信途科技今天給各位分享vivo手機(jī)市場推廣方案的知識，其中也會對vivo手機(jī)市場營銷策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

vivo的廣告形式有哪些

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：

（一）利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

（二）利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

（三）利用街道、廣場、機(jī)場、車站、碼頭等的建筑物或空間設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；

（四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；

（五）利用車、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

（七）利用饋贈實物進(jìn)行廣告宣傳；

（八）利用網(wǎng)絡(luò)Email、BANNER等進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫營銷的一種

（九）呼叫中心，數(shù)據(jù)庫營銷的一種

（十）利用短信（sms）、彩信進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫營銷的一種

（十一）利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。

（十二）現(xiàn)在還有人用口頭廣告

(十三)通過手機(jī)短息和彩息服務(wù)傳播廣告,還有諸如郵箱中發(fā)布廣告，近期也在泛濫。

vivo和oppo手機(jī)的營銷方式

這兩個手機(jī)的只要銷售手段是實體店，主要購買的客戶群體是一些不懂手機(jī)配置的人，和一些不相信網(wǎng)購、不會網(wǎng)購的大叔大媽們

vivo手機(jī)好不好之營銷策略是怎樣的

vivo的營銷策略

最主要是，走的運營商渠道。包括大街小巷，各個運營商，營業(yè)網(wǎng)點。都有vivo手機(jī)專柜。

不過質(zhì)量確實還是可以，所以才能一路走得下來。

vivo手機(jī)的營銷策略包括什么？

vivo手機(jī)最大的策略應(yīng)該就是1外觀和功能的產(chǎn)品策略差異化的價格策略3線上線下結(jié)合的渠道策略4多樣化的促銷策略

撕掉渠道和營銷“標(biāo)簽”，什么才是vivo成功的真相？

時至今日，在不少人的直覺里，回溯過去一年血海一片的智能手機(jī)市場，vivo的爆發(fā)式增長（如今已經(jīng)做到出貨量全球第五）是一個令人意外的黑天鵝事件。媒體也經(jīng)常攤開這份傲人成績單，幾乎每發(fā)布一款產(chǎn)品，各種拆解其成功要素的文章就紛至沓來。而在回答“vivo是一家什么驅(qū)動型公司”時，慣性回答通常是：渠道規(guī)模和營銷策略。

誠然，上述兩項為vivo所擅長：它在中國線下市場中占比將近20%同時，難能可貴地塑造了一個更加輕盈的品牌故事。但久而久之，隨著這種標(biāo)簽化答案的深入人心，關(guān)于vivo是靠什么成功的，即便連媒體也容易低估甚至忽略更直抵本質(zhì)的原因。

梳理vivo并不漫長的歷史，它以“第一個”前綴的次數(shù)或許是國產(chǎn)手機(jī)里最多的：第一個將HiFi帶入智能手機(jī)；第一個使用虹膜識別；第一個將智能手機(jī)厚度壓縮至4.75mm；第一個使用OIS光學(xué)防抖和大光圈技術(shù)；第一個使用雙曲面屏，等等。

嗯，關(guān)于營銷和渠道，媒體喜歡講，大眾喜歡聽，卻掩蓋了這家公司的底層技術(shù)驅(qū)動力。在剛剛結(jié)束的MWC上，vivo再次將“第一個”名單拉長，同時展示了他們的三項最新成果：“隱形指紋”功能，基于全新DSP芯片實現(xiàn)逆光拍照和夜景的拍照技術(shù)，搭載定制DAC解碼芯片和定制耳放的Hi-Fi方案。

隱形指紋：下一輪差異化體驗核心要素

毫無疑問，三項技術(shù)之中，當(dāng)屬可實現(xiàn)屏下指紋識別的“隱形指紋”最為惹眼。要知道，無論iPhone 8還是Note 8，“緋聞名單”里都包含了這一頗具顛覆性的技術(shù)——本次MWC則是第一次由終端廠商對外展示技術(shù)效果。

