本篇文章信途科技給大家談?wù)勏戕巩a(chǎn)品運營推廣方案，以及香薰推廣文案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

商用香薰怎么擴散的？

香薰空調(diào)主要通過在空調(diào)內(nèi)配置香薰精油及承載控制香薰精油的精密設(shè)備，利用香薰香氛擴散原理，運用香薰精油的效果創(chuàng)造一個自然、溫馨、浪漫、芬芳的香氛環(huán)境。香薰空調(diào)起源于香薰療法，室內(nèi)香薰香氛擴香系統(tǒng)起源于國外，通過在酒店的大堂，客房，行政酒廊等區(qū)域安裝旁源型擴香設(shè)備。隨著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，香薰功能已在家用柜式空調(diào)、家用掛式空調(diào)、中央空調(diào)等大型商用空調(diào)上使用，家用香薰空調(diào)最早在蘇寧渠道進行銷售推廣。比較知名的香薰空調(diào)，目前為蘇寧渠道銷售的惠而浦薰衣草純精油香薰功能空調(diào)，該香薰空調(diào)主要配有由薰衣草提煉的純天然精油，帶有薰衣草自然芳香，具有薰衣草精油本身的功能功效： 、提神醒腦，增強記憶；對學(xué)習(xí)有很大幫助。 、緩解神經(jīng)，怡情養(yǎng)性，使人心情愉悅 、具有安神促睡眠的神奇功效。 、促進血液循環(huán)，可治療青春痘，滋養(yǎng)秀發(fā)，美白皮膚。 、調(diào)節(jié)生理機能。抑制高血壓、鼻敏感氣喘等。 、增強免疫力。 、維持呼吸道機能，對鼻喉粘膜炎有很好的療效。 、可預(yù)防病毒性、傳染性疾病。 、去除異味、凈化空氣。 、驅(qū)蟻、驅(qū)蟑、除螨。眾所周知，香薰精油在SPA、推拿領(lǐng)域運用較為廣泛，顧純天然香薰精油符合國際及我國國家標(biāo)準(zhǔn)要求，屬于無毒級。

汽車4S店展廳香氛系統(tǒng)怎么做

汽車4S店香氛系統(tǒng)營造方案：

設(shè)備：公共區(qū)域大型香薰機

公共區(qū)域智能噴香機

汽車4S店香氛系統(tǒng)營造分為展廳、接待廳、會議室、洽談室等區(qū)域，深品展覽將針對性匹配客流時段需求，安裝分時段、且可調(diào)節(jié)濃度及工作頻率的香薰調(diào)調(diào)設(shè)備，并將設(shè)備導(dǎo)流管安裝于新風(fēng)系統(tǒng)當(dāng)中，依托新風(fēng)將精油香味送達(dá)各營業(yè)區(qū)域，但考慮現(xiàn)場新風(fēng)出口位置分布不均，可能存在新風(fēng)死角，對此我們將針對性增加智能噴香設(shè)備，均衡整體營業(yè)區(qū)域精油香味，讓香味以最佳方式彌漫于空氣當(dāng)中，提高顧客對地產(chǎn)展廳4S店的服務(wù)水平、服務(wù)檔次的認(rèn)同，使地產(chǎn)展廳4S店的品牌形象得到提高。

酒店香薰是怎么做的？

石家莊除甲醛專業(yè)公司石家莊比好更好環(huán)保工程有限公司高級環(huán)境治理師給您介紹什么是香薰？

香薰精油是從具有香味的植物中，萃取出的植物精華，也就是常說的植物荷爾蒙。近代歐洲發(fā)展出的香薰療法是利用香薰精油呵護身心的方法。萃取植物之精華的香薰精油不僅具有特殊的香味，而且具有神奇的藥效。通過沐浴、按摩等方式可以平衡及舒緩身體和精神。

香薰精油具有完全的揮發(fā)性，能完全溶于酒精和油。對皮膚有很好的滲透性，易于被皮膚吸收。對人體產(chǎn)生間接性的促進、提升，改善人體本身正向功能的加強。

石家莊除甲醛專業(yè)公司石家莊比好更好環(huán)保工程有限公司高級環(huán)境治理師給您介紹香薰精油的使用方法：

精油的使用方法很多：直接吸聞法、熏香法、熏蒸法、沐浴法、按摩法、濕敷法、護膚法。

1、直接吸聞法。　

只要是心靈尚未枯萎的人, 見到鮮花, 總會不自覺地聞一聞, 陶醉在花香中。畢竟，對大自然的依戀, 是寫進人類DNA 的，而精油，是鮮花的精髓。芳香分子被嗅覺絨毛捕捉后, 會轉(zhuǎn)化成電信號，觸碰到神經(jīng)系統(tǒng)，從而達(dá)到提振或放松精神的功效。例如玫瑰，可以帶給女人幸福感；檀香，可以迅速安神寧態(tài)；而甜橙, 可以瞬間舒緩緊張, 給壓力大的女性帶去放松和喜悅。

