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150還原1500的體驗：華強北精仿AirPods，路子太野

中國有兩個神奇的地方，一個叫莆田，一個叫華強北。

在莆田，你只需要花一兩百，就能買到一雙上千的假耐克、AJ、阿迪；在華強北，你同樣只需要花兩三百，就能買到上千的高仿AirPods。

從當(dāng)年的中國電子一條街，到山寨電子一條街，再到美妝一條街，近十年，在電商的沖擊下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，華強北終究是沒了昔日的繁華和鼎盛。

不過近來，華強北倒是靠一樣?xùn)|西，牢牢地占據(jù)著消費者的心智，強行挽留著華強北昔日的榮耀，那就是AirPods的高仿版本。

那么，華強北的AirPods到底有多強呢？

首先，銷量上，根據(jù)供應(yīng)鏈信息不完全統(tǒng)計，2020年山寨AirPods的出貨量達6億，正品AirPods的出貨量在八到九千萬之間。

打開淘寶和拼多多，搜索“華強北AirPods”，其中銷量上萬的商品不在少數(shù)，而且發(fā)貨地大多是廣東深圳。

再者，口碑上，網(wǎng)友們對華強北AirPods的一致評價是：“用十分之一的價格買到80%的體驗，所以還要什么自行車?！睂τ谙胭IAirPods卻又囊中羞澀的消費者來說，仿版是一個性價比較高的選擇。

打開電商平臺的評論區(qū)，絕大多數(shù)網(wǎng)友也給出了好評。實際上，消費者也知道自己買的是仿版，但對于音質(zhì)、待機、外觀，都給出了超高評價。

總之，從口碑到銷量，華強北AirPods在仿品圈子里，都是一個神一樣的存在。

正版AirPods的火爆要追溯到2016年，當(dāng)時蘋果發(fā)布第一代AirPods，售價1279。最初，外界并不看好?？傻?017年，AirPods迎來大爆發(fā)，出貨量直線猛增。

憑借多年的電子產(chǎn)品經(jīng)驗，華強北立馬嗅到了金錢的味道。

2017年年中，幾十塊的山寨版AirPods陸陸續(xù)續(xù)上市;2018下半年，一兩百的高仿AirPods問世；2019年，出現(xiàn)精仿版AirPods。這一年，隨著正品AirPods二代的發(fā)售，仿版AirPods不斷精進，增加了彈窗、電商顯示、定位等功能。

在迅速的模仿和更迭中，華強北AirPods以山寨之力，從庫克的口中撕下了一塊肥肉！

庫克或許永遠都沒有想到，打敗自己的不是別人，而是自己！

數(shù)據(jù)顯示，蘋果AirPods在2019全球TWS無線耳機份額中，占據(jù)百分之五十以上，其銷量高達6000萬。而此時，華強北仿版AirPods出貨量已經(jīng)過億，而這部分銷量完全在統(tǒng)計之外。

對任何一個產(chǎn)品來說，銷量永遠是實力的第一驗證指標(biāo)，即使是頂著山寨這么一個難聽的名號，但并不妨礙華強北AirPods成為無數(shù)消費者的首選。

究其原因，主要是以下幾點：

其一，低價和高品質(zhì)加持下的超高性價比。

2020半年度ZDC耳機市場各價格段關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，1000到1500價位的關(guān)注用戶僅為16%，而200以上市場關(guān)注用戶占到了30%。這就跟蘋果手機一樣，人人都知道好用，但是真正能為此付費的畢竟是少數(shù)，更何況是性能需求沒有那么嚴格的耳機。

更何況，華強北能讓消費者真正感受到品質(zhì)，獲得和原版幾乎一樣的外觀，旗鼓相當(dāng)?shù)囊糍|(zhì)，差不多的連接過程和佩戴舒適度。

其二，KOL和中小博主“輿論造勢”的影響。

這年頭，實力是一方面，會營銷造勢是另一方面，畢竟酒再香也怕巷子深。華強北的AirPods之所以能占領(lǐng)用戶者心智，而且以山寨成名，一個很關(guān)鍵的原因，便是各大社區(qū)博主的測評和推薦。

