信途科技今天給各位分享南京產(chǎn)品推廣報價方案的知識，其中也會對南京網(wǎng)站推廣價格進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

南京p2p平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

目錄

一、搜索引擎競價... 1

1、概述... 1

2、比較、預(yù)估... 2

3、操作、配合... 3

二、網(wǎng)盟、DSP. 4

1、概述... 4

2、比較、預(yù)估... 4

3、操作、配合... 5

三、社區(qū)、新聞門戶、運(yùn)營商彈窗其他合作... 7

1、概述... 7

2、比較、評估... 8

四、建議... 9

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求... 11

統(tǒng)計維度... 11

事件... 11

地域... 11

客戶來源... 11

著陸頁... 11

終端... 11

查詢方式... 11

一、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個媒介，而競價是由客戶主觀搜索（需求意識較強(qiáng)）從而產(chǎn)生的一種即時性CPC展示廣告，它比免費(fèi)的SEO具有更精準(zhǔn)的用戶到達(dá)率和更高的可控轉(zhuǎn)化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費(fèi)+單次充值

特點(diǎn)

CPC

月消費(fèi)

預(yù)估流量

搜狗

PC/WAP

PC=15%

已開

無+1000

搜狗輸入法詞組截流

3-5元

5000

1200

好搜

PC/WAP

PC=15%

未開

2000+4000

政府機(jī)關(guān)大齡與年輕群體比較多

3-5元

5000

1200

神馬

WAP

WAP=50%

未開

0+5000

年輕群體手機(jī)端使用最多

1.8元左右

5000

2800

總計：

PC=30%

WAP=50%

已開=1個

未開=2個

最低12000

15000

5200

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗

一周左右

1、理順推廣計劃、推廣單元（按照地域、搜索用圖）二維思路改進(jìn)賬戶質(zhì)量度，以前沒有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)

2、精準(zhǔn)詞不能完全覆蓋，改進(jìn)方法是及時每天更新新詞，深挖地域推廣詞和長尾高轉(zhuǎn)化詞；無效詞過多的消耗，改進(jìn)方法是刪除無效詞或者移除組；著陸頁單一，不能完全對應(yīng)每個關(guān)鍵詞需求，改進(jìn)方法是根據(jù)不同需求詞對于專門的著陸頁增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率

3、重整賬戶，包括關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，出價，計劃和組，著陸頁，地域，預(yù)算，設(shè)定排除機(jī)制，開始運(yùn)營推廣觀察一個月數(shù)據(jù)

4、優(yōu)化賬戶，提高質(zhì)量度，提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，減少出價，增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。

一個月

三個月

包括設(shè)計部的著陸頁設(shè)計（移動端、pc端、app），技術(shù)部的著陸頁（移動端、pc端、app）功能的實(shí)現(xiàn)，技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

無

好搜

二周左右

基本同上，除了將調(diào)整賬戶變成構(gòu)建賬戶，關(guān)鍵詞稍許差別外，許多方面可以共用

一個月

三個月

同上

無

神馬

7月初

同上

一個月

三個月

同上

無

二、網(wǎng)盟、DSP

1、概述

網(wǎng)盟是基于競價賬戶（百度、搜狗）或者獨(dú)立的聯(lián)盟平臺（全景、磐石）通過用戶的瀏覽網(wǎng)頁記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄而定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點(diǎn)是通過更多的中小網(wǎng)站將廣告主的廣告展示到精準(zhǔn)人群，同時可以彌補(bǔ)競價的只有文字的單一展示形式，網(wǎng)盟可以進(jìn)行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準(zhǔn)性高于網(wǎng)盟的更精準(zhǔn)、更實(shí)時、更數(shù)據(jù)化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽的強(qiáng)弱關(guān)系排序即時在相關(guān)頁面推送通過RTB實(shí)時競價而來的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

開戶

開戶費(fèi)+單次充值

特點(diǎn)

CPC

月消費(fèi)

