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旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū);2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造******旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。

建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的`發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。

五、市場運作方式1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。

3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。

實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現問題，解決問題。根據不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。

企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。

七、媒體計劃備注：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折后)為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。

4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應人數的門票。

以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點情況預計：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區(qū)大闖關項目大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

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費用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費——景區(qū)內配套娛樂設施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)2、景區(qū)營業(yè)額預計情況分析表2：景區(qū)營業(yè)額預計情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點，結合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業(yè)額應為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為2011年營業(yè)額預期情況分析。

總之，在20XX年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻! ;

旅游景區(qū)如何吸引游客

以市場營銷核心概念為基礎，景區(qū)營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質量的產品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅游市場是因人們旅游的需要、欲望和需求而產生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區(qū)的旅游產品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅游景區(qū)亦屬于旅游產品的概念范疇之內，所以通過旅游產品的根本屬性與特征可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅游者。

1.游客和員工都是營銷的重要組成部分

景區(qū)的特點之一就是，游客是生產過程的一部分，而員工也是產品的一部分。游客是服務的對象，服務過程就是產品的生產過程，他們的態(tài)度感和行為，不僅會影響自己的經歷，也會影響其他游客的經歷；而員工直接參與產品的生產和銷售，直接和游客接觸，他們的態(tài)度和行為會直接影響到游客是否喜歡該產品。因此，加強員工的專業(yè)素質培訓和服務意識的提高對于旅游者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區(qū)成功的關鍵，恰當的路標方向指示和宣傳產品都是旅游景區(qū)營銷的重要工具。俗話說，“要想富，先修路”，作為景區(qū)的基礎設施的最重要的環(huán)節(jié)，提高景區(qū)的可進入性對于景區(qū)營銷來說也是關鍵的一環(huán)。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路后，帶動了“鄉(xiāng)村游”熱。當地旅游局也不失時機地推出了鄉(xiāng)村旅游精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業(yè)科技示范園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅游城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區(qū)道路交通指示牌、縣境內的旅游交通指示牌進行了規(guī)范整理，在主要道路及城區(qū)內設立旅游指示牌63塊；投資100多萬元在城區(qū)增設了300多個垃圾收集箱，并對各類廣告牌匾進行了統(tǒng)一規(guī)范；投資360萬元在城區(qū)新建公交站臺106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮(zhèn)佟家莊建設旅游服務中心或游客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現代化設施。十多年來，借助交通的發(fā)展，沂水的旅游產業(yè)從無到有、由小到大，實現了跨越式發(fā)展，現已建成并開放旅游景區(qū)11處?？驮词袌龈采w河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，“沂蒙地質奇觀自然生態(tài)旅游區(qū)”的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區(qū)營銷常常是設法刺激“淡季”的需求，提高淡季時的使用率。由于旅游產品具有“不可儲存性”，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現經濟效益的最大化。最后一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響并不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區(qū)促銷，通過在價格上的調整來刺激旅游者在景區(qū)即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特征、把握營銷方向

不同于其他產品，旅游產品對游客只能提供產品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給游客。由此可導致不同目標市場的需求有發(fā)生沖突的可能性。鑒于此，在做景區(qū)的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特征后，根據各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區(qū)營銷主體的多元化

景區(qū)營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅游經銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營銷的主要內容。因此，景區(qū)營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢于相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區(qū)分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區(qū)的主要客源輸入點，是景區(qū)發(fā)展的生命線。雖然,景區(qū)與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數景區(qū)的首選渠道，也是關系最穩(wěn)固的一個渠道。景區(qū)應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價值。此外，景區(qū)也應從自身發(fā)展的角度出發(fā),拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區(qū)經營帶來的風險。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區(qū)能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區(qū)提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由于其擁有所有權而承擔了景區(qū)的若干風險；他們可以向景區(qū)和旅游者傳遞各種活動、新產品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區(qū)改進其經營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區(qū)產品和服務的需求復雜多樣，而且是經常變化的。因此，旅游景區(qū)必須注意研究消費者市場需求，并預測其變化趨勢，不斷開發(fā)新項目，提高景區(qū)的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅游產業(yè)的發(fā)展使開著房車出游成為一種旅游時尚標，隨著而來的是相關房車旅游論壇、房車露營旅游網的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標準來劃分，有兒童旅游市場、青年旅游市場、中年旅游市場、老年旅游市場等；按職業(yè)、文化程度劃分，有商務旅游市場、職工旅游市場、科教旅游市場等。分析現有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區(qū)產品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅游者現實的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市場細分的原始依據。而有關旅游者現實的和潛在的旅游需求情況的基礎資料可以采用前面提到的景區(qū)市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對旅游者的不同需求進行細致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標準并對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變量的特征，仔細深入地分析具有這種細分變量特征的旅游者的消費特征和消費習慣，將其與景區(qū)產品進行對照，對景區(qū)產品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規(guī)模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據地方旅游市場發(fā)展狀況、景區(qū)的歷史數據、景區(qū)外部環(huán)境變化等，對景區(qū)總體市場規(guī)模進行預測，然后，需要根據各種細分市場發(fā)展的規(guī)律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區(qū)是以接待高檔游客為主，以接待中低檔游客為輔；或者是以接待團隊游客為主，以接待散客為輔等。對于這樣一些不同的細分市場，就需要景區(qū)營銷人員對其各自景區(qū)總體市場規(guī)模中所占的比重做出判斷，然后根據各自的比重進行測算。第二種，是根據景區(qū)所在區(qū)域各種細分市場的總體規(guī)模，景區(qū)營銷人員對景區(qū)自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區(qū)歷史數據推斷景區(qū)將可能在市場上占據多大的份額，并據此對景區(qū)細分市場規(guī)模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來越注重體驗而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗與參與。在景區(qū)內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的游客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

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青秀山風景區(qū)市場推廣暨客源組織

策劃方案

一、 前言

隨著社會工作節(jié)奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經濟的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。

南寧市青秀山風景區(qū)作為南寧市首批4A級的風景區(qū)，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領導要人，總規(guī)劃面積為19.4平方公里,現在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區(qū)。

為了讓風景區(qū)發(fā)展得更加出色，必須要對現有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區(qū)客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃：

產品策劃：增加娛樂措施、主題項目開展。

促銷策略：采用促銷組合來進行促銷活動。

客源市場：開發(fā)淡季市場，增加主題活動。

二、青秀山風景區(qū)的優(yōu)劣勢分析

（一）、青秀山風景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點”

1、知名度高,首批國家4A級旅游區(qū)

青秀山是國家4A級旅游區(qū)，每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次，而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達80萬人次以上。曾經在青秀山風景區(qū)內舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心

青秀山風景區(qū)位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達景區(qū)內，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。

3、景區(qū)資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）

青秀山景區(qū)現開發(fā)5.3平方公里,規(guī)劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。

