本篇文章信途科技給大家談?wù)刾2p網(wǎng)站推廣方案，以及國家推廣p2p對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

P2P平臺如何進行有效推廣？

P2P是一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，服務(wù)對象是數(shù)億網(wǎng)民中無數(shù)有借貸和理財需求的個人，必須學(xué)會網(wǎng)上推廣。除了做好網(wǎng)站優(yōu)化和搜索排名外，比較通用的網(wǎng)上推廣方式大概包括：

1）查找添加投資人QQ群，到群里發(fā)布消息，

2）注冊眾多的網(wǎng)貸第三方論壇，在上面發(fā)帖，

3）開設(shè)了微博賬號，在微博上宣傳，

4）開設(shè)微信公眾賬號，利用微信推廣。現(xiàn)有的幾百家平臺普遍用采的推廣手段基本局限在前面兩種，都是在很小的人群中目標(biāo)明確的搶人，這樣做效果快但資源有限，剛起步可以，稍微長久一些的平臺基本就不用這個方法了。

p2p進新市場計劃方案

運營方案一般是按照前中后3個時期發(fā)展作一個規(guī)劃、分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、可行性、競爭對手、市場及定位?？梢园凑找韵滤悸穪韺懀ǖ厦删W(wǎng)貸系統(tǒng)也可以根據(jù)客戶需求提供p2p平臺運營方案的）：

項目介紹：

目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴(yán)格、審批時間長，使得一些中小額貸款不能及時到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網(wǎng)貸平臺因其高效快捷的特點，解決了中小額貸款難的問題。

對于投資者而言，國內(nèi)投資渠道匱乏，投資風(fēng)險大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網(wǎng)貸平臺能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平臺。在平臺能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報，對投資人具有很大的吸引力。

市場分析：

據(jù)網(wǎng)貸數(shù)據(jù)顯示，9月新上p2p平臺103家，行業(yè)運營平臺達1438家。就市場規(guī)模來看，2013年已經(jīng)突破1000億元，市場研究機構(gòu)預(yù)計2014年其規(guī)模將突破2000億元?？梢?，p2p平臺有著很大的市場前景。

運營方案：

通過將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式和線下推廣相結(jié)合，快速提高網(wǎng)站知名度，提高網(wǎng)站流量，增加客戶黏性，并以最終提高網(wǎng)站注冊用戶量和交易量為目標(biāo)。

平臺服務(wù)：

在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運營模式等方面要有所突出。

p2p平臺推廣渠道都有哪些

推廣有以下渠道：

SEM：SEM是常見的推廣渠道，可選擇在百度、360、谷歌等搜索引擎進行操作。

SEO：SEO是需要長期堅持的過程，如友鏈、文章撰寫、發(fā)外鏈等優(yōu)化工作。

SNS：微博、微信、博客、論壇、貼吧、QQ等。

也有　戶外廣告、媒體、線下、等等

【幾何金融】

誰有好的p2p網(wǎng)站建設(shè)方案提供參考一下？

我公司當(dāng)時也做過，當(dāng)時是參考的是迪蒙網(wǎng)貸系統(tǒng)百科，以下內(nèi)容你可以參考一下去做方案書：

建設(shè)方案書中應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

市場分析：在p2p網(wǎng)站建設(shè)前，市場分析是比較重要的，相關(guān)行業(yè)的市場、市場主要競爭者分析、自身條件分析等等，通過分析市場，對自身有更好的定位，并相應(yīng)的提升自己的能力。

建站目的：在分析完市場后，確定建站目的，并且要確定好p2p網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站技術(shù)確定：根據(jù)確定好的p2p網(wǎng)站功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。服務(wù)器、操作系統(tǒng)、程序開發(fā)語言選擇、網(wǎng)貸系統(tǒng)解決方案、網(wǎng)貸系統(tǒng)軟件開發(fā)安全措施等等。

網(wǎng)站內(nèi)容確定：確定好技術(shù)后，應(yīng)該現(xiàn)在確定網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站簡介、產(chǎn)品介紹、公司介紹、投資攻略、新手入門、相關(guān)資訊等。

