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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書ppt

個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書【1】

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。

在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。

情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。

情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。

而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。

其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、 “5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。

管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。

這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。

西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。

這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。

進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。

打造規(guī)模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。

他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。

而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。

同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。

且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。

具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。

但其價位較高，利潤空間大。

而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。

尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。

而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。

造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。

而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。

擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。

從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。

一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。

與此相比具有較強的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。

最大限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費(可累計)達29.8元均可領取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。

預計15萬元。

計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。

先期采取零負債的`模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。

營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。

月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。

投資回收期為1.5年。

七、遠景規(guī)劃

經(jīng)營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。

將西安市為起點，打好基礎。

發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。

將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。

小型花店創(chuàng)業(yè)計劃書【2】

今年三月份的時候，我一個朋友說服我一起合伙開一個花店，因為我不是很會插花，她老公是很厲害的插花師，她老公和她就說，讓我出錢，她們出工，一起開個花店，賺了錢就對半分。

我同意了。

然后我們找好了店鋪，交了押金，簡單裝修了一下，又去進了些花，就開業(yè)了。

前前后后總共花了八九千塊錢吧，一般時間是我和我朋友輪流上班，我上早班她就上晚班，她上晚班我就上早班，而她老公則時不時過來照看一下，如果接到大單，他就過來幫忙插。

開業(yè)初期，生意平平常常，主要那個地方還沒完全建好，人氣不是很旺，有一天，我上晚班，我朋友上早班，快到中午吃飯的時候，她突然給我來了個電話說是有個人要做十個花籃。

而她打她老公的電話接不通，她叫我去找她老公一下，我和她家住的不遠，我接了電話就去了，然后她老公一個人去了那個人那里，談了一個多小時，回來了說做十個花籃，還要十個盆栽，還有汽球，還要兩個禮炮，收了幾百塊的定金，日子就在后天。

第二天我們就動起手來做籃，中間她老公接了個電話后說那個人不掛汽球了，我想不掛就不掛吧，做好了晚上送了過去，第二天一早我看店，我男朋友說去看一下那邊弄得怎么樣，去到一看我朋友的老公正在那里掛汽球，我老公很奇怪，說不是不要汽球了嗎?他說，晚上打電話給他說又要掛幾個，他就自己早上來給掛了一下。

而后算賬的時候，他老公也不讓我一起去，事后我和我男朋友越想越覺得不對勁，這樣下去，我們的生意都讓他給搶跑(前面忘了說，他公不到我們店里的時候自己在外面接一些單，在他家里自己做，自己收的錢)

然后就覺得不能和他合伙下去了，這樣根本賺不到錢，而且開了兩三個月，就接了那一家花籃，她老婆出去跑單的時候跑到的單肯定拿給她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?店里又不放心。

而且跑回來我又不是很懂，又要讓他去談，那又不知道他又會不會?；?，想了以后，就同他們說，說我們撤出去了，把店讓給他們自己做吧，他們又沒那么多錢，就說讓我們轉(zhuǎn)掉吧。

說了以后正好還有幾天房租就到月了，我就沒讓她老婆來店里，自己在店里守著清貨，清貨期間，又跟店鋪主談了一下，他說少我們五百塊房租讓我們再做一段時間看看，我和我男朋友想反正在家也沒事，就在做幾個月看一下吧。

然后我就自己做了，沒同他倆說，一邊做一邊自己學插花，這一下搞得我朋友不高興了，跑到我們旁邊的店鋪說我的壞話，我很生氣，心想是你們不對在先，還在這里說東說西的，說了幾天見也沒人理她，就不來了，而且發(fā)短信給我說要和我斷交，我真是覺得好笑，不理她，她愛怎么說就怎么說。

我自己做了幾個月，水培花賣的還可以，鮮花賣得不是很好，有時候連房租也賺不到，而且這個月老板又要漲房租，就把店退了，沒有做了。

想想一個是地方?jīng)]找好，還有一個就是自己手藝還不精，所以失敗了，現(xiàn)在又在家呆著，想再把插花學好一點，再去開個花店，可我男朋友不想讓我做這個了，因為很累，一天十幾個小時都在店里，可我又想做，不知怎么才好。

不知有沒有開花店的朋友能否傳援一點經(jīng)驗給我!