4、 政府重視與大力投入建設

青秀山屬于國營企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區(qū)。對青秀山風景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建，特別是近年來，青秀山進行了“三波”大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動區(qū)等；并且對景區(qū)里面的公共措施進行更新、維護等。

5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

桃花節(jié)是青秀山風景區(qū)的一個特色“賣點”品牌，每年一到桃花的盛開時節(jié)，周邊的人民及游客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計），一共就有60萬游人來景區(qū)內，從而拉動了景區(qū)其他市場的發(fā)展；而美食節(jié)是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計），一共有20萬人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次，已經占了總收入的3/4。兩大節(jié)慶幾乎都成了風景區(qū)的主要收入來源。

6、有比較穩(wěn)定的消費群體

青秀山風景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中，散客居多，占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區(qū)輕松一下，放縱自己的心情。

（二）、青秀山風景區(qū)的劣勢與不足

1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動

旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目，而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發(fā)。景區(qū)資源相對單一，并沒有供游客互動的平臺，以至游客沒有完全的達到意想的境界。

2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài)

青秀山風景區(qū)作為國營企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營的經營理念；市場講究速度與效率而目前經營者的經營理念比較前衛(wèi)，但相對市場的經濟，景區(qū)的經營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節(jié)日主題活動，游客結構基本上是散客為主，并沒有與旅行團有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發(fā)非常不利，缺乏長遠性的目光。

3、主題活動設置過少

青秀山風景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)），這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動，從而流失的一部分的客源，也沒有對這些客源進行重點開發(fā)，這些都導致淡旺季的差距。

4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目

景區(qū)內主要是在景點供游人觀賞，而娛樂和其他的項目比較少，只有一些沒有特色的項目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現在發(fā)展旅游的建設格格不入，就連最基本的都達不到。致使游客進行單一而有無味的旅游，又不利于游客們的互動，這一切的一切都沒有滿足游客出門為了放松身心的愿望。從而對景區(qū)發(fā)展與美譽度造成一定的影響。

3、對現有產品深度推廣與開發(fā)

青秀山現有產品主要以提供游客觀賞為主，并沒有對自己的產品線進行更深的推廣，以及增加旅游的項目。也沒有根據自身的資源優(yōu)勢進行更合理的開發(fā)，從中提煉出具有優(yōu)勢的產品賣點。被動的應對市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。

6、淡季市場開發(fā)不夠

青秀山由于淡季的主題活動設置過少，與游客的互動交流不廣。沒有充分的了解游客對淡季市場需求狀況，沒有對淡季市場的開發(fā)。認為淡季市場開發(fā)也沒有用，所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季游客設置一些主題活動的開展，導致了喪失了大部分的游客。

優(yōu)、劣勢策劃評析

通過優(yōu)劣勢的對比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢，把景區(qū)中提煉成賣點來呈獻給游客們，景區(qū)的優(yōu)勢必須要得以加強，不能讓具有優(yōu)勢賣點給淡化。對于景區(qū)的不足，我們也應該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對不足的地方進行完美和整和改正，從而使景區(qū)的劣勢逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢，從而增強了景區(qū)的競爭力。由于青秀山各種設施和項目都不是很完善，可開發(fā)的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。要針對景區(qū)的優(yōu)勢與劣勢，重新對景區(qū)進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區(qū)的競爭力。彌補現有的資源空情。

三、競爭對手分析

（一）主要競爭對手的構成情況

隨著市場的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開發(fā),從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現了訴求點基本上是一樣的局面，并且相對的目標群體也出現了類同。針對同一目標群體開發(fā)市場，演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭，必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優(yōu)勢。

（二）與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析

1、良鳳江景區(qū)

（1）主要優(yōu)勢比較

主題活動設置豐富，吸引力度強

良鳳江內不僅有良好的資源優(yōu)勢來發(fā)展更多的旅游項目，還開發(fā)了更多的主題項目以供消費者游玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物，同時也可以滿足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂。

可供游客參與互動活動多

良鳳江里的主題活動比較多，接近大眾消費者的愛好，更易與游客形成互動的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據消費者的口味來開發(fā)的活動。

宣傳力度更大

良鳳江每開展一次活動都會根據活動的需要來進行適當的宣傳，對大型的主題活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視，開發(fā)的意識比較強，能根據主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳，打動消費者，并且勾起消費者想消費的欲望。

（2）主要劣勢比較

知名度相對較低

良鳳江景區(qū)屬于國家3A級國家森林公園，而且大主題活動的開展相對比青秀山少，不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。

離市區(qū)相對較遠

由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區(qū)比較遠，不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中，從而出現了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會，也是景區(qū)失去掙錢的機會，只能讓給別人。

資源與景觀相對較弱

由于景區(qū)資源本身的原因，導致景區(qū)內的開發(fā)項目有一定的阻礙。資源的約束使景區(qū)大的項目未能開展，景觀的缺少也會導致游客的減少。由于本身資源的約束使景區(qū)可開。

2、南湖公園景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

南湖公園位于市區(qū)東南面，是一個融水體景觀，亞熱帶園林風光于一體的公園。由于他位于市中心內,便于游客的出行。在實行無門票的政策下，吸引了更多的游客和市民來觀光旅游。以此更容易拉動園內其他業(yè)務的收入和開展，便于游客參與公園開展的活動。

主要劣勢比較

由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高，主題活動欠缺，娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏，目標的消費者局限于本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位，缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策，導致公園的收入不高，對一些項目無法獨立的開展。

3、人民公園景區(qū)

主要優(yōu)勢比較

人民公園座落于市中心地帶，地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富，可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費，并且重復消費的游客多。

主要劣勢比較

由于人民公園針對南寧市市民，對公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和美譽度不高，娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅游資源不豐富，對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發(fā)其他的客源和旅游團體的市場，處于被動的等待市場。

（三）競爭對手分析總結與評析

通過對三大競爭對手的分析得出：競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富，比較重視開發(fā)主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的游客來消費。地理位置都比較優(yōu)越，目標群體基本上都是針對市區(qū)的消費者。但是在品牌的建設上，沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳，都是處于被動的等待著市場。

四、青秀山風景區(qū)景區(qū)的定位

（一）青秀山風景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位

1、南寧人的綠肺——巨肺

青秀山風景區(qū)現有的綠地面積25000平方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對游客的心情與身心的健康有一定的幫助。

2、旅游觀光的名勝景點

青秀山風景區(qū)建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅游資源，是開展旅游觀光的名勝景點的一個優(yōu)勢所在。

3、休閑娛樂風景區(qū)

青秀山風景區(qū)擁有豐富的自然風光和旅游資源，對經常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑，并適合游客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。

4、科研科普基地

青秀山風景區(qū)園區(qū)內有著可供科研的植物、文學與建筑等，其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。

5、佛教（宗教）人士的聚集地

青秀山風景區(qū)與佛教有一定的淵源，許多的建設都可以體現出來。并且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些游客來南寧，其中有一些是佛教圣徒，對開發(fā)這一市場也是非常迫切的。

