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短視頻營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些

隨著各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，各種各樣的營(yíng)銷手段也映入人們的眼簾。包括微信營(yíng)銷，直播營(yíng)銷、kol營(yíng)銷等等，然而隨著抖音快手火山小視頻的崛起，使得短視頻營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的熱門方式，那么短視頻營(yíng)銷有哪些優(yōu)點(diǎn)呢?小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問，今天就與大家來分享一下。

一、營(yíng)銷策劃更加專業(yè)

短視頻營(yíng)銷和普通的網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷不同，做視頻相對(duì)來說是一個(gè)專業(yè)性比較高的工作，就如同做電影一樣，需要好的編導(dǎo)、策劃、腳本等等，同時(shí)還需要攝像師，音響師、燈光師等等，所以這不是一個(gè)人力量就能夠完成的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才能夠?qū)⑦@件事情做好。當(dāng)然也有一些玩自拍的短視頻營(yíng)銷高手，短視頻營(yíng)銷的策劃更加的專業(yè)，也正是因?yàn)樗膶I(yè)性比較高，也會(huì)避免出現(xiàn)仿制的行為，這樣就能夠保證營(yíng)銷策劃的獨(dú)一無二性。

二、用戶更愛看

視頻相對(duì)于文字來說，具有視覺沖擊，更能夠植入人的腦海。這也就是我們平時(shí)看小說和看電視的區(qū)別，而且在看視頻的時(shí)候，人們的心情會(huì)比較輕松，這也是短視頻的一大優(yōu)點(diǎn)。而且能夠更加靈活地去傳達(dá)品牌的形象和產(chǎn)品的效果，能夠人們留下深刻的印象，這也是短視頻營(yíng)銷手段，最成功的地方。同時(shí)，由于它的緯度特別多，包括腸鏡的維度視頻的維度，人都會(huì)多和其他的一些維度，甚至可能延伸出人的空間想象力，所以人們會(huì)對(duì)短視頻比較感興趣，從而減少對(duì)廣告的排斥力。

三、互動(dòng)增多

由于短視頻的緯度比較高，再加上人本身就有好奇的特點(diǎn)，所以用戶一般會(huì)比較接受新的事物，甚至很感興趣的去模仿，因此用戶很有可能會(huì)根據(jù)視頻廣告而去模仿這段視頻，甚至去制造一段新的視頻，而是無形中就提高了視頻的宣傳度，從而達(dá)到了營(yíng)銷的目的。目前的短視頻營(yíng)銷平臺(tái)頁(yè)很多，自從內(nèi)涵段子被永久關(guān)閉后，火山小視頻、百思不得姐等APP的下載量飆升，我們只需要將視頻上傳到這些短視頻平臺(tái)以及大的影視網(wǎng)站進(jìn)能在短時(shí)間內(nèi)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。策劃好短視頻的內(nèi)容，很有可能在一夜之間成就一個(gè)網(wǎng)紅。

四、傳播渠道更加寬廣

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，直播對(duì)于任何一個(gè)人來說都不陌生，互聯(lián)網(wǎng)上的直播平臺(tái)也各種各樣，這是利用直播的特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，營(yíng)銷者可以將短視頻發(fā)到各個(gè)直播平臺(tái)上，這樣就會(huì)有更多的人觀看，突然達(dá)到了宣傳的效果和宣傳的目的。

而且隨著智能手機(jī)的發(fā)展，甚至在一些微信平臺(tái)上短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)量也越來越高，所以無論借助哪個(gè)平臺(tái)，都能夠提高視頻的播放量和瀏覽量，從而達(dá)到更好的宣傳效果。

當(dāng)然除了上面介紹的這些優(yōu)點(diǎn)之外，小馬識(shí)途顧問覺得短視頻營(yíng)銷還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是在于它的趣味性，就像我們平時(shí)看到一本書，但是不一定會(huì)把它翻開，但是如果我們走在大街上，看到一個(gè)播放的視頻，很多人都會(huì)停下腳步來看兩秒，因?yàn)樗軌蚪o人帶來一種放松的感覺，而不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案，讓人感到一種局促，所以短視頻營(yíng)銷方案應(yīng)該會(huì)受到越來越多人的歡迎，也會(huì)帶動(dòng)各個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品的發(fā)展。

微信KOL怎么推廣，如何投放的效果最好？

一、診斷kol

微博

微博是一個(gè)較為開放的平臺(tái)，營(yíng)銷號(hào)參差不齊，我們可以通過以下4點(diǎn)來診斷，將重點(diǎn)挑選的kol制成表格進(jìn)行對(duì)比。

kol是什么意思？怎么做kol營(yíng)銷？

一、KOL是什么意思？

KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的意思，是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。

