信途科技今天給各位分享凈水機(jī)市場(chǎng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)凈水機(jī)營(yíng)銷模式大全進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

凈水器營(yíng)銷策劃方案

黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：

如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是 不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火，你一上車馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統(tǒng)方法，快速營(yíng)利等不為人知的項(xiàng)目，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。

凈水機(jī)的廣告策劃，怎么推廣凈水機(jī)，怎么吸引消費(fèi)者的眼球，怎么快速

你好，千野凈水器為您解答：

凈水機(jī)以RO反滲透凈水器為主。RO反滲透凈水器得到的是純凈水，把水中的一切過(guò)濾物質(zhì)都過(guò)濾掉了，保留了水分子。在水質(zhì)污染非常嚴(yán)重的地區(qū)，宜采用這種凈水器過(guò)濾的水飲用！

目前凈水行業(yè)鄉(xiāng)下凈水器的通用標(biāo)準(zhǔn)配置：

第一級(jí)：PP棉，作用：過(guò)濾大顆粒的污染物

第二級(jí)：顆?；钚蕴縂AC，作用：吸附水中的化學(xué)污染物

第三級(jí)：燒結(jié)活性炭CTO，作用：進(jìn)一步吸附水中的化學(xué)污染物

第四級(jí)：RO反滲透膜/超濾膜，作用：截留前三級(jí)未處理的污染物

第五級(jí)：后置活性炭T33，作用：改善純水/凈水的口感。

最快速的方法就是全面廣告，電視，網(wǎng)絡(luò)，汽車，高鐵上大量投放廣告。

共享凈水器如何做市場(chǎng)

總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 發(fā)掘新的宣傳模式

在凈水器企業(yè)召開(kāi)的經(jīng)銷商會(huì)議中，經(jīng)常會(huì)看到優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)閷?shí)踐是最好的老師，而且凈水器終端門(mén)店與消費(fèi)者直接接觸，能最直觀地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。另外，隨著凈水器產(chǎn)品的推廣和普及，老一套的宣傳模式已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，因此更需要經(jīng)銷商在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究能吸引、打動(dòng)消費(fèi)者的宣傳和銷售方案，用創(chuàng)新的銷售話術(shù)和方式打動(dòng)消費(fèi)者。

協(xié)調(diào)分配資源 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式

夫妻店模式在凈水器終端門(mén)店非常常見(jiàn)，考慮到成本問(wèn)題，這種模式前期能幫助終端門(mén)店快速起步，但不利于長(zhǎng)期發(fā)展。凈水器企業(yè)在召開(kāi)經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)也一再?gòu)?qiáng)調(diào)經(jīng)銷商需轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，打造包括導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，合理地協(xié)調(diào)分配資源。只有這樣才能提高凈水器終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力!

積極聯(lián)系廠家 尋求專業(yè)幫助

當(dāng)然，凈水器終端門(mén)店的發(fā)展離不開(kāi)廠家的服務(wù)支持，售后服務(wù)也是意向經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)著重考慮的因素之一。凈水器經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中難免會(huì)遇到自己無(wú)法解決的問(wèn)題，這時(shí)候需要主動(dòng)與廠家聯(lián)系，尋求專業(yè)幫助;若遇到因溝通不暢產(chǎn)生的誤會(huì)，也應(yīng)及時(shí)溝通解決，這樣才能讓廠家更好地知道經(jīng)銷商的想法和需求，從而更好把握市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)實(shí)際情況制定解決方案，幫助經(jīng)銷商快速打開(kāi)市場(chǎng)。

總體而言，凈水器行業(yè)的未來(lái)越來(lái)越明朗，眾多企業(yè)和經(jīng)銷商開(kāi)始進(jìn)軍這一藍(lán)海。在漸趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者需要不斷調(diào)整營(yíng)銷模式，才能從容應(yīng)對(duì)。

凈水器行業(yè)的營(yíng)銷策略都有哪些？？？

一、項(xiàng)目切入點(diǎn)

