信途科技今天給各位分享公關(guān)策劃方案如何推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)公關(guān)策劃方案怎么做進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

公關(guān)公司如何做好推廣文案策劃？

軟文推廣是一個(gè)持續(xù)不斷的宣傳過(guò)程,所謂持續(xù),不僅是接連不斷的發(fā)布稿件,更是需要稿件之間彼此關(guān)聯(lián)相互影響,形成一個(gè)龐大的宣傳體系。

比如,同一個(gè)活動(dòng)分不同稿件,可以延長(zhǎng)活動(dòng)熱點(diǎn)時(shí)間,又比如通過(guò)前一篇稿件發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),可以提高后期稿件效果等等。

在信息量龐大的今天,單打獨(dú)斗的力量微乎其微,發(fā)完稿就當(dāng)甩手掌柜自然當(dāng)然不行,即使是同一個(gè)企業(yè)的軟文推廣,也需要彼此配合,相互扶持,才能發(fā)揮出更大的力量。說(shuō)白了,前文得為后文做鋪路。

接下來(lái),小編就來(lái)分享一下如何通過(guò)前期的軟文宣傳,提高整體軟文的推廣效果。

一、總結(jié)收錄情況

在軟文推廣中,新聞稿類(lèi)型占大多數(shù),因此,一般軟文推廣都對(duì)收錄情況十分重視。

收錄情況的跟進(jìn)分為兩步,第一步直接查找收錄網(wǎng)站數(shù)量,若是收錄量過(guò)低,分析是文章質(zhì)量問(wèn)題還是網(wǎng)站選擇問(wèn)題,為以后的發(fā)布積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)補(bǔ)發(fā)易收錄的媒體,保證本輪推廣的效果。第二步標(biāo)記易收錄的的媒體,遇到收錄要求較高的發(fā)布方案時(shí),方便媒體的選擇。

二、從評(píng)論分析用戶喜好

每做完一輪軟文推廣之后,要多瀏覽讀者的評(píng)論,根據(jù)評(píng)論的內(nèi)容收集用戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議,分析受歡迎的文章類(lèi)型以及消費(fèi)者愛(ài)探討的話題等等,為后期軟文推廣的內(nèi)容選擇提供方向。了解用戶的話題點(diǎn),就像根據(jù)用戶喜好對(duì)癥下藥,可加強(qiáng)軟文互動(dòng),提高軟文的宣傳效果與影響力度。

三、各平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比

除了記錄各媒體的收錄情況與評(píng)論內(nèi)容外,在軟文發(fā)布之后,還需要對(duì)比不同媒體間的審稿速度、閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、收藏?cái)?shù)、評(píng)論數(shù),了解各個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)所在,方便日后不同需求的推廣方案選擇。

軟文推廣從來(lái)都不是一篇文章的事兒,想要提升軟文推廣效果,就要不斷總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)與弊端,取其精華去其糟粕,使推廣效果日勝一日。

如果覺(jué)得我說(shuō)得有點(diǎn)道理,記得關(guān)注我哈

品牌公關(guān)策劃怎么做?

我們要重視公關(guān)工作在建立及維護(hù)企業(yè)品牌形象上的核心作用，通過(guò)多維度的公關(guān)舉措去將良好的企業(yè)名片傳遞給大眾，在用戶心智中形成一種良性的聯(lián)想和反饋，進(jìn)而形成企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、好評(píng)度。那么，這個(gè)過(guò)程中，我們的公關(guān)工作要從哪些方面開(kāi)展呢？

一、內(nèi)部公關(guān)

在知乎有一個(gè)“國(guó)內(nèi)有哪些工作環(huán)境很贊的互聯(lián)網(wǎng)公司？”的問(wèn)答，其中最高贊的回復(fù)是“馬蜂窩”，因?yàn)閮?nèi)部員工經(jīng)常透露的辦公環(huán)境、員工福利、公司氛圍簡(jiǎn)直羨煞旁人，因?yàn)閮?nèi)部員工呈現(xiàn)出的幸福和滿足，讓外部員工對(duì)公司有了一個(gè)極佳的印象，以至于許多人看完后，在回復(fù)里刷屏：貴司還招人嗎？

這就是典型的內(nèi)部公關(guān)做到位的例子，而不是簡(jiǎn)單的去給員工升點(diǎn)薪資、發(fā)點(diǎn)補(bǔ)助就能做到的事情。

