本篇文章信途科技給大家談?wù)剺?biāo)準(zhǔn)體系宣傳推廣方案，以及標(biāo)準(zhǔn)推廣實(shí)施方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化如何開展？（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系）

一、什么是標(biāo)準(zhǔn)化？

標(biāo)準(zhǔn)化，是指在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、科學(xué)和管理等社會(huì)實(shí)踐中，對(duì)重復(fù)性的事物和概念，通過(guò)制訂、發(fā)布和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到統(tǒng)一，以獲得最佳秩序和社會(huì)效益。

公司標(biāo)準(zhǔn)化，是以獲得公司的最佳生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍內(nèi)的重復(fù)性事物和概念，以制定和實(shí)施公司標(biāo)準(zhǔn)，以及貫徹實(shí)施相關(guān)的國(guó)家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)等為主要內(nèi)容的過(guò)程。

中國(guó)最早執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的人是秦始皇贏大大，秦始皇標(biāo)準(zhǔn)化的歷程：

1、統(tǒng)一文字為小篆。

2、統(tǒng)一貨幣為圓形方孔的銅錢。

3、統(tǒng)一度量衡，度計(jì)量長(zhǎng)短，量測(cè)定容積，衡測(cè)量輕重。

4、統(tǒng)一車轍，兩個(gè)輪子的距離為六尺。

到了近代，1931年，第一個(gè)世界標(biāo)準(zhǔn)化組織：英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)BSI成立。我們現(xiàn)在所熟知的ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)就是他們建立的。

二、為什么公司缺乏建立標(biāo)準(zhǔn)化的能力？

既然標(biāo)準(zhǔn)化這么重要，為什么想建立標(biāo)準(zhǔn)化這么難？主要的原因有三個(gè):

1、企業(yè)的文化。

2、管理者思維。

3、企業(yè)的機(jī)制。

第一個(gè)原因，企業(yè)的文化。每個(gè)母嬰連鎖店的企業(yè)文化是不一樣的。對(duì)于中小型母嬰連鎖而言，企業(yè)文化等于老板文化。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)而言，企業(yè)文化分成三種：第一種、不屑一顧，標(biāo)準(zhǔn)化有什么用？空架子。

第二種、探索標(biāo)準(zhǔn)化，嘗試建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化。

第三種、標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)的生命，企業(yè)所有的事情分成標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化。

第二個(gè)原因，管理者思維。任何組織都有管理者。管理者是公司發(fā)展過(guò)程當(dāng)中最核心的資源。從一定意義上來(lái)說(shuō)，公司的核心管理人員決定了企業(yè)能做多大多強(qiáng)。公司在不同的規(guī)模，會(huì)招聘到不同的人才。一般而言，公司規(guī)模越大，能夠支付的薪酬越高，越能招聘到更優(yōu)質(zhì)的人才。

管理者分成兩種：

1、結(jié)果導(dǎo)向。

2、關(guān)系導(dǎo)向。結(jié)果導(dǎo)向的管理者，活在資本化的世界，關(guān)注結(jié)果是否與收入相匹配。

第三個(gè)原因，企業(yè)的機(jī)制。公司是否鼓勵(lì)創(chuàng)新？

標(biāo)準(zhǔn)是自主創(chuàng)新的制高點(diǎn)。“海底撈的服務(wù)你學(xué)不會(huì)”，為什么我們學(xué)不會(huì)？因?yàn)槲覀儧](méi)有機(jī)制。海底撈只要發(fā)現(xiàn)一例優(yōu)秀的事情，經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)之后，就作為海底撈的標(biāo)準(zhǔn)，在全公司推廣。當(dāng)然，創(chuàng)新的這個(gè)員工，會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)的機(jī)制，決定了員工創(chuàng)造的熱情。標(biāo)準(zhǔn)化程度，決定了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。