首先要做的就是找到項(xiàng)目的切入點(diǎn)，如果連項(xiàng)目信息都搞不到，還談何跑工程業(yè)務(wù)？最簡(jiǎn)單的辦法就是，直接跑到集中建設(shè)的“大工地”去“淘金”的掃盤(pán)方式（前面那位仁兄的辦法），以南京為例，江寧地區(qū)、浦口地區(qū)、河西地區(qū)都有大片的工地可跑，掃盤(pán)是簡(jiǎn)潔明快的，不過(guò)，還有其他很多項(xiàng)目的切入方式，在次，筆者將列舉幾個(gè)工具，以供大家參考。

1、廣告角度。

我們可以通過(guò)瀏覽政府部門(mén)的建設(shè)網(wǎng)站和規(guī)劃網(wǎng)站，例如南京市建設(shè)局、南京市規(guī)劃局等；可以通過(guò)瀏覽當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙，例如南京的現(xiàn)代快報(bào)和揚(yáng)子晚報(bào)等；也可以通過(guò)瀏覽當(dāng)?shù)氐闹髁骶W(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)平臺(tái)，例如365家居，西祠胡同等諸多媒體，獲得項(xiàng)目的概貌。

2、評(píng)獎(jiǎng)角度。

如果你的產(chǎn)品是一些比較高檔、前衛(wèi)的房地產(chǎn)配套產(chǎn)品，那你的客戶方肯定不是普通的經(jīng)濟(jì)適用房，他們應(yīng)該是一些概念地產(chǎn)或者地標(biāo)地產(chǎn)，這些項(xiàng)目都會(huì)為包裝自己去拿一些榮譽(yù)認(rèn)證，我們可以借助一些評(píng)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)的信息來(lái)搜集項(xiàng)目信息，比如優(yōu)秀住宅的評(píng)選，魯班獎(jiǎng)等。

3、人脈角度。

按照《二維工程銷售人際關(guān)聯(lián)表》，逐步建立起自己的關(guān)系網(wǎng)，并像蜘蛛珍惜自己的網(wǎng)一樣珍惜自己的人脈網(wǎng)，這也是你的生存工具，并且不斷去完善、修繕、檢查，不要有事再找人家，平常沒(méi)事的時(shí)候，要燒燒冷灶，按一定頻率，與他們泡在一起，看看他們有哪些有價(jià)值的信息，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新大陸等。

二、項(xiàng)目切入方式

接觸到項(xiàng)目信息后，切記先不要急著跑，不要像前面那位仁兄那樣，沒(méi)有任何準(zhǔn)備工作，就直搗黃龍，要想保證工程項(xiàng)目操作的成功率，我們需要很多謀略和技巧的。

1、陌生拜訪。

在沒(méi)有其他資源可以利用的情況下，這是一條必由之路，不過(guò)需要指出的是，輕易不要越級(jí)，要從最基層開(kāi)始做起，射人先射馬，擒賊先擒王的策略，不能輕易用，誰(shuí)知道你是哪根蔥、哪根蒜？

中國(guó)是個(gè)等級(jí)制度的社會(huì)，需要我們循規(guī)蹈矩地做事情，就像你生了個(gè)女兒，正在適婚年齡，突然有個(gè)男孩子孤零零跑到你們家來(lái)送禮，說(shuō)，我是你未來(lái)的女婿，你會(huì)怎么想？

2、電話預(yù)約。

做陌生拜訪需要練就周星馳《破壞之王》中的“纏”字訣，為了緩解陌生拜訪中的很多尷尬之處，我們可以利用電話營(yíng)銷，做個(gè)見(jiàn)面的預(yù)熱。

