本篇文章信途科技給大家談談個人經(jīng)營貸款推廣方案，以及個人貸款宣傳方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

個體戶如何用貸款擴大經(jīng)營

案例劉先生是一位私營企業(yè)主三年前加盟了一家大型連鎖西餐廳由于地理位置好口味獨特經(jīng)過三年多的努力西餐廳的生意逐漸紅火開始盈利但是今年月劉先生的西餐廳對面一家服裝店重新裝修開了一家法式餐館盡管規(guī)模不是很大但是裝修高檔而且請了一位小有名氣的法國廚師主廚一下子搶走了劉先生餐廳的很多老顧客 使得劉先生的生意冷清了很多由于西餐廳拼的就是環(huán)境和口味劉先生很想重新裝修并且雇個更好的廚師挽回生意但是無奈資金都已經(jīng)都投入到餐廳經(jīng)營上 而餐廳也剛剛進入盈利期手上的資金不足如何才能走出經(jīng)營困境呢？劉先生陷入了思考案例分析很多個體工商戶在經(jīng)營中都會面臨資金不足的問題通常他們所經(jīng)營的企業(yè)都達不到銀行發(fā)放貸款的規(guī)模因此很難獲得銀行的企業(yè)貸款 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展越來越多的人步入了個體工商戶的行列為了解決他們的資金問題現(xiàn)在很多銀行都開展了經(jīng)營貸款的業(yè)務即個人助業(yè)貸款像劉先生這樣的情況可以以個人的名義以所經(jīng)營的西餐廳作為抵押也可以以其他銀行認可的財物作質(zhì)押或抵押一般可以獲得萬左右的貸款資金這樣不僅解決了裝修擴大經(jīng)營的資金需要而且也不需要占用大量的流動資金 目前個人經(jīng)營貸款為個人提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的貸款主要分為兩種一種是單筆貸款即貸款銀行對符合貸款條件的借款人一次性或分次發(fā)放分次收回的貸款另一種是貸款額度授信即貸款銀行對借款人提供的抵押物進行評定后授予借款人可在最長三年期限內(nèi)根據(jù)合法指定用途向貸款銀行申請使用的最高貸款金額在授信額度及授信有效期內(nèi)借款人可隨時向貸款人申請使用貸款借款人可以根據(jù)需要選擇適合的貸款形式返回銀率網(wǎng)新首頁

個人經(jīng)營性貸款政策放寬

個人經(jīng)營性貸款政策放寬

大學生就業(yè)問題，一直是國家著力解決的重點和難點問題。3月底，國家人事部在官方網(wǎng)站發(fā)布《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》。報告顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢將保持平穩(wěn)，?？粕尸F(xiàn)下滑趨勢。大學生就業(yè)問題，一直是國家著力解決的重點和難點問題。3月底，國家人事部在官方網(wǎng)站發(fā)布《2005年高校畢業(yè)生就業(yè)接收及2006年需求情況調(diào)查分析》。報告顯示，研究生、本科生就業(yè)走勢將保持平穩(wěn)，專科生呈現(xiàn)下滑趨勢。2 006年統(tǒng)計地區(qū)預計需求高校畢業(yè)生1665044名，與2005年各地已吸納的2141233名相比，有大幅度降低，降幅為22.0％。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2006年全國高校畢業(yè)生人數(shù)達413萬人，與上年相比，增幅達到22％，整體就業(yè)形勢不容樂觀。

有人評價，大學生就業(yè)難是因為都在擠"獨木橋"上--許多畢業(yè)生就業(yè)往往選擇大機關(guān)、大企業(yè)，因此相對每年越來越多的畢業(yè)生，這些單位需要的人員有限，就業(yè)矛盾也就更加突出。

事實上，就業(yè)道路并非只有一個"獨木橋"，自主創(chuàng)業(yè)便是另一條大道。自主創(chuàng)業(yè)使學生不再依賴家長、學校、社會，而是主動發(fā)現(xiàn)、尋找生存與發(fā)展的機遇。自主創(chuàng)業(yè)不僅是解決目前大學生就業(yè)壓力的重要措施，也能夠?qū)^(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整起到積極的作用。

畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金是關(guān)鍵早在去年中旬，國家就出臺政策，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，提供稅費優(yōu)惠和小額貸款，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、政策咨詢、項目論證和跟蹤輔導等服務。