在B站、知乎等年輕人聚集的社區(qū)，有不少關(guān)于仿版AirPods的測評，而且基本都是正面評論，這其中有多少是自發(fā)行為、多少是有意投放，不得而知。但是消費者對仿版AirPods的良好形象，便是經(jīng)由意見領(lǐng)袖慢慢建立的。

基于以上兩點，良好的品質(zhì)、極高的性價比、接地氣的推廣，以及對消費者需求的敏銳洞察，華強北AirPods才迎來了線上線下的爆火。

至于山寨這個臭名，給大家做一個簡單的對比，在鞋圈，如果有人買了一雙假鞋，那么一定會被群嘲。然而，如果有人買了華強北AirPods，不但沒人嘲諷，反倒會追問幾句，效果如何，甚至要個鏈接。

其差別就在于AirPods更重實用功能，鞋更多則是心理上的滿足。所以說，性價比高的仿版AirPods才會成為口口相傳的山寨產(chǎn)品。

不過話說回來，華強北雖然憑借AirPods之力，提升了消費者對山寨產(chǎn)品的印象，但山寨這個詞本身就是有原罪的。

很多人或許會問，華強北這么厲害，既能在技術(shù)上高度復(fù)制，又能打出價格優(yōu)勢，就連銷售渠道都不愁，可為什么不干脆自己出一個品牌呢？

生意場上，無非就是一個利字！

這就像莆田的假鞋生意，在技術(shù)和工藝上并不比大牌差，有的甚至還是大牌同一個代工廠。在發(fā)展的過程中，它們同樣也嘗試過創(chuàng)立自主品牌，可這么多年過去，中國消費者心心念念的依舊是那些國外名牌。

問題就在于，如果做假貨比創(chuàng)立品牌省時、省力還更掙錢，那又何必要去做真貨呢！

華強北的AirPods生意同理，這些小老板在數(shù)碼電子商業(yè)里摸爬滾打多年，實在太了解消費者了。對很多人來說，他們要買的根本不是一副200塊的藍牙耳機，而是一副200塊的高仿蘋果藍牙耳機。

在用戶的心中，名牌、甚至是高仿名牌，都是品質(zhì)和身份的象征。而品牌的形象建立是一個漫長的過程，華強北做的就是數(shù)碼電子產(chǎn)品的聚合轉(zhuǎn)賣生意，也沒有創(chuàng)立品牌的土壤。

更何況，華強北雖然做的是山寨生意，但錢賺到了，名聲賺到了，其產(chǎn)品發(fā)展也就止損于此了。

另一個值得關(guān)注的問題是，華強北的高仿生意這么火熱，蘋果官方不會不知道，可為什么沒有大幅打擊呢？

歸根到底，華強北AirPods并沒有觸及正牌AirPods的根本利益。

大層面上，華強北高仿AirPods搶占的并不是蘋果本身的生意，而是同價位其他品牌藍牙耳機的市場，尤其國產(chǎn)一眾品牌的耳機，諸如小米、華為、一加、漫步者等。

換個角度看，仿品消費者可能還是正品潛在用戶。

試想一下，一個消費者寧愿花兩三百買一副仿品耳機，那么一千多的正品必然不在其消費預(yù)期之內(nèi)?？呻S著其消費水平的提高，購買正品必然不是一個難事。那么基于補償心理，未來也會更傾向于購買正品蘋果耳機。

所以之于蘋果，真正的威脅并不在華強北高仿AirPods。

反倒是華強北，頂著山寨的帽子，早已沒有了昔日電子一條街的榮耀。一個AirPods能成為蘋果的經(jīng)典產(chǎn)品，但卻注定成就不了華強北，而這或許便是山寨永遠的悲哀！

作者：風(fēng)清

AirPods第二代發(fā)布，它的性價比和第一代相比如何？

距離AirPods的發(fā)售已經(jīng)過去了一年時間，蘋果似乎也打算在今年推出迭代產(chǎn)品。據(jù)外媒報道，美媒已經(jīng)有不少外媒拿到了蘋果的內(nèi)部文件，AirPods二代似乎會在今年的9月份發(fā)布。而POPPUR了解到，AirPods二代外觀變化不大，主要是充電盒支持無線充電了（無線充電盒會在晚些時候提供單獨出售），而耳機本體的外觀和功能性也沒有什么變化，主要是增加了防水級別以及降低了信號傳輸?shù)难舆t。

