(yè)的目標(biāo)客戶重新定位、搜索與鎖定，需要更加深入了解特定受眾獲取信息的習(xí)慣。在有限費(fèi)用的情況下以期獲得最高的影響力。專(zhuān)業(yè)宣傳窗口，高覆蓋面，專(zhuān)業(yè)性操作，迎合受眾獲取信息的習(xí)慣成為“二級(jí)半市場(chǎng)”高效信息傳導(dǎo)的基本要求。

3. 精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?？商娲a(chǎn)品的存在，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使客戶對(duì)特定項(xiàng)目產(chǎn)品的需求彈性大大增加。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，交易經(jīng)驗(yàn)，把握客戶和鎖定客戶的能力往往決定銷(xiāo)售的最終成敗。俗話說(shuō)，“王婆賣(mài)瓜，自

很高興回答樓主的問(wèn)題 如有錯(cuò)誤請(qǐng)見(jiàn)諒

樓盤(pán)尾盤(pán)推廣方案

一、對(duì)于尾盤(pán)銷(xiāo)售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤(pán)就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到最后的金蘋(píng)果。

目前的銷(xiāo)售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒(méi)有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤(pán)銷(xiāo)售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤(pán)價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷(xiāo)售。

二、代理尾盤(pán)相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷(xiāo)售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷(xiāo)售是雙方都要看銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)你只要銷(xiāo)售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商更是等著你的銷(xiāo)售來(lái)清盤(pán)。所以如果銷(xiāo)售的不好，誰(shuí)都挺不下去。

開(kāi)發(fā)商的尾盤(pán)怎么處理

對(duì)于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，絕大部分利潤(rùn)都在于尾盤(pán)，如果說(shuō)前期的銷(xiāo)售只是收回了成本，那么尾盤(pán)銷(xiāo)售的好壞則決定了利潤(rùn)的多少。所以，快速地清除尾盤(pán)房源，是操作整個(gè)項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，也是謀求利潤(rùn)的關(guān)鍵一招。

一、沉下心來(lái)搞客戶，逐一擊破

在項(xiàng)目沒(méi)有后期開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)依托下，最好的辦法是重新熟悉本地市場(chǎng)，制定認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個(gè)擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)每一套剩下的房子都進(jìn)行仔細(xì)研究

其次尋找相匹配的消費(fèi)，用不同 的銷(xiāo)售方式、策劃、優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣銷(xiāo)售人員在介紹事，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高

二、快速、直接、有效

在尾盤(pán)階段，花費(fèi)大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是不劃算的，而且前期的市場(chǎng)認(rèn)知已形成，因此不宜把希望寄托在項(xiàng)目形象提升、新價(jià)值點(diǎn)挖掘、新客戶群形成等復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上，最有效的往往是直接針對(duì)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段

1、不追求超額利潤(rùn)，迅速出清尾盤(pán)，實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為量

2、不通過(guò)大規(guī)模的推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，精細(xì)化、定向化的渠道銷(xiāo)售為尾貨的主要銷(xiāo)售途徑

三、促銷(xiāo)策略：小優(yōu)惠，大逼定

尾盤(pán)銷(xiāo)售，優(yōu)惠促銷(xiāo)必不可少，項(xiàng)目需根據(jù)自身實(shí)際情況制定相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)額度不一定大，關(guān)鍵在于如何逼定

四、活動(dòng)策略：高頻次，折騰客戶不要停

針對(duì)目標(biāo)客戶群，舉辦貼合項(xiàng)目的活動(dòng)，反復(fù)折騰市場(chǎng)和老業(yè)主，撬動(dòng)客戶上門(mén)

另一方面增加客戶到訪次數(shù)，有助于深入了解客戶需求，同時(shí)還能增加新客戶來(lái)訪

五、尾盤(pán)銷(xiāo)售原則

方案一：降價(jià)的技巧

其實(shí)，尾盤(pán)除了朝向、樓層、布局等問(wèn)題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣(mài)價(jià)格太高，讓消費(fèi)者望而卻步，從而造成積壓。但無(wú)論哪種情況，尾盤(pán)銷(xiāo)售幾乎都離不開(kāi)“降價(jià)”這兩個(gè)字，降價(jià)也有許多技巧，采取與開(kāi)發(fā)商老總打配合隱形降價(jià)。

