信途科技今天給各位分享代理產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)代理產(chǎn)品推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

自己代理了一個(gè)產(chǎn)品，想做一下網(wǎng)絡(luò)推廣，要咋搞呢？

可以嘗試一下現(xiàn)在普遍火熱的搜索推廣、各種自媒體軟件推廣和dy推廣，不過(guò)這些現(xiàn)在都很燒錢(qián)，看你的產(chǎn)品本身夠不夠吸引人吧，去搜索一下本地的這些公司，然后打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)報(bào)價(jià)啥的

代理商怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

我個(gè)人認(rèn)為!現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等。

在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面!以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者!這是銷售的最高無(wú)形資產(chǎn)!通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形!要充分利用30秒營(yíng)銷!真正的三十秒營(yíng)銷不是說(shuō)讓你在30秒以內(nèi)把話說(shuō)完,而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者!別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取,而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)取。

代理商怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣可以到單仁咨訊學(xué)習(xí)，單仁咨訊2013年，《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)高效執(zhí)行系統(tǒng)》操作班在上海成功舉辦100屆第五屆中國(guó)十大牛商頒獎(jiǎng)典禮在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館隆重舉行，受到媒體關(guān)注購(gòu)入卓越城集團(tuán)總部寫(xiě)字樓成立合肥、義烏、青島、蘇州、西安分公司

代理怎么引流推廣

做代理，一般會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營(yíng)銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；

營(yíng)銷推廣流量，是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)進(jìn)行推廣的；

轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái)，但客戶是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。

然而，我們可以通過(guò)哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

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第一類：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號(hào)，百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)

如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對(duì)自己感興趣的事情。

舉個(gè)例子，當(dāng)你想做微商的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來(lái)，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以，千萬(wàn)不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷，其實(shí)就是為了制造引流的背書(shū)，提高品牌的曝光度。

作為一個(gè)銷售，千萬(wàn)不要等客戶來(lái)找你，主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門(mén)檻是非常之低的，一般注冊(cè)成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來(lái)的。

你所知道的自媒體號(hào)有哪些？百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書(shū)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)號(hào)、今日頭條等。

要注意的是，注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議，填寫(xiě)信息內(nèi)容，一般都可注冊(cè)成功的。

接下來(lái)，就是營(yíng)銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫(xiě)，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵。

賬號(hào)的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。所以，在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點(diǎn)擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時(shí)候，已有些人靠著做抖音賺錢(qián)了。

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別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢(qián)的呢？

首先，賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào)，都會(huì)有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞?lì)悺?、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。

其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開(kāi)新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會(huì)一探究竟。

最后，一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，用戶看過(guò)就忘了，那么，做這個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào)，才有后續(xù)的成交。

第三類：通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量和拉新

通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種，但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。

1、抽獎(jiǎng)形式

抽獎(jiǎng)對(duì)用戶的吸引力是很高的，因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎(jiǎng)的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽寶箱等。

在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，獎(jiǎng)品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。

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2、投票形式

投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單，展開(kāi)一個(gè)主題投票活動(dòng)，排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個(gè)合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動(dòng)可以分為兩大類：?jiǎn)纹反黉N和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu)；多品促銷包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進(jìn)銷售量，提高轉(zhuǎn)化率。

之前，就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷方式——《促銷活動(dòng)大盤(pán)點(diǎn)，這9種促銷方式你一定要知道》。（點(diǎn)擊閱讀）

4、免費(fèi)形式

免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)買等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。

但免費(fèi)也有條件的，像“免費(fèi)購(gòu)買”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，或是像推薦幾個(gè)好友添加微信，即可免費(fèi)送。

5、會(huì)展形式

會(huì)展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外，還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。

這種形式，主要是通過(guò)大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

微商產(chǎn)品代理怎么推廣有效果

想要推廣微商產(chǎn)品，個(gè)人品牌很重要，需要注意以下幾點(diǎn)：

1丶好的微信名和頭像。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，簡(jiǎn)單就是樂(lè)于助人。把微信名稱設(shè)置得簡(jiǎn)單丶直接丶明了一點(diǎn)，讓別人易于記住你。比如可以用自己的名字丶品牌名丶產(chǎn)品名丶公司名，當(dāng)然最好用品牌名+自己的名字，如牛哥的牛肉丸。好的名字和頭像，可以讓別人快速的記住你之外，還可以對(duì)你產(chǎn)生一種信任。

