本篇文章信途科技給大家談?wù)勪N售公司推廣禮包方案，以及禮包銷售活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

禮品渠道銷售策劃方案？？

工作流程:

1、 篩選資料,尋找目標(biāo)客戶

從事禮品渠道銷售的人都知道，我們所面對(duì)的客戶是為終端用戶提供禮品解決方案析禮品中間商，其中包括有禮品公司、廣告公司、會(huì)議會(huì)務(wù)公司、商貿(mào)公司、文化公司等。而禮品行業(yè)渠道供應(yīng)商最通的宣傳方式就是每年如期舉辦的禮品行業(yè)展銷售會(huì)，每到這個(gè)時(shí)候，參展商們就會(huì)收集到成百上千的客戶資料，可究竟哪些資料是有用的，哪些資料又是適合我們客戶的，就需要用心區(qū)分了。從堆積如山的名片中篩選出無(wú)用的資料，如何尋找到我們的目標(biāo)客戶是我們最要面對(duì)的問(wèn)題。

如果說(shuō)你已經(jīng)擁有很好的方法，找到了適合的目標(biāo)客戶，接下來(lái)要做的就是對(duì)于目標(biāo)客戶的開(kāi)拓。

2、 首次拜訪，給客戶好的第一印象

銷售前輩都說(shuō)，要賣產(chǎn)品就要千針習(xí)自己。換句話說(shuō)就是：第一次好是不要賣產(chǎn)品，而是要先把自己給“賣了”。記住“不差錢”，個(gè)人所值的“價(jià)值”會(huì)在以后合作上得到體現(xiàn)。現(xiàn)在了新的問(wèn)題，你打算怎么樣把自己賣出去？是肥瘦一起賣還是分開(kāi)來(lái)賣？是論斤稱還是打包批發(fā)？哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑；其他我要說(shuō)的是你是否有考慮這個(gè)第一次用什么方式去拜訪客戶（電話、傳真、短途、E-mail、還是上門拜訪）？是否有準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)短又能體現(xiàn)你個(gè)性的形式和內(nèi)容，讓客戶最快件記住你及所就職公司和從事的工作？

如果你還做不到，請(qǐng)趕緊去做準(zhǔn)備；如果你已經(jīng)做得很好了，那就讓我們一起來(lái)看第3點(diǎn)。

3、 深入溝通，創(chuàng)造合作契機(jī)

客戶對(duì)你的第一印象再好，如果沒(méi)有后續(xù)的加強(qiáng)聯(lián)系，也只會(huì)將印象保持在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)。而我們煞費(fèi)苦心讓客戶記得也是為了后在烽務(wù)的順利開(kāi)展，建立合作關(guān)系，這需要與客戶做一次深入的溝通（最好是能面對(duì)面的溝通），溝通的目的一定是為合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。怎么樣來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)呢？毫無(wú)穎問(wèn)作作一定是建立在相互了解、信任的基礎(chǔ)上，所以你先要探詢客戶的需要（客戶不要你的產(chǎn)品，還需要最好的政策，更需要他所期望的服務(wù)等等）和客戶以往運(yùn)作中存在的問(wèn)題（沒(méi)有一家公司沒(méi)有任何問(wèn)題，所以你的機(jī)會(huì)就很多了）；然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)告訴客戶你的公司能為他提供什么（產(chǎn)品、服務(wù)、還有給予的政策，最好是分析出你與別人不同）。如果你能從這個(gè)“供”與“求”的談話中找到切入點(diǎn)，相信客戶一定會(huì)產(chǎn)生濃厚的合作興趣。唯一的疑問(wèn)就是我們說(shuō)的能不能做到，這個(gè)只有讓客戶給我合作的機(jī)會(huì)他才能體會(huì)到了。

