信途科技今天給各位分享招商推廣方案及計劃的知識，其中也會對招商方案簡介進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做招商策劃方案？

一選定目標招商人群—二制定精準的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來信息深度溝通—四達成招商目標、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商

這是常見的一種規(guī)律性的流程，不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，也都會有不同的細節(jié)操作。如需協(xié)助，可留言深度溝通。

招商策劃書

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場調(diào)研及分析、其中市場調(diào)研部分又細分為對行業(yè)動態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競爭者和競爭者的分析與調(diào)研。

三：接下來是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實施方案；

五：結(jié)束語。

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

招商策劃流程：

項目評估

從企業(yè)背景、實力、產(chǎn)品（服務）、品牌、團隊配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評估。

項目策劃

完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，制作招商商務套件工具包。

項目推廣

培訓部門對招商團隊培訓，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評估、篩選，準客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過程中都不知不覺的忽視了軟文營銷中一個最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當一個品牌的正面信息鋪天蓋地時，軟文潤物無聲的效果也就出來了，一直以來，聚?？萍季褪潜兄捌焚|(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營銷的“藏金石”。

對于企業(yè)軟文營銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營銷的機會。因為軟文營銷中的的主導思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營銷進程中，需要對自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實現(xiàn)的營銷效果，對不同軟文營銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實生活中，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。原因很簡單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細留心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實施軟文營銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡(luò)營銷在線傳媒抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開信任，軟文營銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開展軟文營銷，反而有損形象帶來負面宣傳作用。聚?？萍甲屝湃尾辉龠h離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護航”。

市場推廣招商策劃方案該如何去寫？怎么樣才能獲得成功？

1，網(wǎng)站推廣

1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM。百度SEO。

2）網(wǎng)址導航。hao123網(wǎng)址導航，360網(wǎng)址導航，搜狗網(wǎng)址導航，毒霸網(wǎng)址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。

3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。億起發(fā)，領(lǐng)克特，百度聯(lián)盟。

4）門戶社區(qū)。四大門戶，地方社區(qū)等等。

5）異業(yè)合作。

6）生活分類網(wǎng)站。

2，APP推廣

1）應用市場/應用商店

小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟件商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯(lián)想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。

這里面的玩法首先是基礎(chǔ)上線，能上線的都不要放過。然后利用一些資源，比如新品首發(fā)，首發(fā)，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優(yōu)化，做一些好評。

2）QQ群。

QQ群以及微信群，是精準用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。

3）Wap。

現(xiàn)在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉(zhuǎn)到app 下載頁面。之前有個朋友，經(jīng)常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。

4）換量。

一點一滴，從小做起。把可以利用的資源，都利用上。

5）知乎。

我有個朋友，堅持在知乎上與用戶互動，目前累計了近3W關(guān)注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經(jīng)有個回答，很多知乎網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。

6）社區(qū)。

在社區(qū)通過有獎活動，也可以吸引一批種子用戶。

7）超級APP。

在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。

8）品牌廣告。

比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9）高校 ，小區(qū) 。

精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質(zhì)量問題，那將是很好的渠道，據(jù)說線下是游戲推廣最高效的渠道。

10）廣告平臺。

多盟，點入，點樂，勤誠互動，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等。

11）預裝和刷機。

這塊沒玩過，但是據(jù)說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。

12）關(guān)于iOS的玩法

正版的玩法是：沖榜。積分墻沖。刷榜。機器刷。ASO。機子直接刷，積分墻優(yōu)化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關(guān)鍵詞刷到TOP10。另外，還有的能做聯(lián)想詞。熱搜。 我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網(wǎng)等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛思助手等等。

13）精準渠道

騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi。

14）社會化營銷

通過微博，微信等渠道，發(fā)布活動，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個產(chǎn)品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結(jié)合，能夠迸發(fā)出驚人的流量，給大V們產(chǎn)生豐富的殘余商業(yè)價值。近期網(wǎng)易“我要上頭條”的H5火了，也足以說明吧。另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。

15）事件營銷

杜蕾斯在這塊玩的不錯。

16）病毒營銷

臉萌，足記，魔漫相機是里面的佼佼者。

17）大V或者說網(wǎng)紅營銷

姑婆那些事兒在初期，經(jīng)過不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO推薦，獲得了不少精準優(yōu)質(zhì)用戶。這塊需要具備：產(chǎn)品質(zhì)量好以及有名人給你推薦2個條件。

18）DSP

DSP在國外一直做得比較好，在國內(nèi)也在不斷發(fā)展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺。

19）補貼推廣

滴滴打車，UBER，就是典型案例?，F(xiàn)在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。

20）異業(yè)合作

之前我們寫過滬江網(wǎng)的一個異業(yè)合作案例，有興趣的可以看看。

21）美女視頻直播平臺

之前寫過陌游這個產(chǎn)品，有興趣的可以看看。

22）免費渠道

創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞，姑婆那些事兒，

最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。

23）行政渠道

之前有個產(chǎn)品，關(guān)于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據(jù)說是教育機構(gòu)指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。

寫在最后的話

給大家一些建議：

1、抓住用戶需求。這是運營的基礎(chǔ)。

2、做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是最大的營銷。

3、推廣是助力，營銷只是錦上添花。

如何做招商推廣

招商推廣,是整個招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項目與市場對接的必然過程,也是決定產(chǎn)品、項目,甚至公司未來發(fā)展的重要一環(huán)。同時,招商推廣也是整個招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán),它需要公司有足夠的實力和能力將項目信息快速、精準、全面地進行傳播。

關(guān)于招商推廣方案及計劃和招商方案簡介的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。