預(yù)估流量

搜狗網(wǎng)盟

PC/WAP

已開

論壇、導(dǎo)航、新聞門戶

1元

1000

1000

好搜網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

具有聚效dsp的資源

1元

1000

1000

磐石網(wǎng)盤

PC/WAP

未開

除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨(dú)立網(wǎng)盟商

預(yù)計1元

全景網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

預(yù)計1元

聚效DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第4

0.84

1000

1100

品友DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第8

0.74

1000

1200

wise media

PC/WAP

未開

AnG

PC/WAP

未開

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗網(wǎng)盟

競價賬戶穩(wěn)定后（一月）

1、將競價賬戶架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟

2、針對不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁，同一物料修改成不同要求的尺寸，方便展現(xiàn)

3、設(shè)定推廣條件，設(shè)定出價，測試一月再優(yōu)化

一個月

一個月

設(shè)計部設(shè)計展示圖片，圖文，某些著陸頁也需要設(shè)計部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

好搜網(wǎng)盟

同上

同上

一個月

一個月

同上

磐石網(wǎng)盤

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到磐石，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

全景網(wǎng)盟

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到全景，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

聚效DSP

同上

已有賬戶的優(yōu)化

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

品友DSP

同上

同上

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

wise media

同上

將聚效的搬到wise

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

AnG

同上

將聚效的搬到AnG

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

三、社區(qū)、新聞門戶、運(yùn)營商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環(huán)的推廣渠道，這類人群大多不是獨(dú)立的個體，他們有自己的小圈子，會因為看到別人關(guān)注的東西而去關(guān)注，換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點(diǎn)通）、廣發(fā)銀行（優(yōu)視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時在新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺的如百度網(wǎng)盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群，和dsp有點(diǎn)類似。舉例：投哪網(wǎng)（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）

運(yùn)營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運(yùn)營商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去，屬于強(qiáng)制性，廣告的收成和網(wǎng)站沒關(guān)系。例如：投米網(wǎng)（上?？平荩ㄟ^運(yùn)營商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上

其他合作：與貸款用戶相關(guān)網(wǎng)站的直接合作，如中國加盟網(wǎng)，錢寶網(wǎng)

2、比較、評估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費(fèi)+單次充值

特點(diǎn)

CPC

月消費(fèi)

預(yù)估流量

新浪扶翼

PC/WAP

四大門戶第一

未開

無+10000

新浪首頁內(nèi)頁都可以投，實(shí)時RTB

2元

15000

7000

騰訊智匯推

PC/WAP

四大門戶第四

未開

無+10000

騰訊視頻，新聞，無線端都可以投

2元

15000

7000

網(wǎng)易有道智投

PC /WAP

四大門戶第三

未開

無+50000

郵件，有道詞典

2元

10000

5000

西祠智投

PC

未開

無+500

針對車子，房子版塊投放

優(yōu)視通

PC

視頻50%

未開

視頻廣告，圖片廣告，可以選擇不同特征人群

3-20

5000

1000

中國加盟網(wǎng)

PC

未開

36000

所有尋找項目商機(jī)的人群都有非常大的貸款需求

36000

運(yùn)營商彈窗

PC

未開

強(qiáng)制、指定網(wǎng)站、指定人群

錢寶

PC /WAP

已開

網(wǎng)站用戶人群屬性大量相似

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內(nèi)我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價，以最精準(zhǔn)的需求匹配最適合的落地也進(jìn)行轉(zhuǎn)化。預(yù)計月消費(fèi)15000，精準(zhǔn)流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過搜狗賬戶初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準(zhǔn)的標(biāo)簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開通的廣點(diǎn)通，預(yù)計月消耗7500，流量7500，網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個月之間選擇嘗試運(yùn)營商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求

統(tǒng)計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下款

地域

城市

客戶來源

SEO：

SEM：著陸頁加參數(shù)。

微信：

聯(lián)盟：著陸頁加參數(shù)。

其他廣告：著陸頁加參數(shù)。

著陸頁

城市首頁

貸款產(chǎn)品

資訊

問答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。

網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品要給多少錢？

這個要按你需要達(dá)到的效果來論價了！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣主要做到的進(jìn)行線上的宣傳。包括新聞稿的在各大主流媒體的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布，這個費(fèi)用1000-4000不等。其次的話，就是博客、論壇、分類信息的發(fā)布推廣。論壇按我所知道的行業(yè)均價也就大概200元400條帖子，每個帖子至少30瀏覽量。分類信息的話200元200條。如果你不知道一個網(wǎng)絡(luò)推廣的方案的話，還是直接委托給網(wǎng)絡(luò)營銷公司吧！

南京谷歌競價廣告,谷歌排名收錄提升,谷歌權(quán)重,谷歌外鏈公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用收費(fèi)多少錢?

