信途科技今天給各位分享有機(jī)大米推廣方案的知識，其中也會對有機(jī)大米的營銷策劃書進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

大米營銷如何推廣

大米民生根本，是每天的必需品，對于大米這樣的農(nóng)產(chǎn)品，雖然是有著很大市場，但很多大米企業(yè)越來越難做，主要原因是沒有形成自己的品牌，沒有做好營銷宣傳，提升品牌知名度，沒有在用戶心中扎根。一問大米有哪些品牌，肯定沒幾個人能說得出來，主要還是沒有做好營銷策劃，那么農(nóng)產(chǎn)品大米營銷策劃怎么做?下面給大家分解。

時(shí)代在變化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，也是不斷在變化，對于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，不再是填飽肚子的問題，而更加的注重健康、環(huán)保、生態(tài)等，當(dāng)然除了這些需求之外，還會看大米的品牌的知名度、口碑、品質(zhì)等，所以大米想要營銷效果好，還必須得抓取消費(fèi)者的根本需求，受到消費(fèi)者的青睞。對于大米這樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，營銷策劃應(yīng)該怎么做呢?

1、從消費(fèi)者需求出發(fā)。大米營銷推廣主要是面對消費(fèi)者，只有消費(fèi)者才會購買，要清楚目標(biāo)客戶需求，從目標(biāo)客戶需求出發(fā)，大米營銷，就從健康、有機(jī)、環(huán)保為切入點(diǎn)，作為策劃核心，這也是現(xiàn)在消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)心的。

2、換個角度做營銷。平常營銷方面，都會重點(diǎn)做大米本身的品質(zhì)營銷，其實(shí)可以適當(dāng)?shù)膿Q個營銷思維，要讓消費(fèi)者感覺大米的與眾不同，與其他品牌大米區(qū)別開來，從大米新功能或新的食用方式出發(fā)，不一樣的營銷技巧，吸引消費(fèi)者。

3、以消費(fèi)者核心設(shè)計(jì)。在包裝設(shè)計(jì)方面，同樣的要抓住用戶需求，鎖定消費(fèi)者，讓受眾更好的儲存和提取品牌印記，突顯出大米的原生態(tài)、健康，讓消費(fèi)者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想來深入了解。

4、利用現(xiàn)在營銷渠道。大米品牌要想更好的推廣出去，必須學(xué)會借助互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)主流營銷渠道，做全網(wǎng)營銷，利用網(wǎng)站、軟文、微博、短視頻、媒體等方式，把大米品牌推廣到全國目標(biāo)客戶眼前，推廣的面積越廣，知名度就會越高。

5、做好相關(guān)的服務(wù)。服務(wù)有售前、售后、售中，針對不同階段的目標(biāo)客戶需求，我們應(yīng)該提供相關(guān)的幫助，解決用戶的問題，這樣才能提高用戶的購買率，同樣也給企業(yè)提升口碑，提高宣傳，獲得更多消費(fèi)者，比如送貨上門，會員積分制等，通過提升服務(wù)，來獲取更多的消費(fèi)者。

總結(jié)，農(nóng)產(chǎn)品大米營銷策劃還是有廣闊的市場前景，現(xiàn)在很多企業(yè)也開始重視企業(yè)品牌營銷建設(shè)，通過做專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品大米營銷策劃，來達(dá)到提升品牌，當(dāng)然，重點(diǎn)還是在大米營銷策劃，只有把這塊做好，大米企業(yè)才能更好的開展品牌建設(shè)，不能盲目，一定要以消費(fèi)者為中心，抓住消費(fèi)者的心，提升品牌形象宣傳，這樣才能對大米企業(yè)品牌營銷策劃啟到幫助作用

有機(jī)大米的銷售方法是什么？

有機(jī)大米營銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新：要改變過去營銷組織與生產(chǎn)企業(yè)脫離孤立的狀態(tài)，以資本為紐帶，將營銷與生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合起來，使之成為相互促進(jìn)的利益共同體。