吸聞法

其實最簡單的方法，就是將它滴在裝滿熱水的杯子里，頓時怡人的香味立即充滿整個屋子。這樣讓香氣散溢在室內(nèi)，我們稱為“香薰蒸氣”。 　香薰精油原本就是揮發(fā)性高的油質(zhì)，所以只要打開瓶蓋，香味就會四散。在鼻塞的時候，只要直接將薄荷香薰精油的瓶蓋打開，置于身旁，就可舒緩鼻塞的癥狀。 　要廣泛地在日常生活中運用香薰精油，不妨利用快速的“香薰蒸氣”，讓香氣與蒸氣一起揮發(fā)。沐浴在怡人的香氣中，只要短短的15分鐘，就能揮發(fā)奇妙的效果，值得一試。 　除了憑借熱水蒸發(fā)香氣，也可以在高溫物品上滴幾滴香薰精油，讓它慢慢地?fù)]發(fā)?？蓪⑾戕咕偷卧跓粽稚希ㄗ詈檬遣贾频模?，讓燈泡的熱度揮發(fā)精油的香薰。

2、熏香法　熏香是指將精油滴加到擴香工具上，讓精油的香氛擴散到每個角落，以達(dá)到殺菌、凈化空氣效果的一種精油使用方法。同時，精油分子也可清潔和凈化呼吸系統(tǒng)，緩解肺部不適。

3、熏蒸法　在水盆中加入熱水，滴入1-3滴香薰精油，讓冒起的蒸氣薰拂臉部（需先卸妝并洗臉），為了讓蒸氣不流散，可以用大毛巾蓋住整個頭部。大概持續(xù)10分鐘左右，讓香薰精油的 成分可以深入肌膚。這個方式可以暢通呼吸道，對于干咳、流涕都有很好的效果。

4、沐浴法　將香薰精油滴在比體溫稍高的洗澡水里，讓身體浸泡一下，這叫做“香薰泡澡”。除了全身浸泡外，在工作或做家事時，也可以偷閑浸泡一下手或腳，讓心情更舒暢。所選擇的香薰精油，最好適合當(dāng)時的身心狀態(tài)，同時再加上按摩，會有更好的放松效果。

5、按摩法　按摩可促使精油在最短的時間內(nèi)被皮膚吸收，對皮膚有極佳的保養(yǎng)作用，并可加速血液循環(huán)，達(dá)到放松肌肉、舒緩心情的效果。如果搭配香薰精油一起進行，就是所謂的“香薰按摩”。

面部按摩：調(diào)油比例1%，即在10 毫升基礎(chǔ)油中加入2-3 滴單方精油。

身體按摩：調(diào)油比例2.5%，即10 毫升基礎(chǔ)油中加入5-8 滴單方精油。

注 意：敏感皮膚使用前需皮試。

香薰精油具有各種不同的藥效，其釋放的香味從鼻部傳達(dá)至大腦，可以讓自律神經(jīng)、內(nèi)分泌、免疫和神經(jīng)系統(tǒng)達(dá)到平衡。香薰精油不只有香味的功效，也含有藥效的成分，可以藉由按摩，從皮膚表層深入體內(nèi)，由血液及淋巴液吸收，在體內(nèi)循環(huán)運行至各組織。

沐浴法

種常見的精油使用方法，將棉紗布放入含精油的冷水或熱水中浸濕，敷于患處，可幫助精油深層滲透，改善多種身體問題。

什么情況下熱敷？

精油熱敷的主要作用：促使微血管擴張，改善局部血液循環(huán)和淋巴循環(huán)，幫助緩解肌肉痙攣。

精油熱敷適用于舊傷，例如痛經(jīng)、風(fēng)濕痛、腹痛、背痛等。

熱敷是種很好的香薰療法，不但可以溫?zé)崞v的身軀，也能舒緩身心的緊張。用毛巾熱敷，可以讓血管擴張，皮膚的吸收功能變佳，對于肩膀疾痛、腰痛、頭痛、生理痛等各種疼痛，具有鎮(zhèn)痛效果的薰衣草、羅馬洋甘菊、天竺葵。

