本篇文章信途科技給大家談談獵頭業(yè)務推廣方案，以及獵頭公司營銷策略對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

獵頭公司的運作是怎樣的？

1，獵頭就是給企業(yè)提供招聘服務的專門招聘公司，招聘職位一般為中高端管理職位和特殊技術類人才。

2，和中介的區(qū)別：獵頭對企業(yè)收費，中介對個人收費。獵頭是給企業(yè)招聘，中介是給個人找工作....當然，獵頭一般操作的職位都是很難找的，而中介沒有選擇性。

獵頭要想知道哪個公司有人才，必須要有豐富的行業(yè)知識，比如要找一個一級建造師，當然只有建筑、地產行業(yè)才有，要搞清楚這個職位是干什么的，自然就能判斷哪些公司是否有這些人了。總之，這個是經驗的累積，也是獵頭知識面比一般人要豐富的原因。

得知對方電話是一項非常專業(yè)，而又很基礎的獵頭技能，需要訓練。可以有很多方式，直接打到公司去問，或者網上搜，或者你找到他的同事或朋友打聽，很多辦法。但如果太細了就沒辦法說了，這個確實是一個獵頭賴以生存的技能。

如何跟獵頭公司合作？要注意什么

縱觀當今的人才市場，可謂風起云涌：經濟的快速發(fā)展催生了大量的高級人才需求，常規(guī)的招聘方法卻越來越難以奏效，需要借助外部力量的幫助，從而使獵頭公司短期內如雨后春筍般的涌現出來。由于獵頭市場本身的不成熟，這些獵頭公司良莠不齊，奇招紛出，形成亂花漸欲迷人眼之勢，讓雇主感到難以選擇。

評估一家獵頭公司，不能單純看其規(guī)模、成立年限和是否“有名”，否則可能犯主觀化和表面化的錯誤。那么，如何有效選擇一家專業(yè)的獵頭公司呢？羅勒網 根據多年的經驗，總結出以下五大殺招供大家參考：

第一招、看獵頭公司的競爭戰(zhàn)略

一家專業(yè)的獵頭公司應該致力于長期持續(xù)的事業(yè)，而不是僅僅為了賺取一筆傭金，是致力于與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關系而不是只做一錘子買賣。他絕不會以簡單的低價去搶奪客戶，更不會為降低成本而降低服務水平。專業(yè)的獵頭公司追求“三贏”的完美結果，因此他決不會欺瞞客戶，也不會哄騙人選，相反，他會盡可能地把最真實最全面的信息傳達給對方，必要時寧可放棄某個單子而絕不做違背職業(yè)規(guī)范和服務宗旨的事情。因此,競爭戰(zhàn)略和服務宗旨是區(qū)別獵頭公司是否專業(yè)的試金石。

第二招、看獵頭公司的顧問水平

一家獵頭公司實力如何，不取決于其歷史長短，不取決于其財力如何，更不取決于其是否”著名”，而取決于其顧問水平高低。專業(yè)而高水平的獵頭顧問是一家獵頭公司成功運作的最根本保證，也是雇主購買獵頭服務最根本的動因。一家專業(yè)的獵頭公司，他的顧問應該具有以下基本素質：

1、優(yōu)秀的人格品性

這是做任何職業(yè)必備的基本素質，做獵頭尤其如此。優(yōu)秀的人品是優(yōu)秀服務的最基礎前提。雖然大家對“人品”的理解見仁見智，但“誠實、守信、敬業(yè)、負責”應該是衡量人品的最基本標準。

2、資深的行業(yè)背景

對其從事的行業(yè)具有較深刻而前瞻的理解，這樣才能真正理解客戶需求，和客戶需要的人才具有共同語言，才能為客戶有效的甄選人才；而眼下一些所謂的獵頭公司，不管自己顧問的水平和知識如何，是單就接，先接單后了解行業(yè)，必定難以達到理想的服務效果。

3、豐富的社會閱歷

獵頭顧問只有具有一定的社會閱歷，對能正確地洞察人性和理解人生。一個人選是否適合一家公司，不僅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其復雜的心理訴求。一個獵頭顧問，應該能洞察人生，準確把握人性需求，從而正確引導人性的需求，達到人選和客戶需求的完美統(tǒng)一。他不僅擅長尋訪人才，還要擅長發(fā)現和鑒別人才的潛在價值，這都需要一定的年齡和社會閱歷的積淀，需要一種功夫，而非剛畢業(yè)的小孩子所能達到。