網(wǎng)站開發(fā)：把各項準(zhǔn)備工作內(nèi)容做好之后，就要開始進行網(wǎng)站開發(fā)，進行網(wǎng)頁設(shè)計。

網(wǎng)站維護：對p2p網(wǎng)貸平臺可能出現(xiàn)的維護問題進行評估，并且制定相應(yīng)的維護計劃。

p2p網(wǎng)站建設(shè)費用：在p2p網(wǎng)站建設(shè)中，很多方面都需要費用，所以要評估一下在建設(shè)期間，可能用到多少建設(shè)費用。

p2p如何創(chuàng)新推廣

作者：宋興達

鏈接：http://xintu.zhihu.com/question/30847558/answer/64953766

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)。

我們對行業(yè)內(nèi)專注于細分市場的P2P平臺進行了分析，總體來看，P2P臺的產(chǎn)品設(shè)計在以下3個維度上進行了細分。一是關(guān)注在借款人身份的細分，比如在農(nóng)民借貸市場和大學(xué)生借貸市場，基于這個細分維度的P2P平臺主要提供信用貸款。二是關(guān)注在借款人資產(chǎn)類別的細分，比如在車輛抵押借貸市場、房屋抵押借貸市場以及應(yīng)收賬款融資市場，基于這個維度的P2P 平臺提供的是抵押貸款。三是關(guān)注在借款人需求的細分，比如首付貸市場和融資租賃市場。相比于前兩類，基于這個維度的細分尚處于發(fā)展早期。

一、借款人身份的細分市場

對于個人來說，職業(yè)就是其身份標(biāo)簽；對于企業(yè)來說，企業(yè)所從事的行業(yè)就是它的身份標(biāo)簽?；诮杩钊松矸莸牟煌?，P2P平臺搜尋某類有借款需求卻沒有被傳統(tǒng)銀行所覆蓋的“長尾客戶”，設(shè)計對應(yīng)產(chǎn)品滿足他們的借款需求。目前，基于借款人身份的細分市場主要有：農(nóng)民借貸市場、大學(xué)生借貸市場等，且提供的大多數(shù)都屬于信用貸款產(chǎn)品。

農(nóng)民借貸市場

農(nóng)民借貸市場需求巨大，且存在大量難以被傳統(tǒng)金融機構(gòu)服務(wù)的群體。中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民在我國數(shù)量巨大，是我國主要的生產(chǎn)力。根據(jù)國家統(tǒng)計局第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，全國（港澳臺除外）人口中，居住在鄉(xiāng)村的人口約為6.7 億人，占總?cè)丝诘?0.32%。農(nóng)民的借貸呈現(xiàn)以下特點：

1、借款金額小，季節(jié)性強，期限短，還款方式上傾向于期末償還本金。農(nóng)民的借款動機多是來自應(yīng)急性的生產(chǎn)性投資， 借款金額在1萬到10萬之間，借款期限一般在一年之內(nèi)。例如農(nóng)民在春耕之前借款購買種子等原材料，等秋天收獲之后才有能力還本付息，借款時間只有半年。

2、農(nóng)民的收入現(xiàn)金流受宏觀經(jīng)濟、氣候等因素波動較大，一般無法提供具有較高市值的抵押物。

3、農(nóng)民平均文化水平低，居住在分散的村落中，但是村里的農(nóng)民集中，呈現(xiàn) “小聚居”狀態(tài)，同時農(nóng)民相互比較了解。

由此發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民借貸行為風(fēng)險高，有一定的隨意性，導(dǎo)致信用評估和收回貸款的困難，因此交易成本很高，使得傳統(tǒng)金融機構(gòu)進入農(nóng)村金融市場的意愿降低，但農(nóng)民借貸市場也給P2P 借貸提供良機，實現(xiàn)普惠金融的愿景。

宜農(nóng)貸（宜信公益旗下）主要的模式就是我們傳統(tǒng)意義上的P2P，從農(nóng)戶中來農(nóng)戶中去，幫助農(nóng)戶借到錢，成就出借人的公益理財想法！翼龍貸是專注于為農(nóng)民提供借貸服務(wù)的P2P 平臺，其主要借款客戶群體是農(nóng)民，包括從事和農(nóng)業(yè)有關(guān)的經(jīng)營性生產(chǎn)的個體工商戶。這一人群特征特別適合線下布點，讓信貸員深入到各個農(nóng)戶中，實地考察信用情況，以彌補缺少高市值抵押物的狀況。