一、有機(jī)大米廣告宣傳：廣告宣傳包括傳統(tǒng)的廣告宣傳方式、深入到社區(qū)、集市的面對面宣傳方式，還可以到網(wǎng)絡(luò)上的大米信息平臺宣傳。市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭，只有使特色產(chǎn)品的某種理念在大眾心目中扎根，才能持久地穩(wěn)定市場和爭取消費(fèi)者；要樹立特色產(chǎn)品系列在某些方面“第一”理念。

二、有機(jī)大米營銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新：要以特色產(chǎn)品龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)為核心，組建由其獨(dú)資控股的營銷企業(yè)集團(tuán)，由營銷公司或龍頭流通企業(yè)通過在外地收購、兼并、控股、參股、投資、合同、合資其他商業(yè)企業(yè)、商品市場、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)；要跳出本地辦市場，發(fā)揮駐外辦事機(jī)構(gòu)的作用，使其成為宣傳特色產(chǎn)品、銷售特色產(chǎn)品的重要窗口。

三、有機(jī)大米營銷方式創(chuàng)新：除通常的優(yōu)待券促銷、免費(fèi)樣品促銷、有獎促銷、包裝促銷等營銷方式外，應(yīng)廣泛采用多種靈活促銷方式。感性營銷就是根據(jù)不同顧客的不同心理，情感需求把感情策略融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳、價(jià)格定位等生產(chǎn)營銷活動中去，滿足不同消費(fèi)者的感情需要；關(guān)系營銷就是營銷活動的核心是建立和發(fā)展同顧客及公眾的一種兼顧利益和良好的、穩(wěn)定的、長期的合作關(guān)系，取得人和，從而保持老的顧客群，發(fā)展新的顧客群。

大米市場如何整合開拓

大米在中國絕大部分地區(qū)都有生產(chǎn)、加工，如果把大米打造成一個品牌，開拓全國的市場，如何走在全國的前列，營銷策劃和產(chǎn)品銷售一直沒有大的動作和起色，什么原因呢？大米銷售有些什么樣的特性呢？通過這幾年的經(jīng)歷實(shí)踐，我們一起來談?wù)劙伞?

如能申請?jiān)a(chǎn)地保護(hù)就更好。其實(shí)大米也要進(jìn)行市場定位，細(xì)分市場，如高檔可以稱呼為高檔**專用米。比如移動專用、鐵運(yùn)專用、學(xué)校專用等等。

目前米業(yè)行業(yè)的商業(yè)體系在服務(wù)方面不能適應(yīng)時(shí)代要求，短視贏利，沒有策劃，走那算那?，F(xiàn)代商業(yè)理念又沒有滲透到米業(yè)行業(yè)，在管理上的矛盾又導(dǎo)致生產(chǎn)商家魚龍混雜，商業(yè)流通渠道雜亂，反映到消費(fèi)群體就是屢屢成為直接的暴光點(diǎn)！

一家米業(yè)雖然有點(diǎn)名氣了，但是銷售不是那么理想，本省幾個地區(qū)才占10%，在全國的銷售很小，但是機(jī)構(gòu)龐大，運(yùn)做效率低。大米是農(nóng)產(chǎn)品，各個地區(qū)都有消費(fèi)差異，雖然有一定規(guī)模經(jīng)營，也未見迅速發(fā)展。

大米固有的一定特性，所以要想做品牌，開拓市場乃至全國的市場，筆者有以下幾點(diǎn)看法：

1、必須實(shí)行產(chǎn)地定位的原則，才能真正控制大米的質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。比如：國內(nèi)雖然有一些出口廠家的質(zhì)量管理比較先進(jìn)，出廠的時(shí)候是安全的，可是運(yùn)到異地，由于溫度、濕度的差異，經(jīng)常出問題，所以首先要以產(chǎn)地定位控制好質(zhì)量；