這一技術(shù)確實令人驚喜。如你所知，智能手機(jī)設(shè)計風(fēng)格的同質(zhì)化是個老生常談的問題，用戶或多或少陷入了審美上的疲態(tài)，“隱形指紋”的橫空出世恰逢其時。所謂“隱形”是指，未來指紋識別無需由獨立的按鍵或區(qū)域承載，可以藏匿于屏幕下，后殼和邊框中——尤其是屏下指紋，如果你承認(rèn)徹底的全面屏是人類對于手機(jī)的終極幻想之一，那么整個手機(jī)行業(yè)2017年下半年最大的期許，就是屏下指紋的大規(guī)模應(yīng)用，畢竟全面屏所帶來的“一體感”是智能手機(jī)視覺上的稀缺體驗，人們總是更易被占據(jù)最大面積的屏幕吸引，但由于電容式指紋識別穿透力有限，包括三星S8在內(nèi)，為了提升屏占比，后置指紋令其成為妥協(xié)的產(chǎn)物。

確實，當(dāng)智能手機(jī)日趨復(fù)雜，它也就逐漸變成一門妥協(xié)的藝術(shù)——但可以肯定，出于對美學(xué)的追求，零妥協(xié)的屏下指紋一定是下一輪差異化體驗的最核心要素。

而vivo正在成為領(lǐng)跑者。他們與高通一起，完成了艱難的技術(shù)攻關(guān)，與光學(xué)模塊解鎖不同，vivo直接選擇了超聲波屏下指紋解決方案。據(jù)官方介紹：vivo隱形指紋功能是基于高通下一代超聲波指紋解決方案—Qualcomm?指紋傳感器而打造的新型指紋解鎖方案，該功能基于超聲波穿透能力強(qiáng)的特性，可穿透1.2mm厚的OLED屏幕，實現(xiàn)屏下指紋識別。通俗地講，就是將超聲波轉(zhuǎn)移到屏幕上，然后再通過接受反射信息繪出指紋圖像，最終轉(zhuǎn)化成電信號解鎖。

相較于電容式和光學(xué)式指紋識別，這一科幻感十足的技術(shù)在防水和防環(huán)境光干擾上優(yōu)勢顯著——另外，個人覺得，由于隱形指紋讓真正意義上的全面屏成為可能，將智能手機(jī)工業(yè)設(shè)計躍升到一個新維度，才是這項技術(shù)最引以為傲之處。

當(dāng)然，致力于技術(shù)探索的vivo，也嘗試將這一技術(shù)擴(kuò)散至更具想象的應(yīng)用場景，譬如定向手勢識別（通過在指紋感應(yīng)區(qū)進(jìn)行手指滑動，識別手勢完成指令），生物檢測（通過手指監(jiān)測心跳和血流）和安全認(rèn)證等領(lǐng)域，都能大幅提升智能手機(jī)作為人類“外掛大腦”的使用體驗。

拍照與音樂不斷精進(jìn)

再來說后兩項技術(shù)：它們分別致力于改善拍照與音樂。

行業(yè)常識是：自6年前第一款手機(jī)問世，vivo就將拍照與音樂的產(chǎn)品基因延續(xù)至今，哪怕近些年手機(jī)行業(yè)跟風(fēng)熱點不斷翻新，vivo也始終沒有放棄解決當(dāng)初認(rèn)定的用戶痛點，市場也給予了這種堅持最好的回報，而vivo自己也在不斷改善拍照與音樂的用戶體驗。

先說拍照，vivo在MWC上就發(fā)布了一塊新的雙核DSP芯片RK1608。最通俗地講，使用DSP（Digital Signal Processor）技術(shù)的手機(jī)在復(fù)雜光線下（譬如暗光和逆光）拍照時，會高速拍攝多幀原始RAW（無損格式）照片，并在DSP芯片中自動快速處理并合成1張RAW（無損格式）照片，最后通過ISP處理得到一張高畫質(zhì)，曝光更準(zhǔn)確的照片。

事實上，這是目前行業(yè)里唯一一個能夠在夜景算法上集成逆光算法的解決方案。在MWC上，vivo現(xiàn)場展示了3組對比樣張來演示新DSP帶給用戶的福祉，從樣張中可見，新DSP讓手機(jī)在光的處理上有更好表現(xiàn)，面對建筑外墻廣告和室內(nèi)射燈等光源，拍攝時能兼顧被攝物和整體場面的曝光狀況。之前就有消息稱，vivo很快就會將這項創(chuàng)新落地，接下來會推出一款搭載這款芯片的手機(jī)。

