信途科技今天給各位分享外貿(mào)國(guó)際業(yè)務(wù)推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)外貿(mào)銷(xiāo)售方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
如何進(jìn)行外貿(mào)推廣?
這些外貿(mào)推廣傳統(tǒng)的方式有b to b,谷歌搜索優(yōu)化,自建網(wǎng)站,海關(guān)數(shù)據(jù),展會(huì)。但是這些傳統(tǒng)單一方式都有很多問(wèn)題,小要做好推廣難度很大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,然后成本很高。
所謂推廣就是把你的產(chǎn)品推廣給客戶(hù),然后讓客戶(hù)買(mǎi)你的單。那么首先你要找到客戶(hù),也就是說(shuō)搜索到客戶(hù),獲取客戶(hù)來(lái)源。這是第1步,就是所謂的獲客。
而獲客的話(huà),首先我們必須找到大量的客戶(hù)疑似客戶(hù)資源。然后再?gòu)闹泻Y選出,有可能有意向成交的客戶(hù),也就是獲取有用的客戶(hù)。這里面就牽涉到2點(diǎn),第一是要有海量的疑似客戶(hù)資源,第二,我們要在這里面還要篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。
像阿里巴巴國(guó)際站這樣的b to b網(wǎng)站,推廣成本很高,他們?cè)谏厦姘l(fā)布產(chǎn)品以后,要么進(jìn)行廣告推廣,占領(lǐng)廣告位,要么大量發(fā)布產(chǎn)品。雖然推廣成本很高,但是推廣效果很差,發(fā)布出去的產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)率很低。就算有繩盤(pán),也是一些無(wú)效的詢(xún)盤(pán)。
而像自建網(wǎng)站,也是發(fā)布產(chǎn)品之后,等待有意向的客戶(hù)來(lái)詢(xún)盤(pán)。就是說(shuō)被動(dòng)的等待客戶(hù)通過(guò)各種渠道找到你以后才能進(jìn)行詢(xún)盤(pán),效率極低。
而且展會(huì)不像以前的展會(huì)處于紅利時(shí)期?,F(xiàn)在每次有展會(huì)的時(shí)候??蛻?hù)不會(huì)一次成交,而且客戶(hù)會(huì)精挑細(xì)選。展會(huì)最大的問(wèn)題就是成本太高,效率也不高。
谷歌搜索優(yōu)化,主要是通過(guò)谷歌網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。搜索的數(shù)據(jù)五花八門(mén),大多都是一些無(wú)效的數(shù)據(jù)。這樣很耗費(fèi)精力人力,同時(shí)效率又低,每天每個(gè)月花費(fèi)大量的時(shí)間,獲得的有效客戶(hù)資源極少。
至于海關(guān)數(shù)據(jù)這塊費(fèi)用很高,獲得的數(shù)據(jù)也不是最新的數(shù)據(jù)。
說(shuō)完獲客這一塊,再說(shuō)一下,關(guān)于推廣的第2個(gè)要點(diǎn)。就是怎么吸引客戶(hù),怎么讓客戶(hù)買(mǎi)你的單,也就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)引流。
當(dāng)我們找到我們的客戶(hù)之后,我們需要促進(jìn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán),那么我們就要對(duì)客戶(hù)發(fā)送開(kāi)發(fā)信。詢(xún)盤(pán)越多,那么成交的可能性就越大。那么要想獲得更多的詢(xún)盤(pán),必然, 首先要做好開(kāi)發(fā)信。開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容要具有很強(qiáng)的吸引力,能夠勾起客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)欲望。其次,你的開(kāi)發(fā)信發(fā)出去以后要找到合適的對(duì)象,相關(guān)負(fù)責(zé)人。
對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō),我們的客戶(hù)主要是對(duì)應(yīng)公司的相關(guān)的CEO,采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)員等。所以我們?cè)谶M(jìn)行過(guò)客的過(guò)程中,最好是能夠找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人的郵箱和社媒等信息。
向傳統(tǒng)的方式阿里巴巴、展會(huì)、谷歌搜索優(yōu)化、海關(guān)數(shù)據(jù)等我們獲得的相關(guān)的郵箱啊,社媒的信息通常都是不精準(zhǔn)的,也就是說(shuō)我們發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信有可能是不對(duì)應(yīng)的,沒(méi)有具體的負(fù)責(zé)人或者說(shuō)是一些無(wú)效的聯(lián)系方式或者郵箱。
綜上所述,外貿(mào)推廣如何高效的進(jìn)行呢?
