信途科技今天給各位分享蕭山企業(yè)營銷推廣方案的知識，其中也會對進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)如何做好品牌營銷推廣

企業(yè)要成長，先要建立品牌意識 ，對于品牌營銷推廣的認識，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了。如果企業(yè)還很小，或許是這樣?？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展，進入更大的市場，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸。所以，企業(yè)要成長，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念，建立起品牌意識。

那究竟該如何做好企業(yè)的品牌營銷推廣呢?

做品牌是要分階段進行的，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍圖。然后根據(jù)這個藍圖一步一步去做，先實現(xiàn)第一階段的品牌目標，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上。

企業(yè)做品牌的方法有：服務(wù)、新聞、信息、價格等等方面的宣傳。

　服務(wù)：優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費者購買的重要手段，良好的服務(wù)不僅能給消費者增強購買信心，而且也增強了安全感和信任感，可以為企業(yè)品牌樹立良好的信譽，爭取更多的顧客，取得相應(yīng)的效益;

新聞：新聞可以起到很大的發(fā)揮宣傳作用，因為新聞具有真實性和及時性兩大基本特點，而且新聞報道具有一般產(chǎn)品廣告無法比擬的說服力。

信息：信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關(guān)信息，以宣傳需求。諸如報道當(dāng)前消費者需求狀況，預(yù)測未來市場的需求動向、流行色和流行款式等。這些信息都能激發(fā)消費者的購買心理，達到企業(yè)品牌宣傳的目的；

價格：定價政策與消費者心理有密切關(guān)系，有些消費者具有求廉心理，則低價策略往往能達到宣傳消費的目的;有些消費者具有炫耀心理，認為價格越高，越能顯示自己的闊氣，提高身價，則定價高于一般就能使其獲得心理滿足，促成購買，使企業(yè)品牌得到大幅的提升。

公司如何營銷推廣？

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣為產(chǎn)品推廣和營銷提供了更加方便的條件。但是我們也要明白，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不是一蹴而就的過程，需要長期的積累和運營商的一些技能。今天我們就來談?wù)勅绾螤I銷推廣。

如何營銷推廣是方法如下：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，必須有自己的一套策略網(wǎng)絡(luò)推廣

事實上，全面系統(tǒng)的工作，是需要專業(yè)團隊協(xié)作的，但很多企業(yè)的推廣工作都是一人負責(zé)，這是非常不科學(xué)的做法。開展網(wǎng)站推廣工作，要有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確每個人的職責(zé)分工，積極配合，才能取得良好的推廣效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，要和本土資源結(jié)合推廣

本地化的網(wǎng)絡(luò)推廣有很多優(yōu)勢，有很好的渠道，有很好的產(chǎn)品資源支持，現(xiàn)在很多企業(yè)都開始注重與本地化推廣相結(jié)合，利用一些本地化的資源，比如，在社區(qū)舉辦一些活動，或者提供一些當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠信息，贈送一些電影票等等。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，推廣的是產(chǎn)品，更是推廣服務(wù)

對于網(wǎng)站來說，提高轉(zhuǎn)化率，將更多的用戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶是關(guān)鍵的一步。假如有客戶來咨詢有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的問題，如果網(wǎng)站人員不能很好、迅速、熱情地解決問題，那么企業(yè)網(wǎng)站在失去這個客戶的同時，也失去了口碑，久而久之，企業(yè)網(wǎng)站的推廣就會逐漸進入無人問津的狀態(tài)。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，關(guān)鍵在于網(wǎng)站的品牌建設(shè)

在網(wǎng)站推廣中，一切都必須通過良好的口碑和一些有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式來推廣，所以品牌的影響力不可低估。軟文推廣在品牌建設(shè)方面是最行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。唯有打造良好的品牌和口碑，才能提高用戶對產(chǎn)品的信任度和關(guān)注度，也才能起到更好的推廣效果。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，需要精準的定位

如何營銷推廣？在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中，企業(yè)需要確定特定的用戶群，以及可能開發(fā)成客戶的在線資源。因此，需要在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之前，明確推廣的目標，這樣才有可能更有針對性地推出更符合用戶心理的推廣內(nèi)容。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非常現(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

企業(yè)營銷方案怎么寫

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.