三、如何建立標(biāo)準(zhǔn)化？

舉個(gè)例子，大家都在做直播，以直播為例。訂單嘩啦啦的來(lái)了。來(lái)了之后，大家肯定都很高興啊。但是，問(wèn)題也來(lái)了。

運(yùn)營(yíng)部的問(wèn)題：

1、訂單出來(lái)之后，是否收銀系統(tǒng)也要打單？

2、顧客在A店某店員那里下單，但是選擇的提貨地點(diǎn)又是B店，怎么辦？

3、顧客沒(méi)有掃碼店員的鏈接，沒(méi)有選擇提貨地點(diǎn)就下單，然后去門店提貨，訂單算誰(shuí)的？

4、顧客下了單，但是掃二維碼的時(shí)候選擇的是另一個(gè)店員的，經(jīng)常維護(hù)的店員就有意見了，該怎么辦？這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)部必須制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)：

第1個(gè)問(wèn)題：

A、 統(tǒng)一不打單。提成在系統(tǒng)設(shè)置，不算門店業(yè)績(jī)。

B、統(tǒng)一打單。提成不在系統(tǒng)設(shè)置，算門店業(yè)績(jī)。

第2個(gè)問(wèn)題：

A、 根據(jù)顧客的提貨地點(diǎn)需求，所有的貨都配到B店。

B、 不根據(jù)顧客的提貨地點(diǎn)需要，所有的貨都配到A店，再由門店調(diào)貨。

第3個(gè)問(wèn)題：

A、 輪單制，誰(shuí)刷單算誰(shuí)的。

B、 不輪單，查查這個(gè)會(huì)員是誰(shuí)維護(hù)的，誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)的單。

第4個(gè)問(wèn)題：

A、遵循誰(shuí)維護(hù)就算誰(shuí)的原則。

B、 遵循顧客掃誰(shuí)的二維碼就算誰(shuí)的業(yè)績(jī)的原則。運(yùn)營(yíng)部管理者經(jīng)過(guò)推敲、探討之后，確定每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)《某某母嬰連鎖-運(yùn)營(yíng)部直播訂單分配原則》文件。運(yùn)營(yíng)部員工按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，重復(fù)的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修正標(biāo)準(zhǔn)。

所以，標(biāo)準(zhǔn)化的步驟：

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

2、達(dá)成共識(shí)。

3、下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

5、完善標(biāo)準(zhǔn)。

制定標(biāo)準(zhǔn)化就結(jié)束了嗎？不是，標(biāo)準(zhǔn)化才剛剛開始。1.0版本，2.0版本，3.0版本......不斷改進(jìn)，最終逐步形成最適合本企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，企業(yè)越高效。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)如何推廣

其推廣方式如下：

首先，如果你是新手，是菜鳥，沒(méi)怎么做過(guò)直通車推廣，為了試水，你可以用智能計(jì)劃;

而如果你是資深級(jí)玩家，顯然一般都是選標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，因?yàn)椴倏乜臻g大，各方面優(yōu)勢(shì)比較明顯。

推廣是很多商家增加流量的一種操作模式，雖然是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，但是為商品的精準(zhǔn)推廣還是有一定的效果的。

品牌宣傳推廣怎么做，如何進(jìn)行品牌宣傳推廣？

公司怎樣開展知名品牌的基本建設(shè)與營(yíng)銷推廣，關(guān)乎公司的存活發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展壯大；殊不知，一些公司針對(duì)品牌的概念了解不夠，不高度重視知名品牌的基本建設(shè)和營(yíng)銷推廣，或覺(jué)得知名品牌便是掏錢投放廣告，是大型企業(yè)、大企業(yè)干的事。事實(shí)上，它是非常大的誤會(huì)。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，并不是古時(shí)候的“美酒不害怕酒香不怕巷”，現(xiàn)如今的公司要存活務(wù)必把自己的知名品牌打出來(lái)，做品牌營(yíng)銷便是要大量的人掌握公司，公司才可以有發(fā)展趨勢(shì)，有魅力，才可以站穩(wěn)腳跟。

許多公司寧可資金投入很多的資產(chǎn)做竟價(jià)，覺(jué)得這一錢來(lái)的快，可是許多情況下轉(zhuǎn)換率太低，一般的老總都不愿意去資金投入短期內(nèi)看不見獲得的事兒上邊去，如同做一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站，舍不得做，如同做全網(wǎng)推廣，舍不得做，去做百度競(jìng)價(jià)推廣，會(huì)做，沒(méi)有想過(guò)，那樣去做，會(huì)轉(zhuǎn)換率多低，會(huì)奢侈浪費(fèi)要多少錢。