方案二：改良產(chǎn)品

由一貫的高品位、高質(zhì)量、高價(jià)位，還要轉(zhuǎn)為賣(mài)生活，賣(mài)實(shí)質(zhì)、賣(mài)功能，并請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)程度較高的人士請(qǐng)教，對(duì)剩下房子都進(jìn)行仔細(xì)研究的使用性，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高。

方案三：口碑傳播

金碑銀碑，不如老業(yè)主的口碑

用適當(dāng)?shù)男问阶尷蠘I(yè)主感受相應(yīng)的售后服務(wù)，不用吝嗇公司的禮品拉進(jìn)老業(yè)主關(guān)系,在尾盤(pán)階段可以反映以下重要意義：產(chǎn)品的 客戶群在那里及產(chǎn)品的缺陷在那、口碑傳播、最簡(jiǎn)單和最有效的推廣途徑.因此一般的做法有跟蹤、訪談、調(diào)查、忠誠(chéng)客戶可以送購(gòu)物卡。

1300多戶的大社區(qū)，尾盤(pán)戶型怎么推廣才好

必殺技壹：隱性降價(jià)

招式全攻略：降價(jià)，幾乎是每一位受訪者都談及的方案，也是業(yè)內(nèi)所通行的辦法。錦月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理鐘統(tǒng)義就指出，

尾盤(pán)的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格應(yīng)該合理實(shí)在。從目前的情況來(lái)看，佛山大多數(shù)尾盤(pán)銷(xiāo)售幾乎都離不開(kāi)降價(jià)這兩個(gè)字。但是，降價(jià)也有許多技巧。如果只一味降低單位售價(jià)，有可能會(huì)適得其反。因此，

尾盤(pán)降價(jià)策略應(yīng)當(dāng)采取更巧妙的方式，即所謂隱性降價(jià)。可以采取如降低首期款、送豪華裝修、送全屋電器、送管理費(fèi)、送家具等等。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式具有很強(qiáng)的誘惑力，能夠在較短時(shí)間內(nèi)擊中消費(fèi)者的眼球，鼓舞其購(gòu)買(mǎi)欲。但是，降價(jià)也是一面雙刃劍，不僅使發(fā)展商的利潤(rùn)受到損失，而且損害前期購(gòu)買(mǎi)者利益，進(jìn)而傷害了發(fā)展商品牌形象。

殺傷力指數(shù)：★★★★☆

必殺技貳：產(chǎn)品改進(jìn)

招式全攻略：對(duì)于一些戶型結(jié)構(gòu)有問(wèn)題的尾盤(pán)

，可以找出其問(wèn)題點(diǎn)，再有針對(duì)性地尋找解決方法。怡景麗苑項(xiàng)目經(jīng)理彭海峰就建議，個(gè)別單位可迎合有需求的置業(yè)者的喜好，進(jìn)行重新改建。比如復(fù)式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽(yáng)臺(tái)改為空中花園。

優(yōu)劣勢(shì)分析：這種方式，能夠起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅產(chǎn)品特別是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)的困難程度很高，而且需要追加投入，發(fā)展商的利潤(rùn)空間將受到一定影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技叁：定點(diǎn)促銷(xiāo)

招式全攻略：雖然尾盤(pán)的廣告推廣已不被諸多發(fā)展商所采納，但是也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，個(gè)別貨量相對(duì)較大的尾盤(pán)

，后期適當(dāng)?shù)膹V告促銷(xiāo)也有必要。華鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理張?chǎng)尉徒ㄗh，可以根據(jù)尾盤(pán)的性質(zhì)和銷(xiāo)售進(jìn)度以及市場(chǎng)形勢(shì)，采取有針對(duì)性的推廣手法。比如，可以認(rèn)真分析各個(gè)不同單位的潛在客戶群體，采用路牌、橫幅等方式等進(jìn)行針對(duì)性的推廣，或者在一些目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的地方舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引他們的注意力。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式可用最低的廣告費(fèi)，換取最大效果的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是任何一種廣告促銷(xiāo)都需要一定投入，而且小面積推廣的整體效應(yīng)難免會(huì)打折扣。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技肆：重新包裝