2、米種的選擇。各個地區(qū)的品種差別較大，從外界看，廣州人認(rèn)“馬壩粘”，廣西人認(rèn)“萬家香”，到了河南，都說“原陽大米”好，即使在東北，“盤錦大米”、“響水大米”、“五常大米”也被不同地區(qū)的人認(rèn)為是最好吃的。所以選擇一個全國通吃的米種，比較困難。 從近幾年的發(fā)展看，貴州大米在全國范圍內(nèi)被得到認(rèn)可。本省鳳岡興陽、湄潭茅貢、余慶涼山開始向這個行業(yè)邁進(jìn)，“有機(jī)米”“貢米”是現(xiàn)實(shí)成就的第一個大米品牌，就是用的本地大米。從兩年來在國內(nèi)的推廣來看，取得一定理想的效果，貴州“有機(jī)米”米的運(yùn)作方式會邁進(jìn)一個好發(fā)展勢頭。

3、要加強(qiáng)和各地糧食部門合作，會取得事半功倍的效果。合理利用國家資源，在生產(chǎn)、倉儲、管理上各地糧食部門都有先天的優(yōu)勢。

如果看現(xiàn)在大米品牌市場，有相當(dāng)?shù)馁Y金進(jìn)入這個前途光明的行業(yè)，都會碰到一些現(xiàn)實(shí)的問題：比如：如何布局、如何最大化覆蓋銷售區(qū)域？如何選擇能適合大眾口味的大米品種？如果打造品牌、引導(dǎo)消費(fèi)者？這就是我們現(xiàn)在企業(yè)攻關(guān)和科研的項(xiàng)目了。

對于大米這種區(qū)域性極強(qiáng)的產(chǎn)品而言，如果在產(chǎn)地的市場份額不能占絕大部分，銷售能力不能保證，你想走得更遠(yuǎn)、更廣較難，本省的幾家米業(yè)的銷售在本省的市場所占比例并不高。

米種可以多設(shè)幾個地方品牌，先分散后來整合。

另外，現(xiàn)在的企業(yè)不能象以前的國有企業(yè)一樣，企業(yè)做社會，現(xiàn)在的資源都有是稀缺的、有限的，如果用企業(yè)有限的資源去撬動、利用更廣大的社會資源，是立廠之本。有效地利用原來的國有資源也是一種很好的投資。

如何銷售，銷售平臺如何搭建？怎么的產(chǎn)品策略、銷售策略、傳播策略就需要我們?nèi)ヌ剿鲃?chuàng)新。

大米這個市場是很大的，各地都有很多個地方品牌，怎樣突出與它們的差異化，還有就是宣傳的方式。我覺得特色大米，如我們的“有機(jī)大米”的宣傳可以做得更好的。

大米品牌在全國營銷探討是很有意義的，也是很有潛力的。我們正在做這方面的工作。

大米產(chǎn)品的營銷與其他輕工業(yè)品是有很大不同的，原因就在于它的價(jià)值鏈比較分散。而且，各自有沒有什么優(yōu)勢的。并且，存在著如何跨越二元經(jīng)濟(jì)框架下的二元市場問題。興陽米業(yè)的“跨越二元經(jīng)濟(jì)框架”很快就可實(shí)現(xiàn)。

對于想建立全國品牌的大米產(chǎn)品，除了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地（標(biāo)準(zhǔn)化、安全、優(yōu)質(zhì)、規(guī)模、高效）的有效保證之外，建立城市市場渠道輸送就是關(guān)鍵的第一步了?？丛趺慈プ隽恕?

我一直認(rèn)為打通城鄉(xiāng)市場商業(yè)渠道，解決二元市場之間流通問題，是對于復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)一個有效的突破口。

很多經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)告訴我們，沒有正常的商業(yè)流通環(huán)境，就是一個惡性循環(huán)，這個循環(huán)會造成農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的畏縮。 如果涉及到任何企業(yè)的運(yùn)做,最好有一個企業(yè)整體運(yùn)營比較全面的運(yùn)作管理.