雖然有政策支持，但是，創(chuàng)業(yè)并非易事。一項數(shù)字顯示，48%的創(chuàng)業(yè)者有過失敗經(jīng)歷。失敗的主要原因集中在三點：資金周轉(zhuǎn)出問題，創(chuàng)業(yè)項目選擇錯誤，管理不善。而資金困難則是半數(shù)創(chuàng)業(yè)者的大敵。據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的資金來源中， 80%來自個人家庭的積蓄或者家庭借款，而能從銀行等金融機構(gòu)得到資金的比例相對較小。而這對于剛走出學校、身無分文的畢業(yè)生來說，獲得資金的途徑可謂少之又少。

上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓中心校長徐本亮的話也印證了這一點。徐本亮曾經(jīng)指出，資金瓶頸是大學生創(chuàng)業(yè)的最大障礙。華東師范大學的調(diào)查結(jié)果顯示，35.9％的學生認為資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難。創(chuàng)業(yè)的大學生常常覺得融資渠道窄、銀行貸款難。但投資商卻認為，大學生對于創(chuàng)業(yè)資金的認識不成熟，總是急于得到資金，給小錢讓大股份或賤賣技術(shù)和創(chuàng)意，這是對風險投資的不負責任，是在燒別人的錢圓自己的夢。

可見，資金是畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素。因此，一旦個人經(jīng)營性貸款政策放寬，就可能像強心針一樣提高畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。

政策放開是一劑強心針自主創(chuàng)業(yè)，正日益成為越來越多的大學生實現(xiàn)自身價值的一種新選擇，也反映了社會價值取向的多元化。這種新的價值觀念，得到社會的廣泛認同和多方支持。

眼下，越來越多的事實證明，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的步伐正在不斷加快、加大。未來，創(chuàng)業(yè)者將不再受到資金緊缺的'困擾，更多的畢業(yè)生則可以通過自主創(chuàng)業(yè)獲得極為廣闊的就業(yè)空間。

3月中旬，從四川傳來消息，工行于年初在成都、綿陽試點開辦個人經(jīng)營性貸款后，不到2個月的時間，成都就誕生了以自然人身份貸到200萬元巨款的個人經(jīng)營貸款"首單"。這也是目前四川省最高金額的個人經(jīng)營性貸款。業(yè)內(nèi)認為，此舉開辟了更加便捷的融資途徑。

此前，四川省內(nèi)各銀行個人貸款只有消費性貸款，個人經(jīng)營性貸款一直是各家銀行的敏感地帶。工行的個人經(jīng)營貸款專門針對以個人的身份向銀行貸款，貸款人只需提供與貸款額足值的抵押物和收入證明，信用狀況良好的個人都可以申請。許多中小型私人企業(yè)的經(jīng)營者可以通過這項業(yè)務，更為便捷地解決融資問題。

在重慶，個人創(chuàng)業(yè)貸款開始成為銀行熱衷推廣的貸款項目。來自建行重慶分行的消息稱，該行擬推出此類貸款，個人可望從該行貸到期限為5年、最高金額為500萬元的創(chuàng)業(yè)貸款，從而創(chuàng)下重慶市個人貸款的最高額。

不僅在貸款方面，政府鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策正全面實施。記者從北京地稅部門了解到，自今年起，北京普通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，可享受優(yōu)惠政策。與往年不同的是，今年優(yōu)惠政策又有了一定幅度的擴大，新減免農(nóng)業(yè)部、林業(yè)部和國土資源部三部門的收費。這意味著自工商部門批準其經(jīng)營之日起3年內(nèi)，自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生免交八部門的行政事業(yè)性收費，充分體現(xiàn)國家制定政策支持就業(yè)的力度和決心。

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如何促進個人貸款的快速發(fā)展的措施和建議

1，不能申請了教師資格證的貸款。但是，如果你是一個老師，然后，有工作，可以申請貸款。如果你不是一個老師，但收入和工作的穩(wěn)定來源，我建議你申請個人貸款是無抵押無擔保的信用貸款。點擊看詳細2，條件申請個人信用貸款：銀行要求借款人具有穩(wěn)定的工作和固定住所;個人信用狀況良好;借款人月收入的條件也有一定的條件。一些基本的資格符合個人信用貸款可以提供收入，水電費和銀行3個月工資按時間順序列表和其他信息，以申請貸款的銀行證明。