專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復(fù)雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

以下是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計，希望對您有所幫助！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包含三大部分：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題的提出與解決方法、從全局出發(fā)考慮具體實施計劃。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評估包含四大部分：

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 具體進行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網(wǎng)民中使用搜索引擎的比例高達72.4%，據(jù)說在美國使用搜索引擎的比例高達91%，可見搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的重要性了。當(dāng)然最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè)，以及產(chǎn)品，從而確定幾個主要的關(guān)鍵詞，個人認為行業(yè)通用詞、產(chǎn)品類別詞、高科技或者大眾認可的產(chǎn)品（服務(wù)）詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產(chǎn)品是品質(zhì)較高、知名度較高的，總之會跟一些好的評價聯(lián)系在一起。當(dāng)然在這里我們確定以上三類關(guān)鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競爭對手”，以便分析與參照評估。

找到了競爭對手后就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關(guān)鍵詞工具、百度相關(guān)關(guān)鍵詞工具、以及雅虎風(fēng)向標幾個工具通過以上關(guān)鍵詞找到包括競爭對手的所有企業(yè)所屬的關(guān)鍵詞并作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等。

2、通過以上找到的各企業(yè)屬關(guān)鍵詞進一步查找企業(yè)屬關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞，并一一列舉統(tǒng)計，這些關(guān)鍵詞詞是在搜索量達到一定量以后才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當(dāng)然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞類的文章等，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作了解，當(dāng)然也包括競爭對手，做一個對比，

注：在企業(yè)網(wǎng)路營銷日常工作中也要經(jīng)常的通過以上的詞來搜索，可以了解競爭對手，當(dāng)然也了解自己。

4、通過以上搜索的了解，以及對本行也網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，對本行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（廣告渠道）作評估，一方面確認競爭對手在這些推廣手段運用情況，另一方面與我們運用情況作比較。其實這點主要是確定競爭對手是否運用這些推廣手段，因為沒有競爭對手的具體數(shù)據(jù)，沒法比較，當(dāng)然如果本企業(yè)也做了相應(yīng)的推廣，可以通過渠道商做了解，至于可信度就不好說了。在這點要注意競爭對手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚總結(jié)，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業(yè)網(wǎng)站分析與評估。企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占很重要的作用，個人認為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。當(dāng)然沒有企業(yè)網(wǎng)站也照樣做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以借助其他的網(wǎng)站，比如電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務(wù)網(wǎng)站，即使我們有自己的企業(yè)網(wǎng)站也要還是要利用其他網(wǎng)站的，當(dāng)然根據(jù)效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。

企業(yè)網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)來源主要是網(wǎng)站流量統(tǒng)計，我個人喜歡用Google Analytics和51yes兩個，傾向于前者。還有第三方數(shù)據(jù)來源，比如Alexa和國內(nèi)的網(wǎng)站http://xintu.51fdgg.com/bbs/第三方數(shù)據(jù)是公開的而且要得到相對詳細的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)站在Alexa配名10萬名以內(nèi)，國內(nèi)網(wǎng)站排名在10000以內(nèi)。第三方數(shù)據(jù)主要用來做與競爭對手的對比，從中找到差距。Google Analytics有個很好的功能：“訪問者基準化”可以對網(wǎng)站做行業(yè)的比較評價，我比較喜歡。

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析?？傮w來講網(wǎng)站流量來源主要包含三部分：直接網(wǎng)址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關(guān)鍵詞廣告）、網(wǎng)站推介流量。

網(wǎng)站評價中有許多指標要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當(dāng)然頁面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網(wǎng)站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁，那么更要關(guān)注。哦，一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢還是下降，網(wǎng)站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。

詳細地網(wǎng)站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對待了。

（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）分析。網(wǎng)上一搜一大片，這里不細說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內(nèi)容就是網(wǎng)站優(yōu)化分析。我個人為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該綜合以上兩方面以及下面要寫的網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化分析來做才好。

（四）網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率分析。在電子商務(wù)類網(wǎng)站應(yīng)該叫做銷售轉(zhuǎn)化率的，但是普通企業(yè)網(wǎng)站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網(wǎng)站的目標。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之出就有其具體目標以及相應(yīng)的功能，從而配合完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標。比如我所在的招商加盟企業(yè)網(wǎng)站是單個項目建設(shè)網(wǎng)站，這個網(wǎng)站的目標有兩點其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個是品牌推廣。品牌推廣方面無法計算的，但是客戶信息收集是有數(shù)量的。企業(yè)網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率計算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。

