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「高端產(chǎn)品推廣方案」高端產(chǎn)品促銷方案

時間:2023-11-15 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享高端產(chǎn)品推廣方案的知識,其中也會對高端產(chǎn)品促銷方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

白酒推廣營銷策劃方案

白酒推廣營銷策劃方案 篇1

一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟

1、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

白酒推廣營銷策劃方案 篇2

一、活動目的

借國慶佳節(jié),舉國同慶之際,拉動市場銷量,減少庫存,為下半年銷售做鋪墊,同時加強(qiáng)公司外在品牌形象。

二、活動主題

“國慶同慶,家樂家家樂”

三、活動時間

9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)

四、活動形式

贈送;抽獎。

五、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間,凡是購買xx酒國慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。

2、促銷活動期間,凡是購買xx酒一箱,即可贈送葵花油一桶。

3、促銷活動期間,凡是購買xx酒xx系列,買一贈一。

4、促銷活動期間,集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎活動。

一等獎:筆記本一臺

二等獎:xx舞臺劇門票一張

三等獎:mp3一臺

同樂獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。

六、活動宣傳

1、宣傳單,DM單派送。

2、陳列布置要新穎,引人注意。

白酒推廣營銷策劃方案 篇3

一、 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌,擁有近千年的`歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢,在全國范圍內(nèi)的全面升級。

二、市場狀況分析

酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

(一)消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)

正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看,五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高,已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,因而能取得很好的市場份額。

(三)消費(fèi)心理研究

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機(jī)。

1.消費(fèi)者購買動機(jī)

(1)經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時、煩惱時飲用

2.消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心:地位、財富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。

(2)平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

?3.消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4.消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

三、SWOT分析

(一)、公司的優(yōu)勢

1、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2、產(chǎn)品種類較多,涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。

3、目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒,利潤空間廣闊。

4、一級代理商,長達(dá)70天結(jié)貨付款期,流動資金可以充分利用。

(二)公司的劣勢

1、新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。

2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場。

4、缺乏市場影響力。

白酒推廣營銷策劃方案 篇4

XXX系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,XXX系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗,因此,應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

一、中秋節(jié)促銷的背景

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,一直受到全社會的關(guān)注,雖然此時并非消費(fèi)的高峰,但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

基于此,我們提出此促銷方案。

二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題

1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

4、促銷活動支持力度;

5、促銷活動組織能力。

三、中秋節(jié)促銷活動建議

(一)促銷主題

1、健康的渴望XXX白酒

2、舉杯邀明月難忘XXX

(二)促銷主題說明

1、健康的渴望,XXX白酒:

此主題目的是強(qiáng)調(diào)XXX白酒的保健功能,同時突出XXX品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。

2、舉杯邀明月,難忘XXX:

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘XXX“巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

(三)促銷方式

社區(qū)促銷:選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

(四)促銷時間

本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,即20XX年xx月28日-xx月7日。

白酒推廣營銷策劃方案 篇5

一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦:xxxx總代理

承辦:xxx策劃

策劃組織:xxx策劃

時間:20xx年x月x日至x日

地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列xx酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式:買贈促銷

活動內(nèi)容:

1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動。

2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年x月x日下午3:00—4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設(shè)置:一等獎x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎x名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

白酒推廣營銷策劃方案 篇6

一、買贈活動

針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30——199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送優(yōu)惠券”等活動,以增加品牌的曝光率,刺激消費(fèi)者的購買欲望,促使消費(fèi)者采取購買行動,提升銷售量。

二、賣場促銷

一提到國慶節(jié)促銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到國慶節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費(fèi)者采取購買行動。

三、堆頭包裝

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費(fèi)者的購買欲望。

白酒推廣營銷策劃方案 篇7

一、活動背景

國慶是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的

推動xx酒旺季銷售。

三、活動時間

國慶節(jié)期間。

四、活動內(nèi)容

1、活動主題:舉國同慶。

此次國慶節(jié),舉國同慶之際,更應(yīng)當(dāng)白酒同慶,當(dāng)白酒同慶之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法。

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影樓友情系列套餐。

愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動宣傳。

一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;

二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在國慶節(jié)節(jié)這個舉國同慶的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

白酒推廣營銷策劃方案 篇8

一、前言:

