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一套完整的新媒體運營計劃應(yīng)該怎么寫?

一、了解什么是新媒體運營

新媒體運營是利用微信，微博，貼吧等等一些新媒體平臺進(jìn)行品牌的推廣，產(chǎn)品營銷的運行方式。

通過策劃一個品牌的優(yōu)勢等的內(nèi)容傳播利用互聯(lián)網(wǎng)的線上市場向用戶不斷的發(fā)送信息，提高用戶的參與程度提高產(chǎn)品的知名度。在粉絲經(jīng)濟(jì)的時代中利用粉絲賺錢，達(dá)到賺錢營銷的目的。

二、明確自己的目標(biāo)，規(guī)劃定位

1.學(xué)會多途徑獲取數(shù)據(jù)

(1)可以通過生意參謀對每一個品牌，每一個產(chǎn)品、主推商品的人群進(jìn)行畫像和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

(2)數(shù)據(jù)的獲取還能能從第三方平臺中直接獲取目標(biāo)數(shù)據(jù)，就可以直接進(jìn)行參考和分析.

(3)第三方交易平臺沒有辦法給你我提供相關(guān)數(shù)據(jù)，那么這個時候就可以托付給技術(shù)部門對數(shù)據(jù)統(tǒng)計表進(jìn)行分析和調(diào)查。

選擇日指標(biāo)完成分析然后在擴(kuò)展到每周，每個月，每個季度，每年。服務(wù)服務(wù)號的注冊用戶，訂單量大，訂單轉(zhuǎn)換率分析，還得對客單價完成數(shù)據(jù)分析。

2.讓更多的流量活躍在周圍

整個團(tuán)隊需要有一個屬于自己的終極目標(biāo)，對于一個新媒體運營的公司來說一個產(chǎn)品的終極目標(biāo)就是能夠有更多的流量活躍在周圍。

(1)目標(biāo)方向不能設(shè)置的太過于廣泛，必須以正規(guī)的數(shù)據(jù)分析做市場導(dǎo)向。

(2)目標(biāo)范圍不能過大，必須要滿足我們的市場需求。

3.確立好目標(biāo)方向和范圍

(1)確定好目標(biāo)方向和范圍有利于對新媒體運營的規(guī)劃與執(zhí)行。

做任何事情，規(guī)劃是首當(dāng)其沖的。為了讓新媒體更好的運營，我們要對新媒體進(jìn)行規(guī)劃。

(2)這樣不僅能夠明確自己的目標(biāo)，同時也能讓自己更加全面的去分析問題，讓事情減少風(fēng)險系數(shù)。規(guī)劃中綜合考慮各項因素，制定年度、季度、月度、周度內(nèi)容運營規(guī)劃。這樣有目標(biāo)可以讓我們對店鋪更加的具有目的性運營。

(3)同時還要把握好全年的官方活動時間，結(jié)合日常活動進(jìn)行新媒體推廣有利于我們所制定的運營規(guī)劃與目標(biāo)更好的實施，也可以讓推廣、資源、人力、時間、投入的合理分配。

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小白如何做新媒體運營？

新媒體運營的工作流程始終都是圍繞拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化、推薦這幾個方面來進(jìn)行的，這是一個運營人該有的思維邏輯。

而這些工作的最終作用都是為了把潛在用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶：

拉新：這是獲取流量的環(huán)節(jié)，我們需要通過一些推廣渠道去曝光產(chǎn)品信息，進(jìn)而讓用戶知道我們的產(chǎn)品;

促活：當(dāng)用戶知道我們的產(chǎn)品后，我們需要通過引導(dǎo)讓用戶注冊賬號、填寫表單或者是下載軟件等方式激活用戶，進(jìn)而獲取用戶的信息，這是我們和用戶建立一個長期關(guān)系的基礎(chǔ);

存留：要實現(xiàn)用戶最后的轉(zhuǎn)化之前，我們需要通過短信或者郵件等各種營銷方式留住用戶;

轉(zhuǎn)化：前面所有的準(zhǔn)備工作都是為了將用戶帶到最后這個階段，讓潛在用戶變成付費用戶，通過轉(zhuǎn)化實現(xiàn)收益;

推薦：最后我們可以通過策劃一些福利活動讓用戶推薦更多的潛在用戶來關(guān)注我們的產(chǎn)品，口碑傳播對于一個企業(yè)來說是零成本獲取用戶的方式。

對于新入門的運營來說，主要的工作內(nèi)容概括起來包含：

用數(shù)據(jù)化選題方式，為用戶策劃出優(yōu)質(zhì)，有高傳播度的內(nèi)容，同時也要掌握熱點，篩選符合品牌調(diào)性的熱點借勢宣傳;