以上網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量，是因為個人認為這些訪客不能算是企業(yè)的“準客戶”，那么不可能轉(zhuǎn)化，當(dāng)然跳出率高的情況出現(xiàn)就要從網(wǎng)也本身找原因甚至與從企業(yè)營銷策略找原因了。網(wǎng)站頁面跳出率高就說明網(wǎng)頁內(nèi)容不是訪客需要的，那么我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關(guān)鍵詞，考察訪客使用關(guān)鍵詞的動機；是來自與網(wǎng)站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容是否完全符合，而且廣告中突出的內(nèi)容是否展示在網(wǎng)頁頁面的顯眼位置等。當(dāng)然頁面本身的用戶體驗也是很重要的因素需要重點考慮?？傊业教雎矢叩脑騺恚苷业蕉嗌偈嵌嗌?。哦，突然想起一點，就是有人可能會問一個網(wǎng)站那么多頁面都這么分析工作量太大——我有個朋友就這么問過我，呵呵，其實完全不用擔(dān)心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面，我想一個網(wǎng)站上用于訪客廣告登陸頁面的不會太多。最多也就是一個廣告做一個登陸頁面，這樣更好，等方變具體分析。

客戶轉(zhuǎn)化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。

綜上，通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析和對企業(yè)網(wǎng)站的全面分析，我們能發(fā)現(xiàn)許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競爭企業(yè)的差距所在。尤其是通過網(wǎng)站、搜索引擎以及網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析可以做到對網(wǎng)站的全面評估，并指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化。

二、找出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法

有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法。其實這部分的內(nèi)容重點在網(wǎng)絡(luò)營銷資源的運用。網(wǎng)絡(luò)營銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關(guān)。當(dāng)然不是要具體分得那么清楚，完全沒有必要，只是一個方向性的指導(dǎo)而已。在確定了存在的問題后，就考慮下一步網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，具體請款具體對待，可能在一個階段中以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段為主而另一個階段以網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣。考慮企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷而試水一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法等。

在這部分要盡最大可能的能對各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段做未來的效果預(yù)期，從而一方面可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定制具體的目標，另一方面可以說服老總拍板。做預(yù)期就要借助可信的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的來源就不一而足了，這里就不說了。從網(wǎng)絡(luò)營銷功能（也可說是個實施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據(jù)第一部分的分析對網(wǎng)站做優(yōu)化。對網(wǎng)站優(yōu)化是個很漫長的路，而且除了對網(wǎng)站原有頁面作修改外，為配合網(wǎng)絡(luò)營銷目標需要新增網(wǎng)頁內(nèi)容，或者為了做一些時事（社會的，企業(yè)的，總之考慮與企業(yè)能套近乎的，可以為企業(yè)帶來有效流量的）熱門關(guān)鍵詞的專題頁面等。這企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案是需要不斷補充與完善的。另一部分內(nèi)容就是通過第一部分的分析為指導(dǎo)，確定企業(yè)獲取有效流量的渠道。如果說網(wǎng)站優(yōu)化中熱門關(guān)鍵詞排名有化是個變數(shù)，那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個常量，他是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常工作，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告了。比如百度的競價搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價等搜索引擎廣告，招商加盟的聯(lián)展廣告，這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告了。當(dāng)然還有其他的許多廣告資源也是很好的。

有了符合企業(yè)營銷目的的網(wǎng)站，以及流量的保證，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，最不直接花企業(yè)錢的就是博客、社區(qū)論壇了，現(xiàn)在挺火爆的幾個詞有博客營銷、口碑營銷，博客與論壇中可以實現(xiàn)，不過這個需要花費大量的人員精力才能做起來，并起到一定的效果。這個也可以帶來流量，但是個人認為流量的質(zhì)量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了，當(dāng)然也可以通過一些新聞網(wǎng)站或頻道發(fā)布軟文。當(dāng)然大企業(yè)做公關(guān)就不是這樣了。

三、下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施計劃

在上一部分確定了下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向（公關(guān)或者廣告），并且確定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源，也就是需要那些網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用平面廣告廣告內(nèi)容的重點以及制作，還有平面廣告排期表與預(yù)算；發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網(wǎng)站選擇等。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實施，像做網(wǎng)絡(luò)促銷、與一些網(wǎng)站合作開專題等…總之這部分內(nèi)容主要包括具體實施的項目（網(wǎng)絡(luò)推廣方式），負責(zé)人，排期、預(yù)算、評估方法等。具體項目實施的具體計劃方案就要有具體負責(zé)人來寫了，最終與本營銷方案合在一起就是完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