在日常生活中，KOL不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對(duì)大量的人群有所影響，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追隨者，能夠影響大量的人群，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)。

二、怎么做kol營(yíng)銷？

1、分析競(jìng)品。研究競(jìng)品在平臺(tái)上面的投放頻率、傳播放心、形式等，再分析一下競(jìng)品的傳播效果，哪里做得不好，哪里可以借鑒，做到知己知彼。

2、列出品牌的用戶人群畫像，通過人群去找與之相匹配的kol達(dá)人。

3、kol達(dá)人種草與素人鋪量同步曝光，素人做持續(xù)的內(nèi)容輸出，保證持續(xù)的聲量。

4、分析傳播效果。適當(dāng)調(diào)整傳播節(jié)奏，如果遇到節(jié)日節(jié)點(diǎn)，配合品牌官方活動(dòng)，做幾波活動(dòng)營(yíng)銷，提高傳播效果。

kol營(yíng)銷相對(duì)其他比如競(jìng)價(jià)、直播帶貨要慢一些，不會(huì)立即帶來很大的訂單轉(zhuǎn)化，但是持續(xù)周期會(huì)更長(zhǎng)，會(huì)有源源不斷的用戶通過kol種草內(nèi)容轉(zhuǎn)化過來，所以也是一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過程。

三、怎么找kol？

1、直接聯(lián)系或者私信所在平臺(tái)的意向達(dá)人

一般能夠接單合作的達(dá)人都有相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人或者合作者來為其聯(lián)系業(yè)務(wù)，直接找到聯(lián)系方式溝通是最快捷的方法。不過可能會(huì)出現(xiàn)私信不回復(fù)的情況。

2、聯(lián)系平臺(tái)合作機(jī)構(gòu)

去平臺(tái)官方打造的合作平臺(tái)，一些平臺(tái)比如抖音等是有專門的合作平臺(tái)的，要求達(dá)人必須通過合作平臺(tái)與品牌方對(duì)接，所以可以去相關(guān)的合作平臺(tái)上找適合自己的達(dá)人網(wǎng)紅溝通洽談。

比如你是賣護(hù)膚品的，那么，你就可以找一些熱門的護(hù)膚品類的帖子，然后在下面評(píng)論。但是，真人評(píng)論也會(huì)遇到一個(gè)問題，即是你所發(fā)的評(píng)論，很快就被淹沒在其他評(píng)論里面。

3、通過媒介平臺(tái)合作

通過廣告公司、媒介平臺(tái)等第三方來尋找合適的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，或者直接通過媒介平臺(tái)發(fā)布通告，可以節(jié)省大量的時(shí)間。

kol推廣平臺(tái)怎么選？kol推廣怎么做有效

kol推廣平臺(tái)可以用weiq平臺(tái)呀，在weiq能看到報(bào)價(jià)，

一、 聚焦型玩法

【玩法突擊】基于行業(yè)垂類的KOL矩陣，差異化內(nèi)容和平臺(tái)，中腰部KOL為主，集中影響目標(biāo)人群，快速推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

【推薦類型】特別適用于美妝、快消行業(yè)，以電商導(dǎo)流為目標(biāo)。

二、擴(kuò)散型玩法

【玩法突擊】金字塔KOL矩陣，明星KOL+中長(zhǎng)尾+垂類KOL配合，覆蓋預(yù)熱、引爆、持續(xù)擴(kuò)散的環(huán)節(jié)，提高品牌聲量。

【推薦類型】適用于品牌活動(dòng)，以大范圍的信息觸達(dá)為目標(biāo)。

三、功能型玩法

【玩法突擊】不同類別的KOL支持整合營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，包括原創(chuàng)種子內(nèi)容（各領(lǐng)域原創(chuàng)大V）

什么是KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，都有哪些方式？

一、KOL是什么意思？

KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的意思，是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。

在日常生活中，KOL不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對(duì)大量的人群有所影響，都可以是KOL。通常，KOL有大量的追隨者，能夠影響大量的人群，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)。

二、KOL營(yíng)銷方式有哪些？

1、直接銷售商品

這是最常見的一種KOL帶貨方式。一般是以銷售轉(zhuǎn)化為目的的，擁有特定的消費(fèi)群體的品牌，會(huì)通過這樣的方式直接銷售其某種產(chǎn)品。“口紅一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”，就是這類KOL中的代表。

