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怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

Title：

一、市場(chǎng)狀況

目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過(guò)剩。

所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)可以賺錢，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

品牌有三重境界：

1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問(wèn)題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值，LED行業(yè)，沒(méi)有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶選擇成本的。

3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

三、策略

1、產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品創(chuàng)新思路

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對(duì)于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。

2）產(chǎn)品創(chuàng)新方法

主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶，易傳播。

3）產(chǎn)品概念化

爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷售。

4）產(chǎn)品2.0版

和用戶一起玩，讓用戶參與，拉近品牌與客戶之間的距離。

2、品牌策略

1）、定位

LED市場(chǎng)太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。

2）、思想

A）思想起因

在做品牌傳播的時(shí)候，客戶更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才選擇你。

B）思路

重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營(yíng)造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。

C）思想策略

重在解決痛苦，賦予好處與感覺(jué)。

因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息，換到營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)上，就是好處和感覺(jué)。

要擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新。

不管干什么行業(yè)，干得累，都不對(duì)，一定要找到行業(yè)的樂(lè)趣。

剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營(yíng)了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。

3、營(yíng)銷策略 品牌有了，勢(shì)能就有了，營(yíng)銷就變的很簡(jiǎn)單了。

1）國(guó)內(nèi)

內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。

2）外貿(mào)

SEO和SEM策略

最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡(jiǎn)單，抓住核心，把核心先整好，勢(shì)造好了，才好借力。

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

營(yíng)銷策劃案?

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

拓展資料：

策劃要素

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問(wèn)題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場(chǎng)規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則二：營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案;

2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。

對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

營(yíng)銷策劃百度百科

品牌推廣怎么做

一、先要熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)

假如連自己企業(yè)的事務(wù)都不熟悉，那么我相信網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案是很難做出來(lái)的，還得了解該企業(yè)地點(diǎn)的職業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。企業(yè)定位的人群企業(yè)效勞的人群是哪一類，是學(xué)生，仍是上班族仍是白領(lǐng)，是多大年歲，是男性居多仍是女性居多，一般是什么行業(yè)等等。企業(yè)要清楚客戶一般會(huì)使用什么搜索和客戶查找的關(guān)鍵詞大概有哪些，客戶是如何找到企業(yè)的。

二、企業(yè)需要清楚自己能提供哪些資源

企業(yè)可以配合的人員企業(yè)可以組織多少人參加公司的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，企業(yè)相關(guān)資料和素材，企業(yè)簡(jiǎn)介和企業(yè)榮譽(yù)和企業(yè)服務(wù)和相關(guān)的圖片和證件等等，企業(yè)計(jì)劃投入多少資金預(yù)算，考慮一下企業(yè)可以供給哪些服務(wù)。

三、企業(yè)需要制定網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案

①官網(wǎng)建造

②優(yōu)化網(wǎng)站

③品牌地標(biāo)建造企業(yè)百科，企業(yè)地圖，網(wǎng)站logo

④品牌信息推廣

⑤口碑宣傳

在利益取向上，產(chǎn)品推廣以己為先，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣以客為尊，產(chǎn)品推廣多從廠家利益動(dòng)身制定網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案，為了盡或許把產(chǎn)品銷售出去，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣以互利共贏為動(dòng)身點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，注意保護(hù)合作伙伴的的利益，對(duì)于或許存在的合作分歧，一般也經(jīng)過(guò)交流、協(xié)商等方式妥善處理。在目標(biāo)規(guī)劃上，產(chǎn)品推廣多取實(shí)利，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣偏好建勢(shì)。

全能廣告小編認(rèn)為制定好的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案是很重要的。因此，企業(yè)在品牌的推廣前有必要制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，針對(duì)企業(yè)的需要推出品方案。以上就是小編的觀點(diǎn)，希望對(duì)大家有幫助。如果想要做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，能夠找一些專業(yè)的公司做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

深圳市全能廣告作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，專注為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷、廣告投放等推廣營(yíng)銷效勞的專業(yè)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣上有著許多成功的案例，不僅有套路，更有立足于用戶實(shí)際情況、量身定做的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案，幫助用戶以最低的成本獲得最大的傳播效果。