第一,獲客這一塊,你要節(jié)約獲客成本,獲得有用的客戶(hù)信息,也就是所謂的精準(zhǔn)獲客。
第二找到客戶(hù)公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人,找到他的郵箱,聯(lián)系方式,設(shè)備方式等等,然后進(jìn)行主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
那么有沒(méi)有可能,有一樣?xùn)|西能夠?qū)崿F(xiàn)上面所述的兩大塊功能呢?答案是有。
貿(mào)小七這款軟件,完全覆蓋了所有的外貿(mào)難題,做到高精準(zhǔn)的獲客和營(yíng)銷(xiāo)。可以說(shuō)是外貿(mào)行業(yè)的得力助手。
貿(mào)小七采用人工智能和大數(shù)據(jù),解決了外貿(mào)推廣中遇到的所有難題。
首先在獲客這一塊,貿(mào)小七整合了世界上200多個(gè)主流國(guó)家,1000多個(gè)搜索引擎。利用人工智能和大數(shù)據(jù)。能夠輕易的搜索到這200多個(gè)國(guó)家的客戶(hù)信息。比如你在谷歌上,一天能夠搜索到10多個(gè)客戶(hù),但是通過(guò)這個(gè)軟件,你在一分鐘內(nèi)能夠搜索到幾百個(gè)客戶(hù),一天能夠搜索到1萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。而且一年到頭不帶重復(fù)的數(shù)據(jù)。第1步,你通過(guò)智能搜索搜索采購(gòu)商之后。再經(jīng)過(guò)第2步AI人工智能深度挖掘,可以挖掘到更加有用的采購(gòu)商深度信息,包括采購(gòu)商采購(gòu)經(jīng)理,CEO采購(gòu)員的郵箱和社媒信息。
第2步當(dāng)我們獲得了相應(yīng)客戶(hù)的有用信息之后。我們將會(huì)對(duì)其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們發(fā)布到我們的營(yíng)銷(xiāo)廣告或者產(chǎn)品信息到客戶(hù)的對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人的郵箱。客戶(hù)如果有意向就會(huì)詢(xún)盤(pán)。由于我們之前的獲客數(shù)量多,有意向的客戶(hù)多詢(xún)盤(pán)也就會(huì)多,詢(xún)盤(pán)多成交量也會(huì)自然而然的提高,而且我們的時(shí)間成本,人力物力成本都會(huì)很低,只需要這一套軟件就能解決。
同時(shí)這套系統(tǒng)里面還鑲嵌了海關(guān)數(shù)據(jù),供大家免費(fèi)搜索推廣。
另外貿(mào)小七還提供了很多有用的功能。比如說(shuō)arm客戶(hù)管理系統(tǒng),通過(guò)這套系統(tǒng),我們可以把客戶(hù)的信息統(tǒng)一的管理,然后進(jìn)行合理的規(guī)劃,這樣的話(huà)為我們的推廣將會(huì)更加高效。同時(shí)在開(kāi)發(fā)信這塊,我們提供了大量的營(yíng)銷(xiāo)模板以及智能的營(yíng)銷(xiāo)助手,可以幫助我們更好的引流轉(zhuǎn)化。
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站如何做好國(guó)際市場(chǎng)推廣?10192
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)推廣的主要途徑有三種:
一是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),主要利用Google, Yahoo, Bing等英文搜索引擎推廣企業(yè)網(wǎng)站;
二是B2B平臺(tái)推廣,利用B2B Directory模式的第三方電子商務(wù)平臺(tái),如Europages, Thomasnet, DirB2B等進(jìn)行網(wǎng)站推廣;
三是Web2.0營(yíng)銷(xiāo),利用Digg, Delicious, Youtube, Linkedin等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
以上三種方式的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)都需要很專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),建議外貿(mào)企業(yè)選擇專(zhuān)業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)公司提供的“整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”。
“如意商”外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是目前比較專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,擁有上百家成功客戶(hù)案例,主要推廣方式為:
? 網(wǎng)站搜索引擎友好設(shè)置:針對(duì)網(wǎng)站源代碼進(jìn)行完善和優(yōu)化,提升搜索引擎排名系數(shù)
? 國(guó)際十大搜索引擎推廣:十個(gè)語(yǔ)種/十大搜索引擎/32個(gè)國(guó)家搜索引擎推廣服務(wù)
? 國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站目錄提交:100個(gè)以上國(guó)際貿(mào)易相關(guān)網(wǎng)站目錄推廣,提高曝光機(jī)率
如何做外貿(mào)推廣?哪種方式比較好?