多平臺同步發(fā)布內(nèi)容，并對后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測，分析用戶媒介接觸習(xí)慣，做好渠道投放的效果評估，實現(xiàn)在最小成本下使內(nèi)容獲得最大程度的曝光;

根據(jù)重要節(jié)假日或熱點事件進(jìn)行活動策劃，以及活動方案的推廣和執(zhí)行工作，負(fù)責(zé)增加自媒體平臺粉絲數(shù);

要和用戶保持有效溝通，活躍用戶，同時要挖掘用戶真實需求，根據(jù)目標(biāo)用戶的變化調(diào)整平臺投放的內(nèi)容。

新媒體小白推廣策劃必看！怎么樣才能寫出一個可執(zhí)行的策劃方案？

在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，

你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，

去往一個錯誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標(biāo)去做事情。

這是一個誤區(qū)。

實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo)，第二確定邏輯。

就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題

一份完整的策劃方案包括哪些內(nèi)容？

不同的業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品，營銷策劃方案也會有不同的的側(cè)重點。

但基本逃離不了這一個框架（如下）：

大部分可執(zhí)行的方案，都逃離不了這個框架，所以后續(xù)也會根據(jù)這個框架來進(jìn)行拆解。

二、怎么樣才能寫出一個可執(zhí)行的策劃方案？

1、確定營銷目標(biāo)，制定營銷策略

當(dāng)我們拿到一個產(chǎn)品，首先需要的不是確定推廣方式，而是先分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，找到目前營銷的問題所在，確立一個明確的營銷目標(biāo)。

以一個剛開始創(chuàng)業(yè)的在線教育網(wǎng)站為例：

我們首先對其進(jìn)行SWOT分析，以確定目前需要制定的戰(zhàn)略。根據(jù)上圖SWOT分析的結(jié)果，最后結(jié)論就是：

目前產(chǎn)品市場前景看好，但是團(tuán)隊缺乏資源和資金，

所以 要快速地確定生意模型，獲取有效流量，3個月之內(nèi)達(dá)到月流水10萬的目標(biāo)，實現(xiàn)盈利。

目標(biāo)確定之后，就可以開始思考流量獲取部分了嗎，顯然并不是的。

一個月流水10萬的目標(biāo)只是一個虛擬的數(shù)字，我們還應(yīng)該繼續(xù)把這個目標(biāo)細(xì)分拆解，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成流量目標(biāo)。

假設(shè)我們的客單價是1000，一個月10萬流水，意味著一個月的成交數(shù)量要達(dá)到100。

假設(shè)目前的付費用戶轉(zhuǎn)化率是1%，意味著這個網(wǎng)站網(wǎng)站需要1W個有效流量，平均到每天就是333個有效流量。

那將目標(biāo)分解出來以后，我們思考的事情就是：

如何在目前已有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到這個目標(biāo)。

我們可能會選擇公開課平臺（網(wǎng)易、喜馬拉雅等）、微博、微信等社交媒體進(jìn)行廣告投放或者內(nèi)容營銷， 目的是找到最有效的流量獲取渠道和方式。

所以，這里就需要考慮我們的流量獲取部分了。

2、確定產(chǎn)品定位，核心賣點，分解營銷階段并進(jìn)行細(xì)化

基于這樣的考慮，整體的營銷工作脈絡(luò)就出來了：

在明確產(chǎn)品為誰解決什么問題，帶來什么好處的核心賣點以及目標(biāo)用戶之后。我們需要獲取有效流量的方式基本逃不出這幾個步驟：

（1）內(nèi)容及渠道測試；

（2）通過數(shù)據(jù)反饋，篩選出最有效的營銷內(nèi)容和渠道/營銷活動；

（3）找到有效的內(nèi)容+渠道后，做持續(xù)的投放，為產(chǎn)品帶來有效流量及有效轉(zhuǎn)化；

當(dāng)然，得到了整體的營銷工作計劃安排，我們還需要對其進(jìn)行細(xì)化。

比如，我們列舉的——1月份，找到帶來有效流量的營銷內(nèi)容和渠道我們可能需要準(zhǔn)備多個版本的內(nèi)容，投放到一個渠道，測試不同的內(nèi)容帶來的實際轉(zhuǎn)化效果。