GOOGLE 推廣方面推薦采用視頻推廣，這個效果可以，尤其適合外貿(mào)出口機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品。平臺方面先把這幾個做好：Go-fair（小語種自動轉(zhuǎn)發(fā)You-Tube）, You-Tube（能進(jìn)入GOOGLE首頁）, VIMEO（站外引用方便）。外貿(mào)營銷中，您再怎么表揚(yáng)自己，都比不過一段寫實(shí)的產(chǎn)品演示視頻。如結(jié)合多語言，更是無敵了，可以引來全球最終市場流量。

你好我要做個產(chǎn)品推廣 需要多少錢

看推廣方式和方法，有seo優(yōu)化，也有sem競價，看公司的預(yù)算和推廣目標(biāo)而定！從幾千到幾萬都是有的！

如何制定產(chǎn)品推廣計劃,

其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位，做適合的渠道推廣，對于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的，畢竟本來就認(rèn)識。

公司產(chǎn)品推介活動策劃方案范文（三篇）

篇一：企業(yè)營銷活動策劃方案

公司活動策劃方案范文

1　營銷企劃概述

1.1 企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容

1.1.1　確定目標(biāo)是關(guān)鍵

對企業(yè)來講，只有明確目標(biāo)才能有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學(xué)的目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般來講，企業(yè)的營銷目標(biāo)包括以下幾個方面的內(nèi)容：

◆市場目標(biāo);

◆發(fā)展目標(biāo);

◆利益目標(biāo);

◆服務(wù)營銷目標(biāo)。

企業(yè)的營銷目標(biāo)非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時期的營銷目標(biāo)也并非易事。企業(yè)確定營銷目標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。

1.1.1.1 分析企業(yè)營銷背景

對企業(yè)營銷背景進(jìn)行分析，通過具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會，從而制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業(yè)的環(huán)境信息;

◆預(yù)測環(huán)境的變化趨勢;

◆分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會;

◆歸納并確立營銷目標(biāo)。

1.1.1.2 確立企業(yè)最需要解決的問題

在確立企業(yè)的營銷目標(biāo)時應(yīng)注意掌握針對性和實(shí)用性的原則，企業(yè)在市場中需要確立的目標(biāo)很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。

1.1.1.3　確立營銷目標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力

要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和實(shí)際情況確定目標(biāo)，而不能好高騖遠(yuǎn)或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機(jī)會，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進(jìn)行控制和擴(kuò)張，以爭取更大的市場占有率。

營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

1.1.2.1 市場定位

企業(yè)在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。

1.1.2.2　產(chǎn)品定位

在確立市場定位后，營銷企劃的另一個目標(biāo)就是確定進(jìn)入市場的產(chǎn)品，即如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位?？梢岳卯a(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提供的服務(wù)在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業(yè)制定的目標(biāo)很科學(xué)，選擇的市場很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學(xué)，客戶就不能很好地認(rèn)識和理解其所提供的產(chǎn)品，市場反應(yīng)也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。

1.2 怎樣進(jìn)行有效的市場營銷規(guī)劃

要進(jìn)行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點(diǎn)。

(1)企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識，如收集、分析、處理信息的能力，并富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(3)企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系統(tǒng)，并有效地實(shí)施計算機(jī)管理。SFA的實(shí)施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵機(jī)制，并從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實(shí)施。

1.3 營銷企劃部門的設(shè)置

1.3.1　營銷企劃部門的功能

1.3.1.1 市場戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)

營銷企劃部的一個重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標(biāo)。

1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析

準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，營銷企劃部應(yīng)該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。

如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

1.3.1.3 市場推廣道具的設(shè)計與制作

企劃部按照計劃的要求進(jìn)行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設(shè)計與制作，準(zhǔn)備公關(guān)專題活動所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

1.3.1.4 負(fù)責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

1.3.1.5 品牌推廣與文化管理

負(fù)責(zé)公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化。

1.3.1.6 方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)

負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。

1.3.1.7　健全業(yè)務(wù)流程

健全部門企劃工作的各項業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責(zé)