6、廣西民族特色大型活動的舉辦地

青秀山風景區(qū)借助本身的資源已經辦了不少的大型活動，對主辦這些大型的活動已經積累了許多的經念，對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地，并借機促進景區(qū)旅游的發(fā)展。

（二）青秀山風景區(qū)景區(qū)的目標客源及市場定位

1、一級市場

南寧市——青秀山風景區(qū)的核心客源市場

在青秀山風景區(qū)的各種措施還沒有完善的時候，南寧市是景區(qū)的主要開發(fā)的目標市場。在游客的消費群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經濟條件好，消費者能力強。到景區(qū)的交通便利，相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者。作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業(yè)單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費者。在辦主題活動時，不但易于宣傳活動的開展，而且節(jié)省許多經費的開支。有容易達到預期的效果。

2、二級市場

區(qū)內——客源市場的重要組成部分

在一定的時期內由于景區(qū)自身的發(fā)展，這一市場距離景區(qū)比較遠，而景區(qū)的對外宣傳力度不夠，相對與他們來說，景區(qū)的知名度不是很高，不知道景區(qū)的景點狀況，來南寧進行商務及旅游的客源，各大旅行社及單位團體組織的客源，提供科研場所進行交流。

3、三級市場

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補充市場

區(qū)外，由于大城市的喧嘩和壓力，對西部的地區(qū)的旅游欲望逐漸增加，有一定的時間和財力定會促成他們的出游。國外，東盟博覽會落戶于南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領導人的接待，以及他們對中國城市越來越大的好奇心，對了解中國的發(fā)展有很大的興趣，定會有更多的外國游客來邕旅游，來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅游客。

（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體

1、家庭群體

隨著市場主流的發(fā)展，對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。

2、青年（情侶）群體

現在年輕人的思想隨著時代的發(fā)展，對追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時間就去放松一下身心的健康，對旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對大型主題活動進行創(chuàng)新。

3、旅行社及單位群體

旅行社對景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)的客源豐富，對景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因，對旅游的需求很大。既可調節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和諧的氣氛。

4、大中專學生

大中專的學生群體對旅游的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識。

5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點——廣西最大天然棋牌場所）

老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調節(jié)情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。

（四）青秀山風景區(qū)的季節(jié)市場定位

青秀山風景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義

◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點單一現象

五、景區(qū)運作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）

（一）盡快開發(fā)青秀山夜市

1、開發(fā)青秀山夜市的可行性

（1）南寧市的人口多，經濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。

（2）地理位置優(yōu)越，便于游客的參與主題活動的開展和來回的問題。

（3）景區(qū)自身的資源優(yōu)勢和資金來源的可靠等條件的具備。

（4）景區(qū)的知名度在南寧市區(qū)內有一定得的影響,對所開發(fā)的項目有一定的好奇。

2、開發(fā)夜市場的具體措施

（1）先對市場的需求進行一次調查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。

（2）找出開展這個項目的地方開展活動，并做好活動的前期的準備。

（3）對外進行招商引資，招引景區(qū)內可行的夜市開展活動項目，并對商家進行平估。

（4）收取商家一定的租金，以及對景區(qū)內的安全進行加強，保證游客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。

3、對夜市開發(fā)進行宣傳造勢

（1）前期對招商時期進行一定的宣傳，向商家說明在景區(qū)開發(fā)夜市的優(yōu)勢和前景。

（2）招商結束后必須對目標消費者進行大勢的宣傳，要體現大品牌大營銷的策略。

（3）并且要告訴目標消費者一些信息（景區(qū)內的夜市產品非常豐富，足以滿足您的需求）。

（4）對消費者分發(fā)廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。

（二）佛教文化節(jié)的運作

1、運作佛教文化節(jié)的可行性

（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教圣徒人數縱多。市場基數比較大，前景非常理想。

（2）景區(qū)接近東南亞市場，佛教的基礎比較深，對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。

（3）景區(qū)自身的資源包含的佛教的佛文化歷史?？梢詾閬碜愿鱾€地方的佛教徒提供一個交流和信仰的平臺。

2、運作佛教文化節(jié)的具體措施

（1）對景區(qū)內的佛教文化進行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎。

（2）請一些有名的佛教圣人來進行主持開光儀式，邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節(jié)的開展。

（3）學習廣東德慶龍母廟文化節(jié)的開展，或著聯(lián)合其他的佛教圣地一起進行文化節(jié)的舉行。

3、運作佛教文化節(jié)進行宣傳造勢

（1）明確目標市場，對目標市場進行進行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。

(2)提煉文化節(jié)的賣點，對賣點進行有針對性的宣傳，以達到準確的告訴消費者文化節(jié)所訴求的賣點。

（3）在當地有一定影響力的媒介進行宣傳造勢，讓更多的 消費者了解到景區(qū)所開展的活動，以及內容的基本情況。

（二）豐富景區(qū)內的娛樂項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區(qū)界定的意義

娛樂功能區(qū)就是可以為游客來到景區(qū)里，有一個可以使游客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區(qū)域。這樣可以使景區(qū)又多了一個可以競爭的“皇牌”，并且多了一個亮點，增強的了自身的競爭力。使景區(qū)在訴求中更有吸引力度，從而拉動整個景區(qū)的經濟增長。

2、主要娛樂項目的設置可行性分析

◆景區(qū)內的旅游項目都在發(fā)展可觀賞性的景物，娛樂項目目前非常缺乏。而游客的娛樂需求不斷的膨脹，景區(qū)內的娛樂項目已經無法滿足游客的需要。

◆景區(qū)內各種旅游項目現在的發(fā)展基本上達到成熟，而景區(qū)的資源有能力提供發(fā)展娛樂項目的基本條件。

◆景區(qū)內現有的資源對于某些游客以無法形成吸引了，必須開發(fā)新的項目，而景區(qū)內的娛樂措施是嚴重的缺乏，開發(fā)娛樂項目可以更好的吸引回頭的游客

◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度，會搶占一些市場分份額，如果還是無動于沖的話，可能丟失更多的市場份額。

3、娛樂項目設置的注意事項

◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查，了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。

◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查，了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。

◆所引進的項目必須是適合景區(qū)的市場定位，符合景區(qū)的品牌形象和宣傳的旅游形象。

◆所引進的娛樂項目必須區(qū)別于競爭對手的娛樂項目，只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點，才可以更容易的打動消費者。

（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）

1、特色購物場所引進論證

旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區(qū)內的購物的場所比較少，并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望，連個記念品都買不到。

2、對購物場所的管理注意事項

（1）必須對銷售產品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對產品質量的保證。

（2）所銷售的產品必須符合景區(qū)的形象、景區(qū)內的環(huán)境和景區(qū)內的人文等的旅游因素。

（3）對銷售場所的管理中，必須要以景區(qū)的資源為基礎。從而持續(xù)的發(fā)展項目，景區(qū)的自然資源是景區(qū)的源泉。必須要對景區(qū)的環(huán)境保護好。