內(nèi)部公關(guān)也是極其重要的公關(guān)工作之一，可以細(xì)化到員工福利、主題活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部文化、員工形象、內(nèi)部人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威等方面。 在這個(gè)過(guò)程中，要重視員工的個(gè)人訴求與企業(yè)利益的平衡，讓員工的權(quán)益得到滿足和尊重，重視人才，去不斷培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，去塑造一只敢想敢說(shuō)敢做、有活力、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，并逐漸建立起個(gè)人對(duì)企業(yè)整體的認(rèn)同感和凝聚力，能夠極大的激發(fā)員工的潛能和個(gè)性，并促進(jìn)企業(yè)的價(jià)值觀輸出和產(chǎn)值提高。

在這樣的環(huán)境下，員工自己有積極的工作狀態(tài)，又有一個(gè)舒心的工作氛圍，員工對(duì)外的形象展示也自然能得到提升，能反饋到朋友圈、同行交流甚至跨界輸出到其他平臺(tái)，讓外界認(rèn)同這個(gè)公司的價(jià)值體系和用人理念，并收獲滿滿好感。

二、政府公關(guān)

企業(yè)所涉及到的政府部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、相關(guān)組織和協(xié)會(huì)、以及有權(quán)威背景的行業(yè)機(jī)構(gòu)等，都是需要做好公關(guān)維護(hù)的。要明確自己所在行業(yè)以及不同活動(dòng)所需要聯(lián)絡(luò)、咨詢(xún)、提交申請(qǐng)的相關(guān)政府部門(mén)，并注明相關(guān)聯(lián)系人及聯(lián)系方式。

如果碰到政府部門(mén)舉辦相關(guān)的活動(dòng)，條件允許的話可以進(jìn)行相關(guān)贊助，比如政府部門(mén)要做公益類(lèi)的社區(qū)活動(dòng)，而自家公司又是做醫(yī)療器材的，那么就可以贊助一些產(chǎn)品當(dāng)做活動(dòng)獎(jiǎng)品或捐贈(zèng)品，既減少了活動(dòng)物料的損耗，又向社會(huì)展示了企業(yè)資源，也樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。

如果有政府部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)視察或走訪，那么要積極做好接待工作，并向領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)的匯報(bào)工作，以誠(chéng)實(shí)、詳盡的態(tài)度，不弄虛作假，不瞞報(bào)少報(bào)。在企業(yè)自己舉辦的社會(huì)活動(dòng)中，如果有政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)出席，也要做好相應(yīng)的介紹和接待工作。

做好對(duì)政府部門(mén)的公關(guān)工作，展示出積極配合、有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)牧己脩B(tài)度，能樹(shù)立良好的企業(yè)形象，有利于自家企業(yè)在參選政府部門(mén)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選中占據(jù)有利位置。

三、媒介公關(guān)

除了傳統(tǒng)媒體外，還有自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、門(mén)戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、KOL等媒介資源，都需要媒介經(jīng)理去花心思做好關(guān)系維護(hù)。比如日常聯(lián)絡(luò)、節(jié)日祝福及禮品、新聞源提供、走動(dòng)拜訪、聯(lián)絡(luò)發(fā)稿等形式。

不要等到自家企業(yè)后院起火了，才匆匆忙忙的找過(guò)去，點(diǎn)頭哈腰喊人家老師都沒(méi)用。只有平時(shí)做好關(guān)系積累，到負(fù)面輿情散播開(kāi)來(lái)的時(shí)候，媒體方在輿情把控和危機(jī)止損上能提供的資源會(huì)比你想象的多，到時(shí)候你就會(huì)感謝自己之前所做的努力沒(méi)有白費(fèi)。

四、合作伙伴公關(guān)

某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌被眾多網(wǎng)友嫌棄的一個(gè)原因就在于其對(duì)待其供應(yīng)商和銷(xiāo)售商及其傲慢，給眾多合作伙伴留下了及其惡劣的印象，最終這些行為散播到網(wǎng)絡(luò)上，引發(fā)了更多網(wǎng)友對(duì)其品牌的反感。

企業(yè)的合作伙伴也需要當(dāng)做重點(diǎn)公關(guān)對(duì)象，切勿因?yàn)閷?duì)方是乙方或者處于下游地位就展示出忽視、愛(ài)理不理的態(tài)度，這樣只會(huì)影響企業(yè)穩(wěn)定的供銷(xiāo)體系和商業(yè)收益。面對(duì)合作方的拜訪、考察、交流，要做好接待工作，包括流程確認(rèn)、人員、贈(zèng)禮、餐飲、住宿等細(xì)節(jié)。并在每年的年終年初、重要節(jié)日，做好相應(yīng)的問(wèn)候，以及對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的合作商進(jìn)行相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，穩(wěn)固合作關(guān)系。

