本篇文章信途科技給大家談?wù)匁r牛奶推廣方案，以及牛奶市場(chǎng)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我的鮮奶吧店馬上要開業(yè)了，有什么宣傳營(yíng)銷的技巧嗎？

在沒有指定詳細(xì)宣傳計(jì)劃前，先別著急開業(yè)，不然店面熱度沒做起來(lái)，后期會(huì)很難辦。

鮮奶吧有別去其他飲品奶茶店，以會(huì)員+零售為主要盈利模式，其中老會(huì)員老顧客會(huì)占到你店面盈利的70%左右。

第一步：先做試營(yíng)業(yè)引流活動(dòng)，微信朋友圈、地推也好（附帶你的二維碼），通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠吸引人氣建群。優(yōu)惠活動(dòng)忌直接現(xiàn)金優(yōu)惠，可選其他增值禮品。

第二步：試營(yíng)業(yè)。資金允許可請(qǐng)禮儀做開業(yè)典禮。進(jìn)店免費(fèi)品嘗加群贈(zèng)禮品（再次引流），可做分享券、體驗(yàn)券分給在店消費(fèi)或充值顧客，讓顧客給你引流。

第三步：群內(nèi)維護(hù)，定時(shí)間定次數(shù)在群內(nèi)發(fā)放紅包，最佳這可到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品。

最后：試營(yíng)業(yè)結(jié)束后可做正式營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

我想把鮮奶推廣到酒店里當(dāng)早餐奶，請(qǐng)問(wèn)該聯(lián)系酒店哪個(gè)部分，具體流程怎么做

應(yīng)該是餐飲部吧，我也不太清楚，但是你到酒店前臺(tái)去問(wèn)一下就好了，這個(gè)沒什么問(wèn)題的。 至于要做些什么準(zhǔn)備，當(dāng)然具體3大內(nèi)容啦， 公司是什么公司，是做什么的，我們?yōu)槭裁匆u你的牛奶，你的牛奶有什么好處，關(guān)鍵是酒店方面有什么好處，最后是怎么做，如果達(dá)成協(xié)定，你會(huì)怎么做，大概就是這些內(nèi)容了，把這些寫成計(jì)劃書。

朋友們幫忙做一下營(yíng)銷策劃，出出注意，怎樣讓奶牛場(chǎng)盈利…懸賞100分…

1 、世界與中國(guó)奶源的現(xiàn)狀

1.1 、 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，世界牛奶生產(chǎn)基本上處于一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展階段，年際間變化不大，產(chǎn)奶量一般維持在 5 億噸左右。

1.2 、奶業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家總的趨勢(shì)是奶牛數(shù)量、農(nóng)場(chǎng)數(shù)量和奶農(nóng)數(shù)量都在減少，牛奶產(chǎn)量保持穩(wěn)步發(fā)展，單產(chǎn)水平不斷提高。奶業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家成年母牛年單產(chǎn) 7500 千克左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平 6000 千克的單產(chǎn)量。美國(guó) 1984---1994 年的 10 年間，美國(guó)奶牛總數(shù)減少了 13.80%, 單產(chǎn)卻提高了 28.60%, 牛奶總產(chǎn)量仍然提高了 10.8% 。有配套數(shù)量的飼草飼料地及放牧地，重視疫病防治，品種改良，科學(xué)飼養(yǎng)奶牛，服務(wù)體系健全；采取機(jī)器擠奶，牛奶直接進(jìn)入冷卻罐立即冷卻，保證生鮮牛奶的質(zhì)量。平均飼養(yǎng)奶牛規(guī)模 50---100 頭 / 戶。歐洲 50 頭 / 戶左右，美國(guó) 100 頭 / 戶左右，澳大利亞、新西蘭 200---300 頭 / 戶。澳大利亞、新西蘭其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在高效的放牧飼養(yǎng)體系。