旅游區(qū)廣告策劃方案

抱歉，您好像什么東西都沒有說啊。你想要一份什么樣的呢？推廣？

我這里有一個旅游項目的整體策劃書，也不知道能不能幫上忙。

梅嶺漂流旅游項目整體策劃書

第一章 總綱

一、 梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

梅嶺風景區(qū)是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團開發(fā)的旅游項目，是梅嶺發(fā)展建設的重點項目，也是梅嶺風景區(qū)旅游中的重要組分。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為集團的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益。

二、 梅嶺漂流的策劃原則

策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源?？梢钥隙ǖ卣f，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發(fā)商的主觀偏好，它就在消費者的心里，它必須來源于當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。

1、 嚴格保護生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。

一個特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃， 嚴格保護景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經營。

2、 生態(tài)與文化相結合的原則（文脈）。

一個特定地域（國家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠的發(fā)展進程中都會形成有別于其他地域的社會人文背景及文化積淀，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土墻，都有可能成為有開發(fā)價值的文脈。這是項目的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。

3、 旅游深度開發(fā)的原則

堅持高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發(fā)力度，建設一批具有較強產業(yè)拉動和輻射作用、適應旅游市場需求的大項目。以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產品和資源優(yōu)勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產品開發(fā)力度，改善旅游產品結構，延續(xù)歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質。

三、 梅嶺漂流的特色

“充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢，開展梅嶺漂流特色旅游項目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性，另一方面要考慮經營業(yè)務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

1、 自然山水的原真性。

梅嶺風景名勝區(qū)，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區(qū)，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 游客行為的主體性。

“自由自在，享受旅游” 游客行為的主體性的本質特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放松的旅游活動環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。

3、 活動項目的適應性。

活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被游客迅速地產生適應性，是依賴于我們事先精確的市場調查和對消費群準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習慣都是 確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應性的前提條件。

4、 綠色營銷的包溶性。

“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、采用綠色標志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環(huán)境性能，在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經濟與生態(tài)的協(xié)調發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時，必須考慮環(huán)境的代價。不能以損壞或損害環(huán)境，來達到企業(yè)贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識，引發(fā)消費共鳴，從而有效的實現銷售目的；同時吻合了集團追求旅游經濟可持續(xù)發(fā)展的要求。

5、 文明服務的無限性。

文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。也是追求利益持續(xù)化的基礎。在旅游服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質服務發(fā)展會建立起一定的信任關系，產生的信任關系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率,進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅游形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯(lián)系起來，將職業(yè)道德建設同社會公德建設結合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅游區(qū)！

把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產品，開設許多旅游項目，而且富有深遠的意義！

第二章 項目建設的優(yōu)劣勢分析

一、 旅游發(fā)展的有利條件

旅游業(yè)是一個“環(huán)境產業(yè)”，它在全面改善一個地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時，也依賴于一個地區(qū)的經濟、交通、治安、生態(tài)環(huán)境，對于衛(wèi)生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。

1、 區(qū)位優(yōu)勢

梅嶺風景區(qū)位于南昌市西郊。風景區(qū)內山勢嵯峨，層巒疊翠，四時秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區(qū)內有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險峻難攀，紫陽山秀麗多姿，羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹名木，尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹生竹”為奇，還被譽為“梅嶺三絕”。

2、 豐富的人文旅游資源

梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀念他的高風亮節(jié)，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽修、曾鞏、黃庭堅、陳師道、湯顯祖等文學家，岳飛等武將，慕名而來，留下了許多名詩佳作和文人景觀。中國古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來，"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"銅源三群"（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭相題詠的著名景觀。

梅嶺是佛、道兩教的圣地之一，寺廟觀壇曾多達136處。道書稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的銅蓮臺和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”，樹高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽宮，石室尚存，東漢開國元勛鄧禹曾到此，旁有鄧仙洞和真君墓。

3、 政府及有關部門大力支持

隨著“江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛”奮斗目標的確立，梅嶺旅游開發(fā)熱潮涌現更加強勁的勢頭。

風景區(qū)位于省會南昌市境內歷來，被譽為“南昌的后花園”，可以說梅嶺發(fā)展的也關系到了整個南昌經濟的發(fā)展。省、市各級深明此理，南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來加以建設。 現在，梅嶺風景區(qū)已經被省政府批準為“省級重點風景名勝區(qū)”，而且還被林業(yè)部批準為“國家森林公園”。梅嶺風景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時地利。

4、 景區(qū)所在處較好的旅游基礎

梅嶺風景區(qū)位于南昌市近郊，距市中心18公里。境內交通經緯如織，四通八達，其干道東接南昌全線，南連贛湘320國道，北通昌九105國道。京九鐵路支線――灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國際機場與之毗鄰，占有省會經濟、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢?，F已有有健全的文化、娛樂、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線電視及其他社會服務設施。

景 區(qū)內大氣環(huán)境質量保持在國家規(guī)定的一級標準。1989年江西省人民政府將梅嶺批準為省級重點風景名勝區(qū)，1993年經國家林業(yè)部批準為國家森林公園，1998年已申報國家級重點風景名勝區(qū)，景區(qū)脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項需求。年接待游客百萬以上，現梅嶺風景區(qū)已形成良好的旅游基礎。

5、 樸實的民風

梅嶺風景區(qū)歷史上曾被譽為“九龍聚首，鳳凰飲水”的風水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農業(yè)人口占人口總數的65.0%，.景區(qū)處群山之間，水秀山明，民風樸實，人情馥郁、人氣高昂。

二、 旅游開發(fā)存在的問題：

1、部分基礎設施有待改善與加強：

2、項目前期買點宣傳偏離：

第三章 項目的可行性分析

一、 梅嶺旅游發(fā)展的良好契機

二、 獨特優(yōu)勢與互補效應

三、 順應該地區(qū)經濟結構優(yōu)化的需要

四、 項目建設單位有較強投入與運行能力

五、 旅游經濟效益的良好預期

第四章 總體布局

一、 概況

二、 景區(qū)劃分原則

三、 總體目標

四、 功能定位：

五、 總體布局與功能分區(qū)

1、 布局原則

2、 功能分區(qū)

3、 功能詳析

第五章 功能區(qū)實施建議

梅嶺漂流

梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園

三、 梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)

四、旅游管理和旅游購物區(qū)

五、旅游產品分類

1、 觀光旅游產品：

2、 休閑旅游產品

3、 夏令營及修學旅游產品

4、 會展旅游產品：

第六章 基礎設施和服務設施

一、 建筑設施概況：

1、酒店簡介

2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)