1.3.2.1 營銷業(yè)績目標(biāo)的制定

如當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收入增長的比率、新市場的開拓等。

1.3.2.2 制定提高服務(wù)質(zhì)量的有效策略

應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù)服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職責(zé)有以下幾方面：

◆擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;

◆擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規(guī)劃廣告策略;

◆銷售預(yù)測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

1.3.3.1 對普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個認(rèn)識性非常強(qiáng)的思想活動，要求企劃人員在掌握認(rèn)識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。

(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識的精華，并成為企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細(xì)節(jié)的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易”，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。

(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進(jìn)程

營銷企劃是一門軟性的藝術(shù)，它的成績和作用大部分都是短時間內(nèi)無法看到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。

一方面及時地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及時地將工作進(jìn)行匯報，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明白你正在做什么。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)了解市場

企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實(shí)際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，并及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議文件和紀(jì)要的擬定;

◆市場經(jīng)驗的總結(jié)和提煉;

◆企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;

◆公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;

◆設(shè)計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達(dá)能力

企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對內(nèi)和對外溝通兩個方面。對內(nèi)溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實(shí)際問題，征得上級對于市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關(guān)技巧。

(4)活動組織能力

隨著深度營銷的推進(jìn)，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等方面。

(5)實(shí)戰(zhàn)銷售能力

企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。實(shí)戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟悉市場和熟悉消費(fèi)環(huán)境，熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，熟悉本公司和競爭對手各品類產(chǎn)品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強(qiáng)度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費(fèi)者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對于廣告監(jiān)管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期準(zhǔn)備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個步驟分別歸于這3個階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準(zhǔn)備

2.1.1.1 資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報刊雜志、財務(wù)報表、統(tǒng)計資料、經(jīng)營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢，便于規(guī)劃和預(yù)測。

2.1.1.2 造勢和宣傳

營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應(yīng)地造聲勢、擴(kuò)大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策劃進(jìn)程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

2.1.2.1 方案設(shè)計

(1)方案設(shè)計是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，方案設(shè)計要把握的原則是：

◆準(zhǔn)確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實(shí)可行;

◆不落俗套，匠心獨(dú)具。

(2)方案設(shè)計的具體內(nèi)容主要包括以下方面：

◆理念設(shè)計;

◆目標(biāo)選定和進(jìn)入市場的方式設(shè)計;

◆企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設(shè)計;

◆市場拓展方案設(shè)計;

◆市場營銷策略組合設(shè)計;

◆產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計;

◆企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計;

◆企業(yè)公益行為設(shè)計。

2.1.2.2 費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項目費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測算匯總費(fèi)用，并統(tǒng)籌作出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用。

2.1.2.3 方案溝通

方案溝通是一個程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識或難以形成最佳方案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。

方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業(yè)的實(shí)際情況與營銷理論進(jìn)行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。

2.1.3　營銷策劃后期調(diào)整

2.1.3.1 方案調(diào)整

方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對方案的某些目標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。

2.1.3.2　反饋控制

方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實(shí)施人員的評估、鑒定。評估可設(shè)計系列評估指標(biāo)，對方案的設(shè)計、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評價、鑒定，一旦獲得認(rèn)可即堅持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當(dāng)事雙方坐下來認(rèn)真研究，提出修改或糾正的意見后重新投入實(shí)施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結(jié)構(gòu)

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關(guān)于營銷活動及其行動方案設(shè)定的文字載體。它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。

2.2.1.1 策劃基礎(chǔ)

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析、經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析等;

(3)企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史情況、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想等;

(4)對調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)目標(biāo)市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào)查、購買行為方式調(diào)查、企業(yè)適應(yīng)市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知名度、滿意度的調(diào)查等。

對營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要厚實(shí)。對原始材料的處理必須實(shí)事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內(nèi)容而異。

2.2.1.2　行動方案

這部分內(nèi)容主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計。主要包括兩個方面的內(nèi)容：

(1)如何確定目標(biāo)市場，包括市場細(xì)分、市場定位(含對產(chǎn)品的市場定位和對企業(yè)的市場定位)、目標(biāo)市場的選擇與確定等;

(2)如何占領(lǐng)目標(biāo)市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業(yè)廣告、人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、切實(shí)的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

2.2.2.1　確定標(biāo)題

對標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒目。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開的，如：龍騰計劃、風(fēng)鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

2.2.2.2 陳述企業(yè)簡況

對企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點(diǎn)明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。