隨著時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來(lái),但是隨著現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當(dāng)中,外貿(mào)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品,才能在外貿(mào)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,用心做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中,郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式更為適合外貿(mào)行業(yè),符合外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn),成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)方案。下面Rushmail來(lái)給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)攻略。
(一)、客戶(hù)郵箱地址的分類(lèi)管理
在獲取到客戶(hù)郵箱地址之后,需要先確保郵箱是否真實(shí)有效、精準(zhǔn)等等(當(dāng)然除了郵箱地址,面對(duì)外貿(mào)客戶(hù),還需要保存客戶(hù)的電話(huà)等聯(lián)系方式),之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來(lái)的數(shù)據(jù),進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)管理,根據(jù)送達(dá)率、點(diǎn)擊率、閱讀時(shí)間、活躍程度,分為:無(wú)效客戶(hù)、一般客戶(hù)、高質(zhì)量客戶(hù),進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)身上。
對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,可以通過(guò)Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能,幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員快速統(tǒng)計(jì)客戶(hù)數(shù)據(jù),幫助企業(yè)更高效運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(二)、發(fā)送時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
1.發(fā)送時(shí)間:不同地域之間的時(shí)差是不一樣的,外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會(huì)擁有多個(gè)國(guó)家的郵箱地址,并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時(shí)間也要有所區(qū)分。當(dāng)然在Rushmail群發(fā)平臺(tái)中,可以設(shè)定郵件發(fā)送的時(shí)間,提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。
2.了解習(xí)俗:針對(duì)不同國(guó)家的習(xí)俗、風(fēng)俗等國(guó)家文化,根據(jù)不同國(guó)家制定不一樣的郵件內(nèi)容。
3.郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔:內(nèi)容簡(jiǎn)潔大方,不要發(fā)送很長(zhǎng)的郵件內(nèi)容,只需要在郵件中表述清楚:我是誰(shuí)、我賣(mài)的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢(shì)是什么即可。
4.企業(yè)品牌/logo:郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo,加深客戶(hù)的品牌印象。
(三)、個(gè)性化的郵件發(fā)送
對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)之后,可以通過(guò)由Rushmail提供的自定義變量功能,針對(duì)客戶(hù)名稱(chēng)、行業(yè)、國(guó)家等信息,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化郵件,讓客戶(hù)在收到郵件查看到郵件標(biāo)題、內(nèi)容時(shí),認(rèn)為這封郵件是單獨(dú)為他所編寫(xiě)發(fā)送的,可以大幅度提高客戶(hù)的好感度,提升外貿(mào)郵件的點(diǎn)擊率。
以上是一份外貿(mào)郵件的營(yíng)銷(xiāo)功能,可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營(yíng)銷(xiāo),有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法有哪些?