促銷活動怎么開展ppt

成功開展促銷活動的方法一、確定促銷活動的目的、目標

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅” 。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。

成功開展促銷活動的方法二、進行資料收集和市場研究

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。

因為本人從事策劃方面的工作，現(xiàn)在做一個茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個類似的網(wǎng)絡營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競爭對手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號，迄今已有百余年的歷史。“老”對于每個人來說，可能并不是件好事，但是對于一家企業(yè)來說，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰并沒有過于強調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標準化精致服務

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺灣天仁集團總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來企業(yè)，天福茗茶靠什么在強手如林的北京茶葉市場站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店后發(fā)現(xiàn)，推行標準化的精致服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經(jīng)過長期的品牌經(jīng)營，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級白領的象征。

但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡建設，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統(tǒng)茶。

5、地方傳統(tǒng)品牌：中國盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對穩(wěn)定的品牌，在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放?，它們既是德信茶進入該區(qū)域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼并目標

優(yōu)勢：有獨特的氣候、地理環(huán)境，在當?shù)鼐哂刑鞎r、地利、人和的優(yōu)勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當?shù)夭枞~市場的習慣性消費有較大影響，占據(jù)了部分當?shù)芈糜蜗M的市場份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營意識落后，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。

縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字號，綠色健康，標準化精致服務上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快占領市場。

以上就為我們的品牌定位

品質(zhì)/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌

一、濟南的市場調(diào)研

濟南茶市總營業(yè)面積已經(jīng)達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬擔，銷售量約占全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。

2007年的濟南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。

2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶占到了市場份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居于關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發(fā)市場有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當下也有轉(zhuǎn)向的趨勢：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向烏龍茶。

濟南茶品消費的特性

通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場。濟南的茶葉市場正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，

濟南市場原以花茶為消費主流，現(xiàn)人們的消費觀念開始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經(jīng)對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。

濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場占有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。

　調(diào)查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經(jīng)大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發(fā)一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向于高檔茶。

市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優(yōu)勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。

　 濟南人對到高檔場所喝茶并不“感冒”，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中占有很大的市場占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展

1濟南茶文化

濟南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟南無論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當?shù)拿?。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋?！皾虾炔铏n次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質(zhì)缺少追求?！皾媳旧聿划a(chǎn)茶，這讓濟南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J為，濟南有困難更有機遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長28米，南北長約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務于泉文化。在李亞光看來，濟南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充?！北姸嗟牟栊?，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要占領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，并且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟南地區(qū)營銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。

2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡營銷

從網(wǎng)絡方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國就有占1/8，這個數(shù)據(jù)很顯示的說明了網(wǎng)絡的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡上的巨大商機和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來，但在網(wǎng)絡領域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發(fā)展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網(wǎng)絡推廣營銷體系，做出自己的特色。

網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

因特網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場顧客特定需求并針對性地提供服務，因此，因特網(wǎng)可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業(yè)營銷產(chǎn)生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產(chǎn)并提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。所以用因特網(wǎng)來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。

（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購買產(chǎn)品。

（3）從強迫式促銷轉(zhuǎn)向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此因特網(wǎng)更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。

總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網(wǎng)絡營銷是一種非?？扇∫彩俏磥韼啄晁衅髽I(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營銷方案

知識產(chǎn)權管理：加強知識產(chǎn)權管理與保護。申辦’摯友真茶”為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。

推行公司制運營：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營，解決企業(yè)合伙人、股權人、債務人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經(jīng)營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利于摯友真茶的人力、財力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場批發(fā)結合、加盟店等，實力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場批發(fā)、買斷包銷等。

（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

（3）經(jīng)銷商管理：加強市場網(wǎng)絡、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。

4產(chǎn)品開發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營定位，根據(jù)貨源供應、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結構。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，可以各有側重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點不明晰。并可根據(jù)快速消費品的營銷特點，加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。

5摯友真茶價格策略

價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調(diào)研結論，結合產(chǎn)品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結評價。

7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為目標，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購、經(jīng)營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應切實抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟行為，明確協(xié)作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場營銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營企業(yè)為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。

8節(jié)日專題：茶是中國人的傳統(tǒng)消費品，在禮品消費市場占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國人消費心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業(yè)批量購買實行優(yōu)惠價。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國的情人節(jié)，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現(xiàn)代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬于中國十大高收入人群，由于其職業(yè)特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現(xiàn)在，我國又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此制造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。

四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進行無差別市場廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時間內(nèi)，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創(chuàng)牌目的。

而后進行差別廣告市場策略。摯友真茶發(fā)展到一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強消費者對企業(yè)的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時，產(chǎn)品競爭激烈，市場需求分化較突出。由于市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網(wǎng)絡論壇等宣傳摯友真茶

廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計劃

平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報

濟南各站牌店，各公交車

濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟南廣播 ，濟南經(jīng)濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電臺