再來說音樂方面。如前所述，vivo是最先將Hi-Fi音樂體驗帶入智能手機(jī)的公司，并通過一次次產(chǎn)品迭代奠定了在手機(jī)音頻行業(yè)地位，甚至拉動了音頻芯片行業(yè)的發(fā)展。就在Xplay6將手機(jī)Hi-Fi提高到全新高度之后，在本次MWC上，vivo又推出了他們最新的Hi-Fi方案，用定制款DAC解碼芯片和耳放芯片，將手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品音頻性能提升。

具體而言，此次vivo的Hi-Fi方案著眼于細(xì)節(jié)調(diào)校，通過搭載定制版DAC解碼芯片，配合定制耳放，提升信噪比、動態(tài)、失真和輸出功率，輸出幅度達(dá)到2.2VRms，比一般手機(jī)高出兩倍以上，在主觀聽音上，也擁有更好的解析力，細(xì)節(jié)表現(xiàn)豐富，空間層次感強(qiáng)。此外，耳放采用新的制程工藝，在提升聽感同時也更為省電。

總之不難發(fā)現(xiàn)，在Hi-Fi領(lǐng)域，vivo在不斷精進(jìn)自身技術(shù)同時，也不斷將音樂體驗向完美逼近，最終令用戶受益——而這也是vivo一切創(chuàng)新的起點。

技術(shù)：最大的壁壘

眾所周知，2017年已悄然過半，在疾風(fēng)驟雨般的迅猛增長之后，國內(nèi)智能手機(jī)市場正步入一個相對暗淡的回調(diào)期，試圖憑借存量優(yōu)勢鞏固市場份額愈加艱難——即便是在全球市場，需求逐步飽和，硬件性能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題也橫亙在幾乎所有廠商面前。

尤其在中國，正如企鵝智庫在《分水嶺大時代：2017中國科技互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新趨勢白皮書》中所言，消費升級正在成為市場核心驅(qū)動力，節(jié)奏性推動市場格局重構(gòu)，中國手機(jī)市場進(jìn)入“價值轉(zhuǎn)型”階段——這與整個宏觀經(jīng)濟(jì)的消費升級步調(diào)一致，隨著人均國民年收入突破8000美元大關(guān)，審美和差異化將成為手機(jī)廠商的新角力場。

嗯，當(dāng)厭倦了跑分和參數(shù)的消費者越來越明白自己對手機(jī)的需求，手機(jī)廠商需求導(dǎo)向的創(chuàng)新也將成為新方向，以更大力度投入科技創(chuàng)新，成為心向未來的手機(jī)廠商的必然路徑，更是品牌得以生存的長久之道。

而遵循著歷史的足跡，vivo正在成為技術(shù)“價值轉(zhuǎn)型”的最大擁躉，據(jù)媒體報道：vivo目前已陸續(xù)在國內(nèi)外成立了七個研發(fā)中心（國內(nèi)有深圳、東莞長安、南京、杭州和北京，國外的有美國硅谷和圣地亞哥），業(yè)務(wù)劃分上，深圳側(cè)重軟件應(yīng)用，東莞長安偏重硬件研發(fā)，南京和杭州致力于完善拍照及圖像算法，北京則在完成5G方面的創(chuàng)新，而美國的兩個研發(fā)中心主要是專利和人工智能。

其實去年至今，當(dāng)媒體在談及處于聚光燈下的vivo時，我總會想到羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇關(guān)于“勢能”與“信用”關(guān)系的一段論述，他用自身事例作對比：“我們不斷強(qiáng)調(diào)勢能，總好像在做一些特別聰明的事?？缒暄葜v，賣月餅，拍賣papi醬的廣告貼片，這本身并不值得學(xué)。因為未來的商業(yè)是在勢能和信用之間構(gòu)建一個均衡，沒有勢能很難低成本吸附資源，但沒有信用就不通向任何具體的交易。我們做信用方面不敢說做得多好，但是努力在做，比如說我為什么風(fēng)雨無阻一定每天早上按時出60秒，我在打造一個信用，很多事情很多人看到了其中的機(jī)巧和聰明，但是你忘了信用更加重要?！?/p>