個人經(jīng)營貸款詳解

;?????經(jīng)營貸款是以中小企業(yè)主或個體工商戶為服務對象的融資產(chǎn)品，借款人可以通過房產(chǎn)抵押等擔保方式獲得銀行貸款，貸款資金用于其企業(yè)或個體戶的經(jīng)營需要。

??????個人經(jīng)營貸款是指借款人為了流動資金周轉(zhuǎn)、購置或更新經(jīng)營設(shè)備、支付租賃經(jīng)營場所租金、商用房裝修等合法生產(chǎn)經(jīng)營活動而向銀行申請的貸款。

借款人申請個人投資經(jīng)營貸款除必須具備產(chǎn)品有市場、經(jīng)營有效益、還貸有保障等基本條件外，同時還必須具備以下條件：

??????1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份；

??????2、無不良社會信用記錄，信用良好； 3、在貸款銀行開立一般存款帳戶；

??????3、經(jīng)營產(chǎn)品市場前景好、經(jīng)濟效益佳；

??????4、經(jīng)營狀況、財務狀況良好；

??????5、能夠提供貸款人認可的有效擔保；

??????6、貸款人規(guī)定的其他條件。

個人經(jīng)營貸款的申請步驟：

??????1、提交貸款申請及申請資料；

??????2、等待貸款機構(gòu)的資質(zhì)評估；

??????3、等待貸款機構(gòu)的風險評估；

??????4、風險評估通過后獲得貸款

申請個人經(jīng)營性貸款需要注意以下幾點：

??????1、貸款用途，借款人申請的個人經(jīng)營性貸款必須是用于經(jīng)營的，比如采購原材料，支付貨款等，借款人須向銀行提供真實的購銷合同和發(fā)票；

??????2、借款人必須是真實的經(jīng)營個體戶或公司；

??????3、該類貸款的抵押率一般為60%~70%，如果借款人提供的抵押物是別墅，抵押率可能會低至40%~50%，即客戶最多可以貸款70萬元；

??????4、該類貸款的預期年化利率一般在基準上浮20%~30%之間，所以借款人需要根據(jù)自己的實際情況再申請。

銀行主流貸款模式（一）：個人經(jīng)營性抵押

本文更新與2020年8月，具體數(shù)據(jù)保鮮期3個月，適用地上海。

個人經(jīng)營性抵押的受歡迎程度排名首位。之所以稱"經(jīng)營"，是用作經(jīng)營用途。抵押物以住宅、沿街商鋪、辦公樓、廠房為主。稱"個人"，所以不入企業(yè)征信，重個人流水，少看企業(yè)情況。

目前一年期最低利率3.35%，5~20年期最低3.85%。最長30年還款法。實測額度超2000萬可操作的銀行家數(shù)會急速減少。

一押優(yōu)缺點對比：

二押優(yōu)缺點對比：

感謝關(guān)注，歡迎交流

經(jīng)營貸款攻略大全：2016農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款實用指南

;?????什么是農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款？農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款是指對農(nóng)戶家庭內(nèi)單個成員發(fā)放的，用以滿足其從事規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營資金需求的大額貸款。有想要辦理農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的朋友建議大家認真閱讀以下文檔，相信對你會有所幫助。

農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款有哪些特色？

??????1、貸款方式靈活。農(nóng)戶在滿足條件的情況下，可采用保證、抵押、質(zhì)押、農(nóng)戶聯(lián)保等多種方式申請貸款。

??????2、用款方式靈活。根據(jù)用款方式不同，農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款分為自助可循環(huán)方式和一般方式。自助可循環(huán)方式下，在核定的最高額度和期限內(nèi)，借款人可隨借隨還，通過自助借款方式提款、還款；一般方式下，我行對借款人實行一次性放款，一次或分次收回。具體用款方式由借款人與我行協(xié)商決定。

??????3、節(jié)省利息。自助可循環(huán)方式下，農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款按照貸款的實際使用天數(shù)計息，可最大程度的減少借款人的利息支出。

2016農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款實用指南

一、如果您是個體工商戶

??????1、郵儲銀行小額貸款

??????郵政儲蓄銀行農(nóng)民小額貸款是指向農(nóng)戶發(fā)放的用于滿足其農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖或者其他與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動資金需求的貸款。這類貸款要求自然人保證或者是聯(lián)保，最高可貸款5萬元。