中國茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)

第三部分：摯友真茶走向全國

一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。

二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

如何開展促銷活動.ppt

成功開展促銷活動的方法一、確定促銷活動的目的、目標

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅” 。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。

成功開展促銷活動的方法二、進行資料收集和市場研究

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。

這是詐騙么

一、進行充分的市場調(diào)研

市場調(diào)研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀況及市場力量，其最終目的是要發(fā)現(xiàn)

創(chuàng)新或改進產(chǎn)品的潛在機會。可以通過下面的方式進行市場調(diào)研：

1

、與用戶和潛在用戶交流。

2

、與直接面對客戶的一線同事如銷售、客服、技術支持等交流。

3

、研究市場分析報告及文章。

4

、

使用競爭產(chǎn)品

5

、仔細觀察用戶行為等。

6

、

市場調(diào)研最終會形成商業(yè)機會、

產(chǎn)品戰(zhàn)略或商業(yè)需求文檔，

詳述如何利用潛在機會

進行產(chǎn)品開發(fā)。

二、完成產(chǎn)品定義及設計

1

、

產(chǎn)品定義是指確定產(chǎn)品需要做哪些事情，

通常采用產(chǎn)品需求文檔來進行描述，

一般

包含如下信息：產(chǎn)品的前景、目標市場、競爭分析、產(chǎn)品功能詳細描述、產(chǎn)品功能優(yōu)先級、

產(chǎn)品用例，系統(tǒng)需求、性能需求等。

2

、

產(chǎn)品設計是指產(chǎn)品的外觀，

包括用戶界面設計、

用戶交互設計，包含所有的用戶體

驗部分。

三、產(chǎn)品開發(fā)協(xié)調(diào)與管理

根據(jù)產(chǎn)品設計實施產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)來自不同團隊的人員，在預算內(nèi)按時開發(fā)并發(fā)布產(chǎn)

品，其中可能包含如下工作內(nèi)容：確保資源投入、制定開發(fā)計劃、根據(jù)計劃跟蹤項目進展、

辨別關鍵路徑、

必要時爭取追加投入、向主管領導報告項目進展情況等。在大型公司里，通

常會有技術負責人來處理大部分開發(fā)管理工作，

產(chǎn)品策劃只需要提供支持。

不過在創(chuàng)業(yè)公司

里，產(chǎn)品策劃通常需要全程參與協(xié)調(diào)管理。

四、產(chǎn)品上線前的準備

1

、產(chǎn)品測試。產(chǎn)品初步開發(fā)，組織相關人員進行測試，協(xié)調(diào)相關人員完善產(chǎn)品。

2

、

產(chǎn)品宣介。

主要包括和內(nèi)部同事如老板、

銷售、

市場、

客服溝通產(chǎn)品的優(yōu)點、

功能、

和目標市場，也包括向外界和媒體、行業(yè)分析師及用戶宣傳產(chǎn)品。

3

、

產(chǎn)品的相關使用文檔。

告訴外界有關產(chǎn)品的信息，通常包括制作產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表、手

冊、網(wǎng)站、

FLash

演示，媒體專題以及展會演示等。

五、產(chǎn)品的用戶反饋和改進

互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，各種功能不斷升級。通常產(chǎn)品經(jīng)歷概念化、發(fā)布、成熟、該進、新

產(chǎn)品。在整個周期中需要不斷地收集用戶的信息進行產(chǎn)品調(diào)整與該進直到新一輪的產(chǎn)品策

劃。

主要包括的工作有：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價及銷售、產(chǎn)品管理、競爭策略、建立或收購

合作伙伴、識別并建立合作伙伴、產(chǎn)品使用信息反饋、產(chǎn)品該進。

3

、

產(chǎn)品的相關使用文檔。

告訴外界有關產(chǎn)品的信息，通常包括制作產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表、手

冊、網(wǎng)站、

FLash

演示，媒體專題以及展會演示等。

五、產(chǎn)品的用戶反饋和改進

互聯(lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，各種功能不斷升級。通常產(chǎn)品經(jīng)歷概念化、發(fā)布、成熟、該進、新

產(chǎn)品。在整個周期中需要不斷地收集用戶的信息進行產(chǎn)品調(diào)整與該進直到新一輪的產(chǎn)品策

劃。

主要包括的工作有：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價及銷售、產(chǎn)品管理、競爭策略、建立或收購

合作伙伴、識別并建立合作伙伴、產(chǎn)品使用信息反饋、產(chǎn)品該進。

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產(chǎn)品說明會策劃方案都要包含哪些內(nèi)容？