一般懂得打電話的銷售人員，都會(huì)為每次談判創(chuàng)造出良好的條件和氛圍。筆者曾經(jīng)從售樓處的電話入手，以購(gòu)房人的身份，詢問(wèn)房屋的材料細(xì)節(jié)，售樓員自然無(wú)法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部負(fù)責(zé)人后，才與工程部取得聯(lián)系，并約好見(jiàn)面時(shí)間，然后按照時(shí)間維度和甲方人際系統(tǒng)進(jìn)行逐次拜訪。

因?yàn)橛辛穗娫捖?lián)系做鋪墊，等于是半個(gè)熟人了，所以交流起來(lái)會(huì)潤(rùn)滑的多，電話營(yíng)銷是一門(mén)技巧，需要專門(mén)論述，在此就不再贅述。

3、中間人策略。

如果你有關(guān)系，就可以通過(guò)關(guān)系人，按照“甲方人際系統(tǒng)”，對(duì)應(yīng)角色，約出來(lái)洽談，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的職員，某職務(wù)的負(fù)責(zé)人，坐在某辦公場(chǎng)所，只要你到了那個(gè)氛圍，會(huì)不自覺(jué)扮演起該角色，做該角色經(jīng)常做的事，說(shuō)該角色應(yīng)該說(shuō)的話，因?yàn)榄h(huán)境會(huì)刺激你，在對(duì)方熟悉的環(huán)境里，我們跑業(yè)務(wù)的供應(yīng)商會(huì)先輸?shù)粢换I，而且其他干擾因素太多，人多，嘴雜，事多。

我們跑業(yè)務(wù)，第一要義就是要打破藩籬，與甲方辦事人員成為相親相愛(ài)的一家人，所以，建議一般不要在對(duì)方的主場(chǎng)作戰(zhàn)，要構(gòu)建一個(gè)合適的環(huán)境和氛圍，讓他扮演朋友、親人的角色，而非有抗拒心理的采購(gòu)方角色。

三、第一次談判

當(dāng)我們與客戶方人員見(jiàn)面時(shí)，談判就正式啟動(dòng)了。工程項(xiàng)目是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，不會(huì)輕易地由一個(gè)人說(shuō)了算，也不會(huì)輕易地由一個(gè)部門(mén)所決定，在工程項(xiàng)目操作時(shí)，千萬(wàn)不能有畢其功于一役的想法，我們要有打持久戰(zhàn)的計(jì)劃，一輪工程談判，是由無(wú)數(shù)單次談判形成的集合，就某一輪談判而言，談判中肯定有人會(huì)獲利多一點(diǎn)，有人會(huì)獲利少一點(diǎn)，而最終的談判結(jié)果，可能就是第一次談判的基因所決定的，因此，第一次談判需要格外重視，有朋友會(huì)問(wèn)：張旭東，要想做好第一次談判，我們應(yīng)該怎么做呢？

1、談判由頭設(shè)計(jì)。

你想和對(duì)方談?wù)劊傄覀€(gè)話引子吧，不然對(duì)方可能會(huì)關(guān)閉對(duì)話渠道，你因此會(huì)喪失見(jiàn)面機(jī)會(huì)，或者即使見(jiàn)面，也被對(duì)方三兩句打發(fā)走了，第一次談判如果不理想，想再見(jiàn)第二次就很難了，至于由頭該怎么設(shè)計(jì)，可圍繞第一課時(shí)中的“價(jià)值定位法”進(jìn)行創(chuàng)造。

2、談判目標(biāo)設(shè)計(jì)。

前面已經(jīng)講到，我們要想簽到工程項(xiàng)目的合同，需要走過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，基于目標(biāo)管理辦法，需要不斷結(jié)合《二維工程銷售》中的時(shí)間維度和人際維度，制定出階段性的目標(biāo)，不斷達(dá)成該階段性的目標(biāo)，最后才能完成最終目標(biāo)（簽合同）。

要根據(jù)《4級(jí)客戶管理法則》，在不同的階段，針對(duì)不同對(duì)象，設(shè)定不同的目標(biāo)，有針對(duì)性地溝通、談判，傳遞自己想要傳遞的信息，獲得想要了解的對(duì)方信息，不斷完善對(duì)甲方人際系統(tǒng)的管理。