1.3 、中國(guó)的奶業(yè)近 10 年以來(lái)年平均遞增率 20% 持續(xù)快速發(fā)展，奶牛總數(shù)及總產(chǎn)奶已躍居世界前三，潛力巨大。中國(guó)奶牛品種良種荷斯坦奶牛 30%, 改良荷斯坦奶牛 30%, 其他新疆褐牛、草原紅牛、三河牛、西門塔爾等。改革開放前， 80% 的奶牛在城郊國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)，現(xiàn)在是 80% 以上的奶牛由農(nóng)民飼養(yǎng)。飼養(yǎng)規(guī)模小。 2005 年全國(guó)有奶牛養(yǎng)殖戶（場(chǎng)） 200 萬(wàn)家，平均每戶飼養(yǎng) 5 頭，飼養(yǎng) 100 頭以上奶牛的奶農(nóng)數(shù) 123 萬(wàn)頭 , 僅占 11.2%, 成年母牛年單產(chǎn)水平 3645 千克，機(jī)械化擠奶程度約 30% 。

2 、規(guī)?；膛?chǎng)的優(yōu)勢(shì)

2.1 、擴(kuò)大規(guī)?？梢泽w現(xiàn)規(guī)模效益，提高飼養(yǎng)奶牛的經(jīng)濟(jì)效益；

2.2 、有利于專業(yè)化的管理，重視品種改良、疾病防治、科學(xué)飼養(yǎng)，技術(shù)應(yīng)用等；

2.3 、穩(wěn)定性強(qiáng)，投入更多的精力專心經(jīng)營(yíng)奶牛產(chǎn)業(yè)，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

2.4 、由于專業(yè)化的管理，奶牛單產(chǎn)比小奶農(nóng)要高，鮮奶質(zhì)量明顯好于分

散的小奶農(nóng)；

2.5 、具有科學(xué)飼養(yǎng)管理奶牛的示范效果，有利于提升產(chǎn)品質(zhì)量的形象；

3 、規(guī)?；膛?chǎng)的弱勢(shì)

3.1 、投入資金及生產(chǎn)成本較高，造成鮮奶的價(jià)格高于小奶農(nóng)；

3.2 、大量的糞尿處理增加了環(huán)境保護(hù)的難度；

3.3 、增加防疫及疾病的控制難度；

3.4 、增加了管理的難度，需要專業(yè)化的人才和管理；

3.5 、如果經(jīng)營(yíng)管理粗放不細(xì)致，奶牛場(chǎng)更容易虧損難以維持。目前一些奶牛場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者缺乏科學(xué)管理奶牛場(chǎng)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，把飼養(yǎng) 100 頭奶牛等同于飼養(yǎng) 1 頭奶牛；

4 、中國(guó)奶牛場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家奶牛場(chǎng)的比較

項(xiàng)目 中國(guó) 發(fā)達(dá)國(guó)家

奶牛品種 基本是荷斯坦 以荷斯坦為主兼顧其他品種

規(guī)模（頭） 小（ 100---1000 ） 大（ 1000---10000 ）

牛舍建設(shè) 不標(biāo)準(zhǔn) / 差別大 標(biāo)準(zhǔn) / 舒適度高 / 利于機(jī)械操作

飼料、飼草 不標(biāo)準(zhǔn) / 粗飼料質(zhì)量差 配方標(biāo)準(zhǔn) / 粗飼料質(zhì)量高

機(jī)械化程度 部分 大部分（擠奶 / 飼喂 / 清糞 / 牧草收割）

電腦數(shù)據(jù)化 少數(shù)使用 / 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析粗 多數(shù)使用 / 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析細(xì)

防疫檢疫 力度不夠 / 補(bǔ)貼少 嚴(yán)格凈化 / 補(bǔ)貼

疾病 多（飼養(yǎng)管理差） 少（飼養(yǎng)管理好）

奶?？蒲?不細(xì) / 科研推廣差 較細(xì) / 科研推廣好

奶牛場(chǎng)業(yè)主 文化低 / 接受新技術(shù)慢 文化高 / 主動(dòng)接受新技術(shù)

環(huán)境衛(wèi)生 起步階段 / 不衛(wèi)生 注重環(huán)保 / 衛(wèi)生 / 牛糞牧草循環(huán)

飼草地 / 放牧地 少 多

成本 低 高

鮮奶質(zhì)量 一般 較好

奶牛場(chǎng)管理 不專業(yè) 專業(yè)

5 、奶牛場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益

奶牛場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是技術(shù)性強(qiáng)、管理復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要將奶?？茖W(xué)理論及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論應(yīng)用于奶牛場(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)踐，合理地將奶牛和人等資源有效結(jié)合起來(lái)，獲得利潤(rùn)。如果奶牛場(chǎng)沒有合理的經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)論設(shè)備多么先進(jìn)、奶牛多么高產(chǎn)，環(huán)境如何生態(tài)都將等于零，沒有存在的價(jià)值。