??????2、農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)民小額貸款

??????農(nóng)行的小額貸款是農(nóng)行對農(nóng)戶家庭內(nèi)單個成員發(fā)放的小額自然人貸款。每個農(nóng)戶只能由一名家庭成員申請農(nóng)戶小額貸款。農(nóng)行的農(nóng)戶貸款一般沒有信用形式的，需要以保證、抵押、質(zhì)押、農(nóng)戶聯(lián)保等方式申請。

??????3、農(nóng)商銀行個人小額信用貸款

??????農(nóng)村商業(yè)銀行有針對農(nóng)民的小額貸款，一般需要辦理貸款卡。以信用貸款的方式發(fā)放貸款，貸款額度通常都較低，一般是3萬元以內(nèi)可以信用貸款。農(nóng)商行接到申請后會對申請者的信用等級進行評定，并根據(jù)評定的信用等級，核定相應等級的信用貸款限額，并頒發(fā)《貸款證》。

??????農(nóng)戶需要小額信用貸款時，可以持《貸款證》及有效身份證件，直接到農(nóng)商行申請辦理。農(nóng)商行在接到貸款申請時，要對貸款用途及額度進行審核，審核合格即可發(fā)放貸款。以信用貸款的方式發(fā)放貸款，貸款額度通常較低，農(nóng)戶小額信用貸款一般額度控制在5萬元至10萬元以內(nèi)，具體額度因地而異。

??????農(nóng)商行還有農(nóng)民聯(lián)保貸款，三五戶農(nóng)民組成聯(lián)保小組，相互為彼此貸款擔保。有聯(lián)保的貸款額度比個人信用貸款額度相對高一些。

??????4、申請農(nóng)戶小額貸款時有哪些注意事項？

??????按照現(xiàn)行規(guī)定，只有種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)費用貸款；農(nóng)機具貸款；圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務貸款及購置生活用品、建房、治病、子女上學等消費類貸款才可以使用農(nóng)戶小額信用貸款的方式。農(nóng)戶在申請貸款時應注意檢查《貸款證》上所注明的額度，在規(guī)定的范圍內(nèi)進行申請。郵儲貸款的保證自然人一般要求是公務員或教師。

二、如果您是農(nóng)業(yè)小微企業(yè)

??????1、農(nóng)業(yè)小微企業(yè)的劃分標準

??????按照我國大中小微企業(yè)劃分標準，農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)，營業(yè)收入處于50萬元到500萬元之間的為小型企業(yè)，營業(yè)收入低于50萬元的為微型企業(yè)。農(nóng)業(yè)小微企業(yè)可向國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行申請貸款。我國銀監(jiān)部門規(guī)定，小微企業(yè)貸款增速不低于各項貸款平均增速，增量不低于上年同期，享有國家對小微企業(yè)的金融支持政策。

??????2、農(nóng)業(yè)小微企業(yè)如何申請貸款？

??????農(nóng)業(yè)小微企業(yè)應首先向企業(yè)所在地的金融機構(gòu)提出書面借款申請，金融機構(gòu)在收到企業(yè)的申請后，會對企業(yè)的主體資格、基本情況、經(jīng)營范圍、財務狀況、信用等級、發(fā)展前景、資金需求、償還能力等進行初步調(diào)查，認定客戶是否具備貸款的基本條件，作出是否受理的意見并答復企業(yè)，對于同意受理的貸款，金融機構(gòu)將會要求企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照、貸款卡、稅務登記證、公司章程、近兩年和月份財務會計報告等相關(guān)基本資料，在此基礎(chǔ)上，將組織貸款調(diào)查評估、進行貸款審查、審議與審批，對于審批通過的貸款，將與企業(yè)簽訂正式合同，并根據(jù)企業(yè)用款進度發(fā)放貸款。貸款發(fā)放后，金融機構(gòu)會根據(jù)有關(guān)規(guī)定進行貸后管理，企業(yè)需要按照合同規(guī)定積極配合。

三、如果您是農(nóng)民專業(yè)合作社

??????1、農(nóng)民專業(yè)合作社及其社員申請貸款的條件：

??????農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員的貸款額度分別根據(jù)信用狀況、資產(chǎn)負債情況、綜合還款能力和經(jīng)營效益等情況合理確定。農(nóng)民專業(yè)合作社的貸款額度原則上不超過其凈資產(chǎn)的70%。