3、度假酒店的前景與風險

二、 公用設施：

1、 道路

2、 停車場和內部交通設施

3、 供電、電訊、給排水與其它

第七章 旅游活動項目策劃

梅嶺漂流

1、 自在逍遙漂

2、 勇士激情漂

野營梅嶺

石礬垂釣

四、拓展訓練

1、 “勇敢者道路”。

2、 “飛渡群橋”。

3、 “叢林障礙

五、農家四合院

1、 “品嘗農家菜”。

2、 “品茗休閑”。

3、 “自助燒烤”。

4、 “制作紀念品”。

第八章 旅游形象定位和市場分析

一、 旅游形象定位

1、 游客對“梅嶺漂流”的本底認知

2、 梅嶺漂流的形象特征

3、 旅游形象定位

二、 旅游形象宣傳口號設計

三、 旅游形象的傳播策略

1、 旅游形象分期傳播策略

2、 旅游形象的廣告策劃。

3、 旅游形象公關策劃

4、 本園旅游形象的整體促銷（旅游節(jié)事）

四、 旅游市場分析與客源預測

1、 客源市場現狀與趨勢

2、 客源市場預測

3、 旅游市場定位

4、 旅游市場促銷戰(zhàn)略

濕地生態(tài)修復與生態(tài)景觀美化工程

一、總體目標及原則

在水系統(tǒng)修復的基礎上，通過改善濕地植物生存環(huán)境，恢復原有濕地植被及濕地生態(tài)系統(tǒng)功能；優(yōu)先保護和恢復對濕地具有重要價值和國家瀕危、稀有的植物，提升濕地科學價值；優(yōu)化濕地植被群落結構，合理規(guī)劃旅游景點，實現濕地生物群落的優(yōu)生、共生和三維生態(tài)景觀的美化，促進生態(tài)景觀、自然景觀和人為景觀的融合與協(xié)調，將會仙巖溶濕地建設成為以濕地生態(tài)景觀、自然景觀和歷史文化景觀為依托，以生態(tài)旅游和生態(tài)農業(yè)等綠色產業(yè)為主體，水域面積廣大、濕地類型多樣、生物多樣性豐富、生態(tài)優(yōu)良、景觀優(yōu)美、層次感豐富和具有較高歷史文化蘊涵的綜合性旅游休閑度假勝地、國家及國際重要的濕地保護區(qū)、桂林市的后花園。

為實現上述目標，生態(tài)修復應遵循以下原則：

1）保護先行、生態(tài)優(yōu)先原則。按照先保護、后修復，以自然修復為主、人工干預為輔和綠色生態(tài)可持續(xù)開發(fā)的原則，在保護的基礎上，優(yōu)先恢復濕地生態(tài)系統(tǒng)的自然屬性和功能。

2）統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施。由政府有關部門的統(tǒng)一領導，組織有關部門進行生態(tài)系統(tǒng)修復的規(guī)劃和論證，保證生態(tài)系統(tǒng)的完整性、生態(tài)修復的系統(tǒng)性和可持續(xù)性。

3）在保證生態(tài)系統(tǒng)得到良好恢復的前提下，兼顧經濟效益開發(fā)。按照以對濕地最小破壞獲取最大經濟價值的原則，優(yōu)化產業(yè)結構，優(yōu)先綠色生態(tài)產業(yè)，包括發(fā)展生態(tài)旅游和水生經濟作物種植、養(yǎng)殖業(yè)。

4）堅持生態(tài)與景觀相結合，合理布局。在恢復濕地原有植物種類、水生與濕生植被群落結構與功能的基礎上，通過科學種植試驗，引進或改良濕地植物品種，并通過優(yōu)化植被群落結構和實施植被功能分區(qū)，同時綜合考慮與濕地周邊農業(yè)生態(tài)布局、景觀的協(xié)調，增加濕地植被層次感和觀賞性，美化生態(tài)景觀。

5）科學性原則，即濕地的修復要遵循濕地生態(tài)系統(tǒng)自然規(guī)律，與自然和諧為原則。濕地生態(tài)系統(tǒng)修復要綜合考慮地質、地形、水文、土壤地球化學背景條件與濕地植物的適應性，即在充分調查和綜合分析、研究的基礎上，根據濕地水文、地質、土壤和生態(tài)特征差異，對水生、沼生、石生植物和經濟作物進行科學規(guī)劃和布局，保證生態(tài)修復的成功實施。

二、濕地生態(tài)修復與生態(tài)景觀美化工程方案

會仙生物生態(tài)系統(tǒng)修復是一項龐大的系統(tǒng)工程，涉及周邊石山生態(tài)治理、瀕危濕地植物保護與培育、濕生與水生植物修復、植物布局與群落結構優(yōu)化、生態(tài)景觀構建、濕地植物的經濟開發(fā)等多個方面。

1.巖溶石漠化治理

作為一種特殊的濕地類型，桂林會仙巖溶濕地具有強烈的巖溶地質背景。巖溶濕地內和濕地周邊的補給區(qū)為典型的巖溶地區(qū)，巖溶地貌發(fā)育。與我國其他巖溶地區(qū)類似，巖溶石漠化現象比較典型。石漠化對濕地生態(tài)環(huán)境有著較大的影響，尤其是水源涵養(yǎng)和水資源調節(jié)能力減弱，也影響了濕地生態(tài)景觀，因此，對濕地石漠化治理有著十分重要的意義。

基于目前濕地匯水區(qū)內石漠化與水土流失較嚴重的生態(tài)環(huán)境現狀，擬實施以封山育林和以特色植物培育、推廣種植為主體的石漠化綜合治理工程。具體辦法是在濕地流域范圍內，通過人工誘導下的植被恢復與自然修復相結合的方式，對濕地區(qū)（含濕地外圍水源補給區(qū)）實施封山育林和石漠化綜合治理等措施，提高濕地周邊水源地的森林覆蓋率，恢復濕地及周邊植被，增加森林保水、蓄水和涵養(yǎng)水源能力，形成“綠色生態(tài)水庫”，調節(jié)水資源的季節(jié)徑流過程，增加濕地枯水季節(jié)水資源量，改善生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境和生物棲息環(huán)境，提高生物多樣性。對濕地景點周邊石山的治理，植被恢復過程中的植物種類的選擇、群落結構布局，還應考慮與濕地景觀、景點布局的協(xié)調和景觀美學價值的開發(fā)。

鑒于會仙巖溶濕地生態(tài)環(huán)境的特殊性，巖溶石漠化的治理要采取先研究、試驗，后推廣的方式，以提高石漠化治理的成功率。其中，巖溶濕地及濕地周邊的巖溶石山，包括獅子山（生態(tài)研究基地）、馬面、督龍、九頭山、鳳凰山、全洞等地的巖溶石山，為石漠化生態(tài)修復的重點地區(qū)，擬在以人工誘導為主的封山育林的基礎上，選擇適合石山富鈣、偏堿性、少水（干旱）和少土環(huán)境的特色植物（含石山名特優(yōu)植物），輔以景觀樹種的種植和培育，恢復植被，改善生態(tài)景觀。