嗯，置換到手機(jī)市場，如果說所謂“勢能”是指一次次出色的營銷活動（譬如vivo就是羅振宇20年跨年演講唯一戰(zhàn)略合作伙伴，很大程度上提升了品牌調(diào)性），那么所謂“信用”無疑就是指產(chǎn)品本身——而后者永遠(yuǎn)是前者的基石，因為這個世界看似變幻莫測，輪流坐莊，但永遠(yuǎn)不要忘記，在愈加自由開放的歷史進(jìn)程中，倘若未來真有什么可被稱為壁壘，最大可能即是技術(shù)本身。

在中國智能手機(jī)市場，vivo就是最好的例證。

李北辰/文（科技自媒體，致力于用文字優(yōu)雅的文章，為您提供談資與見識）

為什么手機(jī)店里大多向顧客推薦vivo oppo？

就目前智能手機(jī)市場來看，線下的熱度確實要高于線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現(xiàn)在大部分消費者選擇手機(jī)價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售后也好。

OPPO和vivo在線下就有絕對的優(yōu)勢，門面店鋪遍布全國，不管是什么體驗店，哪怕它賣了很多家的手機(jī)，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機(jī)的品質(zhì)好，顏值高，適合年輕人使用，手機(jī)好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢么？再來看看OPPO和vivo手機(jī)的優(yōu)勢。

OPPO手機(jī)設(shè)計輕薄，主打拍照，當(dāng)然也非常 時尚 ，價格兩千多也是大部分人心里接受價位，最重要的就是拍照效果好，現(xiàn)在的年輕人購買手機(jī)不就是看顏值和拍照么？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機(jī)年輕消費者怎么能不喜歡。

vivo手機(jī)也主打顏值和拍照，但風(fēng)格有所不同，偏向商務(wù)，也就是說，除了年輕人使用之后，還有年輕商務(wù)人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內(nèi)置有智慧引擎，可以不斷對系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，是一部非常不錯的手機(jī)。

這幾年來OPPO和vivo手機(jī)的口碑越來越好，而且很多年輕人都喜歡使用，所以線下實體店主推手機(jī)。當(dāng)然還有一個原因，給消費者推薦好手機(jī)，手機(jī)店也能迎來更多的回頭客，現(xiàn)在實體店都喜歡賣熱門手機(jī)，從這也反應(yīng)了OPPO和vivo的市場反響很好。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)貨，拿到自己的店里賣，這樣一來實體店賣出去多少手機(jī)利潤都算自己的，風(fēng)險就是萬一手機(jī)在短時間內(nèi)沒有賣出去，可能就要砸在自己手里。因為OPPO和vivo手機(jī)更新?lián)Q代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產(chǎn)品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向?qū)嶓w店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負(fù)責(zé)發(fā)放，每賣出一臺手機(jī)的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風(fēng)險，只需要給廠商促銷員提供柜臺和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產(chǎn)品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機(jī)，這些促銷員就會放棄跟進(jìn)，轉(zhuǎn)由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打?qū)嶓w渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機(jī)的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機(jī)的時候，你可以問問柜臺里其它品牌的手機(jī)，如果對方不再理你了，那么他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機(jī)，因為按照規(guī)定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產(chǎn)品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內(nèi)。

這兩年OPPO和vivo手機(jī)的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當(dāng)可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產(chǎn)品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌雖然也在向線下滲透，但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價格過于透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內(nèi)的價位，就算加價賣基本上也沒有什么賺頭，實體店當(dāng)然也就不待見這些產(chǎn)品。

至于實體店買手機(jī)好，還是在網(wǎng)上買手機(jī)好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，并且實際體驗真機(jī)之后再決定是否購買，而且并非所有人都有時間在網(wǎng)上盯著一款手機(jī)玩搶購的。對于這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機(jī)更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產(chǎn)品，這部分人就更適合選擇互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機(jī)都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機(jī)品牌到位了。而且vivo和oppo的手機(jī)在銷量上面也是非常出色的，可見導(dǎo)購比較有眼光，知道推薦這兩個手機(jī)的成功率會比較大一點。用vo的手機(jī)大多都是比較年輕的學(xué)生，而vo的手機(jī)又是主打 時尚 的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設(shè)計也很不錯，配色也多。當(dāng)然，必要說自己經(jīng)常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機(jī)肯定是不二之選了?，F(xiàn)在的人基本上多手機(jī)的參數(shù)有一定的了解，其實這也看自己，手機(jī)這種東西自己喜歡就好了。

我同學(xué)在縣城做了4年手機(jī)生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機(jī)的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店里大部分鋪上了這兩款手機(jī)。