4、嫻熟的溝通藝術

獵頭顧問要善于發(fā)現和傳遞信息，要善于說服客戶和人才達到統(tǒng)一的認識從而實現完美的合作，這需要獵頭顧問具有較高的談判技巧和溝通藝術。

5、深厚的文化底蘊

獵頭顧問要擅長把收集、發(fā)現和積累的信息進行整合、提煉，從中提出有價值的觀點，這就是咨詢報告。一份有價值的報告，不僅觀點新穎、視角獨特，字字珠璣，同時也要條理清晰，邏輯嚴謹，給人以思辯之美，這就需要獵頭顧問具有較深的文化底蘊。

第三招、看獵頭顧問的咨詢價值

一家專業(yè)的咨詢公司，既要為客戶帶來有價值的解決方案,但又不會盲從客戶；既要與客戶和人才建立緊密的關系，又要獨立于兩者之外，這樣才能提供其獨特價值。一個專業(yè)的獵頭顧問，他要善于界定客戶需求，真正理解客戶需求,并在必要的時候說服客戶改變需求(包括放棄需求).他會成為客戶的戰(zhàn)略伙伴,與客戶共同根據戰(zhàn)略分析職位空缺，共同確定任職資格，共同界定人選的來源分布并和客戶共同確定合適的人選。他不會象聽話的仆人一樣簡單地按您的命令指哪打哪，他是您的軍師而非士兵。他應該為您尋訪企業(yè)真正需要的人才，而不僅是您“喜歡”的人才。如果您的獵頭顧問不具備上述能力和素質，只會盲目地“找人”和提供簡歷，還是換掉他吧，他不能為您帶來顧問價值。

第四招、看獵頭的尋訪評估體系

一家專業(yè)的的獵頭公司，其操作應該包括以下基本流程：客戶訪談—需求界定—尋訪甄選—評價推薦—協(xié)助面試—背景調查—錄用上崗—跟蹤反饋。如果缺乏任一環(huán)節(jié)，其服務質量都有可能大打折扣。特別是需求界定環(huán)節(jié)，事實證明，相當比例的招聘案例之所以最終失敗，很大部分的原因是職位界定不清楚造成的。

評估體系是正確尋訪人選的關鍵，一家有實力的獵頭公司，應該具備科學而嚴謹的評估系統(tǒng)，包括對客戶的評估，對職位需求的評估，對人選能力和素質個性的評估，對人選使用狀況和適用效果的評估……對于雇主來說，可能特別關注獵頭公司對人選評估的能力，其實這只是冰山一角，獵頭公司的評估系統(tǒng)貫穿于整個過程，這才是獵頭顧問咨詢價值的體現。當然，對人選能力和個性的評估非常重要。值得注意是，對人選的甄別和測評工具的選擇要有針對性，更要重視操作人員的專業(yè)性和測評工具的本土化特點。一家號稱持有“國際最先進”測評工具的獵頭公司未必能為您成功招聘合適的人選，因為當前的測評工具大多是以西方心理學為基礎開發(fā)出來的，本土化程度不高，如果不能適應中國人的心理特點，操作或評估不夠專業(yè)，很難達到應有的效果?！芭械奈淦鞑荒艽嫖淦鞯呐小?，招聘亦然。

第五招、看獵頭公司的成功案例

成功是成功之母。一家獵頭公司的成功搜尋案例是其實力和水平的重要體現。這一點也許很多人都知道，問題是恰恰在這一點上存在重大誤區(qū)。大多數雇主在選擇獵頭公司時，往往只看獵頭公司“都給哪些大公司做過職位”，這些客戶是否“著名”，是否是外企和全球五百強。

這些當然重要，然而一個鐵的事實是：TOP500擁有悠久的歷史、雄厚的財力、強大的品牌，相對中小企業(yè)來說本身具有強烈的人才吸引能力，獵頭公司為這些客戶招聘人才相對要簡單的多。相反，對于那些不具備上述戰(zhàn)略優(yōu)勢的雇主來說，與這些大公司搶奪人才真是一種不幸。