外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法很多,B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo),EMAIL營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵詞廣告,BLOG營(yíng)銷(xiāo),SEO,黃頁(yè)登錄,目錄登錄,可以說(shuō)各有千秋,運(yùn)作得好,每個(gè)渠道都會(huì)有一定的效果,但主線(xiàn)絕對(duì)是SEO,特別是對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)外貿(mào)SEO絕對(duì)是網(wǎng)站的首選推廣方式。
就如何做好外貿(mào)網(wǎng)站SEO,第一 :關(guān)鍵詞的分析布局。第二個(gè)很重要的外貿(mào)SEO關(guān)鍵點(diǎn)就在于內(nèi)容的優(yōu)化。真正要做好一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的SEO工作是很多細(xì)節(jié)的工作要做的,外貿(mào)SEO做得好不好,不是網(wǎng)絡(luò)公司一方面能做好,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)只有客戶(hù)和網(wǎng)絡(luò)公司的雙方重視,相互能夠達(dá)到好的配合,外貿(mào)SEO一定會(huì)成為一個(gè)非常有效的海外推廣工具。
如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì),需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化,并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷(xiāo),需要形成良好的口碑和售后服務(wù),新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
品牌調(diào)研
一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,需要定位精準(zhǔn),你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,是政府、企業(yè)、還是個(gè)人,每個(gè)群體都有他們的特性,在定位選擇會(huì)貼近他們的特性,比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式,都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,我們?cè)谶x擇定位,一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字,易記、有關(guān)聯(lián)性,是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始,朗朗上口、易于傳播,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn):地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合,像長(zhǎng)江、黃河,金猴、虎牌,蘋(píng)果、薰衣草,摩托羅拉、可口可樂(lè),聯(lián)想。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,用品牌文化影響你的消費(fèi)群體,比如:廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素,一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如:今年過(guò)節(jié)不送禮,送禮只送腦白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播,才能起到良好的效果,目前,平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多,要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,進(jìn)行傳播,才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
不知道您是要找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是想了解行業(yè)情況,泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)始就建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,從SEO角度出發(fā),更有利于后期的優(yōu)化,隨著業(yè)務(wù)的不斷增加,可以設(shè)置專(zhuān)題頁(yè)面,外推,優(yōu)化,競(jìng)價(jià)的同步使用,是的營(yíng)銷(xiāo)的效果更佳明顯。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)與效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都很流行,這兩個(gè)也是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為完善。他們都是屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),有以下幾點(diǎn)。
1、必需時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值取向或者說(shuō)必需能夠深刻理解什么正在吸引消費(fèi)者的眼球。
2、協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)。傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它,因?yàn)殡娨晱V告是具體情況下最具優(yōu)勢(shì)的傳播媒體。
3、在深刻理解消費(fèi)者價(jià)值取向的基礎(chǔ)上,將價(jià)值觀(guān)融入品牌,通過(guò)品牌傳達(dá)讓消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值取向心理體驗(yàn),讓品牌通過(guò)價(jià)值取向心理體驗(yàn)深深引入消費(fèi)者腦海當(dāng)中,從而形成品牌體驗(yàn),達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播的目的。
4.在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源的基礎(chǔ)上,精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本,根據(jù)企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案就稱(chēng)之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,和客戶(hù)的客觀(guān)需求進(jìn)行有效比配,給客戶(hù)提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象,傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,途徑重要 資源也重要,專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司,可推介濟(jì)南的泉諾網(wǎng)絡(luò)。
上面的幾點(diǎn)都是我的經(jīng)驗(yàn)之談,其實(shí)我們公司才開(kāi)始接觸品牌推廣的時(shí)候,就像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處碰壁,我們與國(guó)內(nèi)幾家著名的品牌推廣公司都有合作過(guò),感覺(jué)各有各的優(yōu)勢(shì),但幾乎都沒(méi)有長(zhǎng)效合作機(jī)制,就我現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō),所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè),我覺(jué)得能找到一個(gè)長(zhǎng)期合作,深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長(zhǎng)期合作的品牌推廣公司是濟(jì)南的叫泉諾品牌推廣,據(jù)我了解他們?cè)跇I(yè)界還是很有名氣的,與我們合作兩年多了,他們給我最大的感觸是十分有活力,而且最關(guān)鍵的是他們非常的專(zhuān)業(yè),他們的專(zhuān)業(yè)并不是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解,而是對(duì)我們公司每個(gè)不同的項(xiàng)目都有不同的小組在負(fù)責(zé),我們公司下屬汽車(chē)、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項(xiàng)目的品牌推廣公司實(shí)屬難得,所以我誠(chéng)摯推薦他們公司。當(dāng)然在選擇品牌推廣公司的時(shí)候,我建議你們還是多選擇幾家,這樣也能使你對(duì)品牌推廣這個(gè)行業(yè)有更深入的了解,從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問(wèn)題。
外貿(mào)推廣方式都有哪些
一、
郵件推廣
郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方
式,利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式,由于通過(guò)電子郵件的形式,直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信,推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件,也未必有一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶(hù)的抗拒心理等。
二、
平臺(tái)推廣
目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商,所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè),以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶(hù)。隨著金融危機(jī)的蔓延,各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶(hù)質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些
平臺(tái)的推廣,收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的數(shù)量不斷減少,甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái),自身在海外的推廣甚少,充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。
三、
搜索競(jìng)價(jià)推廣
搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式,根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示,海外客戶(hù)通過(guò)特定關(guān)鍵字,在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上,如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站??墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名,一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生,給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本,卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織(SEMPO)發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”(State
of
Search
Engine
Marketing
2005)中,顯示有42%的搜索引擎廣告客戶(hù)聲稱(chēng)他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示,78%的搜索引擎廣告客戶(hù)和72%的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠(chǎng)商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。
總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于,推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短,但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。
四、
SEO優(yōu)化推廣
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向,正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn),采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù),來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名,以便海外客戶(hù)在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí),能優(yōu)先看到你的推廣信息。
由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久,良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用,效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了,效果就明顯了。
五、其他推廣方式
其他的推廣方式例如參加展銷(xiāo)會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)專(zhuān)家,只要能夠讓客戶(hù)接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本,取得最大效果的方式都是好方法。
外貿(mào)靠譜的推廣方式有哪些?