二、高度重視商品和服務(wù)項(xiàng)目

一個(gè)公司沒(méi)有好的商品和服務(wù)項(xiàng)目，就算品牌營(yíng)銷做的非常好，也走的不長(zhǎng)期；品牌營(yíng)銷能夠合理地提升公司的名氣，讓顧客了解有那么個(gè)公司，并且干了品牌營(yíng)銷能夠讓顧客了解公司的商品是啥，有什么作用，因此，顧客更為掌握這一公司和這一公司的商品。只能在大家有好的商品和服務(wù)項(xiàng)目的前提條件下，大家才可以吸引顧客，一個(gè)公司的聲譽(yù)度和名氣擁有，那麼這一公司才能夠在市場(chǎng)需求中制勝。

徐國(guó)祥遇到過(guò)許多的公司老總的確很高度重視品牌營(yíng)銷，可是沒(méi)有高度重視商品和服務(wù)項(xiàng)目，那樣來(lái)的顧客多，可是點(diǎn)評(píng)不高，因此熟客少，那樣長(zhǎng)期性下來(lái)，實(shí)際效果也不會(huì)太好，要是在商品和服務(wù)項(xiàng)目OK的狀況下，堅(jiān)持不懈做品牌營(yíng)銷才算是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

三、公司品牌營(yíng)銷方式

企業(yè)品牌推廣宣傳方式許多，一般分成線上和線下，就算是網(wǎng)上也分許多，徐國(guó)祥這里重中之重和大伙兒解讀下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍的幾類公司品牌營(yíng)銷方式

①、問(wèn)答推廣

這一實(shí)際上非常容易想通，例如徐國(guó)祥是出示品牌營(yíng)銷服務(wù)項(xiàng)目，就要做公司品牌營(yíng)銷哪個(gè)好，公司品牌營(yíng)銷哪個(gè)企業(yè)好這些有關(guān)的詞，針對(duì)實(shí)體企業(yè)而言更為好了解，xxx地區(qū)哪些廠好，xxx地區(qū)xxx商品哪個(gè)好這些；普遍的問(wèn)答網(wǎng)站，百度問(wèn)答，天涯問(wèn)答，知乎。

②、百度新聞源營(yíng)銷推廣

便是寫好相匹配的宣傳策劃文章內(nèi)容，隨后公布到自身相匹配的制造行業(yè)的大網(wǎng)站和門戶網(wǎng)，例如，新浪網(wǎng)，網(wǎng)易游戲，騰迅，IT新聞媒體，培訓(xùn)教育，母嬰用品這些，挑選合適自身商品和服務(wù)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)媒體就可以，這一能用用于加重名氣提高和做長(zhǎng)尾詞排行。

③、自媒體推廣

17年是自媒體平臺(tái)暴發(fā)的一年，大部分所有人都會(huì)使用微信，看頭條這些，自媒體推廣也十分合理，比較好的自媒體平臺(tái)有微信公眾平臺(tái)，搜狐自媒體，百度百家，頭條；有標(biāo)準(zhǔn)的公司應(yīng)當(dāng)自媒體平臺(tái)這方面必須全力高度重視。

④、外鏈推廣

blog，社區(qū)論壇，分類信息網(wǎng)，B2B，我將這種放一起，便是這種能夠很多的公布，使用量來(lái)遮蓋大家很多的長(zhǎng)尾詞，一個(gè)是能夠帶連接宣傳策劃我們自己的網(wǎng)址或是宣傳策劃大家的二維碼和聯(lián)系電話，還一個(gè)分類信息網(wǎng)和B2B能夠立即產(chǎn)生目標(biāo)客戶。

⑤百度搜索商品

這一十分關(guān)鍵，百度搜索本身商品排行很好，因此大家能多做百度商品的情況下就盡可能多去做，百度百科，文庫(kù)百度，簡(jiǎn)單，貼吧百度；百度百科一般吧公司公司名字做上來(lái)，重中之重大家主要是放到百度文庫(kù)和百度貼吧上邊，這兩個(gè)能夠很多的去做，簡(jiǎn)單，能夠適度做一些，通過(guò)率并不是很高。