一個(gè)善待、優(yōu)待合作伙伴的企業(yè)，必然能在同行中迅速擴(kuò)大知名度，形成一個(gè)有底蘊(yùn)、有胸懷、值得合作的企業(yè)形象，長(zhǎng)久來(lái)看，能給企業(yè)帶來(lái)更多資源。

五、客戶公關(guān)

優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營(yíng)自然不必多說(shuō)，特別是在企業(yè)的大型活動(dòng)中，比如服裝行業(yè)每年舉辦的春夏走秀，核心客戶就會(huì)來(lái)蜂擁而至，這時(shí)候除了客戶部會(huì)全員出動(dòng)外，公關(guān)部也要積極走動(dòng)，以專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、周到、親切的態(tài)度去展現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷，讓對(duì)方有如沐春風(fēng)的感受。在重要節(jié)點(diǎn)，也可以給一類(lèi)客戶發(fā)送節(jié)日賀卡和禮券等，去維系良好的客戶關(guān)系。

六、同行公關(guān)

同行既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可以是合作關(guān)系，不是對(duì)所有同行都需要展現(xiàn)敵意，具體要看公司領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略意向。如果兩家關(guān)系確實(shí)不好，已經(jīng)形成了惡意競(jìng)爭(zhēng)的地步，那么就需要時(shí)刻關(guān)注對(duì)方，并對(duì)對(duì)方的措施做好反制，以免對(duì)方下黑手自家無(wú)法招架。如果兩家關(guān)系沒(méi)那么僵化，可以維持表面和氣，那么適當(dāng)走動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)也無(wú)可厚非。如果兩家確實(shí)都有良好的合作欲望，可以就某一方面達(dá)成協(xié)同，那么公關(guān)部就應(yīng)該展現(xiàn)出熱絡(luò)、親近的姿態(tài)，去積極促進(jìn)兩家企業(yè)的雙贏，同時(shí)，與同行的和諧關(guān)系也是企業(yè)展現(xiàn)大胸懷形象的良機(jī)。

七、企業(yè)高管形象公關(guān)

企業(yè)高管除了負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略層級(jí)的管理外，還兼任企業(yè)的公關(guān)代言人身份，一個(gè)良好的企業(yè)高管形象，不僅能帶來(lái)公司知名度的上升，還能促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，也能在危機(jī)之中起到舒緩劑的作用，提高企業(yè)的抗壓能力，所以公關(guān)部門(mén)為企業(yè)高管制定形象傳播策略也是極為重要。

不同的企業(yè)高管能夠形成不同的影響，最基本的是有威望、受愛(ài)戴、有口碑；往上一級(jí)是能夠擁有整個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)；再往上一級(jí)是商界領(lǐng)袖，時(shí)代精英；最高一級(jí)則是全球級(jí)別的意見(jiàn)領(lǐng)袖，一句發(fā)言就能掀動(dòng)市場(chǎng)和股價(jià)的變幻。

那么對(duì)于公關(guān)部來(lái)說(shuō)，要有策略的去“包裝”自家的企業(yè)高管，去塑造一種良好的“人設(shè)”，在與領(lǐng)導(dǎo)層充分溝通后，去制定具體的形象建設(shè)方案。角度方面，可以從高管的個(gè)人履歷、行業(yè)報(bào)道、重要觀點(diǎn)、重大事件等入手，再考慮到企業(yè)的用戶群體喜好，去輸出一個(gè)差異化、接受度高的“人設(shè)”，比如李彥宏的“商界精英+好男人”形象深入人心，就是百度公關(guān)多年運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

八、危機(jī)公關(guān)

任何企業(yè)都會(huì)不可避免的爆發(fā)公關(guān)危機(jī)，而越是危機(jī)之際，越是企業(yè)建立良好形象的重要契機(jī)。在面對(duì)危機(jī)，要拿出誠(chéng)懇、積極的解決態(tài)度，這是大前提，要正視問(wèn)題所在，拿出勇氣去向大眾主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，第一時(shí)間道歉并標(biāo)明態(tài)度，拿出有力、有效的補(bǔ)救措施，并積極的與受害者、利益受損方、大眾進(jìn)行溝通，發(fā)揮出強(qiáng)大的危機(jī)化解能力，雖然品牌聲譽(yù)確實(shí)會(huì)受到一定影響，但是在大眾心目中“勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，知錯(cuò)就改”的正面形象也能長(zhǎng)久的樹(shù)立起來(lái)。

九、公益活動(dòng)公關(guān)