同時，為了測試不同渠道的效果，我們需要把營銷內(nèi)容投放到不同的渠道，

最后，找到合理的營銷內(nèi)容和渠道的組合。

2月份，我們需要篩選出能帶來有效流量的營銷活動，我們需要去腦暴活動形式或者參考競品去設(shè)計相對應(yīng)的活動，然后用同樣的方法投放到各個渠道，在資源有限的情況下，找到最有效的測試活動，然后通過媒介資源去擴(kuò)大曝光。

（PS:此活動僅僅是用于舉例，不同形式的活動都有不同的目的，是拉新、占有新市場還是促進(jìn)用戶復(fù)購、或者提高客單價等，對于不同產(chǎn)品都是不同的，這里只是一個思路）。

當(dāng)營銷工作的階段劃分和細(xì)節(jié)敲定之后，

我們需要明確如何實現(xiàn)流水10W的目標(biāo)，需要分為外部的流量和內(nèi)部的轉(zhuǎn)化，

需要在營銷投放的基礎(chǔ)上去針對數(shù)據(jù)反饋不斷地優(yōu)化和調(diào)整，

同時，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也要去做優(yōu)化。

營銷的最終目的不僅僅是為了帶來流量，而轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。

4、方案的執(zhí)行排期及費用報價

分解各階段目標(biāo)及工作之后，我們需要對整體的營銷工作進(jìn)行排期， 涉及到具體的營銷階段、目標(biāo)、渠道、具體工作和周期安排。

執(zhí)行排期表的案例

最后，整體的營銷計劃應(yīng)該包含完整的費用報價表，包括做什么事，花多少錢，做多少次，具體的事情需要哪些資源，整體的目標(biāo)和結(jié)果（KPI）。

費用報價表需要細(xì)化到每一項的資源及報價上來，

這樣對于費用的投入也具有比較明確的指導(dǎo)意義。

總結(jié)下來，一份完整的營銷策劃方案需要關(guān)注下面一些點。

并且在每個內(nèi)容細(xì)化，采取有效的方式去執(zhí)行，

才能夠形成最終落地執(zhí)行的方案， 并非一個創(chuàng)意那么簡單 。

新手小白如何才能成為新媒體運營推廣高手？新媒體運營要怎么做？

我覺得新手小白想要成為新媒體運營推廣高手的話，你是需要學(xué)習(xí)很多知識的，要增長自己的見識和閱歷，要具備專業(yè)的知識技能，然后要學(xué)會一些為人處事的道理；新媒體運營你需要有一個準(zhǔn)確的定位，你需要圍繞你的產(chǎn)品目標(biāo)顧客關(guān)注的相關(guān)信息來進(jìn)行發(fā)布，然后吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注，需要提高微博專業(yè)化的水平，還有就是要強化互動性。

小白必看的新媒體運營核心要點

1.選題

新媒體運營的首要工作就是要對內(nèi)容進(jìn)行選題，規(guī)劃不同階段的內(nèi)容表現(xiàn)形式，作出每個階段的內(nèi)容運營的核心。

2.內(nèi)容

在策劃內(nèi)容的時候需要注意的幾個方面，內(nèi)容的目的，內(nèi)容推廣的渠道類型，面對的用戶群體，內(nèi)容生產(chǎn)的周期，設(shè)計內(nèi)容的主題、風(fēng)格，完成內(nèi)容策劃的目的。

3.展現(xiàn)

內(nèi)容確定之后，要根據(jù)企業(yè)和商家的調(diào)性，面對的目標(biāo)用戶群體，根據(jù)用戶的習(xí)慣，使用吸引用戶注意力的表現(xiàn)形式，實現(xiàn)對內(nèi)容的展現(xiàn)。

4.素材

確定內(nèi)容展現(xiàn)形式之后，需要進(jìn)行素材的搜集和整合。素材的類型包含內(nèi)部素材和行業(yè)素材兩種。內(nèi)容素材包含產(chǎn)品圖、產(chǎn)品理念、活動流程、內(nèi)部數(shù)據(jù)等;行業(yè)素材包括：行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)新聞、網(wǎng)民輿論、近期熱點等。

5.編輯

整合以上的操作，進(jìn)行內(nèi)容的制作，輸出。內(nèi)容的類型可分為文章、海報、H5、視頻等。

6.調(diào)整

編輯好輸出的內(nèi)容之后，需要進(jìn)行測試，檢測內(nèi)容的質(zhì)量，通過用戶反饋，及時對不足進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化。

7.推廣

使用合適的推廣渠道對內(nèi)容進(jìn)行推廣傳播，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引用戶去進(jìn)行朋友圈、微信群等形式的轉(zhuǎn)發(fā)，提升傳播的范圍。

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新媒體小白如何學(xué)習(xí)推廣策劃方案?