總的來說，AirPods二代的加強并不多，所以一代和二代的區(qū)別其實不大。延遲的話，藍牙耳機多少都會存在，AirPods一代的220ms延遲已經(jīng)非常低了，看視頻、玩競技以外的游戲是沒有任何問題的。如果想要買AirPods玩吃雞這類游戲的話還是放棄吧，即使是二代改善了延遲還是無法與有線耳機媲美，人“死”了槍還沒響，玩著也沒意思。至于防水功能，AirPods二代頂多會做個防水濺，不可能去到IP68的，更不能游泳的時候佩戴。試想一下，這種分體式的耳機下水佩戴，那肯定是會脫落的。綜上所述，二代只是小改款，目前的一代已經(jīng)能滿足大部分的需求了。再說了，9月份才發(fā)布，那發(fā)售可能還得再晚些，還不如早點買一代早點享受，對吧？

airpods有哪些市場推廣營銷活動

答復(fù)：（1）市場推廣定義是什么？

企業(yè)擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量知名度，

產(chǎn)品信息傳遞給消費者。

（2）市場推廣方式7個方式？

1.新聞發(fā)布會，2.廣告，3.公關(guān)推廣，

4.人員推廣，5.活動推廣，

6.資料推廣，7.銷售促進營業(yè)推廣。

個人總結(jié)：作為營銷部門制定合適的營銷推廣的方案和策略，以推廣項目為主要工作目標(biāo)，以把握和抓住市場營銷的動態(tài)訊息，以及時調(diào)整和糾正營銷推廣策略和發(fā)展途徑，以便結(jié)合市場調(diào)研出成果，以全心全力為營銷戰(zhàn)略的思路打好物質(zhì)的基礎(chǔ)，對于實施營銷戰(zhàn)略能夠精準(zhǔn)施策，以更好的為營銷推廣的項目提供決策支持和幫助。

謝謝！

答復(fù):如何在營銷活動中提高銷售業(yè)績？

首先，作為營銷活動的策劃與運營中，以做好市場營銷管理人員的規(guī)劃布局與營銷計劃，以切實運用科學(xué)營銷戰(zhàn)略的管理思路，為市場營銷管理決策層提供支持、幫助和服務(wù)。

其次，在營銷活動過程中以集中管理預(yù)算活動的開支和經(jīng)費，以營銷促銷活動為主題的中心思想要素，以準(zhǔn)備預(yù)備和疇辦營銷活動的節(jié)目和觀點的新亮點，以準(zhǔn)備和聯(lián)絡(luò)婚慶禮儀策劃公司事宜，進行營銷促銷活動的交涉和注意相關(guān)事項的具體內(nèi)容。

再次，在營銷活動過程中以宣傳公司的企業(yè)文化和理念，以公司企劃的營銷部門做好各項工作的具體事宜和落實匯報情況。

建議有哪些形式促銷活動分為：（1.現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3.功能折扣4.季節(jié)折扣5.讓價策略、促銷折讓）。

以傾力打造產(chǎn)品及顧客所信賴的合作品牌，以全心全力為產(chǎn)品的銷售渠道樹立品牌意識和大眾化意識，拉動消費者需求和專業(yè)化品牌的市場調(diào)研途徑，以全心全意為顧客打造首選的高端產(chǎn)品，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售價值和產(chǎn)品的品質(zhì)保障。

最后，在營銷活動過程中以‘顧客就是上帝’為宗旨，以體現(xiàn)銷售員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’的員工形象塑造，以提升銷售員工的專業(yè)品質(zhì)和品味，以著重于銷售員對工作的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提高銷售員對產(chǎn)品的嫻熟程度和規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