招式全攻略：個(gè)別樓盤(pán)在尾盤(pán)推廣時(shí)，仍沿用前期抽象的概念進(jìn)行宣傳，致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。因此，御景城市花園策劃經(jīng)理何磊認(rèn)為，應(yīng)該區(qū)別各個(gè)階段情況的不同，對(duì)尾盤(pán)進(jìn)行重新包裝上市。比如結(jié)合尾盤(pán)的現(xiàn)樓特性，突出家的主題；或者結(jié)合周邊日益完善的配套打出相應(yīng)的配套牌和投資牌；或者結(jié)合市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，尋求符合市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝?？傊?，就是要找到一個(gè)新的訴求點(diǎn)。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式能讓消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感，給予樓盤(pán)新的生機(jī)和活力。不過(guò)，由于佛山市場(chǎng)同質(zhì)化傾向愈發(fā)嚴(yán)重，新的賣(mài)點(diǎn)勢(shì)必難尋。而且包裝不恰當(dāng)，也難免產(chǎn)生負(fù)面影響。

殺傷力指數(shù)：★★☆☆☆

必殺技伍：傳播效應(yīng)

招式全攻略：作為現(xiàn)樓，可以通過(guò)親切的生活畫(huà)面和高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力。比如更多地向客戶提供質(zhì)量保證書(shū)，使其產(chǎn)生親切感和信任感。佛山資深地產(chǎn)人駱儀克還建議，通過(guò)為已入住的業(yè)主提供全方位高質(zhì)量的服務(wù)，經(jīng)常舉辦一些社區(qū)活動(dòng)等形式，加強(qiáng)情感的溝通，從而達(dá)到口碑傳播的目的，收獲也會(huì)不小。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式適合佛山市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)用性比較強(qiáng)，對(duì)于發(fā)展商品牌推廣也有明顯的作用。不過(guò)，需要投入太多的精力，時(shí)間會(huì)拉得較長(zhǎng)。

殺傷力指數(shù)：★★★☆☆

必殺技陸：引導(dǎo)消費(fèi)據(jù)了解，

尾盤(pán)在佛山市場(chǎng)的認(rèn)可認(rèn)知度不高，項(xiàng)目本身并不是主要原因，置業(yè)者獲得尾盤(pán)的信息來(lái)源匱乏則是其中的關(guān)鍵。因此，發(fā)展商有必要借助中介、媒體等各方面的力量，對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用，從而全面引導(dǎo)消費(fèi)，避免資源浪費(fèi)。這其中，可以為尾盤(pán)提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道，使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息。此外，還可以開(kāi)展一些諸如房展的集中展示活動(dòng)，使消費(fèi)者能通過(guò)對(duì)比選擇到中意的單位。

優(yōu)劣勢(shì)分析：該招式對(duì)于尾盤(pán)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的促動(dòng)作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費(fèi)習(xí)慣。但是，這是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，而且花費(fèi)的時(shí)間和精力過(guò)大。

如何銷(xiāo)售尾盤(pán)商鋪方案

尾盤(pán)銷(xiāo)售如果一如既往的走降價(jià)、打折的老套路，是很難去化的。2021年，有一種全新的尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案：佑商爆銷(xiāo)模式，專(zhuān)業(yè)處理各種尾盤(pán)項(xiàng)目，包括但不限于，房產(chǎn)、車(chē)位、商鋪、公寓。

具體模式簡(jiǎn)介如下：

佑商爆銷(xiāo)模式是國(guó)內(nèi)爆銷(xiāo)車(chē)位模式創(chuàng)始人，開(kāi)啟了房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售狂潮，實(shí)行簡(jiǎn)單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車(chē)位銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運(yùn)用五項(xiàng)權(quán)益，讓消費(fèi)者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項(xiàng)權(quán)益：

讓開(kāi)發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實(shí)打?qū)嵉母＠?，看得?jiàn)的優(yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價(jià)十萬(wàn)車(chē)位為例：