⑥、照片和自媒體推廣

照片和自媒體推廣，并不一定公司都合適，許多公司也沒(méi)有視頻，這種營(yíng)銷推廣依據(jù)公司的精準(zhǔn)定位來(lái)挑選，挑選合適自身的好多個(gè)營(yíng)銷推廣認(rèn)真落實(shí)下來(lái)就OK。

自然，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宣傳策劃的方式，過(guò)多，也有豆瓣電影，電子郵件營(yíng)銷，QQ營(yíng)銷推廣這些，有標(biāo)準(zhǔn)的公司能夠都去試著做個(gè)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的公司挑選2到3種合適自身的去實(shí)行下來(lái)，實(shí)際效果也會(huì)十分的好，大家做企業(yè)品牌宣傳推廣，不僅僅僅宣傳策劃公司的名字，還能夠宣傳策劃商品，宣傳策劃服務(wù)項(xiàng)目，宣傳策劃價(jià)錢，宣傳策劃精準(zhǔn)定位，宣傳策劃公司本人和權(quán)威專家這些。

對(duì)公司來(lái)講，知名品牌競(jìng)爭(zhēng)能力的高矮決策著企業(yè)利潤(rùn)的尺寸，也決策著商品或服務(wù)項(xiàng)目的成功與失敗，更決策著公司的強(qiáng)勁與懦弱。現(xiàn)如今公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已由產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為高些環(huán)節(jié)的知名品牌中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？偠灾髽I(yè)品牌創(chuàng)建并不是一朝一夕能可以進(jìn)行的，只是一條悠長(zhǎng)的路，企業(yè)品牌必須針對(duì)性、合理化的宣傳策劃才可以創(chuàng)建起優(yōu)良的公司企業(yè)形象。而祥奔高新科技著眼于協(xié)助公司合理快速、立即提高廣告效應(yīng)和銷售業(yè)績(jī)、提高顧客信任度、提高品牌影響力。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購(gòu)買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼裕灰呛卯a(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問(wèn)。

六，召開研討方案會(huì)議。

七，一致通過(guò)后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

如何開展 職業(yè)教育 政策法規(guī)和制度標(biāo)準(zhǔn)的宣傳

(一)深入學(xué)習(xí)宣傳總書記關(guān)于全面依法治國(guó)的重要論述。

深入學(xué)習(xí)宣傳黨的十八大以來(lái)總書記關(guān)于全面依法治國(guó)的重要論述，增強(qiáng)走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，增強(qiáng)全社會(huì)厲行法治的積極性和主動(dòng)性。宣傳科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法和黨內(nèi)法規(guī)建設(shè)的生動(dòng)實(shí)踐，使全社會(huì)了解和掌握全面依法治國(guó)的重大意義和總體要求，更好地發(fā)揮法治的引領(lǐng)和規(guī)范作用。

(二)突出學(xué)習(xí)宣傳憲法。

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)宣傳憲法擺在首要位置，在全社會(huì)普遍開展憲法教育，弘揚(yáng)憲法精神，樹立憲法權(quán)威。深入宣傳依憲治國(guó)、依憲執(zhí)政等理念，宣傳黨的領(lǐng)導(dǎo)是憲法實(shí)施的最根本保證，宣傳憲法確立的國(guó)家根本制度、根本任務(wù)和我國(guó)的國(guó)體、政體，宣傳公民的基本權(quán)利和義務(wù)等憲法基本內(nèi)容，宣傳憲法的實(shí)施。各級(jí)人民代表大會(huì)及市和區(qū)縣人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)選舉、表決通過(guò)或者決定任命的國(guó)家工作人員，以及各級(jí)人民政府、人民法院、人民檢察院任命的國(guó)家工作人員，就職時(shí)應(yīng)當(dāng)公開進(jìn)行憲法宣誓。認(rèn)真組織好“12·4”國(guó)家憲法日集中宣傳活動(dòng)，推動(dòng)憲法家喻戶曉、深入人心，提高全體公民特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的憲法意識(shí)，教育引導(dǎo)一切組織和個(gè)人都必須以憲法為根本活動(dòng)準(zhǔn)則，增強(qiáng)憲法觀念，堅(jiān)決維護(hù)憲法尊嚴(yán)。