企業(yè)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極地開(kāi)展慈善公益事業(yè)，展現(xiàn)社會(huì)關(guān)懷，去關(guān)切老弱病殘、山區(qū)貧窮兒童、農(nóng)村留守兒童等弱勢(shì)群體，不斷擴(kuò)大關(guān)愛(ài)版圖和關(guān)愛(ài)力量，不僅是在積極響應(yīng)國(guó)家政策，也能極大的促進(jìn)企業(yè)正面形象的傳播。

值得一提的是，企業(yè)做公益不是簡(jiǎn)單的追熱點(diǎn)，也不是在作秀，而是一個(gè)需要長(zhǎng)久堅(jiān)持的舉動(dòng)。如果企業(yè)只想糊弄一下媒體，隨便走個(gè)過(guò)場(chǎng)，送點(diǎn)禮物拍張照然后在媒體上大肆宣傳，那么只會(huì)給企業(yè)的公關(guān)部門(mén)挖下一個(gè)大坑，畢竟隱患遲早會(huì)有爆發(fā)的一天，企業(yè)要對(duì)公益事業(yè)存有敬畏之心。

十、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)

品牌的廣告和營(yíng)銷(xiāo)方案也是品牌公關(guān)的重要形式，除了打響知名度和建立市場(chǎng)壁壘外，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還可以去販賣(mài)企業(yè)的價(jià)值觀。比如NIKE就投入制作了沒(méi)有產(chǎn)品植入的運(yùn)動(dòng)員紀(jì)錄片，只是為了單純的去傳達(dá)品牌“不斷超越”的核心觀點(diǎn)，這也是在受眾心智中輸出品牌形象的一種絕佳途徑。營(yíng)銷(xiāo)也不一定非得為了賣(mài)貨而服務(wù)，也可以是基于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，比如傳達(dá)更受大眾喜愛(ài)的品牌聯(lián)想。

十一、日常輿情公關(guān)

除了要做好危機(jī)爆發(fā)時(shí)刻的公關(guān)處理外，平時(shí)也要做好日常輿情的監(jiān)控，所謂防范于未然，對(duì)于不同平臺(tái)、不同節(jié)點(diǎn)的負(fù)面信息要有一個(gè)可追溯的對(duì)象，弄清楚大大小小的負(fù)面信息是怎么形成，去預(yù)測(cè)這些負(fù)面信息會(huì)不會(huì)擴(kuò)散形成公關(guān)危機(jī)，去思考這些負(fù)面信息有哪些是侵權(quán)的、不實(shí)的，要如何應(yīng)對(duì)等等，都是公關(guān)部門(mén)的日常輿情監(jiān)測(cè)工作之一。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的公關(guān)部都會(huì)建立輿情監(jiān)測(cè)后臺(tái)，能夠根據(jù)關(guān)鍵詞和相關(guān)搜索詞進(jìn)行全網(wǎng)檢索，并整理出輿情分析報(bào)告，那輿情后臺(tái)也是需要不斷完善的，平時(shí)做好這些基礎(chǔ)工作，才能在真正的危機(jī)到來(lái)之前做好應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

企業(yè)品牌形象在本質(zhì)上還是大眾對(duì)于其產(chǎn)品服務(wù)的一種認(rèn)知與認(rèn)可。形象好，那么用戶在作出消費(fèi)決策之際，便會(huì)傾向于多考慮這個(gè)企業(yè)品牌，反之，形象差，那么便在消費(fèi)者的心智中位于黑名單。如何積極的去傳達(dá)更加良好的品牌形象，需要以上11種公關(guān)方式協(xié)同使用，總的來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)積累的過(guò)程，不斷去經(jīng)營(yíng)，總會(huì)有收獲。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類(lèi)似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢(qián)，那么你再去花錢(qián)做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷(xiāo)量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局投放的性?xún)r(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我建議你可以?xún)?yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車(chē)

汽車(chē)真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車(chē)行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車(chē)屬于是低頻購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門(mén)店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車(chē) 、虎哥說(shuō)車(chē)、玩車(chē)女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)思路。

在降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶咨詢(xún)，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

財(cái)經(jīng)公關(guān)公司推廣方案怎么做

營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本

一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司過(guò)去5年的損益分析。（二）企劃書(shū)正文

營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

（1）公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷(xiāo)售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)企劃書(shū)撰寫(xiě)一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素

企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：

What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。

Who( 誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。

Where( 何處)——企劃實(shí)施場(chǎng)所。

When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。

Why(為什么)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。

How much(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。

. 任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是計(jì)劃書(shū)。二、企劃書(shū)的一般格式。

企劃書(shū)的一般格式大致如下：

1.企劃書(shū)名稱(chēng)

企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標(biāo)