??????農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員貸款可以實行優(yōu)惠預期年化利率，具體優(yōu)惠幅度由縣(市、區(qū))聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行根據(jù)中國人民銀行的預期年化利率政策及有關(guān)規(guī)定結(jié)合當?shù)厍闆r確定。農(nóng)民專業(yè)合作社成員經(jīng)營項目超出其所屬農(nóng)民專業(yè)合作社章程規(guī)定的經(jīng)營范圍的，不享受規(guī)定的優(yōu)惠預期年化利率。

??????(1)農(nóng)民專業(yè)合作社貸款的條件：

??????經(jīng)工商行政管理部門核準登記，取得農(nóng)民專業(yè)合作社法人營業(yè)執(zhí)照；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營服務場所，依法從事農(nóng)民專業(yè)合作社章程規(guī)定的生產(chǎn)、經(jīng)營、服務等活動，自有資金比例原則上不低于30%；具有健全的組織機構(gòu)和財務管理制度，能夠按時向農(nóng)村商業(yè)銀行報送有關(guān)材料；在申請貸款的銀行開立存款賬戶，自愿接受信貸監(jiān)督和結(jié)算監(jiān)督；具有償還貸款本息的能力，無不良貸款及欠息；銀行規(guī)定的其他條件。

??????(2)社員貸款的條件：

??????年滿18周歲，具有完全民事行為能力、勞動能力或經(jīng)營能力的自然人；戶口所在地或固定住所(固定經(jīng)營場所)在銀行的服務轄區(qū)內(nèi)；有合法穩(wěn)定的收入，具有按期償還貸款本息的能力；在銀行開立存款賬戶；銀行規(guī)定的其他條件。

??????2、農(nóng)民專業(yè)合作社及其社員能用土地抵押貸款嗎？

??????農(nóng)民專業(yè)合作社貸款采取保證、抵押或質(zhì)押的擔保方式，農(nóng)民專業(yè)合作社成員貸款采取“農(nóng)戶聯(lián)保+互助金擔?！?、“農(nóng)戶聯(lián)保+農(nóng)民專業(yè)合作社擔?！?、“農(nóng)戶聯(lián)保+互助金擔保+農(nóng)民專業(yè)合作社擔?！被蚱渌麚７绞?。需要注意的是，《擔保法》、《物權(quán)法》、《農(nóng)村土地承包法》、《土地管理法》規(guī)定，土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)等不得抵押。

四、如果您是家庭農(nóng)場

??????1、家庭農(nóng)場貸款額度和貸款期限

??????單戶專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場的貸款額度為1000萬元，這些錢除了滿足購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等流動資金需求之外，還可以用于農(nóng)田基本設(shè)施建設(shè)和支付土地流轉(zhuǎn)費用，貸款期限最長可達5年。

??????2、家庭農(nóng)場貸款有哪些抵押或擔保形式？

??????針對農(nóng)村地區(qū)擔保難的問題，農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)新了農(nóng)機具抵押、農(nóng)副產(chǎn)品抵押、林權(quán)抵押、農(nóng)村新型產(chǎn)權(quán)抵押、“公司+農(nóng)戶”擔保、專業(yè)合作社擔保等擔保方式，還允許對符合條件的客戶發(fā)放信用貸款。

??????需要注意的是，家庭農(nóng)場通過流轉(zhuǎn)的土地不可以用于抵押。按照規(guī)定，借款人必須是有本地戶口的家庭農(nóng)場經(jīng)營戶、家庭農(nóng)場經(jīng)營狀況良好、無不良信用記錄和拖欠他人資金的情況。

附：常見問題解答

??????1、什么人可以申請農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款？

??????農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的發(fā)放對象是具備以下條件的農(nóng)戶：

??????(1)年齡在18周歲以上(含)，且申請借款時年齡和借款期限之和最長不超過60年(含)，在農(nóng)村區(qū)域有固定住所，身體健康，具有完全民事行為能力和勞動能力， 持有有效身份證件。

??????(2)根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行“三農(nóng)”客戶信用等級評定管理辦法》，客戶的信用等級評級結(jié)果為良好級及以上；

??????(3)收入來源穩(wěn)定，具備按期償還信用的能力；

??????(4)從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動合規(guī)合法，符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、環(huán)保政策；

??????(5)須提供合法、有效、足值的擔保；

??????(6)借款人及其配偶信用記錄良好，申請貸款時不存在到期未還的逾期貸款和信用卡惡意透支，且24個月內(nèi)不存在連續(xù)90天(含)以上或累計6期以上的逾期記錄。