根據(jù)農(nóng)民群體的特殊借款需求和人群特點，翼龍貸采取加盟商的方式運作農(nóng)民借貸市場，平臺不直接與借款人聯(lián)系，而是由加盟商負(fù)責(zé)線下開發(fā)借款人，加盟商和平臺一起進行風(fēng)控審核。此外，翼龍貸允許發(fā)放適合農(nóng)民的短期借款，同時允許農(nóng)民選擇一次性還本付息的方式進行還款。翼龍貸還根據(jù)農(nóng)民不同的借款需求，在信用借款標(biāo)的基礎(chǔ)上開發(fā)了車輛抵押標(biāo)（期限多為6個月以下）和房屋抵押標(biāo)（期限多為12個月以上），來針對那些需要相對大額借款的農(nóng)民，所有標(biāo)的均允許農(nóng)民選擇還本付息的方式來進行還款。

大學(xué)生借貸市場

大學(xué)生在中國是一個龐大而又特殊的群體。他們有著優(yōu)秀的教育背景，追求時尚潮流的購物欲望，但是除了父母每月提供的非常有限的生活費之外，大多數(shù)大學(xué)生們并沒有其他的資金來源。2014年中國在校大學(xué)生約有2468萬人，但是他們目前可獲得的貸款種類幾乎只有助學(xué)貸款。以國家助學(xué)貸款為例，在提供貧困證明（家庭人均月收入不得超過350元）且通過其他審核的基礎(chǔ)上，全日制本?？茖W(xué)生每人每年可以獲得不超過8000元的貸款。

事實上， 銀行也試圖針對大學(xué)生提供消費貸。2007 年— 2009 年間，國內(nèi)曾有數(shù)家銀行在大學(xué)生中推廣辦理信用卡，但是當(dāng)時國內(nèi)的大學(xué)生對信用記錄的認(rèn)識很片面，導(dǎo)致大學(xué)生信用卡的不良率一度超過4%，而銀行普通信用卡不良率通常在1%-2%，后來銀監(jiān)會及時叫停此項業(yè)務(wù)。

針對大學(xué)生消費貸市場的空缺，目前，P2P平臺主要采用與分期購物網(wǎng)站合作的模式來進入大學(xué)生借貸市場。

我們以融貝網(wǎng)與趣分期商場合作推出的個人消費貸（又叫趣分期商場個人消費貸債權(quán)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓項目）為例分析。大學(xué)生可以選擇直接購買趣分期官網(wǎng)上的商品，也可以選擇將天貓、京東、國美等其他電商平臺上的商品鏈接粘貼到趣分期官網(wǎng)。趣分期通過向大學(xué)生提供分期服務(wù)形成債權(quán)，之后他們會將相同期限的債權(quán)打包通過融貝網(wǎng)來轉(zhuǎn)讓給平臺上面的投資者， 同時趣分期為債權(quán)提供全額本息擔(dān)保。

不過，從平臺展示內(nèi)容來看，融貝網(wǎng)在與趣分期合作的過程中所扮演的僅僅是一個資金提供商的角色，而真正核心的借款端則基本上全由趣分期完成，從貸前審核到逾期催收完全由趣分期在各大校園龐大的線下團隊負(fù)責(zé)。通過龐大的線下團隊，趣分期可以觸及到借款學(xué)生的同學(xué)圈、老師圈甚至是家長等各個社交圈，以此實現(xiàn)了風(fēng)險的可控。

除去分期付款的合作模式，針對大學(xué)生群體沒有穩(wěn)定收入、沒有抵押物等情況，拍拍貸平臺也有相應(yīng)的“莘莘學(xué)子標(biāo)”。借款人只需要在網(wǎng)上通過學(xué)籍認(rèn)證、身份認(rèn)證以及手機綁定并由平臺審核通過之后，就可獲得拍拍貸平臺上期限為7個月，額度為1000元的純信用貸款。不過，年化利率高達23%，并且需要借款人每月等額本息還款。由于缺乏有效的風(fēng)控手段，這一產(chǎn)品額度過于有限且期限也不夠靈活，因此，象征意義大于實質(zhì)意義。

二、借款人需求的細分市場

借款人需求的細分市場目前在國內(nèi)P2P 行業(yè)的發(fā)展才剛起步。對于個人來說，就是其消費需求，比如在首付貸市場；而對于中小企業(yè)來說， 常常需要購買設(shè)備（某種意義上來說也算企業(yè)的消費需求），比如在融資租賃市場。不過，伴隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，消費會在未來中國GDP 的比重越來越多，我們可以想象根據(jù)消費需求或者消費場景來進行細分的P2P 平臺會越來越多。