原因還真不是這兩款手機(jī)性價比有多高，也并非是廣告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是廠家對于基層經(jīng)銷商的利潤空前，否則，怎么可能一夜之間投誠？

這兩款手機(jī)同屬于步步高，以復(fù)讀機(jī)起家的步步高系對傳統(tǒng)渠道的重視程度秒殺其他手機(jī)廠商，它通過層層高額返利和經(jīng)銷商形成利益同盟。

現(xiàn)在一般縣城市場都有專門的市場督導(dǎo)，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標(biāo)人群，甚至頻頻截流其他手機(jī)品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機(jī)與店家分成可觀。

至于一部手機(jī)的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機(jī)品牌高出幾個檔。

現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續(xù)滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。

手機(jī)店更傾向于向顧客推薦vivo和oppo手機(jī)，主要還是因為vivo和oppo手機(jī)的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機(jī)店銷售OV手機(jī)相對利潤更高。oppo和vivo手機(jī)由于主要定位線下市場，在手機(jī)定價方面要高于小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，對于線下經(jīng)銷商預(yù)留了較多的利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現(xiàn)出色的主要原因。隨著華為和小米開始強(qiáng)勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。

oppo和vivo主打線下市場，定價相對較高

ov兄弟同屬步步高系企業(yè)，從經(jīng)營上來講兩家企業(yè)經(jīng)營策略相近，都是依靠自己強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力，通過打造精品手機(jī)產(chǎn)品，并大量生產(chǎn)，依靠強(qiáng)勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機(jī)品牌，給線下經(jīng)銷商預(yù)留足夠利潤，可以提升線下經(jīng)銷商的積極性，提升手機(jī)的銷售量。

隨著小米手機(jī)的再度崛起，ov手機(jī)的高定價模式難以為繼

隨著小米手機(jī)整體質(zhì)量有所提升，并開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機(jī)芯片，相比ov手機(jī)性價比更高，在線下市場同樣受到追捧，這無形中對于OV造成了很大壓力。對于經(jīng)銷商而言雖然ov手機(jī)利潤高，但銷售難度大，而小米手機(jī)利潤低，但銷量較好，所以導(dǎo)致了很多ov的線下經(jīng)銷商倒戈小米。

隨著手機(jī)產(chǎn)品整體質(zhì)量穩(wěn)步提升，手機(jī)價格透明度不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也遭受挑戰(zhàn)。如今OV兄弟也在積極布局千元全面屏手機(jī)，價格相比以往也降低不少，但在降價的同時，手機(jī)的做工、用料也有不同程度縮水，如果在價格和品質(zhì)方面不能找到一個好的平衡點，oppo和vivo很難在高性價比手機(jī)市場取得突破。

利潤高，我弟弟是賣手機(jī)的，以X6為例，2499元，二級經(jīng)銷商商利潤為400元左右，一級為500左右，年終銷量還有獎金，有的高達(dá)5萬。而同級別的一般利潤不過200。依小米5為例，沒降價之前官網(wǎng)1999，經(jīng)銷商渠道進(jìn)貨1880元。以蘋果7為例官網(wǎng)5388，經(jīng)銷商渠道進(jìn)貨4920。這3款都是我當(dāng)時想買的手機(jī)，所以都留意了進(jìn)貨價格，其他不清楚。也就是說，賣一臺OV跟賣一臺蘋果利潤一樣，所以當(dāng)然不會推薦你買其他的了。但是問題來了，2500利潤400和5400利潤400。這能一樣嗎？利潤百分比來說，還是OV厲害. 至于2499廠家能賺多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果廠家在拿走500是1600。代工廠在拿走200。天知道手機(jī)的成本是多少。畢竟鋪天蓋地的廣告費在那放著，還有爛大街的，跟毒瘤一樣的吉祥物和10米一間的店鋪?。。〔贿^不得不說，經(jīng)營策略讓人敬仰。

我認(rèn)為主要是利益的驅(qū)動。

世界上沒有無緣無故的愛和恨，更沒有無緣無故的為你服務(wù)和推薦手機(jī)，我認(rèn)為能讓導(dǎo)購員推薦主要有如下兩點：

其一導(dǎo)購員有利益可賺，才會這么賣力推廣，oppo和vivo都有一套很完善的線下渠道利益分成機(jī)制，可謂層層遞進(jìn)，經(jīng)過很多年實踐出來的，不是一般能夠模仿到的，讓一部分利益到導(dǎo)購那里，可以賣的更多，何樂而不為