??????2、借款人需提供什么資料？

??????(1)借款人有效身份證明的原件及復印件；

??????(2)涉及保證擔保的，需提供擔保方同意擔保的證明文件；涉及抵押和質(zhì)押擔保的，需提供抵押物或質(zhì)押權(quán)利的權(quán)屬證明文件以及有處分權(quán)人同意抵(質(zhì))押的書面證明；

??????(3)已領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的借款人，需提供經(jīng)年檢合格的營業(yè)執(zhí)照，從事許可證經(jīng)營的，應提供相關(guān)行政主管部門的經(jīng)營許可證原件及復印件；

??????(4)貸款人要求的其他材料。

??????3、農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的期限、預期年化利率和額度是多少？

??????(1)采用一般用款方式的，原則上不超過3年，對于從事林果業(yè)等生產(chǎn)周期較長的生產(chǎn)經(jīng)營活動的，最長可延長至8年。

??????(2)采用自助可循環(huán)方式的，授信期限最長不超過3年，額度內(nèi)的單筆借款款期限一般不超過1年，且到期日不能超過額度有效期后6個月。

??????(3)農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的具體預期年化利率請咨詢當?shù)亟?jīng)營行。對誠實守約的客戶，我行將考慮給予一定預期年化利率優(yōu)惠。

??????(4)農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款單戶額度起點為5萬元(不含)，單戶余額最高不超過100萬元(含)，其中采取自助可循環(huán)方式的單戶余額最高不超過50萬元(含)

??????4、什么是自助借款方式？

??????(1)自助借款方式指借款人以合同約定的銀行卡作為借款提取與償還的結(jié)算工具，通過我行的營業(yè)柜臺、自助銀行(含自動取款機、存取款一體機、自助服務終端、轉(zhuǎn)賬電話等自助銀行設(shè)備)、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等自助借款渠道，經(jīng)密碼驗證，依據(jù)提示實施操作，完成借款和還款。

??????(2)除我行通過營業(yè)網(wǎng)點或網(wǎng)站等途徑另行公告通知外，自助銀行渠道對借款人自動開通；網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行由借款人另行申請、經(jīng)我行確認后開通。合同生效后，自助借款渠道的變動以我行的公告或通知為準；我行增加其他自助借款渠道的，除需要借款人另作申請的外，將對借款人自動開通。

銀行營銷方案

為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼你y行營銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行營銷方案 篇1

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。

一、國內(nèi)商業(yè)銀行營銷現(xiàn)狀

二十世紀八十年代以來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入WTO后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代。

二、我國商業(yè)銀行市場營銷戰(zhàn)略存在的問題

1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的Probe市場調(diào)查一一Partition市場細分一一Prefer市場選擇一—Positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少。

2、市場營銷組合(4P)策略過于單一

這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個人資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。但是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關(guān)系等促銷手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。

3、營銷策略觀念相對落后 我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當?shù)淖龇?，“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產(chǎn)生服務不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務，缺乏與客戶的溝通與互動。

三、我國商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的對策建議

1．學習先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經(jīng)營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力、市場環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實現(xiàn)有效差異營銷。進而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務品種為載體，進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上，而且體現(xiàn)在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此，只有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不同特征的目標市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而達到營銷的預期效果。

3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明通過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學規(guī)劃。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標市場的不同，采取相應的市場競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上，要針對不同的目標客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合，交叉并用，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。

5、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變，昨天的差異化會變成今天的一般化。而且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風格、廣告和服務營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的，任何差異都不會一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略。用創(chuàng)新的理念去指導營銷實踐以適應需求的變化。

銀行營銷方案 篇2

銀行保險的市場營銷策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經(jīng)營目標?？偨Y(jié)歐美銀行保險的經(jīng)營經(jīng)驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。

一、品牌資產(chǎn)

銀行保險的市場營銷策略應該充分利用銀行商譽對顧客的影響?？蛻羝毡檎J為銀行在咨詢服務及專業(yè)知識等方面均優(yōu)于保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產(chǎn)品中，并通過銀行基本的通路進行銷售。在歐美國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來說，銀行是金融服務的提供者。它不僅提供傳統(tǒng)的銀行服務，還提供個人風險管理服務。

二、銷售渠道

銀行保險的銷售模式應該完成以下目標：首先，該模式能充分調(diào)動有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務要求。第三，該模式能夠有效地利用現(xiàn)存的銀行經(jīng)營網(wǎng)點。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會。最后，該模式能依據(jù)保險產(chǎn)品特點選擇銷售通路，使二者協(xié)調(diào)一致。