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成,具有非常重要的作用。

首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時候提升市場銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

二、活動主題:

全國大主題:“x金榜題名xx”;“醇真師生情,幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如:品xx,中狀元,游世博。

三、活動時間:

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日

傳播期:6月7日——6月30日

四、活動對象:

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象:被錄取學(xué)生及其家長、老師。

五、活動內(nèi)容:

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法,不參與其它形式的促銷。

2、狀元特別政策。

設(shè)立名生宴,對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱,贈送150元的拉桿箱一個。

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六、活動執(zhí)行:

高考是中國影響,最牽動人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,金榜題名xxx同學(xué)”;“醇真師生情,健康xx”。

高端產(chǎn)品的營銷推廣主要有哪些渠道?

“高端產(chǎn)品的營銷推廣主要有哪些渠道?除了網(wǎng)絡(luò)還有什么方法能提高精準(zhǔn)度?”關(guān)于這一問題,熱心網(wǎng)友是這么回答的?

網(wǎng)友“凌軒”說:

高端產(chǎn)品之所以被稱之為高端產(chǎn)品,就是其產(chǎn)品定位導(dǎo)致的。針對高端產(chǎn)品的特點(diǎn),它的營銷推廣也是需要仔細(xì)斟酌的。高端產(chǎn)品想要做好營銷推廣,更好的提高精準(zhǔn)度,我覺得可以采取以下的措施:所謂4P,我想很多人都不陌生。產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面。京東商城自營的蘭蔻的大粉水因為包裝問題,成為詬病,雖然是正品,但是好評率很低,甚至被一些消費(fèi)者認(rèn)成假貨。從這一案例可以看出,高端產(chǎn)品的包裝很重要,不容忽視!最后,就是促銷。作為高端產(chǎn)品,我們完全可以建立屬于自己的紀(jì)念日,而不是隨波逐流,每年依靠天貓的雙十一和京東的618來做促銷活動。我們可以將品牌的成立之日定位品牌的促銷日,進(jìn)行一定的促銷。就像那句我們耳熟能詳?shù)膹V告語“好空調(diào),格力造”。

網(wǎng)友“Muriel么么噠”這么說:

這些呢,可以找一些其他領(lǐng)域,但是同樣服務(wù)高端人群的公司做商務(wù)合作。廣告營銷:電視廣告:網(wǎng)站前期結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動作,達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果,增強(qiáng)記憶,范例:有問題,找百度。)后期:提高廣告品位,進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略傳統(tǒng)平面廣告:通過在各種平面媒體發(fā)布廣告,選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告;在雜志中頁或者扉頁投放廣告;特價活動:產(chǎn)品促銷形式的一種,采用活動時間段或者特有身份享受特價的服務(wù)措施,比如在網(wǎng)站上線初期,前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等,以吸引更多的用戶來爭強(qiáng)有限名額。

網(wǎng)友“李超”則這么回答:

我們對高端商品一般都占有非常好的態(tài)度,都認(rèn)為他們的營銷非常的到位,下面讓我們來認(rèn)識一下他們的營銷推廣渠道有哪些呢,讓我來介紹一下。產(chǎn)品線和價格定位,需不斷調(diào)整,才能找到比較好的方向,找準(zhǔn)了價格切入空間和競爭賣點(diǎn),管理者緊接著要做的,就是用最好的產(chǎn)品款式和包材視覺設(shè)計來表現(xiàn)賣點(diǎn)在推廣方式上制造足夠的性價比差異,一推出就能讓消費(fèi)者驚嘆,毫不猶豫的促成購買。只要這個切入點(diǎn)能讓企業(yè)生存下來,順利產(chǎn)生現(xiàn)金流,企業(yè)便有足夠的精力以此為根據(jù)地,向價格區(qū)間以上或以下來拓展產(chǎn)品線。現(xiàn)在必須整到好的營銷才能有好的銷量,就比如說我們的萬達(dá)廣場,他有個很好的廣告讓我們?yōu)橹膭?,比較可行的是針對市場的走量區(qū)間先切入,哪怕不賺錢

以上這些網(wǎng)友的回答,你還滿意嗎?