然而，如果一家獵頭公司能夠正確理解這些“弱勢雇主”的獨特價值和光明前景，幫助雇主克服上述弱點從而提供適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，幫助企業(yè)由小到大，由弱到強，這是多么值得驕傲之事，這也正是獵頭公司戰(zhàn)略伙伴角色和真正實力的價值體現。

因此，在選擇獵頭公司時，看其成功案例不僅要看其客戶的層次和名氣，更重要的是要考量其客戶在行業(yè)中的地位、招聘職位的層次、需求人才的稀缺性、職位待遇水平等綜合因素，全面科學地評估招聘難度，以及在這種情形下獵頭公司采用哪些手段和策略使客戶揚長避短，從而成功達到圓滿的招聘效果，這才是獵頭公司實力的真正體現。

希望羅勒網的回答能夠幫助到你。

獵頭公司怎樣拓展做市場開拓計劃

老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔?？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的方案前提是不花現金（當然不等于說沒有經濟損失），任何推進獵頭業(yè)務的動作只在保證不虧損的原則下展開。 以下就是我的方案提要： 1，客戶定位和媒體選擇： 客戶群：無庸質疑，客戶應該是HR人士，當然也可以是CEO，是公司內部對招聘擁有話語權者。媒體定位：當然基于客戶的細分，媒體應該是這個細分市場最容易接觸到的媒體。因此我首選權威的HR期刊，或者是商業(yè)周刊。也許你會質疑，為何不選擇招聘網站或才市報紙？這我會在接下去的第二點談到這個問題。 2，不花錢打廣告：記得一個媒體的朋友曾說過：現在廣告業(yè)的趨勢是合作。所以我想到了一個雙利互贏的思路。也就是版面換版面，鏈接換鏈接。怎么講呢，由于我們公司旗下也有自己的雜志和網站，因此我們可以考慮和看中的媒體，比如Harvard business review談，要求跟它交換版面，即它在我們的雜志上打一版免費廣告，我們也在它上面打一版相同版面的。這樣，我們就不用額外支出費用了。同樣道理，也可以找一個HR比較容易去看的網站，和他們交換鏈接，同樣也不必支出現金。因為是這個策略，所以我沒有選擇將純粹的競爭對手的媒體作為目標選擇，原因很簡單，假設是51JOB，它一定不愿意進行如此方式的合作，來幫助我們增強和它抗衡甚至趕超的可能。所以明智的選擇，應該是和我們沒有業(yè)務重疊的媒體，也就是大家的FOCUS不一樣，定位不一樣。只有這種類型的合作，才可能真正達到互惠雙贏。 3，以不虧損的新業(yè)務推動模式，促進傳統(tǒng)獵頭業(yè)務的持續(xù)增長傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展到一定時期，如果不做新的市場，一定會遭遇瓶頸。由于已有了上述的市場營銷策略，因此接下來我就來談新業(yè)務開展的思路和推進模式。我的計劃是成立一個“HR Related summit-for foreign invested companies",第一年由于是打市場，可以以非常便宜的推廣價招募會員。但提供的PACKAGE確是非常實用和物超所值的。比如，推廣價是2000/年/人。 提供如下服務內容： 1，每年一次的最新人事政策培訓（一天） 2，每月提供一份才市報告（根據HR最關心的內容設板塊） 3，每年提供一本涵蓋中國20個大中城市的福利政策匯編； 4，每年提供一份涵蓋20個行業(yè)的薪酬福利調查報告； 5，每季度提供一次會員沙龍，相互交流和探討。 我相信，任何人力資源從業(yè)人士看到這個PACKAGE都會砰然行動，因為以上提供的信息都是非常有用并在市場上需要付出不菲的價格才能得到的。因此，相信會員會趨之若騖，可以樂觀的估計首年保平的目標應該不難完成。這個新業(yè)務，可以讓HR相關人士和我們的關系更加緊密，依存度更加深厚。并以此推動傳統(tǒng)獵頭業(yè)務的宣傳和推廣，讓客戶選擇我們的服務面擴大，內容增加。雪球因此越滾越大。

怎樣做好獵頭?