2丶微信內(nèi)容要真實(shí)，個(gè)性標(biāo)簽鮮明。在微信中有必要將自己真實(shí)的一面展現(xiàn)在大家面前，每個(gè)人的生活是不同的，讓朋友圈的小伙伴們感受到你的真實(shí)感，存在感，從而對(duì)你產(chǎn)生興趣。

3丶盡量在網(wǎng)絡(luò)上多露臉。微信時(shí)代是自媒體時(shí)代，需要分享精神，通過(guò)分享可以讓自己的展示度得到曝光，當(dāng)然曝光的面是需要積極向上有趣易傳播的，比如今晚我給大家分享了我的干貨。

4丶借助外力提升自己。微信最大的特點(diǎn)是平民化和扁平化。從而能給草根與行業(yè)知名大佬更多的交流機(jī)會(huì)，如此提升自己的高度和知名度，為產(chǎn)品銷售搭橋鋪路。其方式可以有加入一些大佬比較多的群，盡量想辦法去吸引他們的關(guān)注，并主動(dòng)與他們進(jìn)行有意義丶有價(jià)值的互動(dòng)。只要與這些大佬們成為朋友，隨之而來(lái)的便是不可多求的機(jī)會(huì)。

代理商如何推廣產(chǎn)品

一、推廣的意義

市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場(chǎng)信息。

3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷路會(huì)起到事半功倍的效果。

二、推廣計(jì)劃

進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計(jì)劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、主講：負(fù)責(zé)談判

B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě)

C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車或貨車。

B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。

C、終端用品：招貼畫(huà)、折頁(yè)、禮品等。

D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷什么。

A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品

D、推銷價(jià)格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率　 B、品項(xiàng)要齊全

C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍　 D、建立好的口碑

四、實(shí)施

在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括：

1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。

2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。

3、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。

4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定。

5、記：填寫(xiě)《推廣工作記錄表》。

在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：

1、接近

即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。

1）初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。

怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：

A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。

B、詢問(wèn)接近：這是一種常見(jiàn)的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。

C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。

D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。

E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。

F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題。

接近客戶的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)：

A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。

B、喚起客戶的注意力

a.保持目光接觸；

b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具；

c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。

d.把客戶拖入推銷的過(guò)程中。

C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。

2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步。

2、商談

這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷而且可以賺大錢(qián)。我們跟客戶在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處。

商談中要注意下列一些方面：

A、聽(tīng)客戶多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。

B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。

C、讓客戶感覺(jué)到需要，主動(dòng)提出看樣品。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。

E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。

F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。

在商談過(guò)程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，理由如下：

A、討厭業(yè)務(wù)員；

B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過(guò)不好賣；

C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；

D、客戶太忙：沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)；

E、銷售同類產(chǎn)品；

F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購(gòu)買，希望代銷；

　H、為了了解價(jià)格的合理性；

I、擔(dān)心送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。

對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：

A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。

B、詢問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。

D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。

E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等

3、達(dá)成成交

達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析：

1）容易成交的情況：

A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；

B、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感；

C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買過(guò)；

D、曾經(jīng)賣過(guò)這類產(chǎn)品，好賣；

E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；

F、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；

G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。

2）如何識(shí)別成交的時(shí)刻

A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；

B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)；

C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見(jiàn)；

D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；

E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；

F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；

G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；

H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；

I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；

J、詢問(wèn)車上有無(wú)貨物。

3）促成成交的方法

A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。

B、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利

C、先假定顧客要買。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開(kāi)，把產(chǎn)品放到貨架上。

D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買。

E、說(shuō)一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！”

F、問(wèn)一些小問(wèn)題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了。”

G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。

H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。

4）注意事項(xiàng)

A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；

B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購(gòu)貨；

C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)；

D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑；

E、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；

F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

五、推廣總結(jié)

1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫(xiě)整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。

2、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。

3、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)。

代理產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于代理產(chǎn)品推廣方案、代理產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。