5.1 、奶牛場(chǎng)的成本：固定資產(chǎn)（土地 / 牛舍等建筑物 / 擠奶機(jī)等設(shè)備 / 奶牛等）；貸款利息；飼料費(fèi)用（精料 / 粗料 / 添加劑等）；勞動(dòng)力費(fèi)用（工資 / 社保等）；維修保養(yǎng)費(fèi)（房屋 / 設(shè)備 / 道路等）；水費(fèi)電費(fèi)環(huán)保費(fèi)等；防疫檢疫費(fèi)；配種疾病治療費(fèi)；檔案記錄及檢測(cè)化驗(yàn)費(fèi)；運(yùn)輸費(fèi)（飼料 / 牛奶等）；管理費(fèi)（辦公 / 招待 / 培訓(xùn) / 車輛 / 待攤費(fèi)等）；稅；其他費(fèi)用。

5.2 、奶牛場(chǎng)的收入：出售鮮奶款，出售犢公牛，淘汰奶牛，出售牛糞，出售育成牛 / 青年牛 / 成年牛（個(gè)別）等。

5.3 、奶牛場(chǎng)的效益；奶牛場(chǎng)的收入 — 奶牛場(chǎng)的成本。

4.4 、影響奶牛場(chǎng)效益的因素：成本項(xiàng)目、收入項(xiàng)目、管理水平等。

6 、 奶牛場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理要點(diǎn)

6.1 、品種：高產(chǎn)奶量，優(yōu)質(zhì)鮮奶；荷斯坦為主，其他娟姍牛、西門達(dá)爾等；注重育種（奶牛檔案、系譜資料完整，人工受精、胚胎移植等）。

6.2 、牛群結(jié)構(gòu)：一般成年母牛 60-65% ；育成后備牛 25-30% ；犢母 5-10% 。

6.3 、牛群規(guī)模：發(fā)達(dá)國(guó)家 1000---10000 頭（機(jī)械化程度高 / 管理水平好）；適合中國(guó)的奶牛場(chǎng)規(guī)模是大型 2000---5000 頭，中型 500---2000 頭 , 小型 100---500 頭；規(guī)模太大不利于環(huán)境保護(hù)，管理難度大。

6.4 、配種懷孕：及時(shí)配種懷孕是首要任務(wù)，產(chǎn)后 60-90 天，產(chǎn)犢間隔 12-14 月，全年受胎率 85% ；育成牛 15-16-18 月，體重 350-400 千克開始配種。

6.5 、飼料：飼料成本占總成本的 60-65% ，相對(duì)集中固定采購(gòu)，精飼料保證一個(gè)月庫(kù)存，粗飼料保證一年（干草 / 青貯等）；定期對(duì)精飼料和粗飼料檢測(cè)營(yíng)養(yǎng)成分，保證飼料的質(zhì)量；配制全價(jià)的飼料，特別使用優(yōu)質(zhì)的粗飼料（苜蓿 / 全株玉米青貯等）。

6.6 、奶料比（奶價(jià) / 精飼料價(jià)格）：一般 1.5 以上較好 , 最好 2:1 ，世界平均 1.3, 中國(guó) 2003 年統(tǒng)計(jì)在 1.2:1 ，顯示中國(guó)精料玉米豆粕用量多價(jià)格高。

6.7 、單產(chǎn)：除了品種改良外，加強(qiáng)科學(xué)的飼養(yǎng)管理提高單產(chǎn)，這是獲得降低奶牛場(chǎng)成本，提高效益的重要指標(biāo)，年單產(chǎn)應(yīng)該高于 7000 千克。

6.8 、奶價(jià)：合理的奶價(jià)是奶牛場(chǎng)開源的主要指標(biāo)。

6.9 、防疫檢疫：定期打疫苗檢疫，如口蹄疫、結(jié)核、布??；買健康奶牛，奶牛場(chǎng)進(jìn)出嚴(yán)格消毒等制度，凈化奶牛群。

6.10 、奶牛疾?。侯A(yù)防乳房炎、子宮炎、蹄病、代謝病等，減少死亡率 1-5% 。

6.11 、淘汰奶牛：年淘汰率 15-30% ，及時(shí)淘汰低產(chǎn)牛、發(fā)育不良等無(wú)飼養(yǎng)價(jià)值的奶牛。

6.12 、牛舍建設(shè)：現(xiàn)在許多奶牛場(chǎng)牛舍結(jié)構(gòu)不科學(xué)，如牛床、排水糞溝、飼料庫(kù)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、環(huán)保設(shè)施等，增加許多運(yùn)行成本。特別要處理好環(huán)境保護(hù)的問(wèn)題，奶牛糞尿的無(wú)害化處理。