　(三)深入學(xué)習(xí)宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系。

堅(jiān)持把宣傳以憲法為核心的中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系作為法治宣傳教育的基本任務(wù)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義法治理論，大力宣傳憲法相關(guān)法、民法商法、行政法、經(jīng)濟(jì)法、社會(huì)法、刑法、訴訟與非訴訟程序法等多個(gè)法律部門的法律法規(guī)。大力宣傳社會(huì)主義民主政治建設(shè)的法律法規(guī)，提高人民有序參與民主政治的意識(shí)和水平。大力宣傳保障公民基本權(quán)利的法律法規(guī)，推動(dòng)全社會(huì)樹立尊重和保障人權(quán)意識(shí)，促進(jìn)公民權(quán)利保障法治化。大力宣傳依法行政領(lǐng)域的法律法規(guī)，推動(dòng)各級(jí)行政機(jī)關(guān)樹立“法定職責(zé)必須為、法無(wú)授權(quán)不可為”的意識(shí)，促進(jìn)法治政府建設(shè)。大力宣傳市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的法律法規(guī)，推動(dòng)全社會(huì)樹立保護(hù)產(chǎn)權(quán)、平等交換、公平競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)實(shí)信用等意識(shí)，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下平穩(wěn)健康運(yùn)行。大力宣傳有利于激發(fā)文化創(chuàng)造活力、保障人民基本文化權(quán)益的相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。大力宣傳教育、就業(yè)、收入分配、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、食品安全、扶貧、慈善、社會(huì)救助和婦女兒童、老年人、殘疾人合法權(quán)益保護(hù)等方面法律法規(guī)，促進(jìn)保障和改善民生。大力宣傳國(guó)家安全和公共安全領(lǐng)域的法律法規(guī)，提高全民安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和預(yù)防能力。大力宣傳國(guó)防法律法規(guī)，提高全民國(guó)防觀念，促進(jìn)國(guó)防建設(shè)。大力宣傳黨的民族、宗教政策和相關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)民族地區(qū)繁榮穩(wěn)定，促進(jìn)民族關(guān)系、宗教關(guān)系和諧。大力宣傳環(huán)境保護(hù)、資源能源節(jié)約利用等方面的法律法規(guī)，推動(dòng)美麗天津建設(shè)。大力宣傳互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的法律法規(guī)，教育引導(dǎo)網(wǎng)民依法規(guī)范網(wǎng)絡(luò)行為，促進(jìn)形成網(wǎng)絡(luò)空間良好秩序。大力宣傳訴訟、行政復(fù)議、仲裁、調(diào)解、信訪等方面的法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依法表達(dá)訴求、維護(hù)權(quán)利，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。大力宣傳憲法法律至上、法律面前人人平等、權(quán)由法定、權(quán)依法使等基本法治理念，破除“法不責(zé)眾”、“人情大于國(guó)法”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)全民自覺(jué)守法、遇事找法、解決問(wèn)題靠法。

(四)深入學(xué)習(xí)宣傳黨內(nèi)法規(guī)。

適應(yīng)全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨新形勢(shì)新要求，切實(shí)加大黨內(nèi)法規(guī)宣傳力度。突出宣傳黨章，強(qiáng)化黨章意識(shí)，教育引導(dǎo)廣大黨員尊崇黨章，以黨章為根本遵循，堅(jiān)決維護(hù)黨章權(quán)威。大力宣傳各項(xiàng)黨內(nèi)法規(guī)，注重黨內(nèi)法規(guī)宣傳與國(guó)家法律宣傳的銜接和協(xié)調(diào)，堅(jiān)持紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，教育引導(dǎo)廣大黨員做黨章黨規(guī)黨紀(jì)和國(guó)家法律的自覺(jué)尊崇者、模范遵守者、堅(jiān)定捍衛(wèi)者。