4、 把握機(jī)會(huì)，將樣品陳列到客戶的展廳

要作品作，不是溝通時(shí)客戶表示感興趣或者是口頭承諾我們以后好好合作之類就可以?！叭f(wàn)丈高樓平地起”，我們還要知道合作的地基在哪里？對(duì)于禮品中間商的合作，樣品是至關(guān)重要的，也是我們合作的基礎(chǔ)。而將樣品陳列到客戶展廳或公司開(kāi)辦去推薦，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：一、一般客戶的規(guī)模有限或者客戶為了避免樣品風(fēng)險(xiǎn)，你很難要求客戶買下公司全部的樣品去陳列，那么請(qǐng)問(wèn)你準(zhǔn)備怎么樣來(lái)幫客戶挑選產(chǎn)品？你挑選這些產(chǎn)品的依據(jù)是什么？二、客戶投資樣品最能表現(xiàn)其合作的誠(chéng)意，因?yàn)橹挥锌蛻粽嬲粗邢嗷サ暮献魉艜?huì)購(gòu)買樣品，那么請(qǐng)問(wèn)你面對(duì)部分同行破壞游戲規(guī)則，免費(fèi)給客戶鋪樣，是否制定了相關(guān)的樣品政策以平衡客戶的心理？

如果客戶已經(jīng)做好了前期的投入，把樣品陳列在其公司展廳很好的位置或已經(jīng)開(kāi)始做為主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備與你進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，我們就應(yīng)該看看第五步是什么。

5、 消除疑慮，幫助客戶對(duì)市場(chǎng)人員做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

合作肯定是和客戶的老總談，但產(chǎn)品的銷售肯定不只是老總一個(gè)人去做，放眼所有的市場(chǎng)人員都是最樂(lè)于推薦自己所熟悉的產(chǎn)品，既然如此，如果客戶的銷售人員不了解你的產(chǎn)品，他們會(huì)去主推你的產(chǎn)品嗎？就算客戶的老總說(shuō)了，要重點(diǎn)推薦你的產(chǎn)品，這些市場(chǎng)銷售人員又該如何去向他們的終端客戶做推薦工作？怎么樣將你的產(chǎn)品所能傳承的禮品文化與客戶需要結(jié)合起來(lái)？所以，這時(shí)你應(yīng)該做一件事情，那就是幫助客戶對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓他們?nèi)媪私饽愕漠a(chǎn)品。但在實(shí)際操作中，客戶對(duì)供應(yīng)商直接與市場(chǎng)人員接觸顧慮重重，擔(dān)心他的市場(chǎng)銷售人員直接通過(guò)供應(yīng)商炒單，還有如果離開(kāi)，會(huì)帶走供應(yīng)商信息等等。那么怎么樣妥善協(xié)調(diào)好客戶所擔(dān)心的問(wèn)題？你能否堅(jiān)持住原則去保護(hù)客戶的利益，做到讓客戶信服？另外，你是否對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉，能把產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)做得很到位？

如果你能做到這第五步，相信客戶的市場(chǎng)人員一定會(huì)全心全意主推你的產(chǎn)品。

6、 將點(diǎn)對(duì)面的溝通進(jìn)行到底，確保信息暢通

客戶已經(jīng)將你的產(chǎn)品推廣到高聲上，你也需要第一時(shí)間掌握市場(chǎng)的情況。無(wú)論是產(chǎn)品的市場(chǎng)反映還是終端的采購(gòu)需求，這些信息只有接觸終端客戶的市場(chǎng)人員最清楚，而且禮品市場(chǎng)的信息瞬息變化，如果你只等著采購(gòu)人員主動(dòng)來(lái)和你聯(lián)系，恐怕已經(jīng)遲了，所以你一定要經(jīng)常與客戶的老總、采購(gòu)以及市場(chǎng)人場(chǎng)人員保持聯(lián)系，建立一個(gè)以你為“點(diǎn)”客戶為“面”的溝通習(xí)慣，把這種“溝通”進(jìn)行到底，才能確保第一時(shí)間獲取需求的信息，掌握市場(chǎng)的脈動(dòng)。如果你總是能比對(duì)手先一步得到這些信息，相信你一定能趕在別人之前做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