個(gè)人認(rèn)為,現(xiàn)在外貿(mào)推廣的主趨勢(shì)或者說(shuō)效果比較的好的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎推廣和社交媒體推廣
谷歌推廣:
谷歌推廣,其實(shí)和國(guó)內(nèi)的百度、360搜索引擎推廣一個(gè)意思,通過(guò)多語(yǔ)言,多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索,也可投放廣告以達(dá)推廣目的。
谷歌他本身就是國(guó)外的搜索引擎,外國(guó)人基本都是通過(guò)谷歌去搜索相關(guān)信息,就像國(guó)內(nèi)的百度一樣,當(dāng)你打開(kāi)百度,隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞,看看展示頁(yè)上的廣告,也就能知道大概是怎么個(gè)操作手法。一個(gè)展示頁(yè)上就那么幾條,廣告最多也就四五個(gè),只要你能搶占首頁(yè),那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了,比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。
社交媒體推廣:
深度挖掘人脈圈,人脈圈營(yíng)銷(xiāo),推廣速度快輻射范圍廣,增加曝光度。
國(guó)外幾大社交媒體:Facebook、Twitter、linked in等。
社交媒體推廣其實(shí)和國(guó)內(nèi)的新媒體差不多,就像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開(kāi)公眾號(hào)、小紅書(shū)、微博等等平臺(tái)的賬號(hào)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),相對(duì)來(lái)說(shuō),這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒(méi)錯(cuò)的,做推廣就是這個(gè)道理,哪里人多就往哪兒推,不說(shuō)效果如何,讓大眾先看到你才是關(guān)鍵,不要說(shuō)酒香不怕巷子深,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、節(jié)奏快的時(shí)代,不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你,你得自己走出來(lái),有了關(guān)注才有合作!
外貿(mào)推廣如何做,如何推廣產(chǎn)品到海外,怎樣推
將產(chǎn)品推廣到海外地區(qū)有很多種方式,這邊列舉兩類(lèi)渠道:
1、搜索引擎
國(guó)外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等,其中最具代表性的是谷歌,覆蓋全球區(qū)域,擁有其它搜索引擎所無(wú)法比擬的巨大流量,因此吸引了很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行推廣。
在谷歌搜索引擎內(nèi),常見(jiàn)的推廣方式是競(jìng)價(jià)廣告(Google Ads),其優(yōu)勢(shì)是企業(yè)不僅可以通過(guò)廣告系統(tǒng)快速獲得大量的流量,而且能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),不僅能精準(zhǔn)到某個(gè)地區(qū)或商圈,還能將廣告投放的時(shí)間精確到每個(gè)小時(shí),這樣一來(lái),品牌就可以根據(jù)自身需求自由開(kāi)啟和關(guān)閉廣告投放,在擴(kuò)張流量的同時(shí)讓廣告投放費(fèi)用可控。但是這種方式對(duì)于推廣人員的專(zhuān)業(yè)度和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有較高的要求,建議可以尋求專(zhuān)業(yè)公司如聚聯(lián)傳播咨詢(xún)的幫助。
2、社交媒體平臺(tái)
對(duì)于想要將產(chǎn)品推廣至國(guó)外的企業(yè)來(lái)說(shuō),社交媒體平臺(tái)(Instagram,linkedIn,Twitter,Pinterest,Tiktok等)也是一類(lèi)非常合適的渠道。社交媒體平臺(tái)擁有以年輕受眾為主的消費(fèi)人群,大量的精準(zhǔn)流量池,企業(yè)可以借此與目標(biāo)群體搭建直接聯(lián)系。舉例來(lái)說(shuō),Instagram平臺(tái)的社交性就能夠幫助企業(yè)拓寬品牌在海外市場(chǎng)的知名度。借助直觀(guān)的圖片展示形式,品牌可以以非商業(yè)化的形式來(lái)介紹產(chǎn)品詳情。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索,查看品牌賬戶(hù)點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶(hù),從而提高推廣的精準(zhǔn)度。