高端產(chǎn)品的營銷推廣主要有哪些渠道

1、廣告營銷:電視廣告,網(wǎng)站前期(前2個月)結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動作,達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果,增強(qiáng)記憶,范例:有問題,找百度。中期(3-5個月)采用體驗和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響,在體驗中間接全功能演示(安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個月后,必將引起同行業(yè)的關(guān)注,勢必有所活動,借以此拉開與行業(yè)對手的競爭,達(dá)到鞏固的作用,注意:此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。)后期:提高廣告品位,進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略(上線1年以后)傳統(tǒng)平面廣告:通過在各種平面媒體(報紙、雜志、廣告牌、宣傳單等)發(fā)布廣告,選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告;在雜志中頁或者扉頁投放廣告;在報紙廣告位置以報道的形式出現(xiàn),達(dá)到更好的接受度(廣告成分間接隱含);發(fā)放活動宣傳單,引導(dǎo)體驗,此類營銷手段成本低,但是有效性也低,因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內(nèi)容,而且需要前往參與方可,具有滯后性,不過確實最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。

2、廣告交換:即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家,在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告,在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告,一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本,本廣告形式成本低級、覆蓋廣。

3、特價活動:產(chǎn)品促銷形式的一種,采用活動時間段或者特有身份享受特價的服務(wù)措施,比如在網(wǎng)站上線初期,前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等,以吸引更多的用戶來爭強(qiáng)有限名額。

4、免費(fèi)體驗:網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā),這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能,同時設(shè)立反饋機(jī)制,能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。也是留住用戶的可靠手段,使用這一營銷方式一般游戲采用比較多。前提:在免費(fèi)體驗初期就聲明本服務(wù)聲明時間段后將進(jìn)行收費(fèi)。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng),會有部分客戶流失。

5、有獎活動:定時抽獎和線下抽獎,“蓋樓”抽獎,回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用,獎品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足:需要與其他營銷方式配合使用。

6、展會營銷:行業(yè)展會是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會,一種是自己組織展會,邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會,為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機(jī)會,以鞏固企業(yè)用戶,亦可兩者結(jié)合退出,

7、產(chǎn)品推介會:行業(yè)產(chǎn)品推介會是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一,在活動和行業(yè)會議、展會等交流機(jī)會上以向主辦方出資的方式購買推介機(jī)會,造成產(chǎn)品優(yōu)勢和強(qiáng)勢的印象。

8、 ABC口頭營銷:A=B=C=……最直接最快速、最有效的推廣方式,前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好,能吸引住客戶,案例:校內(nèi)網(wǎng)初期

9、群發(fā)推廣:通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶,比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等

10 、彩鈴營銷:通過征集等形式鼓勵專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站,供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴,達(dá)到品牌傳播的目的。

11 、業(yè)務(wù)捆綁:簡單的手就是提供A服務(wù)的同時,贈送B服務(wù),實則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。

12 、電話營銷:電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式,前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上,采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌,也有反其道而行之的方式。

13、博客推廣:博客是新興的一種溝通工具,也慢慢成為了一種營銷的工具,也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一,同時通過博客寫手發(fā)表有針對的博客,或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。

14、網(wǎng)絡(luò)推手:采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具或者人群,在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼,達(dá)到社會影響力可信息鋪蓋度。

15、關(guān)鍵詞營銷:通過國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營銷通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計國內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%(內(nèi)地,尤其是北方地區(qū));GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū);GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣);其他(SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等)5-10%。對用戶所需要的便民信息,人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測,而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條,有效頁面數(shù)為前五頁,一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關(guān)注第二頁和后面的頁面。

16、短片(含系列)營銷:一、視頻短片:通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片,將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力,從而造成思維定勢和氣氛感染。案例:百事可樂系列和耐克系列,康師傅綠茶系列。二、動畫短片營銷:用吉祥物為核心形象,展開系列故事短片,在宣傳公司產(chǎn)品的同時打造動畫形象,也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例:喜洋洋系列

17、 電影、電視贊助營銷:贊助形式有多種,一種是在電影、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù),一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。

18、 內(nèi)部系統(tǒng)間營銷:內(nèi)部各公司網(wǎng)站、功能之間穿插營銷,根據(jù)具體情況和活動而定。最有效的營銷方式之一。

請問如何進(jìn)行高端品牌的營銷策劃?

