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怎樣介紹自己最成功的一次營銷案例?

佐丹奴服裝營銷案例分析

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

一、周密的市場調(diào)查，準確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖T恤50～150元，棉布襯衫100～200元，長褲100～300元，皮帶100～200元。夾克與加厚棉料夾克200～400元。風褸500元左右，羊毛衣150～300元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。

二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。

“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修?包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)　都稟行統(tǒng)一的風格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

女士長夾克風衣怎樣搭配

女生風衣怎么搭配

搭配以下幾種方案：

黑色毛衣+長款白襯衫打底，街頭感十足。

白色打底衫+運動鞋，休閑又時尚。

嘗試一下長款大衣搭配西裝褲子與黑皮靴的組合，整個人都變得高大上了。

鉛筆褲+黑色短靴，給人一種清新素雅的感覺。

搭配自然少不了高領(lǐng)毛衣與鏈條包，與卷邊西褲的組合更增強了氣場。

經(jīng)典皮夾克應(yīng)該如何搭配？

到了深秋季節(jié)，妹子們就不得不準備上幾件可以拿得出手的外套了，像是棒球服、西裝外套以及風衣都是我們秋季必不可少的外套，但是還有一款外套是很多愛美妹子不能缺少的，那就是皮夾克外套了。皮夾克是屬于非常挑人的外套款式，搭配好的話就很能穿出一種時尚街拍的感覺，但是如果搭配的不好的話，可會穿的很土氣。要想將皮夾克外套搭配的好，就需要我們選擇一款合適的內(nèi)搭！

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搭配白T恤+牛仔褲

白T恤應(yīng)該是所有內(nèi)搭中最百搭的款式了，不管是搭配什么外套都能穿出時尚感，但是這樣與皮夾克搭配是最簡約的穿法。一件款式簡單的白T恤搭配一條緊身牛仔褲，在穿上一款帥氣的皮夾克，真是街頭范兒十足?。?/p>

搭配針織衫+百褶裙

針織衫應(yīng)該也是秋季穿衣中最為常見的款式了，搭配皮夾克也是一種不錯的選擇，但是要想穿出一種混搭風的感覺，我們就可以在下半身搭配一款溫柔氣質(zhì)的百褶裙。百褶裙是很顯女人味的裙裝，但是跟皮夾克搭配在一起看起來很是契合，很好看！

搭配A字連衣裙

除了可以搭配簡單的T恤和毛衫，連衣裙也是一款不錯的內(nèi)搭。像是這樣一款小清新的黑色波點連衣裙搭配短款的皮夾克看起來也很時尚，清純活潑中還帶有一絲帥氣！

搭配襯衫

皮夾克外套是屬于比較中性的外套款式，男生女生穿起來都是很好看的，這樣的一款外套在內(nèi)搭的選擇上也可以選擇一款中性的服裝，襯衫就是最好的選擇！襯衫不管是男生還是女生穿，都可以穿出一種大氣休閑的氣質(zhì)，再搭配皮夾克穿就顯得很是時尚了。再加上一款個性的棒球帽，就很有街拍范兒了！

油蠟夾克、機車夾克和牛仔夾克，哪種夾克適合30出頭的寶媽穿？

我認為油蠟夾克更加適合30出頭的寶媽穿，因為這種夾克更容易突顯出30多歲老媽的氣質(zhì)。

皮夾克要怎么搭配？

搭配一：黑色皮夾克+黑色針織衫+米色絲絨紗裙 秋天各種顏色的針織衫應(yīng)該占了我們大半衣柜，黑色針織衫巨顯瘦、百搭，作為打底相當稱職，搭配一件黑色皮夾克和一條米色絲絨紗裙，帥氣又優(yōu)雅并存。 搭配二：黑色皮夾克+酒紅色毛衣+黑色皮褲 黑色系的衣服是比較低調(diào)、大方的，黑色皮褲修身的版型很顯身材，搭配一件酒紅色毛衣，使整體看起來更加有活力。 搭配三：黑色皮夾克+碎花連衣裙 這套搭配是比較適合初春、初秋穿的，碎花連衣裙就是我們夏季經(jīng)常穿的，搭配一件黑色皮夾克，時尚、帥氣又有一點小清新的感覺。 搭配四：黑色皮夾克+黑色針織衫+牛仔闊腿褲 牛仔闊腿褲今年特別流行，休閑、個性又很有氣場，搭配一件百搭的黑色針織衫，再配上這件黑色皮夾克，特別有韓范兒。 搭配五：黑色皮夾克+黑色打底衫+黑色皮短裙 上面介紹了黑色皮夾克和黑色皮褲的搭配，這里是黑色皮夾克搭配了一條黑色皮短裙，以黑色打底衫打底，整套搭配起來既帥氣，又十分顯瘦。 搭配六：黑色皮夾克+白色T恤+小黑褲+皮短靴 白色T恤是很基礎(chǔ)、百搭的搭配，搭配一條萬能百搭小黑褲，配上一件帥氣的黑色皮夾克，再搭配一雙黑色皮短靴，顯瘦又洋氣。

頗具時髦的皮夾克在選擇內(nèi)搭時，怎樣搭配更時尚？

內(nèi)搭可以選擇簡單的白色襯衣，這樣的穿搭會特別的簡單，但也會特別的時尚，干凈利落。

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