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汰漬洗衣粉的營銷策劃怎么寫呢？（需1500字）

我給個寬架提示吧

首先產(chǎn)品的目標群體 分 家庭 部分[家庭是什么人在用 關(guān)心點是什么 ] 企業(yè)部分[企業(yè)需要達到的標準是什么]

其次 自身產(chǎn)品的分析 產(chǎn)品自身的特點 品牌效應(yīng)如何 在本行業(yè)屬于哪個層次。

再次 渠道怎么走 拓展 展示

再次 促銷活動 怎么開展 廣告如何結(jié)合 時候該采用事件營銷或現(xiàn)場應(yīng)用等等

再次 整個策劃方案 的成本預(yù)算

最后 整個方案最后達到的預(yù)期結(jié)果

剛進了一批洗衣液，在農(nóng)村怎么增好的銷售，我是在村里放了點洗衣液洗衣粉可一天天都不開張，該怎么銷售會

做免費推廣活動，先讓別人關(guān)注到你，別人都知道你了，你的產(chǎn)品才能被別人認知好壞。那樣你才能邁開第一步。祝你順利！

家家宜洗衣粉廣告與市場推廣的幾處關(guān)鍵成功？

一、市場環(huán)境調(diào)研

行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼，后有虎

眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業(yè)，在這個

行業(yè)中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰，在這個行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。

從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長。然而，從前幾年的市場數(shù)據(jù)看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現(xiàn)為競相降價和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，企業(yè)經(jīng)濟效益普遍較差。據(jù)不完全統(tǒng)計，肥（香）皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%，洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%，特別是一個地區(qū)限禁磷措施的出臺給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔(dān)憂，根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對無磷洗衣粉質(zhì)量進行的抽檢結(jié)果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。

從競爭環(huán)境的微觀現(xiàn)實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風(fēng)生水起，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業(yè)充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業(yè)生存狀況并不樂觀，尤其是一些中小企業(yè)，在實力雄厚的大企業(yè)夾擊之下，面臨著風(fēng)雨飄搖的境地。

二、STP營銷

1、市場細分（S）

家家宜依據(jù)可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩(wěn)定性的五個金科玉律細分原則，按圖索驥地找到了立足之地。

從地理位置上定位本地居民；從人文變量上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處于白領(lǐng)階層；從心理變量上，圈定樂于嘗試新新事物，屬于時髦型的人群；站在行為變量的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個人衛(wèi)生及個人護理的人群。

參照上述變量，有市場調(diào)查表明：超過90%的城市消費者（24～45歲主婦）被列為潛在消費者。

2、 目標選擇（T）

家家宜當機立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經(jīng)過對市場上同類產(chǎn)品的各種深入調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)了一個共性，即都在強調(diào)“高效能去污”，設(shè)想除了這點，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創(chuàng)建一個新的品類？如果能創(chuàng)建一個新品類，力爭做新品類的老大，在產(chǎn)品的新品類中力做老大，產(chǎn)品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個設(shè)想，進入七天多的探索過程，調(diào)研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個夢想之門，“殺毒”、“消菌”“免消毒液”……！?。∵@些詞匯活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關(guān)注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產(chǎn)品的另一種高要求或?qū)ζ放聘郊又档囊环N渴望，由是我們假設(shè)產(chǎn)品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，這將是產(chǎn)品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的“干凈”，這將是一場新的概念革命、行業(yè)革命，必將引發(fā)一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會改變洗滌業(yè)的格局。

一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費者的手”，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產(chǎn)品品牌的塑造上不必再過于強調(diào)這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區(qū)。于是，在眾多洗衣粉品牌一味強調(diào)“干凈”之類理念的同時，家家宜在此基礎(chǔ)上進行對品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”這樣一個獨特而又新潮的概念。首創(chuàng)消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產(chǎn)消毒洗衣粉的企業(yè)，并順利取得中華預(yù)防學(xué)會認證（全國第一家到目前也是唯一一家）。而一些關(guān)于家家宜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更加加固了當初的設(shè)想：加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。

在中國傳統(tǒng)的家庭里，女主人是分管主要是后勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大于這項“事業(yè)”，所以家家宜在國內(nèi)的市場規(guī)模有足夠的大，企業(yè)也值得為滿足目標市場而投入相當?shù)娜肆?、物力、財力?/p>