2.濕地生態(tài)與景觀的保護與修復

濕地植物群落是濕地生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，也是濕地生態(tài)景觀和生態(tài)功能的主體。會仙巖溶濕地水生植物與生態(tài)景觀的保護與修復必須與水系統(tǒng)修復相銜接，應堅持可持續(xù)發(fā)展、綠色、生態(tài)優(yōu)先的原則，以自然修復為主，突出本地植物資源優(yōu)勢，綜合考慮濕地植被的生態(tài)功能、景觀價值、經濟效益和社會效益，進行統(tǒng)一規(guī)劃，在濕地原有水生植物分布現狀和濕地植物恢復技術研究與試驗的基礎上，通過在濕地內建立濕地保護區(qū)，對水生植物進行保護性培育、結構優(yōu)化，改善濕地生態(tài)系統(tǒng)的結構和景觀，恢復濕地生態(tài)系統(tǒng)功能。

（1）濕地水生植物保護與修復

初步規(guī)劃在會仙巖溶濕地建立以睦洞湖、分水塘、督龍湖和清水江沿岸沼澤為核心、面積15000畝的巖溶濕地生態(tài)保護區(qū)。通過退耕還濕、退塘還濕，以及政府部門與科研機構的協(xié)力合作，對野生水稻等國家保護植物、瀕危水生植物進行有效保護和培育；同時，對不同水生植物（群落）的生態(tài)功能開展系統(tǒng)的研究，依據濕地類型及其水土循環(huán)機制，按照濕地植物群落類型和生態(tài)功能進行分區(qū)（如設置濕地珍稀瀕危植物保護區(qū)、濕地經濟植物開發(fā)區(qū)、濕地植被景觀區(qū)、特色生態(tài)功能試驗與示范區(qū)等），合理規(guī)劃濕地植物布局，實現濕地生物群落的優(yōu)生、共生和三維景觀的美化，恢復水生植被群落景觀和濕地水生態(tài)系統(tǒng)，促進生態(tài)功能與生態(tài)景觀美化的結合。

根據會仙巖溶濕地不同地區(qū)原有植物群落結構及其功能特征，以及濕地保護和修復的功能定位，將濕地劃分為不同的功能區(qū)，不同功能區(qū)的水生植物保護與恢復的種類各有側重（表6-1）。

表6-1 會仙巖溶濕地水生態(tài)修復功能分區(qū)及水生植物規(guī)劃

濕地植物的修復以科學為依據。首先在會仙巖溶生態(tài)研究基地內建立水生生物保護與培育試驗示范園，對濕地現有水生、濕生主要植物種類，如長苞香蒲（Typha angustata）、竹葉眼子菜（Potamogeton malainus）、黑藻（Hydrilla verticillata）、密刺苦草（Vallisneria denseserrulata）、鋪地黍（Panicum repens）、蘆葦（Phragmites australis）、菰（Zizania caduciflora）、華克拉莎（Cladium chinense）進行保護，尤其是對珍稀、瀕危濕地植物，如中華水韭、桂林普通野稻、水蕨、莼菜（移植）等，在進行重點保護的基礎上，加以人工培育和栽培。

濕地植物修復應盡量培育或恢復適應性強的本地濕地優(yōu)勢植物種類，突出濕地植物種群的本地特色，提高濕地植物的成活率；為豐富濕地生物多樣性，增加濕地水生植被景觀層次和豐富度，以及為滿足特定的生態(tài)功能（如污水凈化、景觀美化）需求，在生態(tài)安全評價的基礎上，可以有選擇性地引進國內外其他具有良好生態(tài)功能或景觀價值、科學價值的典型濕地植物進行適應性研究與培育，即研究其生態(tài)習性、生境，開展植物的培育與生態(tài)恢復的試驗，以及生物生態(tài)功能的研究，為濕地全面生態(tài)與景觀修復積累經驗。對引進的物種實施嚴格的審核和評價，防止其過度繁殖擠壓本地種類的生長空間，確保濕地生態(tài)系統(tǒng)的健康、安全不受外來物種的破壞和威脅。

（2）濕地植物群落優(yōu)化與生態(tài)景觀構建

根據濕地植物生態(tài)習性或生境條件趨同或植物群落共生性，綜合考慮生態(tài)景觀美化，合理規(guī)劃濕生、挺水、沉水與浮水植物的種類構成與空間景觀布局，形成濕地植物種類多樣、空間分布錯落有致（分異性強）的三維濕地生物群落景觀。在旅游線路（尤其是水上線路）兩旁或景觀點附近的濕地植物的規(guī)劃時堅持水上、水下協(xié)調，沉水植物、浮水植物和挺水植物協(xié)調搭配，突出景觀層次感，尤其是種植或培育顏色鮮艷、觀賞性強的植物；減少游客對單一植物景觀的審美疲勞。

在濕地生態(tài)景觀（包括碼頭、旅游道路、景點等）的構建中，工程建設要與生態(tài)景觀相協(xié)調，盡量采用自然岸線或采用模仿自然河岸、保持河岸“可滲透性”和自然屬性的生態(tài)駁岸，使河岸與河濱水體之間的水、氣交換和調節(jié)功能良好，創(chuàng)建有利于以濕生、水體植物為主體的岸棲生物生長環(huán)境，從而為人工營造岸邊水體中的濕地水生植物群落，進而培育較完善的水體生態(tài)系統(tǒng)建立良好的基礎。鑒于會仙巖溶濕地內大部分地區(qū)地表水、地下水位高，落差小和流速較緩，建議以自然岸線和生物有機材料生態(tài)駁岸為主，這樣既有利于降低工程造價，更能保持河岸的自然形態(tài)和有利于岸棲植物的生長。具體方案如下：

1）自然岸線：對濕地沿岸適當采用置石、疊石，以減少水流對土壤的沖蝕。保持坡度自然舒緩、水流平緩、岸棲生物豐富、景觀自然的屬性，保持水陸生態(tài)結構和生態(tài)邊際效應，使生態(tài)功能健全穩(wěn)定。

2）生態(tài)駁岸：采用生物有機材料，如樹樁、樹枝插條、竹籬、草袋等可降解或可再生的材料輔助護坡，再通過植物生長后根系固著成岸。通過人為措施，重建或修復水陸生態(tài)結構后，岸棲生物豐富，景觀較自然，形成自然岸線的景觀和生態(tài)功能。岸線坡度自然，略大于土壤自然安息角，水位落差較小，水流較平緩。

對于4m以下高差、坡度70°以下、無急流水體的岸線，其生態(tài)駁岸建設也可以適當結合工程材料，如采用石材干砌、混凝土預制構件、耐水木料、金屬沉箱等構筑高強度、多孔性的駁岸，基本保持自然岸線的通透性及水陸之間的水文聯(lián)系，營造岸棲生物良好的生長環(huán)境；通過水陸相結合的綠化種植，達到比較自然的景觀和生態(tài)功能。

按照濕地的自然地形條件，對濕地植物種類的空間分布進行優(yōu)化、培育、恢復，形成陸生—濕生—水生生境、水陸交融、自然優(yōu)美的帶狀植物群落景觀結構。典型的濕地植被景觀結構為由喬灌木和地被植物組成的陸生生境植物群落，過渡到岸邊的淺沼濕生植物群落，到濕地水體淺水挺水植物群落，再隨著水漸深而變?yōu)楦∪~、沉水植物群落，直至深水區(qū)的漂浮植物群落。