6.13 、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：充分使用電腦管理軟件，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，分析數(shù)據(jù)便于管理。認(rèn)真開展奶牛性能檢測(cè)（ DHI ），對(duì)提高奶牛的單產(chǎn)、鮮奶質(zhì)量、健康改善及品種改良等具有重要作用。

6.14 、提前做好各種生產(chǎn)計(jì)劃：人員計(jì)劃 / 牛群周轉(zhuǎn)計(jì)劃 / 飼料計(jì)劃 / 產(chǎn)奶計(jì)劃 / 配種產(chǎn)犢計(jì)劃 / 防疫檢疫計(jì)劃 / 等。

6.15 、犢牛飼養(yǎng)（ 1-6 月）：預(yù)防疾病，合理控制日增重 700 -720 克 。

6.16 、育成牛飼養(yǎng)：合理控制日增重， 7-12 月： 105 千克； 13-17 月： 90 千克； 17-18 月體重 375 千克。

6.17 奶牛生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制：細(xì)化各個(gè)方面的責(zé)權(quán)利，與產(chǎn)奶量 / 鮮奶質(zhì)量 / 消耗等指標(biāo)掛鉤；這是相當(dāng)重要的，執(zhí)行力是否到位？高技術(shù)沒有好的管理也等于零！

某牛奶加工廠現(xiàn)有鮮奶9噸，若市場(chǎng)上直接銷售鮮奶，每噸可獲得利潤(rùn)500元；制成酸奶銷售，

方案一：4*2000+（9-4)*500=10500(元）

方案二：設(shè)X噸做奶片，（9-X）噸做酸奶

X+（9-X）/3=4

X=1.5

1.5*2000+（9-1.5）*1200=12000(元）

1050012000

選擇方案2

祝學(xué)業(yè)進(jìn)步?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

牛奶的推廣宣傳語(yǔ)

牛奶的推廣宣傳語(yǔ) 篇1

1、奶品權(quán)威，種類最齊。——香港荷蘭菲仕蘭乳品廠廣告

2、為夢(mèng)想創(chuàng)造可能

3、天然天地，共享伊利

4、自然健康更出色

5、德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受

6、好牛，好奶！好伊利

7、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

8、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

9、酸的才好喝

10、營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到——蒙牛早餐奶

11、龍丹乳品，哺育龍的傳人——龍丹

12、咱們牛奶有力量

13、德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受好牛，好奶！好伊利

14、喜歡酸的甜就是真的我每一天對(duì)于我都非常新鮮我挑剔的味覺

15、光明人的承諾："不讓光明再見烏云”光明牛奶

16、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

17、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

18、酸的才好喝

19、蒙牛自然給你更多

20、擦亮心靈，從心做起光明牛奶

牛奶的'推廣宣傳語(yǔ) 篇2

1、為夢(mèng)想創(chuàng)造可能

2、天然天地，共享伊利

3、自然健康更出色

4、流動(dòng)的健康

5、青青大草原，自然好牛奶

6、純粹，就是很好

7、光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族

8、每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人

9、自然給你更多

10、蒙牛酸酸乳啊，，我要我的滋味。

11、要營(yíng)養(yǎng)你可以帶著我

12、核桃生花牛奶飄香

13、滴滴純香，回味綿長(zhǎng)

14、喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告

15、從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳！——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告

16、百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好?！绹?guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告

17、克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告

18、禁不住誘惑。——加拿大 乳制品廣告

19、食品中的王子?！绹?guó)乳制品聯(lián)合會(huì)廣告

20、別讓臉色蒼白?！~彩棕色奶酪

牛奶的推廣宣傳語(yǔ) 篇3

1、給自己一個(gè)健康的身體。——丹納酸奶酪

2、咱們牛奶有力量

3、滴滴純香，回味綿長(zhǎng)