其二代理商有利益可賺，在智能機(jī)轉(zhuǎn)型階段，oppo和vivo差點死掉，最后依靠渠道和代理商活下來，最后把一部分利益讓給了代理商，他們其實也是公司的股東，手機(jī)賣好了，大家都賺的多，所以都很賣力

所以任何行為存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的動力，謝謝！

1.利潤高，線下實體店老板都是看重利潤的，OPPO/VIVO的利潤相較于其他品牌來說是要高一些的。就拿OPPO R9S來舉例利潤單機(jī)毛利是有400左右的。而完成銷量任務(wù)還有額外的返利獎。

2.促銷員素質(zhì)高（請正確理解素質(zhì)二字），OPPO/VIVO的促銷員上崗之前都要經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，接待顧客方面OPPO/VIVO的促銷員可謂是最積極的！你以為是一個普通店員接待的你，其實只是一個沒穿OPPO/VIVO工服的促銷員接待的你。當(dāng)然不可否認(rèn)，促銷員賣出一臺機(jī)器的提成也非?？捎^。

3.品牌起來了，OPPO/VIVO除了滿天飛的廣告，還有完善的線下服務(wù)系統(tǒng)，體驗店的服務(wù)還是很給力的。而售后中心好多都覆蓋到縣城了。

4.返修率低，不管你喜歡不喜歡OPPO/VIVO，但是我還是要說OPPO/VIVO的返修率相對較低！老板賣出去后回來找麻煩的少。

當(dāng)然你也可以關(guān)注最愛發(fā)福利的新浪微博@掌玩 科技 -水哥

因為oppo vivo線下提成較高。

oppo vivo經(jīng)常被人詬病于高價低配，主要的原因是因為他們需要把一部分利潤讓利給線下和渠道。如果排除這些成本，你會發(fā)現(xiàn)oppo vivo的價格和小米相差不了多少。線下也讓oppo vivo沒有小米的庫存壓力，可以卯足了勁生產(chǎn)，因此良性循環(huán)獲得更多的研發(fā)資金，vivo的屏下指紋和nex便是它們厚積薄發(fā)的成果。

現(xiàn)在的實體店買手機(jī)的，只要你走進(jìn)去，幾乎都是OPPO和vivo這兩個產(chǎn)品，而且里面的推銷員只要看見你走進(jìn)了，就會像你推銷他們的OPPO和vivo手機(jī)。那么這究竟是什么原因呢？我來給大家分析一下。

首先 ，OPPO和vivo手機(jī)的更新?lián)Q代還是非常快的，可以說今年上半年發(fā)布的產(chǎn)品，在下半年的時候就又會有新的產(chǎn)品發(fā)布，所以經(jīng)銷商為了不把這些產(chǎn)品擠壓在自己手中，都向用戶推薦的事OPPO和vivo手機(jī)。

其次 ，現(xiàn)在的電子產(chǎn)品的換代速度還是很快的，把手機(jī)拿到自己的店里面賣，還是有一定的風(fēng)險的，而消除風(fēng)險最好的辦法就是快速的把自己手中的產(chǎn)品賣出去，所以當(dāng)手機(jī)店里有用戶的時候，一般都是盡力的推薦這兩款手機(jī)。

最后， 還有一種原因就是，OPPO和vivo這兩家手機(jī)廠商，是直接向?qū)嶓w店有促銷員，而且只要有促銷員能有一些提成，這也是促銷員盡力的推薦產(chǎn)品的根本原因。對于為什么實體店推薦這兩款產(chǎn)品，大家還有什么不同的看法，可以在下方留言，咱們一起探討！

vivo應(yīng)用市場有哪些免費的可以做的推廣？

vivo可以做很多免費推廣啊，比如首發(fā)啊，推薦位啊，還有申請加官認(rèn)證，比推也還可以，有很多推廣資源，希望采納我的意見

如何看待oppo和vivo的營銷？

OPPO全稱為廣東歐珀移動通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場 。

vivo為一個專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。

關(guān)于vivo手機(jī)市場推廣方案和vivo手機(jī)市場營銷策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。