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。

5.企劃的內(nèi)容

這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。

7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。

希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如表2-2：

企劃書(shū)的一般格式

封 面

（1）企劃書(shū)名稱(chēng)

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書(shū)完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)企劃流程

系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過(guò)分析對(duì)比，動(dòng)態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)選出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部條件相結(jié)合，當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合，整體效益與局部效益相結(jié)合，定性分析與定量分析相結(jié)合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。

可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開(kāi)發(fā)信息；③制造創(chuàng)意；④定下制作方案及重點(diǎn)（編寫(xiě)策劃書(shū)，演技設(shè)計(jì)）；⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正；⑥實(shí)施總結(jié)、落入實(shí)處。下面可以分而述之。

1.明確目標(biāo)

如果沒(méi)有目標(biāo)，方案則無(wú)法開(kāi)始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導(dǎo)致失誤。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明。將問(wèn)題明確地指出，就等于解決了問(wèn)題的一半。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當(dāng)然，沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎(chǔ)，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來(lái)的。界定了問(wèn)題后，便可以將目標(biāo)具體化了。

2.開(kāi)發(fā)信息

系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項(xiàng)。收集資料是從書(shū)報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。

信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著策劃的水平；而信息開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎(chǔ)性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。

對(duì)信息的開(kāi)發(fā)，要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：①開(kāi)發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化；②推理方法要科學(xué)化。

3.產(chǎn)生創(chuàng)意

有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識(shí)。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意者一般要具備以下11個(gè)條件；

①動(dòng)作要快，須有“即刻反應(yīng)”的能力；②須有卓越的“圖形感覺(jué)”；③須有豐富的“情報(bào)量”；④須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”；⑤須有“戰(zhàn)略構(gòu)造”對(duì)未來(lái)或各種利益結(jié)構(gòu)有強(qiáng)烈的控制力量；⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應(yīng)力，對(duì)人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應(yīng)靈敏，并能綜合起來(lái)分析；⑧須有豐富的想象力；⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗(yàn)；⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構(gòu)造；⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線與支線同時(shí)并進(jìn)，即使在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。

4.定下制作方案、重點(diǎn)

這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎(chǔ)上制作方案，并編寫(xiě)策劃書(shū)的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設(shè)計(jì)”。

5.答辯與動(dòng)態(tài)修正

在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的分析評(píng)價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達(dá)到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專(zhuān)家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

意見(jiàn)綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結(jié)果——是、否、不完善。當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻策略

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公關(guān)策劃應(yīng)該怎么做？

公共關(guān)系策劃書(shū)主要包括以下八個(gè)部分。第一部分：前言簡(jiǎn)要介紹策劃書(shū)項(xiàng)目的由來(lái)、公共關(guān)系活動(dòng)主題思想的社會(huì)背景等。第二部分：市場(chǎng)狀況與形象分析比較詳盡地介紹公共關(guān)系調(diào)查分析的結(jié)論，主要是通過(guò)“三個(gè)比較”所得出的“三點(diǎn)結(jié)論”，即公共關(guān)系宣傳的信息內(nèi)容與市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公眾需求比較之后的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。第三部分：目標(biāo)體系概要性地介紹公共關(guān)系活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)想，主要內(nèi)容有：1、總體目標(biāo)，包括企業(yè)在未來(lái)某一較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠(chéng)度指標(biāo)等。2、具體目標(biāo)，明確企業(yè)通過(guò)某一公共關(guān)系活動(dòng)希望實(shí)現(xiàn)的具體指標(biāo)。第四部分：創(chuàng)意說(shuō)明主要介紹公共關(guān)系活動(dòng)的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)總名稱(chēng)、細(xì)項(xiàng)目活動(dòng)名稱(chēng)、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報(bào)紙雜志宣傳作品的設(shè)計(jì)圖、POP廣告的設(shè)計(jì)圖等。）、標(biāo)語(yǔ)和飾物（介紹營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂(lè)、音響等。）第五部分：媒體策略主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時(shí)間分配、內(nèi)容分配方面的內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。媒體名稱(chēng)、租用時(shí)間、宣傳內(nèi)容、規(guī)格、注意事項(xiàng)。第六部分：活動(dòng)方案這是策劃書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容，重點(diǎn)介紹公共關(guān)系的整體運(yùn)作方案，其主要內(nèi)容有兩個(gè)方面：1、日程安排：即介紹公共關(guān)系項(xiàng)目從承接項(xiàng)目任務(wù)開(kāi)始到完成公共關(guān)系活動(dòng)所涉及的工作進(jìn)度安排。2、活動(dòng)布置：介紹公共關(guān)系各個(gè)主體活動(dòng)與后援活動(dòng)的項(xiàng)目名稱(chēng)、實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)作步驟、程序方案，其中運(yùn)作步驟、程序方案一般表現(xiàn)為“節(jié)目單”，采用表格形式表述。第七部分：公共關(guān)系預(yù)算方案主要介紹公共關(guān)系預(yù)算表。第八部分：效果展望簡(jiǎn)明介紹公共關(guān)系活動(dòng)的理想化效果。