如對企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什么樣的形象。而如拯救企業(yè)營銷萎縮情況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過的輝煌業(yè)績、營銷受挫的內(nèi)外部原因等。

2.2.2.3 明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產(chǎn)品和營銷策劃的目標(biāo)而異。一般而言，時尚品、季節(jié)性產(chǎn)品時限短，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時限長。時限短則1年之內(nèi)或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

2.2.2.4　對企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。

篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。

在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、周年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實(shí)施的：

1、創(chuàng)新

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機(jī)

時機(jī)往往會影響到活動的效果，時機(jī)選擇得不好，活動就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機(jī)來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點(diǎn)

室內(nèi)活動的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點(diǎn)。在確定室外活動地點(diǎn)的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點(diǎn)幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。

4、內(nèi)容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻(xiàn);

C、1月20日下午，在全市20個點(diǎn)開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業(yè)同成長”員工有獎?wù)魑?，對?yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費(fèi)者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn);

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費(fèi)者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設(shè)點(diǎn)贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈130盆，贈完為止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點(diǎn)：公司前大門

活動內(nèi)容：

A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈送工作的落實(shí)及監(jiān)督。

2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實(shí)。

3、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排實(shí)施及宣傳工作。

3、周年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點(diǎn)：公司廣場

內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準(zhǔn)備

A、對活動場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物

B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位

C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進(jìn)行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書

18：45-19：我與公司同成長“員工有獎演講比賽“

獎項設(shè)置：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>

22：00-22：20慶典活動結(jié)束員工離場

三、費(fèi)用預(yù)算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現(xiàn)場布置費(fèi)用

紅色絲絨布(規(guī)格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設(shè)備：5000元

(1)、市赴韓國農(nóng)產(chǎn)品合作項目推介暨經(jīng)貿(mào)洽談會主持詞

小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.周年慶大典

自助餐預(yù)計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎?wù)魑莫勂罚?30元

自由舞會：預(yù)計1200

煙火：預(yù)計500

小計19730元

7.其它費(fèi)用 5000元

總計：70710元 ;

怎么去做市場推廣

不知不覺之間，來****市已半月有余，現(xiàn)將我產(chǎn)品在****市的推廣思路，寫一份方案：

一、背景分析

A、****市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡析

****市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬；其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，****市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國均有舉足輕重的地位。

經(jīng)過筆者對****市場的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——****超市股份有限公司更是一枝獨(dú)秀地引領(lǐng)****市本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其2000年在全國零售業(yè)百強(qiáng)排名中位列第6。****超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在****市。其中****自營店為160家（****倉儲超市4家、****超市75家、便利店81家），****市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店（中央商場、新街口百貨等）構(gòu)成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、****興隆賣場、****中山北路賣場、****集慶路超市、****汽車東站賣場均進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營業(yè)態(tài)主要具有以下特征：

（一）其經(jīng)營策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費(fèi)者的利益?！奔赐ㄟ^低價格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價格折扣。在****市隨著超級市場數(shù)量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經(jīng)進(jìn)入了薄利經(jīng)營時代。

（二）各大超市為獲得競爭優(yōu)勢和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進(jìn)場費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、促銷堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、返利、促銷人員管理費(fèi)、DM海報宣傳費(fèi)等等。

（三）各大超市均對商品的銷售情況進(jìn)行排列，并按時依據(jù)銷售業(yè)績清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費(fèi)用通常不退。

B、本區(qū)域消費(fèi)者購買趨勢分析

（一）消費(fèi)者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營養(yǎng)與保健功能。

（二）消費(fèi)者對價格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機(jī)的首要因素。

（三）從本區(qū)域的分銷渠道上來看，大型倉儲超市是軟飲料銷售的主戰(zhàn)場。其次是餐館、酒樓等場所。在****市消費(fèi)者非常信賴“****”這一超市品牌，便利品、選購品的購買大都選擇 “****超市”與“****便利”，這與其宣傳口號“****無假貨，件件請放心”有著密切的關(guān)系。

C、主要競品推廣策略

筆者在****市的這一時期，我們的主要競爭對手在傳媒上均無明顯的、大規(guī)模的動作，只是在終端促銷上有一些舉措：

二、整體市場戰(zhàn)略

A、戰(zhàn)略步驟

筆者認(rèn)為，“****牌”若想成功進(jìn)入南京市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運(yùn)作思想為：采取以點(diǎn)帶線，以線帶面，從而最終盤活****市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競爭優(yōu)勢。