如何做好一個獵頭，羅勒網覺得做好一個獵頭和做好一件事是一個道理，首先就是要了解行業(yè)，而且是用最快的速度去了解和熟知一個行業(yè)，只有在自己了解和擅長的行業(yè)才能做得更好。下面羅勒網圍繞獵頭如何在最短時間內了解一個行業(yè)為例，來解答題主的問題。

首先，獵頭的工作流程一般如下：

1.客戶提出招聘需求

2.獵頭進行職位分析

3.確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))

4.設定人才搜尋計劃(如何接觸到目標人選)

5.評估潛在人選

6.推薦匹配人選面試

7.合格人選入職

“了解一個行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況。做為獵頭我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業(yè)的鏈條是如何運轉起來的？

1.這個行業(yè)的存在提供了什么價值？

2.這個行業(yè)從源頭到終點都有哪些環(huán)節(jié)？

3.這個行業(yè)的終端產品售價都由誰分享？

4.每個環(huán)節(jié)憑借什么關鍵因素，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應得的利益？

5.誰掌握產業(yè)鏈的定價權？

6.這個行業(yè)的市場集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：

1 .金融投資機構的行業(yè)報告；

2.咨詢公司的分析報告；

3.行業(yè)交流網站或論壇的熱門帖子；

4.業(yè)內企業(yè)的培訓課件；

5.參加行業(yè)展會或者論壇；

6.從業(yè)者的私下交流。

重點：

a. 聯系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務/產品/服務等的數據和信息；

b. 及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

我們可以做以下幾點：

1、大量搜集資料

如果你在做一個緊急的任務，這個任務涉及的領域你很陌生。最快速上手一個新領域的方式，就是先窮盡你能找到的所有資料。

2、尋找現成的最優(yōu)解

許多人上手新東西的方法是自己先瞎搗鼓一通。當然這沒什么不對，只是效率不太高。

3、依樣畫葫蘆的練習

在你搜羅了大量的資料和最佳實踐的案例后，就要開始練習之路了。足夠量的練習是達到優(yōu)秀的必經之路。

4、修正與總結在大量練習的過程中，如果你自問已經完全按照最佳方案實踐，卻始終無法達到滿意的效果，就要多問幾個為什么了。

問的方式可以是搜索、找該領域的牛人，或者到相關的領域的論壇跟別人討論。相信我，你不會是唯一一個遇到問題的，你踩過的坑，前人多半已踩了無數回。

列出練習中發(fā)現的問題，認真地研究每一個產生問題的可能性。這是提升水平的關鍵時期，只有你真正掌握了每一條邁過這些坑的方法，水平才會有質的提升，否則不管投入多少時間練習，都只能在低水平徘徊。

如果你可以完成以上的內容。羅勒網相信你一定可以在獵頭行業(yè)做得更好，如果我的回答能夠幫助到你，望采納，謝謝

獵頭公司業(yè)務如何開拓

金碧獵頭：

按語理理解，是如何開拓獵頭市場業(yè)務？對吧？通常獵頭業(yè)務市場開拓有兩種情況，一是打獵；另一種是守株待兔。打獵意味著要有目標和范圍，當然槍法、子彈也很重要；但優(yōu)秀的獵手卻很少（推論：假設有優(yōu)秀的獵手，你還會問這個問題嗎？）。所以，通常打獵還要講究運氣，但誰也不能保證100%的運氣。換句話說，打獵想要提升命中率，必須滿足一些必要條件，否則只能靠運氣。這些必要條件我們總結為：“人、槍、彈、環(huán)、法”五效，你可以按字面去理解或創(chuàng)見。特別提示的是，企業(yè)什么時候會急于請獵頭公司幫忙找人才呢？請思考，這個問題可以幫助你解決打獵是否有效的本質問題。

什么是守株待兔？就是你要在市場上有可能接觸得到兔子的所有地方植栽樹樁，讓兔子主動上門來撞你。這意味著你要主動傳播獵頭品牌和訴求，無孔不入。但傳播就會有效嗎？換言之，兔子撞不死咋辦？兔子撞不死的話，一定會奔向其他競爭對手的樹樁去。這些問題留給你思考，任何人都不能替代你去思考。

兩種方式哪一種更有效呢？答案是兩種合一會更有效。打獵變成了圍獵，但你要留出口，萬一槍法不準好讓兔子有撞樹樁的機會；或者是守株待兔中以逸待勞伺機獵殺你的獵物。

歡迎交流！

獵頭業(yè)務推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于獵頭公司營銷策略、獵頭業(yè)務推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。