如何做好公關(guān)活動(dòng)策劃

當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)什么為王？誰(shuí)還敢說(shuō)是終端，誰(shuí)還敢說(shuō)廣告，誰(shuí)還敢說(shuō)渠道，我相信沒(méi)有人再敢下這樣的結(jié)論，沒(méi)有人。先說(shuō)廣告為王，那是2002年的第一場(chǎng)雪之前，大約經(jīng)歷了20年左右的成長(zhǎng)和發(fā)展，海爾冰箱，圣象地板，青島啤酒，奧柯馬冰柜，愛(ài)多VCD，秦池酒，駝牌曲酒，腦白金等等等等，廣告催生了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的萌動(dòng)和崛起，但也在這一時(shí)期，中央電視臺(tái)的梅地亞中心忽然變的冷清了，因?yàn)閺V告之王們不斷的倒下，大家才不敢再相信廣告能解決一起問(wèn)題了。他告訴我們必須精耕細(xì)作，做好區(qū)域市場(chǎng)的管理工作，做好經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)機(jī)制，因此大家開(kāi)始推崇渠道為王，在2005年三鹿乳業(yè)招聘一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，他的待遇是年薪50萬(wàn)，另外付給1%的股份，其他的房子車(chē)之類(lèi)的就不必說(shuō)了，可見(jiàn)他在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中的重要作用。但不久，大家發(fā)現(xiàn)僅此而已顯然是不夠的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)來(lái)到了4C時(shí)代，消費(fèi)者才是核心，因此終端為王甚囂塵上。貨源之爭(zhēng)，貨價(jià)之爭(zhēng)，不能不說(shuō)這幾年真正最賺錢(qián)的是誰(shuí)，是超市，你看看這些超市幾乎是開(kāi)一家火一家，有的大型超市居然到了每年單店?duì)I業(yè)額1個(gè)億的銷(xiāo)量，難怪大家錢(qián)多的花不完，只好去玩房地產(chǎn)。

但是，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)沖擊市場(chǎng)的今天，我想超市也肯定會(huì)坐不住了。王者之風(fēng)已然不再，接下來(lái)?yè)?jù)本人觀察，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是以活動(dòng)為主流的競(jìng)爭(zhēng)，換句話說(shuō)，產(chǎn)品重要嗎？不是最重要的。廣告重要嗎？不是最重要的。營(yíng)銷(xiāo)渠道重要嗎？不是最重要的?；顒?dòng)才是最重要的，看誰(shuí)會(huì)玩，看誰(shuí)帶領(lǐng)大家玩的好才是最重要的。不是瞎說(shuō)，有依據(jù)。第一，大家看現(xiàn)在的消費(fèi)者還在頭腦中有多重視產(chǎn)品的核心利益，有誰(shuí)還管什么USP，還有多重視產(chǎn)品的個(gè)性利益，可樂(lè)就是可樂(lè)，啤酒就是啤酒，酸奶就是酸奶，我管你什么核心利益，我喜歡哪個(gè)我就來(lái)哪個(gè)？至于說(shuō)有個(gè)人買(mǎi)藥經(jīng)常去嘉士堂，買(mǎi)電器經(jīng)常去蘇寧，你以為他是喜歡你的嗎。錯(cuò)了，他無(wú)非是覺(jué)得離家稍微近一點(diǎn)而已，有誰(shuí)不知道，那些產(chǎn)品廠家都是分銷(xiāo)線路，產(chǎn)品類(lèi)多的能開(kāi)幾個(gè)蘇寧，產(chǎn)品線長(zhǎng)的都找不到頭和尾、你早就知道他們是不會(huì)讓你去在兩個(gè)商店讓你去血拼價(jià)格的。因此作為消費(fèi)者而言，早已經(jīng)看的比你都明白了，大家也就別揣著明白裝糊涂了。第二，這兩年中國(guó)的品牌誰(shuí)是最讓人喜歡的，最讓人感興趣的，蒙牛。為什么蒙牛最讓人喜歡，很簡(jiǎn)單，全民參與，超級(jí)女聲，城市之間，中國(guó)牛奶愛(ài)心行動(dòng)，還有361度娛樂(lè)籃球，NBA中國(guó)論戰(zhàn)，耐克與阿迪達(dá)斯死掐，中國(guó)連通與中國(guó)移動(dòng)互毆（不過(guò)還不錯(cuò)，現(xiàn)在還裝呢，快裝不住了），但是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)還沒(méi)單挑，估計(jì)是被超市給套牢了。接下來(lái)，就看誰(shuí)折騰的更厲害了，哈哈。第三，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)人的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，醫(yī)療衛(wèi)生制度改革，勞動(dòng)法的出臺(tái)，工資標(biāo)準(zhǔn)的提高，慈善事業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)的窮人越來(lái)越少，現(xiàn)在你能看到誰(shuí)家沒(méi)米了，去鄰居家借米嗎？但在倒退5年，這種事情很常見(jiàn)。生活不愁了，接下來(lái)人們要的就是娛樂(lè)，因此體育活動(dòng)文藝活動(dòng)成為大家的主流，就看電視臺(tái)的節(jié)目吧，不都是互動(dòng)性參與性越來(lái)越強(qiáng)嗎？