①拿10萬(wàn)家電 現(xiàn)場(chǎng)搬走；

②送10萬(wàn)汽車(chē) 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)走；

③返10萬(wàn)禮券 現(xiàn)場(chǎng)充值；

④得10萬(wàn)車(chē)位 現(xiàn)場(chǎng)辦理；

⑤賺10萬(wàn)收益 月月分利；

“爆銷(xiāo)模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷(xiāo)售難”提供贈(zèng)品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面，讓開(kāi)放商快速清空庫(kù)存車(chē)位，讓業(yè)主買(mǎi)車(chē)位等于賺車(chē)位，讓品牌商批量出貨。

新樓盤(pán)的尾盤(pán)有什么好方法銷(xiāo)

樓主您好

尾盤(pán)就是指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達(dá)到了某個(gè)較低的比例數(shù)值時(shí),所剩余單位的統(tǒng)稱(chēng)。

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),絕大部分尾盤(pán)都是沉淀的利潤(rùn),尾盤(pán)銷(xiāo)售的快慢多寡則決定了一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)指標(biāo)。對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目而言,真正的高級(jí)操盤(pán)手不是有本事、有能力、有方法解決問(wèn)題的人,而是事先嗅知問(wèn)題、規(guī)避問(wèn)題并化解問(wèn)題于無(wú)形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤(pán)消滅在前期是最高境界

1、產(chǎn)品方面。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把尾盤(pán)消滅在圖紙上。

2、營(yíng)銷(xiāo)方面。面對(duì)在所難免的瑕疵產(chǎn)品,在項(xiàng)目入市前做好應(yīng)對(duì)策略,優(yōu)劣搭配、銷(xiāo)控嚴(yán)謹(jǐn),將此部分產(chǎn)品逐批、堅(jiān)決、混搭推出,通過(guò)價(jià)格的巧妙制定把此類(lèi)產(chǎn)品消化在前期。

(二)中策:營(yíng)銷(xiāo)診斷+精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)

雖然能夠認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不意味著肯定能夠解決問(wèn)題、挽回頹勢(shì),但這卻是解決問(wèn)題的起點(diǎn)。但凡滯銷(xiāo)發(fā)生,就必須從頭梳理整個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)流程。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)問(wèn)題主要體現(xiàn)在:房源賣(mài)亂了、價(jià)格定位失誤了,沒(méi)有通過(guò)形成價(jià)格壁壘的手段留優(yōu)去劣。

1、分期開(kāi)發(fā)的大盤(pán),新房源帶動(dòng)老房源,通過(guò)真實(shí)的價(jià)格差或巧妙的價(jià)格煙霧形成價(jià)值洼地。

2、聚合資源,整體放盤(pán)。同期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)數(shù)量較多的大型開(kāi)發(fā)商,每個(gè)盤(pán)剩下幾十套,盤(pán)多了可就是幾百套,此時(shí)可將房源、推廣、促銷(xiāo)等多方面因素進(jìn)行整合，開(kāi)設(shè)尾盤(pán)超市,將尾盤(pán)進(jìn)行整體包裝與銷(xiāo)售。

3、根據(jù)產(chǎn)品狀況找出優(yōu)勢(shì)所在,重新定位目標(biāo)客戶群。例如無(wú)電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開(kāi)闊、空氣清新,可以針對(duì)青年置業(yè)者大力促銷(xiāo)。

4、改進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)品,包括硬件與軟件。要在軟件改進(jìn)上多下工夫。例如大幅度改善樓盤(pán)整體品質(zhì),增加配套服務(wù)、入學(xué)指標(biāo)、優(yōu)化景觀環(huán)境、物業(yè)提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤(pán)期雖然沒(méi)必要在廣告?zhèn)鞑ド洗笈e投入,但是充分發(fā)掘一些性價(jià)比高的小版面,其實(shí)是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(俗稱(chēng)“客帶客”)。任何一個(gè)樓盤(pán)到了交房入住期后,最不能忽略的就是已經(jīng)成交和入住的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過(guò)我們的萬(wàn)語(yǔ)。在服務(wù)好他們、聯(lián)絡(luò)好感情的基礎(chǔ)上,通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)措施,如送禮品、送現(xiàn)金、送管理費(fèi)等,調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性,讓“客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”為樓盤(pán)掃尾做出貢獻(xiàn)。