今日陰雨籠罩,氣溫不到10度,突然想起了近日朋友問我的問題:“高端營銷策劃是干什么的?有什么作用?”

因為他是個律師,不太了解市場營銷,但是接觸過營銷活動。

就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什么。

1.首先要明確企業(yè)想要做什么,達(dá)到什么目的。

比如銷售型企業(yè),想在明年銷量增長2倍,或者我的某款產(chǎn)品,想從地級市發(fā)展到國內(nèi)省會城市,覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等。

2.其次要進(jìn)行商業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。

企業(yè)的產(chǎn)品分析和品牌定位,企業(yè)的銷售模式和政策,這是內(nèi)部需要梳理的。外部方面包括競對的產(chǎn)品分析和營銷政策和手段分析,潛在其他行業(yè)競品分析。所有這些需要數(shù)據(jù)支持和科學(xué)合理的分類統(tǒng)計,為下一步?jīng)Q策提供有力支撐。

3.多維度利用swot分析法作出決策,其中包括戰(zhàn)略方向和營銷策略,以及執(zhí)行流程+若干表格。

4.執(zhí)行,一個優(yōu)秀的營銷結(jié)果與執(zhí)行密不可分,甚至執(zhí)行大于策劃。策劃方案中有推動執(zhí)行的方法和手段,與執(zhí)行相輔相成。執(zhí)行中還包括各種推廣方案,和應(yīng)用模塊開發(fā)。

5.跟蹤服務(wù),根據(jù)方案的執(zhí)行情況和市場的變化,進(jìn)行合理化調(diào)整,這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環(huán)節(jié)。相當(dāng)于再策劃,這是“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的根本。

6.數(shù)據(jù)匯總,根據(jù)企業(yè)各種流和軟件實現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析,找出優(yōu)勢增長點(diǎn)避開短板。

7.實現(xiàn)既定目標(biāo)。

以上為高端營銷策劃的一個簡述,一根煙的時間,并不全面,區(qū)中的工作量是非常巨大的,而且溝通時間比較長,畢竟軍事化高端營銷策劃要全面于整合營銷策劃,更高于普通項目策劃,大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。

唐山 天啦嚕,高老師。

產(chǎn)品營銷策劃方案范文

營銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營銷方案 范文 ,歡迎參閱。

產(chǎn)品營銷方案范文1

一、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動內(nèi)容

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實施。

活動一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。

活動二:迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品、 兒童 食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

活動三:滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。

三、公關(guān)活動

活動一:爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。

活動二、 五子棋 比賽

兒童節(jié) 期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價,以吸引人氣;

2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi);

3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

產(chǎn)品營銷方案范文2

一、項目簡介:

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了。

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計XX年5月底辦下。

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤, 其它 幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場 調(diào)研 報告 )。

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

c、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細(xì)分如下:

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群,預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

產(chǎn)品營銷方案范文3

一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位:中南大學(xué) 市場營銷 協(xié)會

媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

二、活動時間:4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會,讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多,可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

1、報名宣傳

u 時間:4月15日--4月22日

u 地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

u 要求:

1) 填寫報名表

2) 到172校園活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間:4月13日至4月19日

◆地點(diǎn):各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員:所有參加報名團(tuán)隊

◆負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

◆比賽方式:

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

◆時間:4月20日至4月26日

◆地點(diǎn): 長沙市區(qū)

◆參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負(fù)責(zé)人:賽委會

◆比賽方式:

①、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、 決賽:

◆時間:5月9日

◆地點(diǎn):中南大學(xué)民主樓

◆參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,整個賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式:

決賽以及頒獎晚會,由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。

五、比賽評分細(xì)則

初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標(biāo)準(zhǔn):

a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

第一名:10000/10000×100分=100分

第二名:8000/10000×100分=80分

六、獎項調(diào)置

(一)決賽獎項:

1)冠軍團(tuán)隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團(tuán)隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同 意向書 )

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需 面試 、考試。

入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊在初賽:營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊。

3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團(tuán)隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理:

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,簡稱賽委會,賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

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如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道,現(xiàn)在撿幾個比較重要也是甲方客戶最常用的幾個方法的簡單說說,拋磚引玉。