7、 掌握訂單進(jìn)程，隨時(shí)配合客戶做出調(diào)整

產(chǎn)品或方案提供給終端以后，終端會(huì)對(duì)其所有的供應(yīng)商方案進(jìn)行選擇和比較。這個(gè)過(guò)程往往根據(jù)終端對(duì)產(chǎn)品使用時(shí)間的急緩而不一樣，有可能一周內(nèi)就會(huì)出結(jié)果，也有可以有拖到幾個(gè)月，要想對(duì)定單進(jìn)行掌控，必采購(gòu)要與禮品商進(jìn)行緊密的溝通，從而了解終端每一個(gè)環(huán)節(jié)的變化，這樣才能配合客戶及時(shí)做出調(diào)整。如果前面的環(huán)節(jié)都做的很好的話，客戶一般都會(huì)很配合，所面臨的問(wèn)題就是在得到變化情況后看你怎么去配合了。

8、 訂單完成后及時(shí)售后，為下次合作做鋪墊

產(chǎn)品已經(jīng)交到客戶手上，款也收回來(lái)了，表面上看我們的工作已經(jīng)完成，可實(shí)際上還沒(méi)有，因?yàn)槟氵€不知道客戶是否已經(jīng)順利交貨，終端對(duì)產(chǎn)品是否滿意，所以還應(yīng)該做一件事情，那就是售后回訪，把這些問(wèn)題了解清楚，有問(wèn)題好及時(shí)解決，沒(méi)有問(wèn)題也應(yīng)該對(duì)客戶表示感謝，為后面的合作做鋪墊。

商務(wù)禮品的銷售方案

別營(yíng)銷方案了，先考慮清楚客戶在哪吧。。。

黨政軍

金融

壟斷國(guó)企

高附加值企業(yè)

自己想想，那塊有優(yōu)勢(shì)。。。

大禮包營(yíng)銷方案好處

大禮包營(yíng)銷相對(duì)于普通營(yíng)銷，會(huì)額外奉送給消費(fèi)者，相對(duì)于降價(jià)打折來(lái)說(shuō)，禮包更容易讓消費(fèi)者接受。利于提升客戶粘性

第一，禮品送對(duì)了，有事半功倍的效果。

第二，所以重點(diǎn)客戶禮品，節(jié)假日，短信微信通知，或者直接送上門。增加客戶粘性。

第三，活動(dòng)送禮，需要跟訂單，跟銷售出去的禮品，是為了打壓競(jìng)品。重點(diǎn)是研究與您競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，再商討禮品送什么。

第四，小恩小惠。很多人都有占便宜的心里，更容易記住送禮品的對(duì)象，達(dá)成宣傳目的。

營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程

收藏禮品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣

借助平臺(tái)或博客這些方法 有其價(jià)值 但一般前者只能在前期看到短暫的效果 后者博客養(yǎng)護(hù)也很麻煩和累人

中高檔禮品，看似不屬于大眾需求，但無(wú)法明確分離目標(biāo)受眾，所以還是當(dāng)大眾需求來(lái)做，除了論壇軟文AD、貼吧AD以外，百度知道非常值得利用。一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“正宗翡翠琉璃杯”“便宜的翡翠琉璃杯”等，以這些關(guān)鍵詞獲得的排名帶動(dòng)自己網(wǎng)站流量的上升。

具體操作說(shuō)是說(shuō)不清的。。各種推廣方法的注意點(diǎn)，不實(shí)地操作 是不可能了解透徹的。

如我先前所說(shuō)，首先是目標(biāo)客戶群定位，可能你們的定位遠(yuǎn)比我精準(zhǔn)，但在我看來(lái)，所謂的高端客戶并不能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行有效分離，造成影響力的方法就是傳播，更多的流量是保證流量轉(zhuǎn)化率的必要條件。

論壇推廣是最能夠吸引IP的方式，（拋去無(wú)意義和目的性的病毒營(yíng)銷）往往短期就可以提高訪問(wèn)量，至于轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品、服務(wù)等等太多的方面需要注意，這是方案所不能保證的因素。至于論壇如何選擇，我想你們的定位要比我明確的多。