銀行保險最突出的優(yōu)點是有效利用銀行現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點，節(jié)約經(jīng)營成本。銀行保險的經(jīng)營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產(chǎn)品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。

三、技術(shù)

歐美的銀行保險人均運用一定的技術(shù)來收集、分析銀行數(shù)據(jù)庫中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求，開發(fā)出交易簡便的保險產(chǎn)品。

通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習慣、經(jīng)濟地位及理財經(jīng)驗等重要信息，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行，包括大型的經(jīng)驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟行為的信息可以為保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售提供有價值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產(chǎn)品相關(guān)。就傳統(tǒng)的保險人而言，有關(guān)保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。

此外，銀行保險人還通過技術(shù)盡量簡化保險產(chǎn)品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復的承保過程，而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險人應充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買過程更加簡便、流暢。

四、企業(yè)文化

銀行與保險公司不同的經(jīng)濟利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的承諾，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔義務，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經(jīng)營獲利。因為保險公司的經(jīng)營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經(jīng)營策略。

在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。

銀行營銷方案 篇3

銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

一、綜合模式

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經(jīng)過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。

　 　二、專家模式

專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。

三、金融計劃模式

金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。

銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的'銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。

銀行營銷方案 篇4

一、活動對象

沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

二、活動時間

20xx年6月5日-20xx年6月18日。

三、活動主題

濃香粽情 感恩父愛

四、活動內(nèi)容

1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮

活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯(lián)超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領(lǐng)一次。

2、二重禮：手機銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮

活動期間，首次開通并使用沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機銀行(客戶端)轉(zhuǎn)賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：

(1)粽子禮盒一個，限端午節(jié)當天前100名。

(2)30元移動充值卡， 限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。

以上獎品，每個客戶限領(lǐng)一次。

3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮

活動期間，(1)、凡關(guān)注江蘇農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領(lǐng)一次。

(2)、所有關(guān)注江蘇沛縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設(shè)置為：

一等獎：10名，60克銀條一個

二等獎：200名，30元移動充值卡

三等獎：1000名，10元手機話費

4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行動戶有禮

凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網(wǎng)上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領(lǐng)一次。)

銀行營銷方案 篇5

20xx年“開門紅”在即，一場全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響。我分社積極行動起來，以分社主任為核心，負責20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導。所有員工積極行動，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線。今年，我社將認真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款、壓降不良”的發(fā)展思路，結(jié)合我社實際情況。以業(yè)務經(jīng)營為主線，以業(yè)務創(chuàng)新為動力，以嚴格管理為保障，堅持“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營理念，積極推進業(yè)務創(chuàng)新，加強信貸管理，提高服務水平，保證各項業(yè)務持續(xù)快速健康發(fā)展。

20xx年xx月xx日，我分社召開全體員工會議，會議主題是“全體總動員，備戰(zhàn)開門紅”。會議由分社主任xx主持，參會人員為xx分社全體員工。會議上，所有員工積極主動發(fā)言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：

一、加強領(lǐng)導，統(tǒng)一思想，作好動員工作。

要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構(gòu)競相籠絡(luò)客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達“開門紅”各項指標任務。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務。積極團結(jié)在分社主任的統(tǒng)一領(lǐng)導下。形成統(tǒng)一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各自的客戶資源、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢長項。為“開門紅”獻言獻策，出謀出力。

二、分析存款結(jié)構(gòu)，尋找新的市場和資源。

xx分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成為業(yè)務發(fā)展的短板。分析數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，截止到20xx年四季度末，各項存款余額為xx萬元，其中定期儲蓄存款xx萬元，存款總額占比xx%，個人活期存款xx萬元，存款總額占比xx%，對公存款xx萬元，存款總額占比xx%。由以上數(shù)據(jù)可以看出，我社目前高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和對公存款比例較低。個人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過后，我社制定20xx年“開門紅”具體措施。

1、穩(wěn)定老客戶，努力開拓新客戶。

我社定期儲戶大部分為市區(qū)附近及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常住居民。對此我們要加大現(xiàn)有客戶的管理和維護，完善客戶管理系統(tǒng)和臺賬。借助農(nóng)信社利率優(yōu)勢，加大宣傳力度。以優(yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長期支持我社發(fā)展的客戶。實時對儲戶資金進行監(jiān)管，防止客戶存款的轉(zhuǎn)移；積極推廣我社理財產(chǎn)品及相關(guān)新型存款產(chǎn)品，搶占金融市場，籠絡(luò)客戶群體；堅持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入到社區(qū)，深入到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。