怎么實(shí)現(xiàn)有規(guī)模經(jīng)營的利潤，根據(jù)實(shí)情必須是聯(lián)合農(nóng)戶，因?yàn)槲覀兊姆N植者小，不是國外的農(nóng)場經(jīng)營，必須利用規(guī)模與農(nóng)戶的聯(lián)系來驅(qū)遣小型加工，即鏟除地頭蛇策略。

確保大 米的質(zhì)量很重要，但原糧的不穩(wěn)定性是我們不可預(yù)測的。市場消費(fèi)者卻要認(rèn)我們的牌子，這是矛盾的。

主觀感覺是需要商家的客觀商業(yè)策劃來達(dá)到預(yù)期效果的，消費(fèi)品的服務(wù)與品質(zhì)策劃說明是很重要的。比如：可口可樂，難道都一個味嗎，人人都愛喝，中國消費(fèi)品，特別是農(nóng)村消費(fèi)品缺少商品服務(wù)策劃。

加大大米的競爭抗衡能力，應(yīng)該從“根”上做起，即統(tǒng)一品種、統(tǒng)一地塊、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一包裝，更主要的是實(shí)施優(yōu)質(zhì)品牌宣傳戰(zhàn)略，認(rèn)為自己的產(chǎn)品是“好米”，等著客商自己到“深巷”來，“皇帝女兒不愁嫁”的觀念，早就應(yīng)該隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的消亡而消亡。

由于米的區(qū)域性太強(qiáng)，所以全面的宣傳只會起到單方面的效果。起不到全局的作用啊！應(yīng)如何宣傳才是重要的。 我們也得運(yùn)作呀。

大米消費(fèi)品的服務(wù)與品質(zhì)策劃是很重要的。但米這一類是有別于其他消費(fèi)品，它是比較特殊性的消費(fèi)品，不是單純的消費(fèi)品的服務(wù)與品質(zhì)策劃就可以了。如某一特定品種的優(yōu)質(zhì)原糧，今年有不一定明年就一定有的，它的品種與質(zhì)量是因地方，氣候等多因素的影響。然而消費(fèi)者是不會考慮這些與它不相關(guān)的因素的！

我們做米也可以象做其它商品一樣，只做品牌不做生產(chǎn)。大米也可以這樣啊，誰得米好，就采購誰的，周邊縣市就有好幾家開公司在做。只要慢慢在消費(fèi)者心中形成對品牌的信任就容易了，但這是一個長期過程，如何操作還要去尋找好的思路。

對于大米的特殊性，不象其他輕工業(yè)品，好產(chǎn)品是決定與后天的加工。大米不需怎么深加工，大米的先天品種就決定米質(zhì)的好壞。水稻種那么多品種，有隆平的......等諸多種類得多個品種品質(zhì)又不同，還有在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中受氣候等自然因素影響更不同了，很難有個統(tǒng)一得品質(zhì)。所以做品牌也要講方式方法。

有機(jī)大米的銷售方法

開店就落了下乘了，不是說不好，只不過得先看運(yùn)營成不成熟，初期來說最好先等一等，等到渠道多了，平穩(wěn)了再開個體驗(yàn)店那倒是可以，不然成本高不說，盈利不多。

先看你們公司到了哪一步，如果是初期，那么定位是什么人群，是單品還是禮品，是大眾還是高檔品牌，線上怎么開展，線下怎樣鋪路，傳播是社群 社區(qū)還是自媒體，合作對象是酒店，還是批發(fā)經(jīng)銷，亦或者是婚慶禮品，這些是初期開展考慮的。