展會推廣

展會上除了供應(yīng)商和品牌,還會很多媒體、網(wǎng)紅大佬、美妝博主UP主以及消費(fèi)者參加化妝品展?;瘖y品品牌可以根據(jù)產(chǎn)品定位或特點(diǎn)選擇合適的展會進(jìn)行推廣。如果能合作自然好;如果沒有,也有利于參與者傳播品牌或產(chǎn)品的口碑。

新產(chǎn)品發(fā)布會

很多大型化妝品公司在推廣高端產(chǎn)品時都會選擇這種方式,比如新產(chǎn)品發(fā)布會和直播。可以做到見效快,品牌效果好,但也有一定的局限性,那就是成本高,準(zhǔn)備起來費(fèi)時費(fèi)力。無論是選址、媒體邀請還是名人代言,都需要大量的經(jīng)驗。

媒體推廣+明星代言

通過電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產(chǎn)品,可以讓消費(fèi)者通過廣告內(nèi)容了解新產(chǎn)品。要想用這種方式推廣,就要在產(chǎn)品廣告的內(nèi)容上下功夫,不僅要簡潔新穎,還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。如果輔以明星代言,效果更佳。

實體店推廣

如果品牌擁有線下門店,那么新產(chǎn)品可以通過線下門店活動進(jìn)行推廣。讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品,體驗產(chǎn)品,獲得消費(fèi)者的信任,從而實現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣,那么對店鋪導(dǎo)購的要求就比較高了,必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來說美妝博主的推廣多在微博小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多,價格越貴。 如果能通過他們來推廣自己的化妝品品牌,不僅可以在短時間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的銷量,而且對化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號、騰訊、網(wǎng)易等,平臺很多,主要的有20個左右,基本都是客戶端,性價比高,也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺的推廣在關(guān)鍵詞排名上有優(yōu)勢,包括百度自有平臺:百度百科、百度文庫、百度體驗、百度貼吧、百家號等??傊俣犬a(chǎn)品是必須投放的。

如果是線下,建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献?,讓你的產(chǎn)品落戶美容院,這也是一個非常好的渠道。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

   篇一

古語有云:“酒香不怕巷子深?!彼?,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會,所得出來的評價。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場,同時又使公司有良好的收益,特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

二、活動地區(qū)和范圍:十堰本地

三、活動時間:春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四、活動負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定):

北京路:香格里拉騰龍上城

東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路:藍(lán)山郡

六、活動具體細(xì)則:

(一)活動之前準(zhǔn)備:

1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程:

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式,長期反饋意見。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

   篇二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī), 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 :更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略

2003年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20XX年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時間:20XX年1月1

地點(diǎn):淘寶網(wǎng)站

活動目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶送上優(yōu)惠,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,提升店鋪信譽(yù)。

公眾對象:所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動基本定位:節(jié)假期促銷

具體方案如下:

一,產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告,老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動,實用站內(nèi)裝修模板,使得活動更美觀化。

二,同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,吸引更多的新用戶。

三,利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,增加瀏覽量。

四,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期,解答疑問。

六,召開研討方案會議。

七,一致通過后實施。

策劃人:臧多多

20XX年12月25日

怎樣推廣高端產(chǎn)品

一、進(jìn)行消費(fèi)者定位

高端消費(fèi)人群階層才是高端品牌的精準(zhǔn)客戶群,了解了高端消費(fèi)人群階層,我們就能夠根據(jù)他們的喜好來制定適合的推廣策略,以此吸引他們的購買欲望。我們應(yīng)該有針對的了解他們的愛好、消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣,以及在生活方式等方面的習(xí)性。

二、打造品牌故事

高端品牌都不是憑空產(chǎn)生的,我們要給品牌的產(chǎn)生打造出一個經(jīng)典的品牌故事。這樣就可以迅速吸引消費(fèi)者,取得消費(fèi)者的信任,并獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)忠誠度。

三、選擇品牌代言人

作為一款高端品牌,一定得有屬于自己的品牌代言人。品牌代言人必須知名度高且口碑好。這樣的人為品牌做代言,會有很強(qiáng)的號召力,能夠很大程度上提高高端品牌的市場占有率。

雖然高端品牌做推廣最重要的就是定位主要消費(fèi)群體,但是要想做好推廣的話,以上三點(diǎn)都很必要。

高端產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于高端產(chǎn)品促銷方案、高端產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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