謝謝！

消費者組織購買行為分析：

作為消費者以評價產(chǎn)品的性質(zhì)其質(zhì)量與否，以直接影響到顧客對其產(chǎn)品的認知度和滿意度，以產(chǎn)品的自身價值和市場優(yōu)勢以傾力打造市場產(chǎn)品的美譽度的知名度，以顧客為中心的思想論點，以全心全力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供休閑、購物、體驗的一站式服務(wù)平臺，以體現(xiàn)團購活動及促銷打折優(yōu)惠和讓價營銷策略，以實現(xiàn)客戶的訂單需求，為顧客提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶提供便利以及更快捷的消費方式。

謝謝！

網(wǎng)傳蘋果將削減AirPods的產(chǎn)量，蘋果這么做的原因是什么？

因為蘋果準(zhǔn)備了新品，需要加大生產(chǎn)量，所以才會對AirPods的產(chǎn)量進行削減。

蘋果airpods的研發(fā)與推廣

買新iphone送有線的 EarPods ，不送無線的airpods。無線的airpods單獨購買，1288元。

AirPods 的外觀基本上就是 EarPods 剪掉了耳機線，但其中塞進了電池和蘋果開發(fā)的名叫 W1 的無線芯片。

這個新的耳機上沒有任何按鈕，你需要搭配盒子一起用。盒子除了充當(dāng)充電器，還負責(zé)連接手機。在發(fā)布會上的演示中，打開盒蓋、靠近手

機，就可以讓耳機和手機快速配對。

耳機本身也有麥克風(fēng)的降噪。

蘋果將削減airpods的產(chǎn)量，airpods值不值得買？

我覺得沒有必要，很不方便，價格也不便宜，買它還不如買個電腦。

蘋果官網(wǎng)的airpods是幾代

是第2代。

蘋果AirPods第二代和第一代對比，有什么區(qū)別？值得買嗎？

2019-03-21

3月21日消息，3月20日晚間，蘋果發(fā)布了新款A(yù)irPods 2，也就是AirPods第二代。

據(jù)了解，蘋果AirPods 2配全新H1芯片，支持語音喚醒Siri，續(xù)航時間更長，對原有的AirPods進行多項改進，售價1279元，同時配備新的無線充電盒的版本售價1599元，無線充電盒單獨購買需679元。

但很多人都不太了解，蘋果AirPods第二代和第一代的明細區(qū)別在哪里，小新現(xiàn)在就帶大家詳細了解新舊AirPods之間的區(qū)別。

一、無線充電盒

AirPods更新的主要變化之一就是配備了Qi無線充電盒。新推出的無線充電盒，只需將AirPods充電盒放在兼容Qi標(biāo)準(zhǔn)的充電器上，即可輕松充電。充電盒正面的LED指示燈能顯示AirPods的充電狀態(tài)。如果無線充電器沒在身邊，也可以通過閃電端口充電。有些第三方商家為第一代AirPods提供了無線充電解決方案，但這也帶來了額外的成本。

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二、電池續(xù)航

帶有無線充電盒的新AirPods和帶充電盒的AirPods都延長了電池續(xù)航，與第一代AirPods相比，通話時間延長了50%。AirPods一次充電能聽5小時，新款更可提供最長達3小時的通話時間。另外，充電盒存儲的電量還能為耳機充電多次，使AirPods總共的聆聽時間可超過24小時。只需將AirPods放回充電盒中充電15分鐘，便可獲得最長達3小時的聆聽時間和2小時的通話時間。要查看電池電量，只要將AirPods靠近你的iPhone，或者問問Siri“AirPods還剩多少電”就好。

三、功能和性能

AirPods2現(xiàn)支持更長的通話時間，可通過語音激活Siri，并可搭配新推出的無線充電盒。AirPods配備全新的Apple H1耳機芯片，可與設(shè)備建立更快速、更穩(wěn)定的無線連接，在關(guān)聯(lián)設(shè)備間的切換最快達以往2倍，接打電話時的連接最快達以往1.5倍。此外，H1芯片還支持用語音激活Siri，并可將游戲時的延遲最多降低30%。

四、價格

配備標(biāo)準(zhǔn)充電盒的新AirPods售價與第一代相比幾乎不變，僅為1279元。配備無線充電盒的AirPods售價1599元。并且，單獨銷售的無線充電盒與第一代和第二代AirPods兼容，售價679元。

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