要是已經(jīng)走上渠道了，那你們公司肯定已經(jīng)有一部分成熟渠道了，無非是再添加或者再原有基礎(chǔ)上改進(jìn)。

從你的問題上了解的信息還是太少

我是如何做線上線下推廣有機(jī)大米的

五常稻花香大米是東北米中的貴族，由于其產(chǎn)量低，營養(yǎng)價(jià)值突出而占有市場一席之地。稻花香大米屬于有機(jī)大米的一種，營養(yǎng)價(jià)值高，產(chǎn)率低，故其價(jià)格高于市場大米3倍左右。其外形晶瑩剔透，長粒，有一股特有的清香。煮飯時(shí)，清香四溢，口感俱佳，米飯不回生，無公害、綠色生態(tài)、安全、高營養(yǎng)就是其最主要的賣點(diǎn)。但如何將這些大米推廣出去，是一個難題。 一、定位分析 像背景里描述的一樣，這類大米并不是人人都有消費(fèi)能力的，只有少數(shù)人群。這類人關(guān)心飲食健康，注重生活品質(zhì)或者對大米有獨(dú)特愛好者才會經(jīng)常使用。如何去定位這些人呢? 1、高端有錢人不僅僅需要消費(fèi)高度差異的產(chǎn)品，也需要對自身的健康和心理進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)。 2、特殊人群：主要包括渴望長壽的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等群體，市場具有廣泛的成長空間和基礎(chǔ)。而有機(jī)產(chǎn)品，由于具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對于很多為安全而困擾的群體來說，是優(yōu)質(zhì)的解決方案，也正因?yàn)槿绱?，這類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數(shù)極其的龐大，是一個隨時(shí)都可以爆發(fā)的群體。 3、送禮具有較大差異的市場，類似醫(yī)藥保健品的領(lǐng)域。 4、向往品質(zhì)生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識，他們向往品質(zhì)生活，對于如何體驗(yàn)品質(zhì)生活是勇于花銷的。二、線上還是線下，這是個問題 對于一件產(chǎn)品來說，是走線上建立品牌還是走線下，建立品牌，做渠道，這都會困擾現(xiàn)在的消費(fèi)者。如何去甄別，這要看每件產(chǎn)品的功能特性和消費(fèi)人群?！€上考慮 現(xiàn)在做線上生鮮生活服務(wù)類一塊的有幾家大型網(wǎng)站。比如順豐優(yōu)選、本來生活網(wǎng)、沱沱工社等。這幾家網(wǎng)站雖各有區(qū)別，但在本質(zhì)上都是一樣，定位健康、高端、營養(yǎng)。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方： 一是如何去和這些平臺進(jìn)行利益分配; 二是這幾個網(wǎng)站都有自己的產(chǎn)品，有機(jī)大米同質(zhì)化嚴(yán)重，如何去讓自己的產(chǎn)品突出; 三是怎么樣來保證物流和自己產(chǎn)品在流通時(shí)的高品質(zhì)。 從成本分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價(jià)格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠(yuǎn)考慮，我們會建立自己的有機(jī)食品的產(chǎn)品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養(yǎng)價(jià)值、安全無公害的產(chǎn)品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。天貓是否可以考慮? 天貓的生鮮超市曾經(jīng)也在我們的考慮范圍之內(nèi)，但卻發(fā)覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費(fèi)用，然后是年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預(yù)算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當(dāng)然，其他平臺如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?最后，我們選擇了淘寶店。當(dāng)然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價(jià)格敏感的消費(fèi)者居多。但我們認(rèn)為線上是線下的一種補(bǔ)充，并不是全依靠線上。就像我所預(yù)想的一樣，凡客今后也會出現(xiàn)實(shí)體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經(jīng)營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補(bǔ)充。我們做線上，就是補(bǔ)充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。——推廣問題 線上最大的難題應(yīng)該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補(bǔ)充線下渠道的一些缺陷(如地區(qū)局限性等)，我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。1、博客如何推廣自己的產(chǎn)品 我們在做博客推廣時(shí)，從來不說自己產(chǎn)品多牛B，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關(guān)的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側(cè)重分析了為什么會發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時(shí)間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時(shí)，都可以附帶的說一下自己的產(chǎn)品。從讀者的評價(jià)里我們發(fā)現(xiàn)，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經(jīng)寫過一篇專門介紹自己產(chǎn)品的博客，最后發(fā)覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。2、微博推廣 雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什么意義。但是對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現(xiàn)在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發(fā)性，二是微信是一個強(qiáng)關(guān)系群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時(shí)，大米這種每頓必吃的東西是很強(qiáng)調(diào)口碑的。第一印象是吃的感覺，營養(yǎng)價(jià)值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時(shí)，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產(chǎn)品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質(zhì)的區(qū)別。微博更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容有趣，由于字?jǐn)?shù)限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有關(guān)的微博，讓別人關(guān)注你，這樣就帶來隱形的推廣。3、論壇 百度系 我們沒有去買關(guān)鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關(guān)于我們品牌的，關(guān)于我們產(chǎn)品的數(shù)十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關(guān)關(guān)鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然后百度知道就是我們先前準(zhǔn)備了很多問題，提到百度上面，然后再用其他的一些賬號進(jìn)行回答。最后百度審核后就可以顯示在百度里面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網(wǎng)友贅述了。三、如何做線下分析 一款產(chǎn)品，要想推出去，必須要有自己的渠道。由于自身產(chǎn)品組合還比較單一，在沒有豐富產(chǎn)品線時(shí)，不建議去開設(shè)實(shí)體店。更多的是合作關(guān)系。北京對食品安全以及有機(jī)的概念是完全領(lǐng)跑全國的。北京的有機(jī)食品小店以及特產(chǎn)店都比較多，我們以這個為切入點(diǎn)。去做線下渠道的拓展。合作的實(shí)質(zhì)就是利益和風(fēng)險(xiǎn)的分成。 對于有機(jī)食品店，只要能夠給他足夠的利潤點(diǎn)，那么合作是很好達(dá)成的。另外就是高檔社區(qū)的便利店，也是為了迎合我們的定位而設(shè)立的。從這兩個來看，渠道建設(shè)的問題還好解決，問題就是對于這些有機(jī)店的可控性和約束性不高。 可能很多人都說，為何不去商場做促銷啊，這種方式很常見啊。實(shí)驗(yàn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們連續(xù)做了三天的商場促銷，問題有幾個地方。 一是商場的進(jìn)場費(fèi)用高，時(shí)間越長越便宜，而我們準(zhǔn)備試試，一天的進(jìn)場成本(家樂福)600一天，再加上人員成本，最后一核算，發(fā)覺成本很高。二是定位不符合。大米本身特質(zhì)是高端大米，在價(jià)格上就有點(diǎn)偏高。而每個超市打出的口號都是天天平價(jià)等等。很多人去超市是為了圖便宜，那些我們定位的人群是不會往超市里跑的。最后，在綜合考量之后，放棄了做商場。除了渠道建設(shè)，我們最后在線下做的就是高檔社區(qū)的促銷活動。基本是每周一個社區(qū)去推廣宣傳我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，在做的時(shí)候是要經(jīng)過物業(yè)首肯的。