什么情況下冷敷？

精油冷敷的主要作用：降低體溫，幫助血管收縮，減輕局部充血和水腫；并可降低神經(jīng)末梢的敏感度，抑制感覺神經(jīng)，從而減輕疼痛。

冷敷適合新發(fā)生的損傷，例如痘痘、燙傷、肌肉酸痛等。

7.護膚法

我們推薦您在常用的植物性護膚品中，適當(dāng)添加精油，因為精油分子極其微小，能夠迅速滲入表皮層，進入體內(nèi)循環(huán)。添加精油后，護膚品更易吸收。例如添加了玫瑰精油后，即使是普通的美白產(chǎn)品，也能很快看到明顯效果。在補水、抗皺和緊致肌膚方面，精油也有著令人驚嘆的效果。

薰衣草精油的香薰療法

1、薰衣草精油可以直接以泡澡的方式，協(xié)助你的身體代謝機能。研究指出，精油滴入溫水中，用來泡澡或泡腳，十分鐘后用心電圖觀察，可以發(fā)現(xiàn)自律神經(jīng)放松，而達(dá)到精神松弛與休息的效能。以上的配方，也可適用于生產(chǎn)后會陰的疼痛減輕，尤其在產(chǎn)后三到五天的效果最明顯。

2、使用熏香的方式，明顯改善的是降低高血壓，舒緩頭痛與相關(guān)神經(jīng)緊張引起之疼痛，舒緩焦慮，其實這是以心靈撫慰為主，引起的相關(guān)呵護。

3、對婦女來說，改善月經(jīng)不規(guī)則與白帶、經(jīng)血過少都有明顯的幫助，不過這需要長期與持續(xù)的使用，才能看得出差異。

4、如果以薰衣草精油沐浴，長期可改善皮膚組織相關(guān)問題，如皮膚炎，濕疹，干癬，面皰，不過這都需要持之以恒的使用薰衣草精油，您不能期待一次就有奇跡。

5、薰衣草精油的功效是所有精油治療中最早被發(fā)現(xiàn)的，因為它就是在一次化學(xué)師將被灼傷的手放入薰衣草精油中，經(jīng)過一段時間的治療，竟能連傷疤都完全消除，而開始了精油治療相關(guān)的研究，所以薰衣草對于受損皮膚組織的恢復(fù)，是其最早被證明有效的功能。

6、如果屬于淺眠型或是容易失眠的人，在枕頭邊滴下兩滴薰衣草，可協(xié)助您的入眠與深度休息這個效果也是明顯而被廣泛證實的。

7、又如你想消除身體臭味，洗凈全身，或是想通一通阻塞的鼻子，試試看泡個薰衣草熱水澡，薰衣草有治療鼻喉黏膜炎，傷風(fēng)流行性感冒及呼吸困難的功效，保證您的呼吸能快速暢通。

8、另外薰衣草亦能保護滋養(yǎng)您的秀發(fā)，只要將薰衣草精油與基礎(chǔ)油以1:5的比例融合，再取適當(dāng)?shù)牧客磕ㄔ陔p手上，把你的雙手在發(fā)根及頭皮上輕輕按摩，約莫過叁十分鐘后，再用水沖洗干凈便可。還有，也可以將稀釋后的薰衣草精油涂抹在瘀傷或燙傷的地方，薰衣草精油具有滋養(yǎng)效能，適合各種外用。

如何正確選擇酒店香薰系統(tǒng)

酒店不同的地方可以選擇不同的香氛機，這樣有利于酒店節(jié)約成本。

比如是商務(wù)酒店和五星級酒店的大堂，商務(wù)酒店和五星級酒店的大堂一般都比較大，所以應(yīng)該使用擴香覆蓋范圍較大的香氛機，例如可選擇IAA國際香氛的AE106智能香氛機，AE106插電版的自定義霧化檔位，根據(jù)酒店大堂的大小、香味濃淡要求設(shè)置霧化時長，營造“濃淡合宜”的專屬香氛環(huán)境，給旅客留下尊貴的香氛體驗。

酒店大堂是能加強旅客對酒店印象的位置，通過定制的香氛傳播，無形之中向旅客詮釋酒店品牌的形象。

香薰主要是做什么的？

香薰分很多種啊，一般都是指室內(nèi)香薰吧，可以改善房間的氣味，調(diào)節(jié)氣氛，使人身心愉悅。一般香薰市場可以挑到很多物美價廉的。我比較喜歡用香薰蠟燭，是上次去昆山恰好參加了一個叫什么芳香展的，東西特別多就買了一些，味道很自然淡雅。

誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo)。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托?*”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供** 產(chǎn)品試銷、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進行強化培訓(xùn)，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大** 香薰產(chǎn)品消費市場。

3、 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

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