3、談判場(chǎng)合設(shè)計(jì)。

根據(jù)談判的第一原則，主場(chǎng)作戰(zhàn)原則，選擇有利于自己發(fā)揮的場(chǎng)合，盡量避免在對(duì)方的主場(chǎng)作戰(zhàn)。

4、談判內(nèi)容設(shè)定。

每一次談判，可能時(shí)間都不是太長(zhǎng)，在這種時(shí)間的限定下，三分之一的時(shí)間要來(lái)談公事，三分之一的時(shí)間要來(lái)談共同話題，三分之一的時(shí)間要來(lái)刺探各種情報(bào)。

對(duì)每個(gè)版塊的內(nèi)容都需要精心設(shè)計(jì)，并做好不同情況下，版塊內(nèi)容之間的切換預(yù)案，不要跑到現(xiàn)場(chǎng)，被現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境所打亂，搞的很蹩腳。

5、談判延續(xù)設(shè)定。

工程項(xiàng)目的談判，是個(gè)接龍游戲，每次談判的結(jié)束，又是下次談判的開(kāi)始，也可能會(huì)形成交叉談判，要與對(duì)方約定好大概的時(shí)間、內(nèi)容、見(jiàn)面地點(diǎn)等，讓雙方都有個(gè)準(zhǔn)備。

6、談判陷阱避免。

在與甲方的談判中，有些東西需要特別小心，因?yàn)槟悴换卮鸹蛘呋卮疱e(cuò)之后，會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，即使有能人來(lái)幫你擦屁股，也會(huì)累出一身汗的。

客戶方一般問(wèn)價(jià)格。對(duì)于報(bào)價(jià)，要謹(jǐn)慎，報(bào)高了，弄不好客戶會(huì)不感興趣，報(bào)低了，以后想提價(jià)會(huì)留下口舌，或者被同行知道你的底細(xì)。

客戶也會(huì)問(wèn)你的優(yōu)勢(shì)。我相信，按照前面的幾個(gè)課程，我們對(duì)自己認(rèn)真分析后，會(huì)梳理出自身的很多優(yōu)勢(shì)，不要在第一次就把寶獻(xiàn)完了，讓對(duì)方一眼見(jiàn)底，你以后的工作會(huì)很被動(dòng)的。

不要成為配標(biāo)客。如果客戶方在初次見(jiàn)面時(shí)，沒(méi)有設(shè)置相應(yīng)門(mén)檻，就邀請(qǐng)你參加項(xiàng)目招標(biāo)，那么，結(jié)果可能大大地不妙。

善待異議和拒絕。對(duì)方如果提出不同建議，或者拒絕時(shí)，千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單反駁，要學(xué)會(huì)將這些異議和拒絕變成談判的推動(dòng)力。

記住，一輪工程項(xiàng)目的談判，是有若干次小談判累加的，中國(guó)人有句古話，三歲看八十，起步往往決定你的結(jié)果。這些若干次的小談判，要圍繞一根主線，也就是《二維工程銷售》人際維度中另一個(gè)重要組成部分，《4級(jí)客戶管理》，只有完整地構(gòu)建起對(duì)客戶方的管理，才能順利簽下工程合同。就工程項(xiàng)目的引導(dǎo)期來(lái)說(shuō)，我們需要做的是，做好A級(jí)客戶管理工作。

四、A級(jí)客戶管理

1、接觸。

這是工程項(xiàng)目操作中，看得見(jiàn)、摸得著的開(kāi)始。至于接觸前的準(zhǔn)備工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推廣方案等諸多事項(xiàng)，前面諸多文章已有論述。