整體來(lái)看,目前中國(guó)絕大多數(shù)出海企業(yè)在海外推廣版塊投入都不夠完善:僅有55%左右的出海企業(yè)在海外設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),不到25%的企業(yè)在海外組建了具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的團(tuán)隊(duì),絕大部分企業(yè)的海外推廣職能仍是集中設(shè)置在國(guó)內(nèi),而且推廣行為較為保守,所以建議咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的國(guó)際傳播 品牌管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)如聚聯(lián)傳播咨詢(xún)。
幾種常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式盤(pán)點(diǎn)
1.獨(dú)立站
獨(dú)立站就是搭建自己企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站。我們可以根據(jù)搜索引擎等調(diào)研,發(fā)現(xiàn)我們的客戶(hù)有沒(méi)有通過(guò)一些獨(dú)立站來(lái)進(jìn)行進(jìn)貨的。通過(guò)搜索引擎的網(wǎng)站排名我們可以簡(jiǎn)單分析,然后確定搭建自己企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站。至于怎么搭建企業(yè)外貿(mào)站,可以聯(lián)系我們悉知科技,經(jīng)驗(yàn)豐富,正規(guī)企業(yè),可以為您搭建合適的外貿(mào)網(wǎng)站。
2.谷歌
谷歌是國(guó)外市場(chǎng)占有率最大的搜索引擎,有多種語(yǔ)言界面,覆蓋100多的國(guó)家,在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展的時(shí)候,谷歌常常為高質(zhì)量客戶(hù)的獲取途徑。有不少企業(yè)選擇通過(guò)谷歌廣告投放的方式來(lái)獲取客戶(hù),我司為谷歌大中華區(qū)的核心合作伙伴,可以為您提供谷歌關(guān)鍵詞廣告的開(kāi)戶(hù)、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。
3.展會(huì)
展會(huì)是比較傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式,對(duì)于很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì)所需要的成本較大,而且因?yàn)橘Y金、人力銷(xiāo)售、產(chǎn)品等因素,所取得成效也不是很顯著,相比于其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小。對(duì)于一些有展會(huì)經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售比較成熟的公司來(lái)說(shuō),展會(huì)也是外貿(mào)推廣的一個(gè)方式。
4.社交平臺(tái)
國(guó)外的Facebook臉書(shū)等社交平臺(tái)也是很多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的場(chǎng)地,這些平臺(tái)適合企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
5.郵件
郵件也是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的主要方式之一,相比于國(guó)內(nèi)的公司,國(guó)外的客戶(hù)是比較注重郵件的查看回訪(fǎng)的,不過(guò)缺點(diǎn)是不好找到準(zhǔn)確客戶(hù),而且歷時(shí)較長(zhǎng),容易跟丟客戶(hù)。
6.B2B平臺(tái)
除了上述方式,還有不少通過(guò)在外貿(mào)平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)信息來(lái)獲取外貿(mào)客戶(hù)資源的,不過(guò)現(xiàn)在平臺(tái)獲取外貿(mào)的方式成效不高。
外貿(mào)國(guó)際業(yè)務(wù)推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于外貿(mào)銷(xiāo)售方案、外貿(mào)國(guó)際業(yè)務(wù)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
掃描二維碼推送至手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)。
版權(quán)聲明:本文由信途科技轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://macbookprostickers.com/xintu/94718.html