3、市場定位（P）

在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費者需求為導(dǎo)向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現(xiàn)市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。

在琳瑯滿目的競品中，家家宜是作為洗滌市場的補缺者。它利用專營大企業(yè)忽略或不屑一顧的業(yè)務(wù)企業(yè)，占據(jù)大企業(yè)忽視和放棄的一些微小的細分市場，彌補洗滌市場的“空缺”。

洗滌市場上的主要競爭者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。它們的訴求點大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是“除菌”。故而，它的知名度能夠在短時間里以井噴式爆發(fā)。

三、營銷組合

1、產(chǎn)品策略

新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生是基于經(jīng)銷人員因經(jīng)常接觸消費者，比較了解消費者的需求狀況和消費者對產(chǎn)品的不滿程度，因此他們提出的洗衣粉建議極具價值。家家宜的發(fā)音朗朗上口、還能準確描述品牌特征的名字，而且還確定了一個親切而又具備大眾化。

經(jīng)過多個款式的設(shè)計，最終客戶選擇了一個以俏皮的卡通式水晶小精靈為包裝“形象代言人”的設(shè)計方案，整體形象活潑開放，卻又不乏理性的收放，在恰當運用各種色彩協(xié)調(diào)搭配的同時，也在字體表現(xiàn)方式以及位置的選擇等方面做到更加趨于完美的形象，從而使“家家宜”的產(chǎn)品包裝設(shè)計成為各大賣場的一道亮麗風(fēng)景線。

再則，在21條產(chǎn)品線上，采用了統(tǒng)一用“家家宜”這個品牌名稱。最后依靠高檔次、精美的包裝，再一次區(qū)別于其他產(chǎn)品，讓消費者在選購產(chǎn)品時愈加容易甄別。

隨著企業(yè)的逐步擴大，產(chǎn)品線也是一加在加。目前家家宜已經(jīng)達到了21款不同類別的洗衣粉，這也在無形當中增強了企業(yè)的競爭能力，提高了盈利空間。

2、價格策略

在沒有預(yù)見金融危機之前，家家宜主要以保持或擴大市場占有率為目標，即把保持和提高企業(yè)的市場占有率或市場份額作為定價目標。當遭遇全球金融危機后，家家宜是以維持企業(yè)的生存為目標，為了保持繼續(xù)開工，企業(yè)制定了相對較低的價格。當然，在價格調(diào)整當中，企業(yè)采用的是暗降——捆綁式。捆綁的臉盆、圍裙、水桶等等，都附著了“家家宜”的LOGO。 在提高銷售量的同時，這也快速地提高了企業(yè)的知名度。

眼下的諸多行業(yè)是處在競爭壟斷的局面，趁著洗滌市場烽火連天的時候，家家宜另僻蹊徑，以需求導(dǎo)向定價的方法，針對不同區(qū)域的顧客采用了差異定價，而不是一棍子打死的全國統(tǒng)一市場價。

如何把自己的品牌推廣市場，讓更多人喜歡用？比如說洗衣粉，洗衣液，自己的品牌

品牌推廣的目的就是讓用戶知道產(chǎn)品，并將產(chǎn)品屬性植入到用戶的心智中。

推廣是一項長期的工程，需要有一個長期的規(guī)劃。

品牌推廣的核心思想是“引領(lǐng)有影響力的人”。

品牌推廣的原則是發(fā)展未來、溝通內(nèi)外、整合互動。

品牌推廣的目的是對內(nèi)統(tǒng)一品牌理念，培養(yǎng)品牌思維，規(guī)范品牌行為，提升自身形象、明確品牌工作；對外是傳播品牌訴求、樹立品牌形象、豐富品牌體驗、強化品牌聯(lián)想，增強品牌影響打造品牌文化。必須嚴格貫徹到企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)中去，如何建立迅捷高效的品牌管理組織體系和制度流程保障，是品牌戰(zhàn)略能否落地和實施的關(guān)鍵。

杰威品牌在為多家公司進行品牌管理體系的規(guī)劃中能夠充分結(jié)合企業(yè)自身的管理特點和組織架構(gòu)，建立基于優(yōu)秀的品牌管理模式下的品牌管理組織和品牌管理實施體系、導(dǎo)入品牌文化績效考核系統(tǒng)，制定詳細的品牌管理流程和確立品牌建設(shè)的相關(guān)資源。