大家都知道公關(guān)第一，廣告第二了，可是大家卻還是對(duì)搞好一次活動(dòng)非常頭疼？因?yàn)橐淮位顒?dòng)的組織策劃相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，少則三個(gè)月多則一兩年，如此長(zhǎng)的戰(zhàn)線，再加上參與人數(shù)之多，場(chǎng)地有限，經(jīng)費(fèi)有限，媒體配合等等，沒(méi)什么比搞活動(dòng)策劃更讓人頭大的了。你可以去看一下，一些搞活動(dòng)策劃執(zhí)行的人，真的是過(guò)的很凄慘，忙的一團(tuán)糟，往往還經(jīng)常挨罵，上邊的人要罵，下面的人也要罵，呵呵，相當(dāng)不容易的。搞好活動(dòng)策劃的第一點(diǎn)是什么？很多人開(kāi)始說(shuō)是目的，你必須明白你活動(dòng)的目的是什么，為什么要明白目的呢，為時(shí)尚早，第一點(diǎn)要看主題和你的營(yíng)銷(xiāo)品牌是否匹配?；顒?dòng)是為營(yíng)銷(xiāo)和品牌服務(wù)的，現(xiàn)在講究的是整和，但很多活動(dòng)往往單干，為了活動(dòng)而活動(dòng)，沒(méi)有任何意義。因此第一步，要從你的營(yíng)銷(xiāo)和品牌策略中去尋找活動(dòng)的切入點(diǎn)。也就是找到你的活動(dòng)的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)蒙牛酸酸乳，營(yíng)銷(xiāo)上講的是我們是針對(duì)時(shí)尚女孩子開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，品牌上講我們要做一種健康生活的體驗(yàn)，讓女孩更美麗。關(guān)鍵詞就是“少女”“健康”。第二步找到關(guān)鍵詞之后呢，就要去發(fā)散思維，確定活動(dòng)的著眼點(diǎn)。少女有什么特征呢？健康的來(lái)源是什么呢？作為活動(dòng)來(lái)講怎么去表現(xiàn)這兩個(gè)主要特征呢？什么是少女最最喜歡的呢？跳繩，K歌，跳舞等等很多，少女對(duì)健康的感覺(jué)是什么呢，是什么態(tài)度呢？找醫(yī)生去說(shuō)服他們，培養(yǎng)一批營(yíng)養(yǎng)師做講座，等等。這段時(shí)間就是要仔細(xì)討論，一定要找到最合適的表現(xiàn)點(diǎn)，蒙牛就是什么超級(jí)女生，想唱就唱。第三步才是明確此次活動(dòng)的主要目的，傳播知名度，灌輸產(chǎn)品理念，普及健康知識(shí)，其實(shí)這些都是本次活動(dòng)的目的，請(qǐng)一一羅列，做一次活動(dòng)能達(dá)到很多目的，只要分清主次就好。以上三點(diǎn)我們不難看出這是活動(dòng)策劃之前，為活動(dòng)設(shè)定的原則和方向，我們不妨稱(chēng)之為活動(dòng)設(shè)定期?；顒?dòng)的來(lái)源是很重要的，活動(dòng)的創(chuàng)新要有他自己的原則和方法，現(xiàn)在很多的公關(guān)公司還采取廣告創(chuàng)意的方法來(lái)創(chuàng)意活動(dòng)，這是不足取的?；顒?dòng)設(shè)定期活動(dòng)創(chuàng)意小組的成員應(yīng)該由哪些人組成呢？我認(rèn)為應(yīng)該有這些人，首先要有策劃總監(jiān)，他要對(duì)整個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)及其品牌策略進(jìn)行說(shuō)明，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意進(jìn)行監(jiān)督和審查，并參與自己的意見(jiàn)。其次要有活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)本次活動(dòng)主辦方承辦方進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的講解和說(shuō)明，再次策劃經(jīng)理要對(duì)自己對(duì)本次活動(dòng)的一個(gè)大概設(shè)想進(jìn)行陳述，另外還要有平面設(shè)計(jì)和活動(dòng)執(zhí)行人員進(jìn)行參與，進(jìn)行充分的討論?；顒?dòng)的方式和方法活動(dòng)的目的是至關(guān)重要的，做好最明確并準(zhǔn)確的方向，可以為活動(dòng)的策劃設(shè)定了一條線，這就像房子在打地基之前先批房基地是一樣的。