首付貸市場

隨著P2P 行業(yè)在國內(nèi)的火熱，首付貸市場也成為P2P 平臺細分市場的主要戰(zhàn)場，包括新浪（房金所）、搜狐( 搜易貸）、平安集團（平安好房）在內(nèi)的巨頭均成立平臺進軍這一市場。首付貸市場的興起，和國內(nèi)長期以來一直居高不下的房價有著密不可分的關(guān)系。貸款買房在國內(nèi)雖然成了一種趨勢，但是目前銀行針對借款人的購房門檻還是相對較高，30%的首付款對于初入職場打拼的年輕人來說還是壓力太大。

以搜狐集團旗下的P2P平臺——搜易貸推出的首付貸產(chǎn)品為例來分析一下這一細分市場。首付貸的借款群體是有穩(wěn)定工作和收入，但是沒有足夠積蓄的年輕人。而介于他們的這種特點，允許他們采用先息后本的還款方式，借款額度最高可達購房款的20%。借款人只能選擇購買與搜易貸進行合作的開發(fā)商的新樓盤，由搜易貸平臺和開發(fā)商一起對借款人進行風(fēng)險審核，同時開發(fā)商負(fù)責(zé)對項目進行本息擔(dān)保。但是這一類產(chǎn)品存在一定的政策風(fēng)險。它們其實是在國內(nèi)P2P行業(yè)監(jiān)管不明的情況下，觸碰了傳統(tǒng)商業(yè)銀行無法染指的首付貸禁區(qū)。

融資租賃市場

目前，國內(nèi)已經(jīng)進入融資租賃市場的P2P平臺主要有拾財貸、愛投資、積木盒子、e 租寶等。不過， 由于融資租賃行業(yè)門檻較高，因此現(xiàn)階段P2P平臺只能通過與融資租賃公司合作的方式切入。

融資租賃最早誕生于20世紀(jì)50年代的美國，是企業(yè)主更新設(shè)備的主要融資手段之一。我國于20世紀(jì)80年代將這種融資模式引進，不過由于國內(nèi)金融監(jiān)管的差異，在國內(nèi)又被分為“金融租賃”和“融資租賃”。

2010年以后，融資租賃在我國呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長的趨勢。根據(jù)中國融資租賃業(yè)發(fā)展報告顯示，截止到2013年底，我國融資租賃公司為1026家， 其中“高大上”的金融租賃公司僅為23家。金融租賃公司服務(wù)的客戶多為大型國企、央企等客戶，同時其母公司多為銀行，因此一般來說融資不成問題。

除了不缺錢的金融租賃公司，剩下的絕大多數(shù)都是服務(wù)于中小企業(yè)的融資租賃公司。但是目前相當(dāng)多的融資租賃公司的融資渠道是增資擴股和銀行貸款，融資渠道過分單一，融資金額有限，與目前高速發(fā)展的行業(yè)需求嚴(yán)重不匹配，因此融資租賃公司也亟需與P2P平臺合作。

融資租賃公司掌控著租賃物的所有權(quán)，對風(fēng)險的控制能力是要遠高于一般性抵押貸款的。

以愛投資平臺上的“愛融租”產(chǎn)品為例——中小企業(yè)選定所需設(shè)備之后，由融資租賃公司負(fù)責(zé)購置并租給企業(yè)使用（租賃期滿，設(shè)備歸中小企業(yè)所有），融資租賃公司通過愛投資平臺將應(yīng)收租金的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給平臺投資者。在租賃期內(nèi)，設(shè)備的所有權(quán)歸融資租賃公司，作為企業(yè)的履約擔(dān)保。在這種模式下，設(shè)備生產(chǎn)商還會承擔(dān)在中小企業(yè)租金逾期時第一時間回購設(shè)備的責(zé)任。

此外，“愛融租”產(chǎn)品還有一種售后回租模式，是由融資租賃公司收購企業(yè)的設(shè)備，之后再回租給企業(yè)使用，在租賃期滿時，設(shè)備歸還企業(yè)所有，這相當(dāng)于為有資金流動需求的企業(yè)提供了融資服務(wù)。其實，在某種意義上來看，這是一種類似抵押借貸的模式，不同的是，融資租賃公司通過愛投資平臺轉(zhuǎn)讓給投資者的僅僅是應(yīng)收租金的債權(quán)。