會仙巖溶濕地的陸生生境多為波狀起伏的峰林平原與壟崗地貌，組成峰林的濕地外圍巖溶石山是巖溶濕地景觀的重要組成部分，也是巖溶濕地的特色，因此，采用嚴格的封山育林措施，加以人工誘導，保護和培育包括名特優(yōu)植（作）物在內、適合巖溶石山地區(qū)缺水少土、富鈣、偏堿性環(huán)境，以灌木林為主的水源林和生態(tài)景觀林；在濕地周邊的丘陵壟崗，如馮家-陡門、督龍、睦洞、九頭山一帶，規(guī)劃休閑度假觀光型生態(tài)農業(yè)，即種植可自助采摘的水果、觀賞性植物或花卉、農產品或經濟作物，配合建設生態(tài)養(yǎng)殖場、垂釣區(qū)、修復歷史文化古跡、建設科學文化教育基地等，為休閑度假、游客觀光提供良好的服務；在地勢低平、地下水位高或洪漫區(qū)，則構建適合水、陸交錯環(huán)境的濕地疏林植被群落，常見的喬木如香樟、女貞、小臘、竹、榆樹、烏桕、河柳、垂柳、楊柳、銀芽柳、楓楊、合歡、水杉、池杉、水松、落羽杉、傘房決明、薔薇等，林下盡量保留已有的野生植物，培育由鴨趾草、黃花菜、蝴蝶花、石菖蒲、鋪地黍、柳葉箬、五節(jié)芒、蘆葦、水楊梅等濕生草本地被植物，形成濱水地帶植被景觀，突出季節(jié)色彩和林木倒映水面的景觀效果。

在沼澤與水域環(huán)境，濕生、水生植物群落以保留、培育原有的自然植物群落為主，適當加以結構優(yōu)化。高位沼澤的濕生林帶，土壤常處于水飽和狀態(tài)，保護或培育既喜濕、亦耐干旱的禾本、莎草科植物，如燈芯草、水蔥、蘆葦、蘆竹、銀蘆、香蒲、稗草、水芹菜、美人蕉、千屈菜、菖蒲、蒲公英、二月蘭等；淺水環(huán)境構建以挺水植物為主的水生植物群落，包括蘆葦、蘆竹、華克拉莎、長苞香蒲、菖蒲、菰、水鱉、莼菜、三白草、千屈菜、水蓼、水木賊等；水較深的淺水區(qū)以挺水、浮葉及沉水植物混合植被為主，包括蓮（荷花、睡蓮）、萍蓬草、慈姑、澤瀉、水芋、水龍、金魚藻、狐尾藻、黑藻、苦草、眼子菜、沮草、金魚草等，其中在主題園區(qū)的睦洞湖營造一個有一定規(guī)模的荷花觀賞區(qū)；深水區(qū)以沉水植物和漂浮植物群落為主，如金魚藻、狐尾藻、黑藻、苦草、眼子菜、沮草、金魚草、浮萍、槐葉萍、大漂、雨久花、鳳眼藍、滿江紅、菱等。

在水系生物生態(tài)系統(tǒng)重建恢復中，對作為污水凈化生態(tài)功能定位的清水江-太平河沿岸河流沼澤濕地區(qū)、秦塘-芬塘河湖沼澤濕地區(qū)，在水生生物群落重建時，應選擇抗污染和對水污染具有較強凈化功能的植物群落，如茭白、蘆葦、長苞香蒲、燈芯草、菖蒲、慈姑、鳳眼藍、滿江紅、喜旱蓮子草、菱、水鱉、菹草、金魚藻、黑藻等，但應以鄉(xiāng)土植物為主，盡量避免盲目采用看似適應性強、生長繁茂且有很強水體凈化功能的外來水生植物，如鳳眼藍等。另外，可適當構建生物浮島（又稱生態(tài)浮島、生物浮床），強化對水體污染的有效凈化，但因其成本高，應以試驗為主。

（3）珍稀瀕危植物的保護性培育與開發(fā)

會仙巖溶濕地現有的國家一、二級重點保護植物中華水韭、桂林普通野稻、水蕨等均瀕臨滅絕。這些瀕危、重點保護植物在品種培育、生物多樣性保護、基因工程等領域有著十分重要的價值，在生物學研究乃至提升濕地科學價值方面意義重大。

對這些珍稀瀕危保護植物的保護重點是研究并恢復其生存環(huán)境，通過建立植物保護與修復試驗區(qū)，實施保護—種植試驗—推廣的方式，優(yōu)先保護和恢復對濕地具有重要價值的典型瀕危、稀有植物，如野生稻、中華水韭。

目前，濕地植物的經濟開發(fā)程度較低。已開發(fā)的濕地經濟種植植物有蓮、慈姑、荸薺等，但多處于無序、小規(guī)模開發(fā)階段。需要在濕地規(guī)劃與開發(fā)中建立專門的濕地經濟植物種植區(qū)，推廣種植，擴大規(guī)模。建議在秦塘—灌塘、蓮塘、渣塘底和大馬塘等地分類建立包括蓮、荸薺和養(yǎng)殖等在內的專門的濕地經濟開發(fā)區(qū)，形成規(guī)模化種植養(yǎng)殖。政府引導和幫助解決產品的加工、銷售等環(huán)節(jié)的問題，形成種植（養(yǎng)殖）、加工和銷售一體化的特色經濟產業(yè)體系。此外，在進行科學評估、試驗的基礎上，適當引進包括國家一級保護植物莼菜等在內的既有科學文化保護價值又有經濟、觀賞價值的濕地植物。

（4）生態(tài)與自然景觀的保護與開發(fā)

會仙巖溶濕地范圍廣、面積大，景觀資源豐富、類型多樣，包括風景秀麗的田園風光，水天一色的湖泊景觀，水中有山、山中有洞、洞洞奇觀的巖溶山水景觀，以及具有悠久歷史和豐富文化蘊涵的古建筑等人為景觀。其中濕地內及濕地周邊景色秀麗的巖溶地貌和地下巖溶景觀——巖溶地下河和洞穴景觀是會仙巖溶濕地與我國其他濕地的重要區(qū)別，它們與濕地的湖泊水色和田園風光交相輝映，成為我國十分罕見的山水一色、地表與地下水融合一體的特色旅游資源。

會仙巖溶濕地的巖溶地貌和洞穴景觀遍布濕地內部及濕地周邊。除濕地內龍頭山等孤峰外，具有較大保護與開發(fā)價值的自然景觀主要有獅子巖島狀峰叢及其地下河與巖溶洞穴系統(tǒng)、九頭山-福山巖溶地貌與洞穴系統(tǒng)和四塘全洞典型峰叢洼地與巖溶地下洞穴系統(tǒng)等。

