本篇文章信途科技給大家談?wù)勡囌雇茝V活動方案，以及車展宣傳推廣方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

車展活動方案要有哪些工作要做？

你參加的是地區(qū)性的車展吧？如果你是經(jīng)銷商的話需要注意以下幾點：

要點一：集客。

要銷量，就要多多人來展臺。所以展臺上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的特點就是有模特有演出的時候人全部圍過來，一停了人就全部散去。

要點二：銷售顧問定位。

人來了怎么才能簽訂單呢？每個車旁一定要站好1個以上銷售顧問，主動一點，有人看車不能沒人搭話。

要點三：洽談區(qū)要布置好。

汽車顧客通常需要洽談，所以展臺花不花大價錢無所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點，隔音一點，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。

要點四：工作車。

要準(zhǔn)備一致二輛工作車，店遠(yuǎn)就要更多，有的用戶有意向，就直接問他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進(jìn)直接成交。

要點四：促銷活動和試駕邀請。

如果能安排車展場外的試駕場地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預(yù)約試駕時間。

車展現(xiàn)場可以搞一些促銷活動，比如限時預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價格做成造型漂亮的牌子立在車頂。

但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時間限制，最好是一個現(xiàn)場能造成刺激但日后長期優(yōu)惠也撐得住的額度。

車展活動流程

一、活動簡介

在現(xiàn)在生活中汽車對人們來說，汽車消費已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買車的消費者一種思維導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。

二、展覽的目的

本次活動主要爭對那些想要購買車的人群，通過其對各種車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購買的動機(jī)與愿望，從而達(dá)到本次策劃的目的。

三、展覽的概述

主題：車展以“***車展”為主題

活動地點：

活動時間：

四、舉辦機(jī)構(gòu)

主辦單位：深圳××4S店

協(xié)辦單位：深圳××××××有限公司

媒體支持：安慶汽車網(wǎng)

五、會場布置與現(xiàn)場管理

現(xiàn)場布置：

（一）會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“***車展”。

（二）展臺布置

展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放。

（三）舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）

（四）活動流程：

開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位；

6：00 清潔打掃；

6：20 全面保安工作；

6：30 各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作；

7：20 參展設(shè)備擺放完畢；

7：30 （播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；

7：50 參加開幕儀式人員全部到位；

8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位；

8：10 （音樂停止）請供應(yīng)商代表講話；

8：20 請東方資訊負(fù)責(zé)人講話；

8：30 開幕式結(jié)束，車展活動正式開始；

8：35 開始舞臺表演；

車模亮相，T臺走秀；

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣；

9：00 表演結(jié)束；

9：05 現(xiàn)場互動，有獎問答；

10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、 汽車知識問答；

目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

10：30 汽車試駕活動開始；

11：00 當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場；

（五）活動分工安排：

1、秘書部：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單。

人員配置：2人；

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。

人員配置：2人；

3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。

人員配置：2人；

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人；

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：2人；

6. 保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。

人員配置：2人；

六、活動備案：

（一）宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）。

地段及居民區(qū)散發(fā)

（二）咨詢柜臺

放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式。

（三）舞臺表演

1. 車模表演；

2. 表演的人員可以是在外請來的表演團(tuán)；

3．汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進(jìn)行汽車駕；

4. 主持人對汽車文化必定要有所了解，能夠帶動整個會展的氣氛。

5. 有獎活動詳細(xì)

汽車活動流程

春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車信息?！?017鄒平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機(jī)會。

一 活動名稱： 2017鄒平春季大型車展

二 主辦單位： 鄒平電視臺廣告部

三 媒體支持：鄒平電視臺

鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)

四 活動日程：車展時間：4月5日— 6日

展商報名時間：3月5日—3月31日

五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場

六 活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。

七 展會配合活動：

1大型汽車巡游 從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

2汽車品牌專門展示

3新車試乘試駕

4攝影大賽

5電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

6文藝演出

7幸運觀眾抽獎 展會期間 從8點半至下午5點 每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元

8 購車抽大獎 5日 6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名 電動車一輛 二等獎一名 彩電一臺 三等獎10名 玉米油一桶及家紡用品

車展到了，如何做好車展活動呢？

1. 場地布置和現(xiàn)場執(zhí)行

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進(jìn)行檢修。

（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。

解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動人員，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。

2. 媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報導(dǎo)的情況。

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3. 演藝活動

（1）在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。

解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。

解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)

對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

5.活動撤場細(xì)則

1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除計算機(jī)設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

如何做好車展?fàn)I銷

車展行業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要在短期內(nèi)獲得顯著的效果，吸引客流完成交易，所以，在營銷效果上，只關(guān)注兩點——線索量足、線索成本低！

整個營銷過程分為預(yù)熱期、蓄客期、沖刺期。

在預(yù)熱期，曝光是最重要的，要先把活動傳播出去。蓄客期是時間最長的一段時期，也是轉(zhuǎn)化的重點時期，這段時期需要持續(xù)擴(kuò)大宣傳，并且重視轉(zhuǎn)化效果。沖刺期一般是開展前一天到展會結(jié)束，重點是渲染火爆氛圍，吸引用戶到展參觀。