接第二部分的流量獲取與公關(guān)：有效流量的獲?。◤V告推廣）還是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段在具體的營銷階段側(cè)重點有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實施方案是具體負責(zé)人分開來寫，但是寫的時候已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的大體方針，更確定了側(cè)重點。如果公關(guān)為側(cè)重點，那么流量獲取方案就要相應(yīng)的去迎合網(wǎng)路公關(guān)方案，反之，則公關(guān)方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭并進，但是要知到用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資源是有限的，尤其是資金預(yù)算與人力。所以齊頭并進不是個好組合。

第二部分也提到企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的實施方案。個人認為也應(yīng)該出現(xiàn)在這部分，寫本方案的人作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的總負責(zé)人，整合企業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，那么網(wǎng)站優(yōu)化則需奧網(wǎng)絡(luò)營銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所需。

企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法：

1、軟文推廣方式

軟文推廣不僅能很好的幫助企業(yè)樹立品牌，還能幫助企業(yè)做宣傳企業(yè)口碑，更能幫助企業(yè)帶來潛在的客戶，這種內(nèi)容能夠長期持續(xù)的幫助企業(yè)提高曝光度。軟文這塊最重要的就是文案，一定要做好營銷文案撰寫，根據(jù)用戶需求、用戶關(guān)心的問題進行撰寫，只有圍繞用戶需求，解決用戶問題，才會有更多用戶喜歡看，既然是好內(nèi)容，自然用戶也會主動的轉(zhuǎn)載，幫助企業(yè)宣傳。

2、問答推廣方式

問答推廣互動性非常強，也是一種口碑的宣傳方式，通過以用戶的方式去提問，然后以專家的角度去回答，在設(shè)置問題與回答的時候，都需要考慮SEO，融合關(guān)鍵詞，同時一定要多問、多回應(yīng)，才更能展示真實用戶的提問，切勿直接廣告形式回答?，F(xiàn)在有很多的問答平臺，比如百度知道、知乎等，如果能夠進行企業(yè)認證，直接權(quán)威回答，百度知道只要被收錄，就能獲得好的排名。

3、B2B推廣方式

現(xiàn)在有很多的B2B平臺，這些平臺既可以發(fā)布產(chǎn)品，又可以發(fā)布軟文，相比較其他的渠道，其基礎(chǔ)影響力也是很大的，很多B2B平臺做的很多，有很多的用戶群體，在這些平臺發(fā)布，既能達到網(wǎng)站優(yōu)化效果，還能為企業(yè)帶來精準的潛在客戶。找B2B平臺，一定要找與行業(yè)相關(guān)，并且高權(quán)重，這樣發(fā)布才能達到最佳效果。

4、視頻營銷推廣

視頻能夠更加的形象化，把用戶帶入真實場景，更具有說服力，相比看一片片文字，要舒服多了，并且看視頻用戶能夠更快、更全面獲得想要的信息，視頻的受眾面積非常廣，這也是電視廣告費用高。我們做視頻推廣不要求在電視上，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳也是可以，處理一些相關(guān)視頻，加入企業(yè)信息，上傳到視頻網(wǎng)站，利于推廣企業(yè)品牌，獲得潛在用戶。

5、自媒體推廣

自媒體推廣方式是現(xiàn)在的非?；鸬耐茝V模式，這種推廣方式包括很多推廣平臺，比如訂閱類的：微信、微博，系統(tǒng)推薦類的：今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、百家號等等，這些推廣方式更多的是在移動端，傳播速度快，傳播范圍廣，這類的渠道跟軟文直接溝通，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，需要一個精準的定位，才能吸引更多潛在客戶關(guān)注。

6、搜索引擎推廣

通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。主要以百度搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神馬搜索引擎四大主流平臺。

蕭山有哪些網(wǎng)絡(luò)公司？

浙江共震科技有限公司是一家由法籍技術(shù)專家及留學(xué)生共同組建的國際性高科技IT企業(yè)，注冊資金2000萬；下轄杭州網(wǎng)躍科技有限公司（IDC提供商）。在過去的6年中，我們專注于為歐洲客戶提供電子商務(wù)應(yīng)用方面的咨詢策劃、設(shè)計、開發(fā)和推廣，為客戶提供一站式、全方位的網(wǎng)絡(luò)解決方案。