求有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品淘寶商城策劃運(yùn)營方案（有機(jī)大米、雜糧、大豆油、蜂蜜）

有機(jī)產(chǎn)品是個不錯的發(fā)展方向啊，淘寶上、商城上的銷量都是不錯的啊。希望大家不要對他們產(chǎn)生任何異議哦，如果是真的有機(jī)產(chǎn)品，他們的質(zhì)量都是很有保證的，像和谷有機(jī)雜糧都是可以信賴的。

大米的營銷方案？

銷售零售方法：

1、可以推出小包裝定制化產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喽ㄖ拼竺?，不光是自己吃，還可以送朋友，送客戶當(dāng)禮品。

2、組建一支直銷團(tuán)隊(duì)，注重專業(yè)市場營銷人員銷售。

2、在高檔社區(qū)可以精準(zhǔn)投放一些小區(qū)的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯(lián)合促銷或產(chǎn)品展示，印發(fā)精美單頁、海報(bào)、產(chǎn)品宣傳冊、X展架等進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度。

快速打開渠道方法：

1、開辟新的銷售渠道——食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機(jī)會，開發(fā)新的銷售渠道。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商。

3、擴(kuò)充經(jīng)銷商。

快速打開渠道具體方法：

1、開辟新的銷售渠道：入駐百貨公司，超級市場，量販店，特殊銷售渠道，食品企業(yè)開發(fā)出新的產(chǎn)品，或利用新的市場機(jī)會，開發(fā)新的銷售渠道。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷：互聯(lián)網(wǎng)是一種很強(qiáng)大的營銷工具，咱們可以學(xué)一些微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商，減少分銷商的銷售壓力，降低分銷商的門檻和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。他們分銷商有資源，有人脈，對于這類長期重復(fù)購買的產(chǎn)品，最后綜合收益還是不錯的，對一部分分銷商有吸引力。

3、提高滲透率：如將現(xiàn)有的經(jīng)銷店由120家擴(kuò)充為280家。

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