在線上投放上，為了獲得及時收益，同時兼顧獲客成本和傳播力度，所以選擇了搜索和信息流的搭配投放。這是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品線選擇，主要是因為整個投放都是以效果為導(dǎo)向的。搜索推廣具有意圖強(qiáng)、更精準(zhǔn)、線本可控的優(yōu)勢，可以解決網(wǎng)民的即時搜索需求。而信息流推廣曝光性強(qiáng)，具有主動展示的特點，適用于活動宣傳，可以滿足活動大量曝光、創(chuàng)造聲量的拓量需求。

下面主要分享一下投放的思路。

首先是搜索推廣的賬戶投放策略，目的是精準(zhǔn)+拓量。搜索推廣的核心是關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞來尋找有買車意向的目標(biāo)用戶，他們也是最有可能去參加車展的人。所以賬戶選詞思路是按照消費者的購車意圖進(jìn)行。

網(wǎng)民從有買車想法，到品牌車型了解，再到關(guān)心具體的車型優(yōu)惠，最后到關(guān)注車展信息，整個階段都需要覆蓋上對應(yīng)的關(guān)鍵詞。這樣保證了關(guān)鍵詞的全面，也保障流量沒有遺漏。這也是前面說的第一點，以人群意圖找詞。第二點，根據(jù)意向等級進(jìn)行梯度出價，保障線索成本。第三點，常加詞補(bǔ)流量是通過優(yōu)化中心和智能加詞實現(xiàn)的。第四點，結(jié)合效果轉(zhuǎn)化漏斗，對當(dāng)日數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，將關(guān)鍵詞根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行排名傾斜。

之后是創(chuàng)意，說到創(chuàng)意，經(jīng)過上百種創(chuàng)意嘗試，不斷做優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化創(chuàng)意樣式和內(nèi)容，摸索出了一套適用于整個車展行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意。

第一，突出事件，盛大規(guī)模，火爆現(xiàn)場，車模美女的廣告創(chuàng)意配圖更受歡迎；第二，閃投廣告高級展現(xiàn)樣式全配齊，點擊率高達(dá)30%-40%。還有視頻創(chuàng)意樣式的加入，可以Wi-Fi環(huán)境下自動播放，樣式新穎，點擊率也非常高。12條搜索推廣創(chuàng)意文案+18套廣告創(chuàng)意配圖+16種高級展現(xiàn)樣式+1個視頻，能夠組合出數(shù)百種創(chuàng)意樣式。再加上重點關(guān)鍵詞的排名勝出策略，從以下四個截圖可以看到，我們的廣告幾乎霸占一半以上的手機(jī)屏幕，效果非常震撼。

相比之下，由于程序化創(chuàng)意的應(yīng)用，信息流創(chuàng)意制作工作相對簡化，同樣上傳了文案、大圖、三圖、單圖、視頻等物料，程序化創(chuàng)意幫我們形成了148種創(chuàng)意組合方式，而且投放中會自動淘汰效果差的創(chuàng)意。點擊率高、轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意，程序化創(chuàng)意都可以精準(zhǔn)篩選出來。最終，信息流創(chuàng)意點擊率達(dá)到4%-5%。

在投放中，又借助基木魚點擊熱力圖工具，分析實際的網(wǎng)民點擊行為，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民更加關(guān)注流程、優(yōu)惠、參展品牌和往期車展情況，從而進(jìn)行頁面布局和交互能力的優(yōu)化調(diào)整。

總結(jié)：

關(guān)于車展的排期，分為3個階段，第一階段是激活穩(wěn)定階段，這個階段盡量快速地調(diào)整優(yōu)化穩(wěn)定賬戶；第二階段是拓量優(yōu)化階段，正常情況下上線2-3天就能穩(wěn)定到第二階段；第三階段是收量轉(zhuǎn)化階段，一般根據(jù)車展開幕時間提前一天出現(xiàn)流量高峰，一直持續(xù)到展會結(jié)束，這段時間要保持穩(wěn)定排名和充足的預(yù)算。

在賬戶投放方面，借助搜索推廣產(chǎn)品，形成活動傳播矩陣。借助信息流產(chǎn)品，創(chuàng)造活動聲量，進(jìn)行多觸點曝光。還有ocpc的精細(xì)化拆包投放、分層營銷，再配合加詞和出價策略、高點擊率的創(chuàng)意樣式，以及基木魚的轉(zhuǎn)化收口，做全鏈路、全產(chǎn)品的組合應(yīng)用。

求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節(jié)日、車展、跨界營銷等等方案！

提供一份市場營銷策劃綱要給你：

1、市場環(huán)境分析：(宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）

2、SWOT分析，通過內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機(jī)會與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。

3、制定目標(biāo)（市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)）

4、營銷組合戰(zhàn)略（包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略，其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）

5、確定戰(zhàn)術(shù)。

6、營銷盈損預(yù)算。

7、督促與檢查。

希望此營銷剛要能幫到你。

車展推廣活動方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于車展宣傳推廣方案、車展推廣活動方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。