在這里，筆者需要著重強(qiáng)調(diào)的是接觸的二元素。其一是新鮮。比如你是賣衛(wèi)浴設(shè)備的，如果你不能提煉出你與眾不同的地方，還是一按按鍵，水就“嘩”的一聲，沖走污物，這些所有供應(yīng)商都闡述的東西，會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)信息所淹沒(méi)，你應(yīng)該闡述的是“馬桶很安靜，沖洗無(wú)聲音”，這樣才會(huì)讓采購(gòu)方覺(jué)得你有不同之處，光是這樣還不行，你還需要做到第二點(diǎn)，興趣。僅僅沒(méi)有聲音，只是表明你有不同之處，你的不同，別人就一定喜歡嗎？不同需要結(jié)合興趣才有意義！住商品房的都有這種體會(huì)，在你睡覺(jué)的時(shí)候，經(jīng)常有其他鄰居使用馬桶，噪音是很大的，不但他自己家能聽(tīng)到，作為鄰居的你也會(huì)經(jīng)常被驚醒，所以，你在賣靜音馬桶時(shí)，一定要記得，你有特殊技術(shù)，就是緩流分配器，且不耗電，這是客戶方感興趣的東西，別人沒(méi)有的東西。

2、認(rèn)可。

在談判過(guò)程中，你講的天花亂墜，無(wú)中生有，但，如果無(wú)法從技術(shù)原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行論證，客戶方是不相信的，如果你不能將深?yuàn)W的技術(shù)問(wèn)題、理論問(wèn)題做出有趣地，簡(jiǎn)單地詮釋，客戶方只能是一頭霧水，是不容易理解的。

沒(méi)有相信和理解，就不會(huì)有客戶方的認(rèn)可。沒(méi)有認(rèn)可，客戶會(huì)認(rèn)為你是不懂裝懂，或者夸大其詞、胡吹大牛等，試問(wèn)這種印象，能簽到合同嗎？要做到這一點(diǎn)，你需要認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并做深入研究，一個(gè)對(duì)技術(shù)不甚了解的工程業(yè)務(wù)員，不太容易成為一個(gè)優(yōu)秀的大單業(yè)務(wù)員。

3、價(jià)值。

價(jià)值的設(shè)計(jì)、傳遞和樹(shù)立，至于價(jià)值的設(shè)計(jì)，可參見(jiàn)前文的《價(jià)值定位法則》，而價(jià)值的傳遞和樹(shù)立需要通過(guò)各種形式的，多頻次的談判。這部分工作的完成，標(biāo)致著項(xiàng)目引導(dǎo)期工作的成功完成。

在項(xiàng)目引導(dǎo)期，我們需要圍繞A級(jí)客戶管理，尋找切入點(diǎn)，建立正確的切入方式，精心準(zhǔn)備一次次的談判等，也不斷推動(dòng)著“人際維度”豐富和升級(jí)，當(dāng)然，項(xiàng)目引導(dǎo)期還有很多工作需要做。

最新的凈水器營(yíng)銷方案是怎樣的？

凈水器品牌營(yíng)銷策劃

凈水器的成長(zhǎng)，已經(jīng)走過(guò)了幾十年的歷程，中國(guó)的凈水器行業(yè)市場(chǎng)看世界，世界的凈水器消費(fèi)市場(chǎng)看中國(guó)。

從凈水器的角度分析，凈水器的發(fā)展在國(guó)際上都非常成熟，而在國(guó)內(nèi)，只是剛剛起步，凈水器的家庭使用率極少。市場(chǎng)的潛力非常龐大，慢慢都會(huì)形成以家電為主導(dǎo)的凈水產(chǎn)品。

凈水器的十大品牌中，從銷售模式到管理模式，從企業(yè)生產(chǎn)到研發(fā)，到推廣到成熟，再到終端用戶的使用效果，都是分不開(kāi)企業(yè)及消費(fèi)者之間的關(guān)系。誰(shuí)擁有龐大的市場(chǎng)渠道，誰(shuí)就能主導(dǎo)凈水器的行業(yè)發(fā)展，凈水器的發(fā)展不是一二天的事，是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展逐步成熟的健康產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)形成，行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟，接下來(lái)的路更加漫長(zhǎng)。