新品發(fā)布會策劃對于新品上市，推廣和刺激消費來說是很重要的一步，那么策劃新品發(fā)布會時需要注意哪些事兒呢？

新品發(fā)布會注意事項

1. 新品發(fā)布會的策劃方案中需要包括詳細的分工(具體到人)和需要完成的時間。

2. 會務準備時列出物資清單為佳，同時派專人落實和保管，以免遺忘或者遺失;

3. 一般要準備主席臺領導席卡，主持人席卡和簽到席席卡，礦泉水，主席臺發(fā)放的文件材料(通常需要用粉紅紙打印)，筆，鮮花，研會旗幟等;

4. 一般至少需要提前2小時進入會場，留足布置會場的時間，與會人員需要提前半小時開始入場。

5. 領導嘉賓需要事先聯(lián)系好小的會議室，提前到者先引導到小會議室休息，活動正式開始時再引導入會場.

6. 所借的音響設備必須事先調(diào)試，確保萬無一失;如有必要，還要準備錄音筆等現(xiàn)場錄音設備(也須調(diào)試)，并安排專人負責;

7. 如果現(xiàn)場需要播放ppt，需事先將所有需播放PPT拷入筆記本電腦，放至桌面文件夾，并按次序加前綴，需要事先調(diào)試投影儀位置，調(diào)試好分辨率等;

8. 新品發(fā)布會需事先制作議程PPT，一項議程一頁PPT，字體大一點，可適當配相關圖片，配合主持人介紹時播放議程PPT，注意電腦屏幕顯示效果跟投影效果往往有較大差異，字體顏色和背景色間的對比可能需要調(diào)整;

9. 新品發(fā)布會還須派專人負責簽到;簽到形式可選創(chuàng)意性一點的電子簽到墻簽到，手機掃碼填入信息后自動簽到，簽到后的頭像將會在電子大屏幕上組合成品牌logo，或是數(shù)字倒計時用于開幕啟動儀式。樂乎現(xiàn)場創(chuàng)意的簽到方式可以為新品發(fā)布會開個好頭，加深品牌印象。

10. 開始前核對開幕式流程和活動環(huán)節(jié)。所有新品發(fā)布會必須聯(lián)系研報安排同學攝影和攝像，并寫新聞稿。

11. 會議結束后清點物資并整理干凈后才能離開現(xiàn)場，以免遺失所帶的物資。

12. 活動結束后應該主動及時將新聞稿、照片和活動總結發(fā)送給相關負責人。

13. 擺放席卡時，職務最高的領導的名字放在正中，職務或排名次之的領導的名字放在他左邊，再次之的領導名字放在職務最高的領導的名字右邊，以此類推，以下再按“左右左右”的順序擺放。特別注意：其中左右是席卡擺放者面對觀眾而言。

以上便是成功策劃一場新品發(fā)布會的應該注意的問題，希望有所幫助。

如何寫管理方案.ppt

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。 優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容： 一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。 六、指標分解： 1、業(yè)務人員分解 2、經(jīng)銷商分解 3、區(qū)域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費用預算(細分各項，是方案的核心) 九、工作計劃與執(zhí)行排期 十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法 十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件) 十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃) 優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項 ▲目標 ◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。 ◇實施行動計劃的預計結果。 ◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。 ▲任務 ◇為了實現(xiàn)目標要做什么。 ◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結束的任務。 ◇總任務由若干個分任務組成。 ▲資源 ◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。 ▲時間 ◇完成這項工作需要多久的時間資源。 ◇分配給每一項工作需要多少時間。 ◇計劃必須有一個開始和結束的時間。 ▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ◇確定產(chǎn)品品項結構：上什么產(chǎn)品?供應什么品種?上市產(chǎn)品結構情況?是否需要對產(chǎn)品進行改進? ◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出? ◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。 ◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。 ◇估計成本：市場開發(fā)費用預算。 ▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核 檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標和要求。 ☆市場營銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析。 ☆目標市場細分與定位。 ☆確定目標客戶群。 ☆確定市場優(yōu)先次序。 ☆擬定營銷目標。 ◇銷售量的目標 ◇銷售金額的目標 ◇銷售品項比的目標 ☆制定營銷策略。 ◇產(chǎn)品策略 ◇價格策略 ◇分銷渠道策略 ◇促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業(yè)推廣) ☆確定營銷費用預算。 ☆選擇好市場開發(fā)實施時機，加強實施過程的調(diào)控。

關于產(chǎn)品上市推廣方案ppt和產(chǎn)品上市推廣策劃的步驟的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。