4、純白色的健康

5、滋養(yǎng)你的青春

6、流動(dòng)的健康

7、青青大草原，自然好牛奶

8、蒙牛自然給你更多

9、擦亮心靈，從心做起。光明牛奶

10、光明人的承諾："不讓光明再見烏云?！惫饷髋Ｄ?/p>

某牛奶加工廠現(xiàn)有鮮奶9噸，若市場(chǎng)上直接銷售鮮奶，每噸可獲得利潤(rùn)500元；制成酸奶銷

方案一：4*2000+（9-4)*500=10500(元）

方案二：設(shè)X噸做奶片，（9-X）噸做酸奶

X+（9-X）/3=4

X=1.5

1.5*2000+（9-1.5）*1200=12000(元）

1050012000

選擇方案2

祝學(xué)業(yè)進(jìn)步?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！

誰(shuí)有好的營(yíng)銷方案？《乳制品的》拜托各位了 3Q

我這里有個(gè)天友的品牌推廣方案，自己做的，不過(guò)有點(diǎn)大了估計(jì)要兩次才能放上去！ 重慶天友乳業(yè)股份有限公司品牌推廣方案 天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，屬于一個(gè)區(qū)域性的品牌。公司建立了完善的銷售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，以“新鮮戰(zhàn)略”為主線打造天友乳品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)了以重慶主城區(qū)為中心，覆蓋半徑達(dá)500公里的周邊省市銷售市場(chǎng)，并構(gòu)建了以天友服務(wù)中心、專賣店為主導(dǎo)，商超酒樓為兩翼，送奶到戶、集團(tuán)消費(fèi)為補(bǔ)充的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。公司現(xiàn)擁有終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已上萬(wàn)個(gè)。但是我們認(rèn)為目前天友品牌的營(yíng)銷過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，針對(duì)一下一些問(wèn)題我們給出了一些具體的分析方案。 1. 文化推廣策略。一是乳業(yè)文化建設(shè)，雖然乳業(yè)在我國(guó)的發(fā)展只有短短的幾十年功夫，可能在某種角度上說(shuō)，談不上文化，但是，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，尤其是要得到持續(xù)的發(fā)展，必須重視行業(yè)的文化建設(shè)。行業(yè)文化建設(shè)包括消費(fèi)者消費(fèi)行為的培養(yǎng)、消費(fèi)方式的引導(dǎo)、行業(yè)自律建設(shè)、行業(yè)信用體系建設(shè)等等。乳業(yè)總的是屬于中國(guó)餐飲文化，酒有酒文化，茶有茶文化，煙有煙文化，中國(guó)奶業(yè)如果有酒一樣的"奶文化"，將會(huì)使奶業(yè)大大振興。因此，對(duì)于奶業(yè)主管部門，行業(yè)協(xié)會(huì)而言，倡導(dǎo)"中國(guó)奶文化"的建立是當(dāng)務(wù)之急。，二是企業(yè)自身文化建設(shè) ，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很少人能夠說(shuō)出或者說(shuō)是體會(huì)到天友公司的企業(yè)文化，但是中國(guó)其他的乳業(yè)巨頭都已經(jīng)樹立了自己 的企業(yè)文化，比如伊利品牌建設(shè)，從最初的"青青大草原"開始，到最終定位為"為夢(mèng)想創(chuàng)造可能"。這個(gè)在很大程度上提升了品牌的形象，但是天友公司的廣告雖然打出“家鄉(xiāng)的奶最新鮮”的本土親民旗號(hào)，但作為一個(gè)想進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)廣告顯然具有明顯的地區(qū)局限性，最終也不會(huì)被西南片區(qū)以外的消費(fèi)者所接受。而且目前天友在本土市場(chǎng)形象的樹立也不夠到位，單純的依靠家鄉(xiāng)的口號(hào)，如果不加入其他的文化元素，可能在以后的品牌擴(kuò)張過(guò)程中會(huì)遇到困難。因此天友公司在文化建設(shè)方面必須打破缺口，建設(shè)出自己的企業(yè)文化，并能夠符合目前奶業(yè)市場(chǎng)的狀況，塑造出適合企業(yè)的文化，顧客認(rèn)同了企業(yè)的文化就自然認(rèn)同了企業(yè)的品牌文化，企業(yè)如果能夠?qū)⑦@一點(diǎn)做好，勢(shì)必對(duì)本身的發(fā)展起到很到的積極因素，對(duì)品牌的維護(hù)起著非常大的作用。因此我們制定的天友的文化推廣策略如下： （1） 營(yíng)造行業(yè)文化。目前眾多的乳業(yè)企業(yè)還沒有對(duì)這一方面做出太多的反應(yīng)，因此，對(duì)天友來(lái)說(shuō)這是個(gè)機(jī)會(huì)，但是也是一個(gè)難度非常大的事情，但如果能夠得到消費(fèi)者的接受，天友這個(gè)品牌必將得到放大，而是一個(gè)行業(yè)文化宣傳的代表者。我們認(rèn)為這個(gè)是一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷建設(shè)，需要長(zhǎng)期的資金投入和宣傳，宣傳的媒介有：電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，路牌廣告等。當(dāng)然廣告的內(nèi)容應(yīng)該是宣傳牛奶制品的優(yōu)點(diǎn)以及倡導(dǎo)他成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣。同時(shí)也應(yīng)該將此種廣告與本公司巧妙的結(jié)合起來(lái)，達(dá)到一石二鳥的目的，既贏得了品牌消費(fèi)者，也宣傳了行業(yè)文化。 （2） 營(yíng)造企業(yè)文化。。天友目前以“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”為經(jīng)營(yíng)理念，但是隨著品牌的推廣，這一經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該得到發(fā)展和延伸，具有全局性，擺脫消費(fèi)者心中的區(qū)域性品牌形象，并且打造出合適的企業(yè)文化。 2. 廣告推廣策略。廣告在生活中無(wú)處不在，是一種基本推廣策略方式。企業(yè)做廣告，目的是為了提高品牌的知名度，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的形象，提高品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終達(dá)到使消費(fèi)者購(gòu)買的目的。