同樣以蒙牛酸酸乳為例，我們要為這種產(chǎn)品做活動(dòng)，我們還要就這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，同時(shí)還要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行分析，我們要找到二者的一個(gè)共同的橋梁，每一方都能到達(dá)，那我們現(xiàn)在知道酸酸乳的消費(fèi)人群設(shè)定是年輕女性，確切一點(diǎn)說(shuō)是青春期的女性，因?yàn)榇藭r(shí)的女性發(fā)育非常迅速，酸酸乳的活性因子雙旗桿菌幫助女生清理腸道，降低雄性激素的增長(zhǎng)，美容，健體強(qiáng)身。這時(shí)我們要去分析的是青春期女性的一些個(gè)性特點(diǎn)，叛逆、愛(ài)表現(xiàn)自己、孩子氣、充滿幻想、引起注意尤其是男孩子的注意，等等，我們要搭建一個(gè)橋梁，讓女孩子可以充分的展現(xiàn)自己的個(gè)性特點(diǎn)，女孩子喜歡什么呢？街舞、唱歌、蹦迪、滑旱冰等等。我們逐個(gè)分析這些活動(dòng)，分析時(shí)我們要考慮的是參與度、熱情度、可執(zhí)行性、家人或朋友的支持度、可能出現(xiàn)的后果等。

活動(dòng)第二階段，活動(dòng)設(shè)想階段

超級(jí)女生從根本上說(shuō)不僅僅是一次品牌推廣的活動(dòng)，更是一次具有深遠(yuǎn)意義和借鑒價(jià)值的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們完全可以定義為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，也可以說(shuō)是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)表現(xiàn)。具體說(shuō)來(lái)，他是媒體企業(yè)攜手，創(chuàng)作的一次精彩盛宴。我想這里面最值得肯定的就是最初策劃公司對(duì)這個(gè)活動(dòng)的設(shè)想階段相當(dāng)合理。活動(dòng)的設(shè)想可以有幾個(gè)主要的方面：

首先，我認(rèn)為活動(dòng)設(shè)想階段最重要的就是對(duì)活動(dòng)想達(dá)到目的的設(shè)定。比如說(shuō)超級(jí)女生大家都知道這是國(guó)外的一種新形式，要在電視臺(tái)進(jìn)行表現(xiàn)，一定可以制造轟動(dòng)效應(yīng)。既然可以轟動(dòng)，就不妨和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，把活動(dòng)做大，讓觀眾沸騰。就是說(shuō)：一，我們要制造一場(chǎng)轟動(dòng)的盛會(huì)，參加者應(yīng)該在上萬(wàn)人，參與者應(yīng)該幾十萬(wàn)，影響者要達(dá)到幾千萬(wàn)。二、我們還要利用這個(gè)節(jié)目的互動(dòng)特點(diǎn)做成一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。三、我們要增加該電視節(jié)目的受眾。四、我們要影響一代人，奠定未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)。

其次，我認(rèn)為活動(dòng)設(shè)想階段一定要對(duì)活動(dòng)的參加者進(jìn)行表述和勾勒。我們知道我們的對(duì)象都是在20歲左右的年輕人。他們的性格特點(diǎn)是什么？他們個(gè)性張揚(yáng)、善于表現(xiàn)自己、他們善于交往、他們熱衷音樂(lè)、體育等活動(dòng)，他們要求被尊重，講究相同的價(jià)值取向等等，他們的生活習(xí)慣是什么？她們一般會(huì)參與夜生活，每天起床不會(huì)太早，她們做事情很講究方法。他們的價(jià)值觀如何？他們講究生活品位，有自己的個(gè)性情趣，并形成自己的價(jià)值規(guī)范。從這個(gè)層面去設(shè)想活動(dòng)舉辦時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

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