筆者認(rèn)為P2P平臺與融資租賃公司的合作之路還應(yīng)進一步探究。一方面是融資租賃行業(yè)整體風(fēng)險偏低，需要相對較低的融資成本，與追求高收益的平臺投資人的對接成了問題；另一方面則是多數(shù)平臺投資人偏好短期項目，而融資租賃項目多為3-5 年的長期項目。

三、總結(jié)

通過分析現(xiàn)有一些P2P平臺的細分市場，我們發(fā)現(xiàn)中國的很多P2P平臺某種程度上已經(jīng)改變了國外P2P網(wǎng)貸的經(jīng)典模式，借款人的主要類型不再是個人的消費信貸，而是個體工商戶以及中小微企業(yè)的生產(chǎn)性融資。從風(fēng)控的角度來看，P2P平臺未來的發(fā)展仍舊會圍繞在借款人資產(chǎn)方面的細分為主。不過我們相信隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型以及國內(nèi)征信行業(yè)的發(fā)展，會有越來越多的P2P平臺在特定借款群體的特定借款需求的方向來進行細分?？傊瑢τ趧?chuàng)業(yè)者來說，中國P2P行業(yè)還是一片藍海，只要勇于創(chuàng)新，機會總是有的。

網(wǎng)絡(luò)借貸平臺（p2p）應(yīng)該如何推廣和運營

P2P就是點對點的意思，就是平臺用你方（許多個你）的錢投資給另一方。 這是一種小額理財模式，一方急著需要錢，通過平臺籌集，而平臺就從你方籌，當(dāng)然你也可以通過平臺籌錢——借貸

南京p2p平臺網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

目錄

一、搜索引擎競價... 1

1、概述... 1

2、比較、預(yù)估... 2

3、操作、配合... 3

二、網(wǎng)盟、DSP. 4

1、概述... 4

2、比較、預(yù)估... 4

3、操作、配合... 5

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作... 7

1、概述... 7

2、比較、評估... 8

四、建議... 9

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實現(xiàn)需求... 11

統(tǒng)計維度... 11

事件... 11

地域... 11

客戶來源... 11

著陸頁... 11

終端... 11

查詢方式... 11

一、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個媒介，而競價是由客戶主觀搜索（需求意識較強）從而產(chǎn)生的一種即時性CPC展示廣告，它比免費的SEO具有更精準(zhǔn)的用戶到達率和更高的可控轉(zhuǎn)化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

搜狗

PC/WAP

PC=15%

已開

無+1000

搜狗輸入法詞組截流

3-5元

5000

1200

好搜

PC/WAP

PC=15%

未開

2000+4000

政府機關(guān)大齡與年輕群體比較多

3-5元

5000

1200

神馬

WAP

WAP=50%

未開

0+5000

年輕群體手機端使用最多

1.8元左右

5000

2800

總計：

PC=30%

WAP=50%

已開=1個

未開=2個

最低12000

15000

5200

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗

一周左右

1、理順推廣計劃、推廣單元（按照地域、搜索用圖）二維思路改進賬戶質(zhì)量度，以前沒有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，改進方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)

2、精準(zhǔn)詞不能完全覆蓋，改進方法是及時每天更新新詞，深挖地域推廣詞和長尾高轉(zhuǎn)化詞；無效詞過多的消耗，改進方法是刪除無效詞或者移除組；著陸頁單一，不能完全對應(yīng)每個關(guān)鍵詞需求，改進方法是根據(jù)不同需求詞對于專門的著陸頁增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率

3、重整賬戶，包括關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，出價，計劃和組，著陸頁，地域，預(yù)算，設(shè)定排除機制，開始運營推廣觀察一個月數(shù)據(jù)

4、優(yōu)化賬戶，提高質(zhì)量度，提高轉(zhuǎn)化率和點擊率，減少出價，增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。

一個月

三個月

包括設(shè)計部的著陸頁設(shè)計（移動端、pc端、app），技術(shù)部的著陸頁（移動端、pc端、app）功能的實現(xiàn)，技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