目前天友公司的廣告推廣策略運(yùn)用的并不是非常多并且不明顯。在重慶的本土電視廣告中，并沒有足夠的廣告宣傳。很多人并不了解天友的產(chǎn)品和文化， 而天友提出在2010年把自身打造成為全國(guó)知名品牌，但目前已經(jīng)是08年的下半年，天友的名氣仍然只是在西南片區(qū)，無(wú)論是在渠道建設(shè)和其他的方面，天友都沒有很好的完成這個(gè)目標(biāo)。因此，天友應(yīng)該加大他的廣告力度，無(wú)論是在廣告的創(chuàng)意和宣傳方面，還是在廣告的代言人的選擇上都應(yīng)該彰顯出天友的品牌特色和形象，但是光靠廣告?zhèn)鞑ナ遣粔虻?，而要在營(yíng)銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷都有效體現(xiàn)品牌核心價(jià)值。這個(gè)方面天友可以參考一下其他一些成功的乳業(yè)品牌成功的案例，比如伊利在推出LGG酸牛奶時(shí)，就根據(jù)產(chǎn)品的特色，從廣告代言人，產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了綜合考慮。LGG是全世界最優(yōu)異的益生菌之一，其不同凡響之處在于，能夠以活體狀態(tài)進(jìn)入胃腸道，可以幾乎全部以活體狀態(tài)通過(guò)人體胃腸道，并在保質(zhì)期（四周）內(nèi)活菌數(shù)量幾乎保持恒定等。這款產(chǎn)品被定位為主要適用于25-35歲的白領(lǐng)女性，她們?cè)谙碛妹牢兜耐瑫r(shí)，關(guān)注自己身體健康。因此，在代言人方面選擇了兼具健康與時(shí)尚形象的郭晶晶做代言，產(chǎn)品包裝方面提供瓶裝、屋裝、杯裝選擇，色彩為清爽的白色和藍(lán)色，在分銷時(shí)重點(diǎn)在大中城市的超市進(jìn)行鋪貨，同時(shí)，配合郭晶晶跳水形象的廣告片及戶外平面等廣告，所有這些，使得產(chǎn)品形象很快深入人心。天友的廣告宣傳也應(yīng)該跟進(jìn)，但并不是簡(jiǎn)單的模仿，而應(yīng)該做出符合自身的特色來(lái)。 （1） 首先在西南片區(qū)，應(yīng)該首當(dāng)其沖的改變本地的消費(fèi)者觀念，當(dāng)然這個(gè)要依靠本土媒介的宣傳和廣告定位，保留并能夠增加本地的忠誠(chéng)顧客。 （2） 在西南片區(qū)外，在渠道和分銷等工作做好之后，應(yīng)該通過(guò)廣告進(jìn)行密集的宣傳。通過(guò)電視廣告、終端促銷廣告、POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告，特別要依靠中央電視臺(tái)的宣傳平臺(tái)。在廣告代言人的選擇上，也應(yīng)該選擇有非常大的知名度的人，借勢(shì)宣傳。 3. 品牌管理。品牌管理對(duì)國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍然是新鮮概念，一些上百億的企業(yè)，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識(shí)也還十分貧乏，甚至有不少業(yè)內(nèi)人士，也認(rèn)為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理就是營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)與終端促銷。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了。 4. 經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前我國(guó)乳業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了三分天下的競(jìng)爭(zhēng)格局：基地型、城市型和綜合性。 基地型是指依托奶源基地，但遠(yuǎn)離產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的乳業(yè)企業(yè)，主要是常溫奶，其代表是伊利和蒙牛。目前，基地型乳業(yè)企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張速度是最快的，憑借奶源優(yōu)勢(shì)，這一類企業(yè)加速向全國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)速度，如果另外兩類乳業(yè)企業(yè)不采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略的話，將很難阻擋基地型乳業(yè)企業(yè)的進(jìn)攻。 城市型是指依托某一城市產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，但奶源基地優(yōu)勢(shì)不明顯的乳業(yè)企業(yè)，主要是保鮮奶，其代表是光明和三元。城市型乳業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)份額穩(wěn)固，但擴(kuò)張能力和遇到的阻力很大，奶源成為制約這些企業(yè)擴(kuò)張的"瓶頸"。擁有奶源基地，鞏固城市消費(fèi)市場(chǎng)，培養(yǎng)具有品牌忠誠(chéng)度的顧客群將是城市型企業(yè)的主要目標(biāo)。 而混合性是介于基地型和城市型之間的，或者是兩者兼而有之的乳業(yè)企業(yè)，其代表是三鹿、完達(dá)山、秦俑等以及其他二三線乳業(yè)企業(yè)品牌。相對(duì)于城市型，混合型乳業(yè)企業(yè)具有奶源優(yōu)勢(shì)，但缺乏基地型的雄厚的資本運(yùn)營(yíng)實(shí)力，只能在本地區(qū)域的狹小市場(chǎng)里占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步鞏固區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋求與其他強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合將是混合型企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。目前天友就是屬于混合型，因此，天友必須尋求突破，進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，進(jìn)行融資，增強(qiáng)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)能力，能夠保證在全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張過(guò)程中資金流的充分流轉(zhuǎn)。