一、策略部分

利用swot分析，確定營銷目標(biāo) 產(chǎn)品在不同的階段，營銷目標(biāo)也是不一樣的，有的初創(chuàng)公司產(chǎn)品處于萌芽階段，目標(biāo)可能就是需要快速驗證生意模式是否可行?用戶是不是有這個需求，會為這個產(chǎn)品買單嗎? 比如前兩年非?；鸬膐2o上門服務(wù)，上門按摩、美甲、打掃衛(wèi)生、修手機各種各樣的服務(wù)都有，最后許多公司都倒閉了，因為有的需求只是偽需求，用戶并不需要。

二、流量部分

當(dāng)你把方案目標(biāo)和框架確定以后，你就要想辦法去完成目標(biāo)。比如我們前面制定了目標(biāo)是3月份，月收入10萬。要達(dá)到這個目標(biāo)，每天要得到333個有效流量，怎么才能獲得這些流量呢?通過什么內(nèi)容去吸引用戶呢?

內(nèi)容的形式有視頻、文章、圖片海報、h5等等，渠道也很多，比如：微信公眾號、微博、今日頭條、知乎。怎樣才知道什么樣的內(nèi)容能吸引到用戶?哪個渠道的用戶轉(zhuǎn)化率更高呢?這時候我們就需要去做測試，不同的渠道不同的內(nèi)容轉(zhuǎn)化效果都不一樣。

三、媒介部分

當(dāng)你已經(jīng)測試出高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容和渠道，為了達(dá)到最優(yōu)效果，就可以考慮合作推廣。 比如你測試的渠道轉(zhuǎn)化率最高的是微博，那你就可以去考慮投放微博粉絲通，找微博相關(guān)領(lǐng)域的大v博主合作推廣。 如果是微信公眾號，可以去投放公眾號廣告文章，或者和同量級的號互推。 在這部分，你需要制作費用報價表給老板，投放推廣是要錢的，老板非常關(guān)心他的錢花在了什么地方，這筆錢該不該花?

四、執(zhí)行部分

這里的執(zhí)行部分就是指具體的工作安排時間表。什么時間，什么人，做什么事情，要達(dá)到什么效果，列出來。讓所有看到這個方案的人，都知道自己該在什么時候，做什么事情，通過這個事情能達(dá)到什么效果。 按照上面這套模版寫出來的方案，再差老板也不會隨便把你方案pass掉，知道你是有認(rèn)真思考，有自己的想法和思路的。

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新手怎么推廣網(wǎng)站比較好？

千駿傳媒通過長期的網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)運營，總結(jié)了以下幾種推廣方式：

一、SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名，進(jìn)而獲取更多的免費流量，是近些年主要的推廣方法。隨著新媒體的興起，新推廣形式的出現(xiàn)也給了人們更多的選擇性，但SEO仍屬網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者不肯舍棄的一種推廣方法，因為該方法引流客戶精準(zhǔn)，費用低，缺點就是時效較慢，要求掌握一定的優(yōu)化技巧，不過找對方法，效果仍是驚人的。

二、SEM競價

SEM即搜索引擎營銷，一種付費推廣方法。我們在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中會發(fā)現(xiàn)部分信息尾部標(biāo)有“廣告”字樣，那就是通過百度等平臺開戶推廣的信息，該方法彌補了SEO時效長以及技術(shù)門檻高的門檻，可達(dá)到快速排名并曝光靠前的效果。缺點是需要一定的資金能力，更適合利潤較高的行業(yè)。

三、B2B推廣

比如阿里巴巴，慧聰、全球機械網(wǎng)等等，我們只需要到各B2B平臺注冊會員賬號并發(fā)布產(chǎn)品信息即可，優(yōu)點是B2B平臺多，權(quán)重好，發(fā)布收錄效果好，我們只需要耐住性子堅持發(fā)布圍繞產(chǎn)品的信息即可，需要注意的是注意標(biāo)題格式并包含搜索長尾關(guān)鍵詞，避免觸碰百度“細(xì)雨算法”和“清風(fēng)算法”，傻傻堅持一個月一定會看到效果的。