7、相當(dāng)部分存量尾盤(pán)都已是交房后成為現(xiàn)房的產(chǎn)品。現(xiàn)房的一切優(yōu)勢(shì)就是尾盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。①市場(chǎng)中總會(huì)有“急需”購(gòu)房者,如拆遷、婚嫁等,即買(mǎi)即住絕對(duì)是此時(shí)的第一賣(mài)點(diǎn);②若對(duì)社區(qū)物業(yè)水平很有信心可以賣(mài)物業(yè)、賣(mài)體驗(yàn);③若社區(qū)中人群素質(zhì)較高,那賣(mài)人群、賣(mài)鄰居,有些人特別認(rèn)這個(gè)。

8、借助大勢(shì),尋求新的增值性賣(mài)點(diǎn)。例如:市場(chǎng)宏觀供應(yīng)量走低、城市規(guī)劃走向轉(zhuǎn)移、城市大型配套建設(shè)(公園)、干道開(kāi)通等等,這些都將對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售產(chǎn)生較大的影響。宏觀大勢(shì)是最能夠推動(dòng)樓盤(pán)升值潛力和投資價(jià)值大幅度上揚(yáng)的因素,適當(dāng)?shù)某醋雠c跟風(fēng)都將促進(jìn)尾盤(pán)的順利消化。

(三)下策:價(jià)格戰(zhàn)

沒(méi)有賣(mài)不出的住宅,只有賣(mài)不出的價(jià)格。

1、存量不多的、急于回款的,可以顯性降價(jià)、特價(jià)出擊；

2、大部分尾盤(pán)不宜采取整體降價(jià)打折的方式,必須針對(duì)不同產(chǎn)品制定差異明顯的折扣;

3、高價(jià)高折。按照操盤(pán)規(guī)律,一般正常操作的樓盤(pán)賣(mài)到后期,注定會(huì)產(chǎn)生部分高價(jià)單位。針對(duì)尾盤(pán),我們可以比照高價(jià)單位甚至樓王來(lái)定價(jià),然后推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質(zhì)樓盤(pán)中的大戶尾盤(pán);

4、隱性降價(jià)。通過(guò)一些靈活變通的方式來(lái)處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業(yè)費(fèi)、送會(huì)所消費(fèi)卡、送花園、送車(chē)或送配房、送創(chuàng)業(yè)基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開(kāi)發(fā)商用得最多,好多賣(mài)不動(dòng)的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現(xiàn)部分款項(xiàng)后用于其他項(xiàng)目周轉(zhuǎn)。

3、低價(jià)格團(tuán)購(gòu)形式轉(zhuǎn)銷(xiāo)給其它開(kāi)發(fā)商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實(shí)在賣(mài)不出,不如先租著。

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請(qǐng)問(wèn)交房?jī)x式策劃怎么做，大家有什么好的建議嗎？