怎樣做好牛奶的推廣

1、競(jìng)品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂(lè)包為最好。但整體來(lái)看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過(guò)對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠(chéng)度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤(rùn)低，容易造成損失。但整體來(lái)看，他們排斥新品，由于天滋在市場(chǎng)上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時(shí)，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對(duì)天滋印象不深，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動(dòng)不間斷，大部分是買贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競(jìng)品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動(dòng)。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。

劣勢(shì)：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)管理而沒落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，同城的競(jìng)品沒有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營(yíng)銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對(duì)手。

威脅：是在夾縫中求機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂(lè)包間斷性的搞一些促銷活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長(zhǎng)（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過(guò)調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對(duì)手沒有覺醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對(duì)手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營(yíng)銷策略上比對(duì)手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對(duì)手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成功上市。

營(yíng)銷策略先人一步

戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場(chǎng)的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營(yíng)銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，我們采取了一系列的步驟：

一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場(chǎng)

在天滋再次上市之初，我們就意識(shí)到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對(duì)終端來(lái)說(shuō)，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢(shì)終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風(fēng)的心理，對(duì)于大部分經(jīng)銷者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對(duì)象？

通過(guò)建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場(chǎng)推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。

每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。

C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點(diǎn)支持。

通過(guò)第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營(yíng)銷工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。

我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶。在市場(chǎng)推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡(jiǎn)介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識(shí)和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺(tái)擺放的位置等，在促銷的過(guò)程中，對(duì)推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無(wú)關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語(yǔ)等都有詳細(xì)的規(guī)定。

通過(guò)這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤(rùn)50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。

隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會(huì)降低1/3，甚至更多。經(jīng)過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會(huì)簡(jiǎn)單的布置現(xiàn)場(chǎng)，不能烘托出氣氛。

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