2、加大pos機及銀行卡的營銷力度，實現(xiàn)對公存款和中間業(yè)務收入的增長。

xx分社地處市腹心地帶，xx商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶資源，對此我們可以借助農(nóng)信社POS機優(yōu)勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈，實現(xiàn)對公存款及中間業(yè)務收入的穩(wěn)定增長。

3、發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。

經(jīng)常深入市場調(diào)查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、實體企業(yè)的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)區(qū)域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

二、加強貸款營銷，切實做好審查、審批及管理。

1、要強化全員貸款營銷責任，樹立競爭意識。

牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務熟悉、了解，并能夠?qū)I(yè)務流程熟練操作。凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現(xiàn)給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實行掛鉤考核。

2、要發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足城鎮(zhèn)客戶需求。

根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)情況，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發(fā)展的“衣食父母”觀念，主動為貸款戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務，幫助他們發(fā)展經(jīng)濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實現(xiàn)雙贏目標。

3、要切實做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風險。

隨著經(jīng)濟下行，客戶經(jīng)營風險慢慢向銀行轉(zhuǎn)移，許多客戶因經(jīng)營上的損失，無力償還我社貸款本息，無形之中造成我社資產(chǎn)的損失。對此，我們要切實做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴把客戶準入關(guān)，將貸后管理工作做實做細。定期對客戶經(jīng)營狀況、資金流向進行監(jiān)管，如發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)異常，及時報告。及時與客戶交流溝通，以將風險控制到最低。

三、推行標桿網(wǎng)店建設(shè)，提升服務水平。

標桿網(wǎng)店打造作為20xx年xx聯(lián)社一項重要工作，20xx年我社將繼續(xù)加強網(wǎng)店優(yōu)質(zhì)文明服務建設(shè)。

一是要加強社內(nèi)文化建設(shè)，增強團隊凝聚力。

二是加強員工培訓學習，提高員工職業(yè)技能和素養(yǎng)。

三是加強營業(yè)網(wǎng)點環(huán)境建設(shè)，推行辦公場所6S文化，規(guī)范柜面服務流程。以此來提升我社品牌形象。

20xx年“沖鋒”的號角已經(jīng)吹響，相信我社在聯(lián)社黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，一定會再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞，奮起拼搏的精神。努力為“開門紅”交上一份滿意的答卷。

銀行營銷方案 篇6

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化的營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

三、活動內(nèi)容要點

1.活動內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識社區(qū)銀行，走進社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息的來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到一定的預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后可進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設(shè)備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現(xiàn)場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

貸款營銷好方法

一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業(yè)。選擇客戶要注意其所在行業(yè)的前景，我們應傾向于培養(yǎng)發(fā)展中的企業(yè)。二是客戶自身情況及貸款用途。根據(jù)客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。

要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經(jīng)理應做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調(diào)查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防范貸款風險。二是信用調(diào)查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農(nóng)商行信貸政策。通常采用信用評價的五個標準：個人道德、償還能力、資本情況、經(jīng)營環(huán)境、擔保情況。三是財務分析，包括企業(yè)的會計報表及其他相關(guān)資料，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資、投資、經(jīng)營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。

二是培養(yǎng)客戶。從經(jīng)營的角度看，我們更喜歡培養(yǎng)有潛力的長期合作伙伴。要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業(yè)成長中的“智囊”，了解其生活、工作、事業(yè)中的方方面面。

三是創(chuàng)新產(chǎn)品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產(chǎn)品，但是貸款產(chǎn)品的品種是相對穩(wěn)定的，但這并不妨礙我們根據(jù)客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結(jié)構(gòu)安排的重要性并不亞于創(chuàng)造貸款的新品種，這對于貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。

四是統(tǒng)籌經(jīng)營。從經(jīng)營的內(nèi)容看，除了為客戶創(chuàng)造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了一個創(chuàng)造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務市場上，交叉銷售其他的銀行產(chǎn)品和服務顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產(chǎn)品推廣，可以在我行社區(qū)網(wǎng)銀商戶平臺上推介，挖掘貸款客戶的上下游客戶，這可能會是一個新客戶的產(chǎn)生。

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