信途科技今天給各位分享保溫杯推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)保溫杯推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

玻璃水杯的營(yíng)銷策劃方案

首先，希望你思考幾個(gè)問(wèn)題，1.你的玻璃水杯和別人家的水杯有什么不同，就是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)之一，差異化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方賣，如果是線下，你的針對(duì)點(diǎn)是針對(duì)經(jīng)銷商，那價(jià)格才是王道，如果是網(wǎng)店回歸問(wèn)題1

定位：首先通過(guò)價(jià)格、材質(zhì)、目標(biāo)客戶，在心中確定一下哪些顧客會(huì)買你的產(chǎn)品，不要說(shuō)玻璃杯大家都能買，如果是這樣的產(chǎn)品，那只能賣大眾價(jià)。

市場(chǎng)分析：通過(guò)定位，知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的價(jià)格、銷售渠道、銷售策略、銷售量有多少，這個(gè)可以通過(guò)淘寶自行分析，哪款多人買，哪款多差評(píng)，在分析的時(shí)候都能做到預(yù)判

營(yíng)銷策略:對(duì)手的情況了解后，分析自身的情況，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么劣勢(shì)，如果一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，那我建議你重新考慮可行性，如果有優(yōu)勢(shì)，想辦法放大優(yōu)勢(shì)，并且讓消費(fèi)者知道你的優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)能擴(kuò)大多少，基本就決定了你之后發(fā)展的成敗，當(dāng)然，劣勢(shì)也要想辦法和對(duì)手持平

適當(dāng)?shù)姆治?，成本，收益，利?rùn)，如果是做給別人看的話，適當(dāng)放衛(wèi)星。如果是自己看的話，請(qǐng)理性一點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)沒(méi)這么簡(jiǎn)單的

如果能幫到你，希望點(diǎn)一下采納

保溫杯怎么去推廣？

上周我參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟的會(huì)議，聽(tīng)到其中有一個(gè)企業(yè)家提到用商弈云推廣系統(tǒng)來(lái)做推廣。這個(gè)推廣方式是這樣的，當(dāng)顧客在網(wǎng)上進(jìn)行延伸搜索時(shí)，能讓公司和產(chǎn)品信息排在搜索結(jié)果的前3至前5頁(yè)?？此髽I(yè)做得這么大，相信這個(gè)商弈軟件應(yīng)該很厲害。

保溫杯知名度不夠的解決辦法？

一、品牌的核心是忠誠(chéng)度

從本質(zhì)上來(lái)講，品牌的本質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。絕大多數(shù)人對(duì)品牌的理解停留在牌子與標(biāo)記的階段。事實(shí)上，品牌不僅僅是一個(gè)牌子或標(biāo)記，更重要的是，品牌是一種資產(chǎn)。

現(xiàn)代營(yíng)銷理論把品牌資產(chǎn)概括為五個(gè)部分：品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想、其他品牌資產(chǎn)（專利、商標(biāo)符號(hào)、分銷渠道等）和品牌忠誠(chéng)度。

消費(fèi)者所以選擇某一品牌，首先是考慮品牌知名度。品牌知名度首先有助于消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想，比如，一談到手提電腦，人們就會(huì)馬上想到IBM。在任何一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，都有一個(gè)第一提及知名度的名牌，她無(wú)疑是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。品牌認(rèn)知度是消費(fèi)者對(duì)某一品牌在品質(zhì)上的整體印象，包括產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、可信賴度、耐用度、服務(wù)度和高品質(zhì)的外觀等。品牌認(rèn)知度在品牌資產(chǎn)中是一項(xiàng)長(zhǎng)期資產(chǎn)，建立較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就，品牌只有真正取信于消費(fèi)者，才有可能獲得較高的品牌認(rèn)知度。

品牌聯(lián)想為消費(fèi)者提供了購(gòu)買的基本理由，比如，一談到快餐，大家馬上會(huì)想到麥當(dāng)勞。大部分的品牌聯(lián)想，都直接與消費(fèi)者的利益有關(guān)，消費(fèi)者通過(guò)聯(lián)想，對(duì)品牌產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買某一品牌的理由。

專利、商標(biāo)符號(hào)、著作權(quán)等屬于其它品牌資產(chǎn)。

品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的核心組成部分，它是能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的關(guān)鍵。奧美公司把消費(fèi)者在很長(zhǎng)一段時(shí)期重復(fù)選擇某一品牌并形成重復(fù)購(gòu)買的傾向，稱之為品牌忠誠(chéng)。品牌專家Blackstone就曾指出“忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)最重要的資產(chǎn)”。

很多人誤以為品牌就是知名度，這種看法是錯(cuò)誤的。從品牌資產(chǎn)的角度來(lái)看，品牌知名度僅僅是品牌的一個(gè)方面，品牌的核心是品牌忠誠(chéng)度。打造知名品牌，核心是提高客戶的品牌忠誠(chéng)度。有研究表明：成功品牌的利潤(rùn)，有80%來(lái)自于20%的忠誠(chéng)消費(fèi)者，而其他80%的顧客，只創(chuàng)造了20%的利潤(rùn)；從品牌忠誠(chéng)者身上獲得的利潤(rùn)是品牌非忠誠(chéng)者的9倍。忠誠(chéng)度不僅可以帶來(lái)巨額利潤(rùn)，而且還可以降低營(yíng)銷成本，爭(zhēng)取一個(gè)新顧客比維持一個(gè)老顧客要多花去20倍的成本。

為了提高品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)無(wú)不在人性化服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。據(jù)說(shuō)，麥當(dāng)勞的漢堡包的厚度，是按照亞洲人的嘴巴張開(kāi)的最大尺寸，同時(shí)能夠產(chǎn)生最飽滿的口感為依據(jù)制定的，并且精確到毫米小數(shù)點(diǎn)后兩位；數(shù)條的長(zhǎng)度同樣也是規(guī)范到毫米小數(shù)點(diǎn)之后的兩位。麥當(dāng)勞和肯德基的洗手間大多設(shè)有高低兩個(gè)平臺(tái)，目的是就餐的兒童在沒(méi)有大人引導(dǎo)的情況下也可方便地洗手，目的在于通過(guò)人性化服務(wù)更好地吸引顧客。

富光保溫杯在各個(gè)電商平臺(tái)的營(yíng)銷方式

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；社會(huì)化媒體營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)廣告

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群。

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

怎樣推銷一個(gè)茶杯？

1.賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

2.賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽。因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

3.賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

4.賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

5.賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，第二種是精美裝，第三種是豪華裝。這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

1.推銷一般指推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開(kāi)放以來(lái)，推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。

2.在眾多的企業(yè)里脫穎而出，除了要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者決策策劃以外，恐怕實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。

3.在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家認(rèn)為“推銷工作是經(jīng)營(yíng)的命脈”、“熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境及應(yīng)付市場(chǎng)變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開(kāi)發(fā)者”。

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