你好，很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時(shí)候業(yè)主們都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，交房?jī)x式辦得好不好直接體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的能力，所以開(kāi)發(fā)商都會(huì)很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺(jué)呢？那就需要安排一些節(jié)目了，下面我給大家介紹下怎么來(lái)策劃好了，希望對(duì)大家有幫助！ （你們樓盤(pán)名稱(chēng)）交房活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)的意義與目的 交房?jī)x式，實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情況下，在交房之時(shí)，項(xiàng)目推廣的推廣銷(xiāo)售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過(guò)程中，無(wú)法展開(kāi)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，無(wú)論是精力還是金錢(qián)的投入，都將受到一定的限制；但同時(shí)，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開(kāi)發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤(rùn)所在，又是所有公司不得不重視的。 交房?jī)x式，根本的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房?jī)x式的活動(dòng)策劃和組織時(shí)，才將更具有針對(duì)性。 所以，我們可以明確本次（你們樓盤(pán)名稱(chēng)）交房活動(dòng)的目的： 通過(guò)能夠體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房?jī)x式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目（你們公司名稱(chēng)）”的品牌形象，并通過(guò)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，達(dá)到吸引更多同類(lèi)客戶參觀購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的目的。 為此，我們明確本次交房活動(dòng)的主題： 歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地（你們樓盤(pán)名稱(chēng)）交房?jī)x式暨客戶答謝紅酒會(huì) 二、活動(dòng)的內(nèi)容組織 紅酒會(huì)，作為交房活動(dòng)的形式確定后，我們還必須確定活動(dòng)的內(nèi)容，只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過(guò)精心組織，才能達(dá)到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀請(qǐng)知名書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)題詩(shī)作畫(huà)，為酒會(huì)助興，并且，所有作品都可免費(fèi)贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無(wú)言流露。 方向二：零距離體驗(yàn)“金鑰匙”服務(wù) “金鑰匙”，國(guó)際星級(jí)酒店專(zhuān)業(yè)化服務(wù)代稱(chēng)，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能看見(jiàn)“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)?？裳?qǐng)星級(jí)酒店“金鑰匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來(lái)物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的表演。 （你們樓盤(pán)名稱(chēng)）專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項(xiàng)目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對(duì)星級(jí)酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同，以此作為酒會(huì)的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來(lái)家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。 三、活動(dòng)的組織費(fèi)用 明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后，活動(dòng)的組織工作就是活動(dòng)能都成功的關(guān)鍵所在。以下，我們對(duì)活動(dòng)籌備組織工作過(guò)程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請(qǐng) 人員的邀請(qǐng)，分為幾個(gè)方面。 第一，客戶邀請(qǐng)。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房?jī)x式是最好的促成成交的時(shí)機(jī)，必須確保人員的到場(chǎng)。 第二，嘉賓邀請(qǐng)。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書(shū)畫(huà)家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約；還可邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 第三，司儀邀請(qǐng)?；顒?dòng)的成功組織，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，是最有效的。可邀請(qǐng) 知名節(jié)目主持人主持。 人員邀請(qǐng)，客戶的邀請(qǐng)由公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)完成；其余由公司辦公室或者策劃部負(fù)責(zé)。 2、銷(xiāo)售配合 活動(dòng)的根本目的在于對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中銷(xiāo)售的配合是極其關(guān)鍵的。 首先，政策的配合。對(duì)于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個(gè)月簽約，可獲贈(zèng)一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個(gè)較低的折扣，或者，贈(zèng)送家電等；對(duì)于簽約客戶，推薦客戶前來(lái)購(gòu)房，可贈(zèng)送一定時(shí)間的物業(yè)管理費(fèi)等。 其次，人員的配合?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的，要求行銷(xiāo)對(duì)各自客戶進(jìn)行全程陪同，并促成客戶之間的相會(huì)交流和溝通，達(dá)到默契，并適時(shí)與銷(xiāo)售相結(jié)合。 3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 兩個(gè)看似不重要的小問(wèn)題，卻關(guān)系到客戶是否有時(shí)間或者愿意參加活 動(dòng)的關(guān)鍵。 （1）時(shí)間： 月 日 酒會(huì)的組織一般在晚上比較適合，該時(shí)間段客戶的自由時(shí)間相對(duì)空閑。 （2）地點(diǎn)：（可根據(jù)需要進(jìn)行選擇） 四、其他 活動(dòng)的成功與否，最根本在于活動(dòng)的主題和組織。在此僅提供活動(dòng)的方向，涉及到活動(dòng)組織問(wèn)題，較為繁瑣。公司多年來(lái)積累的豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相信有能力將活動(dòng)成功舉行。 （你們公司名稱(chēng)） 好了，以上就是我整理的交房?jī)x式的策劃，你看看怎么樣，如果不錯(cuò)的話可以采用哦，不妥的話就僅供參考吧，總之希望對(duì)你有幫助呢！另外可以在小區(qū)寫(xiě)些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話，最后更好的為業(yè)主服務(wù)，稱(chēng)當(dāng)好業(yè)主放心安心的管家的標(biāo)題，要站在業(yè)主們的角度去想問(wèn)題！

尾盤(pán)該如何寫(xiě)廣告推廣詞

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