今天我們來到中國，將憑借我們多年的電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗和國際化運作管理理念，為中國企業(yè)量身創(chuàng)作一個真正與自身業(yè)務(wù)融合的電子商務(wù)解決方案；將電子商務(wù)無縫融入到企業(yè)運營的方方面面，全方位的為企業(yè)提供電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)咨詢、項目分析、平臺構(gòu)建、營銷推廣、安全處理、運營數(shù)據(jù)分析、服務(wù)器等一系列硬件實施方案；最終為客戶實現(xiàn)職能數(shù)字化運營，幫助企業(yè)挖掘新的銷售模式。

共震科技追求卓越的用戶體驗，提倡"以顧客體驗為根本導(dǎo)向"；首先將目標客戶群體的用戶體驗科學(xué)的通過人機交互自然完美、友好的呈現(xiàn)出來。旨在為客戶創(chuàng)作具有革新性用戶體驗、簡單方便、安全的、實用的、定制化商務(wù)功能的解決方案。

我們堅持實用、簡單、智慧、量身定制、高度可擴展性為原則，始終堅持將新的技術(shù)和高度的用戶體驗整合；我們?yōu)橹袊蛻籼峁┑闹饕枨蠼鉀Q包括： E-SHOP 網(wǎng)上商城系統(tǒng)、CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、SEM 搜索引擎營銷、ERP 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)、 SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、 EC-OA內(nèi)外部協(xié)同系統(tǒng)、CMS信息內(nèi)容管理系統(tǒng) 、 Info Protal 企業(yè)門戶。

希望對你有幫助。。

企業(yè)針對杭州亞運會的營銷推廣方案？

杭州亞運會招商計劃

一、贊助商類別

官方合作伙伴：營銷期4年

官方贊助商：營銷期3年

官方供應(yīng)商：營銷期2年

二、贊助企業(yè)要求：

1、經(jīng)濟實力：領(lǐng)軍企業(yè)

2、產(chǎn)品、服務(wù)提供保障能力

3、積極的社會形象和較廣的品牌影響力

4、強大的營銷推廣能力和良好的未來發(fā)展能力

三、權(quán)益回報

1、市場營銷權(quán)：可以使用授權(quán)稱謂與標志開展市場營銷，在指定區(qū)域或活動中進行展式或參與活動的權(quán)利

2、接待權(quán)：享有住宿、交通、證件、門票、接待中心等權(quán)益

3、產(chǎn)品和服務(wù)提供權(quán)：在符合亞組會要求前提下，為亞組會提代產(chǎn)品、服務(wù)的排他性權(quán)利

4、優(yōu)先談判權(quán)：優(yōu)先享有亞運會官方主題活動的贊助權(quán)，以及亞會去賽事期間控制區(qū)域戶外廣告的優(yōu)行談判權(quán)

四、贊助商保護計劃

1、贊助商識別計劃

3、反隱性營銷計劃，最大程度保護贊助商權(quán)益

3、組建贊助商俱樂部、搭建贊助商平臺

五、特許經(jīng)營計劃

1、特許商品、特許紀念幣紀念郵票等

2、線上線下結(jié)合，打造新零售

3、徽章、服裝、文具、玩具、工藝品、體育用品、日用品等

4、特許企業(yè)不能使用亞運會相關(guān)標志開展營銷活動

六、運營計劃

1、整合賽事資源、打造賽事營銷新模式

2、贊助、特許、票務(wù)、彩票等融合開發(fā)大市場格局

3、官方宣傳物、亞運大使

4、全力打造社群鏈接

5、兩大活動：我為亞運賦能——爭當(dāng)火炬手、尋找2022個亞運夢想

6、APP互動平臺

7、跨界融合，構(gòu)建體育營銷新生態(tài)，贊助商俱樂部，依插商學(xué)院、體育公益項目、贊助商商務(wù)活動等載體，打造贊助商分享服務(wù)平臺，加強贊助商與組委會，贊助商之間的粘性，最大化企業(yè)享受賽事紅利

企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標人群是誰,然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標，根據(jù)分階段目標定工作進度表和人員安排，并且要制定整體預(yù)算，以及將來如何評估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預(yù)算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

推薦一家，泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

關(guān)于蕭山企業(yè)營銷推廣方案和的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。