直接銷售商品的模式，對(duì)KOL自身的專業(yè)能力有著很強(qiáng)的要求，他們必須在某一垂直領(lǐng)域中有著很強(qiáng)的專業(yè)技能。五分鐘賣出1.5萬支口紅的李佳琪，在開直播以前是歐萊雅專柜的BA，日常工作就是向消費(fèi)者講解美妝護(hù)膚的知識(shí)，結(jié)合消費(fèi)者的需求再推薦產(chǎn)品。由于表現(xiàn)出色被選入了主播培養(yǎng)計(jì)劃中，這才開始了直播帶貨的路。

而創(chuàng)造2小時(shí)2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝店鋪，進(jìn)過演藝圈，當(dāng)過淘女郎，開過天貓店。特有的領(lǐng)導(dǎo)+藝人+模特+電商運(yùn)營(yíng)的四合一角色結(jié)合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

此外，選擇直接銷售商品模式的品牌主要重點(diǎn)注意三點(diǎn)。

①在平臺(tái)選擇上：盡量多選幾個(gè)平臺(tái)，將消費(fèi)者所能觸及到的場(chǎng)景全部覆蓋，產(chǎn)生深度的觸達(dá)和刺激。

②在kol選擇上：盡量多發(fā)掘一些在垂直領(lǐng)域腰部的KOL，將覆蓋規(guī)模擴(kuò)大到更多垂直領(lǐng)域的不同粉絲群體。

③在內(nèi)容選擇上：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容差異化，針對(duì)不同的KOL和不同的平臺(tái)制定個(gè)性化的內(nèi)容，避免相同的內(nèi)容在同一個(gè)點(diǎn)集中爆發(fā)，這樣會(huì)引起用戶的反感。

2、“假帶貨”，真PR

實(shí)際上是事件營(yíng)銷，通過借助KOL的影響力來加快某個(gè)事件的爆發(fā)。根據(jù)事先策劃好的在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生高銷售額出現(xiàn)的新聞，做到大規(guī)模的信息傳播的目的。在這個(gè)模式下銷售是不是真的產(chǎn)生，已經(jīng)不重要了。

100臺(tái)售價(jià)28.5萬的MINI限量車，在5分鐘內(nèi)全部被搶空，50分鐘后所有訂單都完成付款。黎貝卡的驚人帶貨記錄，相信你一定聽過，但這極有可能是一場(chǎng)有“預(yù)謀”的“假帶貨”真PR事件。

除了創(chuàng)意噱頭外，持續(xù)炒作是這一模式成功的另一個(gè)要素。在事件發(fā)生之后，要持續(xù)互動(dòng)討論，甚至創(chuàng)造爭(zhēng)議，增大它的影響力。

“假帶貨”真PR的帶貨模式實(shí)施起來，難度較大。需要注意這幾點(diǎn)。

①提前制定階段化策略，通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)聲量；

②重點(diǎn)要打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值；

③選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

3、種草優(yōu)于銷售

種草的最終目的也是達(dá)成銷售，但比起模式一直接銷售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過KOL深度觸達(dá)到受眾群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷信息傳播。

小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們?cè)谥v授或者分享自己化妝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，安利產(chǎn)品真正做的潤(rùn)物細(xì)無聲。

種草模式的核心要點(diǎn)是建立“中立”感，降低明顯的銷售導(dǎo)向。同時(shí)，也需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

kol推廣平臺(tái)怎么選？kol推廣怎么做有效？

kol推廣平臺(tái)可以用weiq平臺(tái)呀，在weiq能看到報(bào)價(jià)，

一、 聚焦型玩法

【玩法突擊】基于行業(yè)垂類的KOL矩陣，差異化內(nèi)容和平臺(tái)，中腰部KOL為主，集中影響目標(biāo)人群，快速推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化

【推薦類型】特別適用于美妝、快消行業(yè)，以電商導(dǎo)流為目標(biāo)。

二、擴(kuò)散型玩法

【玩法突擊】金字塔KOL矩陣，明星KOL+中長(zhǎng)尾+垂類KOL配合，覆蓋預(yù)熱、引爆、持續(xù)擴(kuò)散的環(huán)節(jié)，提高品牌聲量。

【推薦類型】適用于品牌活動(dòng)，以大范圍的信息觸達(dá)為目標(biāo)。

三、功能型玩法

【玩法突擊】不同類別的KOL支持整合營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)，包括原創(chuàng)種子內(nèi)容（各領(lǐng)域原創(chuàng)大V）

kol助力推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于kol合作推廣、kol助力推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。