百度以及谷歌等搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)操作是為了獲得某個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之于SE的排名從而得到更多的曝光機(jī)會(huì)，而且某種程度上能夠傳導(dǎo)一種口碑，這些操作往往可以作為長(zhǎng)期的流量來(lái)源，值得操作。

有人把在行業(yè)類網(wǎng)站上發(fā)布消息作為重點(diǎn)，個(gè)人覺(jué)得實(shí)在是莫名。大多行業(yè)站的權(quán)重與快照更新應(yīng)該就是來(lái)源于這種意識(shí)了。我們來(lái)想，偌大的網(wǎng)站內(nèi)顯示出自己信息的條件是什么，如果要輸入公司名才能得以曝光，那么官方網(wǎng)站意義何在？LZ說(shuō)公司是做中高檔禮品收藏與銷售，按我的理解，針對(duì)的是終端客戶，那么，給個(gè)建議，不要忽視小眾的力量。網(wǎng)店一定要做。

如果要在博客與SNS之間選擇一個(gè)，我覺(jué)得后者顯然具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，而且，現(xiàn)在的SNS資源太豐富了，不做都對(duì)不起自己，甚至有個(gè)大膽的想法，專人負(fù)責(zé)玩游戲，通過(guò)現(xiàn)金兌換游戲中的道具或其他增值服務(wù)，通過(guò)活動(dòng)或工會(huì)聚集人氣提升影響力，輔以成功案例類新聞發(fā)布，一環(huán)套一環(huán)地吸引持續(xù)關(guān)注……

其他網(wǎng)絡(luò)投資，因?yàn)樾袠I(yè)不了解，不作推薦。

嘗試廣告聯(lián)盟吧，如果你有凡客那樣的魄力與資本，以及一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，相信你可以復(fù)制它的成功！

打字累死了。。加分加分??！

最近打算推廣自己商城的中秋大禮包，打算在一些平臺(tái)上發(fā)布一些軟文的推廣形式，軟文該怎么寫？

據(jù)我所知：軟文推廣雖然不能直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率，取得直接利潤(rùn)，但是長(zhǎng)此以往，卻可以慢慢累積口碑。特別是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)公司剛成立或產(chǎn)品剛面市，需要制造名氣和賣點(diǎn)時(shí)，一篇小小的軟文通過(guò)專門的推廣渠道傳遞到大眾面前時(shí)，是可以打造并發(fā)展一個(gè)品牌或產(chǎn)品的。比如那些一開(kāi)始并不被大眾所看好的“微商們”，除了借助朋友圈作為宣傳手段外，還將自己的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)通過(guò)一篇軟文散播在一些大型網(wǎng)站上，激發(fā)受眾的購(gòu)買欲。這也說(shuō)明了軟文策劃及推廣的指向性，企業(yè)商家們的主要目的是希望能夠啟發(fā)并影響消費(fèi)者購(gòu)買;而消費(fèi)者則希望能從中獲得一些有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)及利益點(diǎn)。在大多數(shù)企業(yè)的眼里，軟文推廣就是拉攏用戶——銷售商品——口碑傳播——擴(kuò)大銷售范圍;而在消費(fèi)者看來(lái)，就是能夠了解產(chǎn)品并看到產(chǎn)品的特點(diǎn)。因此，當(dāng)一篇軟文發(fā)布出去后，能夠滿足消費(fèi)者的這兩個(gè)要求時(shí)，軟文推廣能夠真正給企業(yè)帶來(lái)的就是口碑及購(gòu)買欲。而這也要求企業(yè)應(yīng)該把精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作及擴(kuò)大發(fā)布渠道上，為現(xiàn)有用戶及潛在用戶提供基于需求的產(chǎn)品資訊。最后，當(dāng)企業(yè)覺(jué)得有必要進(jìn)行軟文推廣，但缺乏時(shí)間和精力時(shí)，也可借助軟文行推廣平臺(tái)，以極小的廣告投入和時(shí)間成本，快速建立企業(yè)品牌，形成良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，獲得滿意的營(yíng)銷傳播效果。

營(yíng)銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購(gòu)買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車 、虎哥說(shuō)車、玩車女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。

在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

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