第一階段：不惜一切代價使產(chǎn)品進(jìn)入“****”超市，通過****來運(yùn)作****市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進(jìn)行大面積鋪貨，僅通過****的四個倉儲超市為核心來開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽(yù)好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在****市餐飲渠道的代理商來運(yùn)作餐飲渠道。我公司則配合其進(jìn)行市場管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。

第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價進(jìn)入其賣場銷售。

B、****市場拓展原則

（一）堅持以市場終端為首要的競爭中心。

由于我們首先要開拓****超市，而****又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費(fèi)者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費(fèi)者接受。

（二）產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。

產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場開發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進(jìn)行運(yùn)作，以避免死貨現(xiàn)象。

（三）堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。

渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量匹配、渠道質(zhì)量與渠道數(shù)量能滿足銷售量指標(biāo)。如我們在市場運(yùn)作的第一階段選擇****超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在****市場的價格定位策略，這里主要是指要滿足消費(fèi)者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競爭對手。

三、銷售模式確立

根據(jù)總體市場戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們在****市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運(yùn)作。

A、由于****地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，****超市在當(dāng)?shù)卣加邢鄬Φ膲艛嗟匚弧Ｄ敲次覀兣c****的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發(fā)運(yùn)作****，這樣可以把給中間商的利潤折讓給****。采取這種模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（一）市場滲透速度快；

（二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；

（三）使市場所有權(quán)得到控制。

B、在即飲渠道我們將采取獨(dú)家代理模式，即選擇一家中間商負(fù)責(zé)運(yùn)營****市除****超市以外的餐飲市場。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負(fù)責(zé)配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負(fù)責(zé)促銷和管理。在這種模式的運(yùn)作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)良好作用。

四、銷售架構(gòu)設(shè)置

A、組織架構(gòu)

根據(jù)所確立的銷售模式，我們在****的銷售機(jī)構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

B、各人員崗位職責(zé)

（一）區(qū)域經(jīng)理

1、制定區(qū)域年度營銷目標(biāo)。

2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價格策略。

3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。

4、定期了解市場狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

5、對銷售主任與促銷主管進(jìn)行績效評估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）銷售主任

1、對區(qū)域市場進(jìn)行市場調(diào)查與分析。

2、制定銷售計劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。

5、對應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。

6、對銷售代表的工作績效進(jìn)行評估。

（三）銷售代表

1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。

2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執(zhí)行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。

4、按時結(jié)算貨款，不能延期。

5、如實(shí)填寫銷售報表，并按時交銷售主任。

6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。

7、管理理貨員對產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。

（四）促銷主管

1、調(diào)查競爭對手的促銷方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買心態(tài)與行為。

2、制定促銷計劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動總結(jié)。

4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場檢查。

5、審閱促銷報告報表。

（五）理貨員

1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動化工作。

2、產(chǎn)品缺失時，及時補(bǔ)貨避免短貨。

3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。

五、產(chǎn)品與價格策略

A、產(chǎn)品進(jìn)入類型

（一）進(jìn)入便利渠道（****超市）的產(chǎn)品類型

1、普通型松仁露

市場競爭戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。作為打價格戰(zhàn)以攻擊對手的產(chǎn)品線，起到高端產(chǎn)品“防火墻”的作用。

2、無糖型松仁露

市場競爭戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤型產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品它給公司的回報大，是本公司重點(diǎn)盈利 的產(chǎn)品線。

（二）進(jìn)入即飲（餐飲）渠道的產(chǎn)品類型

1、高鈣型****

2、豆奶型****

市場競爭戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運(yùn)作的高端產(chǎn)品線。采取高價格、低促銷費(fèi)用的緩慢滲透策略，爭取為公司贏得更高的溢價。

如何策劃一個產(chǎn)品的推廣方案？

你可以先從地方上的廣告入手，要求廠家在地方上的媒體或硬件上做廣告，在產(chǎn)品推銷的過程中，要多做促銷方案，例如多買多送，或經(jīng)銷商進(jìn)多少錢的貨，你可以返多少個點(diǎn)給經(jīng)銷商。

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