四、博客和微博推廣

主要是利用新浪微博，博客進(jìn)行的一種推廣方式，將需要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺上，發(fā)布限制少，見效快，更改自由，是目前推廣從業(yè)者喜愛的一種方式。

五、社交平臺推廣

比如微信，QQ群推廣，該類推廣方法最大的優(yōu)點是一旦引流成功即可成為自己的客戶資源，伺機收割。這里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加維護(hù)，保持其活躍性，避免變?yōu)榻┦?、廣告群。

六、自媒體推廣

從2016年開始新媒體可謂是百花齊放，百家爭鳴。比較早的微博、博客、微信公眾號都屬于自媒體，后來的百家號、熊掌號、大魚號，抖音、快手、火山小視頻等等還有各種直播平臺都屬于自媒體形式。

新媒體的特點就是貼近生活，每個人都是主角，發(fā)揮自己特點圈定趣味相投的客戶群，不需要太多的資金投入就能很輕松的實現(xiàn)營銷。同時建議自媒體從業(yè)人員一定要不斷學(xué)習(xí)，武裝自己，敢于創(chuàng)新以保持客戶粘性。

七、問答推廣

比如、百度知道、360問答等。該方法是做口碑推廣非常好的方法，常用的推廣方法是回答老問題，自問自答，在互助群中找人互問互答。做百度知道推廣一定要注意養(yǎng)號，換IP，清除瀏覽器緩存，不然很容易被強大的百度系統(tǒng)識別到，造成刪除信息或封號的問題。

八、社群推廣

比如百度貼吧，天涯論壇等都屬于這種方法，該種推廣方式最大的優(yōu)勢是客戶群集中并精準(zhǔn)，我們只需根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點找到相應(yīng)的貼吧或群組，然后以發(fā)帖或跟帖的形式達(dá)到推廣的目的。

近兩年各平臺都為了提高用戶體驗，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其審核機制也越發(fā)嚴(yán)格，赤裸裸的廣告信息很難留上去，違規(guī)信息會被被系統(tǒng)秒刪，即便有漏網(wǎng)之魚也會被吧主或管理員等人工刪除。我們只能采用軟廣的形式誘導(dǎo)潛在客戶咨詢。

如何讓論壇版主不刪除你的帖子？又如何讓你的的帖子有足夠多的流量？又如何讓你的帖子回復(fù)量很大？如果可以讓你的帖子成為熱貼，成為置頂帖，這些都需要我們琢磨研究的，多試驗。

九、軟文推廣

近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)各巨頭競爭白熱化，各平臺都在想盡一切辦法提高用戶體驗，留住用戶。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境各平臺是堅決杜絕發(fā)布赤裸裸的廣告信息的，比如很火的百家號、熊掌號、大魚號、頭條等等都明文規(guī)定嚴(yán)禁內(nèi)容含有推廣營銷信息的，那么掌握軟文寫作技巧就變得尤為重要。

軟文推廣目前常用的套路是是通過站在用戶角度或?qū)I(yè)測評打磨一篇高質(zhì)量文案發(fā)布到各網(wǎng)絡(luò)平臺，一般是高權(quán)重的大網(wǎng)站，比如新浪博客、貼吧、搜狐、B2B、百家號、頭條、搜狐等等平臺。軟文最大特點沒有硬廣但具有非常強的引入性、誘導(dǎo)性，可讀性，要說一個好的文案頂?shù)纳先f千普通的推廣信息一點都不夸張，值的每位推廣從業(yè)者學(xué)習(xí)。

十、視頻營銷

一種傳統(tǒng)并與時俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，由原來的在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等視頻網(wǎng)站上傳夾帶廣告信息的視頻演變?yōu)槿缃竦亩兑?、快手、火山等小視頻推廣方式，對于想做好推廣營銷的朋友建議好好研究一下這些小視頻推廣技巧，迎合人們的生活或娛樂方式，走在時代前沿才不會被淘汰。

十一、郵件群發(fā)

一種較早但效果還不錯的營銷推廣方法，主要思路就是從QQ群或網(wǎng)絡(luò)采集目標(biāo)客戶人群的郵箱，然后采用群發(fā)軟件發(fā)送廣告信息。該方法前幾年效果極佳，近兩年隨著人們習(xí)慣由QQ轉(zhuǎn)向微信，郵箱使用率大打折扣，造成推廣效果稍差，但仍有非常大的使用客戶群，只要我們想法獲取到其郵箱，采用群發(fā)郵件發(fā)送即可。

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