　(五)推進(jìn)社會(huì)主義法治文化建設(shè)。

以宣傳法律知識(shí)、弘揚(yáng)法治精神、推動(dòng)法治實(shí)踐為主旨，積極推進(jìn)社會(huì)主義法治文化建設(shè)，充分發(fā)揮法治文化的引領(lǐng)、熏陶作用，使人民內(nèi)心擁護(hù)和真誠(chéng)信仰法律。把法治文化建設(shè)納入現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系，推動(dòng)法治文化與地方文化、行業(yè)文化、企業(yè)文化融合發(fā)展。繁榮法治文化作品創(chuàng)作推廣，通過(guò)影視劇、舞臺(tái)劇、文學(xué)等藝術(shù)形式來(lái)表現(xiàn)法治文化，把法治文化作品納入各級(jí)文化作品評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容，納入藝術(shù)、出版扶持和獎(jiǎng)勵(lì)基金內(nèi)容，培育法治文化精品。發(fā)掘和傳承天津歷史上法律先賢的法治思想，與社會(huì)主義核心價(jià)值觀、現(xiàn)代法治精神和法治實(shí)踐相融合，打造具有天津特色的法治文化產(chǎn)品。組織文化科技衛(wèi)生法律下鄉(xiāng)活動(dòng)，利用重大紀(jì)念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日等契機(jī)，開展法治文藝展演展播、法治文藝演出下基層等活動(dòng)，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的法治文化需求。把法治元素納入城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，積極參加全國(guó)法治文化示范點(diǎn)建設(shè)，因地制宜建設(shè)法治文化中心、法治廣場(chǎng)、法治公園等陣地，加強(qiáng)各類法治宣傳教育基地建設(shè)，完善基層法治文化公共設(shè)施，推動(dòng)社區(qū)(村)法治宣傳櫥窗和街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))電子顯示屏全覆蓋。

(六)推進(jìn)多層次多領(lǐng)域依法治理。

堅(jiān)持法治宣傳教育與法治實(shí)踐相結(jié)合，把法律條文變成引導(dǎo)、保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本規(guī)則，深化基層組織和部門、行業(yè)依法治理，深化法治區(qū)縣等法治創(chuàng)建活動(dòng)，提高社會(huì)治理法治化水平。深入開展全國(guó)民主法治示范社區(qū)(村)創(chuàng)建，繼續(xù)組織市級(jí)民主法治社區(qū)(村)創(chuàng)建工作，健全律師擔(dān)任居(村)法律顧問(wèn)制度，加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的公共法律服務(wù)體系，教育引導(dǎo)基層群眾自我約束、自我管理。發(fā)揮市民公約、鄉(xiāng)規(guī)民約、行業(yè)規(guī)章、團(tuán)體章程等社會(huì)規(guī)范在社會(huì)治理中的積極作用，支持行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)類社會(huì)組織發(fā)揮行業(yè)自律和專業(yè)服務(wù)功能，加強(qiáng)社會(huì)組織自身建設(shè)，完善社會(huì)組織綜合監(jiān)管體系，發(fā)揮社會(huì)組織對(duì)其成員的行為導(dǎo)引、規(guī)則約束、權(quán)益維護(hù)作用。

(七)推進(jìn)法治教育與道德教育相結(jié)合。

堅(jiān)持依法治國(guó)和以德治國(guó)相結(jié)合的基本原則，以法治體現(xiàn)道德理念，以道德滋養(yǎng)法治精神，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)法律和道德相輔相成、法治和德治相得益彰。大力弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)法治的道德底蘊(yùn)，培育社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德，提高市民思想道德水平，為建設(shè)法治天津創(chuàng)造良好人文環(huán)境。強(qiáng)化規(guī)則意識(shí)，倡導(dǎo)契約精神，弘揚(yáng)公序良俗，引導(dǎo)人們自覺(jué)履行法定義務(wù)、社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任。發(fā)揮法治在解決道德領(lǐng)域突出問(wèn)題中的作用，健全公民和組織守法信用記錄，完善守法誠(chéng)信褒獎(jiǎng)機(jī)制和違法失信行為懲戒機(jī)制。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問(wèn)量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

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