獅子巖島狀巖溶峰叢，位于會仙鎮(zhèn)馮家村附近，由龍巖山、梯巖山、廟頭山等連座石峰組成，主要景點包括小象鼻山、獅子巖、麒麟山、神潭地下河和八仙巖等。其中，八仙巖規(guī)模最大、洞內景觀最優(yōu)美；梯巖山出水洞前池塘湖水清澈、因其濕地植物多樣性保護良好，成為會仙巖溶濕地天然的物種庫，其季節(jié)性變換形成豐富多彩的景色；此外，規(guī)劃建設的獅子巖巖溶濕地生態(tài)科學研究試驗示范基地通過封山育林和農業(yè)科學試驗、濕地植物的保護與珍稀、瀕危植物的培育，形成青山綠水、花果飄香的世界，也是旅游休閑的重要資源；而神潭地下河為一全年有水的廊道式地下管道，全長約1km以上，寬幾米至幾十米，忽明忽暗，就像一條彩練，將神潭、八仙巖、梯巖山天坑和出水巖池塘、獅子巖巖溶濕地生態(tài)科學研究試驗示范園及分水塘濕地連接在一起。獅子巖巖溶地貌和洞穴景觀開發(fā)規(guī)劃就是要在詳細調查的基礎上，將上述景點綜合考慮，優(yōu)先規(guī)劃開發(fā)八仙巖洞穴旅游和神潭地下河水上探奇，并與下游分水塘濕地和古桂柳運河有機地結合，同時，通過在獅子巖農業(yè)科學示范園的建設，引導農民在周邊建設觀賞性花卉樹木和果園，為游客提供自助休閑場所，從而在總體上形成一條集歷史文化、自然風光和科普示范、生態(tài)休閑于一體的旅游路線。

九頭山—福山位于地下水集中排泄帶，不僅有眾多的巖溶泉、巖溶湖泊，還有眾多規(guī)模宏大的巖溶地下河和洞穴系統(tǒng)，其中，福山地下河和洞穴系統(tǒng)最具代表性。此外，以九頭山、鳳凰山為代表的峰林平原地貌景觀秀麗，與相思江、睦洞河、清水江、九頭山水草地一起，構成了一幅山環(huán)水繞、青山倒映的典型南國山水景觀，是一個極具開發(fā)潛力的旅游景點。

提供一個景區(qū)宣傳策劃方案范文

杭州雷峰塔景區(qū)營銷宣傳策劃全案

五千年前，她開始了磨難，

一千年前，我在佛前默默祈禱……

佛說：彼岸在前，塵緣未了。

一百年前，出了一位圣人，

圣曰：她解放了！

千年的守望，佛為之感動，

終使有緣人對面相逢……

從此，愛情之花，

在美麗的天堂盛開。

雷峰塔，見證千年情緣。

佛說：一切皆有定數。

○序 篇

根植千年歷史文化沃土

打造雷峰塔愛情品牌

文化是根，是因。

傳奇是樹，是緣。

愛情是果，是結。

無論是從當下還是從長遠看，雷峰塔景區(qū)都必須立即著手市場調研和編制景區(qū)旅游經營發(fā)展的近、中期和長期規(guī)劃，建樹品牌，確定目標，辟設通道，實化方案，細化措施，按照市場規(guī)律和經營規(guī)劃進行實際運作。

品牌“質地”——情景交融

在進行雷峰塔景區(qū)旅游規(guī)劃調整時，將資源優(yōu)勢整合和轉化成品牌優(yōu)勢，可著重在情——景交融上作文章。

雷峰塔景區(qū)的資源優(yōu)勢，突出表現在它的景觀風貌獨特和文化內涵豐厚上，尤其是其中的“情緣”內涵，大可利用。

首先，雷峰塔在五代吳越國末年始建時，就是一座“規(guī)模宏麗，極所未聞，極所未見”的佛塔建筑，加上南宋重建后完整的佛塔和明朝中葉火焚后“老衲”般的殘塔（磚塔身），再到如今建造的雷峰新塔，雷峰塔的形象，可謂是形象鮮明，由來長遠，深入人心，歷久彌新無論是杭州市本地居民還是外省甚至于海外華人，對這座千年古塔都是很有認同感和歷史感的。

其次，雷峰塔地處西湖南岸夕照山巔，據有全湖賞看山水風光的最佳位置，“雷峰夕照”不但在西湖十景中獨標一格，而且連乾隆皇帝也在詩作中稱贊其“最擅名”。無論是看雷峰塔還是從塔上看西湖山水（包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物）以及杭州市區(qū)，都可以說是無與倫比的。

其三，雷峰塔一千年多年來的變遷和遭遇，積淀下極其豐厚的歷史文化內涵，特別是其中的“情緣”內涵（主要是《白蛇傳》神話傳說，但不僅僅是《白蛇傳》），不但西湖眾多景點、景區(qū)所無法比擬，而且與當代旅游日益注重文化內涵和品位的潮流相一致，與杭州旅游主打“愛情之都”城市品牌的策略高度融合，為雷峰塔景區(qū)資源優(yōu)勢的整合和游覽價值取向的引導提供了情、景交融的堅實基礎。

所謂“情景交融”，就是既要強化雷峰塔景區(qū)的觀光性，又要突出景區(qū)觸景生情、情深誼長、以“情”為重、難以忘情、懷念之情綿綿不絕的獨特魅力，通過為游人提供獨特的“情緣”文化享受來實現盈利。就本景區(qū)而言，可先圍繞著以《白蛇傳》神話為基礎的“情愛”做好、做足文章，以求繼景區(qū)在開放的頭一年因為新奇、轟動和“先睹為快”心理的作用而有較理想客流量的階段性高潮過去后，掀起新一輪游覽高潮，再就廣義的“情緣”兩字不斷做好后續(xù)文章，使之成為“千年愛情第一塔”。

○方案提要

著眼于未來，服務于現實。

本案以廣泛的市場背景分析為基礎，以定量市場調查研究為重要依據，以品牌戰(zhàn)略為核心內容，對雷峰塔景區(qū)的市場價值進行深入挖掘，提煉出以“愛情——情緣”為主題的市場定位。本案策劃“著眼于未來，服務于現實”，以長期營銷戰(zhàn)略為先導，著重年度市場策劃，圍繞實現2004年景區(qū)經濟目標為中心，提出整合營銷策略和市場推廣，以促銷推廣和活動推廣為重點展開；確定市場宣傳重心，歸納出“西湖天下景，雷峰千年情”的主題宣傳口號；在市場銷售方面提出“移動?雷峰塔旅游情緣卡”以期對客流量起大幅提升作用，直接推動景區(qū)經濟增長。

由于策劃時間倉促，很多詳細執(zhí)行內容僅在方案中概要性闡述，具體疑問解釋將通過講標程序陳述，執(zhí)行細案在中標成功后另行提交。

關于湖景項目推廣方案和湖景項目推廣方案范文的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。