凈水器的消費(fèi)觀念和其它的行業(yè)消費(fèi)觀念不同：

其一，凈水器是一個(gè)引導(dǎo)式消費(fèi)產(chǎn)品，要有引導(dǎo)的意識(shí)引導(dǎo)家庭用戶使用，更好的介紹引導(dǎo)凈水器的功能及價(jià)值所在，這樣才會(huì)顯得物有所值。

其二，凈水器是一個(gè)健康消費(fèi)品，使用的是消耗品，當(dāng)濾芯使用到一定程度的時(shí)間就得更換濾芯或者是清洗濾芯，等于是要定期保養(yǎng)護(hù)理。

凈水器作為一種健康產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)品，在大眾消費(fèi)者家庭中，怎么可以突破觀念呢？

如果各地區(qū)的水質(zhì)非常理想，要達(dá)到完全直飲，也許凈水器就不會(huì)存在，但是事實(shí)告訴我們，多數(shù)地區(qū)的水質(zhì)是極為不理想的，江河的污染，水質(zhì)的污染很大程度上影響了整體用水習(xí)慣。突破用水觀念，將水的價(jià)值提升，提升消費(fèi)者的凈水消費(fèi)觀念，這一首堅(jiān)苦而漫長(zhǎng)的任務(wù)，誰(shuí)能做好這一項(xiàng)工作呢？

凈水器十大品牌，在你的心目中是怎么操作市場(chǎng)的呢？

凈水器的空間非常大，可以用無(wú)限大來(lái)形容，隨著中國(guó)工業(yè)的發(fā)展，城市化的進(jìn)步，社會(huì)的變化，都有不可替代的趨勢(shì)。

作為凈水器的十大品牌，都擁有健全的銷售渠道體系，完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，從水質(zhì)的調(diào)查分析，到產(chǎn)品的研發(fā)制作，到市場(chǎng)推廣，都必須有一個(gè)體系存在，一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)是不會(huì)成為行業(yè)的典范，更不可能創(chuàng)造出行業(yè)的地位。

作為中國(guó)最大的凈水器消費(fèi)體，凈水器在未來(lái)的5年中，將是一個(gè)時(shí)代的變化，擁有健康就得擁有凈水行業(yè)的角色；

你的家里，今天不裝凈水器，可以理解；明天不裝，還可以理解；后天不裝，那么是沒(méi)有理解的可能性。

水是生命之源，健康飲水直接受益于你的健康，水質(zhì)錯(cuò)，擁有再大的財(cái)富也不會(huì)買到健康。

今天很幸福，明天更幸福，后天可能就會(huì)不幸。

凈水器十大品牌，凈水是一個(gè)當(dāng)今家庭的必備品，你擁有了嗎？

凈水器十大品牌，創(chuàng)力德凈水器，擁有非常龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，擁有成熟完善的服務(wù)體系，時(shí)代在進(jìn)步的同時(shí)，創(chuàng)力德一樣在前進(jìn)，你的家庭可以擁有凈水器，但是不能不裝創(chuàng)力德凈水器，它是您的健康伴侶，創(chuàng)力德是凈水行業(yè)的典范，擁有每天健康一滴水，幸福德全家之稱。凈水器十大品牌之首創(chuàng)力德。

國(guó)際凈水器十大品牌第一名：

創(chuàng)力德

國(guó)際凈水器十大品牌第二名：

美的

國(guó)際凈水器十大品牌第三名：

立升

國(guó)際凈水器十大品牌第四名：

濱特爾

國(guó)際凈水器十大品牌第五名：

3M

國(guó)際凈水器十大品牌第六名：

泉來(lái)

國(guó)際凈水器十大品牌第七名：

百諾肯

國(guó)際凈水器十大品牌第八名：

怡口

國(guó)際凈水器十大品牌第九名：

愛(ài)惠普

國(guó)際凈水器十大品牌第十名：

道爾頓

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