無

好搜

二周左右

基本同上，除了將調(diào)整賬戶變成構(gòu)建賬戶，關(guān)鍵詞稍許差別外，許多方面可以共用

一個月

三個月

同上

無

神馬

7月初

同上

一個月

三個月

同上

無

二、網(wǎng)盟、DSP

1、概述

網(wǎng)盟是基于競價賬戶（百度、搜狗）或者獨立的聯(lián)盟平臺（全景、磐石）通過用戶的瀏覽網(wǎng)頁記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄而定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點是通過更多的中小網(wǎng)站將廣告主的廣告展示到精準(zhǔn)人群，同時可以彌補競價的只有文字的單一展示形式，網(wǎng)盟可以進行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準(zhǔn)性高于網(wǎng)盟的更精準(zhǔn)、更實時、更數(shù)據(jù)化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽的強弱關(guān)系排序即時在相關(guān)頁面推送通過RTB實時競價而來的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預(yù)估

區(qū)別

渠道

終端

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

搜狗網(wǎng)盟

PC/WAP

已開

論壇、導(dǎo)航、新聞門戶

1元

1000

1000

好搜網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

具有聚效dsp的資源

1元

1000

1000

磐石網(wǎng)盤

PC/WAP

未開

除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨立網(wǎng)盟商

預(yù)計1元

全景網(wǎng)盟

PC/WAP

未開

預(yù)計1元

聚效DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第4

0.84

1000

1100

品友DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第8

0.74

1000

1200

wise media

PC/WAP

未開

AnG

PC/WAP

未開

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預(yù)計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗網(wǎng)盟

競價賬戶穩(wěn)定后（一月）

1、將競價賬戶架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟

2、針對不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁，同一物料修改成不同要求的尺寸，方便展現(xiàn)

3、設(shè)定推廣條件，設(shè)定出價，測試一月再優(yōu)化

一個月

一個月

設(shè)計部設(shè)計展示圖片，圖文，某些著陸頁也需要設(shè)計部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

好搜網(wǎng)盟

同上

同上

一個月

一個月

同上

磐石網(wǎng)盤

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到磐石，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

全景網(wǎng)盟

同上

將搜狗網(wǎng)盟搬到全景，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

聚效DSP

同上

已有賬戶的優(yōu)化

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

品友DSP

同上

同上

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

wise media

同上

將聚效的搬到wise

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

AnG

同上

將聚效的搬到AnG

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環(huán)的推廣渠道，這類人群大多不是獨立的個體，他們有自己的小圈子，會因為看到別人關(guān)注的東西而去關(guān)注，換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點通）、廣發(fā)銀行（優(yōu)視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時在新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺的如百度網(wǎng)盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網(wǎng)站上進行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群，和dsp有點類似。舉例：投哪網(wǎng)（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）

運營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運營商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去，屬于強制性，廣告的收成和網(wǎng)站沒關(guān)系。例如：投米網(wǎng)（上?？平荩?，通過運營商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上

其他合作：與貸款用戶相關(guān)網(wǎng)站的直接合作，如中國加盟網(wǎng)，錢寶網(wǎng)

2、比較、評估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預(yù)估流量

新浪扶翼

PC/WAP

四大門戶第一

未開

無+10000

新浪首頁內(nèi)頁都可以投，實時RTB

2元

15000

7000

騰訊智匯推

PC/WAP

四大門戶第四

未開

無+10000

騰訊視頻，新聞，無線端都可以投

2元

15000

7000

網(wǎng)易有道智投

PC /WAP

四大門戶第三

未開

無+50000

郵件，有道詞典

2元

10000

5000

西祠智投

PC

未開

無+500

針對車子，房子版塊投放

優(yōu)視通

PC

視頻50%

未開

視頻廣告，圖片廣告，可以選擇不同特征人群

3-20

5000

1000

中國加盟網(wǎng)

PC

未開

36000

所有尋找項目商機的人群都有非常大的貸款需求

36000

運營商彈窗

PC

未開

強制、指定網(wǎng)站、指定人群

錢寶

PC /WAP

已開

網(wǎng)站用戶人群屬性大量相似

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內(nèi)我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價，以最精準(zhǔn)的需求匹配最適合的落地也進行轉(zhuǎn)化。預(yù)計月消費15000，精準(zhǔn)流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過搜狗賬戶初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準(zhǔn)的標(biāo)簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開通的廣點通，預(yù)計月消耗7500，流量7500，網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個月之間選擇嘗試運營商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實現(xiàn)需求

統(tǒng)計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下款

地域

城市

客戶來源

SEO：

SEM：著陸頁加參數(shù)。

微信：

聯(lián)盟：著陸頁加參數(shù)。

其他廣告：著陸頁加參數(shù)。

著陸頁

城市首頁

貸款產(chǎn)品

資訊

問答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。

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