如何宣傳網(wǎng)店，快速有效地在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品？

新產(chǎn)品推廣方法方案絕招秘訣 網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，做廣告宣傳用什么方法最有效？ ▲全國(guó)獨(dú)家披露，效果驚人——●有大量實(shí)例證明● ▲讓您的廣告遍布天下！超強(qiáng)威力展現(xiàn)您的企業(yè)和產(chǎn)品！ ——原本是本廠廣告宣傳的秘密武器，現(xiàn)對(duì)外公開(kāi)披露。 ☆實(shí)話實(shí)說(shuō)實(shí)事求是關(guān)鍵看效果 ★◣最大亮點(diǎn)◢：產(chǎn)品信息在各大搜索引擎的搜索結(jié)果中，前3頁(yè)（或前6頁(yè)或前10頁(yè)，甚至首頁(yè)）顯示出一大堆我們廠產(chǎn)品的信息。比如以本廠的產(chǎn)品為例，以“煤氣節(jié)能器”為關(guān)鍵詞在google搜索，搜索結(jié)果，首頁(yè)10個(gè)中8個(gè)就是我廠產(chǎn)品的信息，前三頁(yè)30個(gè)結(jié)果中我們產(chǎn)品信息就占20個(gè)(2006年7月20日記錄結(jié)果)。廣告效果是否無(wú)以倫比，是否效果驚人，這不用我多說(shuō)了吧！ ①好產(chǎn)品大量生產(chǎn)出來(lái)了，怎樣擴(kuò)大銷路？怎樣占領(lǐng)市場(chǎng)?怎樣謀求更大財(cái)富? ②優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,怎樣打好品牌?擴(kuò)大影響力?提高知名度? ③一家企業(yè),怎樣提高信譽(yù)度?怎樣吸引更多的客戶? ④面對(duì)眾多同類產(chǎn)品慘烈拼殺,貴廠(公司)的產(chǎn)品怎樣獲得更大一塊市場(chǎng)蛋糕? ★眾所周知:廣告宣傳，起著關(guān)鍵性的作用，各廠家也為此付出更多金錢、精力、心血吧！ ★我們是一家小廠，現(xiàn)已找到一個(gè)網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的絕好方法●有大量實(shí)例證明●想要真正獲得推廣效果的廠家請(qǐng)同我們聯(lián)系。 我們首次披露，效果驚人●有大量實(shí)例證明● ▲真誠(chéng)提示：本廠風(fēng)風(fēng)雨雨也快5年了，期間結(jié)識(shí)了不少老板，我們有時(shí)也討論：產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、新產(chǎn)品推廣的方法、秘訣，如何做網(wǎng)上推廣，如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣，網(wǎng)上推廣新產(chǎn)品如何又快又好，如何推廣網(wǎng)站，怎樣進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣比較好，怎樣做網(wǎng)絡(luò)生意,怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，怎樣推廣自己的網(wǎng)站等方面?，F(xiàn)在本廠代發(fā)產(chǎn)品宣傳廣告、幫您進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售，相信會(huì)起到大的效果，愿我們長(zhǎng)期合作。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、一切策劃的前提是做市場(chǎng)調(diào)查；

2、做客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位；

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；最經(jīng)典的是用“SWOT”分析方法；

4、利用“4PS”營(yíng)銷組合理論進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)分析；

包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)環(huán)節(jié)！

5、做好成本效益分析，要以推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率等指標(biāo)的滿足為前提，對(duì)新企業(yè)、新產(chǎn)品省錢是第一位的！

6、還要對(duì)產(chǎn)品策劃進(jìn)行跟蹤，讓全體部門進(jìn)行配合；

要知道，策劃是做出來(lái)的，而不是想出來(lái)的！

如何推廣新產(chǎn)品？

一個(gè)新產(chǎn)品剛出來(lái)，一般公司會(huì)怎么做，會(huì)一邊打廣告、一邊鋪渠道，對(duì)不對(duì)？這是最常規(guī)的做法，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)楝F(xiàn)在打廣告基本上都沒(méi)什么效果，而且還浪費(fèi)錢！給你分享一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略！

怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?

優(yōu)秀的方案的產(chǎn)品營(yíng)銷方案提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

擴(kuò)展資料

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

參考資料:百度百科?營(yíng)銷方案

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒(méi)有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過(guò)程當(dāng)中，“醒目”的銷售運(yùn)作部的員工在各地做銷售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)，比如說(shuō)舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開(kāi)生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見(jiàn)影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī)，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛(ài)“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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