日消品的品牌推廣可以從簡單的方式入手，新產(chǎn)品需要與已有的產(chǎn)品競爭市場，最好的效果就是舉辦活動，

首先：發(fā)DM單，舉辦一場中小型活動，通過活動和優(yōu)惠吸引一些女性關(guān)注，并引導(dǎo)消費；

其次：建立一套長期與用戶溝通的方式，比如微信公眾號，或是會員卡等形式；

最后：就是與用戶每隔一段時間，進行一次互動，慢慢的植入用戶的心中。

活動的核心是能否產(chǎn)生大面積的人員影響力，到場的人數(shù)能否達到最多，這與選址有重大要素。溝通的核心是與用戶內(nèi)心的訴求有關(guān)，女性更關(guān)心家庭、孩子，需要從情感入手，促活的核心是你的服務(wù)和產(chǎn)品是否能解決用戶的心里訴求和關(guān)心。

散裝洗衣粉如何銷售效果會更好

洗衣粉是家家離不開的消耗品，下鄉(xiāng)銷售散裝洗衣粉，或許有市場，不過銷售方法可以變一變，不見得非要收現(xiàn)金，最原始的以物換物的方式值得一試；

方案一：三斤小麥換一斤洗衣粉（或十斤小麥換三斤洗衣粉，自己根據(jù)成本定換算量）。

方案二：直接那個量杯，一量杯麥換一量杯洗衣粉。此方案更直觀，或許更能被接受。推薦方案二。

不過出于穩(wěn)健的角度，建議先少量購進試試市場如何，可行的話再做大的投資。

元旦假期大潤發(fā)洗衣粉促銷活動，促銷方案是第一袋原價第二袋半價，48元買二袋，原價多少一袋

元旦假期大潤發(fā)洗衣粉促銷活動，促銷方案是第一袋原價第二袋半價，48元買二袋，原價32元一袋。

根據(jù)題意設(shè)原價一袋洗衣粉x元

列方程：

x+1/2x=48

3/2x=48

x=48÷3/2

x=48×2/3

x=32

所以原價32元一袋

擴展資料：

解方程就是求出方程中所有未知數(shù)的值的過程。方程一定是等式，等式不一定是方程。不含未知數(shù)的等式不是方程。

一般解方程之后，需要進行驗證。驗證就是將解得的未知數(shù)的值代入原方程，看看方程兩邊是否相等。如果相等，那么所求得的值就是方程的解。

求銷售洗衣粉的方案

金旺洗衣粉銷售活動

活動目的：提高金旺洗衣粉的知名度，增加銷量。 活動對象：農(nóng)村全體居民和分銷商 活動內(nèi)容：

1、 舉行“巧媽媽”比賽：邀請農(nóng)村的已婚婦女報名參加洗衣比賽，

當然用的是金旺洗衣粉，比賽規(guī)定在限定的時間內(nèi)將臟衣服洗干凈，洗得又多又干凈的者獲勝，并由現(xiàn)場觀眾評出名次，給予獲勝者相應(yīng)的獎品。獎品可以是一定量的洗衣粉，可由商家根據(jù)實際情況自定。（通過這個比賽可以擴大本品的知名度，同

時也可以有效地展示其去污效果，比廣告更具說服力。）

2、 “你知道嗎？”：消費者只要回答一道問題——一袋X克的本洗

衣粉可以洗多少件衣服，就有機會可以贏取一定金額的紅包一個。要求消費者在購買本洗衣粉后回答這個問題，連同洗衣粉袋的封口印花一同剪下寄回廠家，在經(jīng)過抽簽后就有機會獲得紅包。寫明紅包由專人登門送上。（問題的答案沒有正誤之分，

目的在于吸引消費者購買本洗衣粉。）

3、 鼓勵分銷商：讓分銷商之間進行較量，比比誰的本品銷量好，

并給予獲勝者相應(yīng)的鼓勵，如獎金等。（讓分銷商之間形成競爭，

同時有助于銷量的上升。）

4、 分發(fā)試用裝：到各家各戶分發(fā)一定量的試用裝。

5、 低價促銷：以低價的方式先引起消費者的注意和使用?；蛘呤?/p>

買二送一等。

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